1. 如今實業企業什麼樣的生意不能做該怎麼做
一、無供銷合同的生意不能做！ 很多企業都會因為無定單而苦惱過，往往這種弱點被上家利用。有過此經歷的人士描述說：「我以為對方是大公司，而且廠里一百多號工人沒事可做，是生意我就想做，於是就無條件的先給對方供貨了，先把生意攔下再說，結果要錢時需要配合更多的貨才可以要到一小部分貨款」。因此這類情況盡量避免，凡事有個依據。這種生意就像「啃骨頭」，啃一啃是有肉但還是口水流的多。因此：談生意時必須考慮清楚，動動紙筆。哪怕與再好的朋友或夥伴談生意也要謹慎，有時也會被利益驅使！做生意與交朋友不同，朋友有困難可以伸手幫助，而不是從生意上名正言順的虧錢給朋友作為幫助，如果這樣弄不好生意和朋友都失去！ 二、上家正在擴建的生意不能做。 如今，大大小小的實業企業大部分都有過因資金周轉不靈而面臨困境。俗話說：「我是大企業，我要死了，後面會跟著一大批企業陪葬」。不管是大企業還是小企業，一擴建就會動用大量資金的問題。做下家與之合作必須謹慎，除非非常了解對方的資金實力或者採用「一手交錢一手交貨」的方法與之合作，否則即使有合同在手也是無可奈何！它會把你供貨的資本慢慢轉化為它的擴建資本。好多有過如此經歷的人士一致認為：「對於這類企業的合作，生意做在那裡了，怎麼樣少供貨，維持基本的合作即可，對於新生意，必須貨、款兩清的做法」。 三、上家經常搬家的生意不能做！ 經常搬家的企業是「財主」的做法，認為東西舊了，好用的也扔，不好用的更別說。勢必造成大量的固定資本損失，連累下家。有些企業採取更可惡的做法就是：這個產品是誰供的貨勒令來運回退帳。路途近則可以路途遠運費都虧不起！我公司曾經與「重慶博耐特（實業）集團有限公司」合作，就遇到此情況！對方的解釋：「這些產品是我們要求你提供，但是貨還沒入帳，現在要搬家，限你在X月X日前派人過來分清自家的貨拉走」。這就是強盜企業乾的事情。因此我們必須謹慎，凡是生意都要三思、考察後再決定！此事件，受牽涉的好有幾十家。他們的口號「博耐特文化是一種以人為本、挑戰潛能、追求卓越的進步文化」只是一句空話，名氣一夜之間就臭了，在業內這家企業的「發電機」越做越爛因為找不到好的供應商與之合作了。 四、上家老總表裡不一的生意不能做！ 俗話說：「做好生意必須先做好人」。這句話我們認為非常正確。如果上家老總表裡不一的生意不能做，要做則「要貨款兩清」，這樣的企業就是「癩子企業」。即使有錢，也會拖欠到你喘不過氣。這樣的企業相信大家也見識過。舉個可笑的例子：「下家老總在銀行與上家的出納碰見，下家打電話給上家老總要貨款，卻被 『帳戶里沒錢』 理由拒絕，下家說：『我明明看到你帳戶上有三百多萬』，我這里才六七萬的貨款都不給啊！......」。因此與癩子做生意沒做還好，生意在做的則要「長痛不如短痛，快刀斬亂麻」或者貨款兩清，因為貨款是維持自家企業生命的根本！ 五、上家租廠房的生意不能做！ 俗話說「土生土長，根深蒂固」。租廠房辦公司的企業，其發展目標不是事業成就而是口袋有錢。因此「利」字對這類企業看的太重。與之合作更加要謹慎再謹慎。今天租廠房說不定明天老總都換掉了，高度敏感的今天，寧願少做生意，也不與這類企業合作，除非「貨款兩清」。 好了，時間有限先談五條生意經，有時間再補上。