聖泉集團購買

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Ⅱ 國企聖泉集團從1996年開始未交員工社保醫保2002年買斷工齡又未通知參加怎麼辦

特殊工種在檔案里要有實際記載，起止日期和實際崗位，符合相關崗位年限才能認定符合提前退休標准
養老保險，視同繳費年限和實際繳費年限要累計一起滿15年，退休後才能領養老金，這個如果自己不知道確定年限，可以拿身份證去當地社保局大廳查詢
符合上面兩項，男滿55歲，不管是否有全職工作都可以申請提前退休，沒工作的可以在生日月之前去存檔案的社保或者街道申請提前退休

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Ⅳ 濟南聖泉電子采購平台

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題記
以消費者為中心的整合營銷傳播理論已廣為人知，然而如何真正洞查消費者需求，並圍繞需求開展營銷活動，卻一直是營銷實踐中的難題！尤其酒類市場拼價格、拼廣告、拼通路、拼促銷，在短兵相接你死我活的競爭中，消費者導向似乎也成了紙上談兵。
筆者時任聖泉集團市場部部長，曾帶領團隊成功完成零點啤酒的品牌研發及市場運作，從消費者角度，全程使用規范的消費者調研，緊扣目標消費群心理需求，實施全差異化營銷策略，產品入市僅三個月，就佔領了安徽省內中高檔啤酒市場50%以上的份額，並迅速向全國市場拓張。
零點啤酒的操作是消費者導向營銷理念實踐的成功，在此回顧，以饗同行。
本案背景：兩強相爭 市場混沌
「兩強相爭，必有一傷，或俱傷。」
98年，安徽合肥，聖泉和龍津這兩個安徽省最大的啤酒集團市場競爭難解難分。
聖泉集團地處懷遠，是安徽省最大的啤酒企業，十年穩居安徽啤酒市場的主導地位，年產銷量近二十萬噸，佔全省總體市場的20%，主要優勢是資金實力雄厚，品牌知名度高，通路網路分布廣。但是問題也很明顯，產品一直以中低價位為主，品牌親和力不夠強，在省會合肥市場基礎不牢固，競爭品牌威脅增大！
為了提升品牌形象，鞏固省內市場主導地位，聖泉集團開發了喜寶啤酒，主攻合肥市場，利用98世界盃足球賽的機會，斥巨資高頻率投放喜寶啤酒的電視廣告，「朋友越多越好，喝酒要喝喜寶」的廣告語深入人心，品牌知名度迅速飆升，銷售量穩步增長，漸漸佔領了合肥的中檔箱酒市場。
龍津集團是安徽省第二大啤酒品牌，生產規模和品牌實力僅次於聖泉，一直採取挑戰策略，以靈活多變的營銷手法在局部區域發起猛烈攻勢，是聖泉最具威脅的競爭對手。龍津集團比鄰合肥，與當時合肥市實力最強的經銷商聯合成立了銷售公司，建立了強大的通路網路，市場基礎扎實，品牌形象良好。
面對喜寶啤酒的熱銷，龍津馬上推出口感較淡的龍津純啤酒，直接啟動酒店終端，投放近百名促銷小姐，通過回收瓶蓋吸引酒店人員向客人推銷，並全面提高各個通路環節的利潤空間，調動通路的銷售熱情。由於這些營銷策略在當時的合肥市場均開啤酒通路競爭的先河，正擊中聖泉酒店終端通路的薄弱環節，立即取得了立竿見影的效果。龍津純酒店消費的迅速啟動，影響了整體市場的變化，半年時間就搶佔了聖泉啤酒的大半市場份額。
聖泉立即採取針鋒相對的銷售政策，不惜代價，不計成本，發動全面反攻！一時間，禮品促銷、讓利促銷、酒店買斷、終端搶位的競爭迅速升級，火葯味十足，蔚為奇觀！常常是這家的產品陳列、宣傳畫剛剛擺好，一轉眼就變成了競爭品牌；如果你當時在在合肥市酒店吃飯，一做下來，就會有五六個促銷人員向你推酒……
「當力度使到最大的時候，需要檢索的，可能是方向。」
一番苦戰，聖泉有效地阻擊了競爭對手，穩定了市場份額，卻不敢有絲亳的輕松，雙方形成了拉鋸戰，每提升一個點的市場份額都要付出巨大代價，市場費用激增，企業利潤率銳減，卻欲罷不能，苦苦支撐！
在此環境下，即使擊敗競爭對手，也不利於企業的中長期發展！
痛定思痛，我們認為造成目前惡性競爭的根本原因，是雙方營銷策略的同質化，產品缺乏創新。
我們提出：作為主導品牌的市場策略，聖泉集團只有在中檔箱酒市場實施多品牌策略，建立中高價位的市場領先優勢，提高整體的利潤率，才能真正超越競爭對手，實現永續經營。
如何實施多品牌策略呢？如果簡單地投放新產品參與競爭，將會直接陷入價格戰而難以擺脫困境！我們決定將目光從競爭者轉向消費者，創新營銷思路，完全從消費者出發實施品牌研發，創造差異化的品牌營銷模式！
市場調研：與消費者越走越近
「沒有調查，就沒有發言權。」
統一了思路，我們立即邀請專業的市場調研公司制定消費者調研方案，擬定在全省選擇三個代表城市，針對不同年齡、收入的消費群體，採取質化和量化結合的調研方法，進行深入細致的細分市場研究。
我們滿懷激情地將調研方案報到總部，卻被潑了一瓢冷水：產品還不見影，就花這么高的調研費用，決策層猶豫不決。憑著一份熱情和自信，我們毅然決定先斬後奏，做出來給決策層看！調研公司也被感動了，願意共同嘗試！
調研結果出來，有許多出乎意料的發現 ——
一般認為：年齡在25歲左右，高學歷，高收入的年青人，大多數人僅用了三四年的時間，由天之嬌子的大學華業生，就成為企業的部門主管，可謂一帆風順，意氣風發，他們應該是最驕傲的、最自信的、最快樂的群體。
事實上，研究結果與猜測大相徑庭，他們竟然是最不快樂的群體！
他們因為有更遠大的目標和理想，更強的競爭意識和危機意識，所以對現狀並不滿足……
他們常常因為在工作中受到方方面面的制約難以大展身手而悶悶不樂……
他們追求完美，對自己要求近於苛刻，對於自己過去因為經驗不足造成的失誤耿耿於懷，常想如果能重新開始會做得更好……
他們期望通過自身的努力奮斗，35歲以後能夠擁有更多的休閑時間和資本遍游世界……
而最快樂的群體，反而是收入600元/月以下的年輕人，他們大多從事體力勞動，雖然累，但有免費的盒飯，老闆偶爾也發盒香煙，感覺很好。
一般也認為：中國的市場經濟尚不成熟，還沒有發展到真正的細分市場營銷，特別快速消費品同一檔次的競爭品牌，產品的同質化，營銷手法的同質化，所有的消費者對品牌區別認知也是模糊的。
然而，調查發現，如果將品牌看作一個人，所有品牌在消費者心目中都有清晰的形象：他們認為喜寶是一個幽默風趣，廣交朋友，能掌控場面的中年人；而龍津純是一個中等學歷，憨厚實在的年輕人。
當讓消費者用人際關系描述品牌與他們之間的關系時，很多消費者說異口同聲地說，喜寶是表兄弟，關系好但不是知心；當問到龍津時，消費者竟脫口而出：是兄弟！
通過調查，我們發現，自己離目標消費者越來越近了 ——
他們年輕，個性張揚，需要屬於自己的東西。
他們收入高，沒有來自家庭的壓力，購買力強，消費力也強，有足夠的市場容量。
他們休閑時間較多，社會交往廣泛，喜歡與朋友聚會飲酒，能夠帶動市場消費
更重要的是，他們對未來有期許，希望做得更好 ……
反觀現有品牌，龍津純和喜寶均為大眾化品牌，親和力強但缺乏個性，顯然不能滿足這一目標群體的需要，市場機會明顯，因此，目標市場具有較高的投資價值。
高收入的年輕消費者，就是我們鎖定的目標消費群。
產品開發：全方位滿足消費需求
功夫不負有心人，調研報告出來以後，獲得了決策層的高度認可，這更堅定了我們繼續圍繞目標消費者進行品牌研發的信心。
「產品命名是品牌成功的關鍵因素。」
一個好的品名，能直接表現品牌個性，使市場推廣事半功倍，我們決定品牌研發從命名開始。
沒想到，命名卻是一個痛苦的歷程。我們與廣告公司一起緊鑼密鼓的忙活，同時面向大學生有獎徵集品牌名稱，先內部初選，再經過消費者測試；一輪又一輪，轉眼兩個多月過去了，經過了近十場消費者測試，淘汰了近千個品牌名稱，競沒有一個非常滿意的！大夥筋疲力盡，紛紛說選一個差不多的定下算了。堅決不行，從頭再來，我堅持。
時間緊迫，絕不能錯過新品上市的最佳時機，那兩個多月我夜不能寐。一天，凌晨五點鍾醒來，睡意全無，滿腦子產品名稱。打開電視，恰好看零點樂隊的演唱會，忽然「零點樂隊、歸零思考、從零開始」一系列的詞從我腦海閃過。我大喜過望，一躍而起，在紙上寫下了「零點啤酒」四個字。七點半，我就把大夥召集到辦公室共同討論，所有的人都很興奮！
慎重起見，我們將零點啤酒與篩選的部分品牌名稱，繼續進行目標消費者測試，果然獲得了消費者的高度認可。
「消費者愛喝的產品，才是好產品。」
口感永遠是消費者選擇快速消費品的重要因素。
聖泉一直以專業口感而自豪，但市場調研中我們發現，消費者已經越來越不喜歡口味較重的啤酒了，零點啤酒的口感必須創新，必須適應消費者的需要，我們決定做口味測試。
不曾想，測試方案卻遭到了技術總工的強烈批評。總工有近二十年的從業經驗，是安徽省啤酒界的權威，一個對專業非常執著的人，他認為產品口感是專家的事，我們根本不了解啤酒生產技術，不該管。
幾經周折，終於說服總工研製出口感不同的系列樣品，實施口味測試。我們將樣品分別與自有品牌、與市場暢銷品牌相混合，做了多輪盲測，終於選定了一個消費者最喜愛的口感較淡、香味較濃的樣品。
我們將測試結果送到總部，總工竟懷疑我們搞錯了，大發其火！因為從專家的角度來看，這一樣品根本就不算最好的啤酒！在我們的強烈堅持下，董事長出面，才得以安排生產，保證零點啤酒按測試樣品的口感投放市場。新產品一上市，口感果然得到了消費者的高度喜愛，並帶動了安徽啤酒的口感革命！
說句題外話，在後來，服務的企業越來越多，才發現如何解決專業技術與市場需求相結合的問題，絕對不是某一企業的個案！我們要記住，市場永遠由消費者購成，從來不迷信專家。
「人靠衣裝，包裝就是品牌的外衣。」
零點啤酒的目標消費群體是個性張揚的，它的包裝只有打破常規，突出差異化，區別競爭品牌，才能與消費者產生共鳴，形成市場競爭力。
首先是打破常規的包裝容量，500ML的零點啤酒。當時普通瓶裝啤酒的容量基本是640ML，我們設計了500ML異形瓶，不但瓶子看起來更精美，而且減輕了消費者飲用量的壓力，增加了市場消費量，同時降低了產品成本，變相提高了產品價格，可謂一箭三雕！
然後採用深藍底色作為商標的主色調。當時的啤酒包裝受國外影響較大，商標幾乎全部是紅色、綠色、金色。零點啤酒大膽選擇深藍色為底色，白色雪花點撒下凝聚成「O」形的圓圈，藍白相間，非常突出。
產品包裝出來以後，我們專門去上海、南京考查市場，買回來一些安徽市場不常見的進口啤酒產品，與零點啤酒放在一起，做產品包裝測試。結果無論是可識別性、記憶度還是偏好度，零點啤酒的包裝均為第一！
營銷推廣：把差異化進行到底
「建立良好品質印象是新品牌成功的根本。」
良好的品質印象是品牌建立和發展的基礎。因此，對於一個全新的品牌，尋找其獨特的賣點至關重要，零點啤酒也不例外！零點啤酒，零度貯藏，去除不適口的DB成份，保證啤酒更爽口，是我們為建立零點啤酒品質印象梳理的一條主線。
零度貯存，與零點啤酒的品質聯想渾然一體，且給消費者冰涼的感覺。利用獨特的產品商標、統一的品牌傳播主題，以較低的傳播成本，使零點啤酒迅速地建立了差異化的、高品質的品質印象。
其實啤酒的主要生產流程為糖化、發酵、過濾、灌裝和殺菌，過濾之前均要經過零度以下的低溫貯藏，以析出蛋白質，利於過濾。但正因為這是極為普通的生產工藝，眾多啤酒企業並沒有傳播，零點啤酒先入為主，因勢導利，建立了自己的品質基石。在傳播中，考慮到蛋白質可能會引起消費者誤解，就改成了所謂的DB成份。
在此總結品牌傳播的三大原則：自己有別人沒有的賣點一定要說；自己有別人也有的賣點一定要先說；大家都說的時候，聲音一定要足夠大！
「情感的共鳴才是消費者依賴品牌的理由。」
零點啤酒品牌傳播最重要的任務是搶占目標消費者的心智空間，與消費者共鳴。
零點的品牌主張是：年輕是資本，忘記昨天，不管是成功還是失敗，只要永遠充滿信心和激情，每一天都是新的開始，都能不斷地挑戰自我，超越自我，創造更美好的明天 ……
廣告語是品牌傳播的眼睛，合適的廣告語能夠清晰地傳播品牌主題。廣告語的創意溝通會上，我們又想起消費者的話，「如果重新開始，我會做得更好」，零點不僅是一個開始，更是一種期望，一種歸位的思考，「新開始，就在零點」，除了它還有誰？
我們又邀請到零點樂隊做品牌代言人，廣告片中一曲「相信自己」，零點樂隊激情、自信的演唱，將「新開始，就在零點」表現得更加傳神。之後，零點啤酒充分利用零點樂隊如日中天的影響力，贊助零點樂隊巡迴演唱會，展開喝零點啤酒得零點樂隊演唱會門票的促銷活動，實施佔領華東，進軍全國市場的戰略布局，帶動企業做強做大。
「我們把一切超常規的事物都稱作：奇跡。」
零點啤酒導入市場僅三個月的時間，電視廣告尚沒有大量投放的情況下，就風靡全省，銷售高峰期，合肥市一天銷售近二十卡車！
零點啤酒的單價是喜寶啤酒的1.5倍，市場投入不足喜寶啤酒的5分之一，而銷售量是喜寶啤酒的三倍多，利潤率創聖泉集團的歷史新高！
安徽酒類市場歷來以跟風著稱，零點啤酒至今無競爭品牌有效地模仿！雖然有相似的品名、相似的包裝，均無聲無息地退出市場。因為真正的差異化來自於消費者的心智空間！。
按照營銷規劃，零點啤酒、喜寶啤酒兩大品牌完全主導安徽省內中檔以上的箱酒市場，遠遠拋開競爭對手，完成了企業的資本積累。
後記：遺憾的是，剛剛完成零點啤酒的上市推廣，企業高層變動，導致零點啤酒的系列創意不能得以全部有效執行，筆者也離開了聖泉集團，一直難以釋懷。欣慰的是，目前聖泉集團雖然成了安徽華潤，零點啤酒卻仍然以其極強的競爭力暢銷全國。

Ⅵ 我想到美國打工在國外工作了三年,采購時英語口語交流沒有問題，做中餐廚師有近二十年了

章丘市第三職業中專創建於1年，現為國家級重點職業中專，山東省職業教育先進單位，山東省職業教育與成人教育科研基地，山東省教育科研示範學校，山東省科普示範化學校，濟南市素質教育實踐基地，濟南市教書育人先進單位，濟南市師德教風建設先進單位，濟南市青少年科普教育示範基地，濟南市校園綠化基地，章丘市教書育人先進單位，章丘市實施素質教育先進學校，章丘市師德教風先進單位。招生計劃 專業名稱 學制 人數 主要專業課程數控技術 100 數控技術基礎、數控設備與編程、計算機 繪圖、數控機床維修、數控車床操作與編程 技能訓練等。機電一體化 100 機械制圖、機械基礎、電子技能、電工技 能、數控技術、車工技術、焊工技術、鉗工 技術、計算機應用、汽車駕駛等。電腦廣告設計 0 文字錄入、Office 辦公、圖像處理、 Flash製作、多媒體技術應用、網頁製作、美 術、汽車駕駛等。化工 100 化工基礎、無機化學、無機物定量分析、有 機化合物及其鑒別、化學工藝、儀器分析、 化學實驗技術實訓、工業分析技術、計算機 應用、汽車駕駛等。中餐烹飪 0 烹飪原料與加工、飲食營養衛生、烹調技 術、面點製作技術、餐飲服務與管理、食品 雕刻、計算機應用、汽車駕駛等。畜牧獸醫 0 畜禽解剖生理、飼料與飼養、繁育、畜禽生 產、畜禽防疫與疾病防治、畜禽養殖技能訓 練、獸醫基礎、動物微生物及檢驗、汽車駕 駛等。機場地面服務 0 與天津職業技術學院聯辦，簽訂由公證處公 證的就業協議書。按天津職業技術學院專業 設置和教學計劃開設課程，另開設計算機應 用、汽車駕駛等。學校的招生錄取辦法： 我校招收應、往屆初、高中畢業生，自辦專業按市教育局統一安排進行名、考試、錄取，根據學生的成績和專業志願安排專業。聯辦專業由聯辦學校負責面試錄取。學校生活條件： 學校住宿條件優越，擁有標準的學生宿舍、衛生清潔的學生食堂；校內設有商店，能滿足學生日常生活的各種需要。學校位於刁鎮工業園北鄰，周末放學有公交車，並且學校對在校生給予適當交通補助。學校對學生的教育引導： 學校堅持以人為本的理念、全面發展的目標、因材施教的原則、寓愛於嚴的主法，本著對社會、學生、家長負責的態度，實行二十四小時全員無空檔管理，悉心呵護和精心培育每一位學生。實行彈性學制和綜合學分制，將學生的學習成績和日常行為進行量化，期末總評。寬進嚴出，嚴學籍管理、學業成績考核和畢業資審查。學校實行民主式教育教學管理模式，課堂扒行目標教學法，建立一種平等合作、教學相長的師生關系，為學生創造和諧、愉悅的學習、生活環境。同時學校組織開展各種競賽和文體活動，如專業技能競賽活動月、做一名合中專生活動月、英才杯籃球賽、杯足球賽、春季田徑運動會、冬季越野賽、元旦文藝匯演、學習記者站、綠地文學社等，拓寬了學生的學習空間，提高了學生的綜合素質。學生畢業待遇和去向： 學生修滿規定學分，考試考核合，可獲得職業中專畢業證書、職業資證書、計算機應用等級證書、英語公共等級證書。畢業去向有三條：升入高職院校繼續深造；自辦專業：實行校企聯合，畢業學生由學校負責安置就業；聯辦專業：由聯辦院校負責就業安置。學校對口考高職升學成績怎樣： 001—00連續年考率在%左右，錄取率100%，其中本科錄取率在濟南市同類學校中名列前茅，總平均分在濟南市所有職專中保持前名。學校的就業安置情況怎樣： 近年業，學生的一次性就業率保持在%以上。機電（機械加工）專業、化工專業主要安置在：章丘海爾電機有限公司、濟南鋼鐵總公司、中國重汽集團、聖泉集團總公司、山東勝邦綠野化學品有限公司等名優企業。烹飪專業均安置在明、濟南等地的大型餐飲企業。畜牧獸醫專業安置在山東佳寶乳業及山東的各大型飼料集團。用工規范、辦理各種保險、待遇優厚，深受學生家長和社會的認可。機場地面服務專業主要面向北京、天津就業、已安置的三批畢業生大部分被安排在北京國際機場、天津航空大隊從事安檢、售票及後勤保障工作。學校實習條件： 學校各專業均有高標準的實習車間，建有個功能教室，專供學生實驗實習。數控技術專業、機電一體化專業、電腦廣告設計專業等與企業聯合，實行專業實習企業化、技能考核社會化，實現了培養目標和社會需求的距離對接。學校對貧困生和文體特長生的優惠措施： 我校把幫助貧困學生作為關心學生、實施德育教育的重要工作來抓，主要採取減學、在校安排勤工儉學和教職工幫技扶為學生提供資助。還有一件事，我現在學的ABC天卞口語的助教和我們說過 就是想征服英語應該是不費力地..堅持需要個適宜的學習空間以及練習口語對象，這取決於外教資質 口語標准才可以 堅持每天口語學習 1 on 1加強化教學才能有很.好.的學習效果。完成課堂後需要重復溫習課後錄音反饋 把所學知識融會貫通..不過實在沒人幫忙的環境，最好能去聽力室或大耳朵獲得課余教材閱讀，多用耳聽、眼觀、嘴動、腦想 不知不覺的英語水平就加強起來 學習效益會非常突飛猛進的！對文體特長生根據成績免部分學，在市級以上競賽活動中取得優異成績的學生，根據獲獎等次給予專項獎勵。學校的收情況： 自辦專業：學00元學期，住宿100元學期，保險（自願）0元，10元學期，公寓用品、校服（多退少補）10元。初入學交總計100元（特困生和文體特長生可根據相關證明減免部分學）。聯辦專業：本校與天津精通職業技術專修學院簽定了聯合辦學協議。學生第一學年在我校學習，第二學年轉入聯辦學校學習。學生入學後即與聯辦學校簽訂就業安置協議書，面向北京、天津等地就業。學每學期100元，保險（自願）0元，10元學期，公寓用品、校服（多退少補）10元，入學交總計10元。希望採納 謝謝

Ⅶ 濟南聖泉集團股份有限公司的人力資源

用人理念：以德識人，量才用人，公平競爭，業績衡定
聖泉集團之所以有今天的規模，最根本的一點就是我們有一個納才、容才、用才的良好機制，有一大批各方面的優秀人才。多年來，我們一直在致力於干好一件事，就是捨得花錢引進人才，捨得投入培養人才，捨得讓利於有貢獻的優秀人才。
一是捨得花錢引進人才。創業之初，聖泉公司幾乎是一個完完全全的「農民班底」，沒有技術，沒有管理經驗，質量不行，市場也打不開，企業岌岌可危。痛定思痛，此後，我們把主要精力放在了引進人才上，在企業倡導一種「用五湖四海的人干五湖四海的事」和「誰幹得好就用誰」的人才理念，並訂了一條制度：無論經營多困難，建設資金多緊張，每年都從企業利潤中拿出10%作為人才費用，專門用於引進人才，給企業換血。一方面，公司立足國內，廣攬人才，引進大批學有專長的研究生作為技術骨幹，並聘請許多國內知名專家作為技術顧問；同時，放眼世界，從發達國家和地區聘請一批高居世界行業科研水平前列的技術專家帶領公司科研部門奪取「科技制高點」，聖泉先後聘用國內外各類專家教授10餘人，引進研究生近30人，大中專畢業生260餘人。正是靠了這些人才，聖泉發展才越來越快，規模才越做越大。
二是捨得投入育人才。一個規模迅速膨脹的企業，每一個環節、每一個層面緊密相連，不能出現「短腿」，任何一個環節跟不上，就會全盤皆輸。因此，僅僅靠引進人才絕對無法適應發展的加速度，必須從一開始就注意所有員工的不斷培訓，提高員工隊伍的整體素質，使之能夠跟得上企業發展的步伐。我們一方面花大錢定期聘請經濟界知名專家對企業董事、經理層進行換腦培訓，一方面與天津大學、青島科技大學等高等院校聯合定向辦學，對現有員工及新進員工進行定期培訓。另外，公司還出台政策，通過個人自學拿到國家承認的職業資格認證或學歷證書的，相關費用全額報銷，並酌情晉升工資；個人購買的與本職工作有關的書籍，公司給予全額報銷，在這一政策引導下，公司80%以上的無學歷員工都拿到了中專以上學歷證書或相關職業資格認證，因此而帶來的是員工整體素質與工作技能的大幅度提高和員工之間的良性競爭，有效推動了企業與員工的共同進步、共同發展。
三是捨得讓有貢獻者「高收入」。企業要留住人才，必須捨得讓人家「高收入」。在聖泉集團，從上到下，特別是董事會，形成了這樣一個共識，那就是「誰貢獻大，誰拿得多，上不封頂」，在聖泉，業務人員和技術人員往往都比經理層拿得多。為此，我們摸索出了一套比較完善和富有競爭力的激勵分配機制，將員工的收入分割為基本工資、績效獎金和期權紅利等幾大塊，把員工的貢獻與收入直接掛起鉤來，尤其是動態激勵股分配製度，將核心員工納入進來，並將其擁有的期權劃分為若乾等次，然後根據其工作業績和職位調整進行動態管理，並設立聖泉人才庫，實施幹部競爭上崗、員工比武上台，「能者上，平者讓，庸者下」，為每一位員工提供了一個展示自己才華，公平競爭的舞台。為進一步增強企業的凝聚力，提高員工積極性，在許多企業壓職工工資、欠繳職工養老金的時候，我們主動為所有員工（包括農民合同工）解決了養老保險和醫療保險，並隨著企業發展年年調高工資，2007年又總體提高了20%以上。這一方面將員工的利益與企業緊密結合起來，極大調動了員工的積極性、主動性和創造性，另一方面也增強了企業的凝聚力和向心力。

Ⅷ 章丘聖泉集團采購部電話是多少

兩糠采購部：
電話:0531-83501001
傳真:0531-83501001
電子信箱:[email protected]

Ⅸ 零點啤酒的品牌形象

為了提升品牌形象，鞏固省內市場主導地位，聖泉集團開發了喜寶啤酒，主攻合肥市場，利用98世界盃足球賽的機會，斥巨資高頻率投放喜寶啤酒的電視廣告，「朋友越多越好，喝酒要喝喜寶」的廣告語深入人心，品牌知名度迅速飆升，銷售量穩步增長，漸漸佔領了合肥的中檔箱酒市場。
龍津集團是安徽省第二大啤酒品牌，生產規模和品牌實力僅次於聖泉，一直採取挑戰策略，以靈活多變的營銷手法在局部區域發起猛烈攻勢，是聖泉最具威脅的競爭對手。龍津集團比鄰合肥，與當時合肥市實力最強的經銷商聯合成立了銷售公司，建立了強大的通路網路，市場基礎扎實，品牌形象良好。
面對喜寶啤酒的熱銷，龍津馬上推出口感較淡的龍津純啤酒，直接啟動酒店終端，投放近百名促銷小姐，通過回收瓶蓋吸引酒店人員向客人推銷，並全面提高各個通路環節的利潤空間，調動通路的銷售熱情。由於這些營銷策略在當時的合肥市場均開啤酒通路競爭的先河，正擊中聖泉酒店終端通路的薄弱環節，立即取得了立竿見影的效果。龍津純酒店消費的迅速啟動，影響了整體市場的變化，半年時間就搶佔了聖泉啤酒的大半市場份額。
聖泉立即採取針鋒相對的銷售政策，不惜代價，不計成本，發動全面反攻！一時間，禮品促銷、讓利促銷、酒店買斷、終端搶位的競爭迅速升級，火葯味十足，蔚為奇觀！常常是這家的產品陳列、宣傳畫剛剛擺好，一轉眼就變成了競爭品牌；如果你當時在在合肥市酒店吃飯，一做下來，就會有五六個促銷人員向你推酒……
「當力度使到最大的時候，需要檢索的，可能是方向。」
一番苦戰，聖泉有效地阻擊了競爭對手，穩定了市場份額，卻不敢有絲亳的輕松，雙方形成了拉鋸戰，每提升一個點的市場份額都要付出巨大代價，市場費用激增，企業利潤率銳減，卻欲罷不能，苦苦支撐！
在此環境下，即使擊敗競爭對手，也不利於企業的中長期發展！
痛定思痛，認為造成惡性競爭的根本原因，是雙方營銷策略的同質化，產品缺乏創新。
提出：作為主導品牌的市場策略，聖泉集團只有在中檔箱酒市場實施多品牌策略，建立中高價位的市場領先優勢，提高整體的利潤率，才能真正超越競爭對手，實現永續經營。
如何實施多品牌策略呢？如果簡單地投放新產品參與競爭，將會直接陷入價格戰而難以擺脫困境！我們決定將目光從競爭者轉向消費者，創新營銷思路，完全從消費者出發實施品牌研發，創造差異化的品牌營銷模式！
市場調研：與消費者越走越近
「沒有調查，就沒有發言權。」
統一了思路，我們立即邀請專業的市場調研公司制定消費者調研方案，擬定在全省選擇三個代表城市，針對不同年齡、收入的消費群體，採取質化和量化結合的調研方法，進行深入細致的細分市場研究。
滿懷激情地將調研方案報到總部，卻被潑了一瓢冷水：產品還不見影，就花這么高的調研費用，決策層猶豫不決。憑著一份熱情和自信，我們毅然決定先斬後奏，做出來給決策層看！調研公司也被感動了，願意共同嘗試！
調研結果出來，有許多出乎意料的發現 ——
一般認為：年齡在25歲左右，高學歷，高收入的年青人，大多數人僅用了三四年的時間，由天之嬌子的大學華業生，就成為企業的部門主管，可謂一帆風順，意氣風發，他們應該是最驕傲的、最自信的、最快樂的群體。
事實上，研究結果與猜測大相徑庭，他們竟然是最不快樂的群體！
他們因為有更遠大的目標和理想，更強的競爭意識和危機意識，所以對現狀並不滿足……
他們常常因為在工作中受到方方面面的制約難以大展身手而悶悶不樂……
他們追求完美，對自己要求近於苛刻，對於自己過去因為經驗不足造成的失誤耿耿於懷，常想如果能重新開始會做得更好……
他們期望通過自身的努力奮斗，35歲以後能夠擁有更多的休閑時間和資本遍游世界……
而最快樂的群體，反而是收入600元/月以下的年輕人，他們大多從事體力勞動，雖然累，但有免費的盒飯，老闆偶爾也發盒香煙，感覺很好。
一般也認為：中國的市場經濟尚不成熟，還沒有發展到真正的細分市場營銷，特別快速消費品同一檔次的競爭品牌，產品的同質化，營銷手法的同質化，所有的消費者對品牌區別認知也是模糊的。
然而，調查發現，如果將品牌看作一個人，所有品牌在消費者心目中都有清晰的形象：他們認為喜寶是一個幽默風趣，廣交朋友，能掌控場面的中年人；而龍津純是一個中等學歷，憨厚實在的年輕人。
當讓消費者用人際關系描述品牌與他們之間的關系時，很多消費者說異口同聲地說，喜寶是表兄弟，關系好但不是知心；當問到龍津時，消費者竟脫口而出：是兄弟！
通過調查，我們發現，自己離目標消費者越來越近了 ——
年輕，個性張揚，需要屬於自己的東西。
收入高，沒有來自家庭的壓力，購買力強，消費力也強，有足夠的市場容量。
他們休閑時間較多，社會交往廣泛，喜歡與朋友聚會飲酒，能夠帶動市場消費
更重要的是，他們對未來有期許，希望做得更好 ……
反觀現有品牌，龍津純和喜寶均為大眾化品牌，親和力強但缺乏個性，顯然不能滿足這一目標群體的需要，市場機會明顯，因此，目標市場具有較高的投資價值。
高收入的年輕消費者，就是我們鎖定的目標消費群。
產品開發：全方位滿足消費需求
功夫不負有心人，調研報告出來以後，獲得了決策層的高度認可，這更堅定了我們繼續圍繞目標消費者進行品牌研發的信心。
「產品命名是品牌成功的關鍵因素。」
一個好的品名，能直接表現品牌個性，使市場推廣事半功倍，我們決定品牌研發從命名開始。
沒想到，命名卻是一個痛苦的歷程。我們與廣告公司一起緊鑼密鼓的忙活，同時面向大學生有獎徵集品牌名稱，先內部初選，再經過消費者測試；一輪又一輪，轉眼兩個多月過去了，經過了近十場消費者測試，淘汰了近千個品牌名稱，競沒有一個非常滿意的！大夥筋疲力盡，紛紛說選一個差不多的定下算了。堅決不行，從頭再來，我堅持。
時間緊迫，絕不能錯過新品上市的最佳時機，那兩個多月我夜不能寐。一天，凌晨五點鍾醒來，睡意全無，滿腦子產品名稱。打開電視，恰好看零點樂隊的演唱會，忽然「零點樂隊、歸零思考、從零開始」一系列的詞從腦海閃過。我大喜過望，一躍而起，在紙上寫下了「零點啤酒」四個字。七點半，就把大夥召集到辦公室共同討論，所有的人都很興奮！
慎重起見，將零點啤酒與篩選的部分品牌名稱，繼續進行目標消費者測試，果然獲得了消費者的高度認可。
「消費者愛喝的產品，才是好產品。」
口感永遠是消費者選擇快速消費品的重要因素。
聖泉一直以專業口感而自豪，但市場調研中我們發現，消費者已經越來越不喜歡口味較重的啤酒了，零點啤酒的口感必須創新，必須適應消費者的需要，我們決定做口味測試。
不曾想，測試方案卻遭到了技術總工的強烈批評。總工有近二十年的從業經驗，是安徽省啤酒界的權威，一個對專業非常執著的人，他認為產品口感是專家的事，我們根本不了解啤酒生產技術，不該管。
幾經周折，終於說服總工研製出口感不同的系列樣品，實施口味測試。我們將樣品分別與自有品牌、與市場暢銷品牌相混合，做了多輪盲測，終於選定了一個消費者最喜愛的口感較淡、香味較濃的樣品。
將測試結果送到總部，總工竟懷疑搞錯了，大發其火！因為從專家的角度來看，這一樣品根本就不算最好的啤酒！在我們的強烈堅持下，董事長出面，才得以安排生產，保證零點啤酒按測試樣品的口感投放市場。新產品一上市，口感果然得到了消費者的高度喜愛，並帶動了安徽啤酒的口感革命！
說句題外話，在後來，服務的企業越來越多，才發現如何解決專業技術與市場需求相結合的問題，絕對不是某一企業的個案！我們要記住，市場永遠由消費者購成，從來不迷信專家。
「人靠衣裝，包裝就是品牌的外衣。」
零點啤酒的目標消費群體是個性張揚的，它的包裝只有打破常規，突出差異化，區別競爭品牌，才能與消費者產生共鳴，形成市場競爭力。
首先是打破常規的包裝容量，500ML的零點啤酒。當時普通瓶裝啤酒的容量基本是640ML，我們設計了500ML異形瓶，不但瓶子看起來更精美，而且減輕了消費者飲用量的壓力，增加了市場消費量，同時降低了產品成本，變相提高了產品價格，可謂一箭三雕！
然後採用深藍底色作為商標的主色調。當時的啤酒包裝受國外影響較大，商標幾乎全部是紅色、綠色、金色。零點啤酒大膽選擇深藍色為底色，白色雪花點撒下凝聚成「O」形的圓圈，藍白相間，非常突出。
產品包裝出來以後，我們專門去上海、南京考查市場，買回來一些安徽市場不常見的進口啤酒產品，與零點啤酒放在一起，做產品包裝測試。結果無論是可識別性、記憶度還是偏好度，零點啤酒的包裝均為第一！
營銷推廣：把差異化進行到底
「建立良好品質印象是新品牌成功的根本。」
良好的品質印象是品牌建立和發展的基礎。因此，對於一個全新的品牌，尋找其獨特的賣點至關重要，零點啤酒也不例外！零點啤酒，零度貯藏，去除不適口的DB成份，保證啤酒更爽口，是我們為建立零點啤酒品質印象梳理的一條主線。
零度貯存，與零點啤酒的品質聯想渾然一體，且給消費者冰涼的感覺。利用獨特的產品商標、統一的品牌傳播主題，以較低的傳播成本，使零點啤酒迅速地建立了差異化的、高品質的品質印象。
其實啤酒的主要生產流程為糖化、發酵、過濾、灌裝和殺菌，過濾之前均要經過零度以下的低溫貯藏，以析出蛋白質，利於過濾。但正因為這是極為普通的生產工藝，眾多啤酒企業並沒有傳播，零點啤酒先入為主，因勢導利，建立了自己的品質基石。在傳播中，考慮到蛋白質可能會引起消費者誤解，就改成了所謂的DB成份。
在此總結品牌傳播的三大原則：自己有別人沒有的賣點一定要說；自己有別人也有的賣點一定要先說；大家都說的時候，聲音一定要足夠大！
「情感的共鳴才是消費者依賴品牌的理由。」
零點啤酒品牌傳播最重要的任務是搶占目標消費者的心智空間，與消費者共鳴。
零點的品牌主張是：年輕是資本，忘記昨天，不管是成功還是失敗，只要永遠充滿信心和激情，每一天都是新的開始，都能不斷地挑戰自我，超越自我，創造更美好的明天 ……
廣告語是品牌傳播的眼睛，合適的廣告語能夠清晰地傳播品牌主題。廣告語的創意溝通會上，我們又想起消費者的話，「如果重新開始，我會做得更好」，零點不僅是一個開始，更是一種期望，一種歸位的思考，「新開始，就在零點」，除了它還有誰？
我們又邀請到零點樂隊做品牌代言人，廣告片中一曲「相信自己」，零點樂隊激情、自信的演唱，將「新開始，就在零點」表現得更加傳神。之後，零點啤酒充分利用零點樂隊如日中天的影響力，贊助零點樂隊巡迴演唱會，展開喝零點啤酒得零點樂隊演唱會門票的促銷活動，實施佔領華東，進軍全國市場的戰略布局，帶動企業做強做大。
「我們把一切超常規的事物都稱作：奇跡。」
零點啤酒導入市場僅三個月的時間，電視廣告尚沒有大量投放的情況下，就風靡全省，銷售高峰期，合肥市一天銷售近二十卡車！
零點啤酒的單價是喜寶啤酒的1.5倍，市場投入不足喜寶啤酒的5分之一，而銷售量是喜寶啤酒的三倍多，利潤率創聖泉集團的歷史新高！
安徽酒類市場歷來以跟風著稱，零點啤酒至今無競爭品牌有效地模仿！雖然有相似的品名、相似的包裝，均無聲無息地退出市場。因為真正的差異化來自於消費者的心智空間！。
按照營銷規劃，零點啤酒、喜寶啤酒兩大品牌完全主導安徽省內中檔以上的箱酒市場，遠遠拋開競爭對手，完成了企業的資本積累。

Ⅹ 聖泉集團現在為什麼停牌了

前言：現在雖然很多企業和公司開辦的條件都已經放寬了，但是這么多的企業能夠成功的也就少之又少。那麼聖泉集團之所以被停牌的原因又到底是什麼呢？

就目前來看，這些股票還是在股市上有很大的消費市場，如果有一些股民想要進行投資的話，不妨可以了解一下這些股票。而且通常每個股票的交易日進行漲幅最高限制都為10%，如果你買完股票想要賺錢的話那股票必須要上漲。以上就是小編給大家整理的有關於聖泉集團目前在股市發展的情況，如果網友們想要了解更多詳細的信息可以到官方網站進行查詢。