深圳宏圖物流股份有限公司

『壹』 四川省宏圖物流有限責任公司的公司簡介

宏圖物流緊密圍繞現代物流業開展運輸、倉儲、配送、搬運裝卸、流通加工、信息管理等一體化的供應鏈物流業務。目前已通過ISO9001：2008質量體系認證，是國家AAA綜合服務型物流企業，中國通用倉儲企業排名第十五位，系中國物流與采購聯合會理事單位、中國物流學會產學研基地，中國物流品牌價值百強企業。先後榮獲四川省商貿流通優勢企業，四川省第三方物流重點聯系企業，四川省質量管理先進企業，酒類第三方物流管理信息系統國家級科技進步三等獎，瀘州市高新技術企業等榮譽稱號，並被授予西南交通大學交通運輸與物流實踐基地稱號。

『貳』 宏圖物流股份有限公司怎麼樣

簡介：宏圖物流股份有限公司於2005年9月30日在瀘州市工商行政管理局登記成立。法定代表人庭治宏，公司經營范圍包括貨物專用運輸（集裝箱），普通貨運（道路運輸經營許可證至2018年4月23日）等。
法定代表人：庭治宏
成立時間：2005-09-30
注冊資本：8151萬人民幣
工商注冊號：510503000000725
企業類型：股份有限公司(非上市、自然人投資或控股)
公司地址：瀘州市納溪區藍安路三段17號（華西機械市場1號商用樓）

『叄』 無車承運人有哪些試點名字

無車承運人試點名單

自2016年當初計劃制定的試點企業48家到2017公布的283家，在數量上足足翻了6倍。這其中充分說明了國家對於「無車承運人」的重視程度。現在我們一起看看無車承運人試點名單都有哪些（文字版）。

● 2016.11.24日：湖北省(10家)

1、武漢小碼大眾科技有限公司

2、武漢物易雲通網路科技有限公司

3、湖北我家物流服務有限公司

4、湖北真好運智慧物流有限公司

5、武漢天地匯天誠供應鏈管理有限公司

6、湖北車聯天下物流有限公司

7、武漢快馳科技有限公司

8、湖北安卅物流有限公司

9、宜昌三峽物流園有限公司

10、湖北天盾電子技術有限公司

● 2016.11.29：重慶市(7家)

1、重慶中交興路供應鏈管理有限公司

2、重慶傳化公路物流港有限公司

3、重慶誠通信息技術有限公司

4、重慶公路運輸(集團)有限公司

5、重慶返空匯物流科技有限公司

6、沙師弟(重慶)網路科技有限公司

7、重慶南川區虹宇汽車貿易有限公司

● 2016.11.30：浙江省(14家)

1、杭州傳化貨嘀科技有限公司

2、杭州菜鳥供應鏈管理有限公司

3、浙江紅獅物流有限公司

4、浙江專線寶網闊物聯科技有限公司

5、寧波萬聯國際集裝箱投資管理有限公司

6、寧波卡哥信息科技有限公司

7、浙江嘉寶物流股份有限公司

8、杭州大恩物聯科技有限公司

9、寧波國際物流發展股份有限公司

10、浙江運到網路科技有限公司

11、寧波港國際物流有限公司

12、浙江車馬象物聯網網路有限公司

13、寧波聚合集卡聯盟電子商務有限公司

14、浙江未名物流發展有限公司

● 2016.12.01：四川省(13家)

1、成都積微物聯電子商務有限公司

2、四川省物流信息服務有限公司

3、成都天地匯順邦供應鏈管理有限公司

4、成都傳化公路港物流有限公司

5、成都卡行天下物流有限公司

6、成都道臣物流集團有限公司

7、四川省港航開發有限責任公司

8、四川蜀亞通供應鏈管理有限責任公司

9、成都返空匯網路技術有限公司

10、宏圖物流股份有限公司

11、東亨信息科技有限公司

12、宜賓市優配物流信息服務有限公司

13、四川華峰物流有限公司

● 2016.12.06：內蒙古(5家)

1、內蒙古誠昊啟元股份公司

2、通遼市第一運輸有限公司

3、內蒙古安快物流集團公司

4、二連流暢貿易有限公司

5、內蒙古巴運汽車運輸有限責任公司

● 2016.12.06：海南省(4家)

1、小驛科技(海南)有限公司

2、海南南洋華遠互聯網物流有限公司

3、海南海汽運輸集團股份有限公司

4、海南港航物流服務有限公司

● 2016.12.08：江西省(5家)

1、江西萬佶物流有限公司

2、江西正廣通供應鏈管理有限公司

3、江西國控吉馳物流科技有限公司

4、江西三志物流有限公司

5、江西堯泰供應鏈管理有限公司

● 2016.12.13：上海市(40家)

1、上海中遠海運集裝箱運輸有限公司

2、新傑物流集團股份有限公司

3、羅賓遜全球貨運(上海)有限公司

4、上海卡行天下供應鏈管理有限公司

5、上海天地匯供應鏈管理有限公司

6、上海胖貓物流有限公

7、上海圓匯網路技術有限公司

8、上海圓邁貿易有限公司

9、上海易浦物流有限公司

10、上海成達信息科技有限公司

11、上海冷聯天下國際物流有限公司

12、上海匯而通國際物流有限公司

● 2016.12.13：福建省(14家)

1、福建省交通一卡通有限公司

2、福州迅騰網路科技有限公司

3、鐵聯物流集團有限公司

4、福建省慧淘供應鏈管理有限公司

5、福建八方物流股份有限公司

6、福建好運聯聯信息科技有限公司

7、福建未名信息技術股份有限公司

8、福建高速物流股份有限公司

9、福建聯冠匯通物流科技有限公司

10、泉州傳化公路港物流有限公司

11、泉州天地匯供應鏈管理有限公司

12、泉州市閩運興物流有限責任公司

13、漳州漳龍物流園區開發有限公司

14、福建龍洲運輸股份有限公司

● 2016.12.14：河南省(13家)

1、中原大易科技有限公司

2、許昌萬里運輸集團股份有限公司

3、河南安聯程通信息技術有限公司

4、鄭州紫雲雲計算股份有限公司

5、洛陽市大一物流有限公司

6、鄭州市金色馬甲電子商務有限公司

7、鄭州市永康物流產業發展有限公司

8、開封市宏達信息技術有限公司

9、河南省脫穎實業有限公司

10、河南卓逾物流有限責任公司

11、河南中原雲工有限責任公司

12、鄭州交通運輸集團有限責任公司

13、鄭州國際陸港開發建設有限公司

● 2016.12.19：雲南省(5家)

1、雲南能投物流有限責任公司

2、雲南昆明交通運輸集團有限公司

3、雲南騰俊多式聯運股份有限公司

4、騰沖市瑞和物流有限責任公司

5、昆明海航速運有限責任公司

● 2016.12.19：遼寧省(15家)

1、營口港通電子商務有限公司

2、德鄰陸港(鞍山)有限責任公司

3、遼陽第地嘉倉儲物流有限公司

4、遼寧農信貸聯物流有限公司

5、遼寧中成物流有限公司

6、沈陽金正物流有限公司

7、遼寧誠通物流有限公司

8、鞍山市新資訊信息有限公司

9、遼寧躍達快運網路科技股份有限公司

10、沈陽傳化陸港物流有限公司

11、營口四海互聯物流有限公司

12、大連中遠國際貨運有限公司

13、遼寧門到門信息科技有限公司

14、特蘭格睿物流(大連)有限公司

15、大連邁隆國際物流有限公司

● 2016.12.20：天津市(11家)

1、振華東疆(天津)有限公司

2、世德現代物流有限公司

3、天津大田運輸服務有限公司

4、聯合運輸(天津)有限公司

5、五礦物流集團天津貨運有限公司

6、滴滴集運(天津)科技股份有限公司

7、天津運友物流科技股份有限公司

8、水金灣(天津)有限公司

9、天津港散貨物流有限責任公司

10、天津正易物通網路科技有限公司

11、天津陸路港公路運輸發展有限公司

● 2016.12.26：廣東省(25家)

1、寶供物流企業集團有限公司

2、廣東中外運電子商務有限公司

3、廣州林安匯信物流有限公司

4、廣州志鴻物流有限公司

5、深圳市前海美泰物流網科技有限公司

6、廣州訊心信息科技有限公司

7、運櫃寶物流有限公司

8、好多車聯(深圳)科技有限公司

9、招商局物流集團有限公司

10、廣州踏歌行物流有限公司

11、廣東一站網路科技有限公司

12、風神物流有限公司

13、招商局物流集團廣州物流有限公司

14、深圳市新運力科技開發有限公司

15、深圳一海通全球供應鏈管理有限公司

16、廣州市鑫亞物流有限公司

17、深圳前海阿凡達物流網路科技有限公司

18、深圳卡行天下網路科技有限公司

19、廣州增信信息科技有限公司

20、深圳市康舶司科技有限公司

21、深圳市一達通供應鏈服務有限公司

22、深圳市調車寶物流科技有限公司

23、深圳市中芃科技物流有限公司

24、深圳市國訊通科技實業有限公司

25、深圳市華鵬飛現代物流股份有限公司

● 2016.12.27：北京市(1家)

北京數據在線國際供應鏈管理股份有限公司

● 2016.12.30：陝西省(14家)

1、陝西恆順物流有限責任公司

2、寶雞華譽物流股份有限公司

3、榆林貨達物流有限公司

4、榆林恆泰運輸集團

5、西安海納汽車服務有限公司

6、陝西省商業儲運總公司

7、西安勝途汽車服務有限公司

8、榆林卡漠網路科技有限公司

9、榆林煤炭交易中心有限公司

10、陝西分通物流有限公司

11、陝西銀天物流有限公司

12、陝西遠行供應鏈管理有限公司

13、西安和碩物流科技有限公司

14、榆林智匯網路科技有限公司

● 2017.01.03：寧夏自治區(1家)

寧夏眾力北斗衛星導航信息服務有限公司

● 2017.01.06：湖南省(14家)

1、長沙市實泰物流有限公司

2、湖南海驛智能物流產業發展有限公司

3、湖南省京陽物流有限公司

4、湖南省衡緣物流有限公司

5、湖南國聯捷物流有限公司

6、招商局物流集團湖南有限公司

7、湖南湘北斗互聯科技有限公司

8、長沙傳化公路港物流有限公司

9、益陽市南縣南洲物流園有限公司

10、衡陽市雁城物流園有限公司

11、湖南天驕物流信息科技有限公司

12、湖南龍驤神馳運輸集團有限責任公司

13、湖南神洲大地行物流有限公司

14、益陽市湘運物流有限責任公司

● 2017.01.19：江蘇省(24家)

1、丹陽颶風物流股份有限公司

2、中儲南京智慧物流科技有限公司

3、無錫遠邁信息技術有限公司

4、無錫恰途網路科技有限公司

5、江蘇飛力達國際物流股份有限公司

6、江蘇友貨網路科技有限公司

7、江蘇蘇寧物流有限公司

8、江蘇志宏物流有限公司

9、江蘇物雲通物流科技有限公司

10、江蘇金陵交運集團有限公司

11、江蘇物潤船聯網路股份有限公司

12、江蘇政成物流股份有限公司

13、江蘇星通北斗航天科技有限公司

14、江蘇滿運軟體科技有限公司

15、江蘇零浩網路科技有限公司

16、連雲港吉安集裝箱甩掛運輸交易中心有限公司

17、林森物流集團有限公司

18、南京眾彩農副產品批發市場有限公司

19、南京宜流信息咨詢有限公司

20、南京福佑在線電子商務有限公司

21、宿遷農信貨聯物流有限公司

22、常州易呼通物流科技有限公司

23、常州易得利供應鏈管理有限公司

24、惠龍易通國際物流股份有限公司

● 2017.02.09：安徽省(13家)

1、安得物流股份有限公司

2、蕪湖運泰物流有限責任公司

3、合肥維天運通信息科技股份有限公司

4、界首市黑豹運輸有限公司

5、安徽共生物流科技有限公司

6、安徽神州易達供應鏈管理有限公司

7、安徽慧通互聯科技有限公司

8、銅陵有色金屬集團銅冠物流有限公司

9、安徽迅捷物流有限責任公司

10、安徽金網運通物流科技有限公司

11、安徽神通物聯網科技有限公司

12、安徽統運物流科技有限公司

13、安徽省徽商五源國際物流港務有限公司

● 河北省：10家

1、河北萬合物流股份有限公司

2、遠邁信息技術張家口有限公司

3、河北快運集團

4、河北沃車港智慧科技有限公司

5、分通河北物流有限公司

6、鬍子物流有限公司

7、中國外運河北分公司

8、河北好望角物流發展有限公司

9、唐山公路港物流有限公司

10、邯鄲市邯鋼集團安達物流有限公司

● 山西省：7家

1、山西經緯通達股份有限公司

2、山西晉雲現代物流有限公司

3、山西快成物流科技有限公司

4、山西新晉中交興路信息科技有限公司

5、山西聚鑫物雲電子科技有限公司

6、山西雲啟正通物流有限責任公司

7、山西卡的網路科技有限公司

● 吉林省：6家

1、啟明信息技術股份有限公司

2、吉林省掌控物流科技有限公司

3、吉林省吉高物流有限公司

4、長春京鐵物流有限公司

5、長春卡行天下供應鏈管理有限公司

6、吉林省香江物流有限公司

● 黑龍江省：4家

1、哈爾濱只點互通物流有限公司

2、哈爾濱新賽力生信息咨詢有限公司

3、黑龍江北斗天宇導航信息科技股份有限公司

4、哈爾濱傳化公路港物流有限公司

● 山東省：10家

1、一點科技有限公司

2、青島港國際貨運物流有限公司

3、希傑榮慶物流供應鏈有限公司

4、日照港集團有限公司

5、山東京博雲商物流有限公司

6、濟南傳化泉勝公路港物流有限公司

7、泰安市峰松電子科技有限公司

8、弘嘉孚國際物流有限公司

9、山東航天九通車聯網有限公司

10、滿易網路科技有限公司

● 貴州省：9家

1、貴州道坦坦科技股份有限公司

2、貴陽貨車幫科技有限公司

3、貴州貴鐵物流有限公司

4、貴州交通物流集團有限公司

5、貴陽傳化公路港物流有限公司

6、貴州水鋼物流有限公司

7、銅仁燈塔國際物流有限責任公司

8、遵義傳化公路港物流有限公司

9、貴州省興義汽車運輸總公司

● 甘肅省：7家

1、甘肅省物產集團有限責任公司

2、甘肅新網通科技信息有限公司

3、甘肅建投資產經營有限公司

4、甘肅西運運輸實業(集團)有限責任公司

5、武威騰宇物流中心有限公司

6、甘肅中寰衛星導航通信有限公司

7、甘肅東部運輸實業(集團)有限責任公司

● 新疆維吾爾族自治區：6家

1、新疆天順供應鏈股份有限公司

2、新疆匯通互聯信息科技有限責任公司

3、新疆智慧天山信息科技有限公司

4、新疆華凌物流配送有限公司

5、新疆九洲恆昌供應鏈管理股份有限公司

6、新疆伊寧市松發物流有限責任公司

● 新疆兵團：4家

1、新疆天富易通供應鏈管理有限責任公司

2、新疆兵儲物流有限責任公司

3、新疆聚鑫運通物流有限公司

4、新疆聯宇投資有限公司

『肆』 韓侯酒業的白酒渠道現狀 從分銷渠道渠道 渠道成員的選擇 渠道的管理 渠道方式等方面描述 字數在1000以上

淺析白酒營銷渠道管理
引言：「得渠道者得天下」是快速消費品渠道管理的重要性的真實寫照，渠道的沖突是利益之爭，都是為了維持市場份額，保持競爭優勢，爭奪渠道控制權的結果。快速消費品的渠道管理者應該深入研究，多方平衡，提高渠道的運轉效率，促進產品的銷售。

一、快速消費品的概念

快速消費品的概念的和特點：速消費品（Fast Moving Consumer Goods）是指消費者消耗較快、不斷重復購買的產品。快速消費品有三個基本特點，其一是便利性，消費者可以習慣性的就近購買。其二是視覺化，消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響。其三是品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品的購買中轉換不同的品牌。如食品、飲料、護膚護發等產品都是典型的快速消費品。當然酒水也是典型的快速消費品。

二、營銷渠道的作用

中間商存在的必要性在於解決生產商與消費者之間的數量、品種、時間、地點等方面的矛盾,把商品從生產者那裡轉移到消費者手中。這樣三方面均能獲得一定的好處,起到一定的作用。對於生產者來說,可使白酒企業的產品能有效地打入廣闊的目標市場,節省資金的佔用,提高營銷效率和投資收益率,獲得生存的機會且能實現資本積累,確保白酒企業的;對中間商來說,它可以將自然界的原始資源轉化為人們所需要的商品組合,盡快地把產品交付給消費者,獲得一定額度的利潤;對消費者來說,可更多地選擇商品,同時可廉價購買商品。三、渠道管理的具體內容

第一，對經銷商的供貨管理,保證供貨及時,在此基礎上幫助經銷商建立並理順銷售子網,分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。

第二，加強對經銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進銷售;提高資金利用率,使之成為經銷商的重要利潤源。

第三，對經銷商負責,在保證供應的基礎上,對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題,切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。

第四，加強對經銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。

第五，加強對經銷商訂貨的結算管理,規避結算風險,保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。

第六，其他管理工作,包括對經銷商進行培訓,增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調製造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系,尤其對於一些突發事件,如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題,要以協作、協商的方式為主,以理服人,及時幫助經銷商消除顧慮,平衡心態,引導和支持經銷商向有利於產品營銷的方向轉變。

銷售工作千頭萬緒，但歸結起來，銷售工作要解決兩個問題：一是如何把產品鋪到消費者面前，讓消費者見得到；二是如何把產品「鋪進」消費者的心中，讓消費者樂得買。不同時代，企業解決這兩個問題的方式是不同的。其中瀘州老窖集團股份公司在解決這一問題中取得了顯著的成績：

瀘州老窖曾面臨這樣的問題：市場價格混亂、竄貨不絕、商家互相殺價導致經銷商微利甚至虧損，渠道品忠誠度下降，甚至有些銷量大的經銷商的年終虧損需要廠家承擔 ——這是讓很多企業頭痛的事。廠家如果不補虧，將失去的本身 固有的銷量 ，讓競爭對手乘虛而入；如果補虧，流失大量利潤不說，更重要的是第二年怎麼辦？處理不當導致價格越走越低，市場管理一片混亂，形成價格「剪刀差」，經銷商紛紛轉向。

導致價格「剪刀差」的根本原因是：企業無法控制商品的「流速」、「流量」和「流向」，物流無法按廠家年初已定政策執行。進一步分析，筆者認為存在以下幾點問題： 1.商家整體營銷水平普遍不及企業； 3. 在市場環境方面，國家對市場的及法規保障競爭有序進行； 4. 商家的品牌競爭意識不夠； 5. 代理制與企業高速增長有一定的操作矛盾； 6. 企業與商家之間：「合作夥伴」、「戰略聯盟雙贏」的意識無法找到平衡點。

那麼如何使企業的「高速增長」與「市場穩定」達到有效統一呢？瀘州老窖集團抓住有效地對市場渠道和價格進行管理這一關鍵。品牌戰略：雙品牌塑造，多品牌運作（ 雙品牌指國窖1573和瀘州老窖特曲，多品牌指其它品牌瀘州老窖品牌結構：金字塔構型塔尖國窖1573、塔柱瀘州老窖、塔基其他品牌）以「市場指導生產，生產引導消費」為口號採取一系列的措施。

除了建立大型物流園。在公司本部成立大型物流公司：宏圖物流。從根本緩解物流工作滯後的情況。確保「流速」、「流量」和「流向」。就我所在的昆明國窖公司，受瀘州老窖駐昆辦事處指導，就在今年，都採取了一系列的維護渠道措施:

第一，分銷客戶庫存清點。了解市場上暫未「消化」的產品。防止串貨情況。

第二，調查市場產品編碼。根據不同編碼分辨產品是否屬於昆明區域，發現串貨情況，追究上流渠道，進行相關處罰。從而緩解市場價格混亂、竄貨不絕的情況。

第三，內部收貨。由於前期存在分銷商和名言名酒店存在一定的庫存，對於產品提價是很大的威脅。由總公司出資金，昆明國窖公司安排相關人員回收酒水。從基層統一價格。企業與商家之間：「合作夥伴」、「戰略聯盟雙贏」的平衡點。

四、營銷渠道管理的設計

設計一個渠道系統要求分析消費者的需要,建立渠道目標及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價方法。

第一,白酒營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。

第二,確定渠道目標和限制條件,不同類型的白酒企業都會根據限制條件來確定它的渠道目標。

第三,確定渠道模式。

1、直接銷售渠道。直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶,沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:生產者——用戶。小型白酒作坊直接分銷的方式比較多,但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。

2、間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:生產者——批發商——零售商——個人消費者。

3、長渠道和短渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分,具體包括以下四層:①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是製造商——代理商——零售商——消費者。④三級渠道:製造商——代理商——批發商——零售商——消費者。瀘州老窖每年3月在酒業集中發展區舉辦的中國酒城---酒博會就是每年招商的大型「集市」。來自全國各地的經銷商匯集一起，了解產品，感受文化。是瀘州老窖進行渠道建設的主要方式之一。

4、寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。白酒企業使用的同類中間商多,產品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。白酒企業使用的同類中間商少,分銷渠道窄,稱為窄渠道。

5、單渠道和多渠道。當白酒企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售,或全部交給批發商經銷,稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道,在外地則採用間接渠道。

五、核心渠道的市場定位

所謂核心渠道，就是依據品牌的定位和定價，在所有的渠道中找出最能夠發揮產品威力的渠道平台，通過這一細化的單一渠道的整合推廣，在目標市場上能使品牌成為亮點，通過可持續性營銷亮點能成為強點，強點形成重點突破後，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受並被消費者購買。要作到這一點，首先要找准目標消費者。

第一，核心消費者定位：核心渠道中最能夠接受並能主導消費的主流消費群體。以國窖·1573為例，國窖·1573的品牌定位和定價都是高端消費者，終端價皆在658元/瓶左右，縱觀中國目前的消費水平，哪一部分群體能消費得起呢？很顯然，目標消費者應該定位在政府官員和各行業的成功人士及社會名流等非富即貴人群。他們是商界、政界、軍界、文化藝術界等的傑出代表。這些消費者主要在哪裡消費呢？658元/瓶左右的白酒應該屬於禮儀型消費，講的是面子、氣派、高雅和高檔，顯示的是身份和這個層次的與眾不同。於是高檔酒店和酒樓就是國窖·1573的核心渠道。試想，如果導入期的榜樣市場定位在西北貧窮地區的某個城市市場，其容量和在全國的影響力會是什麼結果呢？這就要求在核心渠道定位的前提下，對核心市場進行定

第二，核心渠道的市場定位：就是尋找最具有核心渠道力和渠道容量的目標市場。核心渠道的容量是以能提供支持相關的推廣費用的比例為標准。通過分析和對比，國窖·1573將導入期的核心市場定位在廣東省的深圳市和廣州市，因為這兩個市場是開放型的前沿陣地市場，不僅最能接受高雅高品位的新文化消費，同時擁有更多量的目標消費群，這部分消費者的消費力處於全國前列，核心渠道最發達最集中。國窖·1573的成功足以證明核心市場定位和選擇的重要性。當然，核心渠道推廣的成功，不只是選准了核心渠道和核心市場就完事大吉了，更重要的是渠道細化的精確整合。

就我實習的昆明國窖公司，主要代理產品為國窖·1573和博大系列產品。公司實行領導責任制。國窖方面，分為了ka部門（負責昆明市區各大商超連鎖，如家樂福，沃爾瑪）、直營餐飲部門（昆明市區高端酒樓、飯店，如大滇園、藹若春等餐飲名店）、流通部門（負責昆明市區內的二批分銷商）。今年再次組建團購部門，針對企事業單位的直接銷售。而博大系列產品，由二批商和博大流通部門負責整個雲南市場的招商和銷售工作。從部門設置方面，國窖系列產品在團隊建設和部門設置上更加成熟、各部門之間的職責比較明確。對於上級的安排和下級的溝通建立了暢通渠道。

六、渠道管理中存在的問題

第一，渠道不統一容易引發廠商之間的矛盾。

第二，渠道冗長造成管理難度加大。

第三，渠道覆蓋面過廣。

第四，白酒企業對中間商的選擇缺乏標准。

第五，忽略渠道的後續管理。

第六，盲目自建網路,白酒企業不能很好的掌控並管理終端。

第七，新產品上市的渠道選擇混亂。七、針對渠道管理中存在的問題,找出相應的解決路徑

第一，白酒企業應該解決由於市場狹小造成的白酒企業和中間商之間所發生的沖突,統一白酒企業的渠道政策,使服務標准規范,為防止竄貨應加強巡查,為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施,通過人性化管理和制度化管理的有效結合,從而培育最適合白酒企業發展的廠商關系。

第二，應該縮短貨物到達消費者的時間,減少環節降低產品的損耗,廠家有效掌握終端市場供求關系,減少白酒企業利潤被分流的可能性。

第三，廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區域的運作,盡量提高渠道管理水平,積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。

第四，在選擇中間商的時候,不能過分強調經銷商的實力,而忽視了很多容易發生的問題,廠商關系應該與白酒企業發展戰略匹配,不同的廠家應該對應不同的經銷商。選擇渠道成員應該有一定的標准:如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等。

第五，很多白酒企業誤認為渠道建成後可以一勞永逸,不注意與渠道成員的感情溝通與交流,從而出現了很多問題。從整體情況而言,影響渠道發展的因素眾多,渠道建成後,仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整,否則就會出現大問題。

第六，很多白酒企業特別是一些中小白酒企業不顧實際情況,一定要自建銷售網路,但是由於各種原因,給白酒企業造成了很大的經濟損失。廠家自建渠道必須具備的一定的條件:高度的品牌號召力、影響力和相當的白酒企業實力;穩定的消費群體、市場銷量和白酒企業利潤,具有相當的品牌認可度和穩定的消費群體;白酒企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等。另外,自建渠道的關鍵必須講究規模經濟,必須達到一定的規模,廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化。

第七，任何一個新產品的成功入市,都必須最大程度地發揮渠道的力量,特別是與經銷商的緊密合作。經銷商應該與廠家有相同的經營目標和營銷理念,從實力上講經銷商要有較強的配送能力,良好的信譽,有較強的服務意識、終端管理能力;在同一個經營類別當中,經銷商要經銷獨家品牌,沒有與之產品及價位相沖突的同類品牌;同時經銷商要有較強的資金實力,固定的分銷網路等。白酒企業在推廣新品上市的過程中,應該重新評價和選擇經銷商,一是對現有的經銷商,大力強化網路拓展能力和市場操作能力,新產品交其代理後,廠家對其全力扶持並培訓。二是對沒有改造價值的經銷商,堅決予以更換。三是對於實力較強的二級分銷商,則可委託其代理新產品。

總之，營銷環境的變化要求企業的經營必須做出相應的調整。目前一些企業進行的銷售渠道的改造正是這種調整的體現，先知先為者無疑將在日後的激烈競爭中握有更大的致勝籌碼。

『伍』 岳陽的宏圖物流怎麼樣

湖南省岳陽市岳陽宏圖工貿有限公司，始建2005年，現有資產2億元，凈資產1億元，員工200餘名，是專業經營基礎原材料物流貿易企業。