達利園集團四大渠道

『壹』 達利園公司成立於何時

福建達利食品有限公司創辦於1989年9月。

達利集團1989年9月創辦了第一家生產廠，1998年跨出省界，在成都開辦第一家分公司。

達利集團擁有福建達利食品集團有限公司、成都達利食品有限公司、濟南達利食品有限公司、湖北達利食品有限公司、吉林達利食品有限公司、甘肅達利食品有限公司、馬鞍山達利食品有限公司、山西達利食品有限公司、雲南達利食品有限公司；

河南達利食品有限公司、廣東達利食品有限公司、南昌達利食品有限公司、江蘇達利食品有限公司、陝西達利食品有限公司、河北達利食品有限公司、沈陽達利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、惠安達利包裝有限公司、廈門達利商貿有限公司等19家公司、29個食品、飲料生產基地。

(1)達利園集團四大渠道擴展閱讀

達利園的產品線

公司擁有各類先進生產設備和生產線130多條。其中派生產線30條、德國威化生產線6條、薯片生產線22條、英貝克1000型餅干生產線23條、國際化標准PET飲料生產線13條、國際化標准三片罐飲料生產線10條、國際化標准瓶裝飲用水生產線9條、國際化標准冷罐裝無菌生產線3條，形成了派類食品、薯片、餅干、飲料等四大產品系列共600多個品種。

2007年下半年，達利集團推出了「和其正」涼茶、「達利園」優先乳、茶飲料、果汁飲料、植物蛋白飲料、十一種產品、六十二種包裝規格，品類之多、種類之廣，在國內飲料界絕無僅有。

『貳』 達利園的成長年表

創辦於1989年9月，現擁有福建達利食品集團有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都達利食品有限公司、濟南達利食品有限公司、湖北達利有限公司、吉林達利食品有限公司、甘肅達利食品有限公司、馬鞍山達利食品有限公司、山西達利食品有限公司、雲南達利食品有限公司，惠安達利包裝有限公司、廈門達利投資有限公司 、惠安縣達利世紀酒店有限公司十三大子公司、十六個生產基地
所擁有的惠安達利包裝有限公司是福建省內規模最大的彩印企業；
食品類連續八年以年均30%的高速率增長； 2007年下半年，達利集團推出了「和其正」涼茶、「達利園」含乳飲料、茶飲料、果汁飲料、植物蛋白飲料、八寶粥等六大品類、十一種產品、六十二種包裝規格，品類之多、種類之廣，在國內飲料界絕無僅有。
公司投入各類先進生產設備和生產線130多條，其中派生產線30條、德國威化生產線6條、薯片生產線22條、英貝克1000型餅干生產線23條、國際化標准PET飲料生產線13條、國際化標准三片罐飲料生產線10條、國際化標准瓶裝飲用水生產線9條，形成了派類食品、薯片、餅干、飲料等四大產品系列共500多個品種。其品種之全、技術含量之高、市場之廣都居國內同行前列；
達利集團已通過ISO9001：2000質量體系認證，技術開發管理和質量管理呈現系統化、標准化。
已擁有遍布全國各地的3500多家經銷商，批發網點超過80000個，終端渠道佔有率超過85%。
產品除了暢銷全國三十個省、市、自治區外，還出口韓國、菲律賓、馬來西亞、香港等國家和地區；

『叄』 達利園集團有幾個分廠

1、達利集團下轄13大子公司、16個生產基地。公司名單如下：
福建達利食品集團有限公司、
泉州嘉禾食品有限公司、
成都達利食品有限公司、
濟南達利食品有限公司、
湖北達利食品有限公司、
吉林達利食品有限公司、
甘肅達利食品有限公司、
惠安達利包裝有限公司、
馬鞍山達利食品有限公司、
山西達利食品有限公司、
雲南達利食品有限公司，
廈門達利投資有限公司、
惠安縣達利世紀酒店有限公司

2、公司目前擁有各類先進生產設備和生產線130多條。其中派生產線30條、德國威化生產線6條、薯片生產線22條、英貝克1000型餅干生產線23條、國際化標准PET飲料生產線13條、國際化標准三片罐飲料生產線10條、國際化標准瓶裝飲用水生產線9條、國際化標准冷罐裝無菌生產線3條，形成了派類食品、薯片、餅干、飲料等四大產品系列共600多個品種。2007年下半年，達利集團推出了「和其正」涼茶、「達利園」優先乳、茶飲料、果汁飲料、植物蛋白飲料、八寶粥等六大品類、十一種產品、六十二種包裝規格。

3、公司總佔地面積為3600畝，建築面積105萬平方米。擁有包括中高級管理人才、各類技術人員在內的員工30000多名。

『肆』 誰能說一下做達利園業務員怎麼樣比如待遇，還有別的方面。

來達利園上班也沒多久，但是遇到的一些問題卻不少，不是我不能跟客戶有效的溝通，而是有些東西確實我們不能左右的！很多時候去跟客戶去溝通，去推銷我們的產品時，聽到的多數是你們產品不好賣，你們的服務不到位，你們的價格有點貴，你們的陳列費用為什麼這么坑，你們的人員變動怎麼這么快！甚至與有很大一部分直接說我們不賣你們的產品！
達利園飲料系列除了和其正，其它的樂虎 花生奶 優先乳以及綠茶系列市場冷淡，對於我們業務員來說，能夠吸引商家來賣我們產品一般都是和其正，以至於公司里業務員在給別介紹自己的時候都會說"你好，我們是達利園和其正的業務員"。
作為一個業務員，我們的任務就是跟商家建立好關系維護好商家，同樣的也要完成公司給予我們的銷售任務。但是上班這么久我發現有些東西並沒有那麼好處理。
每個地區都有一個總經銷，下屬有片區分銷，業務員在負責每個片區中的終端銷售，然後由分銷發貨到每個終端網點。總公司會給地區總經銷制定一個銷售額，沒有完成則返點很少，當然這種形式也被壓到分銷上面。
在我們地區的我所了解的是總經銷為了完成銷售額會不停的壓貨來補終端不景氣的銷售，然後在分攤到各分區分銷，以至於倉庫內老貨成堆。
我的片區內所有商家賣的產品賣的都是3月份以前甚至去年快要臨期的產品（4月29號所有店鋪），可以看到為了消化之前每個月壓下來的庫存，以至於你看不到新貨。然而面對飲料這塊其它品牌的競爭，我所看到的是其它品牌的卻是都新貨，幾乎很難看到老貨！
和其正從4月份開始我們這邊開始了陳列的活動，每月支付商家兩箱600ml和其正費用，前提公司定了一個必須一次性壓貨10箱，剛開始業務主管說最多可以簽3個月的陳列協議，然後我們就有很多人業務員跟商家簽了3個月的協議，但是沒過幾天主管說不能簽3個月，只能最多欠2個月，萬萬沒想到的是現在貌似2個月也不能簽了，只能一個月。我不懂為什麼主管就能如此靈活的改動，但是我所看到的終端銷售卻動不起來。然而就算是如此的活動所帶來的也僅僅是我作為一個業務員的內心的不安，因為我們所支付的兩箱和其正都是去年的老貨8910月份，為什麼是老貨想必大家看了前面也能明白。這然我覺得很好笑，夏天到了，氣溫高了，涼茶的銷售旺季到了，然後我所看到的是所有商家擺的都是去年的貨，我不得不哭笑不得，這樣的一種營銷方式讓我看不到這個產品還有什麼能讓消費者有信心去購買，消費者沒有信心沒有慾望，又如何能挽回。
當然很多商家他們是不願意要老貨的陳列的，以至於我們做業務的都不會去主動提這個事情，多數靠蒙騙，因為你一說是老貨他們就不會要了。我們作為公司的業務員我們對商家的開單價要比外面的批發商貴，我們公司規定600ml和其正開票價45一箱，然而外面的批發商40 42都賣，所以我們不帶陳列不帶活動幾乎沒人找我們業務員，如果讓他們知道我們送的是老貨，他們就會覺得你們業務員還要他們壓貨，價格還高，送的還是老貨他們就會很反感，他們從批發商那裡又不需要壓貨，價格還便宜。說到這里，作為一個業務員的我真是一頭包，真是百感交集。
說到老貨這里不得不說另外一個問題，就是臨期貨的處理，做為一個業務員我們沒有權利去更換商家的臨期產品，一般要經過分銷商同意，而卻一般商家必須要再拿貨才會處理，當然分銷去總經銷那裡換貨也是有數量要求的，所以就出現了一部分商家那裡的臨期產品沒人去處理。公司的營銷方法是讓我們業務員多往商家壓貨，不管商家是否能不能銷掉，然而當部分商家沒能銷掉時，又會出現因為各方利益的考慮不會主動積極的處理，甚至與不處理！
我做為剛到公司不久的新人，我這個片區的之前的業務員都因各種原因有的離職有的換區，很多商家都表示我們人員換動很快，我也不知道如何解釋，當然人各有志，公司也沒有辦法！這樣的一種營銷方式也讓我覺得很想不明白，到底是為了完成銷量而營銷還是為了擴大終端需求和影響而營銷！
希望達利園飲料能越做越好！當然也希望地區總經銷能夠找到一個可持續發展的方法。做為一個業務員我也希望我能更好的跟商家跟終端服務！商家能夠認可我們，消費者能夠相信我們，這是我們達利人需要做的！

『伍』 達利集團的科研創新

達利集團歷來重視科研創新工作，擁有多名技術專家，並與國內外眾多食品、飲料研發機構有著廣泛深入的合作，形成強大的技術實力，奠定了雄厚的行業基礎。公司成立了技術開發中心，每年投入年銷售額的3.5%用於新產品的開發以及生產設備的改造及創新，推出至少不低於20個品種的新產品，每一項都取得的巨大成功，成為同行業中引領新潮流的領航企業。
一個成功的企業必然擁有著一支卓越的團隊，達利集團培育了一支優秀的營銷隊伍。3500多家經銷商遍布全國，批發網點超過80000個，終端渠道佔有率超過85%，他們將達利健康美味的產品送到千家萬戶。在這個營銷網路中，達利一直實施以點帶面，從而取得全國市場的「節節開花」。並且在 福建、四川、湖北、山東、吉林、甘肅、馬鞍山、山西、雲南等省建立了十六大生產基地，在強大的營銷網路和高效率物流系統的支撐下，達利旗下的產品從生產規模、物流配送、市場營銷到終端銷售都擁有了高效穩定的保障。

『陸』 實施達利渠道管理模式的前提條件有哪些

摘要 網路和通路渠道建設

『柒』 我是達利園飲料的新業務員，我也不太會說話，讓我跑特通渠道，每進一個店遇到的問題是：我們只賣康師傅的

你的電話是多少 我給你業務

『捌』 達利園的品牌故事

雄距海峽西岸，邁向九州方圓。達利集團1989年9月創辦了第一家生產廠，開始了勵志和自強不息的創業歷程，把企業逐步做大。1998年跨出省界，在成都開辦第一家分公司，自此，達利集團從歷史文化名城泉州出發，踏實而又堅定地向全國邁進，陸續在全國各地投資建廠，進入了發展的快車道。擁有福建達利食品集團有限公司、成都達利食品有限公司、濟南達利食品有限公司、湖北達利食品有限公司、吉林達利食品有限公司、甘肅達利食品有限公司、馬鞍山達利食品有限公司、山西達利食品有限公司、雲南達利食品有限公司、河南達利食品有限公司、廣東達利食品有限公司、南昌達利食品有限公司、江蘇達利食品有限公司、陝西達利食品有限公司、河北達利食品有限公司、沈陽達利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、惠安達利包裝有限公司、廈門達利商貿有限公司等19家公司、29個食品、飲料生產基地，總佔地面積7000多畝，總建築面積260多萬平方米，員工總數(包括中高級管理人才、 各類技術人員)39000多名，年產值超百億，是全國最大的全獨資民族品牌食品生產龍頭企業。
以創新引領潮流，以務實實現發展。達利集團歷來重視研發創新，採取自主創新和引進技術相結合的辦法引領潮流。擁有領先技術的自動化高產率的各類產品生產線500多條，其中休閑食品生產線400多條、國際標准化PET冷罐裝飲料生產線、PET熱罐裝飲料生產線、三片罐生產線、瓶桶裝飲用水生產線計有100多條。同時，十分注重科研隊伍建設和新產品研發，成立了技術開發中心，每年投入年銷售額的3.5%用於新產品的開發以及生產設備的技術改造，並與國內外眾多食品、飲料研發機構有著廣泛深入的合作，形成強大的技術實力，奠定了雄厚的行業基礎。正是憑借強大的研發能力和綜合實力，以及卓越的產品品質，確保了每一項新產品都取得巨大成功。集團擁有的「達利園」糕點類、「好吃點」餅干類、「可比克」薯片類三大品牌500多個品種產品，已被公認為休閑食品的領導品牌。2007年，集團全面推出「和其正」涼茶、「優先乳」蛋白飲料、「青梅綠茶」八大品類、二十多個品種的飲料產品，品類之全、品種之多，在國內飲料界絕無僅有。通過全國6000多個經銷商和90000多個銷售網點暢銷國內三十一個省、市、自治區的每個角落，終端渠道佔有率超過85%，並出口韓國、日本、菲律賓、馬來西亞等國家。穩定的營銷網路，不僅贏得了市場，帶來了效益，更獲得國內外消費者的青睞和業界的肯定。
風雨歷程廿一載，輝煌業績鑄豐碑。「達利園」派、「達利」餅干雙雙獲得「中國名牌產品」稱號，是福建省唯一一家多產品獲此稱號的企業;「達利」圖形商標為中國馳名商標;被國家統計局授予「中國食品行業餅干行業十強企業」;首次並連續被中國食品工業協會授予「全國食品工業優秀龍頭食品企業」;「達利」品牌榮獲福建省委、省政府授予的「福建改革開放三十年最具影響力、貢獻力品牌」，被省政府授予「福建省品牌農業企業金獎」。
民族品牌企業，勇擔社會責任。作為第十一屆全國人大代表的許世輝董事長長期在企業中倡導「達和諧、利眾生」核心理念，在企業做大做強的同時，始終牢記民族企業的社會責任，積極參加各項慈善公益光彩事業：2003年捐資1200萬元人民幣修建惠安縣老年人活動中心;2006年捐資500萬元用於甘肅武威市涼州區教育衛生事業;2007年向第六屆農運會捐獻500萬元;2008年為四川災區捐贈款物1035萬元，同時出資1.6億元分別成立了「泉州市達利慈善基金」、「惠安縣達利慈善基金」、「達利集團許世輝武威教育基金」、「達利集團許世輝德惠教育基金」、「達利集團許世輝漢川教育基金」;2010年起每年春節出資上千萬元，慰問家鄉65歲以上無固定收入的老年人;2010年2、3月間西南旱災及4月玉樹發生地震後，在第一時間向災區捐送食品和飲料800噸;2011年元旦成立了惠安縣歷來最大的1個億「達利集團許世輝惠安教育基金」。截止2010年累計各項慈善公益事業捐贈金額達3.3個多億。許世輝董事長的厚德善舉輝映了達利集團敦厚的責任和品牌形象，為民族企業家盡好社會責任樹立了楷模，有口皆碑：2008年，在中華個人慈善排行榜中，許世輝董事長排名第10位，被國家民政部授予「中華慈善獎----特別貢獻獎」;2009年7月被中華慈善總會授予「中華慈善突出貢獻人物獎」;2010年5月被福建省人民政府授予「福建省非公有制經濟人士捐贈公益事業突出貢獻獎」;2010年8月榮登中央文明辦主辦的孝老愛親「中國好人榜」。

『玖』 達利集團的創始人，詳細點

達利創辦於1989年。經過幾年的資本積累，達利董事長許世輝從1998年起開始採用「以子公司帶動區域營銷」的戰略部署，開始實施他的全國覆蓋方略。

1998年，許世輝組建了成都達利食品公司，佔領西南和西北9省市場；2000年，兼並具備自有出口權的外資食品企業———泉州嘉禾食品公司，進軍國際市場；2001年，成立濟南達利食品公司，主攻華中、中原和北京等地；2002年組建湖北達利食品公司，攻佔中南諸省市場；2003年成立長春分公司，使其成為東北市場的生產基地和營銷中心；2005年，投資興建甘肅分公司，使其成為集團縱向一體化戰略布局的重要棋子。

達利的「品牌戰」則是從2002年開始的，接連聘請趙薇、郭晶晶、許晴、陳冠希、周傑倫等明星代言達利各類產品，並在央視及全國各大媒體進行一輪又一輪的廣告轟炸，打響了達利旗下的三大休閑食品品牌———「好吃點」、「達利園」和「可比克」。

目前達利集團擁有子公司8家，生產基地佔地面積1200畝，員工人數達12000人，其規模位居全國食品行業的前列。

http://hi..com/jinjiangchina/blog/item/d095a7436192ad179213c671.html

『拾』 達利集團的旗下產品

達利集團歷來重視研發創新，採取自主創新和引進技術相結合的辦法引領潮流。擁有領先技術的自動化高產率的各類產品生產線500多條，其中休閑食品生產線400多條、國際標准化PET冷罐裝飲料生產線、PET熱罐裝飲料生產線、三片罐生產線、瓶桶裝飲用水生產線計有100多條。同時，十分注重科研隊伍建設和新產品研發，成立了技術開發中心，每年投入年銷售額的3.5%用於新產品的開發以及生產設備的技術改造，奠定了雄厚的行業基礎。正是憑借強大的研發能力和綜合實力，以及卓越的產品品質，確保了每一項新產品都取得巨大成功。集團擁有的「達利園」糕點類、「好吃點」餅干類、「可比克」薯片類三大品牌500多個品種產品，已被公認為休閑食品的領導品牌。2007年，集團全面推出「和其正」涼茶、「優先乳」蛋白飲料、「青梅綠茶」八大品類、二十多個品種的飲料產品，品類之全、品種之多，在國內飲料界絕無僅有。通過全國6000多個經銷商和90000多個銷售網點暢銷國內三十一個省、市、自治區的每個角落，終端渠道佔有率超過85%，並出口韓國、日本、菲律賓、馬來西亞等國家。穩定的營銷網路，不僅贏得了市場，帶來了效益，更獲得國內外消費者的青睞和業界的肯定。