酒鬼酒大股東性質持股比例

A. 湖南酒鬼酒股份有限公司的股東結構

2007年，酒鬼酒公司在湖南省委、省政府及湘西州委、州政府的支持下，在社會各界的關心下，完成企業重組和改制工作。中國糖業酒類集團公司子公司中皇有限公司成為公司第一大股東。目前公司總股本30305萬股，中皇有限公司持有10943.4萬股，占總股本的36.11%；中國長城資產管理有限公司持有3636.6萬股，占總股本的12%；其他7家社會法人股東持有5000萬股，占總股本的16.5%；社會流通股東共持有10725萬股，占總股本的35.39%。企業重組改制工作的成功告罄，標志著公司進入了一個嶄新的發展階段。

B. 酒鬼酒完蛋了嗎

酒鬼酒何處去？

「徐可強的離開帶來了更多不確定性。」招商證券(21.95,0.02,0.09%)食品飲料行業分析師朱衛華告訴記者，徐可強資歷老、威信高，一方面對於管理團隊有很強的凝聚力，一方面招商過程中對大經銷商極有號召力。朱衛華認為，下一步就看中糖派駐的少壯派能否肩負起責任。

劉林表示，現階段的酒鬼酒重要部門已經全部由資方中糖派駐的人把持，如姚蔚負責采購、蘇曉飈負責湖南銷售公司、郝剛負責省外市場。酒鬼酒7月2日發布公告宣布，這三人被提拔為副總經理，酒鬼酒官方公布的履歷顯示，這三人之前均任職於酒鬼酒大股東中糖集團。

劉林表示，上述幾位副總經理均有簽字權，在這種情形之下，新任總經理夏心國也可能面臨被架空的境地。資料顯示，夏心國現任香港皇權集團中國部總經理、中皇有限公司董事，曾任香港皇權集團董事、總經理助理，由中糖集團與香港皇權集團共同投資的中皇有限公司現為酒鬼酒第一大股東。劉林認為，香港皇權集團方面的夏心國擔任酒鬼酒總經理，能否駕馭中糖派來的子弟兵還不得而知。

酒鬼酒曾歷經「鴻儀系」和「成功系」兩大資本玩家，2007年初引入中皇有限公司。酒鬼酒一位經銷商今年5月底曾對記者表示，盡管酒鬼酒是傳統名酒之一，但是由於內部問題重重，已沉寂多年，消費者對其認可度已經非常低。

C. 酒鬼酒上市後幾乎從不分紅，為什麼這兩年股價翻了這么多倍

一般情況下，計算股票內在價值是這樣的，一定期限的預期股利折現加上最終永續增長的價值折現之和，酒鬼酒雖然這幾年沒有分紅，但由於其業績增長，導致收入與凈利潤快速增長，其最終永續增長的價值折現的數值變的很大，所以其股票價格上漲較快，
當然不排除因為競爭或者其他原因，導致其增速下降甚至負增長，導致其最終永續增長的價值折現的數值變小，導致股價下跌
優秀的公司確實應該多分紅，特別是其投資回報率較低的時候，那時候公司就應該把多餘資金給股東，讓股東自主決定其資金投向，投向更高回報率的資產

D. 酒鬼酒的重組改制

2007年，酒鬼酒公司在湖南省委、省政府及湘西州委、州政府的支持下，在社會各界的關心下，完成企業重組和改制工作。中國糖業酒類集團公司子公司中皇有限公司成為公司第一大股東。公司總股本30305萬股，中皇有限公司持有10943.4萬股，占總股本的36.11%；中國長城資產管理有限公司持有3636.6萬股，占總股本的12%；其他7家社會法人股東持有5000萬股，占總股本的16.5%；社會流通股東共持有10725萬股，占總股本的35.39%。企業重組改制工作的成功告罄，標志著公司進入了一個嶄新的發展階段。
2001年7月，北京申奧成功，舉國歡騰，酒鬼酒公司為慶祝這一世紀盛事，採用湘西民間洞穴藏酒之法，在素有「華夏洞王」之美譽的奇梁洞中建設「湘酒鬼洞藏文化酒基地」，並於同年十二月十八日，將已窖藏十年的三百七十餘噸極品酒鬼酒以陶壇封存藏於此洞，時至今日，已歷時十一載。此便是酒鬼洞藏酒的由來。

E. 酒鬼酒股票是怎麼回事 都有哪些基金買了酒鬼酒我的基金有沒有踩雷啊

私募基金持有最多的是澤熙：
酒鬼酒發布三季報稱，1-9月實現凈利潤4.59億元，同比增433%，其中第三季度凈利潤為 1.97億元，暴增了685%。但在二季度末酒鬼酒前十大機構股東大換班，此時徐翔選擇高位接盤，其掌舵的澤熙瑞金1號三季度買入了313.41萬股，占據第七大流通股東。

公募基金持有酒鬼酒的是：
重倉持有酒鬼酒最多的公募基金有匯添富基金、國投瑞銀基金、廣發基金，分別持股為721.60萬股、560.85萬股、462.60萬股。細分到各基金，匯添富成長焦點持股達479.91萬股，國投瑞銀創新動力在三季度雖有減持，但持股數仍高達446.30萬股，廣發聚瑞則在三季度增持酒鬼酒，總持股422.14萬股。

三季度基金公司持有酒鬼酒前十名單
公司名稱 持股數量(萬股) 季報持倉變動(萬股) 持股占流通股比(%) 持股市值(萬元) 占凈值比(%) 占股票投資市值比(%)
匯添富基金管理有限公司 721.60 3.51 39,471.63 3.48 4.95
國投瑞銀基金管理有限公司 560.85 -39.73 2.73 30,678.34 8.37 9.79
廣發基金管理有限公司 462.60 -61.00 2.25 25,303.98 3.25 3.47
交銀施羅德基金管理有限公司 356.97 1.74 19,526.11 3.00 3.62
天弘基金管理有限公司 245.36 235.98 1.19 13,421.04 4.66 5.58
鵬華基金管理有限公司 207.51 -66.84 1.01 11,262.58 2.87 3.86
信誠基金管理有限公司 149.19 138.48 0.73 8,160.62 4.20 5.20
南方基金管理有限公司 86.21 29.17 0.42 4,715.43 0.92 0.96
海富通基金管理有限公司 84.39 27.40 0.41 4,616.26 5.28 6.19
泰信基金管理有限公司 76.59 0.37 4,189.47 3.28 3.73
數據來源：Wind資訊、好買基金研究中心

F. 酒鬼酒行業分析

一、行業發展情況
1、全行業確定性復甦發展。2、高檔白酒銷售增長明顯。在宏觀經濟恢復性增長、消費升級、白酒社交工具屬性等核心因素驅動下，名優高檔白酒銷售勢頭強勁。
行業發展在去年的基礎上18年1季度繼續穩定增長，高檔白酒銷售增長明顯，說明酒鬼酒主打的高端單品有行業發展環境支撐。
行業中高端酒增長明顯，特別是具有稀缺性的高端酒，處於寡頭壟斷局面。整個行業成功的關鍵在於品牌和營銷。
二、公司財務狀況分析
1、盈利能力分析
毛利率連續三年逐步提高，18年一季度提高到80%多。說明公司不斷調整產品結構，特別是高端酒內參銷量不斷提升，提高了整個公司的毛利率。中端酒鬼系列增長最快，去年達到了55%的增長率，高端內參系列增長18.2%，低端湘泉系列略微下跌。高端內參系列毛利率達到93%，可以與茅台的毛利率媲美，酒鬼系列毛利率79%左右，也算比較高，都比上一年的毛利率提高。
公司毛利率在全行業算比較高的，但是ROE較低，需要產品放量。
總體來看，公司產品的盈利能力很強，並呈現不斷提升之勢，未來的關鍵在於營銷能否讓產品知名度打開，從而促進產品銷量提升。
2、現金流、應收賬款、預收賬款等數據顯示，白酒行業屬於現金奶牛行業，公司經營在變好。公司負債率低，公司從財務上看還是比較安全。
3、一季度公司營業收入增長百分之四十多，可能因為基數不高的原因，還是比較快。跟捨得酒業百分之二十的增長率相比快一些，但是基數更大的山西汾酒增長也達到百分之四十多，而水井坊更是連續強勁增長，說明管理層還需要更好的利用好中糧集團的渠道和營銷能力，提升酒鬼酒的知名度，將增長速度做到行業領先。
三、核心競爭力分析
公司資源具有不可復制性，具有成長為高端大品牌的潛質，內參系列酒品質可與茅台媲美。大股東中糧集團實力強大，能否成功的關鍵在於中糧的營銷能力。
公司是中國白酒行業中文化營銷的開創者、文化酒的引領者、洞藏文化酒的首創者、馥郁香型工藝白酒的始創者。公司系列產品依託「地理環境的獨有性、民族文化的獨特性、包裝設計的獨創性、釀酒工藝的始創性、馥郁香型的
和諧性、洞藏資源的稀缺性」六大優勢資源，這有利於公司成長為全國性的高端品牌，這需要中糧來的管理層的努力，加強營銷力度，提升產品的品牌知名度。
四、公司在行業中的估值
從基本情況來看，使用基本的市盈率估值方法，公司相對於今世緣、順鑫農業等股票的估值要高，跟水井坊相當，可能有大家對小市值公司成長的溢價。相對於水井坊動則百分之七八十的增長率，酒鬼酒要遜色一些。從二級市場走勢來看，酒鬼酒這幾年的漲幅也比它們要小，還是符合酒鬼酒的基本情況。
從投資的角度來說，二級市場的購買者賭的是中糧集團的管理層能否利用集團優勢把酒鬼酒的優勢發揮出來，做成全國性的高端品牌。如果僅僅是從當前財務情況來看，顯然順鑫農業等公司的估值更具有吸引力。稍微提醒一下，投資不是簡單的數學運算，二級市場走勢受很多因素的影響，大家在重視財務分析的同時，更應該注重企業的內涵分析。

G. 酒鬼酒業的簡介

酒鬼酒股份有限公司前身為始建於1956年的吉首酒廠，1997年7月上市，公司股票上市地為深圳證券交易所，證券代碼為000799，股票簡稱「酒鬼酒」。自上市以來，企業不斷發展壯大，酒鬼成為 「中國馳名商標」，公司曾先後榮獲「全國酒文化優秀企業」、全國「五一勞動獎狀」、「全國輕工業系統先進集體」、「全國先進集體」、「中國公眾形象優秀企業」、「全國質量效益企業」、「全國釀酒行業優秀企業」、「全國酒文化優秀企業」、「中國公眾形象優良企業」、「全國食品行業質量效益型先進企業」、「全國食品工業科技進步優秀企業」等多項榮譽。 2012年9月26日由中國酒類流通協會、中華品牌戰略研究院主辦的「華樽杯」第四屆中國酒類品牌價值評議成果發布會在國家會議中心揭曉，經「華樽杯」第四屆中國酒類品牌價值評議組委會評測，酒鬼酒股份有限公司的品牌價值是66.76億元,同比增長46.78%，位居中國白酒第20位，湖南省第一位。酒鬼酒代理商安徽省百川商貿發展有限公司，在2012年9月26日由中國酒類流通協會、中華品牌戰略研究院主辦的「華樽杯」第四屆中國酒類品牌價值評議上評的其品牌價值為25.19億元，同比增長49.76%，位於中國酒類流通商第五位。另一代理商湖南恆和商務發展有限公司，其品牌價值為18.46億元，位於中國酒類流通商第七位並榮獲安徽省酒類流通商第一品牌。
公司主營業務為生產、銷售酒鬼酒、湘泉酒、內參酒等系列白酒產品，產品暢銷全國30多個省、市、自治區，遠銷美國、日本、俄羅斯、韓國、東南亞及港澳台等20多個國家和地區。
公司傳承湘西悠久的民間傳統工藝，依託湘西獨特的自然地理環境和地域文化資源，獨創中國白酒「馥郁香型」。酒鬼酒﹑湘泉酒曾榮獲法國波爾多世界酒類博覽會金獎﹑比利時布魯塞爾世界酒類博覽會金獎、中國首屆食品博覽會金獎、全國輕工博覽會金獎、北京國際經貿博覽會金獎、中國國際新產品新技術博覽會金獎和中國白酒典型風格金杯獎，曾榮獲「中國十大文化名酒」、「國產精品」、「中國名牌消費品」、「世界名牌消費品」等稱號。
酒鬼酒公司位於湖南吉首市北郊酒鬼工業園區，旁依枝柳鐵路和1828省道，為風景名勝區張家界、猛洞河、王村古鎮至德夯苗寨、鳳凰古城的必經之地，這里群山環抱，風景如畫，酒鬼生態工業園已被國家旅遊局列為全國首批工業旅遊示範點。
2007年，酒鬼酒公司在湖南省委、省政府及湘西州委、州政府的支持下，在社會各界的關心下，完成企業重組和改制工作。中國糖業酒類集團公司子公司中皇有限公司成為公司第一大股東。目前公司總股本30305萬股，中皇有限公司持有10943.4萬股，占總股本的36.11%；中國長城資產管理有限公司持有3636.6萬股，占總股本的12%；其他7家社會法人股東持有5000萬股，占總股本的16.5%；社會流通股東共持有10725萬股，占總股本的35.39%。企業重組改制工作的成功告罄，標志著公司進入了一個嶄新的發展階段

H. 捨得是酒鬼酒廠出的嗎

目前兩家公司有太多的相似之處，股本相當，第一大股東持股都是30%左右，都曾經被st過，也都犯過錯走過彎路耽誤了發展，但是如今都已經慢慢走出了屬於自己的路，論核心競爭力酒鬼酒有馥郁香+中糧賦能+內參高端開始放量，沱牌捨得有老酒戰略+復星賦能+名酒品牌復興，所以各有各的特色和優勢，都非常具有爆發潛力。

I. 酒鬼酒業的辭職事件

紛擾了4個月時間的酒鬼酒總經理徐可強辭職事件又有新進展，昨日，酒鬼酒董秘張儒平向媒體證實，酒鬼酒總經理徐可強已於上周辭去公司總經理的職務，來自大股東中國糖業酒類集團（下稱中糖集團）的夏心國將接任徐可強的總經理職務。消息人士稱，酒鬼酒總經理徐可強12日辭去公司總經理的職務，這一決定已獲得公司董事會全體通過，徐可強將出任公司顧問。 徐可強業界威望很高，對於其辭職，市場普遍解讀為對酒鬼酒造成負面影響。徐可強曾任五糧液股份有限公司總經理，與貴州茅台董事長季克良、五糧液董事長王國春並稱為白酒業「三個火槍手」。中糖集團將酒鬼酒納入旗下後，力邀徐可強出山。2009年2月，徐可強出任酒鬼酒總經理。外界對徐可強及其團隊復興酒鬼酒給予厚望。因此，昨日徐可強辭職消息傳出，在A股全線飄紅，上證指數大漲2.11%的情況下，酒鬼酒依然以下跌0.87%收盤，成為釀酒行業唯一收跌的個股。在今年3月31日徐可強辭職的消息首次傳出，酒鬼酒當天更下跌4.24%。
對此，該消息人士也表示認同，「徐可強的離去必將對酒鬼酒產生重大影響。目前因湖南銷售公司股東拋貨，長沙高橋批發市場酒鬼酒價格又出現倒掛，全國的指揮部已經解散了，回到一人一省的招商營銷。馬上會有一大批經銷商退出代理酒鬼酒，酒鬼酒即將回到解放前。」據了解，在酒鬼酒銷售重鎮的湖南，因銷售公司股東拋貨，長沙高橋批發市場酒鬼酒價格又出現倒掛，全國的指揮部已經解散，回到一人一省的招商營銷。
對於此次辭職，徐可強本人在接受媒體采訪時頗為謹慎，不願意發表過多言論，只是稱「有的事不以人的意志為轉移。」今年3月31日，酒鬼酒大股東（中糖集團）與管理層（徐可強團隊）首次爆發矛盾。當日高管會上，大股東中糖提出委託副總經理范震和總經理徐可強一起打造「大客戶聯盟」，即採用和經銷商共同出資的形式成立銷售公司，以激發經銷商熱情。這讓徐可強團隊感到十分意外。當天，徐可強和常務副總經理韓經緯、副總經理曾盛全提出辭職。事件被曝光後，一天內酒鬼酒股價下跌4.3%。第二天，中糖與管理層和解，徐可強、曾盛全留任，僅韓經緯去職。湖南省湘西州商務局一位不願意透露姓名的人士昨日接受記者采訪時表示，徐此次以「身體原因」辭職實在是情非得已，身不由己。據其分析，自從今年4月高管集體辭職風波以來，徐的最終辭職已經成為大概率事件，只是時間問題而已。對此，大股東中糖方面或許早有準備，一個註解是：酒鬼酒7月7日公告稱，2010年5月6日，其控股子公司酒鬼酒供銷有限責任公司與常德市繁榮實業有限公司、湖南恆和商務發展有限公司等簽訂了《酒鬼酒湖南銷售有限責任公司合作協議書》，共同出資籌備設立酒鬼酒湖南銷售有限責任公司。
老爺子」徐可強最終決定辭職，他聲稱辭職「不以人的意志為轉移」，對於此次辭職，他不願意發表過多評論。而據內部人士稱，「老爺子」徐可強辭職是因內部經營方針不和，管理層人士不和。因此次的辭職事件，在A股全線飄紅，上證指數大漲2.11%的情況下，酒鬼酒依然以下跌0.87%收盤，成為釀酒行業唯一收跌的個股。
現年64歲的徐可強，高級經濟師，曾任宜賓五糧液酒廠黨委辦公室主任、黨委副書記、副廠長，五糧液集團公司副董事長、副總裁、黨委委員，宜賓五糧液股份有限公司董事、總經理，全程負責五糧液從1993年開始出現高速增長期間五糧液及系列產品的銷售，直至2004年，以「年齡和身體原因」淡出五糧液。
軍人出身的徐可強從1988年起擔任五糧液經營副廠長，在之後的十幾年中，五糧液快速趕超古井貢酒，成為中國白酒老大，徐可強一直擔任著五糧液的「市場總指揮」，直到2004年初因「身體原因」隱退。徐可強執掌五糧液期間，開創了白酒品牌買斷的先河，其2002年提出的「1+9+8」品牌構想，在五糧液內部延續至今。2009年，經中皇公司「四顧茅廬」，徐可強出任酒鬼酒總經理一職。
中皇入主之後，酒鬼酒的每一次人事變動都會在白酒業界掀起波瀾。4月2日，曾一手勾調「國窖1573」的傳奇人物、三年前出任酒鬼酒總工的國家級調酒大師吳曉萍掛靴而去，使剛剛出任酒鬼酒總經理的徐可強面臨大考。但是，一個月後的5月9日，在徐可強的主導下，酒鬼酒與國家酒類及加工食品質量監督檢驗中心簽訂了技術服務合同。對於雙方的合作，白酒業界人士的評價是：「走了一個國家級評委，引進了一個國家隊。」
這也是中國白酒界德高望重的「老爺子」徐可強「空降」酒鬼酒之後首次低調亮相。業界對徐老爺子復制五糧液的輝煌期望很高，但徐可強明確表示，操盤酒鬼酒，不會照搬五糧液當年那一套。
甘願被酒鬼酒「套牢」
中國白酒文化的核心實質是儒家文化，崇「德」重「禮」。在國內白酒業界，被同仁尊稱為「老爺子」的迄今只有兩人，其中一位就是五糧液當年的掌門人徐可強。
早在2007年計劃入主酒鬼酒之初，中皇公司就向蟄伏的徐老爺子拋出了橄欖枝。對此，徐可強證實：「我當時還在五糧液集團擔任副董事長，沒完全退休，他們請了我三次，我都沒答應，他們就一直等，等到現在。今年春節之後，中皇又來邀請我。」徐可強說：「正好沒什麼事做，主要也是被他們的誠意打動了，就決定過來看看，沒想到，不看不打緊，一看就著了迷，一看就套進來了。」
徐可強稱，此番復出的原因，首先是經過幾年休養生息，身體狀態不錯，想為白酒行業「發揮一點余熱」。如果說三年前對中皇的邀請還猶豫不決，今年的湘西行，徐可強則是心甘情願被酒鬼酒「套牢」。
「這個地方太好了，無論是地理人文還是氣候，真正做白酒的人，只要到了湘西，到了湘泉城，絕對不想走。」徐可強說，除了環境好，更重要的一點是酒鬼酒的生產條件吸引了他：「產能在全國排前三位，僅次於五糧液和茅台，完全具備現成的做大的條件，現在還沒有滿產，釋放出來不得了。奇梁洞更是福地洞天，世間唯一。」
「酒鬼酒是中國高端白酒的最後一個金礦。」對於操盤酒鬼酒，徐可強信心很足。
聯手「石油大亨」建渠道
徐可強被譽為中國白酒業的「渠道變革者」，他執掌五糧液之初，中國白酒銷售還處於糖酒公司統購包銷之中，徐可強則率先打破這種體制，積極拓展現有的營銷渠道，五糧液現在的經銷商很多都是他一家一家談下來的。
盡管不做「老大」很多年，徐可強在白酒業界一呼百應的影響力絲毫沒有消失。在3月份的成都糖酒會上，得知徐老爺子重出江湖，不少經銷商紛紛表示願意給酒鬼「捧場」、「打款」合作。但徐可強反復表示，此行操盤酒鬼，他絕不會挖老東家五糧液的「牆腳」，而是大膽引入業外資本進入白酒業。
4月底，「珠海首富」李健康旗下企業塔鑫公司與酒鬼酒閃電簽署協議，買斷酒鬼酒「十年洞藏」的十年的經營權。李健康是知名的「石油大亨」，此前從未涉足過白酒行業。
據透露，雙方的合作將以現有的石油渠道來嫁接白酒營銷，目前正在進行全國性的網路布局，目前三省渠道布局已基本敲定，下一步布局重點將放在河南、福建、廣東。而徐可強則表示，雙方合作開發的產品最快將在6月份上市。
徐可強表示，做大酒鬼酒，沒有大經銷商不行，但自己經營五糧液20多年，對老東家的感情一直沒變，此番加盟酒鬼酒的首要前提，就是絕不拆五糧液的台。「由現有的大經銷商來做酒鬼，他們有現成的網路，失敗的風險很小，但他們也很難做到全力以赴。」酒鬼酒公司市場部負責人補充說。
壯志未酬含淚而走
酒鬼酒公告稱，徐可強先生因個人身體原因，不能從事全職工作，向公司董事會提交了書面辭職報告，請求辭去公司總經理等職務，公司董事會同意徐可強先生的辭職請求。
「徐可強辭職的真實原因還是一直以來與大股東中糖公司的矛盾」，知情人士告訴記者，徐可強入駐酒鬼酒後，其貢獻不可估量。
「徐總是含淚而走的」，另一位知情人士表示，徐可強離去實屬「壯志未酬」，在多個場合徐可強曾表示，其事業發展第一個重要的機遇是從農村進入部隊當兵提干，第二個機遇是昆明軍區撤銷後轉業進入五糧液，而第三個重要的機遇就是來到酒鬼酒。而對於這次辭職，徐可強不願更多地評論，只是向記者表示，「有些事不是以人的意志為轉移的。」

J. 酒鬼酒如何

酒鬼出世

1985年，著名畫家黃永玉為湖南湘泉酒業設計了酒鬼酒的包裝：瓶體採用土陶工藝製成，質朴、典雅、瓶形是扎口的麻袋造型。一側有看上去充滿東方式幽默的酒鬼背酒鬼的寫意畫，另一側有似收藏印章一樣打著「無上妙品」四個大字。這與瓶標上紅底黑字狂草體的「酒鬼」二字里外呼應，動靜結合。是典型的異類包裝。

酒鬼酒幽默的名字，孤絕奇異的瓶子和瓶子上由黃永玉親自撰寫的酒鬼寫照再配上一副情趣十足的《酒鬼圖》，黃永玉成全了文化酒的一個絕妙品牌。使得「酒鬼」聲名遠揚。一炮打響，成為八十年代少年英雄。

自此，酒鬼酒開始了它20多年來在中國的市場風雲，成功與失敗。

一、王錫炳：酒鬼酒精神領袖，英雄時代的結束

王錫炳1985年創立酒鬼品牌，當年生產量為500噸；隨後，運用名酒、文化與名人三位一體的辦法，走文化路線，借名人揚名，使酒鬼酒成功地切入了市場。1993年酒鬼酒就大膽將零售價調控到300人民幣以上，高於茅台、五糧液、劍南春大家公認的三大高檔酒品牌。1995年，生產量為8000噸，總資產35億元，銷售收入30.96億元。1998年公司變革渠道，實行的新銷售體系，從此，湘酒鬼一改過去由各省代理商經營的做法，在北京、上海等地設立了一些辦事處，自己分銷。結果一邊是經銷商不滿，一邊是內部混亂，搶地盤、拼價格甚至不惜賒帳。湘泉集團1999年利稅總額約4億元，比往年已有所下降，到2000年，造成應收帳款7億元，存貨達3億元，公司面臨經營困境，年末，隨著王錫炳的離去，酒鬼酒的英雄時代結束。

酒鬼酒的失敗是自己沒有健全的銷售渠道，就想自己分銷，吃獨食，其次由於王的離去，公司管理混亂，開始走入衰退。

評析：

綜觀酒鬼酒的發展，從弱小到強大，又從強大到弱小，就象王錫炳一樣，從主湘泉，把湘泉從小帶大，成為精神領袖，成為企業的英雄，又由於市場環境的變化以及其它方面的原因，到英雄時代的結束，王錫炳所經歷的正是20世紀中國酒類營銷本身發展的特徵。

中國的白酒營銷是從上世紀90年代初開始的，在90年代以前，還是一種需求大於生產，所以，在營銷上，只要能夠走出去，在創新的方式上是稍稍有所創新，銷售就會迅速提高。90年代以後國家策發生了變化，1993年12月府發布的限制性稅收策《中華人民共和國消費稅暫行條例實施細則》，其對酒類產品徵收消費稅的規定為白酒稅率達25％；1998至1999年間，《中華人民共和國企業所得稅暫行條例》補充規定糧食類白酒（含薯類白酒）的廣告宣傳費一律不得在稅前扣除，這些都大大增加了白酒業的稅率，增加了白酒企業的經營成本。

但酒鬼酒卻在1993年大膽將零售價提到300元以上，這種高價策略成為當時獨樹一幟的高端品牌，銷售取得了迅速的增長，成為當時白酒界的黑馬。1995年，銷售收入高達30.96億元。1998年，企業為適應市場環境和國家策，進行渠道改革。這種策略本身沒有錯誤，也是中國市場營銷環境下的產物，但酒鬼酒渠道改革沒有成功，其根本原因有以下幾點：

（一）銷售體系不健全，急於求成，為了擴大市場佔有率，搞起了賒銷。而酒鬼酒銷售公司與湘泉經貿公司兩家「自己人」在銷售環節上扯不清、道不明，使得銷售收入大幅縮水。應收帳款高達7億元，存貨高達3億元。

（二）品牌透支。集團高、中、低檔產品全面開花。集團公司品牌高峰時達到100餘個。造成資源浪費，建設重復，重心不一。這使得企業可持續性發展動力不足。對主流品牌--酒鬼酒的銷售與市場開發造成了很大沖擊。

（三）「文化營銷」力度不夠。酒鬼酒的形象沒有進一步挖掘、宣傳。使得在國酒茅台、酒業大王五糧液等大腕品牌的沖擊下動搖了信心，亂了陣腳。

總之，在整個90年代，國家出台的策，也是針對當時的市場環境的，所有的白酒企業都要面對，在王錫炳最後主的十年，經歷了行業內假酒泛濫，標王事件，買斷風潮，文化營銷等等，這些事件在影響著所有業內企業，雖然如此，五糧液、茅台等名酒還是在不斷的增長，在1998年起步的金六福酒，不是也乘勢而上嗎？目前不是也發展的很好，而酒鬼酒開始從高峰下滑，從而使公司面臨困境。為什麼酒鬼開始沒落，渠道改革沒有錯，歸根結底，是因為沒有系統的營銷管理和市場規劃造成的。

二、田家貴：向現代營銷過渡，走出英雄時代

2000年底，有著府背景的田家貴出任酒鬼董事長（湘西自治州原常務副州長，兼任州委常委），此時市場已從賣方市場轉為買方市場。田家貴上任後，曾大刀闊斧地進行改革：將原有的115個品種停產淘汰2／3,走「高品位、高附加值、高檔次」之路；將全國21個辦事處削為12個，銷售隊伍由原來的300多人減至90人；將直銷制轉為總經銷代理制，全國統一價格、統一策；公司高管全部到市場一線抓終端銷售；設立專門的機構清欠帳款。

就2001年年度報告來看，田家貴交出了一份還算不錯的成績單：全年銷售額4個億，雖然財務費用就用去1.9億，為歷年之最，但在當年白酒行業虧損面超過一半的背景下，湘酒鬼2001年實現凈利潤1億，較上年提高15．4％，每10股派發現金3元（含稅）的分紅著實讓股東高興了一把。

評析：

田家貴雖然已經止住了酒鬼酒下滑的趨勢，但沒有改變他下課的結局。作為湘西州唯一的上市公司，酒鬼擔負著當地85％的財收入，府希望企業能夠交更多的稅，但企業只有發展了，甚至只良性發展了，才能夠為府分擔更多的負擔，但當時的酒鬼顯然不能達到府的要求。在這里不說府的干預，只從營銷的角度來分析酒鬼2001年的得失。

據中國釀酒工業協會提供的數據，2001年全國酒產量約為420萬噸，50％的白酒產品過剩，只能擱置倉庫，產量大於需求量。白酒的銷售模式已發生了重大轉變——從「做終端銷售」向「文化營銷」過渡。而白酒從傳統的作坊酒、工業酒、廣告酒、品牌酒逐步過渡到以文化為宣傳手段的文化酒，這時白酒諸侯紛紛意識到文化酒所蘊含的巨大商機。

田家貴接手酒鬼，順應了當時的市場風向，以文化營銷為根本，以內部管理和開拓市場的方式，通過五招止住了酒鬼的市場下滑：

（一）淘汰低檔產品，走「高品位、高附加值、高檔次」之路。這種產品聚焦策略，是適合當時酒鬼酒的，產品線的縮短，有利於打造酒鬼酒高品位、高檔次之路，集中精力，全力塑造酒鬼的品牌，重樹酒鬼形象。田家貴抓住了這個有利時機，以酒鬼酒在十餘年「文化營銷」的深厚功底迅速打出了「做中華文化酒引領者」的旗幟。先後開發出具有深厚民族文化底蘊的「新世紀酒鬼酒」「珍品酒鬼酒」「酒鬼牌三千年」等，在國內外撳起了一股「湘酒風」。

（二）精兵簡，提高效率。將全國21個辦事處削為12個，銷售隊伍由原來的300多人減至90人。市場上最貴的是人才，打造一支能征善戰的營銷隊伍，通過提高辦事效率，是企業發展的根本。

（三）轉變銷售模式。由於前期公司直銷和經銷並存，業務和經銷商搶市場，造成了市場混亂，處於風口浪尖上的酒鬼，急需要的是穩定市場，因而轉變為總經銷代理制模式後，降低了企業的經營風險，穩定了市場。

（四）抓終端，促銷售。要求公司高管轉變觀念，到終端抓銷售，為生存而戰。這一招使公司貼近了市場，同時也提高了經銷商的積極性。

（五）清欠應收帳款。由於在1998年的渠道變革中造成了多達7億元的應收帳款，這些款如果不清欠，公司將會進一步的造成經營困難。

在一系列措施的實施中，酒鬼酒業績止住下滑，開始增長，並成為當年上市公司中兩個贏利企業之一（另一個是五糧液）。由於府的影響，2002年，田家貴離任。

三、劉虹：資本下的蛋 （掏空酒鬼酒的罪魁禍首）

2002年，州府換屆選舉後，彭善文接替田家貴擔任董事長，但4個月後即將股權轉讓給以劉虹為代表的成功系。轉讓的原因是，湘酒鬼原控股公司湘泉集團連年虧損，長期佔用上市公司大量資金導致湘酒鬼也虧損，湘泉不得不賣股還錢。2002年劉虹一路順暢進入湘酒鬼，當年湘酒鬼首次報虧。2003年7月，股權轉讓正式獲得國資委批准。此後，每股收益由1997年的0.86元一路跌為負值，被帶上ST帽子。

2005年9月14日，湘酒鬼公告宣布董事會同意劉虹辭去酒鬼酒董事長和總經理職務。9月15日，酒鬼酒宣布公司資金賬戶上4.2億元資金被大股東成功集團悉數轉移，酒鬼酒9月事件發生，酒鬼酒又一次到了風口浪尖。

評析：

從營銷的角度來看，劉虹出任董事長以後，把酒鬼酒的銷售總部搬到了長沙，其實也是合理的，吉首太偏僻，物流不發達，同時也沒有對酒鬼酒的人事進行大的變動，這些做法對於發展和穩定酒鬼當時的市場，也能夠起到很好的作用。但劉虹作為資本市場玩家，其本性也決定了他不能夠持續經營。主要有以下幾個原因：一、民營企業體制、在決策和市場敏感度上有優勢，但靈活度太大，最終風險無法控制；二、實行的是家族式管理模式，簡單粗放；三、劉虹的基礎管理有嚴重缺陷，對實業經營經驗不足，沒有體現集體智慧和科學決策機制；四、蛇吞大象心態明顯，劉虹有一些資金，但沒有更多的實力。

在經營酒鬼期間，劉虹沒有截流銷售貨款，也採取了很多經營措施，但玩資本經營的怎能把實業經營搞好，隨著經營出現困境，資本的本性出現，2005年9月，最終暴露了劉虹的本質。酒鬼在注入成功系資本，股權轉讓之後，就已註定了現在的結局。

在劉虹主的3年間，也做了一些市場工作，作為中國最早的高端酒，能否延續這種精品意識，市場工作能否適應市場環境，從以下幾個方面來說，酒鬼並沒有做到位：

一、建設多元化營銷網路：經過對營銷網路的優化整合，湘酒鬼公司在全國已設立15個地區辦事處，同時建立了北京、湖南、廣東、山東和華東5個年銷售回款在5000萬元以上的重點市場；在全國培養年銷售3000萬元以上的客戶5家，1000～2000萬元的客戶10家，500～1000萬元的客戶20家，100～300萬元的客戶60家；重點市場的地市覆蓋率達100％，並且把分銷網路延伸到發達的鄉鎮；其他市場地市覆蓋率達80％；在全國中心城市和發達地區建立起商超終端5000家以上。

這種全面開花的做法，顯然是酒鬼酒當時的營銷能力所不具備的，雖然傾全力聚賢納士、整合隊伍，有高級智囊團、專業策劃人員、新招聘大學生，但要達到目標，並不是一件容易的事。這種多元化網路的建立，事實證明，不僅是竹籃打水，情況反而更加惡化。2003年主營業務收入僅完成了3.5億元，比2002年反而下降了8.68％，虧損9443萬元。

二、改變銷售模式：由酒鬼酒原來靠自己的銷售公司銷售，引進了商家買斷式經營，形成德記旗下的泰滕、天津裕隆達、酒鬼酒銷售公司的三駕馬車格局。2003年9月，湘酒鬼公司控股的第一家股份制終端公司湖南新湘泉商務拓展有限公司成立。時機成熟，湘酒鬼還將以控股或參股的形式在條件成熟地區實施相同的模式運作。這種創新體制運營模式，極大激發了營銷人員和合作經銷商的積極性，使市場局面迅速改觀。

這種新的模式，的確為酒鬼酒的營銷注入了新的活力，但當時開發的一些產品，如「小酒鬼」沒有形成規模，只是雷聲大，雨點小。如果酒鬼酒繼續開發出高端產品，以酒鬼的知名度，在營銷上能夠穩扎穩打，還是有希望出現轉機。

三、開展形象塑造工程：圍繞「以品牌拓展市場」的營銷理念，湘酒鬼開展了一系列品牌形象塑造工程。

（一）是深度挖掘「酒鬼」品牌文化底蘊，請藝術大師黃永玉為酒鬼酒撰寫《酒經》，對「酒鬼」文化進行了深度開掘和權威定位；

（二）是塑造無上妙品核心價值理念。聘請頂尖策劃團隊為公司打造形象廣告，使「酒鬼」酒的品牌形象、核心價值進一步提升，品牌定位進一步明晰；

（三）是打造具會責任感的企業形象。設立湘西教育基金，捐款百萬元資助貧困大學生，為黃永玉大師舉辦80誕辰慶典，修建黃永玉博物館等，湘酒鬼以極大熱情投入到會公益活動之中；

（四）是藉助各類經銷活動展示企業形象。在全國糖酒會、經銷商訂貨會、「酒鬼」酒瓶拍賣會、全國五城會、亞洲博鰲論壇上激情造勢，充分展示品牌形象。

酒鬼酒所開展的品牌形象塑造工程，極大的提高了酒鬼的品牌知名度和形象力，但品牌形象的提升並不能直接為企業帶來銷售，它要通過系統的營銷來做到。

四、品牌管理：成立品牌管理專門機構，加大對品牌無形資產的整合力度，使品牌的開發設計、市場推介、商標及專利管理走向系統化、規范化；同時對核心品牌實行文化提升戰略，走精品之路。

走精品之路，應該是酒鬼酒的發展之路，同時，在行業內，走精品之路已經成為共識。但酒鬼酒在走精品路線的同時，對中低檔靈活經營，採取「區域買斷經營」、「貼牌經營」、「一區一品、一品一策」等多種方式，將公司中低檔產品的銷售規模做大，這種做法，沒有形成核心競爭力，同時，也把酒鬼酒進行的品牌塑造工程的效果打了折扣，造成品牌管理混亂，酒鬼是高檔酒還是低檔酒？

四、後酒鬼時代：期待2006年，奪回高端市場

2005年9月，酒鬼大股東發生抽逃事件後，曾擔任吉首市副市長的楊波於臨危受命，出任了酒鬼酒股份有限公司董事長，以他為首的新領導層採取了一系列扎實的措施，使企業全面恢復了穩定。在企業內部酒鬼酒開始進行大刀闊斧的改革。四川蒙頂山酒業有限公司投巨資與酒鬼達成了戰略同盟，合作開發推出戰略產品——「酒鬼年份酒」，直指以茅台、五糧液為代表的高端白酒市場。此次與四川蒙頂山酒業有限公司的合作，酒業傳奇人物韓經緯的戰略加盟，其實質意義是資本和人才的雙引進。酒鬼年份酒的開發，標志著後酒鬼時代的到來，2006年，酒鬼年份酒能否奪回高端市場的份額，在未來五年內能否創造奇跡，年份酒韓經緯總經理所說，未來五年「酒鬼年份酒」要拿下中國高端白酒20％的市場份額，我們拭目以待！

評析：

2006年，酒鬼能否在酒的「江湖」上重樹招牌，成為「黑馬」。無論是價格、文化、概念還是營銷，都不過是它的外衣而己，相反，酒鬼本身的歷史厚重感與品質的獨特個性成為它自己不變基因——獨特的口感風味，讓消費者易於識別並形成強烈印象，這就是高端白酒區別於一般白酒以及高端白酒之間的根本差異。從這一點上來說，酒鬼獨創的馥郁香型，自成一派。

（一）獨特香型，確立地位

2005年8月12日，湖南省科學技術廳在吉首主持召開了「酒鬼酒馥郁香型研究」成果鑒定會，經沈怡方、高月明等國內著名白酒專家組成的鑒定委員會鑒定、湖南省科技信息研究所審定，認為酒鬼酒生產規模成型、消費群體面廣、經濟效益突出、生產工藝獨特和產品風格獨具，一致形成了鑒定意見：酒鬼酒系列將我國白酒傳統的小曲和大麴兩種糖化發酵劑有機結合，其生產工藝獨特，屬國內首創，為我國白酒的一種創新香型，一致聯名確定為—馥郁香型。

現有中國白酒香型發展至今，馥郁香型是繼醬香型、濃香型、米香型、清香型、兼香型之後的第六大香型。酒鬼酒第六香型的確定，為其2006年，甚至以後若干年都開創了一個新局面，酒鬼酒是馥郁香型的開篇之作，在市場上獨樹一幟，與其它產品相比更具有競爭力。從白酒的特性上來說，馥郁香型奠定了酒鬼在行業內的新地位。

（二）主打產品，真正年份酒

如果僅僅是口感獨特，並不足以成就市場，因為中國酒有3萬多家，很多產品的口感也很獨特，因此，還要能夠抓住目前的消費熱點。

2005年12月15日，在北京央視梅地亞中心，酒鬼年份酒上市新聞發布會召開。在酒行業都在說自己五年陳釀，十年窖藏的時候，有幾家是真正的年份酒？

1997年是酒鬼產能和銷售都達到了歷史的最高峰，酒鬼憑借其規模優勢在滿足當年銷售的同時，還將相當數量的極品優質酒儲存下來，其中一部分作為至尊酒鬼酒在2001年底封存於奇梁洞內，於2008年啟窖交割為北京奧運開幕慶功酒、紀念酒，而剩餘庫存的極品優質酒則為目前年份酒的推出打下了堅實的物質基礎。所以，酒鬼酒具有這種優勢，真藏實窖，在產品的基礎上贏得了優勢。

（三）營銷策略，田忌賽馬

田忌賽馬就是用自己的好馬去打對手的二等馬，用自己的二等馬去打對手的末等馬，最終贏得勝利。酒鬼年份酒的市場策略就是採取第一陣營與對手的第二陣營進行競爭，從這一點上看，五糧液和茅台將受到酒鬼年份酒的沖擊，水井坊和國窖1573短期內將不是酒鬼年份酒的主要關注對象。

要想贏得市場，必須在營銷的市場策略上具有可執行性。酒鬼年份酒將根據名酒現存的市場問題入手，給予大空間、大利潤，前所未有的高回報和高運做，經銷商將享受更大利潤空間和更多支持，除了加強對經銷商的策和市場支持外，也將加強對渠道經銷商和消費者的服務；在市場運做上，酒鬼年份酒將遵循「快魚吃慢魚，慢魚吃魚」的市場法則，將採用「空間換時間」的市場戰略來「學會快和學會吃」，其核心內容就是用高額差價來刺激經銷商加速市場運做。

（四）酒鬼品牌的力量

品牌是企業商業價值最重要的體現，它是無形的，是建立在消費者心裡的。酒鬼酒曾經是中國最貴最好的高檔文化名酒，充當著中國白酒業文化酒的里程碑角色，喝酒鬼就是身份、地位和財富象徵，代表尊貴和成功，也代表品味和時尚。對於酒鬼來說，全面振興市場，品牌就是力量。相信品牌的力量，酒鬼也勢必成為2006中國酒業的最大增長點，因為酒鬼的品牌精髓依然是最大的商業價值。

五，復興湘酒鬼時代，徐克強掌舵，

大股東央企背景，酒鬼酒最好時期，隨著市場公認的能人徐克強掌舵，人們開始對湘酒鬼寄予厚望，期待湘酒鬼能重新和茅台，五糧液平起平坐，進入中國最高端白酒陣營，然而，掌管一年，就鬧出辭職風暴，不過辭職風暴看是壞事，其實也是好事，沒有碰撞，那會有理念的統一？期待徐克強能夠帶領湘酒鬼打出一片天地，成為湘酒鬼的英雄人物，為自己的職業生涯畫出完美的句號。