杭州鍋爐集團股份有限公司總經理

A. 杭州鍋爐集團股份有限公司的經營狀況

公司的主要產品為：余熱鍋爐（燒結余熱鍋爐、干熄焦余熱鍋爐、水泥窯余熱鍋爐、燃氣輪機余熱鍋爐）、工業鍋爐（垃圾焚燒鍋爐、生物質鍋爐）、電站鍋爐（循環流化床鍋爐、煤粉爐、高爐煤氣爐）、核電設備和電站輔機（高壓加熱器、低壓加熱器、除氧器、冷凝器）。
公司是國內規模最大、品種最全的余熱鍋爐研究、開發和製造基地。目前公司的余熱鍋爐產品已有20 余個系列100 多個品種，廣泛應用於我國的鋼鐵、建材、電力、有色金屬、焦化、化工等行業。根據《中國電器工業年鑒》的統計，2008 年，公司共生產各類余熱鍋爐272 台，合計10,268 蒸噸，按蒸噸數計算的綜合市場佔有率達34%；按產值計算的市場佔有率為47%，均在余熱鍋爐行業中位居第一。燃氣輪機余熱鍋爐、燒結環冷機余熱鍋爐、水泥窯余熱鍋爐為公司優勢產品，市場佔有率位居國內第一。
自20 世紀70 年代，公司前身杭州鍋爐廠即致力於電力、冶金、化工、建材、石化等領域的余熱利用設備的開發、設計和製造，產量位居行業前列。憑借雄厚的實力，公司在拓展國內市場的同時也積極開拓海外市場，公司產品已出口到美國、日本、泰國、印度、巴西、約旦、亞塞拜然等十多個國家，向國際化發展邁出了堅實的步伐。公司已發展成為一家主要從事余熱鍋爐、工業鍋爐、電站鍋爐和電站輔機等產品的研發、生產、銷售、安裝及余熱發電工程總承包服務的大型企業集團。
作為國內余熱鍋爐行業的領先企業，公司設有全國余熱鍋爐行業歸口研究所、浙江省省級技術中心，2003 年公司被認定為國家火炬計劃重點高新技術企業，公司是是浙江省高新技術企業、中國機械工業500 強之一、浙江省環保產業基地、國家水煤漿工程技術研究中心認定的水煤漿鍋爐研究設計製造基地。公司在余熱鍋爐研究開發方面積累了豐富的科研和實踐經驗，先後參與多項余熱鍋爐產品的國家標准和行業標準的制定工作，進一步鞏固了公司的行業地位。

B. 杭州鍋爐集團股份有限公司是國企還是民企我看福布斯今年的中國百強家族民企榜裡面有這個企業誒 急

杭州鍋爐集團股份有限公司前身是杭州鍋爐廠，2003年3月正式加盟西子聯合控股有限公司，成為後者的控股子公司。而西子聯合屬於民企性質，因此杭鍋集團也屬於民企性質。

C. 杭州鍋爐集團股份有限公司安裝分公司怎麼樣

簡介：杭州鍋爐集團股份有限公司安裝分公司成立於2006年07月10日，主要經營范圍為安裝:鍋爐，機電設備（涉及許可證的憑許可證經營）等。
法定代表人：萬勇先
成立時間：2006-07-10
工商注冊號：330100500002141
企業類型：非公司外商投資企業分支機構
公司地址：杭州市江干區大農港路1216號1號樓305室

D. 杭州鍋爐集團的現狀

1、杭州杭鍋鰭片管有限公司
杭州杭鍋鰭片管有限公司隸屬於杭鍋集團，它的前身為杭州鍋爐廠螺旋鰭片管分廠，成立於1991年6月28日。公司經十餘年摸索發展，不但自主安裝、調試、組建螺旋鰭片管生產設備流水線，同時，產品創新能力逐年提高。隨著2001年以來新產品的不斷開發、研製成功，及2004年兩條日產進口高效能螺旋鰭片管生產設備流水線的投產，公司已具備年產萬噸螺旋鰭片管的生產能力。
2、浙江西子聯合工程有限公司 公司由西子聯合控股有限公司、杭州鍋爐集團及江西省電力設計院三家單位共同組建，注冊資本5000萬元， 員工150多名，其中教授級高工5名，高級工程師15名，中級工程師35名，初級工程師50名。公司下設計劃商務部、工程部、采購部、設計部等7 個部門。主要業務范圍為承擔國內外熱電項目、余熱發電、蒸汽燃氣聯合循環、垃圾發電、生物質發電、煤矸石綜合利用發電等項目的工程設計和工程總承包。同時公司將充分依靠西子集團的綜合優勢，積極向機械、民用等行業延伸，並可通過西子金融公司為用戶設計融資方案，有效解決融資渠道，積極尋求以BOT等方式進行項目運作。
3、杭州杭鍋工業鍋爐有限公司 杭州杭鍋工業鍋爐有限公司始建於1978年4月，原系「杭州鍋爐集團股份有限公司（杭州鍋爐廠）」（下稱杭鍋）屬下的一個分廠。2001年初，按照杭州市政府的要求，從杭鍋爐分離進行改制，由職工投資入股組建成立了杭州杭鍋工業鍋爐有限公司。2005年初，為了使公司得到更好的發展，又進行了股權結構優化調整，杭鍋擁有51%的股份，其餘為自然人股。公司注冊資金3000萬元。
4、杭州杭鍋通用設備有限公司 杭州杭鍋通用設備有限公司的前身是杭州鍋爐廠金工車間、工具車間、動力科三個獨立的部門，2000年12月經杭州機械電子控股（集團）有限公司批准，轉制為「杭州杭鍋通用設備有限公司」。為了進一步促進公司的穩步發展，於2005年9月加盟杭州鍋爐集團有限公司，成為杭鍋集團控股的子公司
5、杭州鍋爐工程物資有限公司 杭州鍋爐廠工程物資有限公司是杭州鍋爐集團股份有限公司控股的全資子公司，注冊資本1000萬元。公司依託集團公司強大的技術和製造優勢，主要經營：小型余熱鍋爐、鍋爐配件、壓力容器、大型電站、燃機余熱鍋爐部件的改造及機電設備配套；服務：鍋爐生產技術咨詢。
6、杭州杭鍋鰭片管有限公司 杭州杭鍋鰭片管有限公司隸屬於杭鍋集團，它的前身為杭州鍋爐廠螺旋鰭片管分廠，成立於1991年6月28日。公司經十餘年摸索發展，不但自主安裝、調試、組建螺旋鰭片管生產設備流水線，同時，產品創新能力逐年提高。隨著2001年以來新產品的不斷開發、研製成功，及2004年兩條日產進口高效能螺旋鰭片管生產設備流水線的投產，公司已具備年產萬噸螺旋鰭片管的生產能力。
7、杭州杭鍋檢測技術有限公司 公司專業經銷射線探傷機、超聲波探傷儀、磁粉探傷儀等無損檢測設備，是多家國內外知名公司的區域代理。公司擁有閥門檢測、鑄件檢測、鍋爐壓力容器檢測的豐富經驗，公司有直線加速器、CO60、IR192、YXLON450KV射線機等大型檢測設備。
8、杭州杭鍋電器科技有限公司 杭州杭鍋電氣科技有限公司成立於2009年5月，是一家從事工業自動化技術咨詢、設計開發及成套設備的供應、調試及技術服務等一體化的高科技企業。前身是杭州杭鍋自動化工程有限公司，成立於2000年12月，在經歷了近十年的發展後，公司已在工業、余熱、電站鍋爐，水處理，煙氣處理，除氧器，汽輪機，樓宇等系統的機械及自動化控制的設計，設備、儀表配置，現場安裝，調試，培訓及售後服務等方面積累了豐富的經驗，擁有了一批在本行業有多年實踐和研發經驗的管理人才。為了使公司得到更好的發展，2009年5月，自動化公司成功改製成為杭州鍋爐集團股份有限公司所控股的子公司。 企業精神： 團結、拼搏、爭一流 團結：團結友愛順民意，齊心協力共創業。精誠團結，和衷共濟，增強企業凝聚力；
人心齊，泰山移，增強企業向心力。
拼搏：人生能有幾回搏，發奮圖強謀大業。勤奮學習，力爭上游，提高企業戰鬥力；
敢拼搏，善競爭，提高市場搏擊力。振興杭鍋出大力，企業發展同努力。
爭一流：管理創新，科技爭先，立足本職，扎實奮進。勤學習，勇開拓，辦實事，求實效。
思進取，勇改革，爭一流，有自信。 企業宗旨： 以人為本，和諧發展；開拓創新，擴展市場；持續改進，提升團隊；攜手同心，建設杭鍋。 核心價值觀： 將個人的追求融入到企業的發展之中 ——提倡熱愛集體的愛廠精神，把個人命運與企業前途緊緊捆在一起。
——提倡忠於職守的愛崗精神，把自己從事的工作做好。
——提倡務實創新、加強學習的精神，多學習，多辦事。
——提倡知難而進的創業精神。
——提倡遵紀守法、自我約束的精神，克服個人的隨意性。
——提倡團結協作的精神，把方便讓給別人，把困難留給自己。
——提倡艱苦奮斗、勤儉為榮的精神，克服各種鋪張浪費的現象。
——著力塑造聰慧、謙和、友善、誠信、向上的現代企業人格形象。 公司格言： 安全：嚴格要求安全在，鬆鬆垮垮事故來 安全人人抓，幸福千萬家 價值： 優秀工程技術人員、管理人員是人才 優秀技術工作也是人才 經營： 顧客需要的，我們就該努力創造 信條： 你的需要，就是我們永遠的追求 質量： 質量是企業的生命 質量信譽就是人格人品 質量優劣體現素質高低 處事： 公心公正公平 盡心盡力盡責

E. 張浪簡介

張浪 教授介紹

＠ 北京師范大學博士
＠ 清華大學總裁班特聘教授
＠ 北京大學EMBA班客座教授
＠ 高德拉特機構中國區「首席」代表
＠ 中國TOC企業傢俱樂部學術主席
＠ 國內目前唯一被「TOC」發明人高德拉特博士認可的的TOC營銷專家
＠ 實戰派專家-----歡迎同學隨時挑戰 目前已經成功輔導東風汽車變速箱、格蘭仕集團、顧家工藝沙發、波司登集團、雅戈爾、鄭州領秀服飾、杭州秋水伊人女裝、四海傢具、華日傢具、信威傢具、藝峰沙發、溫州美格登傢具、多喜愛傢具、揚翔飼料等眾多知名企業。

張浪教授目前研究的課題為：TOC決定性營銷pk切割營銷:一體化商業贏利系統全流程設計，獲得絕對競爭力的業績倍增模式

課題:TOC決定性營銷

課程大綱
一、現在我們面臨著什麼?
A、市場面臨的問題 1、訂單不足：這是自經濟危機以來幾乎所有企業都面臨的問題。 2、利潤空間下降：各商家之間拚命壓價，原材料價格突飛猛漲，公司的利潤空間幾近於無。 3、現金流減少：當公司採用備大量庫存來應對缺貨對銷售額造成的巨大影響時，銷售卻非預期中的令人欣喜，投資的錢一時無法回籠；同時為了滿足客戶的需求，需持續推出新產品，大量的投資資金又亟待解決. ……
B、銷售面臨的問題 合格的銷售人員需要數年的培養才能夠得到？銷售人員的成交率是不是常常不足10%？銷售人員是不是僅憑借個人經驗單兵作戰，不能形成團隊的合力？好的銷售人員和差的差距很大，但好的經驗卻難以復制？ …… 很多公司在常常會受以上問題的困擾，而又找不到解決的途徑和辦法。 相比之下，我們在看一看工廠，員工招聘以後進行簡單的崗前培訓即可上崗；生產工人的成品率一般都在95%以上；生產工依靠流水線式合作方式，效率很高；生產工人有空缺，很容易就能補上；…… 既然如此，如果我們把我們的銷售工作流程化、工廠化，會給我們的銷售帶來什麼樣的變化呢？

二、我們現在的策略是什麼? 現在競爭已經不是產品、技術、營銷等單項的競爭了，而是系統模式的競爭。模式優則競爭力強，模式弱則陷入「被動、無序和惡性競爭」的狀態。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤並成為行業新領軍者，被動改良或局部的傳統改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，無法找尋出企業的核心制約，進入盲目跟隨的狀態，成為產業鏈中的補充。當市場需要時，則獲取微利；不需要時，則面臨直接淘汰。在我們的企業經營中，我們是不是也陷進下圖的沖突中，不能找到平衡點？ 獲得足夠多的營業額公司獲利保持我們的利潤空間按照供應商的價值感定價按照客戶的價值感定價 實現銷售目標的充分條件是：營銷上通過建立決定性的競爭優勢引來足夠多的意向客戶，而銷售提高交率，使意向客戶轉化為下單購買的客戶，而且保持一定的客戶購買量。即： 銷售額 = 意向客戶數 * 成交率 * 平均客單價 因此，成交率直接影響著銷售額的實現，大多數的公司銷售人員的成交率不足10%，甚至更低。工廠化銷售流程設計，從實際的銷售過程出發，設計一整套的從銷售環境、銷售道具、銷售技巧、銷售分工與團隊配合、銷售的過程管控等到銷售結果達成的銷售程序，大幅提高銷售人員的成交率。

三、我們具體該如何做?
第一步：找出行業瓶頸 列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構整個因果樹，找到核心問題，構建沖突圖，分析對應行業常規做法背後的限制，找出造成絕大多數客戶的重大痛苦。
第二步：市場上建立決定性的競爭優勢 針對核心制約提出解決方案，以競爭對手無法模仿為標准，向市場推出客戶（包括供應商、經銷商、終端客戶）無法拒絕的新商業模式。
第三步：銷售上建立高成交率的銷售程序 針對現在的依靠銷售員單兵作戰、低成交率的銷售體系，進行科學的管理與有效地銷售程序導入，提高銷售人員的成交率與團隊作戰能力。 第四步：構建企業支撐市場決定性競爭優勢建立的內部能力 從市場端入手，決定我們要做什麼才能建立市場的決定性競爭優勢，然後回過頭來看看要支撐決定性競爭優勢的建立，企業內部需要建立怎樣的能力，而現有的能力和需要的能力之間的差距就是我們要做的。

四、TOC的成功輔導案例
家 電：順德格蘭仕空調、中山天朗電器、中山TNC電工、中山美的風扇、中山樂迪電器、中山安鉑爾電器…
家 具：中山四海傢具、廊坊華日股份、湛江信威保羅賽特、鄭州怡品源、東莞藝峰沙發、溫州美格登傢具、東莞恆大傢具、深圳芝華士沙發、力盟（中國）、顧家工藝沙發、華日傢具…
燈飾照明：中山啟源照明、順德華強本邦照明、中山埃克頓照明、蘇州昆士萊照明、臨沂新輝煌燈飾、廣東昭信集團…
紡織服裝：北京派克蘭蒂童裝、鄭州領秀女褲、寧波雅戈爾襯衫、常熟波司登羽絨服、深圳百麗皮鞋、杭州秋水伊人女裝、餘姚輝煌毛紡、上海森風服飾、常州耀春格瑞紡織 …
機械製造：上海復星醫療、十堰東風汽車變速箱、常州豪樂機械、徐州助力機械、常州南方軸承、杭州鍋爐集團…
其 他：上海中卡集團、金壇豐登農葯、北京揚翔集團、南京英達科技集團、陝西正大、東莞東誠電子、中國移動…

五、接受TOC輔導後，企業所發生的矚目變化----
1、東風變速箱廠2009年虧損7000萬，導入TOC後當年贏利3000萬元，成為東風集團「十佳」項目！
2、廣西貴港揚翔飼料中原片區，2009年接受TOC輔導後，銷售額增長了7.5倍！ 3、華日傢具，國內最大的實木傢具生產製造商，2007年全面導入TOC管理模式，經過四個月的改善後：當年銷量由4億提升至7.8億，成交率由4%提升到17%，准時交貨率從60%提升到99%以上，生產前置時間從45天減少到15天。
4、TNC,中國最大的電氣開關製造商之一，導入TOC SDBR+BM四個月後：准交率從40%改善至95%，減少生產前置時間73%以上，減少庫存35%左右。
5、啟源照明，中國領先的燈飾製造企業之一。執行TOC SBDR+BM管理模式，將准交率從35%提升到95%以上，將前置時間從21天減少到7天，減少在製品與成品庫存50%左右。 。。。 。。。

六、參訓客戶感言
Ø 「我的企業已導入TOC有三年了，效果非常顯著，公司多次安排管理人員參加這個課程，現在我們企業已培養出了自己的TOC改善專家」。 ——華日集團 總裁 周旭恩
Ø 「這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據，並帶來可觀的效益，特別適合象我們這樣的企業」。 ——助力機械 董事長 高立軍
Ø 「首先從觀念上有了改變．以前總存在著想法，就是與生產配合的部門應該解決自己的問題，只有他們的問題解決了我們才能繼續改進，現在的想法有很大改變，我們應該更多地先去分析解決制約我們自己的那些問題．另外還有正確的方法所造成的結果產生的巨大差異」 －－－西門子電器傳動有限公司 總經理 張汝韜
Ø 「這次最大的收獲解決了我這兩年的困惑，就是如何找到自己企業的核心競爭優勢，很受啟發，我一定會考慮在我公司推行去建立決定性競爭優勢」 。 －－－集誠實業有限公司 董事總經理 沈秉禾
Ø 「直指企業的核心——生產力問題，提出一個解放生產力的理論。我相信對所有希望以最小的投資換取最大得益的企業管理者來說，這是個「金萍果」。 －－豐利集團 總經理 潘浩勛
Ø 張浪老師的TOC課程實踐性強，分析到位，能針對企業的需求制定出相應的解決方案，幫助企業建立決定性的競爭優勢。也讓我明白了績效考核的作用實際不是使員工變得積極而是讓員工做更正確的事情。 ——廣西秋潮塑膠製品有限公司 總經理 方淑蓉
Ø 張浪老師功底扎實，採用的教學方法有效性高。課程中學會了如何構建企業的決定性競爭優勢！ ——廣西金燕子農葯有限公司 總經理 黃高 Ø 通過TOC營銷精修班的學習，讓我對企業存在的問題有了更深的反思。 —— 亞多制漆（南寧）有限公司 總經理 章浩
Ø 通過張浪老師TOC課程的學習,讓我深刻的意識到，一個企業必須把競爭優勢保持並創新，才能在行業中處於不敗之地。 ——南寧麗鵬貿易有限公司 總經理 周燕球
Ø 張浪教授既有學者的理論深度，又有實踐家的積累，課程體系性極好，又特別實用。——顧家工藝沙發副總裁王威
Ø TOC的課程解決我們東磁集團發展中很多深受困擾的問題，如銷售無法預測，其他部門無法配合銷售，客戶投訴急劇上升，競爭激烈等，我們這是第三次參加張教授的培訓。 —— 浙江東磁集團董事長何顯金
Ø TOC化繁為簡，化腐朽為神奇，聚焦，快速見成效。 ——上海中卡集團總裁郭士德 大部分企業可能面臨的諸多問題---- 人員流動各部門相互推諉訂單不足執行力不佳品牌推動力不夠利潤下降交貨延期 產能不足 拖款嚴重 成交率低

「復雜的解決辦法是行不通的，問題愈復雜，解決辦法愈是要簡單。」 --- 高德拉特博士（TOC之父/物理學家/企管顧問，張浪教授的恩師）
科學家看企業問題 諸多的管理理論大都集中在企業的每個環節、每個步驟，或每個程序的改善，認為只要所有環節各自能做到最好，那麼企業整體必然會有最大的改進。 高德拉特卻不同意這個看法，他認為應該把企業視為一個系統，首先必須准確掌握及妥善處理這個系統內各個環節間的互動關系，整個系統才能產生最大的效益。否則，單單各自改進每個環節，往往事與願違，達不到整體效果。 所以TOC最重要的貢獻在於指導企業如何集中利用有限的資源，把有限的資源用在整個系統中最重要的地方，以求達到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看見的正是一整套簡單、容易明白和接受的法則，簡單到甚至接近「常識」(Common sense)的地步。 這正是TOC最大的特點和威力所在。 以色列物理學家高德拉特，以一個科學家的眼光來看企業的運作問題，有著與眾不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制約理論)就是他的研究成果，以物理學上的法則，應用於管理學上，這是一大創舉，也是他以科學家的身份，對企業界的重大貢獻。 TOC包含一系列邏輯工具，稱為TOC思維方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出來的、針對企業各種問題的應用專題系統。TOC思維流程為各級機構科學決策行動方案提供科學保障，是各級決策人員不可多得的科學決策工具。