馬雲致股東的一封信

Ⅰ 馬雲的過冬論

日前，一封來自阿里巴巴內部的信件被曝光。

在這封由馬雲寫給內部員工的信件中，他毫不諱言阿里巴巴正在面臨嚴峻的考驗，但他認為當下的阿里巴巴已經擁有了極強的抗擊打能力，因而他要求旗下員工不要過多的考慮股價波動問題，而是應該擁有一個理性的思考：在新一輪的經濟寒冬來臨時，阿里巴巴究竟要承擔什麼樣的社會責任，以及要成為一個什麼樣的公司。馬雲自己給出的結論是，阿里巴巴肩負著比以往更大的責任，「我們不僅僅要讓自己不倒下，我們還有責任保護我們的客戶」。數據顯示，全球幾千萬家企業在阿里巴巴提供的電子商務平台上進行運營。

馬雲說，在全球經濟惡化的形勢下，阿里巴巴必須要在責任感的前提下，為這些企業提供更具競爭力的解決方案，使其強調的「生態鏈」建設盡可能規避宏觀經濟周期性起伏帶來的風險。

業界認為，馬雲做出如此表態，跟最近一段時間來宏觀經濟運行的嚴峻形勢有關。

在過去的半年間，隨著全球性經濟衰退跡象的初步顯現，在國際市場上已經形成了資本活動低迷和資產項目壓縮的格局，而在中國國內，人民幣持續升值帶來的輸入型通貨膨脹已經持續了相當長的一段時間，而由此帶來的緊縮性貨幣政策和貨幣供應量不足正在成為壓垮中小型企業尤其是出口導向型企業的最後一根稻草。此前，中國政府高層已經展開密集調研，試圖在國家宏觀調控政策方面做出部分調整，來避免中國經濟進入衰退期。但產業界普遍認為，如果貨幣政策和產業政策沒有大規模的修正，在未來的幾個季度內，中國中小企業將會進入經營的真正「寒冰期」。

受宏觀經濟不景氣影響，在過去幾個月內，阿里巴巴(1688.hk)的股價較此前已經有較大幅度的下跌，而與此同時，中資概念股的股價也縮水-----最大的市場份額，卻迎來最低谷的資產估價，在投行界看來，這無疑是一個最艱難的時刻。

馬雲顯然也意識到了這一點。

在這份被公開的信件中，馬雲強調說，「我們對全球經濟的基本判斷是經濟將會出現較大的問題，未來幾年經濟有可能進入衰退期。我的看法是，整個經濟形勢不容樂觀，國內很多企業的生存將面臨極大的挑戰。接下來的冬天會比大家想像的更長！更寒冷！更復雜！」因而，他要求阿里巴巴的員工做好應對更復雜形勢的准備，「我們准備過冬吧！」

這已經不是馬雲第一次強調他的「過冬論」。在今年二月，馬雲在阿里巴巴集團員工大會上說過，上市的主要目的之一，就是要為冬天的來臨准備更多的糧草。在當時，很多業界人士對此不以為然。因為在那個時候，中國貨幣流動性的泛濫直接拉高了資產定價-----在內地的A股市場，大盤突破了6000點，而在香港市場，一大批中國概念公司都獲得了很高的資產溢價，在當時，冬天似乎是很遙遠的事情。

所以，當馬雲第一次拋出他的過冬論時，很少有人意識到，馬雲已經不再是之前那個靠噱頭和有爭論話語來換取關注度的馬雲，他的每一句話都應該值得重視。在國際資本市場上，投行們更傾向於用阿里巴巴的財務報告來衡量中國民營經濟和出口貿易的健康度，當馬雲這么強調冬天的來臨時，那就一定意味著某些被人忽視的變化正在發生。

事實正在證明這一點。馬雲說，「阿里集團在經歷了上一輪互聯網嚴冬、非典等一系列打擊後，我們具備了一定的抗打擊能力。去年對上市融資機會的把握，又讓我們具備了二十多億美金的過冬現金儲備」。這使得他擁有更多的資本和實力來面對經濟不景的壓力。

但他的客戶們卻正在確確實實的感受「冬天的寒冷」。日前，國家統計局公布最新的CPI數據顯示，人民幣升值和物價上漲的壓力仍然會在未來較長一段時間內維持，因而對中小企業信貸收緊的趨勢也會持續。這就意味著，以出口為基本導向的中小型企業將會第一次面臨原材料增長和生產成本增加以及出口渠道受阻的多重壓力，因而在過去幾天內，有悲觀的經濟學者說，中國的中小企業或將迎來密集的「破產潮」。而事實上，在廣東東莞、浙江義烏等地區，這種形勢已經出現。這顯然不符合馬雲對他的「生態鏈」的規劃。在過去幾年間，阿里巴巴的價值觀一直被歸結為「客戶第一」。這就使得它的運行更多的跟這些企業結合在一起。馬雲說，「我們要牢牢記住：如果我們的客戶都倒下了，我們同樣見不到下一個春天的太陽！」

因而，在這封公開信中，馬雲說，幫助這些企業渡過難關是阿里巴巴的使命。他甚至認為，只有在這樣的情況下，才能真正完美的詮釋出「讓天下沒有難做的生意」的內涵。他要求，「我希望大家忘掉股價的波動，記住客戶第一，記住我們對客戶，對社會，對同事，對股東的長期承諾。當這些承諾都兌現時，股票自然會體現你對公司創造的價值」。

這也就意味著，在馬雲看來，這次寒冬將會為阿里巴巴提供一個新的機會，讓他們能夠更好的跟他的客戶群體結合起來，在一個復雜的形勢下創造出最好的機會。很多經濟學者也認為，在這個嚴峻的經濟周期內，對中國經濟唯一的利好因素在於，「我們第一次有機會來詳細檢討過去十餘年來的高速發展中不足的地方，淘汰那些不合適中國經濟長遠發展的企業和產業，從而使中國的企業群更具備開放性和融合性，使之能夠更好的與國際形勢對接」。

而這顯然也是馬雲確信的。「中國市場的巨大潛力和對世界經濟的積極影響力將會在未來世界經濟體中發揮越來越大的實質性的推動作用」，他在信中說，「我們堅信電子商務前景光明，並能夠真正地幫助我們的中小企業客戶改變不利的經濟格局。十年以後因為今天的變革，我們將會看到一個不同的世界」。

這使得他的最大企圖也再一次暴露出來：馬雲說，在未來十年內，阿里集團不但要成為全世界最大的電子商務服務提供商，還要打造全球最佳僱主公司。業內判斷說，這就意味著阿里巴巴必須要在此次周期內更好的與客戶密切結合，而且也要在內部機制構建、團隊建設等方面做出更大的努力。

這是一個宏大的規劃。但馬雲在信中說，這是阿里巴巴的使命。

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以下為郵件全文：
各位阿里人：

對阿里巴巴B2B的股價走勢，我想大家的心情一定很復雜！今天想和大家聊聊我對目前大局形勢和未來的一些看法，也許對大家會有一點幫助。

大家也許還記得，在二月的員工大會上我說過：冬天要來了，我們要准備過冬！當時很多人不以為然！其實我們的股票在上市後被炒到發行價近3倍的時候，在一片喝彩的掌聲中，背後的烏雲和雷聲已越來越近。因為任何來得迅猛的激情和狂熱，退下去的速度也會同樣驚人！我不希望看到大家對股價有缺乏理性的思考。去年在上市的儀式上，我就說過我們將會一如既往，不會因為上市而改變自己的使命感。面對今後的股市，我希望大家忘掉股價的波動，記住客戶第一!記住我們對客戶，對社會，對同事，對股東和家人的長期承諾。當這些承諾都兌現時，股票自然會體現你對公司創造的價值。

我們對全球經濟的基本判斷是經濟將會出現較大的問題，未來幾年經濟有可能進入非常的困難時期。我的看法是，整個經濟形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想像得更長！更寒冷！更復雜！我們准備過冬吧！

面對冬天我們該做些什麼呢？

第一，要有過冬的信心和准備！

冬天並不可怕！可怕的是我們沒有準備！可怕的是我們不知道它有多長，多寒冷！機會面前人人平等，而災難面前更是人人平等！誰的准備越充分，誰就越有機會生存下去。強烈的生存慾望和對未來的信心，加上充分的思想和物質准備是過冬的重要保障。阿里集團在經歷了上一輪互聯網嚴冬、非典等一系列打擊後，我們具備了一定的抗打擊能力。去年對上市融資機會的把握，又讓我們具備了二十多億美金的過冬現金儲備。集團年初「深挖洞，廣積糧，做好做強不做大」的策略已經開始在各子公司得到堅決的實施。我想對嚴冬的到來，阿里人應該拿出當年的豪情：If not now, When?! If not me,Who?!!(此時此刻，非我莫屬！) 2001年我們對自己說過：Be the last man standing!即使是跪著我們也要是最後一個倒下！憑今天阿里的實力也許我們自己不會倒下，但是今天的我們肩負著比以往更大的責任，我們不僅僅要讓自己不倒下，我們還有責任保護我們的客戶——全世界相信並依賴阿里巴巴服務的數千萬的中小企業不能倒下！在今天的經濟形勢下很多企業的生存將面臨極大的挑戰，幫助他們渡過難關是我們的使命——是「讓天下沒有難做的生意」在今天最完美的詮釋！我們要牢牢記住：如果我們的客戶都倒下了，我們同樣見不到下一個春天的太陽！

第二，要做冬天該做的事！

一個偉大的公司絕不僅僅是因為能抓住多少次機會，而是因為能扛過一次又一次的滅頂之災！ 2002-2003年間，我們抓住了互聯網的寒冬大搞阿里企業文化，組織結構和人才培養建設。今天，我們在感謝去年上市給我們帶來機會的同時，也要學會感謝今天世界經濟調整給我們帶來的巨大機遇。阿里巴巴從18人創業到今天超過一萬人，我們的文化、組織和人才建設也在快速增長下面臨挑戰，但也因此得到機遇，讓我們這五年轟轟烈烈地經歷了組建淘寶網、支付寶公司、收購中國YAHOO、創建阿里軟體、阿里媽媽和投資口碑網一直到去年上市。我們希望有幾年的休整時間，感謝這個時代又給了我們一次這樣的機遇。

我們經過深思熟慮，決定基於我們一慣「客戶第一，員工第二，股東第三」的原則，

明確阿里未來十年的發展目標：

1。阿里集團要成為全世界最大的電子商務服務提供商！

2。打造全球最佳僱主公司！

要實現以上目標首先要抓住這次過冬的機遇！讓我們再一次回到商業的基本點——客戶第一的原則，把握危險中的一切機遇。一支強大軍隊的勇氣往往不是誕生在沖鋒陷陣之中，而是表現在撤退中的冷靜和沉著。一個偉大的公司同樣會體現在經濟不好的形勢下，仍然以樂觀積極的心態擁抱變化並在困難中調整、學習和成長。

中國市場的巨大潛力和對世界經濟的積極影響力將會在未來世界經濟體中發揮越來越大的實質性的推動作用，我們慶幸地看到世界各國的領導人比以往更懂得協同和交流，我們看到全世界在共同面對疾病、海嘯、地震、大氣變暖等自然災害上的高度統一，於是我們有理由相信世界各國將一定會在經濟發展這個人類社會生存和發展的重要問題上表現出更為積極的努力和智慧。我也堅信這次危機將會使單一依靠美元經濟的世界經濟發生重大變化，世界經濟將會走向更加開放更加多元化！而由電子商務推動的互聯網經濟將會在這次變革中發揮驚人的作用! 「拉動消費,創造就業」必將是我們電子商務在這場變革中的巨大使命和機會。我們堅信電子商務前景光明，並能夠真正地幫助我們的中小企業客戶改變不利的經濟格局。十年以後因為今天的變革，我們將會看到一個不同的世界！

各位阿里人,讓我們一起參與和見證這次變革吧！

http://www.zjol.com.cn/05biz/system/2008/07/24/009766717.shtml

Ⅱ 巴菲特2020年致股東的一封信中，你看出來了什麼

2021年2月27日，伯克希爾·哈撒韋公司發布財務報表。與此同時，巴菲特致股東的一封信也同步發出。並且有消息稱，一年一度的股東大會將一改往年在奧馬哈——巴菲特的家鄉——召開的慣例，變成了五一勞動節那天在洛杉磯召開。但這些都不是最震撼我的，最讓我有收獲的是回購。

股神巴菲特和蘋果公司的這波操作，用一個字來說就是：絕。這也讓我再次重新認識到了回購力量的強大。它不僅僅是表明股東對公司的信心，還能夠實實在在地給股東帶來收益。又和巴菲特老爺子學了一招，一切都是辣么perfect。

Ⅲ 馬雲說阿里巴巴是一家顧客第一員工第二股東第三的企業,請結合市場營銷知識和

顧客是企業營業額和利潤的唯一源泉，沒有顧客的企業，那來員工和股東的收益。因此，
顧客第一是營銷型企業的必然選擇。

Ⅳ 百聯ok積點卡怎麼轉存到支付寶里啊、

先要有一張ok會員卡，去ok卡的網站注冊認證。如沒有ok會員卡，你得去OK網注冊一個會員號。這個會員號是臨時會員號。然後打電話區96801把你注冊的臨時會員號報給她，獲取密碼。

將你的積點卡的積點轉如ok會員卡里，也就是那個注冊認證的號里。注意的是：這個是把積點卡里的所有餘額都充進會員卡里的。

登錄你的支付寶賬戶，選擇「我的支付寶」—「立即充值」—「消費卡」—「OK卡」，然後輸入充值金額（充值金額必須是整數，不能帶小數點），接著點擊「去OK卡網站充值」。

進入OK卡網站後，選擇「我填寫的是OK會員卡號和密碼」，如果是ok會員卡注冊的選擇「我填寫的是ok會員卡的登入賬號和密碼」會比較方便。並輸入OK卡卡號密碼再確認，就完成了充值。充值手續費是2%，最低2元，最高50元。

(4)馬雲致股東的一封信擴展閱讀

2016年10月13日，馬雲在一封致股東的公開信中首次提出：電子商務本身也正在迅速成為一個舊的概念。未來30年，阿里將會面臨線上、線下、物流數據供應鏈相結合的新零售行業。

上海市委常委、常務副市長周波現場見證簽約儀式，他說：「百聯集團與阿里巴巴的戰略合作，將為傳統商業與新興業態的融合共贏樹立標桿，成為新的創新型典範。」

在支付金融互聯方面，百聯線下門店支持支付寶，百聯旗下安付寶/聯華OK卡接入支付寶，成為消費者優選的第三方支付渠道。在數據分享及分析的基礎上向消費者及供應商提供快捷、便利及多樣的支付及金融服務。

阿里巴巴集團與百聯集團的戰略合作表明，以線上線下打通為基礎、以重構傳統商業要素為核心、以全業態融合為標志，馬雲預言的新零售時代已經到來。

Ⅳ 求致全體股東的一封信

1、http://finance.sina.com.cn/stock/s/20060112/16432271172.shtml
2、http://finance.sina.com.cn/stock/t/20060913/0532921481.shtml
3、http://www.eastmoney.com/051102,165145.html
4、http://www.eastmoney.com/060508,405888.html
5、http://business.sohu.com/20051206/n240883273.shtml
6、http://www.tj88.cn/news/Aview.asp?id=1188

Ⅵ 中國的銀行董事長&行長，為什麼從不給股東寫信

2017年5月26日，招行股東大會上，有股東向招行董事長李建紅、行長田惠宇建言：
「我認為招行的管理層是國內銀行業最好的管理層，招行應該受了富國銀行的影響，其實我們比富國銀行還好，那邊一百多年這邊才30年。年報比較真實，管理層一直不追求短期的利益，不投機。這是我持有招行的最主要理由。我有一個建議是可否每年給股東寫一封信，優秀的管理層可以把優秀的管理文化傳承下去。」
好銀行有好股東！這位來自南山區的招行股東對招行、對國外的標桿銀行、對銀行業有深刻的認識和見解。關於招行與富國銀行的比較，本人在前段時間寫過一篇《招商銀行是中國版的富國銀行嗎？》，接著第二個問題談一談：管理層是否應該每年給股東寫一封信？怎麼樣寫好致股東的信呢？
鄉下休假，資料調取不易，筆者就目力所及和能夠記取的一些素材談一談：
1、為什麼要給股東寫信？
一言以蔽之：
宗教、種族、國家、法律、公司、金錢，以及資本主義和市場經濟等等，都是故事。人們因為相信這些虛構的故事，而團結在一起，並完成了現在幾十億人的全球分工協作。而致股東的信，正是企業大佬講給股東，講給員工，講給社會的一個關於信心的故事——跟著我，沒錯。
———赫拉利《人類簡史》
2、給股東的信寫好了，能帶來什麼樣的影響？
巴菲特的故事就不用說了。羅伯特·哈格斯特朗提出「巴菲特給我們人生道路的前行之旅提供了一幅關於投資的智慧地圖」。
另一個寫信的高手是「經營之神」韋爾奇。韋爾奇每年一月都要花費半個月的時間來構思這封信。從八十年代末起，通用公司的年報致信逐漸成為傳播他商業思想和管理戰略的重要講壇。他的重要的管理思想，如「數一數二(number one,number two)」、「無縫隙(bloundarylessness)」以及「速度、簡化、自信(speed、simplicity、self-confidence)」都是首先通過致股東信進行推介並逐步傳播開來的。
亞馬遜的老闆貝索斯也是寫信高手，1997年他致股東信中提到的「專注長期，專注客戶」被尊奉為美國互聯網行業的核心價值理念，為此，有業內人士認為「京東和亞馬遜之間，僅僅隔著一紙致股東的信」。
給股東寫信較有影響的國內企業大佬不多，馬雲是其中的鳳毛麟角，有興趣的讀者可以去搜索他於2014年阿里上市前在更新招股書中的致股東信。
國外標桿銀行的掌舵人都有向股東寫信的習慣，如花旗銀行CEO高沛德，如富國銀行原董事長約翰·斯坦普，而摩根大通銀行董事長兼CEO傑米·戴蒙不僅每年寫上30多頁的致股東信，還要求他的每一位「班子成員」（首席運營官、首席財務官等）都寫上一封。相形之下，國內銀行業的董事長和行長還沒有這個意識，或者不寫，或者簡單地寫個董事長（行長）致辭。
3、怎麼樣給股東寫信——富國銀行董事長兼CEO的致信「示範」
筆者通讀了10多年來（2000-2016年）富國銀行董事長兼CEO的致股東信，感覺讀來別開生面，有幾個方面的做法和特點值得我們學習和借鑒：
一是作為與股東及利益相關者的重要溝通工具，富國銀行董事長對致辭高度重視，並形成了固定的體例。每一年的年報都有一個主題，都有一個董事長致股東的信，而且佔到年報的篇幅都是8頁，其中有一頁是制式標准統一的成績單，成績單中的經營指標科目設置科學，基本上滿足了股東和其他利益相關者的所有價值訴求和利益關切，同時指標科目多年來保持完全一致，便於比較，一目瞭然。

Ⅶ 2011.2.21馬雲給阿里人的一封信體現了什麼樣的的決策內容

每一年二月二十一日馬雲給阿迪人寫了一封信體現在它的一個決策樹

Ⅷ 支付寶發布「致投資者的一封信」，從中可以解讀出哪些信息

無非就是在告訴這些投資者們，希望能夠給更多的時間那些專業的基金經理，讓他們去用更長的時間進行管理和運作，來換取投資的增值。在這個社會中，360行行行出狀元，換另外一句話就是說要相信專業的事情，讓專業的人干。我們更應該去相信專業人士的力量，他們有著多年的投資管理經驗，的分析控制資本，控制資金的能力比我們強的多，現在這個行情確實不好，但是我們應該要用時間去換取更大的資金收益。那直接就是說，希望我們不要在這種情形下去大量贖回，在行情不好的時候，我們更應該要相信專業的資金投資經理，給他們點時間，讓他們去進行把控就好。

敲重點，不要在低谷的時候轉身離場，其實市場的波動是很正常的，誰都很難去預測這個市場的變化，我們不應該追漲殺跌，也不應該去高買低賣，應該要穩住，就像基金經理所說的，穩住我們能贏。歸根到底只有一個目的，就是希望大家不要在低谷的時候進行贖回。

Ⅸ 馬雲對電商的未來看法是什麼

「2017年是阿里巴巴新零售元年」，馬雲在發布會上表示。這是繼去年馬雲提出新零售概念後邁出的第一步。

馬雲表示。去年10月，馬雲在一封致股東的公開信中首次提出：電子商務本身也正在迅速成為一個舊的概念。未來30年，我們將會面臨線上、線下、物流數據供應鏈相結合的新零售行業。

Ⅹ 至阿里巴巴馬雲的一封信！

大家好 我是馬雲 以上問題很簡單 開通我們網銷寶 就OK了 我們也是營利性單位 你們賣產品 我們賣網站 大家都得生存

謝謝

徹以為 我還沒網路競價那麼黑 但我做的比較好