銷售股東應該拿多少股份

A. 銷售渠道入股一般佔多少股份

根據具體情況，由股東協商確定。
人們常常說：「世界之大無奇不有。」確實這個世界上的奇聞異事多到數不勝數，而最近日本的一則綜藝報道的一位奇才更是讓人們佩服不已。這個人名叫桐谷廣人，是一位棋手，但同時也是一位比較出名的投資理財家，他在幾十年間入股了超過900家公司，利用日本的股票福利券生活了34年沒有花過一分錢，即使在特別艱難的全球金融危機下也幸運地熬了過來，這要是換做一般人是怎麼也做不到的，所以對老先生好奇的拜訪者也越來也多。
天賦超人的桐谷廣人意外進入金融圈
桐谷廣人1949年出生在日本一個普通的家庭，沒有什麼特殊的背景，父母的工作也極其普通，但是兩夫妻對於兒子卻十分疼愛，關注著他的一點一滴，漸漸地兩人突然發現桐谷廣人在將棋方面好像有著特別的天賦和興趣，於是兩人輾轉多家將棋會所為兒子尋找專業的將棋老師進行指導。
果然桐谷廣人沒有辜負家人的期待，很快就在將棋比賽中脫穎而出，成年之後的他更是在將棋領域無人不知、無人不曉，大大小小的比賽打過數百場，各種職業聯賽中也因優異表現拿下無數冠軍，可以說未來的事業已經是一片光明，但桐谷廣人卻不知道他還會有更大的成就和收獲。
將棋在日本是佔有很高地位的，許多成功人士都喜歡下將棋，可以鍛煉謀略和智力，一家證券公司的社長便想到要讓自己的員工都去學習將棋，那麼最好的老師就是在行業中大名鼎鼎的桐谷廣人。就這樣桐谷廣人來到這家證券交易所，給別人教授將棋技巧的同時也學習和了解到了證券這個行業和日本的股票知識，這讓桐谷廣人備受啟發。
長時間以來在將棋行業學習到的全局觀和邏輯思維判斷，都讓桐谷廣人覺得證券具有獨特的魅力吸引自己去思考和啟發，並且利用優質的投入可以換回豐厚回報的吸引力足以讓他鼓足勇氣踏入這個行業，剛開始的幾次投資就讓桐谷廣人有了不錯的收益，別人都贊嘆他的天賦秉異，於是在35歲的時候桐谷廣人全身心投入到股票投資中。
憑借多年的敏銳洞察力和心細如發的操作習慣，桐谷廣人摸清股票的規則，並且極為清楚應該在什麼時候投入，什麼時候撤出，不能說是百發百中，也算是十拿九穩，跟隨者也慢慢多了起來，在入股市後的5年時間內收益就達到上千萬，要知道能夠憑借幾百萬的投入拿到十倍的收益確實是不容易的。
摸清金融行業規則並在其中謀取福利
股票投資行業在很大程度上也很像一場競技游戲，但凡是游戲就要先搞清楚它的規則，這樣才能獲得最大的勝利，所以桐谷廣人除了深入分析股票行情的利弊外還會了解一些相關的政策和規則，這一下可算是讓他發現了一個特別的隱藏玩法，就是優惠券福利機制。
在日本的股票行業實行的是股東優先制度，也就是說每個行業都會給自己的股東一些福利，當股東購買自己公司的股票達到一定金額後就會享受到優惠券服務，股東憑借這些優惠券便可以在各行各業享受免費待遇。
這對於桐谷廣人來說是個驚奇的發現，於是他在選擇購買股票的時候會刻意地選擇不同行業的公司投資，例如計程車公司、餐飲公司、電影院公司、博物館公司等等，然後拿著這些公司返還給股東的優惠券去吃飯娛樂，時間一長桐谷廣人手中投資的公司數量竟然累積超過了900家，而且日常的生活用度都不需要自己支付，真正是做到1分錢不花便過上了富足生活。

B. 新成立的公司，銷售入股，一般有多少股份

一、選擇公司的形式： 普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱「一人有限公司」（但公司名稱中不會有「一人」字樣，執照上會註明「自然人獨資」），最低注冊資金10萬元。 二、注冊公司的步驟： 1.核名：到工商局去領取一張「企業（字型大小）名稱預先核准申請表」，填寫你准備取的公司名稱，由工商局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發一張「企業（字型大小）名稱預先核准通知書」。這一步的手續費是30元。 2.租房： 3.編寫「公司章程」： 可以在工商局網站下載「公司章程」的樣本，修改一下就可以了。章程的最後由所有股東簽名。 4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。 5.到會計師事務所領取「銀行詢征函」：聯系一家會計師事務所，領取一張「銀行詢征函」（必須是原件，會計師事務所蓋鮮章）。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告，有很多會計師事務所的廣告。 6.去銀行開立公司驗資戶： 所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用於驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶後，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。 銀行會發給每個股東繳款單、並在詢征函上蓋銀行的章。 注意：公司法規定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產、知識產權等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產等作為出資的，需要到會計師事務所鑒定其價值後再以其實際價值出資，比較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司法不管你用什麼手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數繳足出資款即可。 7.辦理驗資報告： 拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章後的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。 8.注冊公司： 到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委託代理人登記表。填好後，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日後可領取執照。 此項費用約300元左右。 9.憑營業執照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。後面步驟中，均需要用到公章或財務章。 10.辦理企業組織機構代碼證： 憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監督局會首先發一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理後面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續了。 11.去銀行開基本戶： 憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網點去辦理，否則，會多收100元的驗資帳戶費用。 開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業執照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。 12.辦理稅務登記：領取執照後，30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。 辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料其中有一項是會計資格證和身份證。你可先請一個兼職會計，小公司剛開始請的兼職會計一般200元工資就可以了。 13.申請領購發票： 如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發票，如果是服務性質的公司，則到地稅申領發票。

C. 現在的一個上市公司通常拿多少股份

如果一個公司的股份分成100%，一般只會拿出20%~40%的股份上市，而且他們自己還持有相當比例的流通股；一是為了防止競爭對手的惡意收購，二是制約公司高官的行為規范，三是在經營不善時避免出現大的資金缺口。
【法律依據】
《公司法》第七十一條
有限責任公司的股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權。股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東徵求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權；不購買的，視為同意轉讓。經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例；協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。公司章程對股權轉讓另有規定的，從其規定。

D. 公司注冊，股東最低股份可以是多少

不可以寫零，你是法人，股份要在51%以上，他掛名的話至少得比零大啊，不然怎麼會是股東呢，這個影響不大，只要是你佔多數股就好的，各股東按比例承擔有限責任！

E. 有人帶業務入股應該佔多少股份怎麼處理與股東的關系新開公司，所有的業務我提供佔多少股份合適

摘要 這個情況不需要看注冊資金，注冊資金是認繳不是實繳，不拿提成的那種就要求年工資幾萬元，用於日常開支，半年分紅或者年底分紅佔到20%就可以了，150每年給您30萬，加工資在35-40萬每年左右，隨著業務范圍加大和利潤增加相應拿的也多，這個您可以先簽一年試試，看哪個劃算。

F. 一般銷售和生產股東的股份比例多少比較合理

摘要 生產商如果只負責服務和運作，本身不具備業務拓展能力。對於初創企業而言，能拿到訂單收到貨款最重要，因此，銷售人員占股可以適當多一些。

G. 有人帶業務入股應該佔多少股份怎麼處理與股東的關系

我國法律上有明確規定：
第三十條 個人合夥是指兩個以上公民按照協議，各自提供資金、實物、技術等，合夥經營、共同勞動。
第三十一條 合夥人應當對出資數額、盈餘分配、債務承擔、入伙、退夥、合夥終止等事項，訂立書面協議。
第三十二條 合夥人投入的財產，由合夥人統一管理和使用。合夥經營積累的財產，歸合夥人共有。
第三十三條 個人合夥可以起字型大小，依法經核准登記，在核准登記的經營范圍內從事經營。
第三十四條 個人合夥的經營活動，由合夥人共同決定，合夥人有執行和監督的權利。合夥人可以推舉負責人。合夥負責人和其他人員的經營活動，由全體合夥人承擔民事責任。
第三十五條 合夥的債務，由合夥人按照出資比例或者協議的約定，以各自的財產承擔清償責任。合夥人對合夥的債務承擔連帶責任，法律另有規定的除外。償還合夥債務超過自己應當承擔數額的合夥人，有權向其他合夥人追償。
這個人是以勞務或技術投資。
建議您在投資之初就應該就投資額度、投資方式、經營管理模式、利潤分配方式、風險承擔等方面協商，比如你說佔15%股份。你們就根據各自的利益商定以上各事宜，所有投資人對上述條款達成統一是前提，通常情況下，投資現金的股東應享受更多的利潤回報，因為其投資的風險更大，如果公司經營不善，出現虧損，投資現金的股東損失也將最大，合夥人之間也可以商定各自投資出資比例、利潤分配比例。出資比例通常與利潤分配比例是一致的，但也可以由合夥人商議而定。
看你提的這些問題，說明你也沒有合夥經商的經驗，他人入股，首先是需要合夥各方的充分信任，這是最根本的，大家的唯一目標就是賺錢，而不是我占你的便宜，你占我的便宜，那都是短淺的行為，如果缺乏充分信任的前提，那我建議你盡早收手，免得後顧之憂；其次，雖然剛才說充分信任是基礎，但是合夥企業的內部經營管理是不可或缺的，要從制度上保障杜絕個人營私舞弊從而損壞其他合夥人利益的行為，比如采購管理、公司的日常管理、帳怎麼做、誰管錢、誰管帳、哪些開支必須經過某某簽字審核等等，因為公司的業務流程不是很復雜，所以一經確定的制度和流程必須絕對執行，否則，對未參與經營管理的投資人是不公平的 。
不要礙於入股人是朋友介紹的，有些話不好說得太直接，實際上合夥做生意，就是要丑話說在前，先小人後君子。
希望對你有幫助！！

H. 股東股權分配

作者：以太創服
鏈接：https://www.hu.com/question/19551070/answer/236320467
來源：知乎
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創業公司常見的股權糾紛，大概是這樣的：

一個創業公司三個合夥人，老大出50萬，老二出30萬，老三出20萬，並約定「出多少錢佔多少股」。

公司做到一半，老二跟老大老三不和，要離職，於是問題出現了——當時老二出30萬佔了公司30%的股，怎麼辦？

老二當然不同意退股，理由很充分：

第一， 這30%的股份是自己真金白銀花30萬買的，退了，不合理

第二， 《公司法》和公司章程都沒規定股東離職還要退股，退了，不合法。

然後，老大老三傻了，他們確實沒理由把老二的股權收回來！但是，萬一到時候公司值錢了，老二跑回來講這個公司30%是自己的，撈白食，怎麼辦？

最後，創始人內部陷入無窮盡的撕逼，投資人礙於股權糾紛也不敢投資……

創業公司，卒。

此時，老大老三一看股權撕逼撕不出結果，就乾脆想了個「破罐破摔」的法子：另開一家公司，賠錢的事交給老人去做，賺錢的事由自己新成立的公司做。結果，這種情況很有可能搞成轉移公司資產，甚至成為刑事犯罪！

創業公司，再卒。

通過以上事例，我們大致可以一窺絕大部分創業團隊股權分配的特點：合夥人出了錢就不管了，不想未來會不會繼續參與這個項目；股權只有進入機制，沒有調整機制，也沒有退出機制。

因此，初創公司股權設計的核心重點是要解決兩大問題——

• 怎麼分？

• 怎麼退？

一、股權如何分配？

1/股權和職能的關聯

如題主描述，假設初創公司三個合夥人，一個負責內容，一個負責技術，一個負責銷售，大家的資歷又差不多（這也是大多數創業公司的標准組合），這個時候應該如何分配股權？

大原則在於，技術研發是一個比較長期的過程，而銷售通常只在公司初創時能帶來短期的資源效應，而市場職能介於兩者中間。

因此，對於這三種職能的股權分配，應該按照各自職能的綜合效應，由高向低依次排序為——技術、市場、銷售。

依據此，我們還可以延伸到運營公司過程中的激勵比例問題，如下表：

<img src="https://pic3.mg.com/50/v2-_hd.jpg" data-rawwidth="591" data-rawheight="179" class="origin_image zh-lightbox-thumb" width="591" data-original="https://pic3.mg.com/v2-_r.jpg">

注意，以上設計適用於單創始人結構，即在具有多個創始合夥人的情況下，確立一個核心創始人，然後由其組建職能健全的團隊。

創始人應當具備極強的戰略規劃能力，並集中指揮，使整個團隊的執行保持高效；不建議樹立多個多核心的創始人結構，屆時，團隊的股權分配和協調配合將會變得十分低效。

2/企業股權結構的三種模型：

第一種，絕對控股型

這種模型的典型分配方式是創始人佔三分之二以上，即67%的股權，合夥人佔18%的股權，預留團隊股權15%；該模式適用於創始人投錢最多，能力最強的情況。在股東內部，絕對控股型雖說形式民主，但最後還是老闆拍板，擁有一票決定/否決權。

第二種，相對控股型

這種模型的典型分配方式是創始人佔51%的股權，合夥人加在一起佔34%的股權，員工預留15%的股權。這種模型下，除了少數事情（如增資、解散、更新章程等）需要集體決策，其他絕大部分事情還是老闆一個人就能拍板。

第三種，不控股型

這種模型的典型分配方式是創始人佔34%的股權，合夥人團隊佔51%的股權，激勵股權佔15%。這種模型主要適用於合夥人團隊能力互補，每個人能力都很強，老大隻是有戰略相對優勢的情況，所以基本合夥人的股權就相對平均一些。

這三種模型裡面有幾個特點：

首先，投資人的股份沒算在裡面。

預留投資人股份存在很大的問題。假設創始人預留20%股權給後面的投資人，投資人從他手裡買股份，這就叫「買老股」。從法律關繫上來講，這是投資人跟創業者個人股份之間的關系，不是跟公司之間的關系。這個錢進不了公司賬戶，而成為創始人個人變現，不是公司融資。而且，一旦創始人賣老股，投資人出很高的溢價進來，創始人馬上就面臨很大的一筆稅。

所以，不建議一開始給投資人預留股份，可以進來以後大家共同稀釋。

那麼激勵股權為什麼建議預留呢？

主要原因是能充當調整機制。比如，很多創始人剛開始創業的時候，找合夥人其實沒多少選擇餘地，覺得湊合就一起幹了。但是過了段時間，發現這人能力不行，此時，預留的部分就能出面解決這個問題。

如果早期股權分配不合理，這時候就可以調整一部分到代持的老股裡面去。如果後面有新人參與進來（不管是高管、合夥人還是員工），也能通過預留股權去處理。

3/股權控制方式

縱觀國內外上市且發展良好的互聯網公司，創始人占股20%左右是較常見的情況。這種情況下大家就會考慮，公司的控制權會不會出問題？

事實上，不是說只有控股才能控制公司，不控股的老闆也能控制公司。這里就牽涉到幾種控制方式：

第一種，投票權委託

最典型的是京東。京東上市之前燒了很多錢，劉強東的股份很少。所以，京東對後來的投資人都有前提條件，就是把投票權委託寫好——劉強東在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票權。

第二種，一致行動人協議

簡單來講就是，所有事項先在董事會內部進行民主協商，得到一致意見，否則就以老大的意見為主。

第三種，持股平台

針對於有限合夥。老闆可以把合夥人、員工的股份放在員工持股平台上，以此把合夥人跟員工的股權全部集中到自己手裡。

因為有限合夥分為普通合夥人和有限合夥人。普通合夥人即使只持有萬分之一的股份，這個持股平台裡面的股份也都是他的，他可以代理有限合夥的權利。而有限合夥人主要是分錢的權利，基本是沒話語權。

第四種，AB股計劃

AB股計劃通常是把外部投資人設置為一股有一個投票權，而運營團隊一股有10個投票權。例如劉強東一股有20個投票權，所以他總夠有將近90%的投票權。

二、退出機制

設置激勵機制基本已經是大部分創業公司的共識，但是事實上，大部分的激勵機制的效果都不好。原因在於，公司最後有兩條路，要麼上市，要麼被收購，但是這對大部分的創業公司來說概率都比較低。如果不設置合理的退出機制，將無法適應創業公司頻繁發生人員更迭的情況。

因此，事先約定科學的退出機制，將直接解決開頭案例中提出的員工離職問題。

為此，我們有四點建議——

1/創始人發限制性股權

限制性股權簡單來講，第一它是股權，可以直接辦理工商登記；第二它有權利限制，這種權利限制可以四年去兌現；而且中間離職的情況下，公司可以按照一個事先約定的價格進行回購，這就叫限制性股權。限制性股權的限制就在於，分期兌現，公司可以回購。

無論融資與否，上市與否，都需要套用限制性股權。比如說，創始合夥人早期只掏了三五萬塊，拿了20%的股份，幹了不到半年，公司做到五千萬或者一個億，誰都不希望看到他僅靠一點貢獻就拿走一大筆錢。所以我們建議大家拿限制性股權

2/股權分期兌現

分期兌現有四種方式：

第一種是約定4年，每年兌現四分之一；

第二種是任職滿2年兌現50%，三年兌現75%，四年100%。這是為了預防短期投機行為，小米的員工股權激勵就是按照這種模式的；

第三種是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是乾的時間越長的兌現的越多；

第四種是干滿一年兌現四分之一，剩下的在三年之內每個月兌現48分之一。這種以干滿一年為兌現前提，後面每到一個月兌現一點，算得比較清。

這幾種模式對團隊來講是不同的導向，可以根據實際情況進行選擇。

3/約定回購機制

股份約定回購機制的關鍵是回購價格定多少。

有些公司一開始約定，如果合夥人離職，雙方按照協商的價格回購。所以這裡面有幾種模式：

第一種，參照原來購買價格的溢價

比如說他原來花10萬塊買了10%的股，如果到了兩三倍，那一定得溢價。

第二種，參照公司凈資產

假如公司干到第三第四年的時候資產已經有一個億了，這時候要是按照人家原來購買價格的溢價，那麼人家乾的這幾年都白幹了。所以對於此類重資產企業，可以參照凈資產來定。

因為回購是一個買斷的概念，相當於把對方未來十幾年的財富都斷掉了，所以從公平合理的角度還得有一點溢價。

第三種，參照公司最近一輪融資估值的折扣價

回購為什麼要打折呢？基於幾個考慮：

• 從公平合理的角度出發，資本本來就是投資公司的未來。5千萬、1個億的

• 估值是認為未來公司值這么多錢，但這個估值是可變的，並不代表你離職的時候就是這個價格；

• 從公司現金流角度，如果完全按照公司估值，那公司現金流壓力很大；

• 從公司團隊的導向出發，這個導向就是引導大家長期干。這裡面用什麼價格是以公司的具體模式為依據的。

第四種，做好預期管理

退出機制怎麼去落地？首先要在理念層面達成共識，之後再談硬梆梆、冷冰冰的規則。

理念層面是大家先溝通到同一個層面，比如：

談好是基於長期看，還是基於短期投資？

未來這個公司能不能做成？能走多遠？能做多大？確定好主要貢獻在於長期全職出力。

如果股份不回購對長期參與創業的股東是不是一個公平合理的事情？

總之，所有合夥人要同一套標准，游戲規則值得所有人尊重。只有在理念層次溝通好了，才能夠平和理性地去談具體的規則條款。

I. 股東中負責業務銷售的人員可以拿提成嗎

你要拿的話估計他倆得有意見，之前我們在研究這個問題的時候，是每個人佔30％，剩的10％作為銷售業績分紅，誰做的業績多誰分得多。