旭日集團渠道問題

1. 非洲安哥拉旭日集團好嗎

好。好。
1、薪資福利高。據官方統計非洲安哥拉旭日集團薪資水平高於同行業5%。
2、晉升渠道多。非洲安哥拉旭日集團注重人才培養，教育培訓工作，常在本公司選拔領導崗。

2. 旭日升集團怎麼了

旭日升
旭日升：變革的痛與思

1993年始，一個以供銷社為家底、3000萬元投資起家的旭日集團通過短短幾年的發展，做成了一個銷售額高達30億元的飲料巨頭。然而，從2001年開始，一日千里升騰起來的旭日，讓人無法想像地滑向了「遲暮」的軌跡，2002年下半年，旭日升停止鋪貨。曾一度風光無限的「旭日升」，日漸成了人們心中的一道「藍色記憶」。

對於旭日的衰落，各種不同的說法都有。但知情人士認為，旭日集團內部從2000年開始的一系列「管理變革」才真正要了它的命。

升騰

在20世紀90年代的中國飲料發展史上，「旭日升」是不可或缺的一頁。

河北旭日集團的前身為冀州市供銷社，20世紀90年代初期，供銷社獨辟蹊徑，在中國的傳統飲料「茶」上做文章，率先推出「冰茶」概念。1993年，河北冀州供銷社改名為旭日升集團。1994年，旭日升集團投入3000萬元用於冰茶的生產和上市，並很快獲得了數百萬元的市場回報。

創業初期，旭日集團派出上百名冀州員工，奔赴全國29個省、市、自治區的各大城市，通過地毯式布點，密集型銷售，建立起48個旭日營銷公司、200多個營銷分公司，連接起無以計數的批發商和零售商，形成了遍地開花的「旭日升」營銷網路。一夜之間，獨佔了中國茶飲料市場鰲頭。

1995年，旭日升冰茶銷量達到5000萬元。1996年，這個數值驟然升至5個億，翻了10倍。在市場銷售最高峰的1998年，旭日升的銷售額達到30億元。

概念的力量是無窮的。有分析人士指出，旭日升的成功是因為它選擇了一個百姓熟悉而市場或缺的切入點，並且創造了一個全新的「冰茶」概念。1999年，旭日集團確定「冰茶」為旭日集團商品特有名稱，並將其在國家工商局注冊，將自己創造出來的概念以商標作壁壘「獨家壟斷」。在當時看來，旭日升有了這個商標，終於可以高枕無憂了。

遲暮

旭日升的巨大成功引來眾多競爭對手的跟風。在康師傅、統一、可口可樂「嵐風」、娃哈哈等一群「冰紅茶」、「冰綠茶」的圍追堵截中，「冰茶」的獨家生意很快就被對手模仿，旭日升創造出來的概念日漸釋稀、弱化。

2001年，旭日升的市場份額迅速從最初的70%跌至30%，市場銷售額也從高峰時的30億元降到不足20億元。當產品先入者的優勢逐漸被減弱，甚至盪然無存之時，管理上的問題也就隨之暴露，尤其是產銷規模的迅速擴張，顯得公司的制度和人才保障越來越滯後。

據熟悉旭日集團的人士介紹，旭日升在銷售渠道建設時，不論是進入哪一個城市，不論是什麼職位，集團都無一例外地從冀州派遣本地人馬，但是相應的制度規范卻沒有建立起來，總部與網點之間只有激勵機制，而沒有約束機制。

旭日集團採取了按照回款多少來評定工作考核的管理思想，而忽視了市場通路的精細化建設。有報道說，旭日集團原來很多從冀州出來的業務員為了配合企業的考核，私自和經銷商達成「君子協議」：只要你答應我的回款要求，我就可以答應你的返利條件；而且，我還可以從集團公司給你要政策，甚至還可以讓你賣過期的產品。很多分公司的經理、業務員也根本不管市場上的鋪貨、分銷和監督，而是住進了經銷商包的酒店，除了催款和不可能實現的「大膽」承諾之外，就是和經銷商一起欺騙企業。

變革

內憂外患之時，旭日升的管理層開始了大刀闊斧的變革。

第一步是給企業高層大換血，意在將原有的粗放、經驗主義的管理向量化、標准化管理轉變。據說，旭日集團當時引進了30多位博士、博士後和高級工程師，個個是戰略管理、市場管理、品牌策劃和產品研發方面的少壯派高手，其中集團的營銷副總經理還是曾在可口可樂中國公司的銷售主管。

第二步是把1000多名原來一線的銷售人員安排到生產部門，試圖從平面管理向垂直管理轉變。集團總部建立了物流、財務、技術三個垂直管理系統，直接對大區公司調控，各大區公司再對所屬省公司垂直管理。這樣的調動是集團成立8年來最大的一次人事調動。

第三步是把旭日集團的架構重新劃分為五大事業部，包括飲料事業部、冰茶紅酒事業部、茶葉事業部、資本經營事業部、和紡織及其他事業部，實現多元化經營。

這般手段，可謂是「大破大立」。不料，悲劇也由此而生。

反思

大刀闊斧的改革還未讓產品的市場表現「止跌回升」，組織內部就先亂了。

當「空降兵」進入旭日集團並擔任要職之後，新老團隊的隔閡日益加深，公司管理層當初怎麼也沒有想到會出現如此尷尬的局面。從國外回來的「洋領導」移植的成功模式在元老們那裡碰壁，元老們經驗性的決策在新人那裡觸礁。

由於公司最初沒有明確的股權認證，大家都不願自己的那一份被低估，元老們心裡想的是「當初我比你的貢獻大」，而新人們心裡想的是「今天我的貢獻比你大」。沒有凝聚力的企業，就像臨時拼湊起來的草台班子，很容易散崩。

據知情人士透露，旭日在高層進行大幅調整之後，又把1000多名原工作在一線的業務人員調回生產部門，單從這個層面可以看到變革帶

來的震盪是如何巨大。他認為，人員的大幅度調整不僅關繫到企業內部個人利益的重新洗牌，更關繫到銷售渠道的穩定性和持續性。變革使企業的價值鏈發生了重大變化。於是矛盾不可避免地尖銳起來，企業出現了失控和分裂。

國外管理專家有一個觀點：企業領導在考慮實行變革時，一定要剋制，不可往企業里投擲巨石。他們必須鼓勵自己的員工採取不斷往池塘中扔小圓石的策略。惟如此，所要求的大規模變革才能開展起來，同時又可以確保企業的健康肌體所受到的破壞最少。

旭日升的變革管理失敗，給大家留下了太多值得深思的問題。

3. 求一份"企業調研"的範文

很多調研報告都是ppt格式的，無法粘貼在這里。

隨手找了一個word格式的，粘在這里，不是太經典。

如果需要看更多優秀的公司所做的報告和方案，就去市場研究協會的網站找，在市場研究者論壇/資源共享專區，好多的。

http://www.emarketing.net.cn/bbs/topiclist.asp?bd=8
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中國飲料行業十大企業形象調查報告

調查目的：
本調查旨在了解中國飲料行業十個知名企業在北京地區的整體形象，了解這些人們耳熟能詳的企業以及消費者對企業的評價及識別，對產品和品牌的認知以及相關評價。

調查企業：
本調查涉及的飲料行業十家企業：可口可樂公司、百事可樂公司、娃哈哈集團、匯源集團、旭日集團、統一集團、頂新集團（為避免被訪者的混淆，在調查中用康師傅來代替頂新集團）、樂百氏集團、健力寶集團、露露集團，這樣的選擇是以中國飲料工業協會評選的我國飲料行業十強企業以及《IMI消費行為與生活形態年鑒》飲料行業相關數據作為依據而定。

調查方法：
定點隨機攔截訪問

問卷主要採用開放式的問題，由被訪者獨立完成。

調查樣本：
在北京地區選取家樂福（國展）、西單（中友）、華普超市（朝陽門）、華聯（阜城門）、城鄉超市（人大西門）、家樂福（白石橋）等地點的四百多名消費者作為被訪者，回收有效問卷460份。

本調查的樣本有限，只反映了北京部分消費者對這些企業的評價，不能代表北京所有的消費者，更不能代表所有城市的居民，調查結果僅供參考。

第一部分：十大飲料企業名片
近年來, 隨著人們生活觀念的改變和生活水平的提高，我國飲料市場的發展非常迅速，市場容量不斷擴大。據有關方面預測，我國人均飲料消費量將由現在的10公斤增長到2005年的20公斤，飲料產量預計將以每年14%的速度遞增，到2005年達到2700萬噸。飲料市場顯示出前所未有的發展潛力。同時，由於飲料行業的進入壁壘並不高，在原有的飲料生產企業不斷加大投入，推出新產品的同時，又有新的企業紛紛加入這個行業，飲料市場上的競爭變得異常激烈。
經過市場經濟20多年的發展和培育，我國的飲料行業已經成長了一批規模大，被消費者廣泛認可的企業，這裡面既有可口可樂、百事可樂等全球經營的跨國飲料公司，也有娃哈哈、樂百氏、健力寶等立足於國內市場的本土企業，這些企業在激烈的市場競爭中都逐漸形成了各自的宣傳理念，塑造出各自獨特的企業形象。
企業形象是一個企業在社會公眾及消費者心目中的總體印象，是企業文化的外部體現。作為一種無形資產，企業形象對提高企業經濟效益和推動企業發展具有越來越重要的作用，成為企業在競爭中取勝的重要武器。可以說，現代企業競爭的重點，已經從產品的競爭上升為企業形象的競爭。
對於我國的飲料企業來說，無論是產品還是營銷，高品質僅是企業參與競爭所必須具備的條件，而良好的企業形象則是企業戰略發展的基礎素質。飲料企業間的競爭焦點早已轉移到品牌經營，企業形象越來越成為企業競爭實力的直接表現。作為消費者，人們所考慮的因素除去飲料最基本的解渴功能，情感和審美的個性化需要開始成為主導。
我國飲料行業的知名企業的形象如何？這正是我們這次調查所要了解的，以下就是本次調查所總結出的國內十大飲料企業及其品牌在消費者心目中的形象。

企業名稱：

1,可口可樂公司 下屬飲料產品：可口可樂、雪碧、醒目、芬達、健怡、天與地（茶）、天與地（礦物質水）
進入中國時間：1981年
企業產品聯想：可口可樂（52.1%）、雪碧（41.3%）、醒目（15.2%）、芬達（15.2%）、健怡
[錯誤提及：七喜、美年達、鮮橙多]
企業形象描述：有實力的（6.5%），廣告不錯（6.1%），國際化（4.3%），一成不變（2.1%），歷史悠久，世界第一飲料品牌，口碑好，品牌多，外資，周到，大眾化，產品衛生，市場全方位，有競爭力，包裝好，名氣價值高，懂得經營，銷量好，市場佔有率高，規模大
企業產品評價：好喝（17.8%），一般（10.9%），清爽，有些甜，汽足，和一般可樂差不多，解渴，運動後飲用，感覺濃烈，感覺心情愉快
企業相關識別：可口可樂（Coca-cola）（26.1%），關於足球的廣告（4.4%），張柏芝的廣告（2.2%），晶晶亮，透心涼；北極熊的廣告；伏明霞的廣告，「誰來跟我跳第二跳」
企業個性感受：快樂（16.1%），時尚的（4.5%），沉穩的（3.9%），開放，熱烈的，傳統的，活力，經久不衰，傲視群雄，龐大，經典的，自由，欣喜，普通，沒有活力
自 由 聯 想： 紅色（19.6%），國際知名品牌（8.7%），中文翻譯精彩（4.4%），體育，行業第一，活力，美國，口渴，快樂，醫院，冰涼，站在山頂的感覺，綠草，五彩繽紛，非常可樂，海洋，張柏芝，現代化的管理模式，碳酸，藍天，聖誕節，貴
獲 知 渠 道：廣告（82.2%），自己飲用（79.1%），商場超市見過（56.7%），促銷活動（20.7%），親朋介紹（12.2%）

小結：
從消費者對其形象描述中的「有實力」、「國際化」、「世界第一飲料品牌」，以及「傲視群雄」的企業個性感受和「行業第一」的自由聯想中，我們可以再次得到印證：可口可樂的品牌在人們心目中已穩居王者之位。目光敏銳，全方位的市場定位，時尚的明星代言人，可口可樂稱霸中國飲料市場的決心和能力讓它達到今天這樣規模的品牌陣容，也難怪有人會把七喜、美年達也認作可口可樂的產品。雪碧、醒目、芬達、天與地，可口可樂公司旗下的每個品牌都有著很強的競爭力。
從產品評價上看，可口可樂的口味在同類產品中並無特別的不同，「和一般可樂差不多」，但是它成功之處就是憑借著其深厚的品牌文化背景，並通過收效甚佳的本土化運作，已經在消費者心目中建立起獨一無二的品牌形象。它帶給人的感覺總是快樂、流行和富有活力。
一個企業的形象樹立起來，還要有與時俱進的創新和維護，才能適應不同的時代、不同的地域，保持經久不衰，這是可口可樂給我們的啟示。

2企業名稱：百事可樂公司
企業名稱：百事可樂公司
下屬飲料產品：百事可樂、七喜、美年達、百事輕怡、百事輕檸、激浪
進入中國時間：1981年
企業產品聯想：百事可樂（21.7%），美年達（10.9%），七喜（4.6%）
[錯誤提及：芬達，雪碧，醒目，鮮橙多，健力寶，運動鞋]
企業形象描述：很有競爭力（4.7%），市場定位比較適合年輕人（4.7%），不錯，充滿活力，第二大飲料公司，知名度高，唯一能與可口可樂競爭的品牌，信譽恆久，競爭中必不可少的一方，大有作為，實力強，質量好，後來居上，模仿可口可樂，不如可口可樂，賣糖水和炸雞的公司，投機取巧
企業產品評價：一般（10.9%），口感好（8.7%），青少年口味，沒有激素，和可口可樂差不多，價格合理，比可口可樂差，淡，太甜，
企業相關識別：百事可樂標志（6.5%），祝你百事可樂（6.5%），王菲，郭富城，渴望無極限，陳慧琳，動感無限，年輕一代的選擇，甲A聯賽
企業個性感受：歡快（13%），青春（8.7%），活潑，時尚，新鮮，活力，溫馨，經久不衰，順心，動感，活躍
自 由 聯 想： 藍色（12.3%），祝願（4.3%），百事流行鞋，體育，諸事順利，國際知名品牌，郭富城，歐文，過春節，現代化的企業，明星，足球，冰爽的感覺，民族品牌，過癮，做無謂的廣告
獲 知 渠 道：廣告（72.0%），自己飲用（56.3%），商場超市見過（50.9%），促銷活動（11.1%），親朋介紹（5.7%）

小結：
「第二大飲料公司」、「不如可口可樂」、「模仿可口可樂」，似乎百事可樂永遠處在可口可樂的陰影之下，作為近百年的競爭對手，無論從口味、包裝還是經營策略，可口可樂和百事可樂都有著太多的相似之處，二者在市場中的情形酷似麥當勞和肯德基，模仿也好，跟進也罷，大家都在不斷的競爭之中坐穩了中國市場。但在企業形象、品牌形象方面，二者在消費者心中還是有著明顯的差異，百事在時尚、流行之外比可口可樂更多了「酷」和「另類」。從自由聯想的比較中可以看出，百事可樂更容易讓人聯想到「運動」和「足球」，對比可口可樂的「經典」、「沉穩」，百事可樂的「青春」、「動感」顯示其「年輕一代的選擇」的市場定位。

3企業名稱：娃哈哈集團有限公司
下屬飲料產品：娃哈哈飲用水（娃哈哈純凈水、大通純凈水、礦物質水）、非常飲料（非常可樂、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂）、娃哈哈乳飲料（AD鈣奶、維E鈣奶、鐵鋅鈣奶、100%純牛奶、乳酸菌奶、樂酸乳）、非常茶飲料（非常冰綠茶、非常綠茶、非常冰紅茶）
成立時間：1989年
企業產品認知：娃哈哈礦泉水（39.1%），AD鈣奶（17.4%），非常可樂（6.5%），酸奶（5.6%），飲用水(5.6%)，果奶(5.2%)，娃哈哈八寶粥（4.4%），非常茶飲料（4.3%），冰綠茶，冰紅茶
[錯誤提及：樂百氏（19.6%），農夫山泉]
企業形象描述：定位在兒童市場（10.9%），大型企業，知名企業，國有企業，家喻戶曉，不錯，中國最大的飲料品牌，非常好，實力強，農民企業，業績平穩上升，一般，中國人的可樂，靠廣告推起來的
企業產品評價：口味好（25.6%），口味一般（6.5%），適合兒童（8.8%），衛生，解渴，酸酸的感覺、飲用舒暢，品質好，價格不貴，甜美，爽口，產品種類很多, 假貨太多
企業相關識別：王力宏的廣告（17.5%），媽媽我要喝，娃哈哈，小人頭，甜甜的、酸酸的，年輕不怕失敗，愛的就是你，天天喝、真快樂，趙薇，不用沏的龍井茶，我的眼裡只有你，有喜事，當然非常可樂，井岡山
企業個性感受：快樂的（12.7%），向上的，活潑的，普通的，青春活力，穩定，大眾，健康，市場領先，傳統，親和，中國貨，涼爽，天真，幸福，甜美的，和諧
自 由 聯 想： 兒童（8.7%），浙江（5.6%），礦泉水，圖標，潔凈，民族品牌，王力宏，奶牛，清澈的杯子，井岡山，旅遊，快樂，小燕子，樂哈哈（《大腕》），眼裡只有你，家鄉的河水，微笑
獲 知 渠 道：廣告（73.3%），自己飲用（60.0%），商場超市見過（46.7%），促銷活動（7.2%）
小結：
「娃哈哈」可以說是中國當代市場上最成功的命名，它不僅反映了娃哈哈集團產品的主要消費對象，同時將一種祝願、一種希望、一種消費的情感效應結合兒童的天性融合在這個名稱當中。調查結果也顯示了這一點，在企業形象描述中，10.9%的被訪者認為娃哈哈「定位在兒童市場」，8.7%的被訪者認為娃哈哈的產品「適合兒童」。
娃哈哈產品的形象符合中國傳統的價值觀：健康、幸福、甜美、和諧，這點在調查中也得到了驗證，而「中國人自己的」、「民族的」也是娃哈哈找到的一個很好的切入點。從果奶到礦泉水，到非常可樂，再到非常茶飲料，娃哈哈的廣告都是目標明確、思路清晰的，代言人的選用也是准確成功的，娃哈哈做到了「家喻戶曉」，正向著「中國最大的飲料企業」努力。

4、企業名稱：北京匯源飲料食品集團有限公司
企業名稱：北京匯源飲料食品集團有限公司
下屬飲料產品：橙汁、蘋果汁、梨汁、桃汁、山楂汁、菠蘿汁、櫻桃汁、草莓汁、番茄汁、沙拉汁、冰茶、果酒、真朋友果汁
成立時間：1992年6月

企業產品聯想：匯源果汁（67.4%），真朋友果汁（2.2%），鮮橙汁，蘋果汁，鮮桃汁，草莓汁，葡萄汁
[錯誤提及：露露]
企業形象描述：果汁的企業（4.7%），不錯，中國著名品牌，國產企業，家庭型，一般，好，企業大，市場定位準確，最大的國有果汁品牌，廣告費用高，人人皆知，真正的朋友，新生企業，產品單一，實力強
企業產品評價：好（37%），一般（16.9%），果味較濃，有點酸甜，質量可靠，種類多，價格高，大眾化，補充維他命
企業相關識別：匯源果汁（19.6%）；走健康之路（13.1%）；搭積木的廣告，匯源請你喝水果；紅火過大年，我愛喝匯源
自 由 聯 想： 果汁（10.8%），水果，小孩，民族品牌，果汁行業老大，飛機空姐，強健體魄，椰子，後生可畏，甜潤，爸爸，贈品
獲 知 渠 道：廣告（63.9%），自己飲用（48.9%），商場超市見過（45.9%），促銷活動（8.3%），親朋介紹（8.0%）

小結：
匯源在飲料領域是後起之秀，而在短短的幾年內，匯源在果汁領域就占據了相當大的市場份額，得到了消費者的廣泛認可。匯源深諳一些國際知名品牌的成功真諦：專注。匯源專注於果汁， 其結果就是匯源的產品形象清晰，消費者對其產品評價也針對果汁產品的特徵：即圍繞其果汁的口味——「酸甜」、「果味較濃」、「補充維他命」等。
匯源的廣告准確傳達了它的產品定位，使匯源的廣告投放較為高效，從消費者對企業識別中我們可以看到，匯源的廣告語被人們清晰、准確地記住了。
從自由聯想中可以看出消費者對企業的描述相對太具體，從中無法清晰的看出區別於其他企業的形象定位，形象單薄，不夠鮮明，其可能帶來的結果是：消費者只關注其產品本身，而沒有形成情感的依賴，一旦有其他企業的飲料口味更好，品種更豐富新穎，匯源在這方面的優勢將不再明顯。

5、企業名稱：河北旭日集團
下屬飲料產品：旭日升冰茶、暖茶、烏龍茶、綠茶、紅茶、奶茶、米茶、咖啡茶、玉米茶
成立時間：1993年
企業產品聯想：旭日升冰紅茶（67.4%），旭日升綠茶（8.7%）
[錯誤提及：統一，娃哈哈，樂百氏]
企業形象描述：對它的記憶在減退（6.7%），知名影星做代言人（4.4%），一般，不大，太陽初生，廣告多，河北的公司，規模大，後勁不足，中庸，推廣面不是很大
企業產品評價：一般（15.2%），冰涼，不錯，口感好，適合夏季飲用，聞著香，可口，無特色
企業相關識別：兩兄弟的廣告（10.9%）；劉德華作的廣告（4.7%）；旭日升冰茶，爽口爽心；任賢齊
企業個性感受：快樂（8.7%），清涼的（8.5%），青春的，名不副實，沉靜，興奮，俗，健康，現代的，活潑
自 由 聯 想： 太陽（8.7%），兄弟作廣告，冰爽感覺，追求上進，幾個青春女孩，未老先衰，飛天
獲 知 渠 道：廣告（79.6%），自己飲用（46.7%），商場超市見過（28.7%），促銷活動（7.4%），親朋介紹（6.1%）
小結：
旭日集團是國內茶飲料的先驅，曾經一度在國內飲料市場創造了驕人戰績，當年投放的兩兄弟的廣告，至今還能讓很多消費者記憶猶新（這次調查中，有10.9%的人能回憶起這個廣告），而且旭日升這個名稱也被人們認可，在自由聯想時，有8.7%的人想到了太陽，同時也有上進、飛天等積極的聯想。
但目前旭日集團的發展不如從前，形勢不容樂觀。本次調查顯示，有6.7%的人認為旭日集團在人們心目中的印象在減退，同時也有「規模小」，「後勁不足」，「推廣面不是很大的」說法。而且從品牌聯想來看，多數消費者只能回想起旭日升冰紅茶。這些都反映了旭日集團這幾年的形象推廣不利，沒有對細分市場進行充分的挖掘，產品相對而言比較單一，沒有鞏固前期樹立起來的形象，人們對企業的印象始終保留在當年的水平上。看來，旭日集團要想在強手林立的飲料市場重振昨日雄風，面臨著相當大的困難。

6、企業名稱：統一集團
下屬飲料產品：統一紅茶、綠茶、鮮橙多、蘋果多、蜜桃多
進入大陸時間：1992年
企業產品認知：統一紅茶（30.4%），統一綠茶（17.4%），鮮橙多（13.1%），蘋果多
[錯誤提及：方便麵（37%），統一100，面霸120，康師傅，華龍]
企業形象描述：可以，好極了，企業形象不錯，台灣的方便麵公司，飲料業的後來者，大氣的企業，知名品牌，穩定，廣告少，有實力，創新快
企業產品評價：口感好（28.3%），一般（10.8%），品種齊全，清爽，還可以，有營養，綠茶偏甜，量大，面好，味道和茶差不多，味道濃，淡
企業相關識別：統一100（8.7%），統一鮮橙多，鳥（統一的LOGO），多喝多漂亮；果汁多多，漂亮多多；來一桶
企業個性感受：沉穩的（10.9%），大眾化，有內容，創新的，方便的，舒服的，實惠的，大雜燴，熱情的，大氣
自 由 聯 想： 方便麵（28.3%），冰紅茶，台灣的企業，小浣熊，乾脆面，秦始皇，綠茶，果汁，鮮橙多，中國，可口的麵包，企業，鮮美的味道
獲 知 渠 道：廣告（73.9%），自己飲用（47.6%），商場超市見過（44.6%），促銷活動（10.2%），親朋介紹（6.5%）

小結：
一見到統一這兩個字，就有一種博大寬廣的氣勢，無怪乎調查中消費者會用大氣、知名、有實力來評價這個企業。統一也確實沒有讓人失望。調查結果顯示，有28.3%的被調查消費者對統一飲料的口感表示滿意，對統一企業的形象也頗加贊許。但在自由聯想中，提及率最高的便是「方便麵」，看來統一的方便麵更加深入人心。不知統一企業在方便麵領域的成功，能否也能同樣實現在飲料業。不過，統一企業在茶飲料業的地位是顯而易見的，有30.4%的消費者知道統一紅茶，有17.4%的人知道綠茶，在這樣一個以方便麵著稱的企業來說，真是難能可貴。

7、企業名稱：頂新集團
下屬飲料產品：菠蘿汁、水蜜桃汁、蘋果汁、檸檬茶、酸梅湯、純凈水、冰紅茶、冰綠茶，烏龍茶、冰涼茶
進入大陸時間：1988年
企業產品認知：冰紅茶（32.6%），冰綠茶（30.4%），純凈水，烏龍茶
[錯誤提及：方便麵（36.9%），雪米餅，華豐，統一，小護士蛋卷]
企業形象描述：有實力（4.4%），學習的好/善於模仿（4.4%），不錯，中型，台灣的方便麵公司，知名度高，老百姓自己的品牌，形象不錯，茶飲料的先驅，食品專業企業，很好，穩定，一般
企業產品評價：味道好（32.6%），一般，量多，質量好，和統一差不多，爽口，品種齊全
企業相關識別：綠色好心情（2.2%），康師傅茶飲料
[錯誤提及：廚師（10.9%），康師傅方便麵，好吃看得見，紅燒牛肉麵廣告，姜昆的廣告，來一碗，面霸120]
企業個性感受：健康（8.7%），快樂（8.5%），有親和力，進步快，經典，穩，活潑，有質量，實實在在，年輕，鮮美的，綠色，清涼的，方便，溫馨的
自 由 聯 想： 方便麵（28.3%），廚師的形象（13%），任賢齊（8.7%），冰力十足，綠色，紅茶
獲 知 渠 道：廣告（72.8%），自己飲用（62.4%），商場超市見過（35.2%），促銷活動（11.7%），親朋介紹（6.7%）
小結：
90年代頂新集團以康師傅方便麵這個產品迅速的佔領了大陸這個龐大的市場，他們成熟的營銷運作使其市場份額長期占據首位。而在進入飲料領域之後，頂新同樣顯示出了巨大的實力：康師傅茶飲料被消費者廣泛認知，冰綠茶，冰紅茶的認知率，分別達到了32.6%和30.4%。消費者也普遍認為頂新是一家有實力的公司（4.4%）。
但康師傅這個名字，似乎和它的方便麵產品更加貼切，容易讓人聯想到廚師（合計23.9%），看來方便麵的「陰影」也同樣影響到了頂新集團的茶飲料。也有一部分人認為康師傅的飲料是模仿類產品（4.4%），看來，康師傅和統一的競爭還要在飲料行業里繼續進行了。

8、企業名稱：廣東樂百氏集團有限公司
下屬飲料產品：樂百氏乳酸奶（樂百氏奶、AD鈣奶、健康快車AD鈣+雙岐因子奶飲料等）、牛奶（樂百氏純牛奶、甜牛奶、朱古力奶、草莓奶、高鈣牛奶、學生牛奶等）、飲用水（樂百氏純凈水、礦泉水、薄荷水等）、茶飲料（樂百氏檸檬茶、烏龍茶、茉莉花茶等）
成立時間：1989年
企業產品聯想：樂百氏純凈水（39.2%）、AD鈣奶（17.7%）、樂百氏果奶（6.5%）、樂百氏酸奶
[錯誤提及：娃哈哈（10.9%），果凍，百事可樂]
企業形象描述：很好（6.5%），一般，中型，領先潮流，信得過，市場發展回落，由奶類產品進軍飲料市場，南方企業，知名品牌，形象不錯，大型企業，產品單一
企業產品評價：好（28.3%），孩子們喜歡（8.7%），甜，一般，口感怡人，價格適中，開胃，酸甜可口
企業相關識別：黎明的廣告（8.6%），小燕子的廣告（6.3%），Robest，今天你喝了沒有，27層凈化
[錯誤提及：媽媽我要喝]
企業個性感受：快樂的（15.2%），健康的（13.1%），愉快，清爽的，干凈的，年輕的，平靜的
自 由 聯 想： 黎明（11%），小孩（10.6%），27層凈化（9.6%），奶，Robest，塑料包裝的排奶，快樂，專業，純凈水，股票，幸福的關懷，乳白色，笑臉，解渴，白開水，奶粉
獲 知 渠 道：廣告（62.6%），自己飲用（57.4%），商場超市見過（42.8%），促銷活動（7.4%），親朋介紹（4.6%）

小結：
和娃哈哈一樣，一聽到樂百氏這個名字，很多消費者就會自然的想起天真可愛的兒童，樂百氏可謂是定位準確。調查結果顯示，有8.7%的消費者認為樂百氏是孩子們的飲品，而對產品的認知也多集中在樂百氏純凈水（39.2%），AD鈣奶（17.7%），樂百氏果奶（6.5%）上，可見，樂百氏在兒童市場經營有方。
在對廣告的識別上，多數消費者也能很快的想到黎明（11%），小孩（10.6%），純凈水「27層凈化」對消費者也有極強的說服力。樂百氏企業給人的印象也多是快樂的（15.2%），健康的（13.1%）。它的廣告也恰恰迎合了樂百氏的這種市場定位，有效地鞏固了樂百氏在市場上的地位，也是非常成功的

9、企業名稱：廣東健力寶集團有限公司
下屬飲料產品：健力寶、橙蜜、檸蜜寶、荔枝王、天浪食用純水（蒸餾水）、樂臣可樂以及系列天然果汁等
成立時間：1984年
企業產品聯想：健力寶（32.6%），飲料（17.2%），橙味汽水，運動飲品，健力寶礦泉水
[錯誤提及：雪碧，紅牛，果汁]
企業形象描述：一般（10.8%），民族企業（6.9%），很好（2.3%），創新慢，有口皆碑，經營不善，知名品牌，日漸勢弱，多元化發展，沒落的飲料企業，
企業產品評價：味道好（21.8%），一般（17.4%），汽足，動感十足，為運動員提供的飲料，價位適中
企業相關識別：李寧版廣告（13%）
企業個性感受：有活力（13.1%），沉穩的（8.7%），快樂，強健，慘淡，健美
自 由 聯 想： 運動（17.3%），李寧（10.9%），運動員，運動飲料，運動會，足球，奧運會，碳酸飲料，啤酒，中國人自己的飲料，舉重運動員，廣東三水，解渴
獲 知 渠 道：廣告（67.8%），自己飲用（57.6%），商場超市見過（40.7%），促銷活動（5.7%），親朋介紹（7.0%）
小結：
作為「民族飲料第一企業」，健力寶是第一個生產運動型飲料的企業，健力寶的成長和輝煌與體育產業緊密相關，提起健力寶人們自然而然地想到了運動。在自由聯想部分，提及率很高的是運動，李寧，運動員，運動飲料，運動會，足球，奧運會，這些與運動相關的詞彙，這與健力寶集團一貫的宣傳主題和公關活動是相吻合的。健力寶的廣告家喻戶曉，人們印象最深的就是奧運冠軍李寧，其實這些都是健力寶最寶貴的資源。
可惜的是，在經歷了一系列的輝煌以後，健力寶的後勁不足，近幾年開始滑坡，廣告及公關活動都明顯下降，給人以落伍的感覺。在反映在企業形象描述部分，相當比例的消費者提到了「經營不善」「日減弱勢」「沒落的飲料企業」。最近，健力寶集團的股權發生大的變動，這對於健力寶擺脫舊有體制限制是一個關鍵的轉折點，我們期待著健力寶的再次崛起。

10、企業名稱：露露集團
下屬飲料產品：露露杏仁露、露露水、露露米奧渴、露露王、綠寶露
成立時間：1950年
企業產品聯想：杏仁露（39.1%），露露（19.6%）
[錯誤提及：椰汁（8.7%），奶粉，匯源]
企業形象描述：一般（10.9%），信譽好，不大，健康，家喻戶曉，產品過硬，冒牌貨很多
企業產品評價：好（26.3%），一般（10.9%），杏仁的味道，有利於健康，口感純正，味濃，適合大眾口味，味香，老年人喜歡，沁人心脾，口味獨特，潤，可以美容，產品銷量大，女孩酒席首選，單一，系列產品有待開發
企業相關識別：露露一到，眾口不再難調（13%）；冬天喝熱露露（6.8%）；露露；藍白的包裝；家庭飲用，冰凍更好；保健美容；熱飲更好喝；一天一瓶，促進健康；拿來就喝；每天一罐露露，等於美容一次；承德露露
企業個性感受：快樂（6.5%），大眾（4.4%），營養的（4.4%），健康，普及，冷靜的，溫馨，濃烈的，不起眼的，美麗的，逐漸發展，家的感覺，自然的，可愛，甜甜的，平靜的
自 由 聯 想： 承德（8.7%），露露（6.6%），白色（6.5%），杏仁（6.5%），美容，罐子，營養，皮膚很好的少女，椰島，養肺，老年人，解渴，核桃汁，餐館，健康，奶味，牛奶
獲 知 渠 道：廣告（65.7%），自己飲用（55.4%），商場超市見過（42.8%），促銷活動（8.5%），親朋介紹（4.1%）
小結：
露露的產品給人的感覺偏向女性化，使人聯想到「皮膚很好的少女」「魅力」「可愛」「甜甜的」「平靜的」，彷彿一位柔美的少女，在產品評價部分還有人認為露露是女孩的酒席首選飲料，可見「露露」深得女性喜愛，它的廣告也迎合了女孩子愛美，追求健康的心理。
在露露產品形象鮮明的同時，又由消費者提出「產品單一」「系列產品有待開發」的觀點，如何在產品多元化的情況下，保持住產品及企業的個性，正是露露下一步該思考的問題。

4. 劉德華代言過哪些產品

亞洲銷量最好的家居門公司「夢天木門」。夢天木門是成立在80年代末，在當時的中國來說是比較前衛的企業。夢天木門一直往前發展，這個企業精與先進的木門的開發和售賣，他公司的門非常符合大家的審美要求。他企業的產品在高端市場銷量非常的好，但一直缺一個強有力的代言人！2015年的時候，這個企業的千金小姐余晚晚找到了劉德華，希望劉德華可以代言他們公司的產品。余晚晚作為這個企業未來的掌舵人，還是非常有能力的，她是劉德華的粉絲。因為他感覺劉德華成熟穩重的形象非常符合他們公司的產品性質！劉德華是一個非常愛護粉絲的明星，在深入考察了這個企業之後，同意了余晚晚的請求，代言了夢天木門的廣告！也許你在很多高端的地方都看見了這樣的廣告！因為有了劉德華的代言，讓夢天木門銷量直線上升，這就是明星的力量！小編在想，啥時候劉德華也給我小店代言下就好了！意淫一下，沒這個能力呀！

金立手機，金品質，立天下，這個廣告大家應該都非常熟悉吧！小編還記得那時候的街上，到處都可以看到金立手機，大喇叭大屏顯示器不停地播放著劉德華代言手機的廣告！當時的金立手機，是一個銷量不好，可以說是山寨手機的小公司。他們的老闆劉立榮做的最瘋狂的行為就是請了天王劉德華代言手機廣告！憑借著天王的名氣，大街上不停的播放廣告，終於取了消費者認可，讓銷售額直線上升！甚至在一段時間內，打敗了其他手機品牌，一度全國銷量第一。金立手機的成功離不開天王劉德華的名氣效應！但這個公司都應該不在了！

百年潤發這個牌子的洗發水我想很人都用過吧！他是國產品牌納愛斯公司下面的一個子品牌！那時候的洗發水市場，大多被外國品牌佔用。以前請過周潤發做百年潤發的公司，效果非常不錯。奪回了很多市場的銷售份額，但是因為公司自身的原因，戰果不能再擴大。後來公司做了調整，請了我們的天王劉德華代言新的洗發水廣告，希望再一次奪回更多的市場份額！用劉德華正能量的形像能捕獲更多消費者的情感，因為劉德華的粉絲在每個年齡段都有分布，作為這種普通快消品的代言相當不錯！結果不是很好，目前這個牌子的洗發水小編是很少見過了！

5. 美邦、以純、真維斯、班尼路，那些陪一代人長大的品牌現在還好嗎

美特斯邦威、佐丹奴、以純、真維斯、班尼路、森馬……這些名字你熟悉嗎？對於不少80後、90後來說，這些品牌是他們學生時代的記憶，是滿滿的「回憶殺」。倒退20年，這些品牌都處於「高光時刻」，在全國各地最繁華的商圈都能看到它們的身影。而如今，它們過得還好嗎？

真維斯：風靡一時的巨頭被時代所拋棄

在很多70後、80後、90後眼裡，真維斯都是一個耳熟能詳的牌子。

真維斯創立於1972年，是創立於澳大利亞本土服裝品牌之一，20世紀90年代，被楊釗、楊勛兩兄弟在香港創辦的旭日集團收購，進入中國市場。彼時，兩兄弟的目標是「將真維斯做成中國的GAP，在休閑服裝市場上做好中國人自己的品牌 。」 1993年，真維斯在上海開出了第一家門店，背靠海外背景和香港公司，真維斯在中國市場迅速崛起，成為休閑服裝市場的「大鱷」。據了解，在發展巔峰時期，真維斯在全國擁有2500餘家門店，銷售額接近50億港元。

不過，隨著時代演變，市場前期的紅利逐漸消失殆盡。2013年以後，此前一直在擴張的真維斯遭遇了庫存危機，關店潮不斷上演。裁員6000多人、關店1300多家、業績下滑65%，就是2013年以來真維斯的真實寫照……不斷下滑的業績、接連不止的虧損，把這個昔日的巨頭推下了倒閉的深淵。

2020年1月，真維斯澳大利亞公司宣布進入自願託管程序，開始進入破產清算階段，這樣的結局令人唏噓不已。

不可否認，面對市場的巨大變化，真維斯的管理者們並沒有緊跟時代潮流與時俱進，經營理念也沒有改進。最終，真維斯喪失了對核心消費群體的吸引力。「牛仔褲之王」的盛譽已是過眼雲煙，終被人們遺忘在記憶的角落裡。

班尼路、佐丹奴：深陷40歲的「中年危機」

佐丹奴和班尼路都創立於1981年，如今已經40歲的它們，見證了真維斯、美特斯邦威們的光輝歲月，也見證了優衣庫、Zara、H&M們的後來居上，還見證了李寧、回力們的強勢回歸，不過，最殘酷的是，佐丹奴、班尼路還要見證自己的衰敗。

就像肯德基與麥當勞的關系一樣，當年有佐丹奴的地方，不遠處必然會出現班尼路。兩個品牌在一起，就會掀起一場「 時尚 江湖」的腥風血雨。

除了班尼路之外，生活幾何（S&K）、互動地帶（I.P.ZONE）、衣本色（ebase）大家耳熟嗎，它們都曾屬於班尼路集團。班尼路集團可謂開創了國內休閑類服裝的先河。最火的時候，在北京、上海的步行街上，每走幾分鍾就能看見一家班尼路或佐丹奴的門店。

佐丹奴和班尼路的輝煌都停留在2011-2013年。2011年，佐丹奴的門店數量達到峰值的2671家；2013年，創下了超過58億港元的銷售紀錄。然而，到了2016年年底，佐丹奴的門店數為2397家，平均每年關閉門店50多家。而班尼路在2012年時門店數攀上 歷史 高峰，其中國內地門店數為4044家，隨後，業績便開始逐年下滑，店鋪也是關了又關。據統計，截至2018年8月，班尼路在中國內地的門店僅為1000多家，六年間關店約3000家。

不可否認，在2010年以後，佐丹奴和班尼路這兩個服裝行業「老大哥」就變得越來越蔫，很多人甚至以為它們消失了。它們逐漸下沉到了三四五線城市，雖然精氣神兒不再，但「命」還在。我在大眾點評搜索發現，如今，在北京，這兩個品牌分別有幾十條店鋪信息，不過由於評價過少，且多停留在幾年前，近期沒有更新，尚不知現在店鋪的營業情況。除了北京之外，班尼路在不少城市的商業步行街都開有店鋪，不過，如今的班尼路可以說已經淪為「遊客打卡」品牌，都市青年似乎不會再進店逛逛了。

美特斯邦威：屢被處罰 負面新聞不斷

美特斯邦威由周成建於1995年創建於浙江溫州，如今26歲的它在成長的路上可謂歷經坎坷。曾經憑借一句「不走尋常路」，美特斯邦威成為一代人青春的 時尚 啟蒙。彼時，美特斯邦威是國內潮牌的代表，也是不折不扣的龍頭服飾品牌，創下了近400億元的市值成就，頂峰時期，更是在全國擁有5220家門店。

從1995年至2003年，美特斯邦威的專賣店遍布各地，擁有上千家專賣店，成了大家口中最常提及的潮牌。郭富城、周傑倫的代言，更讓美特斯邦威火上加火。2008年，美特斯邦威在深交所掛牌上市。彼時，周成建以擁有170億元財富成為中國服裝界的首富。然而從2012年開始，美特斯邦威就走下「神壇」。業績下滑背後，是該公司層出不窮的負面新聞。

近年來，美特斯邦威因各種原因多次被處罰。2020年12月，美特斯邦威因生產、銷售以不合格產品冒充合格產品 ，被處罰，而這次距離上一次的處罰僅隔了兩個月。天眼查信息顯示，自2016年以來，美特斯邦威因生產銷售不合格產品、產品廣告內容不實、環境污染等問題被處罰多達十餘次。其中四次包含生產、銷售以不合格產品冒充合格產品。

我注意到，在黑貓投訴平台上，有200餘條關於美特斯邦威的投訴，其中，虛假宣傳、商品質量問題成為投訴高發區。

如今，美特斯邦威的品牌價值和口碑也在年輕消費者心中慢慢減弱。我近日走訪位於北京喜隆多購物廣場的美特斯邦威旗下品牌ME&CITY門店時發現，周末顧客並不算多，店內有些冷清，和旁邊一些店鋪的熱鬧景象形成了對比。不過我注意到，比起美特斯邦威品牌，ME&CITY如今似乎更受年輕人喜愛。「衣服質量還不錯，日常穿搭還有職場各種風格都很適合」「經常打折，款式質量都挺好，適合都市白領」，消費者們在大眾點評上評價道。

森馬：不斷轉型升級 危中尋機

成立於1996年的森馬服飾，曾與同樣發家於溫州的美特斯邦威一起成為80後、90後消費者所熟知的大眾休閑品牌。比起真維斯、班尼路等「老大哥」的窘迫，以及「兄長」美特斯邦威的坎坷，如今25歲的森馬日子還算好過，這也和它自身的努力分不開。作為中國服裝界的Z世代（泛指95後），森馬一直在不斷創新、突破，以求更好地與「同齡人」對話。即便如此，轉型已在一定程度上成為森馬服飾發展過程中的關鍵詞。

曾經做過美特斯邦威代理商的森馬服飾董事長邱光和，在創立森馬品牌後，曾緊跟美特斯邦威的市場動作，無論是衣服款式還是消費者定位，以及找人代工、開加盟店等，森馬都採取了類似的模式。甚至在選擇代言人上，森馬也不輸美特斯邦威，謝霆鋒、twins、韓庚、金秀賢等，都曾是森馬的座上賓。

2011年，森馬的店鋪數量達到7000餘家，並在當年登陸A股市場，隨後市值便沖到448.9億元，成為「中國服裝行業第一股」。不過，與美特斯邦威的遭遇相同，在國際快 時尚 品牌進入中國市場後，森馬的地位同樣受到了極大的震撼，有媒體曾報道，森馬在2012年-2015年三年裡關閉了943家門店。

與美特斯邦威相比，森馬更聰明。當受外部競爭環境加劇等因素影響時，森馬調整了發展戰略，一邊消化庫存，一邊轉化管理模式。而在轉型過程中，童裝業務意外地成為了新的增長點。避開和國外快 時尚 品牌正面對戰，森馬憑借童裝業務再次迎來黃金時代。不過，與童裝業務不同的是，以「森馬」為代表的休閑服飾近年來發展放緩，業務遇冷。在2020年上半年的關店潮中，森馬關閉低效店700餘家，其中半數以上為「森馬」店鋪。由此可見，休閑服板塊發展面臨瓶頸，正在經歷轉型陣痛期。

如今的森馬，日子雖談不上滋潤，但也算不上艱難。我近日走訪位於北京西單的兩家森馬門店發現，店鋪都在進行新年促銷活動，冬裝區「5折」「6.9折」的標簽十分醒目，吸引了一些顧客前來選購商品。不過，我進店後的第一感覺是，該品牌店鋪的陳列風格和Vero Moda和Only差不多，辨識度並不高。

有專家表示，作為老牌服裝企業，森馬服飾在時代的新浪潮中，還需不斷創新，從而實現在危中尋機。

以純、卡瑪：不再是曾經的那個「少年」

無論是好消息還是壞消息，近年來，關於以純的報道都不大能見到。這對於服裝品牌來說，並不算一件好事，因為這意味著它逐漸消失在人們的視線中，被人們所遺忘。

成立於1997年的以純和創立於2003年的卡瑪（KAMA）同樣是不少80後、90後的青春記憶。

和上述品牌一樣，以純也是十幾、二十年前街邊和商場中常見的服裝品牌。官網顯示，2006年，以純集團進入亞洲市場，在超過20個國家與地區開展業務，並成為國際足聯（FIFA）2006世界盃唯一指定休閑服飾品牌。截至2015年，以純集團擁有6000家店鋪。

在渠道上，以純集團靠線下銷售起家，靠加盟店模式發展，走批發路線。實際上，以純集團早在2011年就開始進駐天貓和京東平台。但兩年後以純集團叫停了「以純」品牌的電商業務，退出了線上銷售。彼時，業界認為，以純集團下線電商業務是因為線上和線下存在激烈沖突。而以純集團在接受媒體采訪時表示，是想加大在電子商務方面的投入力度，繼續做大做強網上商城。隨後，以純集團推出了在天貓和京東平台專供線上的品牌A21。

不過，自問世以來，A21在線上的表現都比較弱。官方數據顯示，A21在天貓平台的最高月銷量超過2.5萬單，而美特斯邦威在官方平台的最高月銷量超過9萬單，森馬則超過10萬單。在微博、小紅書等社交平台，也很少能看到以純或A21的身影。

我近日走訪發現，在北京繁華的西單商圈，可以說是「寸土寸金」的地方，還有以純和卡瑪的店鋪，且面積都不小。不過，與周邊商場的繁榮熱鬧景象不同，這兩個品牌的獨立門店都顯得有些「寂寞」。而在店內選購的大多是中年消費者，還有不少「遊客」。我注意到，以純店鋪現在在搞新年促銷，全場冬裝「買一送一」的廣告牌格外醒目，一些消費者則表示是「圖便宜」來的。而距離以純不遠的卡瑪店內，盡管店員熱情地吆喝著，但都沒能吸引顧客進店。不知道從什麼時候開始，卡瑪「整容」了，無論是裝修風格還是標志性的logo，都和以前完全不一樣了，變得洋氣了不少，但與此同時，我也感慨：「這已經不是我認識的那個卡瑪了」。

不可否認，隨著 社會 的進步和發展，在消費升級的大背景下，更多的消費者越來越傾向於個性化、品牌化、品質化的消費，這也推動著服裝行業的市場更迭和格局演變。逆水行舟不進則退，對於那些活在80後、90後記憶中的品牌，如果產品設計不能更新換代、不能跟上行業的變化，品牌影響力就會不斷消退，也會被新一代的年輕人所「拋棄」。如今，你還會逛「美特斯邦威們」嗎？（硯茹）

6. 旭日升冰茶老包裝還有賣嗎

作為國內第一款茶飲料的河北旭日升公司曾經也是風光無限，但由於後來管理缺陷，遭遇了被賣身的結果。最終，其164項商標2011年時由同樣做果汁的企業匯源通過競拍獲得，但是三年後便被匯源宣布停止生產核心產品冰茶。至此，旭日升也一度消失在人們的視線中多年。

令人驚奇的是，近日，卻有一則消息顯示，旭日升將推出暖茶產品，與原來的冰茶形成差異性。《華夏時報》記者在這則海報上看到「匯源集團榮譽出品」的字樣。匯源集團親自操刀能否挽回旭日升的昔日輝煌？暖茶產品能否幫助旭日升卷土重來？

旭日升差異化回歸

從1993年始，一個以供銷社為家底、3000萬元投資起家的旭日集團通過短短幾年的發展，做成了一個銷售額高達30億元的飲料巨頭。2002年下半年，旭日升停止鋪貨。曾一度風光無限的「旭日升」，日漸成了人們心中的一道「藍色記憶」。

對於旭日的衰落，各種不同的說法都有。但知情人士認為，旭日集團內部從2000年開始的一系列「管理變革」才真正要了它的命。

如今，如果旭日升真如外界所說要重新推出暖茶飲料，不禁令人驚奇萬分。據介紹，此次旭日升上市新品暖茶重新調整配方，除了添加檸檬原汁外，還添加了枸杞原漿，以葯食同源理念，與冰茶形成差異性，解決冬季飲料動銷難題。

如此看來，旭日升也是想做差異化打法。事實上，旭日升最早就是冰茶和暖茶並存，只是對外主推冰茶產品，而今年上市暖茶新品則是重新調整配方。

據相關媒體報道，在其營銷總監徐中文看來，飲品企業應該抓住大品類升級迭代和老品牌二次復甦的機會，有可能會聯合催生新品的爆發。在這一方面較為成功的北冰洋，已經佔得先機，它在北京這一利基市場上，創造了數億元的銷量，並在這個基礎上向外圍市場拓展。如今，旭日升冰茶，藉助匯源集團的渠道和品牌，而且有龐大的70後和80後的消費群體支撐。

不過，對於旭日升暖茶的未來的發展規劃，截至發稿前，旭日升和匯源方面並未給予回復。

一位業內知情人士向《華夏時報》記者透露，冰茶和暖茶，旭日升一直在推，夏季主要推冰茶，到了九月開始，主要推暖茶，目前看來，這款暖茶新品還是有追捧度的。

但在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，這個節點來推暖茶產品時間上有點晚了，也許是旭日升在為明年的布局做准備。目前，本報記者試圖查詢上述暖茶的身影，但在京東和天貓等電商平台上，也只有旭日升藍罐冰茶產品在售賣。

暖茶賣點如何落地？

毋庸置疑的是，茶飲料的先導者應該算是旭日升，1993年以供銷社為家底，3000萬元投資起家，選擇了一個消費者熟悉而市場或缺的切入點，創造一個全新的「冰茶」概念，短短幾年發展，做到銷售額30億元的飲料巨頭，巨大的成功也引來了眾多有實力的競爭對手的跟風。然而，從2001年開始，一日千里升騰起來的旭日，慢慢走向了下坡路。

時間定格在2002年。當時，旭日升集團陷入了貸款門，融資無望，資金鏈斷裂，市場急速萎縮。這部千瘡百孔的龐大機器終於無力地停止了運轉。

有報道指出，一系列問題導致旭日升資金鏈開始斷裂，集團已陷入財務危機。曾任職於可口可樂、康師傅等的三位高管應聘來集團臨危受命，欲力挽狂瀾，就任銷售、市場、儲運三個總監位置。但集團卻立下了一個規矩：各大區經理、省公司經理不作變動，副職可以變動。也就是說到最後時刻，嫡系們不管有無能力仍受重用。而三位總監工作不滿四個月，因不合董事長胃口，即被以「可口可樂企業文化不適合本集團」為由架空，五個月後無奈的離去。

但是，旭日升「重症下猛葯」的作法，不但沒有解決危機，反而加速市場的衰敗。2011年時，匯源果汁集團通過競拍獲得「旭日升」全部164枚商標所有權。

但是被匯源接管商標後的旭日升品牌一直默默無聞，外界也認為，旭日升早前管理的混亂以及現在薄弱的營銷力量，將帶給匯源果汁不小的難題，而旭日升想「傍上」匯源果汁東山再起也並非易事。

如今七年時間過去了，匯源終於出手了，拋出了暖茶這一殺手鐧。

「從消費端來看，匯源做暖茶有一定的賣點，但由賣點的同時，如何落地才是更重要的。如果匯源把暖茶產品作為新的增長點還是有機會的。」朱丹蓬在接受《華夏時報》記者采訪時表示， 「匯源在中高端飲料領域還是第一名，但市場發展不均衡，在華東和華南兩塊最有消費潛力的區域都有布局缺失。此次推出的旭日升暖茶產品，如果作為雙核驅動，那麼對匯源的體量、業績和股價會有一定的支撐作用。」

同時，業內也認為，茶飲的消費往往是有周期性，趕潮流、趕時尚，顧客的喜好均在隨著時代的大戰在求新求變。就算是曾經狂受人們喜愛的可口可樂，也因跟不上人們追求時尚健康的需求，其品牌的銷量也在大量的下滑。由此，飲品餐企只有不斷根據時代的發展做出相應的改變，才會使自己的產品越來越細分，越來越走向市場的前沿，是自家品牌的地位也越來越牢固。

7. 旭日集團面對什麼樣的渠道投機行為

中間商渠道中的投機行為。旭日集團面對中間商的渠道投機行為，中間商渠道是現代企業採用最普遍的一種渠道形式，主要包括特許加盟、獨家代理、一般代理和長期貿易夥伴等。中間商渠道中的投機行為，是在中間商渠道的交易中一方缺乏坦誠，使用欺騙或詭計，以犧牲其他各方利益為代價，為己方謀私利的行為。旭日升經銷商的竄貨行為，實質就是一個渠道成員為了自己的利益，違反合同約定的經營區域而進行的越區經營，對其他渠道成員和整個渠道造成危害。

8. 旭日升集團還存在嗎

旭日升集團不存在了，已經停產了。2011年2月，匯源以1201萬元收購旭日升，開始了產品線多元化的布局。2005年被工商部門吊銷執照，旭日集團還是如流星一般隕落了。

旭日升的巨大成功引來眾多競爭對手的跟風。在康師傅、統一、可口可樂「嵐風」、娃哈哈等一群「冰紅茶」、「冰綠茶」的圍追堵截中，「冰茶」的獨家生意很快就被對手模仿，旭日升創造出來的概念日漸釋稀、弱化。

2001年，旭日升的市場份額迅速從最初的70%跌至30%，市場銷售額也從高峰時的30億元降到不足20億元。當產品先入者的優勢逐漸被減弱，甚至盪然無存之時，管理上的問題也就隨之暴露，尤其是產銷規模的迅速擴張，顯得公司的制度和人才保障越來越滯後。

(8)旭日集團渠道問題擴展閱讀：

面對市場上越來越多的飲料種類，「旭日升」想脫穎而出，必須從自身做起。當今消費者一般認為，碳酸飲料不符合健康理念，針對如此市場需求，三亞公司增加技術人員研發新產品。目前，已經推出了「旭日升」果粒果汁產品，同時還研發了營養豐富的植物蛋白飲料，如杏仁露、核桃露等。

對於來之不易的「旭日升」商標，三亞集團認為，作為該品牌的主打產品，「旭日升」冰茶一直留在人們的記憶中，但因長時間與市場脫節，原有口味已經不能滿足消費者需求，三亞集團特別企劃將產品升級，改良口味和包裝風格，同時效仿其他知名品牌，推出針對不同消費者的有糖和無糖冰茶，力求讓「旭日升」東山再起。

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以及教學與科研工作的高級專門人才。

主要課程有：管理學、經濟學、會計學、貨幣銀行學、

財政學、勞動經濟學、組織行為學、勞動法學、社會調查研究方法、

發展與就業、工作分析與員工招聘、人員素質測評與員工績效考核、

員工配置與開發、薪酬管理學、機關事業單位人力資源管理、

社會保障概論、人力資源管理信息系統等

本科學費標准：

文、法、財經類為3500元/人·年；

理工、外語類為4500/人·年；藝術類專業為9000元/人·年，

其中藝術設計專業的服裝設計與表演方向、

形象設計與策劃方向和播音與主持藝術專業為11000元/人·年；

高職學費標准：

管理專業為8200元/人·年；

非藝術類專業為5500元/人·年；

中澳國際學院國際商務、

計算機應用技術兩個專業為12000元/人·年。

住宿費標准：

根據住宿條件的不同分為650元/人·年、

800元/人·年、1000元/人·年三檔。

獎學金和助學金等。

國家助學貸款

凡我校統招，符合國家助學貸款條件的學生可申請國家助學貸款。申請貸款學生可以享受在校期間100%中央財政貼息，畢業後按國家規定利率分批次償還。依據有關規定，學生每年貸款最高金額為6000元，申請貸款時需有學生戶口所在地鄉、鎮、街道民政部門或縣級教育行政部門開具的貧困證明，本人及父母的身份證復印件，個人申請等材料。

國家助學貸款作為我校資助經濟困難學生的主要措施之一，學校嚴格按照國家有關政策要求，積極開展國家助學貸款工作，貸款人數的比例佔在校學生總人數的20%，學生貸款金額每人每學年最高為6000元，用以繳納學雜費及解決生活費用。近兩年來我校先後共有近3000多名學生獲得國家助學貸款，簽訂合同金額5000多萬元，已發放貸款金額2400多萬元。解決了貧困學生交納學費的困難，使他們能夠安心學習，早日成才。

國家獎學金

4000元/年·生，具體名額以國家當年分配給我校的名額為准，每年發放總金額近30萬元。

國家助學金

1500元/年·生，具體名額以國家當年分配給我校的名額為准，每年發放總金額近160萬元，用於資助家庭經濟特別困難的在校本、專科生。

資助家庭經濟困難學生措施

西安工程大學對家庭經濟困難學生另有校內生活貸款、減免學費、困難補助、勤工助學等資助措施。涉及資助學生5700人次，發放資助金額300餘萬元

1、校內貸款：一等貸款1000元/年·生、二等貸款800元/年·生、三等貸款500元/年·生，獲貸比例達25%，每年發放近200萬元。

2、減免學費：分為減免100%、50%、30%三個等級，減免比例達5%，每學年有700名同學獲得減免，減免金額達100多萬元。

3、困難補助：學生家庭如遇到突發性特殊困難，可申請特困補助

(1)臨時困難補助：每次每生不超過100元，比例控制在學生總人數的5%；

(2)長期困難補助：每生每學年不超過500元，比例控制在學生總人數的3%。補助比例達8%，每年發放近20萬元。

4、勤工助學：為保證特困生在校期間能順利完成學業，學校設有共設500多個勤工助學崗位。廣辟勤工助學渠道，盡可能為家庭經濟困難的學生提供勤工助學崗位，並有專門的機構負責組織學生參加勤工助學活動，保證家庭經濟確有困難的學生不因生活困難而輟學。

學校、企業設立的獎學金和助學金

學校和企業為學生設立了多項獎學金、助學金，包括綜合獎學金、社會企業獎、助學金等共計20餘項，金額達500萬元。

1、綜合獎學金(學校提供)

一等獎：1200元/年·生，獲獎比例3%

二等獎：800元/年·生，獲獎比例10%

三等獎：500元/年·生，獲獎比例15%

2、新生獎學金(學校提供)

一等獎：2000元/生（高於同批次錄取分數線120分以上）

二等獎：1000元/生（高於同批次錄取分數線80分以上）

只適用於非藝術類本科第一志願錄取新生，獲獎名額不限。

3、單項獎學金(學校提供)

每學年200元，評選比例3%

4、「礪志」獎學金：

學校為家庭貧困學生提供「礪志」獎學金，資助金額為400元/人·年，評選比例7%。

5、錢之光獎學金(錢之光科技教育基金理事會提供)

獎學金：2000元/年·生，不分等級評選20名

6、中國紡織工程學會獎學金(中國紡織工程學會提供)

獎學金：1000元/年·生，不分等級評選9名

7、桑麻獎學金(桑麻基金會提供)

特等獎：4000元/年·生，評選2名

一等獎：3000元/年·生，評選4名

二等獎：2000元/年·生，評選11名

三等獎：1500元/年·生，評選22名

8、山東如意獎學金(山東濟寧如意毛紡集團提供)

獎學金：2000元/年·生，不分等級評選100名，總金額20萬元

9、山東櫻花獎學金(山東濟寧櫻花紡織集團有限公司提供)

獎學金:2500元/年·生，評選20-25名

10、溢達獎學金(廣東溢達紡織有限公司提供)

獎學金：2000元/年·生，不分等級評選20-22名

11、福田獎學金(廣東東莞福安紡織印染有限公司提供)

獎勵標准：2500元/年·生，不分等級評選20名

12、香港旭日獎學金(香港旭日集團提供)

獎學金：600元/年·生，不分等級評選35名

13、天然獎學金（無錫天然紡織實業有限公司提供）

特等獎：5000元/年·生，評選1名

一等獎：2500元/年·生，評選2名

二等獎：1000元/年·生，評選6名

14、順豐獎學金(江蘇崑山順豐紡織有限公司提供)

獎勵標准為3000元/年·生、1500元/年·生、800元/年·生、500元/年·生，共評選20名

15、理士獎學金(深圳理士奧電源技術有限公司提供)

獎勵標准：3800元/年·生，不分等級評選10名

16、白黃美自強基金(無錫百勝化學纖維有限公司提供)

一等獎：2000元/年·生，評選5名

二等獎：1000元/年·生，評選10名

17、柳棉獎學金(廣西柳州市棉紡織集團提供)

獎學金：400元/年·生，不分等級評選4名

18、飛泰獎學金(山東飛泰紡織有限公司提供)

每年共計獎勵15000元

19、東佳獎學金(青島東佳紡機集團有限公司提供)

每年共計獎勵30000元

20、山東濟寧櫻花紡織集團有限公司為家庭貧困學生提供助學金：

資助金額為1500元/人·年，資助人數15—20名。

21、深圳雅蘭實業公司為家庭貧困學生提供助學金：

資助金額為2000—3000元/人·年，名額不定。

22、無錫百勝化學纖維有限公司為家庭貧困學生提供「白福勝自立基金」

資助金額為600元/人·年，資助人數83名。

23、陝西省紡織工程學會為家庭貧困學生提供「特困生獎學金」

資助金額為600元/人·年，資助人數8名。

24、深圳雅蘭獎學金(深圳雅蘭實業公司提供)

一等獎：3000元/年·生，評選1名

二等獎：2000元/年·生，評選3名

三等獎：1000元/年·生，評選4名

25、河北巨星獎學金(河北巨星絨毛製品有限公司提供)

獎學金：1500元/年·生，不分等級評選11名

26、南京天羊獎學金(南京天羊實業公司提供)

一等獎：1200元/年·生，評選8名

二等獎：1000元/年·生，評選12名

三等獎：800元/年·生，評選8名

27、山東冰輪獎學金(山東煙台冰輪集團提供)

獎學金：本科生800元/年·生；研究生1000元/年·生

28、德美化工獎學金(廣東順德市德美化工實業有限公司提供)

獎學金：2000元/年·生，不分等級評選9名

陝西省西安市金花南路19號�

咨詢電話: (029)3216645�

網址: www.xaist.e.cn

10. 真唯斯是什麼品牌

真維斯(JEANSWEST)1972年成立於澳大利亞。1993年才開始在上海一炮打響的真維斯，如今在全國已經有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業，2002年的營業額已經達到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業名副其實的「大鱷」。 LOGO真維斯服飾有限公司是亞洲最大成衣製造及出口貿易商之一的香港旭日集團附屬公司，於1993年5月在上海開設第一間JEANSWEST真維斯專賣店，其後的多年不斷擴充，至今已在國內20多個省市開設了900多間專賣店，擁有現時中國最大的休閑服飾零售網路。時至今日，真維斯已穩占國內休閑服的龍頭地位。 1980年，旭日就與澳洲真維斯有業務來往，旭日是製造商，通過當地進口商賣給客戶，澳洲真維斯就是其中的客戶之一。 1990年"旭日"與當地進口商合作收購了澳洲服裝零售商"JEANSWEST"。經過幾年的努力經營，分銷地區伸展至紐西蘭，而分銷店超過190多間，員工約1000多人，成為澳洲第二大休閑服裝連鎖店。 1993年1月1日，"旭日"成立了真維斯國際（香港）有限公司，開始進軍中國內地零售市場。由於當時國內休閑服裝市場潛力較大，"國際真維斯"發展相對較慢，只能滿足目標市場的60%左右，達不到預期目標，於是"旭日"根據國內地域、氣候和生活習慣等差異對國內休閑服裝市場進行了細分，於1994年下半年成立了大進投資有限公司，使JEANSWEST的覆蓋面伸展得更寬更廣。 憑多年來"旭日"在澳洲、美國和加拿大等地連鎖店取得的寶貴零售經驗和強大的設計能力以及眾多品牌、多種產品的設計經驗，亦能達到滿足國內服裝消費者的需求和消費的目標。為國內消費者提供優質的服務與產品！ 熱心公益事業﹐回饋社會是真維斯企業文化的體現。目前真維斯已在國內貧困地區捐贈了8所以真維斯命名的希望小學﹐同時在剛激活的「助學長征籌款活動」中，真維斯捐出二百萬元將在長征沿途經過的十個省各籌建一所「真維斯希望小學」。並通過舉辦「真維斯杯休閑裝設計大賽」、「2004真維斯中國模特大賽」、「全國極限運動大師賽」等一系列活動，給年青人提供一個展示潛能﹑互相交流﹑吸取經驗的平台。以體現社會價值為核心的品牌理念已深深牽動每一位真維斯顧客。「真維斯」是一個健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生活態度。 2007年暑假期間，真維斯啟動「愛心崗位助千名學子上大學」活動，引勤工助學之路，解寒門學子之憂，為寒門學子架起希望之橋！ ■在眾多的同類服裝品牌中,真維斯以「物超所值」的形象脫穎而出,雄據國內休閑服的龍頭地位。真維斯為了維護和加強品牌的形像,從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全面的售後服務、營業員的招聘選拔和工作培訓及指導等方面入手,提升服務水平。 ■熱心公益事業,回饋社會是真維斯企業文化的體現。目前在國內貧困地區以真維 斯命名的希望小學共有20間。在「助學長征籌款活動」中，真維斯捐出210萬 元在長征沿途經過的十個省各籌建一所 「真維斯希望小學」 。近期，更斥資九百萬元，攜手希望工程，成立「真維斯大學生助學金」 ，為國家教育事業的發展出一份力。 並通過舉辦「中國真維斯杯休閑裝設計大賽」、「真維斯全能新秀」等一系列活動，給年輕人提供一 個展示潛能﹑互相交流﹑吸取經驗的平台。以體現社會價值為核心的品牌理念已 深深牽動每一位真維斯顧客。 ■「真維斯」是一個健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生活態度。 §品牌榮譽 ■真維斯屬下的上海真維斯服飾有限公司於1998年5月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐成為中國零售服裝行業第一家獲此證書的公司。 ■真維斯的主要采購供貨商--力佳實業有限公司於1995年7月獲得《ISO9002質量管理體系認證證書》。 ■真維斯褲子的主要生產廠--大進制衣廠(惠州)有限公司於1994年4月榮獲《ISO9002質量管理體系認證證書》﹐並且從1996年9月至2005年連續四次榮獲《中國進出口商品免驗證書》﹐成為服裝行業中第一家榮獲此殊榮的企業。 ■真維斯毛衣主要生產廠--泰州爵柏服飾有限公司﹑休閑褲主要生產廠--河北集大服裝有限公司﹑南京江大服飾有限公司和湖北長進制衣有限公司等也都先後榮獲《ISO9001質量管理體系認證證書》。 2006年8月﹐真維斯品牌休閑服裝榮獲「2006年中國服裝行業領袖品牌」。 2006年9月﹐真維斯與中國青少年發展基金會合作的「支持希望工程項目」榮獲首屆「社會公益示範工程」最佳合作夥伴獎。 2006年10月﹐真維斯品牌榮獲2006年中國服裝協會女裝專業委員會頒發的「最受歡迎品牌大獎」。 2006年11月﹐真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲「百佳新聞人物」光榮稱號。 2007年4月﹐ 真維斯品牌休閑服裝榮獲「2006年中國先鋒品牌榜休閑服類先鋒品牌獎」。 2007年7月﹐真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛先生榮獲「十大功勛企業家」殊榮。 2007年10月﹐真維斯品牌休閑服裝榮獲2007《影響·中國》「最具時尚影響力服裝品牌獎」。 2008年1月﹐真維斯品牌休閑服裝榮獲「中國休閑服裝最具競爭力品牌獎」 。 2008年3月﹐真維斯激活希望工程圓夢行動榮獲「2007中國服裝行業十大營銷新聞事件」獎。 [編輯本段]真維斯網路營銷策略 真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。 早在2002年，網易就已經成為真維斯系列營銷活動的獨家網路合作媒體。近年來，真維斯連續舉辦了 「真維斯杯校園服裝設計大賽 」，挖掘極具潛力的學生市場；舉辦了 「真維斯休閑服裝設計大賽 」、 「真維斯全國極限運動大師賽 」、 「真維斯中國模特大賽 」以及正在緊鑼密鼓進行中的 「真維斯超級新秀評選 」等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。 另外，真維斯也非常注重利用網路這一以 「年輕人 」為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網路媒體為平台的真維斯 「休閑王國 」活動正開展得如火如荼。 真維斯 「休閑王國 」，是一個大型消費者互動網路社區。在這個社區中，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。 真維斯 「休閑王國 」為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要注冊、登錄真維斯 「休閑王國 」，就可以發現當今流行的休閑時尚是什麼，真維斯最近又有哪些新品促銷推廣活動。 對於那些持有 VIP卡的忠實消費者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦 「激賞之旅 」會員活動，組成聲勢浩大的北京免費觀光團，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國真維斯杯休閑裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區中進行。 真維斯目前擁有數十萬的 VIP會員，其中 18―25歲的消費者佔到了多數，這些年輕的消費者喜愛時尚且已經習慣了與網路為伴的生活，他們通過網路形成共同的 「興趣團體 」，每天都在進行與真維斯品牌形象、應季新品有關的信息傳播和互動交流。 真維斯 「休閑王國 」創造了一個完全屬於 「休閑 」的話語環境，成為無數喜愛休閑服裝、休閑生活的消費者聚會的天堂。 「休閑王國 」的網路合作夥伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶網站網易，分 e在網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設置了 」休閑王國 」的入口。 對於雙方的合作，網易結合真維斯的消費者狀況，提出了 「真我陣營 」的大論壇營銷概念。真維斯認為藉助論壇的形式與消費者溝通能夠有效地達成營銷目標，於是在此基礎上，最終推出了 「休閑王國 」這樣一個更具廣度的消費者互動社區。 服裝品牌的網路營銷之道 服裝品牌如何在網路上進行推廣，真維斯的做法很具有借鑒價值。真維斯 「休閑王國 」的策略定位，契合了真維斯 「領先休閑品牌 」的的市場地位，能充分體現真維斯在休閑服裝領域的專業性和權威性。現在，作為一個行業領導品牌，在通過電視媒體樹立品牌的同時，同樣需要在網路上確立品牌地位。 「休閑王國 」作為一個立體的網路營銷概念，能夠迅速被網路用戶接受，使品牌獨佔用戶的大腦。智威湯遜（JWT）的東北亞區區域總監，大中華區首席執行官唐銳濤先生認為四個角度來構架網路推廣的主題。首先是「釋放」，用娛樂而不是說教的方式，讓網民從嚴格的社會限制中得到釋放；其二是「接受」，打造讓網民既不用犧牲個性，又能夠找到同類人群認同的平台；再有是「承認」，逾越現實限制，讓網民純粹以才華來獲得承認；最後是「超越」，讓網民淡化現實考慮，在網路中感悟得到實現超我的體驗；。這四個主題，可以幫助廣告人應用網路更好地與消費者溝通，擊中並引導消費者參與到營銷活動中來。網路營銷專家劉東明先生則表示網路營銷帶來的互動性，讓真維斯年輕族群的e生態聚集，形成真維斯的「品牌部落」，產生品牌的氣場，強化了品牌的縱深影響力。於是，傳統傳播時代的單向「大聲牛」方式被網路傳播時代的互動與體驗替代。在新媒體時代，品牌是消費者共同互動來完成品牌的塑造。劉東明先生強調真正聰明的營銷人需要調整的焦點，由設計傳播變為巧妙的誘發消費的互動。「休閑王國 」為消費者與真維斯之間提供了一個即時互動的平台。 在「休閑王國 」中，消費者能體驗真維斯的品牌理念和服裝文化，了解真維斯最新推出的產品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢，針對服裝的設計、做工等提出自己的意見，這些信息會及時反饋到真維斯的產品生產與設計環節。當消費者再去購買真維斯的產品時，當看到根據自己的意見設計的服裝時，會獲得更大的認同感和滿足感。 目前國內已經擁有超過 1． 11億的網民，但與此同時，網站的數量也數以萬計，該如何選擇合作網站 ?這取決於它對於網民的影響程度，門戶網站是服裝品牌的首要選擇。以網易來說，作為領先的門戶網站，不但擁有龐大的用戶群體，網易首頁、電子郵箱更是在國內領先的高價值營銷資源；同時，網易還是大學生首選媒體，在青年用戶中具有突出影響力。這些優勢，都能幫助服裝品牌有效實現網路推廣目標。