京威股份王立華

⑴ 安徽合肥天森集團 這個公司怎麼樣

他們公司應該是個科技公司

了解了一下 應該是個還不錯的公司

希望我的回答對你有幫助

⑵ 王立華的介紹

王立華，女，1956年12月生，曾任中國石油國際事業有限公司（中國聯合石油有限責任公司）總經理。王女士是碩士，教授級高級經濟師，在中國石油天然氣行業擁有近35年工作經驗。王女士曾任中國石油天然氣總公司計劃局生產處副處長等職，1997年9月任中國聯合石油有限責任公司副總經理，1998年10月任中國聯合石油有限責任公司總經理，2002年2月兼任中國石油國際事業有限公司總經理，2006年7月兼任中國石油國際事業有限公司（中國聯合石油有限責任公司）安全總監，2007年11月任中國石油天然氣集團公司副總經濟師兼中國石油國際事業有限公司（中國聯合石油有限責任公司）總經理、安全總監，2009年6月不再兼任中國石油國際事業有限公司（中國聯合石油有限責任公司）安全總監職務。2014年6月任中國石油天然氣股份有限公司副總裁。

⑶ 因為本人從事策劃方面的工作，現在做一個茶葉產品的推廣，求一個類似的網路營銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統品牌，及競爭對手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字型大小，迄今已有百餘年的歷史。「老」對於每個人來說，可能並不是件好事，但是對於一家企業來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字型大小的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。
2、吳裕泰 「綠色100」打造專業形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字型大小茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰並沒有過於強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的「綠色、安全、健康」，打造現代管理體制下的專業茶商形象。
3、天福茗茶 推行標准化精緻服務
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由台灣天仁集團總裁李瑞河先生在內地創辦的連鎖企業。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區就有59家。作為一家外來企業，天福茗茶靠什麼在強手如林的北京茶葉市場站穩腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店後發現，推行標准化的精緻服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯合立華的品牌，在我國大中城市中佔有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網路小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象徵。
但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直採取低調處理的方式，較注重終端網路建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。
5、地方傳統品牌：中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩定的品牌，在當地有一定知名度的地方品牌，它們既是德信茶進入該區域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼並目標
優勢：有獨特的氣候、地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，占據了部分當地旅遊消費的市場份額。
不足：企業規模較小，生產水平低下，經營意識落後，缺乏競爭力

摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為「摯友真茶，茶亦摯友」。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即「摯友真茶」理念
一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即「茶亦摯友」理念。
而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。
縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字型大小，綠色健康，標准化精緻服務上，這使我們「摯友真茶，茶亦摯友」的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快佔領市場。
以上就為我們的品牌定位
品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。

第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌
一、濟南的市場調研
濟南茶市總營業面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業戶1500餘家，年交易量120餘萬擔，銷售量約佔全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。
2007年的濟南茶市較為平穩，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩中有升，配套包裝行業，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。
2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶佔到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又佔了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。
烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居於關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量佔到了烏龍茶總銷量的近80%，台灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對於2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，並且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。
濟南茶品消費的特性
通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發展指數）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發展指數）市場。濟南的茶葉市場正處於由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發展欠佳，但處於相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，
濟南市場原以花茶為消費主流，現人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。
濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場佔有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。
調查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統的事業單位、國有企業因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向於高檔茶。
市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。
濟南人對到高檔場所喝茶並不「感冒」，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中佔有很大的市場佔有率，可體現「摯友真茶」理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中佔有較大份額，可體現「茶亦摯友」理念。

二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展
1濟南茶文化
濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位於南方產茶區的城市相比，濟南無論在茶產業還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當的名片。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋。「濟南喝茶檔次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求。「濟南本身不產茶，這讓濟南的茶文化有別於其他產茶地區，形成了『兼容並包』的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉。」李亞光認為，濟南有困難更有機遇，發展茶文化大有可為。
濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」
2006年9月28日，被命名為「濼苑」的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位於趵突泉公園西北區，東西長28米，南北長約100米，總佔地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南「瀟灑似江南」景緻最有代表性的地區之一。「濼苑」依託「天下第一泉」趵突泉打造「儒茶文化」品牌，在這里，遊客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快佔領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要佔領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，並且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發現 「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的理念，這樣「摯友真茶，茶亦摯友」依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟南地區營銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成「摯友真茶，茶亦摯友」理念，這一目的的實現要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。
2注重發展摯友真茶網路營銷
從網路方面分析：據不完全統計，全世界目前網民有大約10億人，而中國就有佔1/8，這個數據很顯示的說明了網路的發展空間。現在很多大公司都把網路作為企業整體戰略組成部分，原因就是看到網路上的巨大商機和發展潛力。網路推廣在一些行業已經逐步成熟起來，但在網路領域還屬於起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網路推廣營銷體系，做出自己的特色。
網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
網際網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過網際網路的交互性可以了解不同市場顧客特定需求並針對性地提供服務，因此，網際網路可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。網際網路將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業營銷產生深刻影響。
(1)以顧客為中心提供產品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用網際網路具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，並根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，並提高企業的生產效益和營銷效率。所以用網際網路來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。
（2）產品的分銷以方便顧客為主。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用網際網路訂貨和購買產品。
（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統的促銷是以企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。網際網路上的營銷是一對一和互動式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此網際網路更能加強與顧客的溝通和聯系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。
總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網路營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業生存與發展的必然的選擇。
具體營銷方案
知識產權管理：加強知識產權管理與保護。申辦』摯友真茶」為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產品或省名牌產品、國家質量免檢產品。
推行公司制運營：按照現代企業管理模式，推行公司制規范經營，解決企業合夥人、股權人、債務人、經理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利於摯友真茶的人力、財力、物力的配置優化和效能增加，促進產品研發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營行為，更為高效、有序、規范而富有活力。
3市場分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規模中等的企業可採用區域代理與市場批發結合、加盟店等，實力較弱的企業則採取跨區域市場批發、買斷包銷等。
（2）經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由於商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而採用鋪貨支持的經銷制。
（3）經銷商管理：加強市場網路、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平台作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。
4產品開發策略 依靠摯友真茶經營定位，根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持摯友真茶的產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
5摯友真茶價格策略
價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的鬥茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到「潤物細無聲」的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。並切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事後總結評價。
7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業化經營為目標，採取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委託加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、鬆散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
8節日專題：茶是中國人的傳統消費品，在禮品消費市場佔有不可替代的地位。因此，抓住節日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節日，利用不同主題，迎合國人消費心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業節日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，製作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業批量購買實行優惠價。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。元宵節又稱中國的情人節。從西方的情人節到中國的情人節，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現。
在情人節至元宵節期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。製作情人節特裝，隨貨附贈情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬於中國十大高收入人群，由於其職業特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。現在，我國又確定了教師節，每年教師節，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習
教師節期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此製造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。
四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告傳播
在濟南確立了「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的品牌定位以後，要根據此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將「摯友真茶」的品牌形象深入人心，；理解「摯友真茶，茶亦摯友」
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進行無差別市場廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題「摯友真茶，茶亦摯友」和「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創牌目的。
而後進行差別廣告市場策略。摯友真茶發展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網路論壇等宣傳摯友真茶
廣告語： 「 真朋友，摯友真茶」
「 泉不息，摯友長存，摯友真茶」
「 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心」
2媒體廣告
創意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網一族、夜遊神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計劃
平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報
濟南各站牌店，各公交車
濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區海報
媒體廣告 ： 山東衛視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視
濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電台
中國茶網，山東茶網
第三部分：摯友真茶走向全國
一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。
二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。

⑷ 紅幫文化的紅幫人物

王才運，奉化江口王漵浦村人。
王才運父親王睿謨，早期在上海做裁縫，至今保存完整的《王氏宗譜》，記述了王氏家族的歷史。光緒庚子(1900)，王睿謨在上海站穩了腳跟開起服裝作坊，為紅幫早期創業者之一。
王才運，1879年生於王淑浦，13歲離家去滬當雜貨店學徒。其時外籍駐滬者逐漸增多，而一些開始修補西服的裁縫因技藝不高而受外籍人奚落的事也常有發生，有志者便東渡日本，北上海參威、朝鮮等地學藝。王才運在雜貨店三年滿師後，恰逢其父王睿謨自日本學做西服返滬。親屬長輩見才運為人機靈，有股鑽勁，便叫他改行隨父學裁縫，專做西服。起初同樣是「包袱店」，即用進口毛料零買零做，積累資金。當時的大多「包袱店」是來料加工，純屬手工作坊型，只賺些加工費糊口。而王才運的「包袱店」則是從備料入手，可讓來店量制西服的顧客先行挑選面料里料，並備好紐扣等各種附件，配套縫制。店中融門售與加工為一體，恰好高人一籌，便有了較多的利潤，初步積累了一些資金，遂在「包袱店」中脫穎而出，在上海小馬路處租了間店面，開設了一家「王榮泰」西服店（「榮昌祥」的前身）。經過多年的苦心經營，有了一定的資金和技術人才的基礎，又得到了浙江慈溪人潘瑞璋先生的資助，於1910年在南京路（即現在上海市中百一店原址）開設了「榮昌祥」呢絨西服號。
榮昌祥呢絨西服號為3層建築10開間門面，店外燈光輝映，店內裝飾講究，在當時頗具氣派。為擴大經營范圍，王才運親自到奉化家鄉來物色人才，招收較為年輕而聰明伶俐的親屬鄉鄰當學徒，滿師後即為職工。那時的「榮昌祥」已頗具規模，一樓鋪面辟為商場；二樓前半部分經營呢絨批發，後半部分則為裁剪間、工場間和配料間；三樓一半仍是工場，一半為職工宿舍。這是當時滬上第一家有規模、有鋪面又有工場的工貿合一的西服商店。開業伊始，因當時的南京中路、南京西路尚未開發，該店的地段尚屬偏僻。但民國以後，市中心逐漸向西延伸。並隨著發辮剪割，服飾趨新，穿西服者除外籍人士外，國人如官僚買辦、律師教授、醫生商人、洋行職員、駐外使節、富家子弟、洋場闊少及留學生等都趕起時髦來。一時西裝革履蔚然成風，這是第一次中國西服熱。於是，「榮昌祥」在規模和檔次上又上了一個台階。王才運第二次從家鄉招去大批學徒，又從日本、朝鮮等地聘來華工師傅精心傳授西服工藝，可謂博求人才，廣育後輩。其盛時擁有職工100餘名，其中商場30餘人，工場間及裁剪人員70餘人。經營范圍除擴大呢絨零剪和批發外，以定製西服為主業，兼營西服所需的各類配套商品及飾物，諸如襯衫、羊毛衫、領帶、硬領、領結、領夾、呢帽、「開普」帽、吊襪帶、皮鞋、鹿皮絨鞋罩直至大衣、禮服、晨服、睡服等應有盡有，花色俱全。單以袖口紐及領帶夾為例，就有銀質、14K鍍金、18K包金等不同的規格。1916年，王才運合夥三人拆股，「榮昌祥」獨資達10萬銀元之巨，成為當時上海最著名最完備的呢絨、西服及西服配套產品的大型專業作坊和商店。
王才運出身裁縫門第，他從不滿足於現狀，墨守成規，而是博採眾長，兼收井蓄，不斷進取。為提高西服的檔次，增強與外商的競爭力，他一方面從英國訂購西服樣本，使產品不斷更新換代。另外，又從日本、朝鮮、海參崴等地重金聘請出類撥萃的華工裁縫，還通過「怡和」、「孔士」、「元祥」、「石利路「等洋行，向英國、義大利等國廠商定貨。高檔的備料，充裕的貨源，為「榮昌祥」的發展奠定了較為雄厚的物質條件。高超的技術，周全的服務，使「榮昌祥」在中外顧客中建立了卓著的信譽。隨著「榮昌祥」的繁榮昌盛，南京、北京、天津、漢口、青島、廣州、廈門等各大城市的客商，紛紛前來選料定貨。
王才運的「榮昌祥」，伙計和學徒大都來自奉化王漵浦，有子侄一輩的，也有外甥、外甥婿等親戚。他深知「功以才成、業由才廣」，不管是親非親，同等待之，從嚴管教。凡初涉西服業者，一律先到工場實習，在學會服裝結構、裁剪技術和縫紉手藝後，再視其品行和特長，有的留在工場當工人，有的分配到店堂做營業員，有的做管理人員。去工場的，先要拜師，然後按西服的一道道工序，循序漸進。掌握各種面料的性能，各種服裝的款式，按顧客的身材、氣質，靈活運用，謹慎操作，精心縫制。到商場的必須學會量、算、裁、試4項基本功，練習過硬本領。王才運還聘請文化教員，店堂打烊後，即組織學徒學習國文、英語、珠算、會計等課程，並明立制訂了18條店規，嚴格管理員工，文明熱情待客。王才運培養了服裝行業不少優秀人才，從「榮昌祥」出去自立門戶的有20餘人，其中大多在南京路開西服店，與「榮昌祥」遙相呼應。王才興、王和興兄弟，開設王興昌呢絨西服號干南京路807號；王來富，開設王榮康呢絨西服號於南京路815號；王輔慶開設王順泰呢緘西服號於南京路791號：王廉方開設裕昌祥呢絨西服號於南路781號；王士東、周永升合資開設匯利呢絨西服號於南京路775號；王正甫、王介甫兄弟開設洽昌祥西服號於廣西北路346號；王繼陶開設匯豐西服號於靜安寺路429號；孫永良開設順泰祥西服號於貴州路；王增表開設開林西服號於南京路957；王豐萊開設王榮康西服號於重慶路。他們都在南京路的繁榮和西服業的發展中起了重要作用。王才運嘔心瀝血，為紅幫裁縫這支隊伍的壯大和總體素質的提高，作出了不可磨滅的歷史貢獻。
身處十里洋場的王才運，目睹各國租界和帝國主義的肆意掠奪，心情十分沉重。1919年，他以崇高的信譽和「榮昌祥」的品牌，被公推為上海南京路商界聯合會會長和上海各馬路商界聯合總會副會長，並擔任奉化旅滬同鄉會董事。在風起雲涌的革命浪潮中，他以一個中國人的民族精神和愛國情感，積極響應五四運動，聲援五卅慘案斗爭，領導南京路商界參加罷市斗爭，又竭力抵制日貨，有力地打擊了日本侵略者和帝國主義蠶食中國的囂張氣焰。1926年春，王才運為實現「不買不賣洋貨」誓言，他決定棄商歸里，把「榮昌祥」交給王宏卿經營。王才運把大部分資產以分紅的形式分給門生子侄們，這批昔日「榮昌祥」職工有了分紅資金開始自立門戶，獨立打拚，形成了紅幫裁縫在上海灘百舸爭流的場面。王才運攜家眷離滬回鄉，被人們譽為「模範商人」。這表明王才運在紅幫人中享有崇高聲譽。
1927年王才運被公推為鄞奉長途汽車股份有限公司籌備主任，王才運不負眾望，全力以赴，為早日實現甬臨線旅客往來自由而盡心盡責，後浙江省公路局要將此段公路收歸省辦，並委任王才運主任之職，因王才運不願與官方合作而推辭。 王廉方，江口王漵浦人。他所創辦的「裕昌祥」是當年上海南京路6家西服名店（「榮昌祥」、「王興昌」、「王榮泰」、「王順泰」、「裕昌祥」、「匯利」）之一。這6家西服店主均來自奉化王漵浦村，上海人稱之為「南六戶」。「裕昌祥」店面與「榮昌祥」隔路相望，其規模雖略小於「榮昌祥」，但卻有其自己的經營特色。王廉方也是當時很有名望的愛國商人。
王廉方於20世紀初在堂兄王才運的幫助下，念完私塾即赴上海，寄居「榮昌祥」學藝，因其年輕好學，不久便當上了帳房，且學得一手「左手稱盤右手筆」的絕技，店內記帳、盤存、核資，他都安排得井井有條，顯露出理財的天資，幾年後，不僅善理帳籍，且精西服的經營之道。1915年春，王廉方拜別堂兄王才運，在南京路781號開設「裕昌祥呢絨西服號」，四開間門面，中英文招牌，一樓當店堂，二樓是作坊，三樓為卧室。
「裕昌祥」始辦時，專做西服，產品單一，和別的西服店一樣，或來料加工或看樣定製，兼營少量呢絨。民國初年，繁瑣的封建婚禮開始改革，簡化儀式，又募仿西洋的婚禮服，當時上海一些著名學校的師生帶頭發起集體婚禮，時稱「文明結婚」，新郎穿燕尾服，新娘披婚紗。然而，這—襲禮服，尤其是號稱大禮服的燕尾服，價格昂貴，婚禮中只穿一次，就墊箱底了，實在遺憾。王廉方從實際出發，審時度勢，別出心裁地及時推山婚禮服出租業務，博得了社會的歡迎，名利雙收。
經過幾年的商場搏擊，「裕昌祥」發展到有員工近30人，逢旺季還得另雇員工加班加點。日積月累，資本增多，王廉方憑著理財和經營的天資把重心由西服轉到呢絨生意上來。並與女婿鄔榮甫聯手，王廉方在外進料接洽業務，女婿在店內分理銷售，零批兼營，大小生意一樣對待。如此運作，自然生意興隆，「裕昌祥」的營業額也大幅度增加。
1941年，其子王嘉植於光華大學附中畢業，此時，王廉方因積勞成疾，於是讓兒子接替了他的事業。兒子因少時即對西服和呢絨業務耳濡目染，又有文化，不久便挑起了大梁。
王廉方在其兒子接班後，便將精力放在新興產業和社會福利上。先後開設了「大華氧氣廠」、葯業銀行、「富華保險公司」等實業。他愛國愛鄉、熱心慈善事業，急公好義，德高望重，在滬奉兩地留下了濃墨重彩的篇章，舉其要者如下：
（一）聲援納稅華人會
1921年元月，上海公共租界的華人組織華人納稅會，函告公部局，推選5名華董作為顧問，進入工部局就職，以爭市民權，體現愛國心。經過半年交涉，進展緩慢，西方列強推三阻四，企圖取消華人納稅會章程中的某些條款。以王才運為首的南京路商界聯合會團結民眾，奮勉催進，王廉方褒貶是非，愛憎分明，挺身而出，大聲疾呼，在幾次會上與余華龍、倪念先、萬選青、費杏庄、王海永等慷慨陳詞，就華董顧問就職問題，列論是非曲直，理正詞嚴，痛斥帝國主義，表現了強烈的愛國熱情和大無畏的斗爭精神。
1937年11月上海淪陷，上海公共租界和法租界成了「孤島」，日寇派飛機瘋狂轟炸閘北、南市區，大批難民流連失所，有的死裡逃生到租界避難。王廉方與熱心人士一起舉辦難民收容所進行救濟。以後又為抗日的十九路軍辦過傷兵醫院，他幾次冒著呼嘯的子彈，搶救受傷戰士，支援衣物食品，鼓勵部隊抗日。
（二）資助奉化孤兒院
王廉方羈旅思鄉，始終關心奉化的社會公益益事業，熱情扶持慈善事業。在擔任奉化旅滬同鄉會會長時，他扶貧濟困．樂善好施。又投資鄞奉汽車股份公司，促進家鄉的交通運輸業的發展。
1926年4月，奉化在育嬰堂基礎上創辦孤兒院，救助縣內困苦顛連的孤兒，教育引導他們以學自立，增進才智。但民生凋敝，又盜賊四起，困難重重，王廉方聞訊帶頭認捐，一次捐贈310元，後從1930年起，每年資助60元。孤兒院以「忠恕勤儉」為院訓，開展勤工儉學，培育了一批又一批孤兒成人自立。同時，他又捐款捐田資助家鄉的漵浦學堂。
（三）籌建同業公會，興辦職業學枝
1997年，上海市成立了西服業同業公會．王廉方出任公會理事長。作為一個獨立的自然行業，王廉方走馬上任，不管事務紛雜，家業牽累，團結本業同仁，促進西服業發展，作出了應有的貢獻。
1945年10月，上海市西服業同業公會以江輔臣、夏筱卿、唐瓊相為主，奉命整頓。1940年3月，借寧波旅滬同鄉會會所成立了「上海市西服商業同業公會」，會上經民主選舉，6l歲的王廉方又一次出任理事長。在兩年的任期中，他信守「獨木不成林，店多就成市」的古訓，雖近老年，但在王宏卿、陳漢泉等17名理事監事配合下，他經常出入南京東路大慶里40號會所，對公會下設的西服組、海員服裝組、調查科、財務科、總務科和同業福利會、勞資協調會作具體指導，上承下達，任勞任怨。他經常抱病工作，四處奔波，為維護同業的福利和業務的開拓，作山了貢獻。兩年以後，他雖然不擔任同業公會理事長，還兢兢業業，關心和支持公會的重大事務。在王宏卿等創辦上海市西服工藝職業學校時，他捐款1120萬法幣．作為建校基金，不收回報，後來得知學校開辦經費緊張，購置設備困難，他親自出面與「先施」、「新新」、「永安」等南京路上的4大公司協商，懇請他們慷慨資助。 王宏卿（1900－1972年），江口王漵浦人，原名嘉讓。15歲遵父命從家鄉至滬，隨族叔王才運在「榮昌祥」當學徒。在師傅的嚴格訓導下，王宏卿學習奮發，技藝絕佳，且能用英語熟練地同外國客戶洽談業務。3年滿師後便在「榮昌祥」當伙計（營業員），工作認真負責，深得王才運的喜愛。
「五卅」後，王宏卿受師傅委託，接替了「榮昌祥」。他悉心改進企業經營管理，改變過去的經營方式，並進一步開拓團體制服業務，發展留學生出國西服生產，承接鐵路員工號衣和航空軍校學生制服等訂單，後又承製軍服、雨衣，增大呢絨批發量，使「榮昌祥」始終保持了興旺發達的勢頭。
20世紀30年代初，廣東巨商籌建大新百貨公司大樓，擇址在南京路、西藏路口，其中包括「榮昌祥」的店址在內。「榮昌祥」得到一筆賠償金後遷至原址對面營業。由於僅有低層鋪面，無法開設工場，於1933年再次遷到南京東路782號。新址系一幢雙開間假3層房屋，比較寬敞。五宏卿信心倍增，精心裝修，分設商場、試樣室、帳房間、經理室、裁剪間、上下兩個縫制工場、職工宿舍及休息活動場所，又調整了經營范圍，確定以呢絨西服、團體服裝為主業。
名師出高徒，「榮昌祥」先後培養門生林天石(後任志翔服裝廠經理)、蔡和鳴(後任中國皮鞋店經理)、李舜耕(後任景華西服商店公方經理)、胡沛天(後任春秋服裝商店公方經理)、水永銘(後任上海絲綢公司批發部負責人)等20餘人。還派遣蔣月卿去日本學習西服專業，向歐美長期訂購西裝時新樣本，及時了解世界流行款式，使「榮昌祥」的工藝、款式，質量不斷提高，走在同行前例。王宏卿又將歐美新出版的西裝時裝樣本，分售給同業客戶，使同業共同獲得國際服裝新潮流新信息，促使同業共同提高。同時擴大承接軍服及團體服裝業務，做鐵路呢制服，他派專門技術人員在鐵路沿線各站，按人量體，務使鐵路員工穿上合身的制服。這種服務方式深得鐵路當局及職工的好評。為了做好出國留學生出國前西服定製工作，「榮昌祥」每年派出技術人員去北京清華、燕京等大學為學生量體、試樣。
1937年「八一三」事變後，王宏卿會同周永升（匯利西服店經理）、莫高明（亨達利鍾錶行經理）、毛釗炳等著名商人到內地，克服種種困難，籌建華南被服廠，為抗日出力。先在漢口，後遷香港，再至祁陽等地辦廠，生產軍需服裝、被頭、水壺等物品，供給前方將士需要。「榮昌祥」仍留上海繼續營業，為了前方的需要，他從上海抽調了一批技術管理人才、縫紉設備和原輔材料，支援華南被服廠並提供後勤保障。華南被服廠雖屢遭敵機轟炸，但仍輾轉內地，堅持生產。從王宏卿身上，充分體現了民族工商業者的愛國主義精神。
1945年8月抗戰勝利後，王宏卿回到上海，重理「榮昌祥」業務，並悉心整頓，重整旗鼓。又開設了「華東雨衣廠」和「光華皮鞋店」，使「榮昌祥」的業務量得以不斷的增加。
王宏卿在擔任上海市同業工會理事長時，殫精竭慮，為西服事業的發展盡心盡責。他多方奔走、協調，並在同業公會中集資，在宋公園路開辦了上海市西服職業學校，學生由同業公會內每個會員企業單位保送。學生免費學習，學費由保送會員單位支付，使學員一心一意學好西服技術。該校在短短一年多時間內培養出50多位西服技工，促使全行業西服製作技術更上一層樓，對培養西服業專業人才作出了重要的貢獻。
1949年上海解放前夕，王宏卿以自己在社會上的合法身份，積極擁護和平民主主張，他的經理室經常成為中共地下黨員蔣本箐、潘念之等人的秘密會議場所。有一次國民黨反動派在南京路西藏路槍殺「銀元販子」(實際是進步人士)時，而附近的「榮昌祥」經理室里地下黨同志正在開會，卻安全無恙。
1949年5月上海解放後，王宏卿在做好繁重的企業工作外還積極參加社會活動，1949年後曾被選為上海市人民代表、市工商聯委員、市西服業同業公會主任委員。在支援抗美援朝捐獻飛機大炮、購買折實公債、申請公私合營、接受社會主義改造等方面，他均以身作則，積極帶頭，為帶動同業作出了貢獻。1953年因「左」的路線影響，王宏卿蒙受了不白之冤。黨的十一屆三中全會後，獲得平反昭雪。 余元芳，白杜泰橋村人，8歲上學，小學畢業後，託人介紹，去上海王升泰西服店學藝，因戰亂兩次回家避難。1941年滿師，考入上海南京路王順泰主管業務和裁剪，並以出眾的才華和技藝深受老闆的賞識和職員們的稱道。抗日戰爭勝利後，年輕有為的余元芳離開了王順泰，自立門戶，以一身好手藝招來了一群群客戶臨門。當時，好些國民黨的高官都上門找余元芳製作西服，如張嘉璈，貝聿銘之父貝祖貽，李鴻章侄女婿劉攻塵等。
1949年2月，與其兄余長鶴在百老匯大廈（今上海大廈）一樓大廳開設波緯西服店，承接各國領事館、美國善後救濟總署的制服業務，一時門庭若市。5月，上海解放，西服生意清淡，余元芳便至香港另找門路。後因當時大批蘇聯專家支援我國建設，就住在上海大廈，經常到波緯做西服，有時一天能接40多套業務，余長鶴忙不過來，於是叫余元芳重返上海聯手。當年6月初，余元芳進入波緯，男女服飾全做。並以精工細作、款式新穎、交衣及時而頗受好評。當時的陳毅市長，劉曉書記，潘漢年、盛丕華副市長，以及華東局的譚震林、吳克堅、魏文伯、陳丕顯、谷牧等先後找余元芳定製過西服，一時波緯的店堂外面，小轎車首尾相接，顧客應接不暇。
1955年，印度駐華大使小尼赫魯在北京做了西服，接連改了幾次，仍不滿意，專程赴上海重做，上海市政府便委託余元芳擔此重任。余在兩天時間內就做好西服叫小尼赫魯試穿，結果十分合適。回京後小尼赫魯與彭真說起此事，面臨日益頻繁的外事交往，彭真市長指令到上海挑選一批服裝名店和技師來京，帶動首都服裝業。
1956年4月底，余元芳、余長鶴和波緯14名職工到了北京，安排在新落成的前門飯店。考慮到外賓和中央領導能就近制衣，第二年，波緯搬到東交民巷28號，並與遷京的萬國時裝合二為一，由余元芳任經理，於1957年4月18日隆重開業。
波緯服裝店背靠外交部，面向使館區，出入中南海，可謂顧客雲集、名揚京師。好多業務都是直接為中央領導和外國元首服務。余元芳先後為劉少奇、周恩來、李先念、葉劍英、賀龍、羅榮桓、郭沫若等黨和國家領導人製作過一套套西服、大衣、中山裝等服飾，為劉曉、黃鎮、姬鵬飛、伍修權、丁國鈺、徐以新等外交使節和西哈努克、恩克魯瑪、卡斯特羅等外國元首也做過西服。
從20世紀50年代到60年代，周總理的內衣外套，幾乎都出自余元芳之手。每逢出國訪問，或參加重大國際會議，或會見外國貴賓，周總理總是委託余元芳准備中山裝或西服。1964年，余元芳被周總理安排到會見廳，目測來訪的西哈努克親王和妻子、王子。隨後，余元芳便為他們三人做大衣和西裝。過了兩天，衣服交貨，西哈努克一家穿上後拍手叫絕，可見余元芳技藝之精。
1964年4月，劉少奇偕夫人王光美出訪東南亞4國，隨同出訪的有外交部長陳毅,副部長黃鎮、喬冠華和國務院外事辦的官員共百餘名，他們的西服都到波緯來定製。余元芳率領10多位一流的裁剪、縫紉技師，下榻釣魚台國賓館，夜以繼日突擊工作，出訪前所有服裝相繼完工，受到劉少奇的稱贊。劉少奇主席訪問了印度、緬甸、柬埔寨、越南回國，准備下一輪赴印尼訪問。在昆明作短暫停留時，劉少奇主席吩咐外交部用專機接余元芳到他的住處，再給他的服裝作了一番修改。文革中，劉少奇主席遭批鬥至死，余元芳被戴上反動資本家帽子，遣送回鄉，與他的妻子一起在奉化「勞動改造」整整7年。到1973年才落實政策，回到北京，此時波緯服裝店已更名「紅都」，余元芳老經理復出，被任命為顧問，直至退休。 據奉化市江口鎮王漵浦村《王氏宗譜》記載：「昌乾公，從事工業，先王母俞氏，以紡織佐之，艱苦度日。昌乾公逝世時，二子睿謨公，字立華，僅7歲。王睿謨13歲時，繼承昌乾公家業，工余做小販,補家用不足。王睿謨24歲結婚後，赴上海工作。」他37歲時，伯父病危，二家合而為一。家中生寡食眾，王睿謨仍在上海就業。打工之餘，憑他做裁縫活的本領，經常做些衣服，賺錢補貼家用。王睿謨39歲那年，適逢日本明治變革，產業發展，勞動力緊缺。王睿謨打算東渡打工賺錢，維持全家生計。開始，他的主張遭母親拒絕。後來，由於上海生意蕭條，王睿謨走投無路，再三懇求母親讓他去日本，終於得到允許。大約在1885—1886年之間，王睿謨在日本勤學苦練，掌握了做西服的一些訣竅。1891年，他與幾個同鄉回到國內，當時正值上海租界擴展，西服業開始成為熱門行業，他從早到晚，四處奔波，為人縫制西裝。兒子王才運13歲時，王睿謨即帶他到上海，安排在一家西服店當學徒。滿師後，經過幾年艱辛努力，於1900年在浙江路、天津路交匯處的憶鑫里附近，父子倆開辦了「王榮泰洋服店。」該店曾為徐錫麟做過西服，王睿謨根據徐錫麟的要求，用了三天三夜時間完成。
王睿謨、王才運父子在經商致富後，積極投身公益事業，捐款興修水利，造橋鋪路。1920年王睿謨出資銀元2800多元，重修了江口東面的壽通橋，在甬臨線未開通前，此橋是溪口、新昌、嵊縣等地從陸路赴寧波必經之橋。1860年以來，奉化屢次遭受大水災，災民蜂擁，流離失所，王睿謨、王才運父子積極捐款賑災。1924年元月，王睿謨臨終前囑咐王才運把家鄉的田撥出120畝，其中100畝田租收入，供20名貧寒子弟免費進入漵東學校，歲助學費百元。 江良通是奉化市江口前江村人。
江良通於19世紀後期東渡日本學藝，在橫濱與開西服店的寧波老鄉經常探討製作西服的技藝，1896年學成回國後在上海靜安寺路407號開設「和昌號西服店」，這是華人在上海開設的首家西服店。江良通是紅幫裁縫早期的創業功臣。
江良通在發家致富後積極回報桑梓，當年江良通和兄弟江良達捐資16000元，另助田123畝創建錦沙小學。錦沙小學在民國年間是奉化校舍完備、設施齊全、師資強大的小學之一。該校有二層走馬樓式校舍23間、會議室和638平方米風雨操場。
江輔臣是江良通的兒子，畢業於上海的法國教會學校「聖芳濟學院」。此校創辦於1874年，1880年起開始吸收一些中國學生，1901年起開設中國部。
由於江輔臣自幼接受東西方兩種文化教育，懂得外語，這對經營西服業十分有利。江輔臣畢業後，其父就讓兒子繼承他的事業，讓他擔任「和昌號」經理。此店一直開到20世紀40年代。店內盛時有從業人員11人，其中技術人員7人。當時的「和昌號」一直以技工多、技藝好而著稱滬上。
江輔臣從20年代起，還擔任了數屆上海市西服業同業公會的領導職務，為「紅幫裁縫」在滬上的發展傾注了不少心血。