㈠ 大參發債價值分析
截止到2020年10月19日，按照中債6年期AA企業債估值4.78%計算，到期按110元贖回，其純債價值約為88.98元，面值對應的YTM為2.43%，債底保護還是比較不錯的。如果所有轉債按照轉股價83.85元進行轉股，則對總股本(流通盤數量佔比為77.26%)的攤薄幅度為2.55%。
考慮到醫葯行業近期攜局表現一般，大參轉債定位與新券景20轉債類似(評級AA、余額17.80億元，10月19日平價98.13元對應轉債價格121.88元)。
(1)大參林股東擴展閱讀：
大參林將於10月22日開啟可轉債申購，債券代碼為113605，債券簡稱為大參轉債，申購代碼運隱老為754233，申購簡稱為大參發債，原股東配售認購簡稱為大參配債。
目前平價下大參轉債上市首日獲得的轉股溢價率應該在22%-26%區間內，價格為121-125元。如果大參轉債網上申購840萬戶，按照打滿計算中簽率應該為0.005%。
值得一提的是，大參林是華南地區葯品零售連鎖領先企業，在上市4家葯店公司中各項經旁升營指標都是比較不錯的，感興趣的可以考慮參與一級市場申購，二級市場可以適當配置。
參考資料來源：東方財富證券-2020.11.13大參轉債上市
㈡ 葫蘆娃2020年半年度董事會經營評述
葫蘆娃（605199）2020年半年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況的討論與分析
2020年上半年，國際經濟環境錯綜復雜，國內醫葯行業監管持續趨嚴，醫葯行業競爭格局面臨巨大挑戰。公司在董事會的領導下，繼續以技術創新和加強內部管理為重點，扎實做好生產經營管理工作，穩步推進主營業務發展，完善管理制度。2020年上半年公司實現營業收入575,553,159.00元基寬，較上年同期下降5.77%；實現歸屬於母公司所有者的凈利潤為42,513,468.06元，較上年同期增長4.60%。
報告期內，公司重點推進了以下工作：
1、研發方面，加大產品研發力度
2、加強生產和質量管理，全面確保產品質量
公司堅持以市場需求為導向，合理安排生產計劃，組織生產，確保按時完成生產任務；加強對生產全過程的監督管理，保證產品質量；嚴格執行GMP的相關要求，規范生產現場管理；加強安全生產和環保基礎管理工作，對生產設備進行了定期檢測和定期校驗，保證公司消防、環保等系統的穩定有效可靠運行；推行WCM精益生產，加強相關人員的培訓及考核，全面提升保證產品生產和質量的可控性與穩定性，生產運行平穩有序。公司定期開展安全生產教育活動，組織安全培訓、消防應急演練等活動，增強全員安全生產意識，確保安全生產無事故。
3、銷售方面，公司持續加強營銷網路體系建設
加快完善四個銷售體系建設：零售連鎖營銷體系、醫療終端營銷體系、主流商業分銷體系、網上電商銷售體系。
推進全國百強連鎖和區域龍頭連鎖合作，加快等級醫院和基層醫療機構的開發，建立主流商業分銷體系，實現對單體葯店和診所的配送，開拓線上銷售渠道，滿足消費者購買行為的新需求。
多渠道、多舉措、立體化推進企業和產品品牌打造：重點推進面向銷售者的零售門店的葫蘆娃兒童品類管理中心項目；面向醫生和店員的線上線下兒童呼吸系統、消化系統專業知識普及教育；面向 社會 大眾的、運用互聯網、專業刊物、新媒介推進兒童專業化品牌和主導產品的形象傳播。
4、繼續規范發展，推行精益生產，實現精細化生產管理，進一步提高企業管理水平。
繼續強化內部管理，提升運營質量，推行精益生產；嚴抓戰略、考核、規范、成本、風險、安全、環保等方面管理，提升管理效能。公司建立治理規范、分工明確、權責統一、協同高效的內部管理體系，通過健全管理制度，嚴格預算、強化核算、精控成本等舉措健全內部約束機制，降低公司運營成本，實現降本增效；公司董事會、監事會、高級管理人員均勤勉履職盡責，對公司業務發展、經營管理及重大事項發表自己的專業意見和觀點，切實有效地維護了全體股東尤其是中小股東的利益。
二、可能面對的風險
1、原材料價格波動風險
公司生產中成葯所需中葯材主要有金銀花、麥冬、川貝母等幾十味中葯材，以市場種植面積較大的傳統葯材為主，市場供應相對充足。但中葯材由於多為自然生長、季節採集，產地分布帶有明顯的地域性，其產量和品質會受自然氣候、土壤條件以及採摘、晾曬、切片加工方法的影響，價格容易波動。同時，公司生產化學葯品所需原料葯受市場需求、環保等因素影響，價格也會波動。
2、市場競爭加劇的風險
公司目前已形成以兒科用葯為發展特色、中成葯及化葯制劑同步發展的產品體系，涵蓋呼吸系統、消化系統、全身抗感染類等常見疾病領域。受國家鼓勵醫葯產業特別是兒科用葯發展、加大公共衛生投入及人口老齡化等因素影響，我國醫葯市場需求規模不斷擴大，將有更多企業進入兒科用葯領域及公司產品所處其它市場領域，現有行業內企業的研發及生產投入也將不斷加大，新葯品研發及亂鋒橡上市有可能加大產品競爭，公司面臨著行業競爭加劇的壓力。如果公司不能及時有效地應對市場競爭，將會面臨增長放緩、市場份額下降的嘩旁風險。
3、產品招投標風險
根據《醫療機構葯品集中采購工作規范》、《葯品集中采購監督管理辦法》等相關規定，目前我國已形成以省、自治區、直轄市為單位的葯品集中采購模式，實行統一組織、統一平台和統一監管。縣級及縣級以上人民政府、國有企業（含國有控股企業）等舉辦的非營利性醫療機構必須參加集中采購。葯品集中采購由葯品生產企業參與投標，相關部門會根據多項標准評估，包括投標價格、產品質量、生產商資質、臨床效果及售後服務等。根據原國家衛計委《關於進一步加強醫療機構兒童用葯配備使用工作的通知》，各地可參照原國家衛計委委託行業協會、學術團體公布的婦兒專科非專利葯品遴選原則和示範葯品，合理確定本地區葯品的范圍和具體劑型、規格，直接掛網采購。
公司部分葯品需參加各省、自治區、直轄市的葯品集中采購招標或掛網，在中標之後與區域經銷商或配送商簽訂銷售合同，並通過區域經銷商或配送商銷售給醫療終端。若未來公司產品在各區域集中采購招投標或掛網中落標或中標價格大幅下降，可能對公司未來業績產生不利影響。
4、葯品降價風險
葯品價格形成機制改革對葯品價格產生較大影響。根據《關於印發推進葯品價格改革意見的通知》（發改價格〔2015〕904號），自2015年6月1日起，除麻醉類葯品和第一類精神葯品外，取消原政府定價。2017年2月9日，國務院辦公廳發布了《關於進一步改革完善葯品生產流通政策的若干意見》（國辦發〔2017〕13號）文件，提出在全面推行醫保支付方式改革或已經制定醫保葯品支付標準的地區，允許公立醫院在省級葯品集中采購平台上帶量采購、帶預算采購，是國家首次在政策層面上放開了「禁止醫院采購葯品二次議價」的禁令，賦予了各地醫院進行葯品采購自主議價權。
2018年底，國家開展以北京、上海、天津、重慶四個直轄市及大連、廈門、西安、廣州、深圳、成都、沈陽七個重點城市為試點地區的帶量采購試點，主要目標為降低葯品采購價格，降低交易成本，引導醫療機構合理用葯。後續經過多次擴面，帶量采購政策已逐步推廣至全國，納入范圍的葯品也進一步增加。從歷次中標結果看，中選葯品價格均出現大幅下降。帶量采購政策為葯品流通領域的重大改革，為我國醫療醫葯體制改革的風向標。如帶量采購試點葯品范圍進一步擴大，公司部分產品價格可能受帶量采購政策及其價格聯動影響出現大幅下降，同時如公司未能實現中標，可能對公司盈利能力帶來不利影響。
5、市場推廣費進一步增加導致盈利能力下降的風險
隨著醫葯流通行業政策的改革，為適應「兩票制」的改革方向和公司精細化營銷管理之需要，近年來，公司根據各省市實施進度，適時調整與之匹配的推廣和銷售模式，積極推行配送商模式。
該模式下，公司主導產品的專業化推廣並承擔相應費用，使得市場推廣費在報告期內逐年上升。
未來，隨著公司業務規模擴大以及新產品的上市，將會使公司的專業化推廣費用進一步增加。如果公司產品不能有效推廣，或銷售增長規模不能消化市場推廣費用的增加，將會對公司的盈利水平和未來發展產生一定不利影響。
6、一致性評價政策風險
根據國務院辦公廳2016年3月發布的《關於開展仿製葯質量和療效一致性評價的意見》及相關規定，化學葯品新注冊分類實施前批准上市的其他仿製葯，自首家品種通過一致性評價後，其他葯品生產企業的相同品種原則上應在3年內完成一致性評價；逾期未完成的，不予再注冊；同品種葯品通過一致性評價的生產企業達到3家以上的，在葯品集中采購等方面不再選用未通過一致性評價的品種。目前行業企業因一致性評價成本較高，注射劑品種一致性評價操作細則出台較晚等原因，總體進度不及預期。同時，由於部分產品屬於改規格、改劑型、改鹽基等「三改」品種使得參比制劑難以確定，部分產品屬於復方口服固體制劑，包含多種葯物成分，導致一致性評價仍存在較大難度等原因，通過一致性評價品種仍相對較少。
公司正在加大投入，對當前主要銷售及具有市場潛力的化學葯品開展一致性評價工作。但是，開展一致性評價將增加公司經營成本，如公司主要化學葯品未能通過一致性評價，或通過時間明顯晚於其它企業，或公立醫院集中采購環節提高對葯品一致性評價的要求，將會對公司葯品在公立醫院集中采購環節的銷售或未來葯品批准文號再注冊環節帶來不利影響，從而對公司經營業績產生不利影響。
7、新冠肺炎疫情風險
自2020年初爆發的新冠肺炎疫情對中國乃至全球的 社會 經濟運行造成了一定影響。公司呼吸系統葯物銷售佔比較高，本次新冠肺炎主要通過呼吸道傳播並伴隨流感，一定程度上刺激了公司葯品的市場需求。本次疫情爆發以來，國家及部分地方政府陸續出台了針對新冠肺炎的預防及診療方案，部分方案涉及公司銷售葯品，提高了公司及葯品知名度。同時，因終端渠道銷售限制、銷售推廣不便、人口流動和物流限制等，公司產品銷售也會受到不利影響，綜合來看，本次疫情短期內對公司銷售影響有限。目前公司生產基地已全部復工，備有一定安全庫存，本次疫情短期內不會對公司生產經營產生重大不利影響。
但是，如疫情持續時間過長，則有可能造成上游原材料供應緊張，使得公司采購價格上漲，對公司未來的生產經營帶來一定負面影響。同時，如疫情擴散使得宏觀經濟受到嚴重不利影響，則有可能影響市場消費能力，同時影響公司市場推廣活動的開展，從而可能對公司產品銷售產生不利影響。
三、報告期內核心競爭力分析
（一）產品品類及劑型優勢
公司以兒科葯品為發展特色，以中成葯為主，化學葯品快速增長，以呼吸系統用葯、消化系統用葯、全身抗感染用葯為主要治療領域。截至目前公司擁有295項葯品批准文號，其中化積片、尼美舒利緩釋膠囊為獨家劑型產品，小兒肺熱咳喘顆粒（每袋4克裝）、腸炎寧膠囊（每粒裝0.3g）、腸炎寧顆粒（每袋裝2g）為獨家規格產品。
在兒科用葯領域，公司擁有小兒肺熱咳喘顆粒、腸炎寧顆粒、頭孢克肟分散片、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒止咳糖漿、小兒清咽顆粒等在內的優質口服兒科用葯品種，涵蓋了兒童呼吸系統用葯、消化系統用葯及全身抗感染用葯，形成較為完整的兒科用葯產品體系。公司針對葯品的特性和不同年齡段的需求，投資建設了片劑、膠囊劑、顆粒劑、軟膠囊劑、干混懸劑、口服液、散劑、丸劑、粉針、凍乾粉針、酊劑等十六類葯品制劑生產線，是國內劑型較為齊全的制葯企業。
公司擁有較多納入國家基本葯物目錄和國家醫保目錄的葯品，以及體系較為完整、劑型豐富的產品體系，公司可根據市場需求實時調整產品及產品組合，充分發揮生產、銷售及品牌推廣的規模優勢，最大限度滿足市場和患者需求。
（二）產品質量優勢
葯品質量是公司經營的重要基石，是公司長遠發展的根本。公司自成立以來便將葯品質量作為企業經營的重中之重，設立質控中心對產品質量進行全面控制，建立並嚴格執行完善的質量管理體系，從供應商選擇、原材料檢驗、產品生產過程檢驗到成品檢驗、出庫，均履行嚴格的檢驗程序。除按照GMP要求組織生產和質量控制外，公司建立了美國FDA的ICHQ10體系，並通過國際ISO9001質量管理體系認證，建立起覆蓋多個部門、全員參與、涵蓋產品全過程的質量管理體系和控制流程，在生產工藝標准化的條件下，通過智能製造技術體系與裝備的成熟應用，實現數字化、信息化、自動化生產，並通過在線記錄、在線自動抽檢和封閉式自檢確保葯品品質。
公司產品中中成葯佔比較高，主要中成葯產品在滿足國家葯品質量標準的同時，通過對工藝、質量控制等環節的研發或二次開發，形成一套高於國家標準的質量體系。公司嚴格執行葯品生產質量規范標准，致力於中成葯的標准化生產，確保葯品生產的規范化、流程化，實現葯品質量的安全性和有效性有機統一。
（三）產品研發優勢
公司自成立以來，堅持以中葯現代化為目標，運用現代 科技 、設備和創新路徑，推動公司核心中成葯制劑的標准化。目前公司研發中心和葫蘆娃 科技 分別負責外部合作研發與自主研發，建立了以內部研發力量為核心、聯合國內一流制葯科研機構的科研和開發體系。公司鼓勵、支持新葯研發及技術創新，每年研發投入比重逐年增加，公司高度重視對人才梯隊的培養，通過與各高校及科研院所合作，引進各類人才，充實研發力量。
近年來，公司在進行自主開發的同時，與天津葯物研究院有限公司、山東省葯學科學院、沈陽葯科大學、遼寧中醫葯大學等國內知名研發機構以及兒科、中成葯領域知名學者建立長效合作機制，及時跟蹤行業前沿研究成果，並開展新產品開發及商業化工作。目前公司設立了海南省中葯制劑工程技術研究中心、劉昌孝工程院院士工作站，並已取得海南省博士後科研工作站設立批准，有效提升公司在兒科用葯、中成葯的研發實力。
目前，公司已經擁有73個知識產權專利。從2010年開始，公司連續通過了高新技術企業認定，連續兩屆入選中華中醫葯學會兒科分會副主任委員單位，隨著 科技 持續創新， 科技 競爭力不斷轉化為市場競爭力，逐步奠定了公司在兒童呼吸系統疾病治療領域的優勢地位。
（四）營銷網路優勢
經過近十年的發展，公司建立起基本上覆蓋全國主要省市的營銷網路體系，目前公司按照不同的市場終端設置了OTC事業部、新費樂事業部、醫療機構事業部、渠道控銷事業部、葫蘆爸事業部、特區事業部、易真元事業部等七個事業部，目前產品已覆蓋全國2,000餘個城市、鄉鎮及農村銷售終端，二級以上醫療機構3,500餘家，鄉鎮衛生院、社區服務中心9,600餘家，診所、衛生室、服務站20餘萬家，連鎖、單體葯店累計超過15萬家，形成覆蓋等級醫院、基層醫療機構、個體診所、零售連鎖、單體葯店的完整銷售隊伍及服務體系。公司與國內知名葯店連鎖企業如國葯控股大葯房有限公司、大參林（603233）醫葯集團股份有限公司、益豐大葯房股份有限公司、老百姓大葯房連鎖股份有限公司及一心堂（002727）葯業集團股份有限公司等大中型零售連鎖葯店企業建立了長期合作機制，通過知名連鎖企業實現對全國市場的深度覆蓋。
公司立足於基層市場，大力開拓第三終端市場，通過與中華中醫葯學會兒科分會、中國醫葯教育協會等知名行業協會合作，並設立葫蘆娃管理商學院，對基層醫護人員、公司經銷商、合作零售終端店員進行綜合教育和培訓，提高基層醫生和零售葯店安全用葯和規范用葯水平，建立了覆蓋重點城市等級醫院、主流OTC零售連鎖、基層醫療機構的全方位的營銷網路。強大的銷售網路和營銷體系確保公司及時對市場需求反應，並確保公司後續產品能快速地投向市場。
（五）品牌優勢
品牌優勢是公司核心競爭力之一，公司在嚴把質量關的同時，將品牌建設放到同等重要的工作。公司從2015年起啟動公司品牌戰略，以打造中國民族葯世界品牌為目標，以踐行「 健康 中國娃」為企業使命，著力打造中國兒童 健康 守護者品牌形象。在品牌建設方面，公司堅持走專業化推廣之路，聯手國內主流媒體，通過形象定位，打造包含「葫蘆娃」、「葫蘆爸」、「葫蘆媽」在內的三大系列品牌，與公司現有的兒科用葯、成人用葯及婦科用葯發展戰略緊密結合。
經過十餘年的發展，公司在兒科制葯領域具有較強的綜合實力，現已成為中國中葯協會副會長單位、中國醫葯物資協會副會長單位、中華中醫葯學會兒科分會副主任委員單位及中國中葯協會中西醫融合兒童 健康 與葯物研究專業委員會副主任委員單位。2016年、2017年公司小兒肺熱咳喘顆粒和腸炎寧膠囊登上南方葯物經濟研究所主辦的第28屆、29屆「中國制葯-品牌榜[銳榜]」；根據中國非處方葯協會統計，公司位居2018年度中國非處方葯企業品牌榜第二十四名；2017、2018年和2019年公司連續三年作為兒童葯品的代表性品牌入選央視CCTV-1《大國品牌養成記》欄目，公司品牌知名度和影響力得以明顯提升。
通過公司全面控制的產品質量、持續提升的品牌影響及快速發展的產品銷售，目前「葫蘆娃」品牌在行業及消費者中獲得了較高的知名度與美譽度，是公司參與行業競爭並取得持續發展的重要優勢之一。
㈢ 行政人事部工作計劃【五篇】
【篇一】
一、完善公司及部門組織架構
1.公司組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒於此，人力資源部在20xx年首先應完善公司組織架構及人員編制。基於穩定、合理、健全的原則，制定出一個科學可行的組織架構，確定和區分各職能部門的權責，使每個部門、每個崗位的職責清晰明朗，科學適用，確保公司發展持續性及運營規范化。
2.組織架構設計須全面考慮公司整體發展戰略和未來一年內運營需要進行設計。同時注重可行性和實操性。因為公司組織架構既是公司運營的基礎，更是業務部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司高層特批以外，人力資源部對各部門的超出組織架構外人員增編將有權予以拒絕。
二、完善職位分析
1、職位分析是公司定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據之一，通過職位分析可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，也有助於公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。詳細的職位分析能給人力資源配置、招聘、考核及員工培訓提供依據。
2、具體實施計劃：
(1)擬對現有職位分析，在此基礎上人力資源部將於3月底完成現行職位信息調查，匯總各職位分析草案發送各部門確認，由各部門負責人提出修改意見，修改完成匯總後報人力資源總監審批後備案，作為公司人力資源戰略規劃的基礎性資料。
(2)公司職位分析必須嚴格按照公司組織架構內的所有職位進行分析，未涉及到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
(3)計劃達成後將運用到公司組織架構實際規劃中，減少人力資源管理的重復性工作，同時人力資源部需注意做好部門間的協調與溝通工作。
三、人員招聘配置計劃
1、考慮到公司目前的發展和經營情況，在201x年人才招聘與配置計劃中，嚴格執行董事長(總經理)最終審批的201x年度人力資源需求計劃，盡可能的節約人力成本，做到人盡其才。
2.招聘渠道：以網路招聘為主，兼顧蘭州人才市場招聘會，適當考慮高校校園招聘會。
吵喊3.具體實施計劃：
升源野(1)201x年1-3月份，根據各部門人力需求計劃參加1-2場現場招聘會及畢業生供需見面會。
(2)與各類招聘網站合作，儲備需要的人才。根據需求和網站招聘效果隨時發布招聘信息。
(3)招聘前做好准備工作，與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位描述與任職要求)的撰寫、招聘時公司宣傳品及安排面試相關事項。
四、員工培訓與開發計劃
1、員工培訓與開發是公司長期發展的最重要工作之一，有利於培養員工的忠誠度、凝聚力。通過對員工的培訓與開發，提升員工的工作技能、知識層次，有效改善員工工作效率，增強公司綜合競爭力。
2、具體實施計劃：
(1)根據公司年度經營目標及201x年培訓需求，會同金潤玉公司、金嘉玉公司編制201x年度公司員工培訓計劃，按照培訓計劃內容由集團公司人力資源部製作成PPT的。
(2)培訓方式：
a中旭股份到公司授課;
b外派相關人員參加中旭的學習;
c選拔內部工程師進行內部管理和工作技能的培訓;
d以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓;
e組織發起員工自我學習與學歷進修等。
3、計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定，主要側重以下幾個方面：
(1)管理類：營銷管理、人力資源管理、自我管理、時間管理等。
(2)專業知識：大理石加工專業知識、設備管理、質量管理、營銷策略、房地產專業知識、房地產行業法律法規。
(3)素質教育：職業禮儀、溝通方法、團隊協作、奉獻精神等。
(4)新員工的培訓等。
4、培訓安排：
(1)各子裂念公司組織員工參加PPT教學、專業知識培訓原則上每月一次。
(2)將公司常規的培訓文件制定成冊，製作PPT培訓教材。
(3)以工程師、部門負責人為主建立培訓師隊伍，由集團公司人力資源部牽頭、各子公司、部門負責人組織培訓。
(4)建立電子版專業知識、行業知識庫，包括：房地產相關知識、電子相關知識、商務禮儀、業務知識、大理石基本知識、設備管理、質量管理、安全管理等電子文件夾，共享給員工，便於員工隨時學習。
(5)計劃組織1-2次戶外拓展、戶外活動等培訓，培養員工團隊精神及開放的心態。
(6)人力資源部將在201x年3月30日前完善《公司培訓制度》及具體培訓計劃並報集團副總批准後下發執行。
五、薪資管理與員工福利計劃
1、本著「對內體現公平性，對外具有競爭力」的原則，行政人事部將在201x年度完善薪資管理與員工福利的規范工作。進一步做好員工激勵工作，更好的挖掘員工的工作積極性、主動性、穩定性及對企業的忠誠度、榮譽感。
2、具體實施計劃：
(1)人力資源部於201x年上半年完成公司現有薪資與福利狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬分析草案。
(2)力爭公司薪酬水平達到行業中等偏上水平，保持薪酬的競爭性，以利於公司招聘優秀人才，給公司創造持續的利潤。
(3)根據經營情況逐步調整現行員工福利項目。
(4)有計劃有針對性的制訂其他激勵政策：季度、年度優秀員工評選表彰，員工內部升遷制度建立等。
六、績效管理完善與實施計劃
1、201x年，推行公司績效考核體系。以達到績效考核應有的效果，實現績效考核的根本目的。有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足並加以調整改善。
2、具體實施計劃：
(1)將年度優秀員工評比與整個年度的月度考核結果相掛鉤，並以此參考規劃年度獎金發放，同時對全年績效考核數據進行匯總及分析，提交公司作為員工年度調薪的依據。
(2)根據公司發展目標，人力資源部循序漸進的對公司各部門進行關鍵績效指標的設定，設立公司各職能部門各個崗位的KPI指標庫。其中以人力資源部為先進行關鍵績效指標的設定，結合平衡積分卡對部門各崗位人員進行月度及年度績效考核。
(3)績效考核工作牽涉到每個部門、每個員工的切身利益，因此人力資源部在保證績效考核與薪酬體系掛鉤的基礎上，還要做好績效考核根本意義的宣傳和解釋答疑工作。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
(4)績效管理在操作過程中注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行;保證建立科學、合理、公平、有效的績效考核體系。
七、企業文化與員工關系管理
1、創建良性企業文化，協調處理員工關系，合理控制企業人員流動率，是行政人事部門的基礎性工作。
(1)人員流動控制年度目標：正式員工年流動率≤40%。
(2)員工關系協調處理目標：完善公司相關體系，熟悉勞動法規，盡可能避免員工關系糾紛。
做好離職溝通與分析，爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。
2、具體實施方案：
(1)為有效控制人員流動，首先把好嚴格用人關。行政人事部在201x年將對人員招聘工作進一步規范管理。一方面，嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信、品行等進行綜合考查。另一方面，任何部門需要人員都必須經行政人事部面試和審查。各部門用人需求須於每月25-30日報行政人事部，由行政人事經理審核，行政人事總監審批方可招聘。
(2)行政人事部及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，避免員工不正常流動。
(3)員工關系處理，行政人事部從公司根本利益出發，盡可能為員工爭取合理合法的權益。站在客觀公正的立場上，協調好公司與員工雙方的關系。
(4)建設企業文化，從制度、文化活動、價值觀各方面全面宣導及實施。
(5)組織評選季度優秀員工，嘉獎通知，全員參與，增強員工集體榮譽感與向心力。
(6)組織各種活動，豐富員工的業餘生活，如每月生日會、公司年會等。
八、完善修訂規章制度
1、201x年行政人事部將對公司日常管理規范進行完善，並制訂改善更新措施，形成完整統一的管理體系。通過培訓、監督、指導等方法加強員工意識，加大執行力度，確保體系能高效執行。
2、具體實施方案：
a由行政人事部於3月29日前統一對現行的管理制度做核查，根據現行情況給予更新及修訂。
b根據公司已經實施的規章制度，統一規劃世紀財富(海納世紀)管理制度體系，編撰制度大綱待審批完後由行政人事部收集各部門現有工作流程、管理規定及相關資料，匯總分析制定具體制度修訂計劃，於3月27日前落實到相關部門予以編寫。
c公司管理制度體系包括：管理總則(公司簡介、企業方針、企業宗旨、組織架構等)，職責體系(部門職責、崗位職責等)，通用管理制度(人事管理、行政管理、辦公用品及設備采購管理、財務管理、費用報銷等)，部門管理制度(部門管理制度、一般管理規定、工作流程、運作表格表單等)。
d行政人事部負責定期核查及管理規范的維護、更新、回收、發文等。
九、行政服務與成本管控計劃
1、201x年，行政人事部將以月度預算為依據，對公司行政服務與成本管控工作予以完善和補充。基於常規工作的基準上，重點完善內部溝通、辦公室管理及公共關系管理，嚴格控制管理成本。
2、具體實施計劃：
(1)內部溝通：
a建立內部溝通機制。行政人事部加強員工訪談的力度。主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或個人出現思想波動的時機進行，每月訪談員工不少於4人次，並將每次訪談記錄向部門經理及集團副總進行反饋。
b完善其他溝通機制。如員工滿意度調查、經理助理會議等行政人事部將繼續保持和完善。
c加強公司人員危機意識，不泄露公司任何機密。
(2)辦公室管理：
a於201x年元月30日前，制訂辦公室管理制度，規范辦公場所物品擺放、衛生清潔及人員著裝、工牌配戴、禮節禮貌、消防安全等規范;並將在日常工作中加強監督檢查。
b規范管理辦公設備及資源：如列印機、復印機、傳真機、飲水機、前台管理，報刊雜志管理等，專人負責，盡量實行無紙化辦公，節省辦公成本。
(3)後勤支持管理：
采購與庫存管理：嚴格遵守公司采購流程，本著節約的原則貨比三家，有效保證質量，嚴格控制進出。每季度對固定資產及庫存進行盤點，上交庫盤點表，協同財務進行庫存檢查，保證公司固定資產在可控、節約、有效使用的范圍內。
(4)公共關系管理：
a加強行政人事部對外關系的協調及維護，如：政府、工商、法院等，確保其對公司相關工作的支持;同時需注意與一般業務單位如保險公司、固定供應商等的關系維護。
b協助公司領導做好客戶接待工作。
【篇二】
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規范了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合採購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習並要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照並如期進行年審工作。
⒉和相關職能機關如工商、稅務、葯監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
⒊聯系報刊、電視台等媒體做好對外的宣傳工作。
⒋對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，並做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
三、公司管理運作方面
⒈順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
⒉逐步完善公司監督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情。基於這個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。
⒊加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到「察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長」，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。
⒋充分引導員工勇於承擔責任。以前公司各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，並要求各人主動承擔責任。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。
【篇三】
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。××年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
一、完善公司制度，向實現管理規范化進軍。
成功的企業源於卓越的管理，卓越的管理源於優異、完善的制度。隨著公司的不斷發展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。因此，建立健全一套合理而科學的公司管理制度便迫在眉節，為了進一步完善公司制度，實現管理規范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責人，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議。
繼續配合各門店及部門工作，協助處理各種突發事件。年是XXX拓展並壯大的一年，擁有一支團、勇於創新的團隊是為其發展的保障。所以加強團隊建建議也是年行政人事部工作的重心。
其實正所謂「天下難事始於易，天下大事始於細」。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信XXX會越做越強。
【篇四】
回顧年，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重於公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將年的工作做如下簡要工作總結。
年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面
一、人事管理方面
根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。
規范了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合採購和財務部門，嚴格把好促銷員的進、出關。
有步驟的完善培訓機制，不斷的外派員工學習並要求知名公司來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作。
二、行政工作方面
⒈辦理好各門店的證照並如期進行年審工作。
⒉和相關職能機關如工商、稅務、葯監、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
⒊聯系報刊、電視台等媒體做好對外的宣傳工作。
⒋對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，並做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
【篇五】
在這一年裡，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特製訂xx年工作計劃如下。
一、信息網路管理
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名，其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6.動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響杭蕭鋼構品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，准確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
㈣ 盈帆建設在蘭州項目地址
盈帆建設在蘭返裂虧州項目地址在遼寧省大連市甘井子區大連門廣場1號，西安雁塔源好區萬科·金域國際A座17層盈漏神帆建設 蘭州安寧區萬科城·山望盈帆建設
㈤ 互聯網葯店+集采政策，推動葯店行業積極探索新模式
處方外流已成為行業不可逆的趨勢，及早布局為承接外流做准備，成為零售葯店未來制勝的關鍵點。
根據新醫改政策：控制醫院的葯佔比、公立醫院推行零加成、禁止醫院限制處方外流等，醫葯分家的終極路徑日益清晰，艾昆緯數據預測顯示，處方葯外流規模約為4000~5000億元，其中零售市場規模約3000億元。
「處方流轉合作專題論壇」暨大參林醫葯集團和廣州國盈醫葯有限大參林戰略合作發布會,近日在廣州舉行，主辦雙方圍繞處方流轉政策、發展趨勢、處方流轉先鋒模式等做了解讀與分享，並在會議中達成戰略合作的簽約。
雙方將圍繞共建醫葯處方流轉先鋒模式、拓寬參保慢性病患者用葯購葯渠道、針對重點供應商打造「工商零一站式」服務模式，共同拓展處方葯零售在集采時代的新格局。
作為葯店行業的頭部企業，大參林積極 探索 新的商業模式，以適應新出現的行業變革，與國盈醫葯，共同合作拓展處方零售的新格局。
國盈醫葯是中國最大中外合資醫葯流通企業廣葯集團廣州醫葯的全資子公司。
根據雙方優勢，大參林未來將承接更多臨床品種，促進處方外流並擴大葯店經營的品規數和服務水平。
穩健成長的連鎖葯店龍頭企業
深耕華南市場，逐步走向全國
公司於1999 年在廣東省茂名市成立，2004 年將總部遷往廣州，是華南地區 歷史 悠久的民營醫葯零售集團。
經過數十年的苦心經營，大參林已經成為中國零售葯店行業的領軍企業之一，位列《中國葯店》「雙百強」榜單前三。
業務布局深耕華南，北上異地擴張。截止2020H1，公司已開業門店共 5212 家（含加盟店 106家）。
大股東股權集中，上市前激勵計劃深度綁定員工
公司實際控制人為柯雲峰先生、柯康保先生與柯金龍先生，分別持有上市公司股份21.39%、21.39%與 16.68%，合計 59.46%，在我國上市零售葯店公司中，公司相對股權集中，未來具備較高的股權釋放空間與股權融資能力。
上市前成立員工持股平台，深度綁定核心員工。
財務分析：凈利率與周轉率出色，股東回報穩定
營收端穩定增長，利潤端加速明顯。2020年上半年，公司實現營收 69.40億元，同比增長 32.14%，實現歸母凈利潤 5.94 億元，同比增長 56.21%，營收與利潤兩端加速明顯。
毛利率下降，凈利率提升，精細化管理能力凸顯。2020H1 公司銷售費用率、管理費用率、財務費用率分別為 22.13%、4.08%、-0.02%，銷售費用率與財務費用率下降明顯，主要由於疫情期間銷售活動停滯、租金減免以及公司置換低息貸款所致。
議價能力增強，經營性現金流進一步優化。
經營管理優異，凈利率與周轉率兼得。
受凈利率與周轉率拉動，ROE 有望穩步提高。
成長確定性強，頭部企業將加速成長
東方證券分析師認為，從當下時點來看，葯店行業未來幾年的成長發展仍然有很高的確定性：
一方面，從產業趨勢看，頭部集中仍然是葯店行業的主旋律，目前國內前10大葯店的市場份額僅22%左右，仍然有很高的提升空間；
另一方面，隨著醫葯分開/葯品零加成等政策的推出執行、處方外流已經成為行業不可逆的趨勢，處方外流為葯店行業發展帶來新的銷售增量；
除此之外，隨著近年來網上葯店、葯品集中采購等新政策的出現，葯店行業尤其是頭部企業，均在積極的 探索 新的商業模式，且實際情況來看，頭部企業均快速適應了新出現的行業變革，這有利於行業的長期發展。
頭部集中仍是零售葯店行業的主旋律，空間依舊很大
從當下零售葯店行業的發展趨勢看，東方證券分析師認為，當下我國葯店行業，已經進入數量整體飽和，但集中度不斷提升的階段。
從百強葯店的規模上，也可以看出集中度提高的趨勢。
進一步將百強葯店拆開看，1-10強的銷售佔比明顯上升，2010-2018 年，由 11.52%上升至21.58%，增長 10.06 個百分點，即百強葯店佔比增長份額大部分由前十強貢獻，市場份額向前十強集中。
從集中度提高的具體節奏來看，2017 年開始出現明顯拐點，增量大幅向前十家集中。
從新店盈利周期上看，也再次反映集中度提升的趨勢。
處方外流逐步兌現，行業增量流入確定性高
事實上，隨著葯品零加成在全國各地的實施，院內葯房已逐漸成為醫院的成本端，醫院本身就有處方外流的動力，且從政策上看，國家也對處方外流持明顯的支持態度。
處方外流已經成為葯品行業內不可逆的長期趨勢，而帶量采購又驅動慢病處方流出。因此，及早地布局為承接外流做准備，將成為零售葯店未來制勝的關鍵點。
從結果上來看，東方證券分析師發現也是如此，近年來百強葯店處方葯銷售規模上升明顯。
宏觀口徑也再次從側面印證，葯店行業處方葯的佔比正在提高。
從影響上來看，處方外流對葯店行業的影響深遠，未來處方外流規模超千億，零售市場有望長期受益。
東方證券分析師認為，未來處方外流是醫葯行業的大趨勢，零售葯店行業有望大幅受益，對此，我們進行以下敏感性分析。
核心假設：
1、考慮到2017 年零售葯店佔比提高0.1%，2018 年佔比提高0.3%，在醫葯分離大背景下，東方證券分析師預計處方外流仍將會提速，預計樂觀、中性、悲觀的零售葯店佔比提高分別為 2.5%、1.5%、0.5%；
2、2018 年葯品行業的增速為 6.3%，考慮到中國老齡化以及葯品的可及性因素，預計未來葯品行業的復合增速為 6%。
基於以上假設，東方證券分析師預計我國2030年零售葯店市場規模在中性假設下可達到 1.41 萬億，零售葯店銷售規模佔比 40.9%，市場規模仍有很大的成長空間。
互聯網葯店+集采政策，促使葯店行業積極 探索 新模式
（1） 互聯網本質是渠道，有望與線下門店形成互補
醫葯電商發展迅速，B2C 佔比迅速提高。2020年，由於疫情的影響，政策與需求兩端對互聯網醫葯電商的接受程度逐漸提高，預計未來互聯網電商規模將保持快速增長。
但雖然我國近些年互聯網葯店銷售規模快速增長，但東方證券分析師也發現B2C 領域的銷售品類與線下葯房差別很大。
在線上電商的大趨勢下，葯店行業也在積極 探索 該模式，如O2O 等。東方證券分析師認為，相較於 B2C 而言，O2O 在銷售結構上與線下葯店類似，但在消費者年齡與消費時間上與線下葯店又形成了良好的互補效應。
天眼查APP專業版數據顯示，我國目前共有近430萬家電商相關企業，廣東省以近84萬家相關企業數量位居全國首位，浙江省和福建省數量次之，均擁有超過50萬家相關企業。
截至10月19日，我國今年已新增超過120萬家電商相關企業（全部企業狀態）。
其中，前三季度新增超過111萬家電商相關企業，較去年同比增長65.98%。第三季度新增近50萬家相關企業，環比增長16.77%。
（2） 集采加速出清落後供給，頭部企業多措施應對
集采政策進一步深化。長期來看，隨著醫保控費等因素的影響，集采仍會持續進行。
東方證券分析師認為，帶量采購政策對零售葯店乃至整個醫葯行業的影響是持續並深遠的。
集采葯品規模出現同比下滑。
面對集采政策，葯店企業也在積極地 探索 新的模式，總結來看，主要有以下幾個方面
1）參加集采：各省陸續將零售葯店納入集采范圍，葯店可以拿到與公立醫院同樣的價格，目前四家上市葯店均表示跟進集采，擁有集采品種後，預計連鎖葯店對患者的引流作用明顯提高。
2）聯合上游：一方面，集采未中標的原研葯企將加大零售葯店渠道的投放力度，原研葯品毛利率上升明顯，有效對沖集采品種的利潤額下滑；另一方面，葯店與更多工業企業接觸，能夠承接更多臨床品種，促進處方外流並擴大葯店經營的品規數。
3）擴大規模：頭部企業憑借資本力量持續處於擴張狀態中，行業整合期尚在進行中，一方面在頭部企業內生與外延穩定增長的前提下，集采政策對業績負面影響的敏感度將下降，另一方面規模的擴大能夠從商家處獲得返利，從而有效對沖集采政策的負面影響。
4）優化服務：目前行業進一步向規范化與專業化發展，圍繞處方葯的多業態零售葯店已經出現，特葯、慢葯葯房等發展迅速，頭部企業人才儲備豐富，專業葯事服務能力較強，多業態發展有助於企業的良性經營。
東方證券分析師認為，雖然2020年集采規模進一步擴大，但大型零售葯店也可以參與集采並給予 15%的加價空間，在成本端與利潤端均得到了改善，且由於集采品種已大幅度降價，即便 15%的加成對於客戶的敏感性並不會特別的高，加之考慮到去公立醫院的時間成本、交通成本等，零售葯店的便利性凸顯，預計 2020年零售葯店客流的分流情況將得到好轉，集采品種的盈利情況也將得到改善。
今年的疫情促使互聯網醫葯零售政策進一步放開，大參林在線下門店基礎和商品資源競爭優勢下，積極 探索 互聯網與傳統行業的融合，加速推動O2O、B2C電商模式的發展。
通過第三方及自建的購物平台，以微信公眾號、小程序、大參林網上商城APP等渠道為顧客提供高效、便捷的消費。
現階段，零售葯店行業目前增長相對穩定，頭部企業競爭力逐步凸顯，行業進入了加速頭部化的階段，在醫葯分離的大背景下，處方外流能為零售葯店行業帶來新增量，華南地區零售葯店龍頭大參林和廣州國盈醫葯，共拓處方葯零售新格局值得期待。
註：本文內容主要摘自東方證券研究所研報，中外行業研究整理推送
㈥ 一心堂半年虧損會關店嗎
A股連鎖葯店第一家上市公司一心堂(002727 .SZ)上半年陷入增收不增利的境地。
8月30日，一心堂發布2022年半年度報告顯示，上半年，一心堂營收79.65億元，同比增加18.85%；歸屬於上市公司股東的凈利潤4.18億元，同比減少20.16%。衫宴迅
長江商報奔騰新聞記者注意到，2019—2021年，一心堂營收和凈利實現連續三年增長，營收分別為104.8億元、126.6億元、145.9億元，同比分別增長14.20%、20.78%、15.26%；凈利潤分別為6.04億元、7.90億元、9.22億元，同比增長15.90%、30.81%、16.66%。
2021年增速開始放緩回落後，2022年上半年一心堂陷入增收不增利。
對於盈利下滑，一心堂表示，2022年上半年，受新冠疫情的影響，公司經營層面上受到了嚴峻考驗。
資料顯示，一心堂成立於2000年，2014年7月在深交所掛牌上市，公司主營業務為醫葯零售連鎖和醫葯批發業務，其中醫葯零售連鎖是公司的核心業務。
從業務上來看，今年上半年，一心堂零售、加盟、分銷、工業及其他業務營收分別為63.18億元、0.24億元、13.05億元、1.60億元、1.59億元，同比分別增長5.11%、824.30%、420.94%、-42.33%、-1.40%。
從產品上來看，今年上半年，一心堂的中西成葯依然貢獻大部分營收，達或此60.22億元祥激，營收佔比75.60%。從地區上來看，西南地區貢獻大部分營收，達67.43億元，營收佔比84.66%。
毛利率方面，今年上半年，一心堂零售、分銷的毛利率分別為39.66%、9.02%，其中零售的毛利率同比下滑0.98%；中西成葯的毛利率為34.00%，同比下滑1.57%；西南地區的毛利率35.68%，同比下滑3.06%。
門店經營方面，今年上半年，一心堂關閉門店61家，期末門店數量合計8990家。
值得注意的是，業界質疑一心堂凈利增速放緩或與其門店擴張速度有關。據悉，2015年起，一心堂開始大舉向外擴張。2020年年底，一心堂擁有直營連鎖門店7205家，全年凈增加939家，意味著6年間，一心堂門店數量增長了1.75倍。
2021年一心堂門店建設又超預期，截至2021年12月底，共擁有直營連鎖門店8560家，全年凈增加1355家。今年上半年又增加門店430家，平均每個月開店72家左右。
事實上，不僅僅是一心堂，近兩年來，益豐、老百姓、大參林等連鎖葯房紛紛加快擴張腳步，大江南北「跑馬圈地」好不熱鬧，引得阿里、京東、美團等互聯網企業也競相加入搶占份額，醫葯連鎖零售行業競爭異常激烈。
據國家葯監局南方醫葯經濟研究所數據顯示，2021年線上葯品零售市場規模已達2000億元，疫情因素影響下，用戶逐漸養成了在線購葯習慣。
對此，有行業人士表示，醫療改革、處方外流、健康需求決定了葯店零售還有一定的增長空間，未來行業整合的趨勢和潛力是毫無疑問的，葯店集中度還會進一步加強
㈦ 上海醫葯：撥雲見日待何時
作者：高翼
支持：遠川研究所醫葯組
在7月份股價一路上漲，市值突破5000億之際，恆瑞的「醫葯一哥」名頭打得越來越響了。
但是，有這么一家醫葯上市公司，營業收入是恆瑞醫葯的八倍多，市值卻僅有恆瑞醫葯的一成，想想也是怪憋屈的，這家公司就是年銷售額全國第一、2018年書寫中國醫葯商業史最大並購案的主導方——上海醫葯。
截至7月30日，上海醫葯市值僅為583億，多番掙扎仍未能站穩在600億以上。同樣是醫葯行業巨頭，上海醫葯究竟能不能在A股殺出一片天地？
上海醫葯早在1994年就登陸A股上市，其主營業務覆蓋醫葯研發與製造、分銷與零售全產業鏈，是滬深300的樣本股，絕對可以說是行業內的巨頭。公司前身為原上海第四制葯廠，創建於1866年，至今已有過百年的 歷史 。公司為A+H上市公司，控股股東為上實集團，實際控制人是上海市國資委。
公司作為上實集團旗下大 健康 產業核心平台，主營業務分為醫葯工業和醫葯商業流通兩大板塊，工商業齊頭並進。其控股公司覆蓋生物制劑、化學制劑、化學原料葯、中成葯、中葯材、醫療器械以及分銷和零售七個方向，並與羅氏、施貴寶等成立合聯營公司，下設機構布局極其廣泛。
從毛利結構來看，醫葯分銷業務主要貢獻了絕大部分，一直佔到了80%，但醫葯工業板塊表現也不俗，近年一直保持在毛利率50%以上，佔比低只是因為分銷業務實在太大，上葯的工業板塊也有近200億營收，單拉出來也能和大部分品牌葯企一較高下。
在醫葯流通板塊方面，上海醫葯一直是中國醫葯流通行業的「三巨頭」之一，在兩票制的影響下，醫葯行業向龍頭集中的趨勢明顯，三大醫葯流通龍頭持續開展並購整合。
在醫院回款較難改善的大背景下，資金成本成為未來醫葯流通主要制約因素，龍頭公司有望憑借多渠道的融資能力進一步增強競爭優勢。
工業板塊產品主要聚焦消化系統和免疫代謝、心血管、全身性抗感染、精神神經以及抗腫瘤五大治療領域，常年生產超800個品種、20多種劑型，通過自己的經銷商、代理商的銷售渠道基本實現對全國多數醫院終端和零售終端的覆蓋，在一定程度上降低了運營成本。
上葯零售業務 歷史 悠久，旗下有多家知名葯房品牌，擁有較好的口碑和市場佔有率。
從規模來看，公司規模居全國葯品零售行業前列，截至2017年分布在全國16個省區市的零售葯房總數超過1892家，其中直營店1247家，旗下上海華氏大葯房、雷允上都是華東地區擁有葯房最多的醫葯零售公司之一。
近年零售行業逐漸進入「跑馬圈地」的階段，促使老百姓、大參林等傳統葯店的估值水漲船高。除了通過並購進行全國性擴張，上海醫葯集中精力深耕華東地區，重心集中於創新業務，包括醫院供應鏈管理（SPD）、葯房託管、高端葯品直送（DTP）、疫苗和高值耗材配送等。
而截至去年，上海醫葯擁有直接網路覆蓋全國24個省市、集約化和信息化程度較高的現代葯品流通體系。
2009年以來，上海醫葯的營業收入和凈利潤均實現持續穩定增長。其凈利潤更是10年增長了22.59倍。2015年至2019年，公司營業收入連續五年超過1000億元，2019年達到1865.66億元，奔向2000億元關口。
而對比近一年的的表現業績，上海醫葯公司，2019中報、2019三季報、2019年報的營收分別為925.75億、1406.17億、1865.66億，增速分別為22.00%、19.57%、17.27%。 如此亮眼數據，股價卻一直橫盤。
從PE來看，醫葯行業近年來一直都是受市場追捧的存在，特別是疫情之下行情水漲船高，醫葯行業的PE一路走高。部分受市場熱捧的明星企業PE已經突破兩百，當前的PE行業均值也已經近百。而上海醫葯的PE，只有尷尬的不到15。
哪怕是把范圍縮小到由於增長能力較差PE相對較低的醫葯商業行業，上海醫葯的PE依然是倒數水平。
工業板塊的利潤就超過20億，增速超過20%，如果單純是一個工業企業，帶著普通的研發管線，以略低於2021年預期市場均值30倍的PE算，單是工業板塊上海醫葯就值600多億。
再加上一個全國第二的商業流通盤子，超過20億的利潤，按照2021年預期市場均值14倍的PE，那也是280億，加一起破千億也有800億，上海醫葯現在不到600億的市值看起來就顯得匪夷所思。
是上海醫葯缺少講故事的能力？
近幾年創新葯大火，相關公司估值也水漲船高，上葯在研發這一塊雖然不如恆瑞天晴，但也在一步步跟進中。
上海醫葯2019年投入15.09億，研發佔比為6.42%，已經明顯高於同行業的平均水平8.74億。一季度研發費用投入達到3.41億元，同比上升25.93%，可見上海醫葯非常捨得砸錢研發。
而就流通業務而言，上海醫葯側重業務創新模式 探索 ，積極利用雲計算、大數據等現代信息技術持續創新業務模式轉型升級。旗下上葯雲 健康 對標市值3000億的阿里 健康 ，已經全面啟動B輪融資。這次疫情中，上海醫葯的雲 健康 的電子處方的平台，也在抗擊疫情中屢屢發力。
如此多的的「創新」概念，雖然解決的問題遠不如疫苗那般緊急，但也是處處針對國內看病問題痛點。上海醫葯就像是開不出新花的鐵樹，接連遭到北上資金的拋棄，那上海醫葯究竟埋藏著那些隱患，和恆瑞的差距又在哪裡？
2019年經營活動產生的現金流流入，投資活動產生的現金流出，籌資活動產生的現金流流出。看似是奶牛型企業現金流，但是19年現金及現金等價物為負，且鑒於18、17年在籌資，上海醫葯從現金流量表來看，隨時需要資金支持。
2018年之前公司營收和扣非歸母凈利潤增速逐年下滑，並購當年實現1590.84億元，同比增速21.58%，扣非歸母經利潤26.52億，但同比增速為-6.80%，並購業務並不能支撐增長。不過2019年的上海醫葯漸漸恢復元氣，底氣也足了起來，扣非歸母凈利潤同比提升30.49%。
但並購的「副作用」也一直凸顯，上海醫葯面臨著大幅商譽的劇增。2018年增加47.38個億的商譽，同比增速高達71.72%，而當年商譽減值就高達6.32億；
而事情遠沒有結束，2019年因為一家涉及保健品的子公司表現不及預期，直接商譽減值7.05個億。因此，2019年盡管上海醫葯在130家醫葯企業中營收第一，商譽減值也是最高的，走吞並之路的上海醫葯卻是有些「吃不消」。
而作為對比，恆瑞醫葯的商譽，一直都是零。
這就是上海醫葯對比恆瑞最為人詬病的地方——靠著並購實現不到10%左右的增速，而恆瑞的內生業績增長穩定在百分之二三十左右。
並購除了帶來業績水分，也為公司現金流帶來了壓力，這就為我們揭示了前面現金流量表問題的根源。並購讓上海醫葯的資產負債率明顯提升，2018和2019年增加了大量的短期借款和長期借款，一定程度上增加了公司的償債風險。
而恆瑞醫葯素來以「不舉債」著稱，負債率非常低，2004年至今沒有一年超過15%，近些年一直保持在10%左右，屬於股市中低負債率的上市公司。
從2019年各業務板塊營收數據來看，公司主要經營分銷業務，但毛利率卻僅為7.03%，而佔比較小的工業板塊毛利率卻是高達58.56%；不過，分銷和工業毛利率水平都在逐年走高，且工業板塊營收佔比也在逐年提高由2016年的9.83%上升為2019年12.08%，進而帶動總體毛利率趨升。
但是，與恆瑞長期80多的毛利率相比，就顯得相形見絀了。主業是醫葯貿易分銷的上海醫葯，要趕上創新葯龍頭恆瑞的高度，似乎還有很長一段路要走。
上海醫葯崛起是在2008年，這要比國內很多葯企都早得多。
08年之前的上葯，因為華源集團債務危機，一直陷入「無主」的狀態，沒有董事長，沒有管理層。直到08年上海市國資委入主上葯，投行出身的呂明方出任董事長，上葯才開始走上坡路，而這也奠定了上葯一直走並購路線的大趨勢。
只不過遺憾的是，這位力挽狂瀾的名將待了不到三年就因為「人」的原因而出走。
並購確實是葯企做大做強的一條必由之路，但大型跨國葯企最終能夠順利買買買的前提是有強勁的基礎業務相互支撐和配合，輝瑞有布局全球的銷售團隊，所以才買了惠氏和法瑪西亞，默沙東更是占著幾大治療領域頭部市場才並購先靈葆雅。
上海醫葯的分銷業務規模之大確實堪稱殷實，但產業融入度低（就一送快遞的）、技術壁壘低、毛利率低卻是不爭的事實，這塊最大的業務如何去和新買來的深入配合，是上葯要考慮的一個問題。
但好的一點是，上葯的分銷業務因為布局早，目前能提供穩定的現金流，這使得公司財務狀況短時間內不會出現大的問題，上葯有充足的空間去不斷試錯。所以大家也能看到，上葯近幾年也在積極追趕創新葯的勢頭，雖然晚了些但也不遲。
因此，當上葯旗下各項業務模式逐漸清晰起來，那將是上葯的一個大的增長點。
其次，國企一大詬病就是市場化不夠充分，管理層每年幾百萬固定工資，可能對市值滿不在乎，從而影響到公司經營。但2019年年底，上海醫葯正式開啟第一輪股權激勵計劃，9名高管和201名公司骨幹，共分到2834.1萬股期權。享受到股票分紅，就會有第二次。這也是公司增長的一大驅動力。
期待上海醫葯能夠撥雲見日。
風險提示：市場有風險,投資需謹慎。文中觀點不對市場走勢構成任何保證, 歷史 業績不保證未來表現。提及行業不構成任何推介，境外市場及個股情況僅供參考。
㈧ 一心堂葯店怎麼樣
一心堂是雲南鴻翔葯業有限公司的品牌，始於1981年，經過32年艱苦創業、頑強拼搏，現發展成為中葯材種植、加工、中、西成葯研發、生產、批發、零售連鎖經營以及醫療產業為一體的大型股份制醫葯企業集團，下轄10餘家企業，在滇、黔、桂、川、晉、渝等省、市擁有2400餘家一心堂直營連鎖葯店，員工15000多名，遍布各地的一心堂健康會員超過500萬人。
2017年開年，A股即現離婚案例。雲南一心堂公告稱，公司創始人阮鴻獻、劉瓊已協議離婚，婚後兩人持股比例保持不變。離婚後，公司實際控制人由阮鴻獻、劉瓊變為阮鴻獻。
基本信息
中文名
雲南鴻翔一心堂葯業（集團）股份有限公司
成立時間
1981年
經營范圍
葯品
公司口號
誠信、負責、仁愛、共贏
組織形式
上市公司
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發展簡史
雲南鴻翔一心堂葯業（集團）股份有限公司現為雲南省最大的葯品零售連鎖企業，現已改制為股份制企業，是雲南板塊的第29家上市公司，連續10年分別進入了中國醫葯商業協會評選的中國醫葯零售連鎖10強企業和優秀高科技企業，成為國內外知名葯品生產廠家在西南最大的中、西成葯經銷商；鴻翔的中葯材生產、加工和銷售連續10年名列雲南省第一位。
公司榮譽
2003年8月，鴻翔一心堂葯品批發、零售連鎖作為全省首家醫葯企業全面通過了國家達標認證，先後被評為全國「三高三優」先進企業、全國農村兩網工程建設及「萬水千山」放心工程先進單位、中國優秀高科技企業、全國民族團結進步模範集體、全國醫葯行業企業文化建設先進單位、是省、市重合同守信譽單位、雲南省10大誠信企業、雲南省著名商標、雲南省質量效益型企業；被省委、省政府評為我省醫葯流通企業中唯一受重點保護的大型企業。
2008年8月公司榮獲雲南省價格誠信單位。
2010年，鴻翔一心堂在國家葯監局中國葯品零售發展研究中心（MDC）發布的「2010年中國葯品零售企業綜合競爭力百強」獲第二名，獲「2010年中國葯品零售企業綜合競爭力百強管理力冠軍」、「2010年中國葯品零售企業綜合競爭力百強盈利力冠軍」稱號。2011年3月，老物流搬遷呈貢基地，鴻翔一心堂物流管理進入智能化管理新時期，在門店所屬省區，擁有強有力的物流配送能力。
2013年9月，鴻翔一心堂再次進入全國連鎖葯房綜合實力前3強，直營門店數量約2400家，預計年銷售額超40億元。（數據詳見歷年《中國葯店》雜志、《中康咨訊》雜志）
上市新聞
雲南多層次資本市場建設再結碩果， 雲南鴻翔一心堂葯業（集團）股份有限公司（下稱一心堂，股票代碼：002727）昨日在深圳證券交易所中小板掛牌交易，這是中國連鎖葯店第一支上市交易的股票，也是繼2010年11月12日沃森生物在創業板上市後的3年多時間里雲南唯一上市成功的企業。
一心堂以12.2元/股開盤後就直奔漲停板，最終以17.57元/股的價格報收，成為當天A股市場上最耀眼的明星。據了解，創立於2000年的一心堂目前在全國擁有2400多家連鎖葯店，僅在雲南省內，一心堂葯店就超過1800多家，形成了橫跨滇、桂、川、渝、黔、晉等省區市的全國大型醫葯零售企業，成為國內擁有直營葯店最大的連鎖葯店品牌。去年，一心堂營業收入超過35億元，實現凈利潤2.36億元。
一心堂董事長阮鴻獻介紹，此次一心堂上市募集資金凈額達到7.49億元，募集資金主要用於直營連鎖葯店網路建設以及公司信息化電子商務建設，部分募集資金還將用於補充流動資金和償還銀行貸款。藉助資本市場的力量，一心堂將進一步提升在雲南省內的葯品銷售優勢，並加速擴充全國市場，把優質的雲葯產品推向全國市場 。
榮譽
雲南鴻翔一心堂葯業（集團）股份有限公司董事長阮鴻獻現為雲南省人大常委會委員、中國民主建國會雲南省委委員、雲南省工商聯副主席、副會長等職務，昆明市政協委員、昆明市工商聯政協副主席，先後獲得了中國特色社會主義優秀建設者、全國「五一」勞動獎章、全國優秀科技企業領導、雲南省民族團結進步模範、雲南省、昆明市勞動模範、雲南最具創新影響力企業領導和香港大學授予的傑出企業領導獎等榮譽稱號。他曾經是2008北京奧運會火炬手，順利完成昆明第8棒奧運火炬傳遞。他還是雲南省非公有制企業創業之星，2009年度雲南省優秀創業導師，昆明第十屆優秀企業家。
雲南鴻翔一心堂葯業有限公司還於2004年11月份，榮獲省政府、省監察廳頒發的2004—2006年度雲南省省級「重點保護非公有制」稱號，是我省葯品流通領域中唯一獲此殊榮的企業。
2007年3月5日，中國醫葯商業協會在北京隆重召開中國醫葯零售行業年度大會，阮總領導的鴻翔葯業一心堂在2006年以零售總額8.6億元躋身於中國醫葯零售連鎖10強企業。
鴻翔集團由於在2006年讀經濟發展中的突出表現和納稅超過千萬元而受到表彰，榮獲西山區2006年度經濟發展先進企業榮譽稱號，西山區為此獎勵了一部價值10餘萬元的標致轎車和4萬元現金。
價值觀
誠信、負責、仁愛、共贏
誠信：不盜取公司資金、財物、文件資料或其它資產；面對無論經濟、工作、朋友或其它矛盾時，仍能夠堅持自己的價值觀；面對權力的威脅時，亦無所畏懼，保持按照價值觀行事；真誠對待同事，不因有所不同；面對利益時，能夠首先考慮他人；不以隱瞞事實來欺騙公司或客戶。「誠者，天之道也；誠者，人之道也。」
負責：負責是一種勇氣，是你必須具備的重要的品質。我們認為，負責是比經驗、技術更重要的素質。
仁愛：對下屬、對同事關愛、寬容。
共贏：相生、相融；相通；相宜；盡可能少給別人出黑牌，達到雙贏或多贏。
企業使命
一心創造美好世界
1.讓顧客滿意 始終以顧客為中心
顧客是公司永遠的夥伴，顧客是我們過去成功的因素及未來繼續成長的關鍵。不同部門、工序以及上下級之間的工作流程自然形成服務與被服務關系，我們的每一個員工將對自己的人生、對團隊、對企業提供超優質服務。
2.真正了解顧客的需要
這是一個個性化的時代，我們不應該根據自己的判斷去想當然地認為客戶需要什麼，你應該走進客戶的世界，認真聆聽，仔細分析，真正了解每一個客戶的需要，弄清楚客戶需求的差異。然後針對性地為客戶服務。
3.客戶永遠是對的
你可以找到一千個例子證明客戶不可能永遠是對的。但你還是得堅持這一信念。即使你有一百個的理由認定客戶是錯的，你也要認同他是對的。你可能認為這不合道理，但在這個問題上我們沒有任何借口和理由，客戶是我們的上帝，上帝做的事情絕沒有對錯，只有無條件服從。
4.超出客戶的期望
把工作做得超出客戶的期望是我們獲得成功的法寶。沒有哪個客戶可以拒絕把工作做得超出他的期望的人。你需要做到的不是100%的好，而是超出客戶的期望。如果你讓客戶驚喜，你就獲得超出一般人的成就。
5.為合作夥伴謀取利益
關注合作夥伴的利益
關注與合作夥伴的長期友誼
為誠信，不惜一切代價
戰勝一切競爭對手
光明磊落，以德為先
鴻翔的服務思路：一心做事 以心換心
發展目標
三十一年漫漫長路，風霜雨雪中成長為枝枝繁葉茂。這是一條從無到有的道路，是一段在夢想的道路上艱難跋涉的歷程，是一批又一批鴻翔人的奮斗史。它凝聚著鴻翔創業人無盡的辛酸、毅力和勇氣，是鴻翔人的汗水和淚水的結晶，它融入了無數同行和父老鄉親的支持與關愛，融進了鴻翔後來者的凌雲壯志和赤膽忠心。
三十一年，鴻翔葯業從一個葯材收購站發展為在雲南省舉足輕重的大型股份制企業，從幾個人發展為二千多人。從一無所有發展為上億元的固定資產，年銷售額達到幾億元的企業。從單一的葯材經營發展為集葯材的種植、加工、銷售，中葯飲片的生產、加工與銷售，中西成葯的批發與零售以及醫療、科研、教育為一體的產業結構。鴻翔葯業下屬的一心堂醫葯零售連鎖公司則在三年的時間里，從初涉葯品零售一舉發展為雲南省最大的葯品零售連鎖企業，2003年進入中國葯品零售連鎖企業100強。 2007年引進了全球500強企業中都在使用的系統作為鴻翔葯業ERP系統軟體。2008年7月1日SAP系統成功上線，一心堂成為全國第一家使用SAP系統進行全封閉式運行信息系統的醫葯連鎖企業。 2009年9月28日，斥資1.6億元，鴻翔一心堂總部、物流中心等相關項目在呈貢新城的成功奠基，將在西南打造一個現代醫葯產業園，項目竣工後總倉儲面積將增加到44000平方米。2010年，將全面完成企業整體的物流現代化改造。整個項目將支持鴻翔一心堂集團在未來15年內生產、銷售達到100億元的能力。
㈨ 全雲浮市區有幾間大森林葯店地址
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5000家葯店，500億市值，大參林核心優勢在哪？
飛鯨投研
飛鯨投研
聰明的投資者都在關注！
12月2日大參林發布公告：控股股東及其一致行動人合計減持904.478萬股，占公司總股本的1.3779%。很多人就亂了手腳，怕自己成為韭菜中的一員。
貝殼投研認為上市公司股東減持是一件很平常的事情，對股價影響有好有壞，要具體問題具體分析。首先，我們看一下股東減持一般會對股價有哪些影響呢？
一、股東減持對股價的影響
1、股東減持往往使得大量資金流出二級市場，稀釋資金總量。因為股東減持1%，可能就需要幾千萬甚至上億元資金。
2、股東大量減持會給市場傳遞一種對未來不看好的消極情緒，尤其是散戶會跟著紛紛拋售，短時間內打壓股價。
3、股東減持同時也會增強股市的流動性。大多情況下股東減持不是因為股價嚴重高估，而是為了解決財務問題而做的動作。
4、如果股東減持的股票被市場消化掉，且股價再度積極走高，那麼該公司股價極則不會被減持影響，甚至有可能一路走高。
雖然大參林控股股東及其一致控制人累計減持1.3779%的股份，做局短期內會對股價造成打壓，但公司股價未來能否繼續上漲，歸根結底還是要看業績增長是否可持續，下面我們一起研究一下吧。
二、大參林門店突破5000家，擴張速度快
連鎖葯店的發展，不外乎兩種類型，內生增長和外延擴張。內生增長靠的是自身收入的增加和成本費用的控制；外延擴張主要是通過並購迅速擴大規模，與並購速度和並購的標的密不可分。
大參林成立於1999年，2017年成功上市。相比於其他企業，大參林股票（603233）主要靠的是自建門店，擴張速度略慢，後來為了加速擴張開始了並購業務，以此在短時間內迅速增加門店數量。
2014年大參林只有1602家門店，截至今年三季度門店數量已突破5500家，同比增速高達30.19%。
並購會使得企業商譽大幅增加，如果並購標的經營狀況不佳，很容易出現商譽減值風險。截至2019年底，大參林只有9.84億元的商譽，略低於一心堂；但同時期老百姓和益豐葯房商譽高達23.24億和30.45億。
相比於競爭對手，大參林股票（603233）主要通過自建門店達到擴張的目的，並購只是輔助手段。例如，2020年上半年大參林新增門店493家，其中有439家是自建的，自建率高達89%。
因此大參林的商譽低，商譽減值的風險也很低，自建門店雖然不如並購來得快，但這種方式比較健康。
三、大參林的盈利能力強
盈利能力是企業業績能否持續的關鍵，盈利能力強也能成為企業的核心競爭力。目前連鎖葯企四大企業有大參林、一心堂、益豐葯房和老百姓，在這些葯企中，大參林的毛利率和凈利率都是最優秀的。
大參林主營中西成葯、參茸滋補葯材及中葯飲片、保健品，其中參茸滋補葯材和非葯品的毛利率都高於其他企業。尤其是參茸業務只有大參林涉及，且該業務毛利率高達41%，2019年營收佔比12%左右。
因此，大參林的綜合毛利率高於另外三個競爭對手。
影響凈利率的因素主要是期間費用（銷售費用、管理費用和財務費用），對於連鎖葯企而言，銷售費用對凈利率的影響最突出。
連鎖葯企門店上千家，對於該類企業有一個衡量經營效率的指標就是「日均坪效嫌胡茄」，葯企可以芹察通過增強自身經營能力提高坪效，以此降低銷售費用率，提高凈利率。因為：
銷售租金費用率=銷售門店房租/營業收入=單位租金/坪效
從絕對值來看，大參林的日均坪效最高，在90元/平方米，是一心堂的兩倍。益豐葯房和老百姓大葯房日均坪效基本相同，在60元/平方米。
從變化來看，大參林的日均坪效是增加的，2019年比2018年多了4元/平方米，這說明大參林在擴張的同時，銷售能力也在提升。益豐葯房和一心堂的日均坪效是下降的，這可能與其門店擴張過快、管理能力和銷售能力跟不上有關。
由以上分析可知，大參林的銷售能力強，經營效率高，日均坪效比競爭對手優秀很多。這樣使得公司的銷售費用率較低，同時在高毛利率的支撐下，凈利率水平比其他企業高。
四、總結
大參林起家於廣東，深耕發展在廣東所在的華南地區，避開與其他葯企的正面競爭。且該企業門店擴張多通過自建，發展模式較為健康。貝殼投研覺得，大參林盈利能力突出，近幾年業績也在穩定增長，股東減持的影響是短暫的，未來業績確定性仍然存在。（ty015）
大參林股票分析，大參林公司怎麼樣？
編輯於 2020-12-03 · 著作權歸作者所有
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