保險杠桿圖話術

1. 保險公司年金險話術

香港的重疾險和大額壽險性價比高，內地的醫療險和意外險性價比高，年金保險各有所長，香港年金險的保底收益和現行收益較高。

重大疾病保險：香港的重疾險所保障的疾病種類大多在50種以上，內地的重疾險大多在40種左右；香港的疾病定義相對較寬松，免賠情況較少，理賠簡單，同樣的保費保障的疾病更多，保障的項目更多；香港的重疾險的等待期一般為60-90天，而內地的一般為180天。

大額壽險：香港產品大多以美元計價，可在全球投資，投資收益高，保單賠付比例高。

高端醫療險：內地的高端醫療險包括了必備的住院醫療保障部分，還有可選擇的門診醫療保障、體檢保障以及眼科牙科保障，可選擇范圍廣闊；香港的高端醫療險分為住院賠償、手術賠償、出院後的持續治療賠償及緊急治療賠償；內地的保費保額杠桿比比香港的高：總的說來，內地的高端醫療險性價比更高。

意外險：內地的意外險性價比往往優於香港公司，境外的香港保險公司一般也不接受以意外險作主險。

年金保險：通常情況下，內地年金險保證領取年齡會長於境外年金領取年齡，但在保底收益和現行收益方面，香港年金保險普遍高於內地年金保險：一句話，各有所長。

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2. 金融杠桿原理通俗講解

金融杠桿就是指投資者在投資時，進行加杠桿操作，把自有資金放大幾倍，甚至幾十倍，以較少的資金買入更多的投資標的物，導致其收益和虧損也會根據這個比例增加。

3. 壽險中的保障杠桿可以解釋為

在保單貼現投資中，人們常常將「死亡率」作為判斷投資預期收益的關鍵指標，而忽視了「保單杠桿」這一重要指標。

有同學疑惑了，「保險杠桿」是什麼東西？

所謂杠桿，便是以微薄之力撬動起巨物的工具，也是全部保險公司從業的核心內在邏輯。根據官方畢戚纖的解釋，在資產負債表中，杠桿率指的是權益資本與總資產的比率，杠桿率是衡量的還款能力。杠桿率的倒數是杠桿倍數，杠桿倍數越高，越容易受到收益率和貸款利率的影響。

人壽保險行業中的杠桿手仿率有以小博大之意，指的仔緩是投保人所支付的保費與總保額間的比值。

比如王小姐支付了1萬元，買了一份保額為100萬的人壽保險。那麼該份保險的桿桿倍數為100倍，其倒數即為桿桿率。

站在投保人的視角，保險杠桿起到了「以小博大」的作用。幫助家

庭降低、轉移風險，以較少的保費，來撬動「危難時刻」更多的資金保障。但是，交同樣的保費，杠桿倍數越高，家庭抗風險能力越強。

舉一個很簡單的例子。為了方便理解，我們假設小王的保費一次性支出1萬元，保額為100萬元。而小李的保費是1萬元，保額是1000萬元。你品品？是誰的保險更合適？