保險的傭金怎麼這么高

⑴ 保險業務員的傭金收入是怎麼來的一般是由什麼組成的

相信小夥伴應該都知道保險業務員的收入是比較高的，讓他賣出一份保險都是有提成的，並且賣出的越多提成就越高。所以保險業務員作為一個銷售職業，收入真的是非常不錯，如果特別缺錢的話，就可以去做保險業務員。那保險業務員的傭金收入是怎麼來的呢？一般是由什麼組成的呢？

總結

所以如果你特別善於交際，並且說話技巧很足，那麼就可以去做保險業務員。這一行業的門檻是比較低的，只要你能力足夠強，那麼就可以去踏入這個行業。但是這個行業淘汰率也是很高的，很多人一個月都賣不出一份保險，只能離開這個行業。

⑵ 據說，壽險的業務員提成可以達到40到50%，確有其事嗎

業務人員應該是靠提成吃飯的吧！，而且保險業務人員也有給客戶服務啊，出險理賠都是業務員在跑啊，就像你叫個外面，人家還收配送費呢！我保險理賠了一次，雖然金額不高，只有3000多點，但是業務員來的時候挺積極，能理解

以某安為例，一般一款交費二十年的壽險產品業務員也叫代理人第一年拿你第一年交保費的30-50%左右作為傭金，第二年拿20%，第三年拿10%，第四年5%，第五年2%。後面就沒有了。算下來按照每年交一萬保費算二十年共交20萬保費，業務員拿不到一萬的提成，提成比例5%。保險公司賺95%，當然這是個虛數。扣掉平均理賠和保監會的要求還有廣告等亂七八糟的費用，實際一個二十萬的包單保險公司大概掙60--70%左右。保險公司專門高價請了精算師算這個收益。那些，想著去保險公司做業務給自己買保險拿提成的趁早醒醒。保險公司多精多賊啊，能讓你把便宜佔了。不把客戶的石頭裡面榨出油來那還叫保險公司？

小小俠回答：確有其事。

保險公司產品非常多，目前各家保險公司的傭金比例，一般在10%-40%之間。具體多少，跟險種和繳費年限有關。繳費時間越長，傭金比例越高。再加上該產品的續期傭金(購買保險的前五年一般都有，但比較少)以及首期銷售的推動獎勵，50%甚至以上，也是很正常的。

為什麼會有這么高呢？

有些朋友覺得，40%這也太高了吧。那小小俠就問下大家，你覺得這么高，那你怎麼不去做呢？絕大部分朋友可能會說：「賣保險？太難了，我做不來的」。沒錯，賣保險挺難的。因為保險不像別的商品，看得見摸得著。我們買一個電視回家，立即就能感受到電視帶給我們的快樂和方便；買一個空調回家，立即就能感受到涼爽或者溫暖。但是，保險買回去，我們不知道什麼時候能用得上，不知道保險能給我們的生活帶來什麼幫助。因為保險保的是未知的風險。周潤發曾經說過這樣一句話： 一般人是看到才相信，而保險是相信才看到。

正因為這樣，要讓一個人對保險從不認識到認識再到購買，保險業務員需要付出非常多的努力，包括銷售技能、保險知識的學習以及面對拒絕的超強的自我修復能力。 所以說，保險「高額」的傭金，與保險業務員超出常人的付出是分不開的。

電視、空調這些商品，技術含量的比重非常大，相比來說，售後服務則簡單多了。但是保險商品看不見，摸不著，而且條款還比較復雜，不是客服熱線一兩句話就能解釋清楚客戶所有的疑問的。所以，保險公司必須依託保險業務員才能讓客戶更好的理解保險，了解保險。也必須讓服務人員與客戶面對面服務，才能帶給客戶更好的體驗。所以，「高額」的傭金是保險公司付給業務員的報酬，並不是從客戶的保費里拿出來給客戶的哦！

客戶在保險業務員那裡買保險成交了，貌似首年傭金很高。但是保險合同的效力可不是一年哦，可能是二十年、三十年甚至更長。你能對業務員說「我在你這里買保險，以後不需要你服務」嗎？那既然需要業務員的服務，40%的傭金平攤到10年或者20年，每年也不過只有2%-4%而已，還高嗎？

綜上，每個行業都有其特殊性。保險業務員「高額」的傭金，是保險行業快速 健康 發展所需要的。因為只有保險業務員的介入，才能讓廣大客戶享受到更好的服務。

保險代理人的傭金是根據保險產品不得不同制定的制定的。傭金最高的應該是壽險和重疾險，相對相對較低的是醫療險，意外險，年金險。

重疾險壽險第一年的傭金一般在50~60%左右，但是需要扣除15%左右的個人所得稅。而且從第2年開始，傭金一次降低，到第5年基本上就沒有傭金了。

很多人說保險代理人掙的傭金太多。但是我們購買保險可不是圖一時之快，是想擁有持續穩定的保險保障。

以重疾險壽險為例，一般的保障期限至少都是70歲或者終身，一個保險代理人要為客戶持續服務10年到20年，如果把這第1年的傭金分攤到10年或20年，您還覺得多嗎？

很多人都說保險是暴利行業，你真正了解什麼叫暴力行業嗎？你知道一瓶礦泉水的成本是多少？它的利潤是多少？你知道一個蘋果手機它的製造成本是多少？它的利潤是多少？

任何行業都是有盈利的，比保險行業盈利高的太多太多，但是為什麼很多人卻不關注，那是大家認為保險不是一種消費，不是一種商品，通過這樣的誤讀，所以才覺得保險代理人的收入和他實際的付出不成正比。

做保險非常的難，需要跟不同的人打交道，而且要不斷的推銷自己，讓別人接受你，認可你，而且需要提供長期持續的服務，才能在這個行業生存下去，你看有很多人在保險公司干一年兩年就堅持不下去了，可見保險有多難。

而且換句話說，如果你身邊有一個專業的保險代理人，能給你提供持續的長期的專業的服務，對你來說其實是一件非常幸福的事情。因為當疾病意外重大疾病來臨的時候，它可以幫助你從容應對風險。一個保險代理人的價值不在於他拿到多少傭金，而是他能為你提供什麼樣的專業服務。

事實上這個問題已經有很多人問到了，而且問的時候，表情要不就是憤憤然，要不就是神秘促狹，多半帶著揶揄的口吻，頗有一種酸葡萄心理。

其實這也能夠理解：當我在食雜店買一瓶兩塊錢的礦泉水喝的時候，事實上這瓶水的出廠價連一塊錢都不到。換句話講，食雜店老闆在這一瓶水裡面的利潤都超過100%，很難想像這樣普通的一瓶礦泉水，利潤就超過了100%，會不會氣憤得不想喝啦？

事實上所有保險公司的傭金發放，在國際上有個大概的比例，也就是業務員按年度收取保費的2~3%。

舉個栗子：一個客戶年交保費1萬，分20年交。20年一共交掉20萬。那麼該業務員從這一單業務當中可以獲取多少傭金呢？按20年算下來，平均每年200-300元，一共應該可以拿到4000~6000元。如果是躉交，那不好意思，保險公司支付的傭金也就2-5個點左右。

但是保險公司為了促進新單業務的發展，對傭金的支付比例做了一個結構性的調整。把年交傭金的大頭放在第一年，（很多看起來高達35%-40%），並且把支付傭金的時間縮短為5-8年左右。且一年比一年少！基本上從第三年開始，絕大部分險種都是按1%來支付傭金，到第五年或者第八年完成該筆業務的全部支付。

畢竟買保險是為了解決自己面臨的問題，而代理人或者是經紀人也是要養家糊口的，看起來不低的傭金，其實平均算也就是2%-3%。

現如今買一瓶礦泉水，老闆賺你的錢都超過100%。所以，完全沒有必要盯著代理人的傭金而忿忿不平。

如果，你真覺得做保險賺錢很輕松，屬於 Easy money，那麼你也可以來試試！

提成50，60％很正常啊。

有人答了：要不你來賣一賣？

我還覺得提少了呢。

如果要走專業化道路，奔向未來獨立代理人的目標，單在專業(不是話術)上的學習時間和精力的投入——非常之大。

僅保險公司之前，他們會忽悠你，做保險很自由啦，時間自己安排，工作自己安排……喲西，說的沒錯。

事實上，如果你想自由那就太天真了，不是不可以放縱不羈愛自由，而是自由往往是跟業績和錢過不去。

保險公司盡管沒人逼你怎樣，但氛圍擺在那裡，不努力就很快被淘汰。

傻乎乎的賣自己和熟人，撐不了多久。

這是一個需要極大付出的工作。

你們總看到50，60％的提成，你那麼牛逼，也來做做無底薪的工作？

絕大多數人都會被淘汰。

難道是提成太高了？

所以，如果能選擇有底薪的工作，千萬別來賣保險。

也別想著人家提成怎麼了，那是人家應該的。

不然，一輩子別買保險好了。

當然，我也能給你支一招，想買保險，又想省錢，那就自己來保險公司接受教育。

保險業務員的提成實際上是遠低於同零售行業的。

首先，保險業務員的營銷費用不是自負。包括電話費，交通費。給客戶的禮品都是自己花錢買的。

長期壽險是一般都是，10年，20年，甚至30年的繳費。但是保險業務員通常只有第一年有提成，有些產品會在第二年有一部分提成。後續幾十年的繳費都跟業務員沒有任何關系。

比如一個年繳費5000元的長期壽險，連續繳費20年，共計保費10萬元。即使按其中所列，50%提成，也就2500元。2500/100000＝2.5%

僅此而已。

所以保險銷售並不是什麼高提成職業，與其他銷售崗位一樣，想要拿更多的提成，唯有發展更多的客戶，那更多的保單，才可能實現。絕對沒有天上掉餡餅的事情。

第一，20年的繳費產品，每年1萬保費，合計20萬，業務員拿首年保費是40%收入，也就是4000塊，業務員其實拿的僅僅是你全部保費的2%，你去貸款20萬，手續費也不止4000元吧，何況還需要服務20年乃至終生。

也不是每一款產品都是40%，也有30%、10%、5%、1%的。所以，保險公司追求繼續率、追求保單品質，對違規業務員處罰極其嚴重！

第二個，合理看待這個，作為業務員拿的這個收入，不是從保費直接拿出來的，而是公司給的。就像你去銀行存錢，櫃員的工資也不是從你存款里拿出來的，而是銀行的人力成本里。收支兩條線！

第三，保險公司業務員，其實應該叫營銷員，本質是一種代理關系，並不是勞動合同，在國家規定中，營銷員收入的60%作為展業成本，所以，給予這樣的收入是合適的，保險公司也不會因為這個減免你的保險費，各是一回事。當然，不排除某些代理人面對高收入違法亂紀，所以，我們需要加強學習，抵制違法代理人，共同凈化保險市場！

保險業說白了就是賭，公司在賭百人甚至千人中只有一人需要理賠。保險公司會把收到的錢投到盈利性行業賺取利潤。

有很多人問到保險代理人服務什麼？我告訴你，保險代理人在沒事事跟你是朋友，出事時去幫你理賠（理賠過程自己一頭霧水材料經常找不全）

又會有人說，賣給我保險的都離職了怎麼服務？這就牽扯出我發的帖子保險為何遲遲不被接受。

保險傭金是前置的，例如銷售一份20年期重疾險年繳費10000元傭金5000—8000元，但是再算一下20年合計繳費20萬8000元的傭金還高么？賣車，賣房，賣電器的那個不賺提成？為什麼只有保險傭金讓人痛恨？那是因為只看到了價格而沒有看到價值！

⑶ 為什麼保險業務員的提成那麼高

看來你沒有從事過保險行業。保險是用心、用辛勤的汗水和淚水交織出來的，是靠毅力打拚出來的。

找一個客戶購買保險，他可能不願意買，也可能已經買過保險。再說了願意購買保險的客戶也不是談一次就簽單的，10趟8趟很正常，有時候為了一張單子，還要等一兩年。

也不是賣給你一份保險，以後就不再搭理你了，定時還要回訪的，回訪是需要成本的，交通費、電話費及其它的費用。這些費用保險公司是不會報銷一分錢的。

保險傭金也不是全部都一樣，有的很低，連代理人員的日常費用都難維持。

正如樓上朋友談到，國外的傭金甚至高於保費。保險、保險，僅僅靠賣是絕對不行的！靠得的服務。只有服務好了，保險才能做好。做好了，才能賺到錢。

如果你覺得做保險提成高，你也可以做做試試

⑷ 為什麼保險公司的傭金那麼高

只有高傭金才能吸引人進保險公司，才能留住人啊！保險公司在招聘的時候會利用高薪制度來吸引別人，比如說年薪幾百萬，走上人生巔峰的，保險公司確實有這類人，做的特別好的，但是並不是進了保險公司誰都可以這樣，這只不過是保險公司在招聘的時候給你的一個美好藍圖而已。保險產品基本上都是價格較為昂貴的，像壽險、重疾險、年金險隨便買買都是上萬塊，甚至幾萬十幾萬，那麼多人買保險，代理人都是拿傭金的，一般拿到40%以上也是很正常的，自然就會高薪。不過千萬不能因為保險公司宣傳的高傭金制度就盲目加入保險行業，除非你覺得自己是銷售高手，不然真的是很難呢！關於這一點的話，你可以去看一下多保魚的文章哦，裡面有教怎麼避坑的。