總業績計提傭金提成配率表

A. 房地產經紀人的提成如何計算

房地產經紀人的提成計算：
房源是公司的，成功出租一套房子（5000元），中介公司提成率是10%~35%
解：提成額下限= 5000元×10％= 500 元。上限：=5000×35%=1750 元。

例：某房產經紀人單月總業績為35000元，全部為買賣業務貢獻：① 5000元適用提成比率4％：提成額= 5000元×4％= 200元② 5000～15000元部分適用提成比率10％提成額=(15000-5000)×10%=1000元③ 15000-30000元部分適用提成比率20%提成額=(30000-15000)×20%=3000元④ 30000-60000元部分適用提成比率25%提成額=(35000-30000)×25%=1250元提成總額=200元+1000元+3000元+1250元=5450元例二：某經紀人單月總業績為12000元，全部為租賃和房管業務貢獻：① 5000元適用提成比率4％：提成額= 5000元×4％= 200元②5000～12000元部分適用提成比率10％提成額=(12000-5000)×10%=700元小計200元＋700元＝900元經紀人完成的租賃業績按以下比例再加獎勵一次：①4000元適用提成比率3％：提成額= 4000元×3％= 120元②4000～10000元部分適用提成比率5％提成額=(10000-4000)×5%= 300元③10000-12000元部分適用提成比率10%提成額=(12000-10000)×10%= 200元小計=120元+300元+200元=620元兩次提成總額為900元+620元=1520元例三：某經紀人單月總業績為35000元，其中租賃業績15000元，買賣業績20000元：租賃買賣業績總金額為35000元的提成計算：① 5000元適用提成比率4％：提成額= 5000元×4％= 200元② 5000～15000元部分適用提成比率10％提成額=(15000-5000)×10%=1000元③ 15000-30000元部分適用提成比率20%提成額=(30000-15000)×20%=3000元④ 30000-60000元部分適用提成比率25%提成額=(35000-30000)×25%=1250元小計=200元+1000元+3000元+1250元=5450元租賃業績再提成一次：①4000元適用提成比率3％：提成額= 4000元×3％= 120元②4000～10000元部分適用提成比率5％提成額=(10000-4000)×5%= 300元③10000-15000元部分適用提成比率10%提成額=(15000-10000)×10%= 500元小計=120元+300元+500元=920元則該經紀人單月租賃和買賣總提成金額為：5450元+920元=6370元。

B. 員工提成方案範文怎麼寫

提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種，全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成。那麼員工提成方案 範文 怎麼寫呢？下面是我為你帶來的員工提成方案範文，歡迎參閱。

一、制定原則

1、公平、公正、公開

2、對員工具有激勵作用

3、遵循「終身制」原則

二、適用范圍

公司全體員工

三、目地

通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引並留住優秀人才，為企業創造更大價值。

四、提成內容

1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租

2、外部企業入駐協會大廈的租金收益

五、提成細則：

提成分為業績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略

六、發放形式：

業務提成按季度結算與薪資合並發放。

一、背景

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最後一公里配送。

二、目的

加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務 渠道 ，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場佔有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

三、范圍

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。

四、業務提成公式

(一)供應鏈物流事業部

1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業部

城際物流營銷部提成公式：

以下是業務員提成的一個參考內容：

業務員工資發放比例：綜合得分比例_1500元+業績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)

五、薪資發放

1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩餘獎金在年終一次性發放。

2、如中途自行 離職 ，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

六、本辦法由經營管理部、財務部修訂並負責解釋。

七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

八、本辦法由公司總經理審核。

九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算 方法 ，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落後處罰制、8談判制、9排序報酬法，並且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。

1、純傭金制

純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：個人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率

統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性;從開始工作到首次提成的時間勿須太長;純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。純傭金制最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力;易於助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。

2、純薪金制

純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：

個人收入=固定工資

當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制;尤其是在知識分子雲集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業里，採取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。

純薪金制的優點表現在易於管理、調動，並使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由於對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難;不利於公司控制銷售費用;工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。

3、基本制

基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裡完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。用公式表示如下：

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率

或

個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)_毛利率×提成率

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前後比例不一定一致以外，性質都是一樣的。

4、瓜分制

瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售額÷全體月銷售額)

或

個人月工資=團體總工資×(個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數(起碼多於五人)，否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。

瓜分制的優點在於：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難;瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。

5、浮動定額制

浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

個人工資=基本工資十(個人當期銷售額一當期浮動定額)×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

其中，設定的比例一般為70%-90%較為合適

採用浮動定額制時要確保如下兩條：1.每個銷售員的銷售機會比較均衡，2.參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。

浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較簡單，可以減少誤差程度;能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助於控製成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

6、同期比制

同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

個人工資=〔基本工資十(當期銷售額一定額)×提成率〕×(當期銷售額÷去年同期銷售額)n

n可以為1或2或3……視需要而定。

實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度;或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在於見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得採用同期比制往往只能持續幾個月時間。

7、落後處罰制度

規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用於國有企業。

排序報酬法

所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。實施排序報酬法應注意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。計算公式：

個人工資=最高個人工資一(高低工資差距÷當期人數)×(名次一1)

當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭;對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

8、談判制

所謂談判制是在基本制(基本工資十提成)的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整後的標准獲得報酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)x提成率]×(價格系數)n而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數<=(實際銷售額/計劃價格銷售額)n

所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定額)×提成率〕×(實際銷售額÷計劃價格銷售額)n

其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如採取寬松政策，n可定為1，如需採取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控製成交價格。

C. Access 軟體裡面可以計算三級分銷傭金提成嗎

可以。曾經聽朋友說過網路分銷可以做到三級。請樓主關注最新相關法例是否允許。這里只從技術角度解答。這里有點像目錄樹式進行求和匯總的功能。
1、建表。訂單表（含銷售員和銷售額）、銷售員父子關系（含銷售員id、上級銷售員id）、訂單分解表（含訂單編號、銷售員、分銷級別、業績基數）、業績計提表（業績基數、計提比率）
2、每個訂單銷售額分解成三級的核算業績。
2.1 將訂單表全部追加訂單分解表裡面去，分銷級別為1，業績基數=銷售額
2.2 將訂單表與銷售員父子關系表關聯查詢，where 訂單表.銷售員=銷售員父子關系.銷售員id，查到父級銷售員id，追加到訂單分解表裡面去，分銷級別為2，業績基數=銷售額
2.3 將訂單分解表與銷售員父子關系表關聯查詢，where 訂單分解表.銷售員=銷售員父子關系.銷售員id and 訂單分解表.分銷級別=2，查到祖父級銷售員id，追加到訂單分解表裡面去，分銷級別為3，業績基數=業績基數
3、這里用了一個邏輯，父子對應關系不可循環，即1個子id只能有唯一的父id。在建銷售員父子關系表的時候需要檢查這個邏輯的成立。
4、做好訂單分解表後，就可以用業績計提表和訂單分解表進行聯合查詢，得出銷售員傭金了。

D. 賣房子提成一般是多少

1、賣房子可以是一手房銷售，也可以是二手房，我們以一手房銷售為例說一下提成。一手房銷售：提成一般是千分之三至千分之五，即月銷售額1000萬，提成3-5萬，月銷售額500萬，提成1.5萬-2.5萬，以此類推；
2、有的開發商的售樓部置業顧問是按照提成是按任務的，一般一個月2套任務，完不成是1.6‰，完成了是1.8‰，超過任務的部分是按2‰。底薪2500，如果在三四線的小縣城，房價8000，一套房也就一百萬左右，完成任務的情況下，兩套房拿3000多提成，帶上底薪共六千左右；
3、如果房地產銷售員的業績比較理想，那麼即使底薪不高，提成較高，月薪也是非常可觀的。總體而言，置業顧問底薪只有2200到3500左右，提成是千分之二到千分之四不等，當然了每個城市中的消費水平不一樣，所以工資提成也不相同，每一家中介的提成規定的也是不一樣的。
拓展資料：
提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。
1方式
提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動工資制；超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業務量，超額部分會有提成的獎金，當然這種方式員工會有一定的基本工資。可以按照個人業績提成，也可以按照群體的業績提成。
2比例
對於提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，合適的提成比例會對於業務員產生努力工作的誘因，比例太低不具有激勵性，比例太高影響企業盈利，所以考慮市場行情和企業戰略確定合適的提成比例是很重要的。提成比例一般有固定提成比例和累進或累退提成比例兩種方式。固定提成比例即所有的業績按照固定的比例分成，累進或累退方式即在不同的業績區間使用漸增或漸減的分成比例以提高激勵，當然這要根據產品的特性和成本結構來決定。
3形式對比
提成：提成率很透明，有助於提高員工的積極性，對於提升單店的業績顯有成效。但是，由於過於急功近利，造成拔苗助長之短，屬於慢性毒葯遲早要面臨客源枯竭且使團隊精神名存實亡。
獎金：獎金配比無據可依，給員工的概念很模糊，容易引起爭端，形成做多了也沒意思的概念，對於積極性提升做用不大。但是可以營造較良好的團隊，每個人都有你進我也進、你退我拉你一把的思想。
無提成：基本無法提高員工積極性，你多做說明你在拍老闆馬屁，你咬著我也決不鬆口的感覺。但是不會引起員工的爭端，對團隊凝聚力培養最有利，可惜是一個沒有積極性的團隊。
4弊端
但是這種各掃門前雪的激勵制度也會有一些弊端。員工會注重個人的業績忽視團隊的凝聚力，或者只關注銷售的方面和影響業績的因素而不願承擔團隊的其他輔助性工作，過於急功近利，
故具有激勵性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

E. excel中怎麼設置傭金比例

1.下面以計算股票傭金比例為例

首先打開新建一個全新的Excel表格，並且製作如下圖的表格。

F. 求安利獎金制度表

1-1、個人銷售傭金： 積分額(PV) 凈營業額 (BV)* 提成比率(%) 應付購貨額 提成傭金
10000分 125,000 27% >147,058 33,750
7000分 87,500 24% >102,941 21,000
4000分 50,000 21% >58,823 10,500
2400分 30,000 18% >35,294 5,400
1200分 15,000 15% >17,647 2,250
600分 7,500 12% >8,823 900
200分 2,500 9% >2941 225
*備註：凈營業額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率) 彩妝產品的凈營業額= 購貨額X 0.71 其它產品的凈營業額= 購貨額X 0.85 舉例A： 假定某月您產生凈營業額(BV)達8,000元，那麼你的收入=8,000 x 12%=960元 ※ 如果您是把8,000元凈營業額(BV)的產品買回來自用的，就節省了960元的開支； ※ 如果您通過分享產品服務穩定顧客群而產生8,000元凈營業額(BV)，就賺了960元的收入。 1-2、市場培育傭金： 舉例：B 當您積累一定的服務客戶經驗，您可將安利事業分享給更多需要機會創業的人。 假定某月你為公司推薦了A、B、C、D四位夥伴，輔導並協助他們也與你一樣產生8,000元凈營業額（安利公司並沒有規定每月最低的業績要求）。 您：8,000、 A：8,000、B：8,000、C：8,000、D：8,000 總市場推廣傭金：就是把A、B、C、D和您的業績相加=40,000元x 18%=7200元 (但是這些傭金不是您一個人的，必須減去您的夥伴應得的收入後才是您的收入。) 安利分配原則：先人後己，同工同酬，多勞多得。先人後己，就是後來者先得，獎金先分給後來者。 您的收入=總市場推廣傭金7200元－A(8,000×12%)－B(8,000×12%)－C(8,000×12%) －D (8,000×12%)=3360元。 您的市場培育傭金=3360元－您的個人銷售傭金(8,000×12%)=2400元 說到這里您的朋友就有些納悶了，您和您的朋友一起服務顧客銷售安利產品，為什麼您同樣賣了8000元就有3360元的收入，而您的朋友一樣也賣了8,000才960元呢？您的朋友一定以為您在賺他的錢，對嗎？ 我們可以這樣做個假設：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的銷售額8,000×12%，也只有960元收入，所以您並沒有賺朋友的錢。您除了自己做8,000元的銷售收入960元以外，還用累積的經驗幫助安利公司成功培養了A、B、C、D四個能獨立產生8,000元凈營業額的夥伴，因此您賺取的2400元為市場培育傭金。 因為您在幫助安利公司建立銷售市場的時候需要投入時間和精力（包括：電話費、差旅費等），安利公司在全世界有400多萬的營銷人員，不可能每個月每個人都拿著電話費和差旅費的報銷單和安利公司結帳，再說，安利公司又如何對報銷單的真實性進行審核呢？您為了培養銷售市場而付出了大量辛勞，安利公司又怎樣計算合理的報酬呢？最直截了當的方式就是用（舉例B）的形式計算將報酬返還給您。而這種報酬的存在體現了合情、合理、合法、公平、公正、公開並且非常「人性化」。 可能看到這里會有人說這是「金字塔」，在接下來的（舉例D）中就可以看到假定您不做的話是否還有收入。 舉例：C 在您的積極帶動協助下，您的市場也會不斷倍增擴展。 假定某月您繼續為公司推薦了E、F、G、H四位夥伴，輔導並協助他們也與你一樣產生7,000元凈營業額，同時帶動並協助A、B、C、D四位夥伴如您一樣各培養四位能獨立產生7,000元凈營業額的夥伴（您和E、F、G、H四位夥伴的業績相加是35,000元；A、B、C、D四位夥伴的市場也是35,000元），以您為中心的整個市場凈營業總額就是175,000元。 您：8,000 A：35,000、B：35,000、C：35,000、D：35,000、 E：8,000、F：8,000、G：8,000、H：8000 總市場推廣傭金=180,000元×27%=48600元 您的市場推廣傭金=48600元－A市場(35,000×18%)－B市場(35,000×18%) －C市場(35,000×18%)－D市場(35,000×18%) －E夥伴(8,000×12%)－F夥伴(8,000×12%) －G夥伴(8,000×12%)－H夥伴 (8,000×12%) =48600元－29040元=19560元 ※ 當您整個市場的凈營業額超過180000元時，您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎金（稍後 在第三項獎金中詳解），寬度市場拓展獎金2% =180000元×2%=3,600元 您的月收入=市場推廣傭金19560元+寬度市場拓展獎金3,600元=23160元/月 舉例：D 假定某月您想休息沒有銷售業績，而您培養的A、B、C、D四個市場凈營業額分別為125,000元，以您為中心的整個市場營業額就是500,000元，總市場推廣服務費=500,000元×27%=135,000元 您：0 A：125,000、B：125,000、C：125,000、D：125,000 A、B、C、D的市場推廣傭金分別是：125,000元×27%=33,750元 您的推廣服務費=135,000元―33,750元×4個市場=0 元 此時，正體現了傳統行業中「教會徒弟餓死師傅」的悲哀。如果是這樣的結果您肯定不願意付出，而安利公司也絕不會這樣乾的！否則安利公司怎麼會存在超過50年？而且還累積了全球300多萬不同文化背景、不同層次的專業人才在自動自發地從事安利事業。 那是因為安利公司設立了一項打破傳統行業發展「瓶頸」的革命性世襲獎勵制度——4%達標市場人才培育獎金，讓真正的人才得到保障，讓您所創建的市場網路基業永久長青。