提成系數和傭金點

Ⅰ 提成一個點是什麼意思

一個點的提成就是你銷售額的1%的提成，50萬銷售額，提成就是5千元

Ⅱ 傭金與提成的區別

1、含義不同。

傭金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。提成即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式。

2、條件不同。

傭金符合三個條件：有合法真實憑證；支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%），可以計入銷售費用。而提成主要是單位或公司制定的方案實行獎勵制度。

3、法律特徵不同。

傭金是商業活動中中間人所得的勞務報酬。經營者給予傭金必須以明示的方式，給予和接受傭金的，都必須如實入賬。而提成沒有具體的法律規定，只不過是企業或公司自行實行的一種對員工的「福利」。

(2)提成系數和傭金點擴展閱讀

傭金與提成這兩種不同獎勵形式對比：

1、提成率很透明，有助於提高員工的積極性，對於提升單店的業績顯有成效。

2、獎金配比無據可依，給員工的概念很模糊，容易引起爭端，形成做多了也沒意思的概念，對於積極性提升做用不大。但是可以營造較良好的團隊。

3、基本無法提高員工積極性，但是不會引起員工的爭端，對團隊凝聚力培養最有利。

員工會注重個人的業績忽視團隊的凝聚力，或者只關注銷售的方面和影響業績的因素而不願承擔團隊的其他輔助性工作，過於急功近利，故具有激勵性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

Ⅲ 銷售傭金與業務提成的區別

班關鍵是要弄清是否同企業存在任職、僱傭關系。 1。如存在，是業務提成，按照規定通專過應屬付工資核算，並按照個人所得稅法的規定依法履行代扣代繳義務。在企業所得稅法中屬於工資薪金範圍，按照計稅工資執行。 2。如不存在，是銷售傭金，既然是銷售傭金財務上一般應該是計入營業費用。 支付給個人的傭金屬於勞務報酬所得，單位應該履行代扣代繳義務。在企業所得稅前扣除須符合以下規定： 根據《企業所得稅稅前扣除辦法》，傭金支出必須符合以下三個條件： １、有真實、合法憑證；（個人取得的最好是地方稅務機關代開的發票） ２、支付對象必須是有權從事中介服務的納稅人或個人（不含本企業雇員）； ３、支付給個人的傭金，除另有規定外，不得超過金額的５％。

Ⅳ 請問傭金和業務提成費有什麼區別

區分銷抄售傭金與業襲務提成，關鍵要看是否同企業存在任職、僱傭關系：
1、如存在任職、僱傭關系，就是業務提成。按照規定通過應付工資核算，並按照個人所得稅法的規定依法履行代扣代繳義務。在企業所得稅法中屬於工資薪金範圍，按照計稅工資執行。
2、如不存在任職、僱傭關系，就是銷售傭金。既然是銷售傭金，財務上一般應該是計入銷售費用。支付給個人的傭金屬於勞務報酬所得，單位應該履行代扣代繳義務。在企業所得稅前扣除須符合以下規定：根據《企業所得稅稅前扣除辦法》，傭金支出必須符合以下三個條件：
1、有真實、合法憑證；（個人取得的最好是地方稅務機關代開的發票）
2、支付對象必須是有權從事中介服務的納稅人或個人（不含本企業雇員）；
3、支付給個人的傭金，除另有規定外，不得超過金額的5％。

Ⅳ 個人與公司之間的合作怎樣進行個人提成

業務團隊銷售提成方案
九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落後處罰制、8談判制、9排序報酬法，並且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。
1純傭金制

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：
個人收入=銷售額（或毛利、利潤）× 提成率
統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。
純傭金制最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力；易於助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。
2純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：
個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制；尤其是在知識分子雲集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業里，採取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。
純薪金制的優點表現在易於管理、調動，並使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由於對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難；不利於公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
3基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裡完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率
或
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）* 毛利率 × 提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前後比例不一定一致以外，性質都是一樣的。
4瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）
或
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多於五人），否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優點在於：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。
5浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率
當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適
採用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。
浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助於控製成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
6同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=〔基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率〕×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度；或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在於見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得採用同期比制往往只能持續幾個月時間。
7落後處罰制度
規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用於國有企業。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。
實施排序報酬法應注意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。
計算公式：
個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。
排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整後的標准獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率] ×（價格系數）n
而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：
價格系數＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n
其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如採取寬松政策，n可定為1，如需採取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控製成交價格。
採取談判制的報酬制度可以克服產品銷售價格彈性過大，企業難以控制的缺點，一定程度上預防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現象發生。因為提成標准與實際價格和計劃價格之間的系數密切相關，如果銷售人員故意以低價成交，那麼這一系數必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權衡利弊，使企業的價格維持在合理的水平上。
吳昊個人觀點：
、
無論採用哪套銷售提成方式，如果網商銷售團隊應該有適合網商特點/特色，比如：
1、業務員為公司經營網站的表現（包括管理、效果及持效價值等）。
2、業務員在工作期間，為公司產生的信譽、人脈、知名度等等。
3、業務員為公司樹立的企業形象，如阿里巴巴網商企業中還包括了，業務員在論壇、博客、商圈、旺鋪以及在線上和線下的活動。
以上三點是很重要的，這些是慢性效果，需要較長時間的堅持和積累，但會越久越有效用，特別是企業在網上的知名度、信譽度、產品知名度和推廣效益，都需要一定的時間來積累。因此，網路營銷員的提成要多計一份潛在的價值在裡面。當然如果該業務員或銷售員隊都能在企業銷售崗位上較長時間地堅持時，當中部份效果業務在崗期間能夠直接享受（得到回饋）。
但有一點，因為網路的特性，網商銷售員特別需要注重企業的形象，包括服務和平時活躍（活動）中可能為企業帶來正面或負面的影響，如果是正面的則可按以上三條給予一定的嘉獎，反之追究其給企業帶來的直接或間接的損

Ⅵ 一個點的提成是多少啊怎麼算的

提成幾個點的意思是指百分之幾。 例如：提成1個點，就是1%，如果一套100萬總房款的房子，銷售人員的銷售提成是1%，那麼這套房子成交後，銷售人員的提成可以拿到1萬元。

提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動工資制；超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業務量，超額部分會有提成的獎金，當然這種方式員工會有一定的基本工資。可以按照個人業績提成，也可以按照群體的業績提成。

(6)提成系數和傭金點擴展閱讀

合理的工資薪酬制度

工資=底薪+梯度抽成+績效工資+獎金+福利

1、底薪的制定

底薪是吸引導購來面試的第一基礎，要想吸引人來店裡，首先底薪要有吸引力，底薪最好是能高於同行業20%左右，這樣在招人的第一步就有了優勢。

2、梯度抽成

把任務分解為不同的梯度，每個梯度有不同的抽成方案。

比如：

完成率低於70%抽x%

完成率在70~80%抽x%

完成率在80~100%抽x%

完成率達到或超過100%抽x%

Ⅶ 回扣，傭金，提成三者之間是什麼關系

是的，傭金和提成都是可以商量的，回扣是私下行為，很不好。會導致很多問題。

Ⅷ 回扣與傭金的區別。

回扣、折扣、傭金有3點不同：

一、三者的種類不同：

1、回扣的種類：

按照是否採取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即「賬內明示」的回扣、賬外暗中的回扣。

2、折扣的種類：

（1）數量折扣：製造商給經銷商、零售商或大客戶因購買數量大而給予的一種折扣。

（2）現金折扣：對於及時付清貨款的購買者的一種價格折扣。

（3）功能折扣：是由製造商向購買者履行了某種功能，如推銷、儲存和帳務記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣。

（4）季節折扣：賣主向那些非當令商品或服務的買者的提供的一種折扣。

（5）網上訂購折扣：給予在網上下單客戶的折扣。

3、傭金的種類：

根據傭金是否在價格條款中表明，可分為「明佣」或「暗佣」。「明佣」是指在合同價格條款中明確規定傭金率。「暗佣」是指暗中約定傭金率。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為雙頭佣。

二、三者的法律特徵不同：

1、回扣的法律特徵：

（1）賬外暗中：按照《關於禁止商業賄賂行為的暫行規定》第5條第3款對賬外暗中的規定，「賬外暗中是指未在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業經費收支的財務賬上按照財務會計制度規定明確如實記載，包括不記入財務賬、轉入其他財務賬或者作假賬等。」

（2）返還一定比例的價款：回扣是賣方返還買方的一定比例的商品價款。這一屬性可以界定回扣款項的來源性質，即回扣不是賣方額外從別處拿出物品或金錢給予買方，回扣款是商品價款的一部分。

另外，需要注意的是如果賣方是從別處拿出物品以給予買方，雖然不構成回扣，但它同樣構成商業賄賂，這也是回扣與商業賄賂的一點區別。

（3）收受人為對方單位或個人：回扣是賣方退給買方單位或者個人的，它決定了回扣的方向，是賣方退給買方，方向固定，不包括買方給賣方。

同樣，需要注意的是如果買方為購得某種緊俏商品，以給付實物、金錢為誘餌，在賬外暗中給予賣方一部分款項，這也是種商業賄賂行為，但仍不是回扣，只是商業賄賂的典型形式。所以其方向性對於判斷是否為回扣也非常重要。

2、折扣的法律特徵：

（1）折扣是商品購銷中的讓利，發生在購銷雙方當事人之間，是賣方給買方的價格優惠。

（2）給予或者接受折扣都必須明示並如實入帳，在入帳方式上，要求給予折扣的應沖減營業收入，收受折扣的應沖減成本。

（3）折扣的形式，支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除；在買方已支付價款總額後賣方再按一定比例予以退還部分價款。這兩種形式實質都是價格優惠，並無本質區別。

3、傭金的法律特徵：

（1）有合法真實憑證。

（2）支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人。

（3）支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%，可以計入銷售費用。

三、三者的性質不同：

1、回扣的性質：回扣一般為貶義。表現於某獲利人在獲利利潤中送給使其獲利的人。如甲方因乙方為甲方帶來好處，甲方將得好處部分送給乙方；某導游介紹客人到某店購買紀念品，而店方將給導游部分利潤；某房屋開發公司為得到某工程，暗中將部分回扣送給某主管該工程的官員，從而達到其目的。

2、折扣的性質：折扣是市場經濟的必然產物，正確運用折扣，有利於調動采購商的積極性和擴大銷路，在國際貿易中，它是加強對外競銷的一種手段。民間稱打折。

3、傭金的性質：一種報酬，代理人或經紀人為委託人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。

Ⅸ 提成5個點是什麼意思

就是賺的錢乘以百分之五就是你可以得到的提成了。比如這次賺了100萬，那麼你可以得到的提成就是：100萬*5%=5萬元。

拓展資料：

提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。

提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動工資制；超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業務量，超額部分會有提成的獎金，當然這種方式員工會有一定的基本工資。可以按照個人業績提成，也可以按照群體的業績提成。