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房地銷售傭金如何發放

發布時間:2021-10-05 09:37:10

① 房地產銷售員提成如何分配

有以下幾種制度分配提成。
一、底薪提成制:不同需要,不同選擇

房地產企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成,但如何對工資和提成進行組合?高工資低提成,還是高提成低工資?這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。

比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度,不難看出前者注重的是人員穩定性,但如果沒有相應的考核控制措施,將導致員工惰性滋生,工作效率降低;而後者一切以銷售業績為導向,最大限度地刺激銷售員工提升業績,但一旦市場出現「狀況」,銷售工作遇到瓶頸之時,銷售隊伍容易分崩離析。

兩種薪酬制度各有利弊,要視乎企業的具體情況進行選擇。知名度較高,管理體制趨於成熟,客戶群相對穩定的企業,可採用高工資低提成,或年薪制。反之如果企業處於起步階段,需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場,或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源,保持與客戶的密切聯系,利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

二、傭金的二種提取方式

如果屬於房地產集團,通常要求各地分公司和子公司結合當地市場實際情況,制定傭金分配比例和額度報總公司待批准後實行。傭金的提取一般有二種方式,一種是按照總銷售額提取,另一種是按照套(戶)提取。

通常這二種方式的額度大體相當,但是按套銷售比按照銷售額提取傭金有一定局限性,比如當一個新項目要預售,公司為了鼓勵銷售人員盡快進入銷售狀態,會提高第一單的提成比例,而按照套(戶)計算則有一定難度。

通常營銷副總和總經理原則上補參加應盡提成,只享受公司紅利,銷售總監的提成按所有銷售人員業績的萬分之三到萬分之五抽取,最高不得超過銷售人員的50%,(因為銷售總監的底薪通常是銷售人員底薪的4-5倍);客戶交付首付後即認為生效,如果客戶中途退約,則銷售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房價提成。

需要注意的是不論那種傭金提取方式都不是一次性把每單的傭金發出去的,而是用一定比例的費用(也叫誠信保證金)被留到年底,根據總的年度銷售計劃完成情況說情補發或者不發。

三、控制傭金制的風險

1.提成拿多少合理

傭金制、集體激勵制度、高工資制都不是問題的關鍵,關鍵是怎樣正確合理去評估銷售人員在房地產全程營銷中的勞動價值。如果評估正確,達到了勞資利益的平衡,就算處理好了二者的關系。

售樓人員究竟應該拿多少報酬合理?這涉及到房地產市場競爭的大環境和企業內部管理機制的小環境。

從房地產市場競爭的大環境看,如果這個城市的房地產競爭處於萌芽期,開發商對影響銷售的各個環節工作做得不夠好,許多事情都要銷售人員去做,搞傭金制來激勵也無可厚非。他們的收入就要高些。

如果該城市的房地產競爭正處於成長期,樓市競爭日趨激烈,售樓人員的"劍法"作用被分解,取而代之的是玩事件銷售,玩媒體去爭奪關注力,靠"兵法"謀略,高提成的傭金制就不恰當。

2.避開傭金制導致銷售人員三種極端錯誤態度

一種是:認為不是購房客戶,對目標客戶進行熱情幫助,對「非目標客戶」進行冷處理;

第二種是:「皇帝女兒不愁嫁」 認為自己的產品非常好,不用考慮滯銷問題,一定能銷售出去,因此對購房客戶採取可有可無的態度。這種現象在一些稍有名氣的公司或者比較熱銷的樓盤有所表現;

第三種是:「破罐破摔」反正產品不好,一直滯銷,也沒有什麼很好的營銷策略,得過且過。這種情況主要體現在一些營銷不對路,幾乎接近死盤的公司,銷售人員已經有了「人在曹營心在漢」的心理。以上三種錯誤銷售態度最好要在平常的培訓中,消化於無形。

3.留住核心銷售人才

留住人才方面最重要的是要從招聘做起,在招聘員工時可以打破了初試、復試程序,在初試過後,直接對經過初試的人員進行培訓,在培訓中讓他們更好地了解企業的文化,對每個崗位的基本狀況有一個清楚的定位。在對企業有了一定的了解後,再根據雙方的需求來確定選聘哪些人員。

經這種方式錄用的員工符合企業的價值觀,因而員工的流失率就會降低。此外在公司里還應建立起一種合理的溝通機制,對於技術人才要有一個公平的競爭環境。只要是真正有能力的人才,公司一定會給予獎勵和提升。與此同時對於公司的管理人員,是否能夠領導好自己的小組也是考核項目。如何

四、其它幾種房產銷售薪酬制度

採取傭金制度與否,又同企業內部人才狀況和管理機制有關。只要正確評估出售樓人員的勞動價值的性質,就能找到較為公平的激勵機制。因此還有其它幾種薪金制度值得我們思考。

1.獎勵薪酬制:放大薪酬效應

銷售是一項極具挑戰性的工作,銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折,因此容易感到沮喪,並喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難,力創佳績的法寶。

多數企業對營銷人員採取"底薪+提成+獎金"的薪酬結構,雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同,維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較,考慮在目前公司中的收入是否合理;同時也會與公司其他工作人員來比較,決定自己的付出是否值得。

因此當公司判定推銷人員工資水準時,應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資的因素,並根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異,決定其工資水平。人事部門應在公司與銷售人員雙方的期望下,尋找最佳交點,制定的工資水準不僅要使公司能在最具經濟效益的方法下達成銷售目標,更重要的是能激勵銷售人員盡其最大努力推銷樓盤,並獲得一份滿意的薪水。

2.個性薪酬制:拉近距離、注重提攜

對於一般的銷售人員制定薪酬比較好辦,問題是對於銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據銷售人員的類別制定個性化薪酬。

對於銷售經理一般採取年薪制辦法。對於銷售新手,可實行「瓜分制」的薪酬制度,保障其一定工資水準的同時,也充分體現競爭體制。所謂「瓜分制」,就是企業將全體新進銷售人員視作一個整體,確定其收入之和,每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算,其計算公式為:個人月薪=總工資×(個人月貢獻/全體月貢獻)。

② 現在房地產置業顧問的傭金一般是怎麼發放的,提成一般在多少點位。

樓上的都是燒餅!
每個地區不一樣,收得傭金比例不一樣,提成當然也不一樣。提成的傭金又分為:三級市場(二手房),二極半市場(二手代理),二級市場(新樓盤)等等~
就拿一線城市的「三級市場」來說:北京,上海,深圳
07年之前是各付,按照房協的規定為,雙方交房價的百分之一點五。當然這個有些情況是可以談的。後來07年高峰期之後,大家明白羊毛出在羊身上的道理,業主如果出一半的稅費就會把稅費加在房價裡面,中介收佣又比較麻煩,所以改為:實收價。
PS:那麼三級市場也就是二手房的傭金,房地產置業顧問收傭金為房價的三個點,找客戶來收,業主實收不出一分錢。(不足一萬元的,按一萬來收,最低消費)當然這個特殊情況都可以再打折的。
一線城市每個地產又不一樣,有得大點的公司需要納個稅,從工資裡面,比如中原,美聯,中聯等等~他們公司的普遍提成都是15%~20%起步,比如中原08千為一個坎。
每個月業績0-8000 提成15%
8000-16000提成20%
。。。。。。。
。。。。。。。。提成45%
最高的公司我見過的為百分之70.
然後再發得工資裡面還要扣掉個稅。
那麼二線城市又不一樣了,由於物業整套下來一平方才幾千塊,所以傭金的比例也到處不一,提成就更為誇張了。不多舉例
一線城市的二級市場,的提成是最低的,但是量大。
最後說下,現在的市場是以租為主,因為現在飛速發展租金上漲非常嚴重,所以一個房地產置業顧問想要生存就要多開祖單。組單收佣比例為:業主和客戶各交一個月房租的一半。
希望能幫到樓主

③ 關於房產中介一手傭金提成如何發放

公司都有公司的規定。不知道你簽沒簽貴公司的勞動合同。你是代理的項目還是你簽出去的項目?你拿的中介費是具體哪個月交上公司的?一般是上交之後的第二個月給你發放提成。

④ 房地產的傭金該怎麼算

房地產銷售傭金提成結算標准 :

1、完成銷售1-3套,傭金提成按1‰計算;

2、在完成1-3套銷售量基礎上,超額完成1-2套,傭金提成按1.5‰計算;

3、 在完成5套銷售量基礎上,超額完成1-2套,傭金提成按2‰計算;

4、 在完成7套銷售量基礎上,超額完成1-2套,傭金提成按2.5‰計算;

5、 在完成9套銷售量基礎上,超額完成部分,傭金提成按3‰計算;

6、 完成15套銷售量以上,超額完成部分,傭金提成按3.5%計算;

7、 每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算,不做累加。

(4)房地銷售傭金如何發放擴展閱讀:

傭金符合三個條件:

1、有合法真實憑證;

2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人;

3、支付給個人的傭金,除另有規定者外不得超過服務金額的5%,可以計入銷售費用。

從事中介服務的單位或個人領取傭金時必須有合法真實的報銷憑證,支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人(不含本企業雇員),支付給個人的傭金,除另有規定者外,不得超過服務金額的 5%。

不符合上述條件的傭金支出不得計入銷售費用稅前扣除。企業支付的傭金不得抵減相關銷售業務的銷售額和應納流轉稅(出口貨物傭金沖減當期出口業務收入),符合規定的傭金應計入銷售費用(或營業費用)並可在所得稅前扣除。

⑤ 關於做房產中介的離職傭金是怎麼發放的走了之後還發嗎

如果是正常離職,應在離職前一個月向所在單位人事部門打報告,離職傭金會正常發放。現實中所在房地產經紀公司會以不正規離職、給公司造成損失而拒絕支付。依法維權的難度在於傭金的舉證證明難度較大,其實到一個單位工作遇到同事、領導都是一種緣分,建議由平時關照你的主管領導出面幫你協調下這方面問題。

⑥ 房地產給代理公司怎樣支付傭金

房地產給代理公司怎樣支付傭金?
一般房地產企業在房屋銷售時,是請房屋代理中介代理銷售的。與代理公司首先簽定代理銷售合同,支付傭金按實際收款額*(0.4%-05%),計算,每月月底結算支付,代理公司要合法的
服務業勞務發票。給房地產公司,支付時做:
借:銷售費用--銷售代理費
貸:銀行存款

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