ibm銷售員工傭金

F. 在北京ibm公司上班的編程員工,月薪年薪多少

你也要看幾年經驗吧

G. IBM公司的薪金和福利到底如何

IBM高績效的薪酬文化

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在IBM有一句拗口的話：加薪非必然！IBM的工資水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但IBM有一個讓所有員工堅信不疑的游戲規則：幹得好加薪是必然的。

IBM的薪金管理非常獨特和有效，能夠通過薪金管理達到獎勵進步、督促平庸的目的，IBM將這種管理已經發展成為了高效績文化（HighPerformanceCulture），這里，讓我們來解讀IBM高效績文化的精髓。

個人承諾計劃

IBM的薪金構成很復雜，但裡面不會有學歷工資和工齡工資，IBM員工的薪金跟員工的崗位、職務、工作表現和工作業績有直接關系，工作時間長短和學歷高低與薪金沒有必然關系。在IBM，你的學歷是一塊很好的敲門磚，但決不會是你獲得更好待遇的憑證。

在IBM，每一個員工工資的漲幅，會有一個關鍵的參考指標，這就是個人業務承諾計劃——PBC。只要你是IBM的員工，就會有個人業務承諾計劃，制定承諾計劃是一個互動的過程，你和你的直屬經理坐下來共同商討這個計劃怎麼做得切合實際，幾經修改，你其實和老闆立下了一個一年期的軍令狀，老闆非常清楚你一年的工作及重點，你自己對一年的工作也非常明白，剩下的就是執行。到了年終，直屬經理會在你的軍令狀上打分，直屬經理當然也有個人業務承諾計劃，上頭的經理會給他打分，大家誰也不特殊，都按這個規則走。IBM的每一個經理掌握了一定范圍的打分權力，他可以分配他領導的那個Team（組）的工資增長額度，他有權力將額度如何分給這些人，具體到每一個人給多少。IBM在獎勵優秀員工時，是在履行自己所稱的高效績文化。

IBM的個人業績評估計劃從三個方面來考察員工工作的情況。第一是Win，致勝，勝利是第一位的，首先你必需完成你在PBC裡面制定的計劃，無論過程多艱辛，到達目的地最重要。第二是Executive，執行。執行是一個過程量，它反映了員工的素質，執行是非常重要的一個過程監控量。最後是Team，團隊精神。在IBM埋頭做事不行，必須合作。在IBM采訪時有一個強烈的感覺：IBM是非常成熟的矩陣結構管理模式，一件事會牽涉到很多部門，有時候會從全球的同事那裡獲得幫助，所以Team意識應該成為第一意識，工作中隨時准備與人合作一把。

雙向溝通

如果員工自我感覺非常良好，但次年初卻並沒有在工資卡上看到自己應該得到的獎勵，會有不止一條途徑給你提出個人看法，包括直接到人力資源部去查自己的獎勵情況。IBM的文化中特別強調TwoWayCommunication——雙向溝通，不存在單向的命令和無處申述的情況。IBM至少有四條制度化的通道給你提供申述的機會。

第一條通道是與高層管理人員面談（ExecutiveInterview）。員工可以藉助「與高層管理人員面談」制度，與高層經理進行正式的談話。這個高層經理的職位通常會比你的直屬經理的職位高，也可能是你的經理的經理或是不同部門管理人員。員工可以選擇任何個人感興趣的事情來討論。這種面談是保密的，由員工自由選擇。面談的內容可以包括個人對問題的傾向意見，自己所關心的問題，你反映的這些情況公司將會交直接有關的部門處理。所面談的問題將會分類集中處理，不暴露面談者身份。

第二條通道是員工意見調查（EmployeeOpinionSurvey）。這條路徑不是直接面對你的收入問題，而且這條通道會定期開通。IBM通過對員工進行征詢，可以了解員工對公司管理階層、福利待遇、工資待遇等方面有價值的意見，使之協助公司營造一個更加完美的工作環境。很少看到IBM經理態度惡劣的情況，恐怕跟這條通道關系密切。

第三條通道是直言不諱（Speakup）。在IBM，一個普通員工的意見完全有可能會送到總裁郭士納的信箱里。「Speakup」就是一條直通通道，可以使員工在毫不牽涉其直屬經理的情況下獲得高層領導對你關心的問題的答復。沒有經過員工同意，「Speakup」的員工的身份只有一個人知道，那就是負責整個「Speakup」的協調員知道，所以你不必擔心暢所欲言過後會帶來的風險。

第四條通道是申訴（Opendoor），IBM稱其為「門戶開放」政策。這是一個非常悠久的IBM民主制度，IBM總裁郭士納剛上台就一改IBM老臣的作風，他經常反向執行Opendoor，直接跑到下屬的辦公室問某件事幹得怎麼樣了。IBM用Opendoor來尊重每一個員工的意見。員工如果有關於工作或公司方面的意見，應該首先與自己的直屬經理懇談。與自己的經理懇談是解決問題的捷徑，如果有解決不了的問題，或者你認為你的工資漲幅問題不便於和直屬經理討論，你可以通過Opendoor向各事業單位主管，公司的人事經理，總經理或任何總部代表申述，你的申述會得到上級的調查和執行。

讓我的煩惱有機會表白

IBM的薪金是背靠背保密的，薪金沒有上下限，工資漲幅也不定，沒有降薪的情況。如果你覺得工資實在不能滿足你的要求，那隻有走人。

如果因為工資問題要辭職，IBM不會讓你的煩惱沒有表達的機會，人力資源部會非常惋惜地挽留你，而且跟你談心。

IBM會根據情況，看員工的真實的要求是什麼，一是看他的薪金要求是否合理，是否有PBC執行不力的情況，如果是公司不合理，IBM會進行改善，公司對待優秀員工非常重視。第二種情況是看員工提出辭職是以增資為目的，還是有別的原因，通過交談和調查，IBM會讓每一個辭職者有一種好的心態離開IBM。

為了使自己的薪資有競爭力，IBM專門委託咨詢公司對整個人力市場的待遇進行非常詳細的了解，公司員工的工資漲幅會根據市場的情況有一個調整，使自己的工資有良好的競爭力。

IBM的工資與福利項目

基本月薪——是對員工基本價值、工作表現及貢獻的認同
綜合補貼——對員工生活方面基本需要的現金支持
春節獎金——農歷新年之前發放，使員工過一個富足的新年
休假津貼——為員工報銷休假期間的費用
浮動獎金——當公司完成既定的效益目標時發出，以鼓勵員工的貢獻
銷售獎金——銷售及技術支持人員在完成銷售任務後的獎勵
獎勵計劃——員工由於努力工作或有突出貢獻時的獎勵
住房資助計劃——公司提拔一定數額存入員工個人賬戶，以資助員工購房，使員工能在盡可能短的時間內用自己的能力解決住房問題
醫療保險計劃——員工醫療及年度體檢的費用由公司解決
退休金計劃——積極參加社會養老統籌計劃，為員工提供晚年生活保障
其他保險——包括人壽保險、人身意外保險、出差意外保險等多種項目，關心員工的每時每刻的安全
休假制度——鼓勵員工在工作之餘充分休息，在法定假日之外，還有帶薪年假，探親假，婚假，喪假等
員工俱樂部——公司為員工組織各種集體活動，以加強團隊精神，提高士氣，營造大家庭氣氛，包括各種文娛、體育活動、大型晚會、集體旅遊等

評論：

員工需要特別通道 特別通道對企業意義重大，IBM的四條特別通道，可謂縱橫交叉，密而不漏，直達員工，大有與員工肝膽相照的坦誠。組織嚴密，運行高效的企業，也總有層次復雜，偶有漏洞，對員工關心不周的時候。而且企業管理越規范，組織就越龐大，越容易促成官僚之氣形成，不利於員工反映情況。現代企業講究人性化管理，員工的情緒對企業的效率息息相關，對員工的關心僅僅是金錢是不夠的，必須了解員工的真實想法，才能管理好員工，激發員工的工作熱情。所以無處不在、暢通無阻、安全有效的對話通道是員工貼近企業的最佳通道。特別通道將企業制度界面人性化，給員工一種心理上的安全感和隨和感，人在放鬆的情況下才有活躍的思維，特別通道從形式上消解了企業無法避免的層級關系和信息不對稱的弊端，讓信息除了由高層往低層流動，還可以從底層向高層流動。Internet的最大特色是信息傳播平民化，現代企業無法逃離技術帶來的信息新流向。所以開通企業上下級的特別通道，是未來企業在組織模式中極具活力和極其重要的部分。

曾經有人著文批評中國企業缺乏對員工的關心，大量人才流向外企的事實時悲嘆道：哪怕企業給員工一點點溫柔就夠，可是事實總是哪怕一點點溫柔都是奢求和員工建立直接通道在IBM作為一種TwoWay的文化影響著IBM中的每一個人。任何一種制度的實施，在很大程度上依賴員工對這項制度的價值的真正理解和接受，如果一項制度將員工推到不可信任和需要教誨的對立面，真正的溝通是無法形成的，只會形成相互的不信任，失去信任感的企業很難將一種很好的管理制度執行下去，好的溝通渠道，能夠形成通達的企業氛圍，人和企業制度達到互動，就會激發員工開動腦筋，改進工作，形成健康活潑的企業文化，這將從根本上保留一個企業的價值。這就是IBM當初為什麼吞並Lotus後仍保持其獨立性的主要原因。重視企業文化的建設，相當於給企業作保健操。

H. 由外包公司派駐IBM工作和IBM的正式員工待遇方面有什麼區別

樓主，一般來說，我都是建議別人去更大的城市更大的公司看看走走，但是這次我不建議你去。
ibm是一個很不錯的公司，但是你去的這個職位恐怕不是什麼很好的職位。具體情況是這樣的，因為日本本土軟體人才奇缺，所以日本大量招收外包的軟體人才。ibm在lotus上的主要業務就是對日的，所以這段時間（去年開始）ibm一直在找對日的軟體人才，需求量之大是驚人的。從南到北，凡是能找到的人都會被拉到北京或者大連去做。我是一個機械工程師，都三天兩頭接到他們或者獵頭的信件要我去ibm做對日軟體。
這樣的工作難道你不擔心嗎？簡單的說，你見過一個500強公司動不動就一次招幾十個人做同一個職位嗎？而且這個ibm的職位是一個很臨時性的工作，只是掛ibm的牌子而以，一旦項目結束，ibm是不會為這么多人買單的，你可以去了解一下技術外包的情況怎麼樣。一般都不是太好。
而且你是學j2ee的，這個前途非常好，堅持下去嘛。這個學好了，以後道路寬的多。如果你這次是去ibm總部，或者比如上海分公司，作為一個正式員工，而不是外包的，那麼我建議你嘗試一下。但是現在不是，那麼我覺得你還是不要冒險的好。
武漢也是一個很不錯的城市，作為華中地區的中心城市，應該有很多很多的機會的，不要被一時的沖動影響後今後的發展哦。

I. IBM實習生待遇如何

從IBM出來有一段時間了，我隨便說說，你僅做參考。

IBM的員工有三種，internal（好像是這么寫的）、contracter、regular，分別對應實習生，合同制員工和正式員工。

IBM號稱外企中的國企，部門繁雜，team眾多，每個team的實習生（internal）情況都不太一樣，不過一般說來有以下幾條：

1. 按小時付費，每天8小時，超過按加班算（正常1.5倍，周末2倍），需一線和二線審批；
   

2. 時薪15-20（更高還有沒有就不太清楚了）；

3. 不享受其他一切待遇；

4. 部分部門要求正裝（sales、dealhub等等...如果你是在市中心LV那兒，那你幾乎百分百正裝）
   

IBM的實習生待遇在外企中並不算高（我曾經聽說有恐怖的6000+實習月薪········），當然去當實習生也並不是為了錢。個人經驗而言，去像IBM這樣的外企，在職業技能上能學到的地方不多（當實習生一般打雜居多）更多的是培養人脈，見識職場環境，了解公司管理模式等。如果你想畢業進IBM的話，還需要去認識其他team的boss，擴大自己的交際范圍，實習結束前兩個月，主動去向這些認識的boss推薦自己，有很大機會留用的。當然，如果你是走藍色之路進的，那當我沒說....