運動產品的傭金亞馬遜

❶ 亞馬遜每筆單子收取的傭金是多少

每個站點的傭金不是完全一樣的。

美國站類別手續費：

Proct Type（類別）

Referral Fee Percentage（手續費）

Amazon Kindle（Kindle系列產專品）

15%

Automotive Parts and Accessories（汽車零屬配件）

12%

Baby Procts (excluding baby apparel)（嬰兒用品不包括嬰兒服飾）

15%

Books（書籍）

15%

Camera and Photo（相機周邊）

8%

Consumer Electronics（消費電子產品）

8%

❷ 亞馬遜的FBA費用和傭金是怎麼計算的

亞馬遜的FBA費用和傭金有以下兩種：

1、亞馬遜平台費用

亞馬遜將每一種產品都劃分為38類（內有一類名為「其他」容）。亞馬遜對每一類產品都有不同的收費標准，要麼以產品售價的轉介費百分比收取，要麼以最低轉介費收取（以較高者為准）。

2、亞馬遜配送費

不管你使用FBA還是其他貨運商，都會涉及到費用問題。不同的是，亞馬遜會直接從你的銷售額中扣除FBA費用，不需要另外進行支付。 每隔兩周，你就會獲得自己的銷售利潤，其中配送費和亞馬遜賣家費用已經扣除。

(2)運動產品的傭金亞馬遜擴展閱讀：

亞馬遜FBA頭程服務

1、FBA物流能提供幾乎所有amazonFBA倉的到門服務，對於遍布在美國歐洲日本加拿大的FBA倉庫，我們提供獨家開發的路線給amazon賣家，有經濟型，快捷型服務供客戶選擇。

2、整箱，拼箱都是聯特的強項，並根據客戶自身需求定製個性化服務，專門客戶專人跟進，專門處理，不會混箱，保證清關速度。另外聯特與Amazon指定的拖車行合作，保證性價比高的派送服務。我們提供海運、空運、快遞直達FBA倉。

❸ 亞馬遜選品的幾個步驟

產品開發日常工作須知：

• 每個月按照規定開發新品，要保證每個運營每個月最少有xx款產品（這個需要根據自己公司的實際情況和產品布局來調整）可以上架。

• 定期和倉庫管理組織盤點相應庫存，尤其是滯銷庫存

• 和供應商保持良好關系，優化產品采購價格，爭取利潤最大化

• 協同運營一同做好備貨計劃

• 運營反饋的產品質量問題及時反饋給供應商改進

• 下架滯銷的產品及時分析原因

• 協助調研運營想要開發的產品

• 其他突發事件處理

• 其次，認清自己公司對產品的定位，尤其重要，這個可以告訴開發，公司需要哪種產品，哪種產品是符合自己的打法的，這個在很大程度上我認為是及其重要的，不然會造成一種情況就是，開發開發出來的產品，往往和決策者的期望是有很大差距的。浪費了開發的時間，其次也會讓開發覺得自己選什麼產品，公司都不會採納，很大程度打擊了開發的積極性。



• 選品方向--這個一定要根據公司的定位來調整



• 首先講下，我們是怎麼定義毛利率的：


• 銷售利潤率核算公式：毛利潤率=店鋪每月銷售總額-1-2-3-4除以銷售總額



• 物流成本=FBA運費+FBA倉儲費+頭程運費

• 亞馬遜運營成本=平台傭金+平台費用+平台廣告費+測評費+產生的其他費用（倉儲費，廢棄等）

• 產品固定成本=產品生產成本（產品采購及運輸相關成本總和）+包裝耗材成本

• 其它運營相關費用（諸如vat等）

• 毛利率要求:美國空運（專線）不得低於25%，走海運不得低於35%；歐洲站不得低於17%（必須扣除17%（19%）稅後）。很多公司在歐洲站會去避稅，或者小號跟賣大號來避稅，所以歐洲站怎麼定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、交期長的海運的產品暫時不做（涉及到對一個新店鋪產品線的布局了，後面會講到）。

• 類目：3C、服裝以及超過5個以上尺碼或者變體等產品暫不考慮。

• 客單價：美國站點10-30美金的較為合適，英國站點10-25英鎊的比較合適，德國站點10-25歐元的產品比較合適。

• 我們要找的：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利潤達標的產品。

• 問題1：為什麼要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司對毛利率的要求並不明確，但是可能往往銷售額還可以，但是利潤卻不高。這里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司會選擇量很大，但是毛利率低的產品線，但是結合，推廣，退貨，倉儲費，包括產品後期的生命周期去思考，毛利率低的產品，於資金周轉，資金利用率都是不利的。舉例，你以為3個月後，鏈接做起來了就可以開始賺錢了，可是現在哪個類目不是做著做著，就開始惡意競爭了？打價格戰已經算是很良心的方法了。



• 問題2：為什麼一個新店鋪不適合做淡旺季或者，交期長，海運的產品。



• 答：這里其實就是思考一個新店鋪該怎麼布局，舉例：面試的時候，老闆通常會問你，如果給你一個新店鋪，你要怎麼做起來？這里要思考的點在於，如何在短時間內，合理的利用資金，讓店鋪快速有營收。



• 問題3：新店鋪怎麼布局產品線？



• 答：對於一個店鋪前期而言，交期長，海運的產品，在短時間內難以出效果，所以在前期的原則是，快速上新，且上新節奏稍快一些，假設1個月上2款新品，發空運，那麼在第三個月的時候，你已經有6款產品了，順利的話，按40%的推廣成功率來算，至少有2款產品開始盈利，那麼你的店鋪已經有一定的抗風險能力了，可以允許上新慢一點，且出現需要壓資金的產品，交期長，海運的產品就更好布局了。再比如，如果是給一個新人來做這個店鋪的話，也會降低整體考察的過程。



• 總結：1.競爭力2.利潤3.物流方式4.思考投入產出比。5.單量不是最重要的指標。



• 接下來是從3個方向思考來對一個產品進行完整的分析


• 市場分析的具體思路



• 產品品類確定：



• 通過幾個榜單來看。

• 通過亞馬遜後台品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對量較大的，後面就是小藍海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那麼我會認為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟裡面的數據是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店鋪做的還不錯的產品，做垂直。

• 自己的競爭對手店鋪的產品，這個我用的也很多，很多產品都是通過這選出來的。

• 根據某階段去思考產品。比如開學季等，就去找對應的市場。



• 找到符合自己定位的產品後，進行以下幾個點的分析：



• 競爭和容量(通過幾個核心關鍵詞下的搜索量和大體的出單進行基本判斷，一定要多找幾個關鍵詞，不可盲目認為自己找的那個詞就是最大或者最精準的。）

• 相關性（通過核心詞搜索發現，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點就是，買家購買都是憑緣分購買的。）

• 谷歌趨勢判斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來分析淡旺季，那個更准確。

• keepa的分析（包括上架時間和評論增長的速度綜合分析，keepa還有個好的地方在於，你可以分析出別人的推廣節奏，然後結合自身的情況，去判斷是否符合自己。）

• 結合前面1234綜合思考，符合你自身的定位後，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個東西的價格區間，短時間內如果能找到同款的最好，需要知道怎麼算亞馬遜派送費和頭程（派送費這個有計算器，可以很快算出來，但是掌握這個技能也並不難，有些產品故意填小尺寸，如果多個的話你就不能清楚分辨了。）

• 侵權問題：一般我自己會在確定這個產品的市場定位和毛利是符合我自己的要求後，再去看下是否有專利等問題。

• 合適的話就根據自己的市場調查表，把數據填入就好，不合適重新找，這個過程很快，花不了很多時間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產品的基本屬性，進而對自己下一步要做的產品有個定位了。

• 注意事項，要時刻清楚自己需要什麼樣的產品，幾個指標一定要清楚。



• 關於開發，市面上有很多選品工具。每個人對工具的看法不同，我個人對於那些工具用的不多，我自己一直都秉持一個態度，就是如果這個軟體的原理摸不懂，那它可能不會給你帶來正面的幫助，反而會影響自己的判斷。我之前也用過諸如賣家精靈，js等等那些軟體，但是發現自己一個產品都選不出來。




• 這里有幾個工具是我日常選品會用到的：



• js網頁版，這個是針對不熟悉的類目的，大概推算銷量，各人覺得這個是比較准確的，一般再他的基礎上，加上個20%就差不多了，主要是還免費，https://www.junglescout.com/estimator/

• Keepa，這個好處就不用說了，付費，找人拼或者自己買一個，不貴。

• 品牌分析，亞馬遜後台的工具，這個是我自己找數據的時候必用的，畢竟是亞馬遜官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

• DS Amazon Quick View，一個在前台顯示銷售排名的插件，哪裡都有的下載。

• 亞馬遜fb計算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US

• 專利查詢：1.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/，2.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。



• 市場調查--產品市場數據收集



• 找10個左右同類型產品，將詳細數據記錄下來。

• 挖掘用戶真正的需求：通過問答，評論，整理客戶對這款產品優點和缺點的描述，清楚了解客戶真正在意該產品的什麼功能和怎樣的品質。

• 收集客戶對於參數的要求：尺寸/容量，顏色，包裝數量。

• 收集客戶真實的使用場景，利於你做差異化的時候去思考。

• 整理市場的價格區間，利於你對你自己產品的定位。

• 采購需求：根據毛利率推算出，該產品的價格采購區間，品質，功能，尺寸/容量，顏色，包裝數量等。




• 產品切入點分析



• 如何分析競品從而得出產品的切入點？



• 競品的產品本身--根據競品的客戶評論和問答，了解競品在款式、功能、品質上的優點與缺點；

• 價格--競品是否在售價、尾程、倉儲，利潤率上具備具有優勢，亞馬遜能否切入。

• 鏈接質量--圖片、文案、評論質量和數量，能否切入。

• 如何做產品的差異化？
  



• 產品本身--是否可以直接找到的更好的供應商，產品質量更好，價格更低。如果已經有合作比較良好的供應商，可以聯系工廠配合改良，無外乎重新打樣，改模等。一定要通過評論和問答清楚的知道客戶真正的需求點在哪裡，不要自己天馬行空隨意改，很多時候你覺得好的地方，但卻不是客戶真正在意的。

• 包裝方式--調整你的包裝方式，更換產品的擺放方式，或者更換包材。要熟知亞馬遜配送費的計算方式，讓你的配送費最低，這樣可以讓你的利潤更高，或者說，這樣你就有更高的定價權。敲黑板，這點極其極其重要！！！！！！

• 性價比--最常用的手法是添加配件或者增加產品數量，讓你的產品看上去更有特點，更有性價比。

• 鏈接質量--圖片、文案是否可以做的比別人更好。評論質量和數量是否可以比別人更好。相比而言，圖片和文案是更容易做到的，而且在操作的時候，一定要保持一個態度，你的圖片和文案一定要是最好的，多費點心思去思考，不難做到。

❹ 亞馬遜銷售傭金到底是如何計算的

如下：

對於媒介類商品，例如圖書、音樂、影視、軟體和視頻游戲等商品， 亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基於銷售價格（不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費）計算出的適用每件商品最低銷售傭金（取二者中的較高者）扣除銷售傭金。

計算公式：商品的售價 +運費 - 銷售傭金（商品售價的適用百分比）- 交易手續費 - 每件商品 0.99 美元的費用（僅面向「個人」賣家） = 存入賣家賬戶的總金額。

對於非媒介類商品，亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基於總銷售價格（買家支付的總金額，含商品價格以及所有運費或禮品包裝費，但不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費）計算出的適用每件商品最低銷售傭金（取二者中的較高者）扣除銷售傭金。

計算公式：商品的售價 + 運費 + 禮品包裝費 - 銷售傭金（含所有運費或禮品包裝費在內的總售價的適用百分比，其中不含通過亞馬遜計稅服務徵收的任何稅費）- 每件商品 0.99 美元的費用（僅面向「個人」賣家） = 存入賣家賬戶的總金額。

❺ 亞馬遜收取的兩個費，分別是什麼費

目前階段已知的亞馬遜一定會收取的費用：

一、平台訂閱費

北美站 39.99美金/月版

歐洲站 25英鎊/月

二、亞馬遜產品傭金權

產品傭金，之前的表格是5-15%，目前能夠做的主要的產品，其實都是15%傭金，那麼就以產品售價的15%來計算吧。

每一筆訂單，假設賣100美金，能夠到亞馬遜後台余額的，其實最多也就是85美金了，亞馬遜會直接先扣除屬於他的費用。

三、FBA物流階段

• 亞馬遜配送費

  可以參考：關於亞馬遜FBA物流配送費的費用收取理解

  如果一個2磅以內的標准商品，那麼就是3.96美金/件

  不過今天，也就是17年12月20日，收到了亞馬遜後台的最新通知，從18年2月份開始，亞馬遜配送費又全面漲價了，從之前有淡旺季之分，到明年2月22日以後，就沒有淡旺季之分了。

  主要有兩點：第一，材積重的產品，英寸為單位的體積從之前除以166，變成除以139了。

  第二，價格都按貴的收，而且整體費用都漲了。之前3.96能夠搞定的產品，現在要收4.71了。

  具體怎麼理解，有空去詳細了解下後台文件了，先Mark下。（明年再做亞馬遜的話，需要全面的將成本重新計算下了）

• 亞馬遜月度倉儲費用

❻ 亞馬遜全球開店，Amazon平台收取的費用有哪些

1、月租金

這項費用僅針對「專業銷售計劃」的賣家，「個人銷售計劃」賣家無需支付。需要特別指出的是，如果您注冊的是北美聯合賬戶，您只需要支付美國站的月租金39.99美元/月，就無需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金（大約也為39.99美元/月）。

2、單件銷售費用

這項費用僅針對「個人銷售計劃」的賣家，「專業銷售計劃」賣家無需支付。每銷售出一件產品（無論金額多少），賣家需要支付亞馬遜平台銷售費用0.99美金。

3、銷售傭金

這項費用適用於所有賣家。不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定，詳細請參考下表。銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：1）單價×銷售傭金；2）按件最低銷售傭金。舉例：一個母嬰產品的單價為5美元，其銷售傭金百分比為15%，其按件最低銷售傭金為1美元。由於5美元×15%=0.75美元<1美元，所以此件母嬰產品的銷售傭金為1美元。

綜上所述，在亞馬遜開店，您必須要支付兩部分費用，月租金或單件銷售費用（取決於您採用哪種銷售計劃），銷售傭金。

個人銷售計劃的示例：商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每件0.99美元=存入賣家賬戶的總額

專業銷售計劃的示例：商品價格+由買家支付的運費+由買家支付的禮品包裝費-銷售傭金-每個月39.99美元=存入賣家賬戶的總額

❼ 亞馬遜的傭金是怎麼回事

每銷售一個商品得給亞馬遜一定的傭金，個人賣家還要再加0.99美元每售出一個產品。

❽ 亞馬遜收費標準是什麼

亞馬遜收費分兩大類：平台租金，商品傭金

亞馬遜注冊店鋪是免費的，無需保證金押金，只需每個月交25歐元，折算成人民幣200元左右的租金即可。

平台抽佣的話，根據你商品的類目來決定不等，小商品抽成在6%-8%，一些特殊類目最高抽成15%，特殊情趣，保健，葯品等。

做跨境電商，主要是賺取匯率差，除去采購成本，物流費，平台傭金，單品的凈利潤在40%-70%之間。

今日匯率：9.1

❾ Amazon傭金是怎麼算的

銷售金額的8%-15%（運費+售價），如果是專業銷售計劃的話，額外有個平台月租金，如果是個人銷售計劃是按照銷售的每件收取費用的哈