1. 如何用杠桿法則讓對手成為杠桿
記住：對手多的地方機會就越多。應該感謝你的敵人和對手，真誠地給對手贊賞，永遠不要去抱怨。對手的地方機會就越多
日本的游泳運動一直是處於世界領先的地位。但有人說，他們的訓練方法也有著很神奇的秘密。有一個人到過日本的游泳訓練館，他驚奇地發現，日本人在游泳館里養著很多鱷魚。後來他探詢到了這個秘密。在訓練的時候，隊員跳下水去之後，教練不久就會把幾只鱷魚放到游泳池裡。幾天沒有吃東西的鱷魚見到活脫脫的人，立即獸性大發，拚命追趕運動員。盡管運動員知道鱷魚的大嘴已經被緊緊地纏住了，但看到鱷魚的兇相，還是條件反射地拚命往前游。
加拿大有一位長跑教練，以在很短的時間內培養出了幾位長跑冠軍而聞名。有很多人來這里探詢他的訓練秘密。誰也沒有想到他成功的秘密是因為有一個神奇的陪練，這個陪練不是一個人，而是一隻兇猛的狼。他說他是這樣決定用狼做陪練的，因為他訓練隊員的是長跑項目，所以他一直要求隊員從家裡來時一定不要藉助任何交通工具，必須自己一路跑來，作為每一天訓練的第一課。他的一個隊員每天都是最後一個來，而他的家還不是最遠的。他甚至告訴這位隊員讓他改行去干別的，不要在這里浪費時間了。但是突然有一天，這個隊員竟然比其他人早到了20分鍾，他知道這位隊員離家的時間，他算了一下，驚奇地發現，這個隊員今天的速度幾乎可以超過世界紀錄。他見到這個隊員的時候，這個隊員正氣喘吁吁地向他的隊友們描述著今天的遭遇。原來，在他離開家不久，在經過那一段有5公里的野地時，他遇到了一隻野狼。那野狼在後面拚命地追他，他拚命地往前跑，那野狼竟然被他給甩下了。教練明白了，這個隊員今天超常的成績是因為一隻野狼，因為他有了一個可怕的敵人，這個敵人使他把自己所有的潛能都發揮出來了。從此，他聘請了一個馴獸師，找來幾只狼，每當訓練的時候，他的隊員的成績都有了人幅度的提高。有對手的地方就會充滿競爭。而競爭是我們前進的動力。對手往往還能夠給你帶來經驗，甚至還有客戶。
托德·鄧肯告訴我們：競爭並不可怕，把對手當作你的杠桿，對手越強大，你的前進動力越大。
真誠贊賞你的對手
托德·鄧肯的朋友亞斯獨自開起一，一家計算機銷售店，旗開得勝，這可引起了鄰近的計算機銷售店店主瑞特的怨恨。瑞特無中生有地指責年輕的亞斯「不地道，賣水貨」。亞斯的好友為此感到非常氣憤，勸說亞斯向法院起訴，控告瑞特的誣陷。亞斯卻不僅不惱，反而笑嘻嘻地說：「和氣才能生財，冤冤相報何時了?」當顧客們再次向亞斯述說起瑞特的攻擊時，亞斯心平氣和地對他們說：「我和瑞特一定是在什麼事情上產生了誤會，也許是我不小心在什麼地方得罪了他。瑞特是這個城裡最好的店豐，他為人熱情，講信譽。他一一直為我所敬仰，是我學習的榜樣。我們這個地方正在發展之中，有足夠的餘地供我們兩家做生意。日久見人心，我相信瑞特絕對不是你們所說的那種人。」瑞特聽到這些話，深深地為自己的言行感到羞愧，不久後的一天，他特地找到亞斯，向亞斯表達了自己的這種心情，還向亞斯介紹了自己經商的一些經驗，提了一些有益的建議。這樣，亞斯真誠的贊揚消除了兩人之間的怨恨。
給客戶真誠的贊賞，在顧客面前給你的競爭對手美言幾句，這是托德·鄧肯成為客戶最信賴的推銷員的原因。
一切都發生在俄亥俄州一家大型化學公司財務主管瓊斯先生的辦公室里。瓊斯先生當時並不認識後來成為推銷大師的法蘭克·貝特格，很快貝特格發覺瓊斯對貝特格服務的菲德利特公司絲毫也不了解。
以下是他們的對話：
「瓊斯先生，您在哪家公司投了保?」
「紐約人壽保險公司、大都會保險公司。」
「您所選擇的都是些最好的保險公司。」
「你也這么認為?」
「沒有比您的選擇更好的了。」
接著貝特格向瓊斯講述了那幾家保險公司的情況和投保條件。
貝特格說的這些絲毫沒有使瓊斯覺得無聊，相反，他聽得人神，因為有許多事是他原來不知道的。貝特格看得出他因認為自己的投資判斷正確而感到自豪。
之後，貝特格接著說：「瓊斯先生，在費城還有幾家大的保險公司，例如非德利特、繆托爾等，他們都是全世界有名的大公司。」
貝特格對競爭對手的了解和誇贊似乎給瓊斯留下了深刻的印象。當貝特格再把菲德利特公司的投保條件與那兒家他所選擇的大公司一起比較時，南於經貝特格介紹他已熟悉了那幾家公司的情況，他就接受了貝特格，因為菲德利特的條件更適合他。
在接下來的兒個月內，瓊斯和其他四名高級職員從菲德利特公司購買了大筆保險。當瓊斯的公司總裁向貝特格咨詢菲德利特公司的情況時，瓊斯先生連忙插嘴一字不差地重復了貝特格對他說過的話：「那是費城蔓家最好的保險公司之一。」
貝特格能成為推銷大師絕非偶然，他們身上的閃光點，都需要我們好好學習。真誠贊賞一下競爭對手，對你能有什麼損失呢?
正確對待競爭對手
在推銷商品時完全不遇到競爭對手的情況是很少的。面對這種情況，托德·鄧肯告訴我們，必須做好准備去對付競爭對手，如果沒有這種思想准備，客戶以為你敵不過競爭對手。
當然，大多數客戶都知道一些競爭對手提供的商品，但推銷員會吃驚地發現，並不知道同一領域里有哪些主要競爭者的買主也時有所遇。因此，聰明的推銷員一般都不主動提及有無競爭對手的事，他們害怕那樣做將會向客戶提供出他們不曉得的信息。
下面以銷售汽車為例說明問題：
某企業的總經理正打算購買一輛汽車送給兒子作為高中畢業的禮物。薩布牌轎車的廣告曾給他留下印象，於是他到一家專門銷售這種汽車的商店去看貨。而這里的推銷員在整個介紹過程中卻總是在說他的車如何如何比「菲亞特」和「大眾」強。
作為總經理的他似乎發現，在這位推銷員的心目中，後兩種汽車是最厲害的競爭對手，盡管總經理過去沒有聽說過那兩種汽車，他還是決定最好先親自去看一看再說。最後，他買了一輛「菲亞特」。
看來，真是話多惹禍。
不貶低誹謗同行業的產品是推銷員的一條鐵的紀律。請記住：把別人的產品說得一無是處，絕不會給你自己的產品增加一點好處。
如何對待競爭對手呢?除了上文說的給對手真誠的贊賞外，還要盡量掌握對手的情況。
為什麼必須經常注意競爭對手的動向呢?托德·鄧肯指出了另一個原因，他說：
「我不相信單純依靠推銷術被動競爭能夠做好生意，但我相信禁止我的推銷員討論競爭對手的情況是極大的錯誤。我過去太喜歡『埋頭苦幹』，以至於對市場動向掌握甚少。現在我已要求手下的推銷員只要在他們負責的區域發現一種競爭產品就立即給我送來。
「我的這種願意研究他人產品的態度對手下人是一劑興奮劑。它至少表明我不願意在打瞌睡的時候被別人超過去；如果本行業已經紛紛揚揚地議論起新出現的競爭產品，而我仍然在睡大覺，推銷員們勢必會灰心喪氣。
「我堅決主張應當全面掌握競爭對手的情況，外出執行任務的推銷員不斷會聽到關於他人產品優點和自己產品弱點的議論。因此必須經常把他們召回大本營，讓他們從頭至尾重新制定自己貨品的推銷計劃。這樣他們才不至於在推銷工作中落人被動競爭的困境。」
在實際行動中，要承認對手，但是不要輕易進攻。
毫無疑問避免與競爭對手發生猛烈「沖撞」是明智的，但是，要想絕對迴避他們看來也不可能。推銷員如果主動攻擊競爭對手，他將會給人留下這樣一種印象：他一定是發現競爭對手非常厲害，覺得難以對付。人們還會推斷：他對另一個公司的敵對情緒之所以這么大，那一定是因為他在該公司手裡吃了大虧。客戶下一個結論就會是：如果這個廠家的生意在競爭對手面前損失慘重，他的競爭對手的貨就屬上乘，我應當先去那裡瞧瞧。
托德·鄧肯講過這樣一件事，說明推銷員攻擊競爭對手會造成什麼樣的災難性的後果：
「我在市場上招標，要購人一大批包裝箱。收到兩項投標，一個來自曾與我做過不少生意的公司，公司的推銷員找上門來，問我還有哪家公司投標。我告訴他了，但沒有暴露價格秘密。他馬上說道：『噢，是啊，是啊，他們的推銷員吉姆確實是個好人，但他能按照你的要求發貨嗎?他們工廠小，我對他的發貨能力說不清楚。他能滿足你的要求嗎?你要知道，他對你們要裝運的產品也缺乏起碼的了解。』等等。
「應該承認，這種攻擊還算是相當溫和的，但它畢竟還是攻擊。結果怎樣?我聽了這些話產生出一種強烈的好奇心，想去吉姆的工廠裡面看看，並和吉姆聊聊，於是前去考察。他獲得了訂單，合同履行得也很出色。這個簡單的例子說明，一個推銷員也可以為競爭對手賣東西，因為他對別人進行了攻擊，我才在好奇心的驅使下產生了親自前去考察的念頭，最後，造成了令攻擊者大失所望的結局。」
最好不要和你的客戶進行對比試驗。
有時，競爭變得異常激烈，必須採用直接對比試驗來確定競爭產品的優劣，比如在銷售農具、油漆和計算機時就經常這樣做。如果你的產品在運行起來之後客戶馬上可以看到它的優點，採用這種對比試驗進行推銷就再有效不過了。但是，如果客戶本來就討厭開快車，你還向他證明你的車比另一種車速度快，那便是不得要領了。
然而，對比試驗也有可能因人為操縱而變得不公平。比如：
有兩家公司生產的雙向無線電通訊設備在進行競爭性對比試驗，一家是摩托羅拉公司，一家的名字最好還是不公開。前者的方法：允許客戶從手頭堆放的設備中任選一部，然後由他們的人控制操縱台隨意進行試驗。後者是一家巨型公司，是前者的主要對手。它的方法卻是：使用經常特別調試的設備參加對比試驗，以保證達到最佳效果，而且由該公司的人控制操縱台，不讓客戶動手。
最後，摩托羅拉公司吃了大虧，下令公司的人永遠不準與那家大公司的代表在同一間屋裡與他們進行對比試驗。看來，對比試驗也有一定的危險，需要警惕。
2. 炒股怎麼加杠桿
所謂股票加杠桿，其實就是借錢炒股。打個比方，你的自有資金有1萬，股價一個漲停賺1千；如果你向別人借10萬，總資金11萬，股價一個漲停就是賺1萬加1千，把借來的錢還掉，你比之前多賺了1萬。股票加的杠桿，就是你向別人借了幾倍的資金。
至於股票加杠桿的方式，無非是借錢方的不同罷了。比如券商、配資平台或者個人。下面具體介紹如何在券商和配資平台申請杠桿交易。
一、券商融資
通過證券公司申請杠桿交易有兩種方式，一種是融資，另一種是配資。券商配資業務由於2015年牛市嚴打，目前已經很少有公司還在做。券商開放更多的是融資業務，不過融資業務有一定的門檻。一是股票開戶要滿半年，期間要有交易；二是申請杠桿交易當日，賬戶內的證券資產要不低於50萬元。大部分借錢炒股的投資人，本身就沒什麼錢，所以券商杠桿交易一般是有錢人的游戲。
二、股票配資
股票配資指的是通過配資平台借錢。目前網路很方便，大部分配資公司都有線上配資平台。想要股票加杠桿的，直接在配資網站上注冊賬號，進行實名認證後綁定銀行卡，勾選配資協議後直接入金開始交易即可。
如果是通過線下，就要找實體配資公司。一般直接與配資公司業務員聯絡，首先簽訂配資合同，明確配資方案和利息收費標准，確定平台的賬戶風控措施，然後配資平台會要求配資人下載一個交易軟體，發給配資人一個交易賬戶和密碼，配資人往賬戶內充值足夠的保證金和配資利息後，就可以開始杠桿交易了。
3. 普通人怎麼加杠桿買股票
普通人怎麼加杠桿買股票?股票配資使一部分缺少資金的人能抓住有利的進場時間迅速獲利，這是其一；其二，股票配資可以使那些正做其他生意的人不至於因為把資金投入期貨市場股票市場而耽誤生意的運營；其三，股票配資，需要由出資方監督，這樣對股票配資者來說就是一種提醒，使股票配資者能及時止損，使他們不至於把全部資金全部投入以至於虧完，通過階梯式的資金投入也一定程度上限制了投資者的賭博心理，為調整操作思路贏得了時間。配資炒股合作中的雙方稱為操盤方和出資方，操盤方是指需要擴大操作資金的投資者，出資方是指為操盤方提供資金的個人。合作過程如下：首先，操盤方與出資方簽署合作協議，約定股票配資費用及風險控制原則；其次，操盤方作為承擔交易風險的一方，向出資方交納風險保證金（此為操盤方自有資金），以獲得出資方提供的2-5倍於其自有資金的交易賬戶；之後，由操盤方獨立操作該賬戶，同時，出資方按合同約定對該賬戶進行風險監控，以確保其出資安全。
4. 炒股怎樣加杠桿
你好，融資。對於融資是比較好理解的，如果有抵押物作為擔保，可以向銀行或者信專托公司融資，得到自屬有資金數倍的錢炒股。融券。融資融券一般都是放在一起，其實是有區別的，融券的擔保物一般是證券，比如說股票。一般在操作時也是放在一起，融資融券需要一定的條件，並且支付利息和費用，交易時也要受到限制。線上配資。網上P2P平台非常多，有很多為股市提供配資業務。但是對於這個新生事物，管理上還有很多漏洞，在選擇的時候防止平台拿了保證金後跑路走人。線下配資。目前提高杠桿的主要途徑就是線下配資，找一家信譽較好的配資公司，簽訂配資協議，繳納保證金後可以獲得5倍杠桿的資金。股指期貨。風險偏好比較大，對期貨感興趣的話，可以通過期貨經紀公司開通股指期貨，目前各公司保證金比率都在20%以下，也就是5倍杠桿了。
5. 普通人怎麼加杠桿買股票
普通人想要加杠桿買股票其實說的就是證券公司的融資融券業務，融資融券業務是指證券公司向客戶出借資金供其買入上市證券或者出借上市公司證券供其賣出，並收取擔保物的經營活動。
6. 如何運用杠桿
1、在股市中，使用杠桿有如下方法：
（1）杠桿不宜過高。配資公司申穆提供的最高杠桿基本上是倍，但是據不完全統計，在配資客中能夠長久配資並且持續盈利的客戶杠桿基本上是2-4倍。不光是說杠桿越低，風險越小，更多的風險是體驗在人為的操控不當之中，5倍的杠桿一開始維持率就是16.67%，重倉操作下股票下跌則退無可退，只能忍痛割愛，接受次日的平倉；若是杠桿低一點操作，那麼則有升降餘地，不至於落的那麼容易平倉割肉；
（2）用多少，借多少。很多資金量大的客戶一來就是一筆借滿，圖個方便。但是結果看中的股票走勢不好，資金便是浪費了！所以要做到物盡其用的地步就是要用多少，借多少。
（3）分多筆借。建議資金量大的客戶能夠分多筆借款來借，並且按月和按天混搭著來借，如此可以有效的降低資金成本，又能有效的控制賬戶情況；適時的還款來提高維持率可以把按天借的資金還掉，如此也是降低了成本。
2、在股市中，使用杠桿股票後，影響保證金的因素很多，這是因為在交易過程中由於各種有價證券的性質不同，面額不等，供給與需求不同，所以，客戶在交納保證金時也要隨因素的變動而變動。杠桿股票可分為三種類型：
（1）採用現金保證金交易購買的股票。
（2）採用權益保證金方式購入的股票。
（3）採用法定保證金方式購入的股票。