借用人脈杠桿

A. 王光衛說的人脈倍增法是什麼

第一、人脈關系具有魔法。她講到一個朋友做電話營銷，很成功，走到哪裡都受人贊賞，而且這位電話營銷人員在電話里基本都能談成業務。做過電話營銷的朋友都知道，這要面對客戶各種無厘頭的拒絕，甚至一天被人拒絕上百次，一般人基本無法忍受的，我有親身的體會。她的這位朋友後來進入直銷公司，很多人都表示惋惜，畢竟中國直銷基本等同於傳銷，但沒有想到的是這些對他惋惜的人，都支持他做事情，也至於後來做的很好，而且帶了團隊，跟著他乾的人也收獲了財富。這就是他在做電話營銷時候所種下的因，後來獲得成就是結的果。
第二、人脈倍增具有復利般的力量。做過直銷的人都知道，基本採用的是金字塔模式，不管是大金字塔還是小金字塔，還是拆東牆補西牆的循環模式，都 借用了人脈倍增法。曾經有位營銷大師對我講過，做直銷就是做人脈，其實任何銷售公司也都需要採用人海戰術。假定甲有兩個好朋友乙和丙，而且甲和這兩位好朋友保持工作上的上下級關系，而乙和丙分別又有兩位好朋友，同樣保持的是工作上下級關系，同時他們七人都是為了共同的目標而奮斗，那麼甲自然成為這個小組的管理人員，他所獲取的收益自然是最大化的，而且只要有更多的人進入，甲都會獲取利益。
第三、人脈倍增有方法。有世界觀就會有方法論，人脈倍增同樣適用。世界上有個著名的理論「六度分隔理論」，按照設計者的說法，任何人想認識一個陌生人只需要通過六個人，具體的內容建議去購買相關書籍，值得一提的是，騰訊的朋友網就是這個系統的實踐者，通過QQ號碼及其相關資料的匹配，系統能計算出你的人脈關系圖，這也是我不適用朋友網的原因。現在借鑒六度分隔理論的基本是社交類網站，微博、人人網、開心網等。
第四、人脈倍增需系統化。《富爸爸窮爸爸》作者羅伯特清崎先生提出了世界上所有最會賺錢的人他們都有建立自己的系統，同時在書中作者也提出了ESBA財富自由方法，被很多富豪推崇為兵法。在人脈關系建立的過程中，你一定要建立一個人脈關系資料庫，這樣便於你在幾十年後也能回想起某人有過什麼愛好，做過什麼令人感動的事情。
如果你擁有一度人脈，你可以做好自己；如果你擁有二度人脈，你可以改善家庭狀況；如果你擁有三度人脈，可以幫助朋友建立事業；如果你擁有四度人脈，你可以建立偉業；如果你擁有五度人脈，你可以成為行業領袖；如果你擁有六度人脈，你可以站在世界舞台。

B. 除了鐵棍，木棍，還有什麼可以做杠桿

只要是硬棒都可以做杠桿，能繞著固定點轉動就可以，實際生活中杠桿可以是各個形狀，只要是硬的就可以

C. 同事的人脈可以借用嗎這樣會不會超過同事的底線

同事的人脈當然也可以借用的，同事本身也是我們人脈關系中的一部分。而通過同事拓展開來的人脈，如果能夠真正派得上用場的話也是非常不錯的，這也沒有什麼超出同事的底線的問題。

比如張三是來自於農村的，在一家一線城市的互聯網公司上班，這里有很多程序員，而且上下級之間關系也比較融洽，和他們也都熟識。

張三除了他們似乎就再也沒有更多的關系了，但這些同事在這座城市裡擁有豐富的人脈。有些人認識領導，有些人認識一些大企業家，還有一些人是本地居民認識很多大房東，這時候我們通過這些同事的人脈關系，就能夠辦成很多的事情了。

D. 怎麼巧借人脈使一分耕耘，數倍收獲

男人和女人最大的區別就是男人在結婚之後，往往會保持自己原有的人際圈，而且隨著事業的發展和年齡的增長，朋友圈子會越來越大。而女人更多時間願意「幸福」地沉浸在一個小的家庭生活中，每天都圍著丈夫轉，甚至為此不惜丟掉原來的人際圈，對以往的朋友漸漸疏遠。兩人感情一旦出現問題，女的就會發現自己對丈夫付出的太多，做出的犧牲很大，最後連一個安慰自己的朋友都找不到。

舒琦就是這樣的女人。上學期間她本來是個性格外向、熱愛交際、愛笑愛鬧的女孩，在朋友圈中頗有人緣，但結婚後像變了個人似的。對於以前熱衷的交際活動現在也不怎麼參加了，平時也很少主動和以前的朋友聯系，以前的朋友邀請她參加聚會，她總是推託說自己很忙，即使不好推辭去參加了，心不在焉地呆一會兒就往家裡趕。對於她來說，丈夫就是她的一切。這樣，朋友知道婚後的她已經把興趣全部轉移到丈夫身上了，所以以後有什麼活動，自然也就不打擾她了。因此，她和朋友間的關系越來越疏遠了。

舒琦的丈夫似乎每天都有忙不完的交際，幾乎每天都要匆匆地出門，忙到很晚才回家。

把丈夫當做自己全部世界的舒琦，見他對自己不在乎的樣子總是抱怨、嘮叨個不停，這讓愛她的丈夫感到有些厭倦。

在生活中像舒琦一樣的女人可以說並不在少數。婚後她們把丈夫作為自己生活重心，犧牲了自己的興趣愛好和最要好的朋友，這樣的女人往往會把大部分的心思花在丈夫身上，結果施於對方的愛並沒有贏得他的愛意，卻無形地束縛了他，讓他感到窒息。盡管男人知道女人是真心愛他，為她投入了很多，犧牲了很多。但是女人管東管西，連穿衣、吃飯、洗澡、打電話這些小事都要管的做法，沒有哪個男人能夠接受。可見，女人犧牲自己的人際圈子多麼的不值得。

女人一定要明白，男人並不是你生活的全部，要生活得幸福，還離不開朋友的支持和幫助。很多時候，是朋友的推薦、朋友的一句話、朋友的一次幫助讓你輕輕鬆鬆地就實現了你可能費盡百般心思都難以實現的願望。

樹林中有許多捕鳥的人，他們捕鳥的本領都不高，好半天還捕不到幾只。後來來了兩個捕鳥高手，不一會兒，他們便都捕了很多鳥。其中一個高手看見周圍人們捕不著鳥而焦急的樣子就熱情主動地說：「讓我來教教你們怎樣捕鳥吧。如果你們學會了我傳授的訣竅，捕到大量的鳥，就分給我1/10；如果沒有學會，捕不到10隻，就不必給我。」 大家一聽很是高興。這樣，這位高手沒有花時間再捕鳥，卻獲得了一大籮筐鳥，人們還對他充滿了感激。

而另外一個性格孤僻的高手，一個人埋頭捕了一整天，雖然也捕了不少鳥，但遠遠不能與那位懂得人際交往的高手捕獲的鳥兒多。

這個故事說明好的人際關系網對於一個人的成功有著多麼重要的作用。仔細觀察那些成功的女人，她們從來不是天天圍著男人轉或指望著男人而懶得思考的人，也不是每天只知道埋頭苦乾的人，她們都和男人一樣有著屬於自己的人際關系圈，依靠著這些人際關系她們輕松地獲得了自己想要的東西，比別人少走許多不必要的彎路。

有這樣一個小故事，一個小男孩在他的玩具沙箱里玩修築公路和隧道的游戲，他想把沙箱中的巨大岩石搬出去，於是他找來了鐵鏟開始挖岩石周圍的沙子，沒費多大的力氣，便把岩石滾到了箱子邊上，但是要把沉重的岩石托出沙箱外面對他來說就很困難了。但是小男孩並沒有放棄，他使出吃奶的力氣，試了一次又一次，但是每次把岩石向上托起快到沙箱邊沿時，岩石便滑脫掉進沙箱。最後，小男孩沒有辦法著急地哭了起來，父親聞聲從屋裡走來責怪兒子說：「你為什麼不用上所有的力量呢?」

兒子委屈地說：「我已經把所有的力量都用上了。」

父親拍拍兒子的肩膀親切地說：「不，兒子，你其實並沒有完全用上你的力量，因為你沒有向我求助。」 父親說完，彎腰幫兒子毫不費力地把岩石搬出了沙箱，兒子看了很受啟發。

人各有自己的長處和短處。你解決不了的問題，對你的朋友或親人而言，或許就是輕而易舉的，他們也是你的資源和力量。比如你工作時機器出了問題，你自己折騰半天也沒修好，累了一身臭汗，還浪費了幾個小時的時間。這時，你不妨向別人求救，對於他們來說這樣的問題可能只是小菜一碟，三下五除二就能把問題搞定，你所需要做的只不過是向他們說聲「謝謝」，以後在別人遇到難題的時候幫助解決。這樣既解決了問題，節省了自己的時間和精力，又增進了人際關系，在與別人的交往中得到了快樂，何樂而不為？

通常，女孩子不求別人幫忙，是因為拉不下面子、不好意思，認為這會給別人帶來麻煩。其實，只要不會給別人帶來太大的不便，你可以學著「臉皮厚一點」，大膽地向他人求助，一般他們是很樂意幫助你的。懂得運用「杠桿」撬動地球的女人會少走很多彎路，很容易感受到生活的輕松與快樂。

此外，藉助別人的力量你可以獲得一些做人做事的經驗，使你的成功起點更高，倘若一切從頭開始摸索，你不僅會遇到重重障礙，還有可能碰得頭破血流。

怎樣建立自己的人際關系網呢？

（1）要選擇比自己強、對自己將來會有所幫助的人。在這些人中你還要分清哪些是對你可能產生最大幫助的人，哪些是需要重點交往的人，哪些是只需保持一般關系的人，依次來安排自己的時間和精力，並不斷地更新你的人際關系網。

（2）要主動結交朋友。在公司復雜的人際關系中，你絕不可因為清高而不屑於與她們中的一些人結為盟友，否則你會很孤單和吃虧。也許你會認為有點丟面子，喜歡用你的工作實力說話，那你可就要忍受一些孤獨，其實，現在社會最需要團隊精神，你不妨試著改變自己。

（3）在打造自己的人際關系網時，要表現出你的真誠，不能太有功利性，讓人產生巴結人的印象，這樣你不但不會贏得好人緣，還容易讓人瞧不起你。

單純的愛好與投資收益無關，也沒有人要求你該怎麼去做，一切都是出於你內心的喜好，所以，它帶給你的快樂和慰藉也是無可比擬的。

E. 怎樣巧妙利用你的人脈資源

一、借某種媒介贏得器重 在茫茫的人海中，我們是滄海一粟，顯得那麼平常、那麼渺小，因此那麼不被人注意。因為這，我們很難被人器重，很難出人頭地去實現自己經濟發達、事業有成、人生價值扶搖而上的夙願。而借用某種媒介贏得他人器重，就是要通過認真的分析，發現自己可以利用那些能夠引人注目的強項和優勢，把自己推銷出去，讓能夠幫助你發展的人們對你引起重視，進而賞識你、器重你，輔佐你順利發展，實現夙願。 某旅遊公司的小崔，當初進公司時只是一個很普通的接待員，她在該公司數十號員工中，顯得再平淡不過，以致連總經理都叫不上她的名字。然而，這個小崔可是個有著較高文化修養和較強公關能力的好苗子，她不僅有著一身旅遊公關的實踐才技，而且有著一手旅遊公關的文字素養，曾在多家社科報刊上發表過旅遊公關題材的文章，有著自己旅遊公關和經營的獨特見解。為了開掘利用「人脈資源」，把自己推銷出去，進而達到在事業上很好地發展自己的目的，小崔便尋機去向總經理匯報自己對開發旅遊資源、做好旅遊公關的設想，並送上載有自己文章的刊物。總經理瀏覽了刊物的文章後說：「你的文章很有見地，這些問題我還沒想過呢，你平時經常在媒體上發表文章嗎?」小崔答：「總經理別見笑，我雖已發了近百篇文章，但這只是雕蟲小技。」數月後，小崔被調到公關部，讓她從事旅遊公關工作。一年中，小崔實施了多例公關策劃，使她的才能得以充分發揮，公司效益大幅上揚，由此，她更加贏得了總經理的器重，被委任為公關部經理。小崔通過借用能夠展示自己才華的報刊作為媒介，贏得了領導的器重，較成功地開掘利用了「人脈資源」，實現了自己凸顯和發揮才能、發展事業的願望。 二、借世道人心贏得威望 在生活中，優勢者對劣勢者、強者對弱者的體恤，是一種遵循世道人心法則的智行善舉，它往往會在人群中產生向心效應，提升自己的尊者風范、親者風度，其「人脈資源」就會有效地被你開掘利用，使你成為人們的尊敬者、崇尚者。 有個被交流到杭州一所大學任職的校長，在上任前進行了下述開掘利用「人脈資源」的策劃：他首先了解即將赴任的這個大學的貧困學生的數量，尤其詳細地了解了一個叫金寶根的特別貧困學生的家境及致貧原因。爾後，在上任伊始的一次全體師生大會上，他面對著台下的人們富含人情味地說：「這些年，在改革開放政策的指引下，人民群眾的生活有了極大的改善，但我們也不能忘了我們這里還有像金寶根這樣的貧困學生。金寶根一家三口，60多歲的老父患有嚴重的心臟病，其母患腎炎和糖尿病，而金寶根是賣了家裡的牛湊了學費來讀書的。大家知道，作為一個農家，賣掉了牛意味著什麼。目前貧病交加，已使他們家背上了8萬元的沉重債務。8萬元債務，對於一般家庭來說算不了什麼，但對於一個年收入才三千餘元的家庭而言，這就是一筆天文數字。因此，我們要對這樣的特困學生重點扶持……」這位校長的話音剛落，台下已是掌聲如雷，人們感佩他對這里的貧困學生了解得如此詳細。從此，他的「草根情結」和人文關懷情愫便被人們口口相傳，贏得了很高的威望。 商業化的社會，體恤人的疾苦、體察人的情感需求，最會被人感懷。這里，這個校長就是因為借用這種世道人心開掘利用「人脈資源」的。這是因為，由於他體恤弱者，使他在師生中樹立起了可親可敬的形象，匣人們對他抱有滿懷的可依靠的希望，他也在群眾中有了凝聚力和向心力。 三、借樂善好施贏得人助 俗話說：善有善報。中華民族自古至今一直延綿傳承著感恩相報的傳統交際心理和情結，「滴水之恩當湧泉相報」被世人奉為道德行為准則。所以，以這種傳統的交際理念去開掘利用「人脈資源」，仍然有著強大的慣性作用，同樣會使你的人生出彩。 有個斯姓大學生的父親辦了一家小型制茶廠，因為激烈的市場競爭，斯家茶廠的茶葉雖然質量不錯，但還是難拓市場。不過，小斯是個樂於助人的善人，一次，他途經杭州，路遇一位70歲左右的老翁被車撞倒昏厥在地，當時，有些人見狀避而遠之，而小斯卻即刻攔了一輛計程車，把老人送到醫院救治。他掛號、付款忙得滿頭大汗，醫生護士都誤把他當成了老人的親屬。經過及時搶救，老人脫離了生命危險。出院後，老人在感謝小斯傾力救人的同時，了解到他家茶廠生意不景氣，於是，一個越洋電話打到了新加坡，讓兒子回來考察斯家茶廠生產的茶葉。原來，老人的兒子是新加坡一家食品公司的總經理。經過考察，斯家茶廠生產的茶葉符合採購標准，遂建立了長期供銷關系。從此，小斯父親的茶葉生意走出了低谷。 樂善好施，也許有時並不能及時得到回報，但廣泛而長期地助人，有朝一日總會遇到賢人而以恩報恩，你的「人脈資源」也會由此而如意地被開掘利用。因此，「助人而人助」，這話在人際交往中，在你開掘利用「人脈資源」去發展和壯大自己事業的過程中，定會得到有力的印證。

F. 如何拓展人脈強弱關系

擴展人際關系就好，強弱的話就在於你們的聯系時多少，一起做事情時多少，出來聚會又是多少。

要想擴展，自己就有要能力，要不然空有一張嘴也不行的

G. 財富增值五大定律

一、現金流

要擁有持續穩定的正向現金流。

1、創造經營性正向現金流

2、當每月達到30萬現金流以後，再去做投資性正向現金流。

二、信用

讓信用最大化

三、杠桿（運用融資杠桿）

運用杠桿的好處

1、放大資產規模（36萬元可以融360萬）

2、跨時間空間達成目標（比如貸款買房）

3、增加凈資產

4、推動原計劃

5、資金充裕

6、相對的負債變富人

杠桿種類

1、人脈杠桿

2、專業杠桿（金融業各種中介，證券，銀行，擔保公司）

3、職業杠桿（公司形象，品牌形象，愛心，團隊協作，人際關系，社團組織）

了解自己在某一方面的價值，去幫助別人，以累積自己在別人心中的信用。

4、信用杠桿（個人資產，信用，相關資產）

5、債務杠桿

6、融通杠桿（現金流，供應方，提供方和承接方的賒銷）

7、有形資產杠桿（保險，基金，房產，黃金）

8、無形資產杠桿（看不見的資產，例如知識產權，資質等）

9、中介杠桿（銀行中介，擔保中介，房產中介）

10、通路杠杠：各種結算系統（支付寶，攜程），交易交換，錢換物，銀企協會

四、投資工具

1、債券

2、股票

3、保險

4、資金

5、商業地產

6、住宅地產

7、數字資產（比特幣、區塊鏈）

五、組合適當（資產配置，投資組合）

認識投資工具：

保險，占凈資產的1%-2%（不宜多投）

債券，占凈資產的10%-20%（有8%-12%的增長）

基金，占凈資產的10%-20%（必要時可用於現金流）

股票，占凈資產的20%-30%

商業地產，占凈資產的10%-20%

住宅，占凈資產的30%

數字資產，占凈資產的10%（風險性投資，新一代資本）