銷售傭金發放秩序

㈠ 銷售傭金的處理辦法

銷售部傭金提取管理辦法

一、為了激勵銷售人員的工作積極性，特製定本辦法。

二、銷售部經理、副經理及銷售代表可提取傭金，其它人員不參與提取。

三、銷售部經理、副經理根據當月銷售收入計提傭金

1、公司確定月度銷售目標（銷售回款額）

2、銷售部在完成當月銷售目標後，部門經理及副經理才能提取傭金。銷售回款額以財務部出據的數據為准。

銷售部（副）經理傭金 = 銷售收入×公佣標准

根據項目情況，確定銷售經理、副經理的公佣標准分別是 ‰、 ‰

個人考核系數由對部門（副）經理的月度考核來確定

四、銷售代表的傭金按銷售回款的階段計提

1、根據項目情況，確定銷售代表的傭金標准為 ‰

2、簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳後

傭金 = 房價總額×50%×傭金標准

3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳後

傭金= 房價總額×40%×傭金標准

4、客戶辦理入住手續後

傭金= 房價總額×10%×傭金標准

5、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最後的銷售代表將從提成工資中扣除500元。

6、銷售代表必須保證客戶服務的質量，每出現一次投訴，扣當月傭金100元。

註：由公司員工介紹的客戶實現購房成交，銷售部經理、副經理不提取公佣，銷售代表提取1‰的傭金，但計入累計銷售任務。

㈡ 直銷法出台後，安利有何具體改變

安利公司最新業務政策的幾項調整與安排!
2005年10月17日
關於公司業務政策的幾項調整與安排
一直以來，安利（中國）在發展的道路上不斷與時俱進、積極應對變化，持續創造了一個又一個令人矚目的輝煌成就。為了適應瞬息萬變的市場環境，持續提升市場競爭力，公司現推出一系列新的舉措與安排，為廣大營銷人員的事業發展指明方向、再添助力。有效調動營銷隊伍活力，推出更具吸引力的銷售代表制度為了因應市場環境的需要，降低業績達標難度，進一步提高銷售報酬的吸引力，自2005年10月18日起，公司會將銷售指數與凈營業額的比率從1：8調整為1：6，以充分調動廣大營銷人員的銷售活力與積極性。此外，公司將會取消20%的顧客服務報酬，即自2005年11月1日起，安利產品的標價將全面下調20%，實現與優惠顧客價的並軌。

安利銷售代表是公司的重要銷售力量，其主要工作職責是銷售產品、服務顧客，幫助公司建立持久穩固的消費群體，不得從事人員招募及業務計劃的推廣活動。所有安利銷售代表將繼續嚴格按其個人銷售業績計算報酬。為了更好地激勵廣大銷售代表積極銷售產品、服務顧客，獲得更豐厚的回報，公司決定，將銷售傭金比率全面調高至9%—30%（詳見下表，包括原有的銷售補貼與浮動傭金），並從2005年10月起回溯計算。

銷售指數（PV）
200
600
1200
2400
4000
7000
10000

凈營業額（BV）
1200
3600
7200
14400
24000
42000
60000

銷售傭金比率

9
15
18
21
24
27
30

為了激勵廣大銷售代表積極銷售、穩步成長，不斷達至更高目標，公司進一步完善了銷售代表晉升制度。通過努力銷售產品、服務顧客，銷售代表可以循序漸進地成長為中級、高級、特級及傑出銷售代表（詳見下表），其中，傑出銷售代表還將獲得公司的公開表彰。

職 級
晉升條件
中級銷售代表 在連續6個月內，有任何3個月的月度凈營業額達到3,600

高級銷售代表 在連續6個月內，有任何3個月的月度凈營業額達到7,200

特級銷售代表在連續6個月內，有任何3個月的月度凈營業額達到14,400

傑出銷售代表在連續6個月內，有任何3個月的月度凈營業額達到24,000
（銷售代表職級晉升細節容後公布）

公司仍將保留「銷售代表在任何連續6個月內累計訂貨額不足600元人民幣，公司會自動將其身份轉為優惠顧客，不再維持其銷售代表的權益」的政策安排（《業務信息速遞》2005年8月25日公布），以保持銷售隊伍的基本生產力與活躍性。

調整經銷商制度，全面落實定點經營

在過去的一段日子，作為依法持有營業執照的工商戶主，安利經銷商獨立從商，憑借著豐富的營銷經驗，承擔著幫助公司拓展市場、培育後進、推廣品牌等意義重大的工作，為公司業務的穩健發展做出了卓著貢獻，是公司寶貴的人才儲備。為了配合政策法規要求、幫助廣大經銷商在新的市場環境下繼續積極發展，公
司將對經銷商制度進行全面調整。
今後，安利經銷商的主要工作職責為，在其固定經營場所銷售、推廣安利產品、服務顧客，幫助公司拓展消費市場。
配合調整後的工作內容，自2005年11月1日起，所有安利經銷商將嚴格按照其作為獨立商戶的個體銷售業績計算報酬，即：經銷商在其固定經營場所銷售安利產品，可按其直接向最終消費者（包括優惠顧客及普通顧客）銷售安利產品的收入，獲得公司發放的銷售傭金。與此同時，為使勤於銷售的安利經銷商獲得更為豐厚的銷售報酬，公司亦將經銷商的銷售傭金比率由6%—24%調高至9%—27%（包括原有的銷售補貼），並從2005年10月起回溯計算。

為督促廣大安利經銷商更好地專注於產品銷售、顧客服務與品牌推廣工作，自2005年11月1日起，公司將向經銷商提供其作為獨立商戶的當月個體銷售業績。與此同時，以往在易聯網、電話語音系統、客服熱線中的綜合業績查詢功能，以及有關經銷商/員工業務報表等資訊服務將停止提供。

未來，公司將按市場實際需要，委託經驗豐富且擁有符合公司要求固定經營場所的經銷商，配合公司不同季節的市場活動主題，在其經營場所舉辦產品展銷會、產品體驗日及其它品牌推廣活動，成為公司進一步貼近消費者、深入社群的品牌推廣渠道，幫助公司更好地建立、推廣品牌。

提供一次性經濟補助，確保平穩過渡

考慮到現有安利經銷商中的骨幹力量，多年來幫助公司拓展市場、打造穩固持久的消費群體，為公司的發展做出了重要貢獻，而其從安利獲得的報酬已是他們家庭主要甚至唯一的收入來源，公司將為他們做出平穩過渡的安排。

為此，公司將參考經銷商2005年6月至8月營運補貼的發放情況，為那些每月獲得200元以上營運補貼的經銷商提供不少於400元人民幣的一次性經濟補助（分四次發放），從而保障營銷隊伍的平穩、有序過渡。

嚴厲打擊削價違規行為，營造公平競爭的市場秩序

為進一步規范市場秩序，維護廣大營銷人員的根本利益，公司將於近期在全國范圍內推出一系列打擊低價售貨的有力舉措，營造公平競爭的市場環境。

在此期間，公司將在不斷強化現行「打削十策」的基礎上，重點加強以下幾個方面的工作：通過推出打削宣講課程、加強打削宣傳力度等多項舉措，營造「削價行為、人人喊打」的強大輿論聲勢；進一步擴大條碼追蹤系統覆蓋的廣度，提高對低價產品回購的頻度，加大對削價違規行為的打擊力度；提升舉報獎勵金額並進行案例曝光，擴大打擊削價違規行為的影響面和激勵性；追究削價連帶責任，注銷被查實削價人員的全年業績，增強威懾力度。與此同時，公司也將藉助政府管理部門的支持，並委派專人對網路上未經授權銷售安利產品、推廣安利業務的活動實施監控，全面打擊「低價中間商」及非法進口、銷售海外安利產品的違規活動。

公平、有序的市場環境，是所有營銷人員獲得長遠發展的基礎。一直以來，公司已經對此採取了多項措施。公司在此再次鄭重聲明，低價銷售安利產品是破壞市場秩序的自私卑劣行為，公司一定會對違規者做出嚴厲處罰。
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公司非常感謝大家過去多年來的付出與貢獻，以及對公司各項政策的一貫支持與積極配合。面對全新的市場環境，公司希望，廣大安利營銷人員能夠緊密配合公司的步伐，以積極樂觀的態度、堅定不移的信心、鍥而不舍的精神，與時俱進、擁抱變革，與公司攜手同心、開拓創新，共同迎來新的發展機遇，打造新的輝煌！

對於辛苦經營的安利夥伴們，也許可能是一種支持吧，不過，各位還是好好認清形式，好好把握，不要再讓機會跟各位擦肩而過！ 因為按照這種政策，公司的直銷商無非就是一個推銷員的份，獎金在高，沒零售利潤的事情還是很難啟動新人的。另外，客觀的講，（不管什麼原因）國內的產品價格確實比國外的價格要高很多（作為直銷商，首先是做為消費者，我當然選擇國外的紐催萊和雅姿以及國內無法買到的產品），而且產品進來的速度更多的取決於中國政府而不是安利公司，否則作為一個企業，當然要把所有產品都進來了， 但為什麼公司的產品都遲遲進不來呢！

㈢ 房產銷售人員離職後傭金結算事宜

這個問題的硬性條件之一就是看你有沒有簽勞務合同。 如果沒有簽的話 你是100%拿不到,口頭的協議風險是很大的。如果簽了，那就是按照合同上的條款來解決。 不過是2年多的員工可以試著打打人際關系， 不過希望不大。 畢竟大家都是銷售的 老闆的應酬方法肯定要順。 這個利益問題實在是復雜的很。 仲裁的話不建議。 現在這種現象太多了。 關鍵的點就是勞務合同。這個屬於鑽法律漏洞。

㈣ 銷售傭金的核算方法

（1）首批提貨
A、完成銷售額不足任務量%（不含50%）的，不予提取傭金。
B、完成任務量50%以上（含50%）的，按區域當月首批提貨回款額的1%提取傭金，發放方式：每月計發提取傭金的70%，剩餘30%根據任務量完成情況按季度計發。
核算公式：首批提貨回款額×1%×70%
C、每季度完成任務量70%以上的，計發剩餘30%傭金；
D、每季度完成任務量不達70%的，不計發剩餘30%傭金；
E、由於員工個人原因離職的，核發月70%銷售傭金，剩餘30%部分季度傭金視為自動放棄；
F、每季度銷售任務量另附明細表。

（2）非首批提貨的銷售回款
A、按銷售回款的0.5%計發傭金；
B、計發方式同上。
（3）其他規定
A、招商經理按自己所轄區域的銷售額為基數提取銷售傭金；
B、招商經理在試用期內的，由代管此區域的招商經理按照此區域的任務考核後提取此區域的銷售傭金。 （1）首批提貨：
按當月首批提貨回款額的0.5%提取傭金。
（2）非首批提貨的銷售回款：
按回款額的1%提取傭金。
（3）相關規定
A、部門內部分配比例另見附表（附表2）。
B、市場部經理可根據部門實際工作情況，每季度對部門內部分配比例做相應調整，報行政部備案。 （1）客服人員按所負責區域銷售額的1‰提取，每月計發一次。
（2）行政部按整體銷售額的1‰提取，每月計發一次。
（3）財務部按整體銷售額的2‰提取，每月計發一次，部門內部分配比例由財務部內部制定，報行政部備案。
（4）非老伴公司人員對老伴產品進行銷售，全款到帳後按回款額的1%一次性提取，以報銷形式進行帳務處理。

㈤ 銷售人員離職後，其在職期間的工作傭金如何發放本人認為，每一份廣告合同的簽進，銷售人員都付出了辛勤

本人日前剛剛離開一家媒體廣告公司。在職期間負責雜志廣告銷售工作，時間超過4年。從工作內容及薪資領取上說，如當月簽有廣告合同，基本上是1~2個月後刊登廣告，客戶在廣告刊登後的3~4個月後（合同一般規定為見刊後90天內）支付廣告費，而銷售人員須在公司確認收到廣告款項後的下個月領取該筆廣告合同的酬勞（無底薪，公司僅支付一定比例的傭金）。從而，自銷售人員簽進一個廣告合同到拿到該合同的傭金，一般都要半年甚至更長時間。 因此，截至離職時，離職前約半年內簽進的廣告合同（部分已刊登廣告）大部分都未收款。公司以此為由，不予發放相關傭金。本人要求在日後進款後，補發傭金中的服務獎（因傭金分為三個部分：收款獎、服務獎、季度服務獎），公司以不會發薪資給已離職員工為由，拒絕了上述要求。本人要求公司出示相關規定，得到的答復是沒有書面形式，完全可由地區銷售總經理決定。 經查實，公司在前幾年（另一位地區銷售總經理在職時），有過預付傭金的先例。即，在銷售人員離職時，廣告款項尚未收進、提前支付相關傭金。本人曾以此向地區銷售總經理提出參照解決的要求，得到的答復是：當時那個總經理做錯了。

㈥ 我的銷售傭金公司一直拖了一年多了，根本都不打算發了，我該怎樣要回我的勞動報酬！！多謝！

不是仲裁部門不上心，而是仲裁部門擺不平。
你應該去找勞動部門投訴，然後由勞動部門仲裁。
還有個辦法，如果你們公司是代理了別的公司的產品的話，你可以找你們的供應商反映，把復印件給你們的供應商傳真過去，找他們如實反映這個問題，很多供應商（很多都是生產廠家）都會為了銷售網路的正常而制裁下一級經銷商（就比如代理了其產品的你們公司），如果你們公司拖欠你們的銷售提成的話，廠家會調解，直至你公司如數發放提成給業務員（期間廠家會吊著經銷商的貨）。
希望能對你有幫助！

㈦ 銷售傭金的違規條件

屬下列情況之一的不核發銷售傭金
1、員工在試用期內；
2、免費贈送；
3、贈品銷售；
4、返利；
5、宣傳資料的銷售；
6、客戶保證金；
7、出現退貨的，按當月發生退貨的實際金額從銷售總金額中扣除；
8、員工當月病假、事假累計5天（含5天）以上的不核發月銷售提成；
季度事假、病假累計15天（含15天）以上的不核發季度銷售提成；
9、員工離職當月工作不足5個工作日的不計發資金。
10、每月前5個工作日內轉正的，提當月整月銷售傭金；
每月第5個工作日後轉正的，從下月1日起按整月核算銷售傭金。