19種杠桿借力的方法

『壹』 有沒有小本生意掙錢的

目前國家不斷提到健康中國，在中國面臨很多的危機，癌症病人越來越多，養老的問題亟待解決，就業的問題困擾著很多的人，因此國家提倡健康中國，放開二胎，大眾創業的政策，商機就在這個里邊，保健行業，奶粉行業，提供就業平台的行業就是未來最能賺錢的行業，可以考慮這些方面！

『貳』 柔道戰略的杠桿借力原則

通過移動原則，趕在對手察覺之前，利用自己的快速進入，建立了先行者優勢。接下來，平衡技巧的運用使企業牽制了對手，延緩了對手的進攻，鞏固了自己的優勢。但要贏得最終勝利，中小企業還必須向前一步，利用杠桿借力原則，以最小的努力發揮最大的效率。對手的優勢往往從另一個方面來看就是它的弱點。對手的資產同時也可以成為它的行動的障礙。所以，在這里可以利用對手的資產、合作夥伴以及它的競爭對手等作為中小企業的行動杠桿。學習先進企業的做法可以讓中小企業領悟出這些道理。這些作法已經被許多企業所運用。
實際上格蘭仕的策略實際上就運用了杠桿借力的原則。人們都知道跨國公司的經營的不僅僅是產品，更重要的是品牌。它們最大的資產就是它們的品牌以及品牌帶給消費者的價值承諾。格蘭仕的「物美價廉」的策略，正好利用了跨國公司看重自己品牌的弱點，借力打力，贏得了國內微波爐市場的70%左右的份額。此時跨國公司的品牌，從「左邊」看是它的資產，是它最大的家底，但是如果從「右邊」看就是它的弱點，所以就可以成為中小企業行動的籌碼。因為它們看重品牌，不願意放下架子跟你打價格戰，從而損傷它們的品牌形象。這樣對你是輕微的疼痛，對對手來說就是切膚之痛了。這也就是伊萊克斯的前任老總劉小明把伊萊克斯的銷售量作上去了，但自己卻下台的主
要原因。因為他把伊萊克斯做成農村人與白領共享的品牌，傷及伊萊克斯的品牌形象。 同時，海爾也深諳此道。海爾為什麼不打價格戰？也是因為海爾是做品牌的，打價格戰只會傷及自身，而且比對手傷得更深。所以中國家電業的歷次價格大戰，海爾都置身事外。
戴爾的迅速成功也是利用了杠桿借力原則，通過利用競爭對手與合作夥伴的關系，巧妙地借力打力，擊敗康柏，迅速成為計算機的最大製造廠商。同樣，戴爾又把這種模式帶到了中國，以此對付聯想等中國電腦巨頭們。因為它知道像康柏、聯想這些電腦巨頭們的最大優勢是他們已經和分銷商多年的合作關系和已經成形的分銷渠道。聯想也認識到了戴爾直銷模式的優勢，但它要想利用直銷模式，降低自己庫存成本，只有兩種選擇：一是放棄自己的合作夥伴，利用直銷，顯然這樣就將競爭引入戴爾的領地，從而違背柔道戰略的第一個原則；二是兩種渠道模式並存，這同樣也將聯想引入了新的陌生領域，風險也是相當大的。在這里，聯想的合作夥伴就成了它進行渠道變革的最大障礙，也就成了戴爾的競爭籌碼。在此躊躇猶豫之間，可能就會成就了戴爾。

『叄』 杠桿借力是什麼東西怎麼應用

您好！意思是：
市場營銷也需要杠桿借力，杠桿借力的營銷方法主要有以下幾種;
1. 借別人的錢來做廣告
從某處網站或是媒體上，尋找合適自己宣傳的廣告位。然後說服其他商家來負擔廣告成本。比如，你找到 4 個商家來平攤廣告費用，各負擔 25%。作為回饋，他們可以從你的廣告位上，獲得一塊宣傳空間。因而，你相當於沒花一分錢，就得到了一處廣告空間。
2. 根據成交情況來分享收益
與其他擁有客戶名單的商家(包括網站)合作，讓對方把你的廣告放置上去。對方則可以根據其廣告所帶來的客戶成交情況，分享一定比例的銷售提成。
3. 借「產品」做市場
把別人經過市場檢驗的性價比非常突出、但知名度不高的好產品拿來，放到自己所在的地區銷售，利用「薄利多銷」的原則來迅速贏得客戶群——自己的產品必須與該產品有互補性。之後，再把自己的產品跟進推銷給這些客戶。這種策略適合那些性價比不突出、沒有特色、競爭激烈、知名度較低的新產品。
4. 以「免費電子書」(或免費試用的贈品)換取宣傳
你寫作一本電子書，免費提供給對方。對方把該電子書作為他們自己的網站吸引流量，或是提升銷售的一個工具——比如，作為免費贈品以換取客戶注冊。而你在該電子書里，加上自己的產品銷售鏈接，即可促使閱讀此書的客戶來購買你的產品。
5. 以「客戶見證語」形式做廣告
你主動為某網站寫一段「客戶見證語」，並在該「見證語」的最後，附上你的網站的聯系方式。則當該網站貼上你的「見證語」後，你就把自己的「廣告」貼上了該網站。
6. 以「服務交換促銷」
你可以為某商家提供某種服務——比如網站維護、平面設計、宣傳海報等——作為交換，對方要為你提供廣告促銷。 而你不用花費自己的錢，就可以直接利用對方的資源了。
7. 商品聯合促銷
針對自已客戶群的消費需求，主動找到其商家合作，實現「聯合促銷」。新增利潤由雙方共享。
8. 客戶資源互換
如果你想了解一整套的杠桿借力系統，想打造屬於你自己的賺錢機器，想讓你擁有其它人做夢都想擁有的賺錢策略.
希望可以幫助您。

『肆』 長春桂林路萌音女僕咖啡店可以滿足顧客什麼要求

本內容是真實講述自己是如何從19歲開始創業，21歲在深圳擁有20套房子，23歲破產，24歲460萬的房子被人騙。又是怎樣從陰影里走了出來，從頭再來，又是怎樣從一次次的失敗後，摸索出簡單、有效的賺錢方法和策略。

我相信成功有時是偶然的，但成功之後遭遇滅頂般的失敗還能夠重新站起來，再一步一步地走向成功，這其中必然有些規律。

在一次次的失敗後，以前都是以：「不怕從頭再來，就怕沒有未來，大不了從頭再來。」這類的話激勵自己，或者是：「失敗是暫時的，堅持下去，就會成功」來鼓勵自己，換句話來說就是給自己一個平衡、安慰罷了。

同樣很多成功人士精彩故事，也是這樣鼓勵我們安慰我們，但是我每一次的深信不疑後的頭破血流發現，其實不然。

這類的話，聽上去是鼓勵，實際上是無視問題的本質，甚至把我們自己繼續推向「創業的陷阱」或者是不斷的找所謂「項目」的深淵……

因為，很多成功人士都是用「堅持就是勝利，失敗是成功之母」這類的話激勵我們，卻沒告訴我們在什麼樣的環境下，什麼樣的條件下該如何做，用什麼方法做。

很多人不缺激情與行動力，但是他們卻被「創業」給毒害了，或者是在不斷的找項目，投資中「彈盡糧絕」了。

結果努力打拚之後，卻深陷痛苦的泥潭。不但事業未成，甚至還落得滿身債務。

以前自認為每一次失敗中自己成長了，但是後來發現我一直在所謂的創業或者找項目的框架中原地轉圈，走進了失敗再來，再失敗再來這樣的怪圈，就像一隻蒼蠅在一個瓶子里拚命的想掙脫，卻找不到突破口。

當自己從這樣的創業或者找項目的框架中，跳出來後發現，其實賺錢沒有那麼難。

我們為什麼創業？

其實，我們創業也好、找項目也罷，目的是為了賺錢。

所以創業不是終點，網上到處找項目，也不是我們要的真正目的，它只是我們要的「賺錢」目標的一條路而已。

既然我們的目的是要賺錢，那麼我們就認真思考一下怎麼更輕松、更簡單、更快速地賺錢，而不是研究怎麼找「好項目」。

我們首先不是要考慮自己怎麼成功，怎麼輝煌，而是要考慮當下如何零風險或者低風險快速賺錢，也就是第一桶金，然後創辦公司這都是後事。

再有公司後會碰到，員工沒有責任心、沒有動力、執行力下降、團隊不好管理、如何機制改革、產品的結構等等一系列的問題，這些以後慢慢再說，我們先講如何沒人脈、沒背景、沒經驗等等條件下，快速賺取第一桶金。

◎沒有相貌、財富、地位，權利，也可以讓所有人令你是權威專家，對你五體投地的崇拜與敬仰？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

我是19歲開始一直在商戰上摸爬滾打，沒有什麼文化，寫不出什麼華麗的語言，我也不是專業寫文章的，所以在整個文章中你可能發現很多錯別字和病句，我也不會講什麼鼓勵人的大道理，本文章都是自身的親身經歷，所以只想用自己的實戰經歷給大家證明：「有效果比有道理更重要、更實在。」

以前我經常跟別人講：「不要講大道理，直接告訴我怎麼做！」所以我不喜歡「花拳綉腿」，「華麗的打法」，更不喜歡復雜的理論體系，只想告訴你：「賺錢不在乎套路，只看結果」。

◎如何神不知鬼不覺的影響別人的決定？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

接下來我會告訴你簡單、有效的賺錢方法和策略，避免你像我以前那樣走那麼多彎路。花了那麼多時間、精力、金錢換來的卻是親朋好友的冷言冷語，不理解，抱怨。

輕松賺錢這個可能嗎？

我不準備說服你，我會用我真實的故事和案例給你證明，賺錢是有方法的。

學習就是要學你不知道的，已知的造就你的現在，未知的成就你的未來。無論你現在的成就是什麼，未知的才是讓你成長的，你需要的是學習，並馬上應用。相信我吧，這篇文章不會浪費你寶貴的時間，如果你繼續讀下去，我敢保證你收獲不少！

◎如何問一個簡單的問題而盜取他人心中的愛情密碼，然後隨意啟動別人戀愛感覺？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

那麼從我的故事開始吧，記得那是2005年的第一場雪，比以往的雪來的稍微早一些。

2005年，1月5號，外面下著大雪。

我不顧家人和老師的反對，帶著傲人的自信年輕氣盛的勇氣走出了校門，前往充滿挑戰和機會的城市---深圳。

◎以一粒沙來買一座山的手段？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

到了，被深圳華麗的夜景深深的吸引住了，當晚舅舅安排我住三層復試的房子。

我躺在大大的床上望著燈紅酒綠、霓虹閃爍的夜景徹夜難眠,因為我看到的是另一個世界，同時也開始醞釀了我的夢想，下定決心自己也一定要買這樣的房子。

因為，當初親戚們是在深圳做房地產投資的，他們可以，我相信我過不了多久也可以。

第四天帶著無比的興奮和嚮往，開始投入了這份事業。投入後發現長輩的賺錢方式是我從來沒想過的，而且想都不敢想的方法，我第一次看到這么不可思議的交易。

◎什麼樣的技巧使人對你戀戀不忘？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

我還看到……

相信你也和我一樣，急不可耐地想知道這些令人不可思議的案例背後的秘塊。

這個交易方式是居然用5千元可以買到房子，是的！！！你沒看錯！是用5千元就可以實現買房夢。經過多次的全程目睹，了解舅舅買房的整個操作後我也決定這樣做。

在2005年的時候深圳二手房市場不是很規范，所以業主憑感覺賣房子。沒過多久我也找到了適合的房子，市場價57萬的房子，業主居然賣50萬。

◎如何迅速提高成交率？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

我通過了解確保房產沒有問題後，拿著5千元就跟業主簽了合同，合同內容是大概是這樣的。

「這5千是我買房子的定金，可我是年輕人需要時間籌剩下的49.5萬，給我3個月時間。如果3個月內補不了49.5萬，這5千的定金就是違約金，業主你拿去。可我也有要求，三個月內業主你，如果把房子賣給別人，不僅還我5千元而且還要賠我5千元。還有你這個房子有點舊了，我要裝修。裝修需要2個月，即使我裝修好了，可3個月內補不了49.5萬，5千定金你也拿走，裝修我也等於免費給你裝修，所以你要給我房子的鑰匙，讓我裝修你的房子」。這樣的合同內容相信很多人是可以接受的，當初的業主也同意了。

還有一個最重要的步驟，這個步驟是整個過程中最重要的。

這個過程在深圳的大部分業主都能接受，就是去公證處把房子全權委託給地產公司，委託書里的收款賬戶是留業主的，全權委託目的就是，讓地產公司全程幫業主去國土局過戶、替業主過水電煤氣、去管理處過戶，說白了就是替業主跑腿，而且銀行放款也認委託書的賬戶，所以對於業主也有絕對的保障。

而且我跟地產公司也說好了，把我的名字也寫進委託書里，委託書里一般有5到7個名字，都有經理名字、幫過戶地產業務員的名字、銀行按揭的按揭員的名字等等，所以多加一個我的名字業主也看不出來，當然也可以加我指定的名字。委託書一般做6份，因為每個部門都需要，比如國土局、銀行等等。

一切手續就緒，再讓地產公司的業務員找買家，當然我有委託書，所以以業主的名義到處放盤，讓各個地產中介幫我賣這個房子，一家地產中介平均有10名業務員，放50家最少也有500名的業務員幫我推這個房子。

◎30秒內用一句話，一個動作，就可以令人心服口服，很有興趣的聽你說話？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

因為，當初業主里我是最小的，所以地產公司業務員也容易記得我，而且為了讓他們記得我的房子，我都帶他們先看房子，然後幾乎每天都把整個地產中介的地方轉一圈，目的是為了讓他們有客戶第一時間想起我的房子。

而且，當初不僅跟他們告訴我的房子信息，還要告訴長輩們買的房子，一去地產中介就跟他們說放盤（把房源告訴中介），一放盤就放很多套，所以地產業務員們都非常重視我，因為我藉助長輩的名義變成了所謂的「大客戶」。

◎暴露產品致命的「缺點」，客戶反而更容易接受？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

通過2個月的時間業務員找到了另一個買家，因為是在他的手裡買的，所以價格相差不是很明顯的情況下，優先讓他賣。客戶看了房子之後確定55萬買，而且我也是受託人，所以有權利簽這個合同。就這樣我的第一桶金也到手了。那到底多少人獲利了呢？

第一，銀行把全款55萬里，給了原業主49.5萬，剩下的5.5萬給了地產公司，然後地產公司給了我5萬，5千是他們的傭金，所以我的第一次就是賺了5萬元。

第二，地產公司賺了我的5千的傭金，然後第二次交易我是 55萬實收賣的房子，所以下一個買家要出55萬的3%的傭金 就是16500元，一套房子地產公司一共賺了21500元的傭金。

◎如何裂變客戶數量？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第三，原業主也規定時間內拿到了50萬的全款

第四，新買家也買到了，自己所期望的房子。

賺了第一個5萬後，我就開始復制這個方法，一年的時間里有自己的多套房子，因為買的房子多，而且這樣操作的方式幾乎沒有，再加上講信用，給好處，所以沒用多長時間我就在房地產投資圈裡小有名氣。

雖然我是最沒有實力的投資者，可買的頻率多，所以他們認為我有實力，並且是最小的投資者所以很多人容易記得我，願意第一時間把好的，超值的房子通知我購買。

通過我的案例大家應該知道了，我是幾乎沒有摸索，是有結果的人手把手教我怎麼做的，所以在那個年齡里有了跟當時的年齡不相符的結果。所以想賺錢如果只有一種方法那就是借力，如果有1萬個方法還是借力。

◎如何狂催「慾望」而無需銷售產品，讓成交在談笑風生中進行？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

自己不會就直接跟會的人學有效果的辦法，跟我們常說的能力、閱歷、很多資金等等沒有決定性的關系，當然這些具備肯定更好。

在這個案例里，我藉助合同約束的力、地產公司的力、公證書的力、舅舅的力等等，所以輕松實現了自己的第一桶金。

我的案例不一定適合每一個人，也不一定適合當下，可我想的是通過我的案例讓大家明白，其實賺錢是有辦法的。跟大家說的能力、經驗、資金、閱歷、家庭背景，沒有很大的關系，當然有肯定幫助很大，但是不是絕對性的。

通過這樣的方法，我迅速賺了很多錢。到2007年最後一套房子我買的也非常得意。

具體操作方式是這樣的。

當初業主賣350萬，當時銀行貸款政策很好，買房只要銀行流水賬戶和收入證明加上財產證明，達到銀行的標准，貸款可以貸9成的。也就是首期款，只要付35萬就可以了。

銀行貸款是按他們指定的評估公司的評估報告貸款的，於是我找到某銀行指定的評估公司，找到客戶經理，跟他說：「你好經理，如果你能幫我把這個房子評估到500萬，並且銀行確定貸款，我就給你評估費2萬元。」

當時，一般做正常的評估一次600元左右，可重金之下必有勇將。最後銀行真的按500萬評估的9成給了我貸款，也就是給我放款 了450萬。業主售價350萬，傭金10萬，稅費15萬，於是我買了房，還剩下了75萬，我就拿這個75萬來供樓。

◎多說那句話會讓重復消費率提升800% 《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

當然這樣的操作不是隨便都能做的，也是我唯一一次這樣帶過款的房子。這里又有朋友可能會問，銀行瘋了么，怎麼可能這么做？可不可能，做了才知道，實現夢想肯定是行動的，而不是懷疑行不行，做了才知道行不行。所以敢想敢做，就有別人想都不敢想的結果，當然是不違法的前提下才可以的。

通過這幾年的努力，在2007年的時候我在深圳擁有了20多套房子。按照這樣的房價上漲，不久之後肯定賺瘋了。

一切來的太順利了，心想現在手裡的房子供樓一年以後賣會如何，一想就是心裡太美了。可好景不長，因為年少輕狂，目中無人的我，在政府宏觀調控加上08年的金融危機的影響，再加上自身很多能力上的不足、經驗上的不足、判斷上的不足，種種狀況將我一夜之間打回了解放前。

因為，2年的時間里深圳的樓市慘淡，無法供樓導致20多套房子全部被查封，隨後開始被拍賣。

20多套房子中11套被拍賣，9套通過地產公司賣出去了，就這樣把銀行的貸款差不多都還掉了， 日子就這樣不緊不慢的折磨我，一刀一刀的割肉，一把一把的撒鹽，人也就這樣一天一天的活著。這樣慢慢煎熬兩年多,人也開始有變化了，也開始反思了。

人必須有傲骨、霸氣但是不應該有傲氣，以至影響我在決策上的判斷，一個瘋狂的時代，誰心靜誰就能贏。關系才是實力，平時就要善於經營自己的人脈，不要真正出事的時候後悔找不到幫我們的人，經過這件事以後感覺自己一下子成長了，而且我相信我可以再站起來，這只不過是過程而已。

每次的打擊中，好像上天用深刻的體驗教育我什麼一樣，我一下子好像明白了什麼似的。感覺終於熬過這樣的寒冬，可沒過多久最後一套房子當時價值460萬的房子，被人騙走了。

緊跟著來的這第二個打擊對我打擊更大，讓我失去了信心，對未來絕望了、崩潰了。當時的我哪能承受如此大的打擊，感覺就像天塌下來的感覺，頭像爆炸一樣經不起這樣的壓力，這樣的沖擊天天壓住我的胸口，讓我難以呼吸難以入眠，當時我住在海邊很多次想跳海，回家就想跳樓。可我不能放棄，因為看看母親的憔悴的臉，明顯老去的臉，對母親說「媽媽，相信我，我絕對沒問題，絕對可以再站起來的，相信我媽媽！」這中間也發生了很多意想不到的事，但是為了年邁的母親，為了女朋友我不得不面對現實。

因為，生活所迫發過傳單、擺過地攤、做過推銷、銷售，期間潛學說服、溝通、心理學、肢體語言學、營銷等等，通過幾年不懈的努力，最終形成了一套自己的營銷體系，這套體系在實踐中發揮出巨大的威力，幫助很多人實現了他們的賺錢夢——輕松的賺錢夢。

◎如何把產品賣出高價？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

其實，真正了解營銷後你就會發現，賺錢其實不是想像中的那麼難。賺錢的因素包括，產品、客戶、營銷，這三個我們統稱項目。

可我們發現在營銷時，老闆們可能會產生這樣的困惑：產品很好，但就是沒有銷量，客戶不買單；產品質量非常好，但就是賣不上價格，而別人質量沒我們的好卻賣上了高價。

這些年在打磨產品上花費了很多精力和資金，進設備搞研發，抓質量，佔用了大量的流動資金，最後生產出一大堆產品都變成了庫存，被逼無奈只能和對手拼價格……

所以，你想考察一個項目，光看他們的產品是不夠的，應該要看他們的整個營銷系統。

那麼營銷系統都包括哪幾種呢？

第一， 如何通過營銷迅速整合新客戶？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第二， 如何通過無法抗拒的成交主張迅速成交人？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第三， 如何讓客戶買的更多，更頻繁？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第四， 如何讓客戶自願轉介紹？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第五， 如何讓自己的產品在同行里更有競爭力？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第六， 如何不用價格戰跟競爭對手競爭？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第七， 如何機制的改革，讓員工更有執行力、動力？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

等等一系列的問題，如果你考察的項目，沒有這些，你即使加盟成功的幾

率也很小，為什麼呢？

因為，客戶不知道你的產品到底怎麼樣，你也沒有足夠的資金到處打廣告。

那如果已經加盟了應該怎麼做呢？難道就沒有辦法嗎？

我們先解碼一下客戶購買產品時的大腦運作模式：當客戶購買的時候他們並不知道這個產品好還是不好，什麼時候知道？用過了以後才知道。

真正決定客戶掏錢的不是你的產品真的好，而是客戶相信這個產品好或者感覺這個產品好。

如果，你的產品很好，可客戶不相信，他也不會購買；如果你的產品不好，但是客戶相信好，他也會購買。

當然並不是說產品不重要，客戶購買了以後，能否兌現好處是產品要解決的。

如果，客戶在實用過程中發現產品好處兌現不了，信任感也不會長久的。但那個是另一個話題，單就客戶購買的一瞬間來說，是由他的感覺、印象所決定的。

◎還沒談生意之前如何布局使對手聽話？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

所以，真正觸動客戶購買產品的原因不是產品，而是他們對產品的感覺和印象。也就是客戶感覺這個產品便宜，或者質量好，或者能體現身份等等。

所以，你真正解決的是如何讓客戶相信你，而不僅僅是產品本身。

就像現在我給朋友做咖啡館營銷一樣，很多客戶是通過微信，先認可我們來咖啡館是找我們聊天，所以喝咖啡只是順便的事。

那麼這些都不會怎麼提高營業額呢？

那就是讓客戶體驗你產品的價值或者部分價值。

還是舉咖啡館的例子吧：

我們先跟其它沒有利益沖突的商家合作，免費給他們的客戶送兩杯咖啡喝。這樣這些客戶就會來我們的咖啡館免費喝咖啡，很多地方沒有形成咖啡的文化，所以很多人不會喝咖啡，其實咖啡最重要的是美式咖啡，因為美式咖啡的材料選用直接影響其它咖啡的味道，因為其它咖啡是美式咖啡的基礎上做出來的。

等客戶來了，就是因為我們是免費給的，所以我們給客戶講解產品的時間，當然這個階段客戶不會很反感。

很多人不會喝咖啡，所以我們著重講解的就是蛋糕。以前沒做營銷之前客戶吃完蛋糕感覺就是好吃，但是貴。因為客戶不知道這蛋糕是怎麼做出來的。但是現在我們把蛋糕的圖片拍出來，掛在牆上然後寫明每一層是用什麼材料做出來的。

而且我們也跟客戶說本店是在當地唯一一家頂尖韓國蛋糕師跟咖啡師親自自作的店，所有產品不含添加劑、防腐劑、香精等等，所以做出來的蛋糕必須第三天就得扔掉。

這樣跟客戶講完有些客戶會認為這個的確好吃，而且也值這個價錢。但是還是有一部分客戶認為不值，可當他們到別的店吃這個蛋糕的時候，他們會潛意思里比較這個蛋糕是不是6層次的呢？用的材料會不會是國產的呢？會不會有添加劑什麼的呢？會不會是產期保留的蛋糕呢？只要這樣想味道就跟不上，老是感覺聚尚咖啡的蛋糕好吃。

所以很多客跟我們說，自己的孩子吃了這家店的蛋糕跟麵包後不吃其它店的產品了。

這不僅是產品本身好，更重要的是塑造價值到位。所以，我們賣產品更重要的是把焦點放在教育客戶，而不是意味著成交客戶，價值到位了，成交也就簡單了。

為了證明我們的麵包也是當天的，當天沒賣完的麵包過了21點30分，我們全部送給客戶。這樣做客戶更有感覺，留下這家店就是實實在在做事的這樣的印象。

當然，能把營業額提高到10倍肯定做了其它很多事。上面所說的前期測試、教育客戶、商家聯盟還有意見領袖營銷、病毒式營銷、傳播話題口碑、微信營銷、連環追銷，設計成交主張、零風險承諾、超級禮品等等一系列連貫的營銷策略。

營銷是一個系統的工程，當把這些掌握了倍增營業額就不是很難的事了。當然創業前期還需要的大量的工作就是杠桿借力。

如何有效的借力快速實現自己的目的，以後有時間給大家慢慢再分享吧。

很多人跟我問長相一般、個子也不高、也沒什麼錢，怎麼追求自己喜歡的女孩。難道沒很多錢、沒背景、沒文化、沒閱歷就不能創業嗎？前面已經分享了一些案例。

◎如何勾住伴侶身、心、靈，使他（她）對你專一？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

我們做的營銷就是零投入或者少投入，實現財富倍增，當然愛情也是一樣的，因為我們針對的都是人。

比方，客戶面前有10個同類的產品，這個時候客戶按自己的感覺購買產品。同樣美女也是一樣的，美女面前有10個男人，她也是按自己的感覺挑選男人交流的，因為她也不知道誰好誰不好，聊了才知道有沒有感覺。

我們讓客戶第一時間買我們的產品，就是短時間內給客戶展現我的獨特賣點。同樣的原理，把我們自己比喻成產品，如何讓美女購買我們，就想辦法短時間內展現出我們的獨特點。

營銷的第一步是解決如何設計產品的獨特賣點，第二步就是如何增加新客戶，第三步就是如何成交，第四步就是如何讓客戶買的更多更頻繁，第五步就是如何讓客戶轉介紹。大體是這樣，當然每一步都有很多細節的事要做。

同樣談戀愛也是一樣的。第一步就是強化自己的個性，自信，魅力，獨特點。第二步就是如何認識更多美女。第三步就是跟美女結識。第四步就是增加跟美女見面的時間跟頻率，第五步就是讓她介紹給你家人，朋友。

美女身邊不缺男人，美女身邊有10個男人，9個半都是送禮物，討好美女。如果你也是這樣做，肯定也沒什麼好結果。所以很多人抱怨，自己拿出工資的一大半給美女買禮物，自己是心疼死了，可美女沒感覺。

◎為什麼首三次的約會，男女就要擦出火花？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

當你確信自己的產品絕對能幫助客戶的時候，即使讓你推銷產品你也很有自信。同樣的原理，當你確定你就是美女們的最大的禮物的時候，你也很有自信的。

那麼具體怎麼做？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

警告：大富翁與成功者都不想讓你知道書籍的秘密

本書不做無調的激勵、

不談多餘的心態，

不講所謂的課本式的大道理，

只注重實際效果。

本書教你如何冷眼看透人性，

如何賺取財富，得到愛情的手段。

◎追求異性，別做朋友；談生意時，莫要交情。《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎30秒內用一句話，一個動作，就可以令人心服口服，很有興趣的

聽你說話？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何把產品賣出高價？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎暴露產品致命的「缺點」，客戶反而更容易接受？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何組裝一套完整的產品體系？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何裂變客戶數量？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎像引誘異性一樣引誘客戶？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何迅速提高成交率？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎讓客戶更愛你的產品就得先成交？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何狂催「慾望」而無需銷售產品，讓成交在談笑風生中進行？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何讓客戶買的更多更頻繁？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎多說哪句話當場營業額增加50%到300%？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎多說那句話會讓重復消費率提升800%《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何鎖定客戶？讓客戶跟競爭對手較勁？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎只用幾個步驟確保業績暴增8倍以上？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎沒有相貌、財富、地位，權利，也可以讓所有人令你是權威專家，對你五體投地的崇拜與敬仰？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何神不知鬼不覺的影響別人的決定？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

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◎還沒談生意之前如何布局使對手聽話？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎為什麼首三次的約會，男女就要擦出火花？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何勾住伴侶身、心、靈，使他（她）對你專一？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何問一個簡單的問題而盜取他人心中的愛情密碼，然後隨意啟動別人戀愛感覺？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎原來選產品跟選異性是一樣？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

商場就如情場，了解人性，把握人性，財色必得！

本書起名為《野營銷之財色雙收》。「野」就是不按常規出牌，通過野營銷的策略，經營財富和情感。野營銷之財色雙收免費發送，喜歡學習的朋友可以找我要

『伍』 誰給出個低投資高回報的小生意，進貨從哪拿質量好還不貴

本內容是真實講述自己是如何從19歲開始創業，21歲在深圳擁有20套房子，23歲破產，24歲460萬的房子被人騙。又是怎樣從陰影里走了出來，從頭再來，又是怎樣從一次次的失敗後，摸索出簡單、有效的賺錢方法和策略。
我相信成功有時是偶然的，但成功之後遭遇滅頂般的失敗還能夠重新站起來，再一步一步地走向成功，這其中必然有些規律。
在一次次的失敗後，以前都是以：「不怕從頭再來，就怕沒有未來，大不了從頭再來。」這類的話激勵自己，或者是：「失敗是暫時的，堅持下去，就會成功」來鼓勵自己，換句話來說就是給自己一個平衡、安慰罷了。
同樣很多成功人士精彩故事，也是這樣鼓勵我們安慰我們，但是我每一次的深信不疑後的頭破血流發現，其實不然。
這類的話，聽上去是鼓勵，實際上是無視問題的本質，甚至把我們自己繼續推向「創業的陷阱」或者是不斷的找所謂「項目」的深淵……
因為，很多成功人士都是用「堅持就是勝利，失敗是成功之母」這類的話激勵我們，卻沒告訴我們在什麼樣的環境下，什麼樣的條件下該如何做，用什麼方法做。
很多人不缺激情與行動力，但是他們卻被「創業」給毒害了，或者是在不斷的找項目，投資中「彈盡糧絕」了。
結果努力打拚之後，卻深陷痛苦的泥潭。不但事業未成，甚至還落得滿身債務。
以前自認為每一次失敗中自己成長了，但是後來發現我一直在所謂的創業或者找項目的框架中原地轉圈，走進了失敗再來，再失敗再來這樣的怪圈，就像一隻蒼蠅在一個瓶子里拚命的想掙脫，卻找不到突破口。
當自己從這樣的創業或者找項目的框架中，跳出來後發現，其實賺錢沒有那麼難。
我們為什麼創業？
其實，我們創業也好、找項目也罷，目的是為了賺錢。
所以創業不是終點，網上到處找項目，也不是我們要的真正目的，它只是我們要的「賺錢」目標的一條路而已。
既然我們的目的是要賺錢，那麼我們就認真思考一下怎麼更輕松、更簡單、更快速地賺錢，而不是研究怎麼找「好項目」。
我們首先不是要考慮自己怎麼成功，怎麼輝煌，而是要考慮當下如何零風險或者低風險快速賺錢，也就是第一桶金，然後創辦公司這都是後事。
再有公司後會碰到，員工沒有責任心、沒有動力、執行力下降、團隊不好管理、如何機制改革、產品的結構等等一系列的問題，這些以後慢慢再說，我們先講如何沒人脈、沒背景、沒經驗等等條件下，快速賺取第一桶金。
我是19歲開始一直在商戰上摸爬滾打，沒有什麼文化，寫不出什麼華麗的語言，我也不是專業寫文章的，所以在整個文章中你可能發現很多錯別字和病句，我也不會講什麼鼓勵人的大道理，本文章都是自身的親身經歷，所以只想用自己的實戰經歷給大家證明：「有效果比有道理更重要、更實在。」
以前我經常跟別人講：「不要講大道理，直接告訴我怎麼做！」所以我不喜歡「花拳綉腿」，「華麗的打法」，更不喜歡復雜的理論體系，只想告訴你：「賺錢不在乎套路，只看結果」。
接下來我會告訴你簡單、有效的賺錢方法和策略，避免你像我以前那樣走那麼多彎路。花了那麼多時間、精力、金錢換來的卻是親朋好友的冷言冷語，不理解，抱怨。
輕松賺錢這個可能嗎？
我不準備說服你，我會用我真實的故事和案例給你證明，賺錢是有方法的。
學習就是要學你不知道的，已知的造就你的現在，未知的成就你的未來。無論你現在的成就是什麼，未知的才是讓你成長的，你需要的是學習，並馬上應用。相信我吧，這篇文章不會浪費你寶貴的時間，如果你繼續讀下去，我敢保證你收獲不少！

那麼從我的故事開始吧，記得那是2005年的第一場雪，比以往的雪來的稍微早一些。
2005年，1月5號，外面下著大雪。
我不顧家人和老師的反對，帶著傲人的自信年輕氣盛的勇氣走出了校門，前往充滿挑戰和機會的城市---深圳。
到了，被深圳華麗的夜景深深的吸引住了，當晚舅舅安排我住三層復試的房子。
我躺在大大的床上望著燈紅酒綠、霓虹閃爍的夜景徹夜難眠,因為我看到的是另一個世界，同時也開始醞釀了我的夢想，下定決心自己也一定要買這樣的房子。
因為，當初親戚們是在深圳做房地產投資的，他們可以，我相信我過不了多久也可以。
第四天帶著無比的興奮和嚮往，開始投入了這份事業。投入後發現長輩的賺錢方式是我從來沒想過的，而且想都不敢想的方法，我第一次看到這么不可思議的交易。
我還看到……
相信你也和我一樣，急不可耐地想知道這些令人不可思議的案例背後的秘塊。
這個交易方式是居然用5千元可以買到房子，是的！！！你沒看錯！是用5千元就可以實現買房夢。經過多次的全程目睹，了解舅舅買房的整個操作後我也決定這樣做。
在2005年的時候深圳二手房市場不是很規范，所以業主憑感覺賣房子。沒過多久我也找到了適合的房子，市場價57萬的房子，業主居然賣50萬。
我通過了解確保房產沒有問題後，拿著5千元就跟業主簽了合同，合同內容是大概是這樣的。
「這5千是我買房子的定金，可我是年輕人需要時間籌剩下的49.5萬，給我3個月時間。如果3個月內補不了49.5萬，這5千的定金就是違約金，業主你拿去。可我也有要求，三個月內業主你，如果把房子賣給別人，不僅還我5千元而且還要賠我5千元。還有你這個房子有點舊了，我要裝修。裝修需要2個月，即使我裝修好了，可3個月內補不了49.5萬，5千定金你也拿走，裝修我也等於免費給你裝修，所以你要給我房子的鑰匙，讓我裝修你的房子」。這樣的合同內容相信很多人是可以接受的，當初的業主也同意了。
還有一個最重要的步驟，這個步驟是整個過程中最重要的。
這個過程在深圳的大部分業主都能接受，就是去公證處把房子全權委託給地產公司，委託書里的收款賬戶是留業主的，全權委託目的就是，讓地產公司全程幫業主去國土局過戶、替業主過水電煤氣、去管理處過戶，說白了就是替業主跑腿，而且銀行放款也認委託書的賬戶，所以對於業主也有絕對的保障。
而且我跟地產公司也說好了，把我的名字也寫進委託書里，委託書里一般有5到7個名字，都有經理名字、幫過戶地產業務員的名字、銀行按揭的按揭員的名字等等，所以多加一個我的名字業主也看不出來，當然也可以加我指定的名字。委託書一般做6份，因為每個部門都需要，比如國土局、銀行等等。
一切手續就緒，再讓地產公司的業務員找買家，當然我有委託書，所以以業主的名義到處放盤，讓各個地產中介幫我賣這個房子，一家地產中介平均有10名業務員，放50家最少也有500名的業務員幫我推這個房子。
因為，當初業主里我是最小的，所以地產公司業務員也容易記得我，而且為了讓他們記得我的房子，我都帶他們先看房子，然後幾乎每天都把整個地產中介的地方轉一圈，目的是為了讓他們有客戶第一時間想起我的房子。

而且，當初不僅跟他們告訴我的房子信息，還要告訴長輩們買的房子，一去地產中介就跟他們說放盤（把房源告訴中介），一放盤就放很多套，所以地產業務員們都非常重視我，因為我藉助長輩的名義變成了所謂的「大客戶」。
通過2個月的時間業務員找到了另一個買家，因為是在他的手裡買的，所以價格相差不是很明顯的情況下，優先讓他賣。客戶看了房子之後確定55萬買，而且我也是受託人，所以有權利簽這個合同。就這樣我的第一桶金也到手了。那到底多少人獲利了呢？

第一，銀行把全款55萬里，給了原業主49.5萬，剩下的5.5萬給了地產公司，然後地產公司給了我5萬，5千是他們的傭金，所以我的第一次就是賺了5萬元。
第二，地產公司賺了我的5千的傭金，然後第二次交易我是 55萬實收賣的房子，所以下一個買家要出55萬的3%的傭金就是16500元，一套房子地產公司一共賺了21500元的傭金。
第三，原業主也規定時間內拿到了50萬的全款
第四，新買家也買到了，自己所期望的房子。

賺了第一個5萬後，我就開始復制這個方法，一年的時間里有自己的多套房子，因為買的房子多，而且這樣操作的方式幾乎沒有，再加上講信用，給好處，所以沒用多長時間我就在房地產投資圈裡小有名氣。
雖然我是最沒有實力的投資者，可買的頻率多，所以他們認為我有實力，並且是最小的投資者所以很多人容易記得我，願意第一時間把好的，超值的房子通知我購買。
通過我的案例大家應該知道了，我是幾乎沒有摸索，是有結果的人手把手教我怎麼做的，所以在那個年齡里有了跟當時的年齡不相符的結果。所以想賺錢如果只有一種方法那就是借力，如果有1萬個方法還是借力。
自己不會就直接跟會的人學有效果的辦法，跟我們常說的能力、閱歷、很多資金等等沒有決定性的關系，當然這些具備肯定更好。
在這個案例里，我藉助合同約束的力、地產公司的力、公證書的力、舅舅的力等等，所以輕松實現了自己的第一桶金。
我的案例不一定適合每一個人，也不一定適合當下，可我想的是通過我的案例讓大家明白，其實賺錢是有辦法的。跟大家說的能力、經驗、資金、閱歷、家庭背景，沒有很大的關系，當然有肯定幫助很大，但是不是絕對性的。
通過這樣的方法，我迅速賺了很多錢。到2007年最後一套房子我買的也非常得意。
具體操作方式是這樣的。
當初業主賣350萬，當時銀行貸款政策很好，買房只要銀行流水賬戶和收入證明加上財產證明，達到銀行的標准，貸款可以貸9成的。也就是首期款，只要付35萬就可以了。
銀行貸款是按他們指定的評估公司的評估報告貸款的，於是我找到某銀行指定的評估公司，找到客戶經理，跟他說：「你好經理，如果你能幫我把這個房子評估到500萬，並且銀行確定貸款，我就給你評估費2萬元。」
當時，一般做正常的評估一次600元左右，可重金之下必有勇將。最後銀行真的按500萬評估的9成給了我貸款，也就是給我放款了450萬。業主售價350萬，傭金10萬，稅費15萬，於是我買了房，還剩下了75萬，我就拿這個75萬來供樓。
當然這樣的操作不是隨便都能做的，也是我唯一一次這樣帶過款的房子。這里又有朋友可能會問，銀行瘋了么，怎麼可能這么做？可不可能，做了才知道，實現夢想肯定是行動的，而不是懷疑行不行，做了才知道行不行。所以敢想敢做，就有別人想都不敢想的結果，當然是不違法的前提下才可以的。
通過這幾年的努力，在2007年的時候我在深圳擁有了20多套房子。按照這樣的房價上漲，不久之後肯定賺瘋了。
一切來的太順利了，心想現在手裡的房子供樓一年以後賣會如何，一想就是心裡太美了。可好景不長，因為年少輕狂，目中無人的我，在政府宏觀調控加上08年的金融危機的影響，再加上自身很多能力上的不足、經驗上的不足、判斷上的不足，種種狀況將我一夜之間打回了解放前。

因為，2年的時間里深圳的樓市慘淡，無法供樓導致20多套房子全部被查封，隨後開始被拍賣。
20多套房子中11套被拍賣，9套通過地產公司賣出去了，就這樣把銀行的貸款差不多都還掉了， 日子就這樣不緊不慢的折磨我，一刀一刀的割肉，一把一把的撒鹽，人也就這樣一天一天的活著。這樣慢慢煎熬兩年多,人也開始有變化了，也開始反思了。

人必須有傲骨、霸氣但是不應該有傲氣，以至影響我在決策上的判斷，一個瘋狂的時代，誰心靜誰就能贏。關系才是實力，平時就要善於經營自己的人脈，不要真正出事的時候後悔找不到幫我們的人，經過這件事以後感覺自己一下子成長了，而且我相信我可以再站起來，這只不過是過程而已。
每次的打擊中，好像上天用深刻的體驗教育我什麼一樣，我一下子好像明白了什麼似的。感覺終於熬過這樣的寒冬，可沒過多久最後一套房子當時價值460萬的房子，被人騙走了。
緊跟著來的這第二個打擊對我打擊更大，讓我失去了信心，對未來絕望了、崩潰了。當時的我哪能承受如此大的打擊，感覺就像天塌下來的感覺，頭像爆炸一樣經不起這樣的壓力，這樣的沖擊天天壓住我的胸口，讓我難以呼吸難以入眠，當時我住在海邊很多次想跳海，回家就想跳樓。可我不能放棄，因為看看母親的憔悴的臉，明顯老去的臉，對母親說「媽媽，相信我，我絕對沒問題，絕對可以再站起來的，相信我媽媽！」這中間也發生了很多意想不到的事，但是為了年邁的母親，為了女朋友我不得不面對現實。
因為，生活所迫發過傳單、擺過地攤、做過推銷、銷售，期間潛學說服、溝通、心理學、肢體語言學、營銷等等，通過幾年不懈的努力，最終形成了一套自己的營銷體系，這套體系在實踐中發揮出巨大的威力，幫助很多人實現了他們的賺錢夢——輕松的賺錢夢。
其實，真正了解營銷後你就會發現，賺錢其實不是想像中的那麼難。賺錢的因素包括，產品、客戶、營銷，這三個我們統稱項目。
可我們發現在營銷時，老闆們可能會產生這樣的困惑：產品很好，但就是沒有銷量，客戶不買單；產品質量非常好，但就是賣不上價格，而別人質量沒我們的好卻賣上了高價。
這些年在打磨產品上花費了很多精力和資金，進設備搞研發，抓質量，佔用了大量的流動資金，最後生產出一大堆產品都變成了庫存，被逼無奈只能和對手拼價格……
所以，你想考察一個項目，光看他們的產品是不夠的，應該要看他們的整個營銷系統。
那麼營銷系統都包括哪幾種呢？
第一， 如何通過營銷迅速整合新客戶？
第二， 如何通過無法抗拒的成交主張迅速成交人？
第三， 如何讓客戶買的更多，更頻繁？
第四， 如何讓客戶自願轉介紹？
第五， 如何讓自己的產品在同行里更有競爭力？
第六， 如何不用價格戰跟競爭對手競爭？
第七， 如何機制的改革，讓員工更有執行力、動力？
等等一系列的問題，如果你考察的項目，沒有這些，你即使加盟成功的
率也很小，為什麼呢？
因為，客戶不知道你的產品到底怎麼樣，你也沒有足夠的資金到處打廣告。
那如果已經加盟了應該怎麼做呢？難道就沒有辦法嗎？
我們先解碼一下客戶購買產品時的大腦運作模式：當客戶購買的時候他們並不知道這個產品好還是不好，什麼時候知道？用過了以後才知道。
真正決定客戶掏錢的不是你的產品真的好，而是客戶相信這個產品好或者感覺這個產品好。
如果，你的產品很好，可客戶不相信，他也不會購買；如果你的產品不好，但是客戶相信好，他也會購買。
當然並不是說產品不重要，客戶購買了以後，能否兌現好處是產品要解決的。
如果，客戶在實用過程中發現產品好處兌現不了，信任感也不會長久的。但那個是另一個話題，單就客戶購買的一瞬間來說，是由他的感覺、印象所決定的。
所以，真正觸動客戶購買產品的原因不是產品，而是他們對產品的感覺和印象。也就是客戶感覺這個產品便宜，或者質量好，或者能體現身份等等。
所以，你真正解決的是如何讓客戶相信你，而不僅僅是產品本身。
就像現在我給朋友做咖啡館營銷一樣，很多客戶是通過微信，先認可我們來咖啡館是找我們聊天，所以喝咖啡只是順便的事。

那麼這些都不會怎麼提高營業額呢？
那就是讓客戶體驗你產品的價值或者部分價值。

還是舉咖啡館的例子吧。
我們先跟其它沒有利益沖突的商家合作，免費給他們的客戶送兩杯咖啡喝。這樣這些客戶就會來我們的咖啡館免費喝咖啡，很多地方沒有形成咖啡的文化，所以很多人不會喝咖啡，其實咖啡最重要的是美式咖啡，因為美式咖啡的材料選用直接影響其它咖啡的味道，因為其它咖啡是美式咖啡的基礎上做出來的。

等客戶來了，就是因為我們是免費給的，所以我們給客戶講解產品的時間，當然這個階段客戶不會很反感。
很多人不會喝咖啡，所以我們著重講解的就是蛋糕。以前沒做營銷之前客戶吃完蛋糕感覺就是好吃，但是貴。因為客戶不知道這蛋糕是怎麼做出來的。但是現在我們把蛋糕的圖片拍出來，掛在牆上然後寫明每一層是用什麼材料做出來的。
而且我們也跟客戶說本店是在當地唯一一家頂尖韓國蛋糕師跟咖啡師親自自作的店，所有產品不含添加劑、防腐劑、香精等等，所以做出來的蛋糕必須第三天就得扔掉。
這樣跟客戶講完有些客戶會認為這個的確好吃，而且也值這個價錢。但是還是有一部分客戶認為不值，可當他們到別的店吃這個蛋糕的時候，他們會潛意思里比較這個蛋糕是不是6層次的呢？用的材料會不會是國產的呢？會不會有添加劑什麼的呢？會不會是產期保留的蛋糕呢？只要這樣想味道就跟不上，老是感覺聚尚咖啡的蛋糕好吃。

所以很多客跟我們說，自己的孩子吃了這家店的蛋糕跟麵包後不吃其它店的產品了。
這不僅是產品本身好，更重要的是塑造價值到位。所以，我們賣產品更重要的是把焦點放在教育客戶，而不是意味著成交客戶，價值到位了，成交也就簡單了。
為了證明我們的麵包也是當天的，當天沒賣完的麵包過了21點30分，我們全部送給客戶。這樣做客戶更有感覺，留下這家店就是實實在在做事的這樣的印象。

當然，能把營業額提高到10倍肯定做了其它很多事。上面所說的前期測試、教育客戶、商家聯盟還有意見領袖營銷、病毒式營銷、傳播話題口碑、微信營銷、連環追銷，設計成交主張、零風險承諾、超級禮品等等一系列連貫的營銷策略。

營銷是一個系統的工程，當把這些掌握了倍增營業額就不是很難的事了。當然創業前期還需要的大量的工作就是杠桿借力。

如何有效的借力快速實現自己的目的，以後有時間給大家慢慢再分享吧。

很多人跟我問長相一般、個子也不高、也沒什麼錢，怎麼追求自己喜歡的女孩。難道沒很多錢、沒背景、沒文化、沒閱歷就不能創業嗎？前面已經分享了一些案例。

我們做的營銷就是零投入或者少投入，實現財富倍增，當然愛情也是一樣的，因為我們針對的都是人。

比方，客戶面前有10個同類的產品，這個時候客戶按自己的感覺購買產品。同樣美女也是一樣的，美女面前有10個男人，她也是按自己的感覺挑選男人交流的，因為她也不知道誰好誰不好，聊了才知道有沒有感覺。

我們讓客戶第一時間買我們的產品，就是短時間內給客戶展現我的獨特賣點。同樣的原理，把我們自己比喻成產品，如何讓美女購買我們，就想辦法短時間內展現出我們的獨特點。

營銷的第一步是解決如何設計產品的獨特賣點，第二步就是如何增加新客戶，第三步就是如何成交，第四步就是如何讓客戶買的更多更頻繁，第五步就是如何讓客戶轉介紹。大體是這樣，當然每一步都有很多細節的事要做。

同樣談戀愛也是一樣的。第一步就是強化自己的個性，自信，魅力，獨特點。第二步就是如何認識更多美女。第三步就是跟美女結識。第四步就是增加跟美女見面的時間跟頻率，第五步就是讓她介紹給你家人，朋友。

美女身邊不缺男人，美女身邊有10個男人，9個半都是送禮物，討好美女。如果你也是這樣做，肯定也沒什麼好結果。所以很多人抱怨，自己拿出工資的一大半給美女買禮物，自己是心疼死了，可美女沒感覺。

當你確信自己的產品絕對能幫助客戶的時候，即使讓你推銷產品你也很有自信。同樣的原理，當你確定你就是美女們的最大的禮物的時候，你也很有自信的。

那麼具體怎麼做？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

警告：大富翁與成功者都不想讓你知道書籍的秘密

本書不做無調的激勵、
不談多餘的心態，
不講所謂的課本式的大道理，
只注重實際效果。
本書教你如何冷眼看透人性，
如何賺取財富，得到愛情的手段。

◎追求異性，別做朋友；談生意時，莫要交情。《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析
◎30秒內用一句話，一個動作，就可以令人心服口服，很有興趣的
聽你說話？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析
◎如何把產品賣出高價？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析
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◎像引誘異性一樣引誘客戶？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析
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我們為什麼創業？

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我不準備說服你，我會用我真實的故事和案例給你證明，賺錢是有方法的。

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那麼從我的故事開始吧，記得那是2005年的第一場雪，比以往的雪來的稍微早一些。

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我躺在大大的床上望著燈紅酒綠、霓虹閃爍的夜景徹夜難眠,因為我看到的是另一個世界，同時也開始醞釀了我的夢想，下定決心自己也一定要買這樣的房子。

因為，當初親戚們是在深圳做房地產投資的，他們可以，我相信我過不了多久也可以。

第四天帶著無比的興奮和嚮往，開始投入了這份事業。投入後發現長輩的賺錢方式是我從來沒想過的，而且想都不敢想的方法，我第一次看到這么不可思議的交易。

◎什麼樣的技巧使人對你戀戀不忘？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

我還看到……

相信你也和我一樣，急不可耐地想知道這些令人不可思議的案例背後的秘塊。

這個交易方式是居然用5千元可以買到房子，是的！！！你沒看錯！是用5千元就可以實現買房夢。經過多次的全程目睹，了解舅舅買房的整個操作後我也決定這樣做。

在2005年的時候深圳二手房市場不是很規范，所以業主憑感覺賣房子。沒過多久我也找到了適合的房子，市場價57萬的房子，業主居然賣50萬。

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我通過了解確保房產沒有問題後，拿著5千元就跟業主簽了合同，合同內容是大概是這樣的。

「這5千是我買房子的定金，可我是年輕人需要時間籌剩下的49.5萬，給我3個月時間。如果3個月內補不了49.5萬，這5千的定金就是違約金，業主你拿去。可我也有要求，三個月內業主你，如果把房子賣給別人，不僅還我5千元而且還要賠我5千元。還有你這個房子有點舊了，我要裝修。裝修需要2個月，即使我裝修好了，可3個月內補不了49.5萬，5千定金你也拿走，裝修我也等於免費給你裝修，所以你要給我房子的鑰匙，讓我裝修你的房子」。這樣的合同內容相信很多人是可以接受的，當初的業主也同意了。

還有一個最重要的步驟，這個步驟是整個過程中最重要的。

這個過程在深圳的大部分業主都能接受，就是去公證處把房子全權委託給地產公司，委託書里的收款賬戶是留業主的，全權委託目的就是，讓地產公司全程幫業主去國土局過戶、替業主過水電煤氣、去管理處過戶，說白了就是替業主跑腿，而且銀行放款也認委託書的賬戶，所以對於業主也有絕對的保障。

而且我跟地產公司也說好了，把我的名字也寫進委託書里，委託書里一般有5到7個名字，都有經理名字、幫過戶地產業務員的名字、銀行按揭的按揭員的名字等等，所以多加一個我的名字業主也看不出來，當然也可以加我指定的名字。委託書一般做6份，因為每個部門都需要，比如國土局、銀行等等。

一切手續就緒，再讓地產公司的業務員找買家，當然我有委託書，所以以業主的名義到處放盤，讓各個地產中介幫我賣這個房子，一家地產中介平均有10名業務員，放50家最少也有500名的業務員幫我推這個房子。

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因為，當初業主里我是最小的，所以地產公司業務員也容易記得我，而且為了讓他們記得我的房子，我都帶他們先看房子，然後幾乎每天都把整個地產中介的地方轉一圈，目的是為了讓他們有客戶第一時間想起我的房子。

而且，當初不僅跟他們告訴我的房子信息，還要告訴長輩們買的房子，一去地產中介就跟他們說放盤（把房源告訴中介），一放盤就放很多套，所以地產業務員們都非常重視我，因為我藉助長輩的名義變成了所謂的「大客戶」。

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通過2個月的時間業務員找到了另一個買家，因為是在他的手裡買的，所以價格相差不是很明顯的情況下，優先讓他賣。客戶看了房子之後確定55萬買，而且我也是受託人，所以有權利簽這個合同。就這樣我的第一桶金也到手了。那到底多少人獲利了呢？

第一，銀行把全款55萬里，給了原業主49.5萬，剩下的5.5萬給了地產公司，然後地產公司給了我5萬，5千是他們的傭金，所以我的第一次就是賺了5萬元。

第二，地產公司賺了我的5千的傭金，然後第二次交易我是 55萬實收賣的房子，所以下一個買家要出55萬的3%的傭金 就是16500元，一套房子地產公司一共賺了21500元的傭金。

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第三，原業主也規定時間內拿到了50萬的全款

第四，新買家也買到了，自己所期望的房子。

賺了第一個5萬後，我就開始復制這個方法，一年的時間里有自己的多套房子，因為買的房子多，而且這樣操作的方式幾乎沒有，再加上講信用，給好處，所以沒用多長時間我就在房地產投資圈裡小有名氣。

雖然我是最沒有實力的投資者，可買的頻率多，所以他們認為我有實力，並且是最小的投資者所以很多人容易記得我，願意第一時間把好的，超值的房子通知我購買。

通過我的案例大家應該知道了，我是幾乎沒有摸索，是有結果的人手把手教我怎麼做的，所以在那個年齡里有了跟當時的年齡不相符的結果。所以想賺錢如果只有一種方法那就是借力，如果有1萬個方法還是借力。

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自己不會就直接跟會的人學有效果的辦法，跟我們常說的能力、閱歷、很多資金等等沒有決定性的關系，當然這些具備肯定更好。

在這個案例里，我藉助合同約束的力、地產公司的力、公證書的力、舅舅的力等等，所以輕松實現了自己的第一桶金。

我的案例不一定適合每一個人，也不一定適合當下，可我想的是通過我的案例讓大家明白，其實賺錢是有辦法的。跟大家說的能力、經驗、資金、閱歷、家庭背景，沒有很大的關系，當然有肯定幫助很大，但是不是絕對性的。

通過這樣的方法，我迅速賺了很多錢。到2007年最後一套房子我買的也非常得意。

具體操作方式是這樣的。

當初業主賣350萬，當時銀行貸款政策很好，買房只要銀行流水賬戶和收入證明加上財產證明，達到銀行的標准，貸款可以貸9成的。也就是首期款，只要付35萬就可以了。

銀行貸款是按他們指定的評估公司的評估報告貸款的，於是我找到某銀行指定的評估公司，找到客戶經理，跟他說：「你好經理，如果你能幫我把這個房子評估到500萬，並且銀行確定貸款，我就給你評估費2萬元。」

當時，一般做正常的評估一次600元左右，可重金之下必有勇將。最後銀行真的按500萬評估的9成給了我貸款，也就是給我放款 了450萬。業主售價350萬，傭金10萬，稅費15萬，於是我買了房，還剩下了75萬，我就拿這個75萬來供樓。

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當然這樣的操作不是隨便都能做的，也是我唯一一次這樣帶過款的房子。這里又有朋友可能會問，銀行瘋了么，怎麼可能這么做？可不可能，做了才知道，實現夢想肯定是行動的，而不是懷疑行不行，做了才知道行不行。所以敢想敢做，就有別人想都不敢想的結果，當然是不違法的前提下才可以的。

通過這幾年的努力，在2007年的時候我在深圳擁有了20多套房子。按照這樣的房價上漲，不久之後肯定賺瘋了。

一切來的太順利了，心想現在手裡的房子供樓一年以後賣會如何，一想就是心裡太美了。可好景不長，因為年少輕狂，目中無人的我，在政府宏觀調控加上08年的金融危機的影響，再加上自身很多能力上的不足、經驗上的不足、判斷上的不足，種種狀況將我一夜之間打回了解放前。

因為，2年的時間里深圳的樓市慘淡，無法供樓導致20多套房子全部被查封，隨後開始被拍賣。

20多套房子中11套被拍賣，9套通過地產公司賣出去了，就這樣把銀行的貸款差不多都還掉了， 日子就這樣不緊不慢的折磨我，一刀一刀的割肉，一把一把的撒鹽，人也就這樣一天一天的活著。這樣慢慢煎熬兩年多,人也開始有變化了，也開始反思了。

人必須有傲骨、霸氣但是不應該有傲氣，以至影響我在決策上的判斷，一個瘋狂的時代，誰心靜誰就能贏。關系才是實力，平時就要善於經營自己的人脈，不要真正出事的時候後悔找不到幫我們的人，經過這件事以後感覺自己一下子成長了，而且我相信我可以再站起來，這只不過是過程而已。

每次的打擊中，好像上天用深刻的體驗教育我什麼一樣，我一下子好像明白了什麼似的。感覺終於熬過這樣的寒冬，可沒過多久最後一套房子當時價值460萬的房子，被人騙走了。

緊跟著來的這第二個打擊對我打擊更大，讓我失去了信心，對未來絕望了、崩潰了。當時的我哪能承受如此大的打擊，感覺就像天塌下來的感覺，頭像爆炸一樣經不起這樣的壓力，這樣的沖擊天天壓住我的胸口，讓我難以呼吸難以入眠，當時我住在海邊很多次想跳海，回家就想跳樓。可我不能放棄，因為看看母親的憔悴的臉，明顯老去的臉，對母親說「媽媽，相信我，我絕對沒問題，絕對可以再站起來的，相信我媽媽！」這中間也發生了很多意想不到的事，但是為了年邁的母親，為了女朋友我不得不面對現實。

因為，生活所迫發過傳單、擺過地攤、做過推銷、銷售，期間潛學說服、溝通、心理學、肢體語言學、營銷等等，通過幾年不懈的努力，最終形成了一套自己的營銷體系，這套體系在實踐中發揮出巨大的威力，幫助很多人實現了他們的賺錢夢——輕松的賺錢夢。

◎如何把產品賣出高價？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

其實，真正了解營銷後你就會發現，賺錢其實不是想像中的那麼難。賺錢的因素包括，產品、客戶、營銷，這三個我們統稱項目。

可我們發現在營銷時，老闆們可能會產生這樣的困惑：產品很好，但就是沒有銷量，客戶不買單；產品質量非常好，但就是賣不上價格，而別人質量沒我們的好卻賣上了高價。

這些年在打磨產品上花費了很多精力和資金，進設備搞研發，抓質量，佔用了大量的流動資金，最後生產出一大堆產品都變成了庫存，被逼無奈只能和對手拼價格……

所以，你想考察一個項目，光看他們的產品是不夠的，應該要看他們的整個營銷系統。

那麼營銷系統都包括哪幾種呢？

第一， 如何通過營銷迅速整合新客戶？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第二， 如何通過無法抗拒的成交主張迅速成交人？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第三， 如何讓客戶買的更多，更頻繁？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第四， 如何讓客戶自願轉介紹？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第五， 如何讓自己的產品在同行里更有競爭力？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第六， 如何不用價格戰跟競爭對手競爭？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

第七， 如何機制的改革，讓員工更有執行力、動力？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

等等一系列的問題，如果你考察的項目，沒有這些，你即使加盟成功的幾

率也很小，為什麼呢？

因為，客戶不知道你的產品到底怎麼樣，你也沒有足夠的資金到處打廣告。

那如果已經加盟了應該怎麼做呢？難道就沒有辦法嗎？

我們先解碼一下客戶購買產品時的大腦運作模式：當客戶購買的時候他們並不知道這個產品好還是不好，什麼時候知道？用過了以後才知道。

真正決定客戶掏錢的不是你的產品真的好，而是客戶相信這個產品好或者感覺這個產品好。

如果，你的產品很好，可客戶不相信，他也不會購買；如果你的產品不好，但是客戶相信好，他也會購買。

當然並不是說產品不重要，客戶購買了以後，能否兌現好處是產品要解決的。

如果，客戶在實用過程中發現產品好處兌現不了，信任感也不會長久的。但那個是另一個話題，單就客戶購買的一瞬間來說，是由他的感覺、印象所決定的。

◎還沒談生意之前如何布局使對手聽話？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

所以，真正觸動客戶購買產品的原因不是產品，而是他們對產品的感覺和印象。也就是客戶感覺這個產品便宜，或者質量好，或者能體現身份等等。

所以，你真正解決的是如何讓客戶相信你，而不僅僅是產品本身。

就像現在我給朋友做咖啡館營銷一樣，很多客戶是通過微信，先認可我們來咖啡館是找我們聊天，所以喝咖啡只是順便的事。

那麼這些都不會怎麼提高營業額呢？

那就是讓客戶體驗你產品的價值或者部分價值。

還是舉咖啡館的例子吧：

我們先跟其它沒有利益沖突的商家合作，免費給他們的客戶送兩杯咖啡喝。這樣這些客戶就會來我們的咖啡館免費喝咖啡，很多地方沒有形成咖啡的文化，所以很多人不會喝咖啡，其實咖啡最重要的是美式咖啡，因為美式咖啡的材料選用直接影響其它咖啡的味道，因為其它咖啡是美式咖啡的基礎上做出來的。

等客戶來了，就是因為我們是免費給的，所以我們給客戶講解產品的時間，當然這個階段客戶不會很反感。

很多人不會喝咖啡，所以我們著重講解的就是蛋糕。以前沒做營銷之前客戶吃完蛋糕感覺就是好吃，但是貴。因為客戶不知道這蛋糕是怎麼做出來的。但是現在我們把蛋糕的圖片拍出來，掛在牆上然後寫明每一層是用什麼材料做出來的。

而且我們也跟客戶說本店是在當地唯一一家頂尖韓國蛋糕師跟咖啡師親自自作的店，所有產品不含添加劑、防腐劑、香精等等，所以做出來的蛋糕必須第三天就得扔掉。

這樣跟客戶講完有些客戶會認為這個的確好吃，而且也值這個價錢。但是還是有一部分客戶認為不值，可當他們到別的店吃這個蛋糕的時候，他們會潛意思里比較這個蛋糕是不是6層次的呢？用的材料會不會是國產的呢？會不會有添加劑什麼的呢？會不會是產期保留的蛋糕呢？只要這樣想味道就跟不上，老是感覺聚尚咖啡的蛋糕好吃。

所以很多客跟我們說，自己的孩子吃了這家店的蛋糕跟麵包後不吃其它店的產品了。

這不僅是產品本身好，更重要的是塑造價值到位。所以，我們賣產品更重要的是把焦點放在教育客戶，而不是意味著成交客戶，價值到位了，成交也就簡單了。

為了證明我們的麵包也是當天的，當天沒賣完的麵包過了21點30分，我們全部送給客戶。這樣做客戶更有感覺，留下這家店就是實實在在做事的這樣的印象。

當然，能把營業額提高到10倍肯定做了其它很多事。上面所說的前期測試、教育客戶、商家聯盟還有意見領袖營銷、病毒式營銷、傳播話題口碑、微信營銷、連環追銷，設計成交主張、零風險承諾、超級禮品等等一系列連貫的營銷策略。

營銷是一個系統的工程，當把這些掌握了倍增營業額就不是很難的事了。當然創業前期還需要的大量的工作就是杠桿借力。

如何有效的借力快速實現自己的目的，以後有時間給大家慢慢再分享吧。

很多人跟我問長相一般、個子也不高、也沒什麼錢，怎麼追求自己喜歡的女孩。難道沒很多錢、沒背景、沒文化、沒閱歷就不能創業嗎？前面已經分享了一些案例。

◎如何勾住伴侶身、心、靈，使他（她）對你專一？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

我們做的營銷就是零投入或者少投入，實現財富倍增，當然愛情也是一樣的，因為我們針對的都是人。

比方，客戶面前有10個同類的產品，這個時候客戶按自己的感覺購買產品。同樣美女也是一樣的，美女面前有10個男人，她也是按自己的感覺挑選男人交流的，因為她也不知道誰好誰不好，聊了才知道有沒有感覺。

我們讓客戶第一時間買我們的產品，就是短時間內給客戶展現我的獨特賣點。同樣的原理，把我們自己比喻成產品，如何讓美女購買我們，就想辦法短時間內展現出我們的獨特點。

營銷的第一步是解決如何設計產品的獨特賣點，第二步就是如何增加新客戶，第三步就是如何成交，第四步就是如何讓客戶買的更多更頻繁，第五步就是如何讓客戶轉介紹。大體是這樣，當然每一步都有很多細節的事要做。

同樣談戀愛也是一樣的。第一步就是強化自己的個性，自信，魅力，獨特點。第二步就是如何認識更多美女。第三步就是跟美女結識。第四步就是增加跟美女見面的時間跟頻率，第五步就是讓她介紹給你家人，朋友。

美女身邊不缺男人，美女身邊有10個男人，9個半都是送禮物，討好美女。如果你也是這樣做，肯定也沒什麼好結果。所以很多人抱怨，自己拿出工資的一大半給美女買禮物，自己是心疼死了，可美女沒感覺。

◎為什麼首三次的約會，男女就要擦出火花？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

當你確信自己的產品絕對能幫助客戶的時候，即使讓你推銷產品你也很有自信。同樣的原理，當你確定你就是美女們的最大的禮物的時候，你也很有自信的。

那麼具體怎麼做？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

警告：大富翁與成功者都不想讓你知道書籍的秘密

本書不做無調的激勵、

不談多餘的心態，

不講所謂的課本式的大道理，

只注重實際效果。

本書教你如何冷眼看透人性，

如何賺取財富，得到愛情的手段。

◎追求異性，別做朋友；談生意時，莫要交情。《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎30秒內用一句話，一個動作，就可以令人心服口服，很有興趣的

聽你說話？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

◎如何把產品賣出高價？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

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◎讓客戶更愛你的產品就得先成交？《野營銷之財色雙收》這本書中詳細解析

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『捌』 柔道的武術精神是什麼

19世紀末，日本人嘉納治五郎發明了柔道。柔道的主要原則是不要和對手直接對抗，而是要借力使力。柔道是從古印度和中國的蹴鞠發展而來的。在日本的所有武術中，柔道是最能錘煉人的品質和精神的，柔道這個詞在日語中是由兩個片語成的，即「柔和方式」。

柔道簡介

柔道歷史

柔道是於1882年由嘉納治五郎始創。 嘉納治五郎研究日本的古武術柔術， 經過改良後發展出現代的柔道。

他刪除和修改部分柔術技巧， 以提高用力的效率， 達至勝利的同時避免對對手造成傷害。 於1964年男子柔道成為奧運會正式的比賽項目， 而於1992年奧運會加入女子柔道為比賽項目。

「柔」 的意思是不以力量對抗對手的力量， 而是利用對方的力量以成為自己的優勢。 「道」 所指的不只是方法或技巧， 也包括對精神上的修煉以培養出良好的品格。

「柔道是以有效的使用肉體和精神的力量為目標。 透過攻守時精神和肉體的訓練以明白生命的意義。 令自己成為一個人－一個對社會有貢獻的人。」－嘉納治五郎

柔道的其中一個要點是」以柔制剛」。 以力制力並不是柔道， 根本沒有使用到技巧。 柔道是學習技巧以使用比對方小的力量摔倒對手， 使用力學的原理把對手的力量引為己用。

柔道的另一個要旨是「精力善用」， 意思即最有效的運用精神和肉體的力量。 要達到這一點， 就必須從練習中學習發現機會和把握機會。

柔道基本上分為投技（nage-waza）、 寢技（Ne-waza）和當身技（Atemi Waza）。

柔道等級

柔道的級數是以腰帶的顏色區分， 柔道創立初時腰帶只分黑和白兩種顏色。 隨著柔道的發展， 表示級數的腰帶顏色也增加了。 不同地區所使用的色帶制度也可能有不同。

普遍上是白色（初學者）、 黃色、 青色、 藍色、 紅色、 褐色、 黑色。

『玖』 家屬院門口做什麼小生意

賣早點，就是有點辛苦