房產中介怎麼和客戶談傭金

⑴ 房產經紀人的傭金怎樣給

不知道你是屬於哪一方？購房者 還是售房者。
一般中介收取的是按照成交價回的百分之去算的答。具體多少個點每個公司有每個公司的要求吧，這個具體你們去協商。假如成交價是100萬，傭金是2個點， 那麼中介公司收取的就是2萬。
不要覺得中介公司什麼都沒做就收取了你幾個點的傭金。他們做了很多事的。 如果你是售房者，你房子交給他們，他們為你尋找客戶，說不定100個中才會有一個購買。不管刮風下雨都得跑。如果你是購房者，自從你告訴他們你的要求過後，他們任勞任怨給你找房子，沒有你想要的，他們發展各個渠道去挖掘，帶你看房子也是不管刮風下雨就去了。具體的不多說。

⑵ 房產經紀人提成具體怎麼算

⑶ 作為房產中介，怎麼做能拿到高傭金

房產中介的工作很幸苦，平均每天的工作時長普遍都會超過13個小時。在高強度的工作下，卻只能拿到低底薪甚至是無薪。這時候傭金就成為唯一的生活保障來源了， 我在一個小公司做房產經紀人，傭金提點低不說，結佣時間還特別慢，這種結佣方式一度讓我覺得度日如年。偶爾在一堆房產公眾號中發現一個房先生全名經紀人的公眾號，上面有很多房源的項目介紹和樓盤信息、樓盤戶型圖，最重要的是能夠意見導出生成圖文版可以發送給客戶或者發到朋友圈。第一時間把握住潛在客戶，不會因為客戶點到一個樓盤的時候沒有對應的資料，接不下來客戶的話而錯失成交機會。在這個公眾號上報備項目產生的帶看，可以拿到帶看現金獎。帶看越多，獎金越多。一到兩周內就能結清全部傭金。

⑷ 買房怎麼跟中介談傭金

中介公司對傭金都有相關的標准，買房跟中介談傭金，應該以雙方簽訂的購房合同的房屋面積和房屋價值進行協商，爭取享受中介公司對傭金的優惠政策，供參考。

⑸ 怎麼和房產中介談價格

1、首先在還價時可以拿別的房子進行對比，可以說一些這個房子衛生間空間小，陽台小等這些類似的問題，讓中介知道這個房子的一些缺陷，就可以通過這些來削弱房價。

2、在減價時一定要讓對方知道，這個房子有很多不足之處，這時對方會提出贈送一些物品時一定不可以妥協，要知道這些東西都是以前房主留下的，根本不是自己想要的風格，所以一定不能被一些小利益就妥協了，一定要堅持自己減價的想法。

3、如果房子沒有什麼大問題，也沒有贈品，價格又比較高，這時工作人員一直說價格的原因，這種情況下，一定要對周邊房子價格有所了解，這時才可能跟中介進行講價，如果價位降低太多有難度時，這時嘗試減少一點的價格。如果真價格低於附近太多，這時中介就會找別的客戶了。

4、看房時不要表露出對這套二手房有好感，可告知房東及中介已看中其他區域的二手房並已付訂金，是否能再便宜點兒補償已付出不能退的訂金。

5、告知房東及中介自己想購房，但要等現有住房出售後才能買，以此要求房東及中介在付款上給予優惠；也可以告知房東及中介自己很想在此購房，但家人有其他看法，希望便宜點可以解決問題，迫使對方降價。

⑹ 房屋中介怎麼和客戶談傭金

現在收中介費很少有收滿的 各個公司之間的競爭就靠的是這個 你就本著多收就好就可以了
談的時候隨機應變唄 不要自己給他定底線 也別一下子就降很多 他看上房子了就必定想租或者買 可以適當的抻一下他 其實他比你要著急 他非要降的話你先讓他說個價格 看看能不能接受 如果他一下子讓你打5折你就一口咬定不可能 回去交不了差 如果他要你打7折8折的你就假裝給經理打個電話 然後少給他加點就可以了
帶戶的時候最好是兩個人 可以打配合 如果這個人看上房子了就因為傭金的是定不了 那就打配合 讓令一個人出去給你手機打電話 假裝是要買房或者是租房的客戶 然後你就當著客戶的面跟那邊說價錢 約看房 然後掛了電話再聊就好聊了 裝的為難點~~~

⑺ 我是中介,怎樣把握業主和客戶的關系

中介是一個比較特別的行業，同其他行業的業務員是有很大的不同，一般行業的業務員是公司有一些自己產品推出市場，公司應因市場定好價格，業務員只需推銷該產品的優點便完任務。這就叫單向推銷。而中介的角色名副其實是中間人，沒有自己的產品和定價，所做的全受人委託，完成任務收取傭金，主要是推銷服務，推銷承諾，推銷關系。具備良好的說服力會讓對方給予信任。
言談及身體語言是表現品格的一種方法，亦直接的影響說服力及影響力。言語其實是一種學問，等於把想法表現出來，把事業魅力發揮出來，令對方很想檁、聆聽而被說服，所以說話前要細心想想說出來的效果。（要養成一種習慣就是先想想，然後講）
身體語言：
身體語言是加強語言說服力，增加表達能力，所以身體語言是非常重要的，因為所做的動作，是給予對方的觀感是否可信的人，還是一個輕佻浮糙的人。
身體語言是包擴身體所做的任何動作及眼睛的交流，所以要留意自己的動作，眼睛與人交談不要東張西望，身體的動作不要太誇張，動作自然大方。要謹記所說的每句話，所做的任何動作，對方都給予評估。
銷售技巧：
與客戶接觸推銷，必要先了解客戶的需要，不要亂做介紹，因為推銷一樣東西如客人完全不適合，無論該東西有多好，對他都是無興趣，只覺得在浪費時間，同時也在浪費自己的時間。所以在與客戶接觸先要了解需要，然後才介紹。每個客戶無論是電話或是自尋到公司，他都會說出基本需要，但是這基本需要是不夠的，所以要加深了解對方，最好的辦法是帶客戶多看幾套房，在看房時了解需要，而做出適當的建議及介紹，增加客戶的購買慾念。了解客戶最基本是，客戶買房是投資還是自住，需要多大面積，多少個房，預算房價，為什麼會選擇此區，是否與其他地產公司看過房等。

⑻ 中介更客戶怎麼談

是房產中介嗎？要是的話我給你一份談單的技巧，看明白了談單就好談了。

不同的經紀人談同樣的單子，有的人談成了有的人沒談成，原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效的談判方式。

一、 談判的基本原則

1、差價原則

談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那麼我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那麼客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。

2、軟柿子原則

談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。

3、和諧原則

整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那麼我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，後期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次後的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好…………總之要讓雙方建立良好的印象，創造和諧的簽單氛圍！

4、信任原則

以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現在的價位，讓他們感覺到現在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業主越是信任我們，談判就越順利進行。

5、電話次數要大於電話時長

好多經紀人都有一個誤區，總是希望通過一個電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的後果是一個問題都解決不掉。因為，一個電話中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。而且，你的理由一個電話就說完了，下個電話就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個電話過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然後，結合他的反饋在組織話術打第二個電話，然後聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。通過這樣每隔20到30分鍾的一個電話，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠電話次數來讓雙方讓價，而不是單個電話的時間長短！畢竟，電話次數打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度。

6、中立原則

好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道：「到底是你買房還是客戶買房，你憑什麼說我的房子不好，我不賣了」！然後客戶又對他說：「你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧」！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！ 原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。 每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說「客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！」同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說「房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來」！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！ 只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！

7、傾聽原則

在整個談判過程中，我們切記不能再電話中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由後要注意傾聽房東和客戶說什麼，聽他們的反饋，讓他們說！然後繼續我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人，給雙方打了3、4個電話了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實，就是因為沒有認真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關鍵的反饋和溝通！

8、敢於要求

在到了談判的後期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東「大哥，我覺得您也別堅持240萬了，235萬賣了絕對值，您就信我的吧！」，同樣對客戶「大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對值！」? ?在談判的最後一步，臨門一腳的時刻我們有些時候必須要站出來給雙方信心，敢於要求！（但要把握好時機）

9、拱熱度

要想快速簽單，就必須要讓雙方對買賣房子這件事重視起來，比如客戶看完房出價了230萬，跟房東的價位差十萬，如果經紀人一味的只談客戶加價即使加到240萬客戶同意簽合同了，很可能房東會說太突然了他要考慮一下是不是房子賣便宜了，結果錯失機會折單！ 導致這樣的原因很簡單，就是房東熱度不到，我們沒有提前拱起他的熱度，他沒有感覺到談判的難度，從而認為房價可能賣低了！ 所以，為了避免出現這種狀況，不論客戶價格是否已經到了房東的心理價位，我們都還要就繼續談房東，告訴房東客戶價位出不到希望您降價，讓他感覺到談判的難度，感覺到房子的價位其實已經很高了，避免跳價！舉例：比如我們給客戶報260萬，客戶出240萬，其實已經到了房東的心理價位，但我們依然要談房東，「大哥，客戶只出220萬，他說您的房價太高了，您得降」然後，頻繁的多給房東打幾個電話假談，即使他的240萬一分不降了，也沒有關系，因為客戶出到價了，而且他的熱度也上來了，簽合同就不會跳價了。

10、放價原則

對於放價我們的原則是對方如果不讓價，我們手裡的價格籌碼就一直不放。例：房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出230萬，那麼我們用220萬斡旋房東降價，房東如果不降我們也不要給他加錢，尤其在談判初期，你越是給他加錢他越不會降;同理，用260萬斡旋客戶加價，他不加價我們就不給他放價，如果過早的放價只會提高他對房東降價的預期，從而不再加錢！（如果談判出現僵局了，在考慮特殊放價，但一般情況必須堅持這個原則）

11、穩定價位

房東要價240萬，客戶出價230萬，只有房東你談了半天讓他降價了或是沒有降價但被電話打煩了（讓他感覺到240萬賣房已經很高了），告訴我們一分不降了，他這個240萬才是穩定的價位。

12、差價處理

如果房東要價240萬，我們給客戶報260萬，結果客戶還價250萬，結果客戶比底價都出的高。我們應該讓利給房東，或者告訴房東我們給他多賣了5萬是245萬，告訴客戶我們給他又爭取了5萬，是245萬，這樣雙方都得到比原來的預期好的結果！客戶給佣會很痛快，而且可以是全佣！如果客戶要傭金打折，那我們就不讓利給客戶，給房東賣250萬，讓房東從多賣的房款中補回我們的傭金！如果維護的好，還可能作增佣，房東會返我們更多的傭金！

二、談單的流程

客戶房東永遠是一對矛盾體，房東總想多賣一些，客戶總是想少掏一些！那麼如果你輕易的就告訴房東客戶價位出到了，房東就會想是不是房子賣虧了，反而容易跳價;同樣，如果輕易告訴客戶房價談下來了，客戶就會覺得是不是房子買虧了，怎麼這么輕易就談下來了！反而容易縮回價位！ 所以，為了談判順利，雙方都不反價，我們就要通過密集的電話來降低他們的心理預期！一般，如果客戶看滿意房子了，出價進入在談了！我們首先應該雙方給去談判的第一個電話，告訴他們我們已經開始談判了，請您別關機！

1、 頭一個電話就是起到告知的作用，讓雙方緊張起來，開始拱熱度了，做好簽單的心理准備！同時，告訴雙方出的價位，當然是留有籌碼的價格，比如房東要240，我們告訴客戶房東260萬一分不降，同樣客戶出230萬，我們告訴房東客戶220萬一分都不降了！然後就可以掛電話了，不要多說什麼！

2、 第二個第三個電話呢，也不要多說，這次鄭重的告訴雙方價格對方都卡的很死，價格根本談不下來，對方希望您能加或降一些！用這兩個電話降低雙方的心理預期，穩定他們現在的出價！

3、 一般從第四個電話正式發力開始談判，實質性的開始說服雙方降價或加價！開始遵循上述的12個原則開始談判。

4、 一般談妥了之後，我們錯開時間把雙方月約到店裡，如果覺得哪一方不是太穩定就先提前半個小時把這一方約到店裡鋪墊呆會怎麼見面和對方談判！這樣有利於我們把控整個談判的節奏！

5、 對於雙方見面後價格上出現僵局了，這時候就要和經理或同事配合，一人拉一方去談，把雙方分開，期間再和同事或經理換位把雙方的意思互相反饋！等談妥了再坐在一起簽，如果還不行再分開談！

⑼ 房屋中介怎麼和客戶談傭金

現在收中介費很少有收滿的
各個公司之間的競爭就靠的是這個
你就本著多收就好就可以了
談的時候隨機應變唄
不要自己給他定底線
也別一下子就降很多
他看上房子了就必定想租或者買
可以適當的抻一下他
其實他比你要著急
他非要降的話你先讓他說個價格
看看能不能接受
如果他一下子讓你打5折你就一口咬定不可能
回去交不了差
如果他要你打7折8折的你就假裝給經理打個電話
然後少給他加點就可以了
帶戶的時候最好是兩個人
可以打配合
如果這個人看上房子了就因為傭金的是定不了
那就打配合
讓令一個人出去給你手機打電話
假裝是要買房或者是租房的客戶
然後你就當著客戶的面跟那邊說價錢
約看房
然後掛了電話再聊就好聊了
裝的為難點~~~

⑽ 請問房產經紀人的傭金一般是怎麼算的

1、房地產經紀人基本上抽成都在30%-50%，賣一套房子，以廈門為例子，大概抽成能拿到1萬左右。租房子是租金的一半。
2、以鏈家為例，他們最新的中介費標準是居間服務費2.2%不打折，代收保障服務費0.5%按6折收取0.3%，合計房屋成交價的2.5%，比如這套房子以500萬元成交，那麼中介費就是500*2.5%=12.5萬元。這里需要區分成交價和網簽價。有些房子雖然成交價是500萬元，但是為了避稅，實際網簽價可能是300萬元，個稅、契稅、增值稅是按照 網簽價來計算的，但是中介費一律按照成交價來計算。
3、中介費並不完全都是被房產經紀人收入囊中，還有一部分要上繳給公司。最近一年，鏈家多次調整經紀人的薪酬體系，這里僅以16年的數據為例：

中介費乘以系數0.8496，這部分是經紀人的，其餘的部分是鏈家公司的，也就是收取中介費的0.1504。而中介費的0.8496也並不是全部給這個經紀人自己的，還要在經紀人所屬團隊內分攤。
一套房子賣出要經手多名中介，在扣除公司的那部分之後，負責房源錄入的經紀人分得中介費的10%，信息維護20%，上傳房源照片10%，速效10%，這就佔了50%。剩下的50%就可以給分給賣房子的經紀人了，也就是客源方。但是這錢也不是分給你一個人，鏈家講究合作，任何人開單都要和他人分業績，這也就免除個別人沒業績會餓死的情況。

如果組里有5個人，其他四個人每人分5%，店長分10%，剩下的20%就是你的了。但是別急，不是說20%全部都會發到你手上，因為下面還要根據你的級別來算提成。鏈家的經紀人分為1-10個級別，提成在30%-75%之間，當然這只是對外宣稱的，據內部員工透露，這個比例不過20%-40%。

如果業績（中介費）達到2萬元就可以轉正，級別升為A1，對應提成為30%；
10萬元級別2，對應提成為35%；
20萬元級別3，對應提成為40%；
40萬元級別4，對應提成是45%……
級別越高，提成也越高。

這里的提成仍舊不是最終拿到手的錢，按照鏈家的標准，還要扣去經紀人身上的壞賬計提，這是因為鏈家的財務里是有計提壞賬准備的。那麼一個級別4的壞賬計提為零的經紀人賣一套300萬的房子最終實際能拿到多少錢？

中介費：300*2.5%=7.5萬元

經紀人共分得：7.5*0.8496=6.372萬元

個人到手：6.372*20%*45%=0.57萬元

也就是說實際拿到手的是5700元。

如果這套房源是中介自己的，信息也是自己錄入，那麼分到的錢可能會更多一點。