品牌杠桿

① 杭州品牌策劃的公司哪家好

判斷一家品牌策劃公司是否值得託付，一看它有沒有專業的方法論，二看它的實操經驗是否豐富、做過哪些自己行業的大品牌案例。
杭州的品牌策劃公司可以看看達岸品牌營銷咨詢。它擅長系統性品牌策劃和設計，獨創品牌杠桿理論，強調品牌就是兩件事，一是四兩撥千斤，根據企業的核心資源和市場經驗，找到能撬動市場的、壓倒性的、差異化優勢價值；二是千斤撥四兩，集中資源，圍繞自己的優勢價值做戰略配稱，進行系統性的形象設計、品牌宣傳，做好品牌決戰。
優勢賽道：文旅酒店、餐飲、食品
服務客戶：養生堂、康恩貝、不二家、真功夫、綠茶、開元集團、國家電網、招商局集團等

② 如何選擇品牌杠桿原理

• 杠桿的平衡條件：動力×動力臂=阻力×阻力臂。

• 公式：回F1×L1=F2×L2變形式：F1：F2=L1：L2動力臂是阻力臂的幾答倍，那麼動力就是阻力的幾分之一。

• 杠桿靜止不動或勻速轉動都叫做杠桿平衡。

• 通過力的作用點沿力的方向的直線叫做力的作用線

• 從支點O到動力F1的作用線的垂直距離L1叫做動力臂

• 從支點O到阻力F2的作用線的垂直距離L2叫做阻力臂

• 杠桿平衡的條件（文字表達式）：動力×動力臂=阻力×阻力臂

  動力臂×動力=阻力臂×阻力，即L1×F1=L2×F2，由此可以演變為F1/F2=L1/L2杠桿的平衡不僅與動力和阻力有關，還與力的作用點及力的作用方向有關。

• 假如動力臂為阻力臂的n倍，則動力大小為阻力的1/n"大頭沉"

• 動力臂越長越省力，阻力臂越長越費力.

• 省力杠桿費距離；費力杠桿省距離。

• 等臂杠桿既不省力，也不費力。可以用它來稱量。在力學里，典型的杠桿（lever）是置放

③ 品牌的作用品牌的競爭力如何發揮作用

一、品牌意識為企業發展護航
隨著市場化競爭的深入，品牌對於企業的重要性已不言而喻，但真正具有品牌意識的企業家並不多見。品牌意識不是喊喊口號寫寫標語，而是一切企業行為以服務品牌為目的的決策原則。
二、品牌創新助企業競爭制勝
品牌出現的必要性源於競爭，同時品牌又在競爭中優勝劣汰。品牌制勝的關鍵是創新。創新有很多種，如產品創新、服務創新、流程創新等等。不管是哪種創新，其本質都是與傳統做法相悖，即做「第一個」。
三、品牌杠桿為企業成長加速
傳統的品牌策略是憑借品牌自身的能力來建設品牌，這種做法速度較慢，且在競爭者的干擾下品牌不易被顧客接受。一種被稱為「品牌杠桿」的新品牌策略則是通過與其它強勢品牌聯合，借別人的「勢」來快速建設品牌。

④ 品牌文化的題 法拉利跑車如何使用品牌杠桿進行品牌資產提升的

具體的不太清楚,估計太體為: 1,幾種品牌獨立運營,技術共享,不同品牌細分市場,維持共存專狀態; 2,高投入高產屬出,秉承」大投入才能帶來大回報」的理念; 3,以人為本,坦誠、務實、高效的經營理念優化提高品牌的價值;

⑤ 品牌共享策略名詞解釋

品牌策略到底包括品牌戰略和品牌戰術兩方面。
我們所知，品牌是產品或服務的牌子，也是標識、術語、符號、標志之意。從品牌資產角度來看，由品牌知名度、聯想度、美譽度、忠誠度構成。
一、關於品牌戰略
關於什麼是品牌戰略，我們可以從兩方面來看，首先，界定品牌戰略是什麼？
戰略是長期的（從時間來看）、范圍較廣的（從空間來看）策略行為；
品牌戰略可以理解為，品牌在長期和大范圍內，如何通過產品、品牌概念在顧客心智中建立品牌資產，贏在當下和未來，即，品牌戰略不是做什麼，而是當下做什麼才可以持續發展、贏在未來。
1、品牌是產品的牌子，所以，首先從品牌的營銷層面，通過制定產品策略，即產品的推出秩序，拳頭產品，銷量產品等產品的布局，形成產品的戰鬥力。
2、從品牌資產來看，品牌戰略需要通過品牌超級符號，超級口號，打造知名度，建立聯想度，和塑造美譽度。
3、從品牌杠桿來看，品牌戰略可以藉助品牌資產的力量，實現品牌整合，撬動子品牌的發展。
二、關於品牌戰術
關於什麼是品牌戰術，我們可以從兩方面來看，首先，界定品牌戰術是什麼？
戰術是短期的（從時間來看）、范圍較少的（從空間來看）策略行為；
品牌戰術可以理解為，品牌在短期和小范圍內，如何通過產品、品牌概念在顧客心智中建立品牌資產，贏在當下，是未來品牌戰略的分解步驟。

⑥ 如何利用病毒營銷撬動品牌傳播的杠桿

是的，病毒營銷是一個很形象的營銷手法，病毒式營銷是通過提供有價值的產品或服務，讓用戶主動對其進行傳播實現「營銷杠桿」的作用。舉個例子，例如，派紅包營銷。利用了「利己性+利他性」，通過紅包把活動傳播開去，再利用紅包內的優惠券促使用戶消費，從而帶動整個平台的銷售額。

⑦ 品牌有什麼作用和價值

1、產品或企業核心價值的體現

消費者或用戶記憶商品工具不僅要將商品銷售給目標消費者或用戶，而且要使消費者或用戶通過使用對商品產生好感，從而重復購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠，使消費者或用戶重復購買。

消費者或用戶通過品牌，通過對品牌產品的使用，形成滿意，就會圍繞品牌形成消費經驗，存貯在記憶中，為將來的消費決策形成依據。

2、識別商品的分辨器

品牌的建立是由於競爭的需要，在用來識別某個銷售者的產品或服務的。品牌設計應具有獨特性，有鮮明的個性特徵，品牌的圖案，文字等與競爭對手的區別，代表該企業的特點。

同時，互不相同的品牌各自代表著不同的形式，不同質量，不同服務的產品，可為消費者或用戶購買、使用提供借鑒。

通過品牌人們可以認知產品，並依據品牌選擇購買。每種品牌代表了不同的產品特性、不同的文化背景、不同的設計理念、不同的心理目標，消費者和用戶便可根據自身的需要進行選擇。

3、質量和信譽的保證

樹品牌、創名牌是企業在市場競爭的條件下逐漸形成的共識，人們希望通過品牌對產品、企業更加區別，通過品牌形成品牌追隨，通過品牌擴展市場。品牌的創立，名牌的形成正好能幫助企業實現上述目的，使品牌成為企業的有力的競爭武器。

品牌還可以利用其市場擴展的能力，帶動企業進入新市場；帶動新產品打入市場；品牌可以利用品牌資本運營的能力，通過一定的形式如特許經營、合同管理等形式進行企業的擴張。

4、企業的「搖錢樹」

品牌以質量取勝，品牌常附有文化，情感內涵，所以品牌給產品增加了附加值。同時，品牌有一定的信任度、追隨度，企業可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤。

品牌中的知名品牌在這一方面表現最為突出；由此可見品牌特別是名牌給企業帶來的較大的收益，而品牌作為無形資產，已為人們的認可。

5、區分對手

製造商利用品牌將自己的產品與競爭對手的產品相區別。早期的企業對品牌的認識就是這么簡單。它們相信只要給自己的產品或服務起一個名稱，就足以將對手區分開。所以許多品牌的名字直接採用企業創辦者的姓氏或名字，以便客戶識別。

但一個品牌要在競爭對手林立的市場中脫穎而出，還需要通過產品提供給消費者特殊的利益，滿足消費者的額實際需求，才能獲得成功。

⑧ 法拉利跑車如何使用品牌杠桿進行品牌資產提升的阿迪達斯呢

1、舒適度不同：法拉利座椅的舒適度是比普通汽車要好的，無論是構造還是材質都更回優於普通汽車，因此長答時間開也不覺得疲乏。 2、價格不同：法拉利和其他高端車是一樣的，價格是非常高的，較普通汽車要高出很幾倍，因此只有經濟條件比較好的才會選...

⑨ 阿迪達斯如何使用品牌杠桿進行品牌資產提升的

發展品牌與消費者的深度關系，就是要了解品牌是如何與消費者的自我觀念、生活方式以及個性(人格)等所發生聯系。 如何讓品牌更有影響力和價值是企業管理中的最重要問題。然而多年來經營者更多地從擴大知名度、提高產品或服務質量以及加強公共關系...

⑩ 求一些杠桿原理在企業並購中應用相關的文獻，最好是國外的，急求！！！

三、杠桿收購案例分析以下主要對中國大陸首宗杠桿收購交易PAG收購「好孩子」，與中國車企第一宗海外收購交易吉利收購沃爾沃進行案例分析。1.PAG收購「好孩子」（2006年2月）（1）當事方基本情況崑山「好孩子」集團始創於1989年，是中國最大的兒童用品企業，生產童車等兒童產品共十大門類的1500餘個品種。企業已擁有中國專利280項，國際專利13項。好孩子產品遠銷美國、俄羅斯等30多個國家和地區。據國家輕工總會最新統計，好孩子童車在中國中高檔童車市場的佔有率達到了70%以上，在美國的童車市場佔有率也已達到了30%以上。PAG（太平洋同盟團體）成立於2002年，屬於海外私人直接投資基金。其管理的基金涵蓋私募股權、對沖基金及不良資產以及房地產等領域。集團的投資者包括來自歐美以及亞洲首屈一指的金融機構。有資料顯示，PAG旗下管理著大約4億美元基金，投資好孩子集團是其在中國的第五宗交易。（2）收購動機PAG收購「好孩子」主要出於以下幾個原因：①可預期的穩定現金流好孩子的行業地位是其未來預期穩定現金流的保證。國內童車市場的壟斷地位，國外較高的市場佔有率，多項專利的擁有，童嬰產品市場日益增長的巨大需求，都令人對其未來的發展充滿信心。2000到2005年間，好孩子收入年增長率穩定在20%至30%之間，凈利潤率約為5%，達到行業領先水平。②可調整的資本結構在杠桿收購模式中，對於被收購企業，新的管理層要利用企業資產的負債融資能力，所以杠桿收購方會尋找低負債率的企業作為收購目標。好孩子集團的長期負債比例低，流動資金充足穩定，財務杠桿較低，市場風險較低，負債融資的潛力較大。通過負債抵稅的作用能夠提高企業價值。③拆賣價值按照市盈率計算，好孩子當時的市場價值在20億元人民幣以上，實際價值高於賬面價值，也高於PAG後來的收購底價，企業的凈資產收益率也大於收購方的借貸資金成本。即使未來需要提前退出，憑借企業的商譽價值和市場佔有率，將童車業務對外拆賣也並不困難。（3）融資方案首先，確定融資金額：PAG通過市盈率估算好孩子當時市值在20億元人民幣以上，折算成PAG67.5%的持股比例，該部分股權的市場價值超過1.7億美元，而雙方協商的收購價格為1.225億美元，說明此項收購具有投資價值。為了實現既定的400%的高額投資回報率，PAG確定用自有資金支付的金額不超過1200萬美元支付[≤(17000-12250）/4]，約占收購價的10%，剩餘收購價的90%由對外融資取得。第二步，制定銀行貸款與夾層債券融資計劃：以好孩子的業務現金流和企業資產為抵押，向金融機構籌集相當於整個收購價50%的資金，並向PAG的投資者推銷約為收購價40%的債券。具體融資對象：自有資金部分：PAG通過好孩子管理層組成的集團籌集收購價10%的資金作為自有資金用於支付。銀行貸款部分：PAG收購交易所需資金主要來自中國台灣的台北富邦商業銀行的貸款。夾層債券部分：PAG股東。（4）交易評價這是中國大陸首宗杠桿收購交易，屬於國外資本對國內企業的杠桿收購。首先，PAG對收購「好孩子」進行了科學的項目可行性研究。通過對「好孩子」的經營管理、資本結構、拆賣介值的調查了解，與被收購企業公司的磋商談判，發現了項目投資的價值，減小了收購的未來收益的不確定性。其次，PAG設計了一份可行的杠桿收購融資方案。通過設定預期收益率估算出了融資的自有資金與外源融資的比例。通過堪稱完美的資本運作，利用極低的自有杠桿資金，撬動了被收購企業的控制權。值得一提的是，PAG的並購方案使多方收益，「好孩子」原股東第一上海的股份賣出價格接近收購時的5倍，軟銀中國與美國國際集團賣出的價格接近收購時的2倍，管理層原持股29%，通過行權，管理層的股份增加到32%。2.吉利汽車收購沃爾沃（2010年3月）（1）當事方基本情況沃爾沃汽車公司創立於1924年，是北歐最大的汽車企業，也是瑞典最大的工業企業集團，世界20大汽車公司之一。沃爾沃汽車作為全球汽車安全技術的領航人，以其卓越的安全設計成為了豪華汽車品牌中的經典。1999年，Volvo汽車公司以65億美元的高價被世界第二大汽車生產商———福特收購，與路虎(LandRover)，捷豹(Jaguar)和阿斯頓·馬丁(AstonMartin)並列福特高檔車部門旗下成員。浙江吉利控股集團有限公司成立於1986年，是一家以汽車及汽車零部件生產經營為主要產業的大型民營企業集團，資產總額已經超過50億元，2009年銷售額突破165億元；1997年進入汽車製造領域以來，成長為中國經濟型轎車的主力品牌，2003年企業經營規模列全國500強第331位，被評為「中國汽車工業50年發展速度最快、成長最好」的企業之一，是國內汽車行業十強中的惟一一家民營轎車生產經營企業。（2）收購動機①品牌升級戰略沃爾沃的汽車品牌廣泛被歐美日等汽車發達地區市場認可，完成對沃爾沃汽車股權（含核心知識產權）100%的收購，將使吉利汽車成為中國首個擁有國際豪華汽車品牌的自主品牌汽車。吉利憑借沃爾沃價值連城的品牌商譽與全球領先的安全技術，利用原有的經銷商網路，進軍高端轎車市場，可以提升吉利汽車的品牌形象和國際知名度。收購沃爾沃是吉利從主營中低端轎車到兼營高端豪華轎車，從中國走向全球的國際化擴張戰略。②收益改善預期沃爾沃在2005年取得了3億美元盈利，之後三年一直處於虧損，2008年虧損達到了15億美元。吉利高層認為，沃爾沃之所以陷入虧損，主要是受金融危機影響銷量大幅下滑，產能放空，以及采購成本過高。實現並購後，吉利將通過有效的管理措施，制定新的獎勵考核機制，調動瑞典現有管理團隊的積極性。在鞏固穩定現有歐美成熟市場的同時，積極開拓以中國為代表的新興市場，降低成本、拓寬產品線。計劃兩年內使沃爾沃盈利轉負為正。（3）融資方案首先，確定融資金額：雖然沃爾沃連年虧損，銷量一路下滑，但仍是一家凈資產超過15億美元、具備造血和持續發展能力的跨國汽車公司。僅沃爾沃品牌價值就接近百億美元，還擁有4000名高素質研發人才隊伍與體系能力。由於品牌價值與研發實力都是無形資產，並購交易的現時價值具有不確定性。根據吉利與沃爾沃的談判結果，收購價格最終敲定在18億美元，加上營運資金墊付9億美元，總共需要融資27億美元。第二步，制定融資計劃：包括國內融資與國外融資兩部分。國內融資：吉利自有資金占收購價的25%，以收購後預期現金流為抵押，向國內銀行與地方政府籌集收購價的25%。國外融資：向境外銀行與吉利的投資者籌集收購價的50%。具體融資對象：自有資金部分：吉利自籌。銀行貸款部分：主要來自中國進出口銀行（5億美元）、中國銀行（10億美元）、國家開發銀行（3億美元）、成都銀行（1.5億美元）、瑞典當地政府擔保的歐盟內相關銀行的低息貸款等。夾層債券部分：高盛資深合夥人（3.3億美元）。（4）交易評價這是中國車企第一宗海外收購交易，屬於國內企業對國外企業的杠桿收購。首先，吉利此次收購沃爾沃是公司發展的戰略收購，主要看中沃爾沃品牌的國際知名度與知識產權，幫助公司一舉打入高端轎車市場與國際轎車市場，在金融危機後抄底收購，隨著世界經濟的復甦與國內外需求的增長，未來升值空間較大。其次，吉利原先設想的杠桿收購融資方案國外籌資50%，實際情況未達到預期目標，主要原因是國內資金支持力度較大，主權銀行與地方政府看好項目未來發展，願意為其融資，從企業到金融機構都在為中國企業「走出去」戰略抱著積極的態度。杠桿交易在我國方興未艾，隨著國際化與經濟全球化進程的發展，越來越多的中國企業將與國際上的行業巨擘展開競爭，降低成本追求效益就要求企業充分發揮規模效應與品牌效應，杠桿交易為勢單力薄的企業提供了一個跳板，使其能夠通過最小的資本運作達到最快的企業擴張的目的，是具有高風險高收益的商業活動，它使人們相信憑借出色的管理能力與商業眼光，小企業也可以追求大夢想，有大作為。正如阿基米德說的：「如果給我一個支點,我可以撐起整個地球