銷售回款傭金

A. 銷售回款是什麼意思

企業是以代銷的形式銷售商品，年銷售貨款並不立即結款，而是打欠條，以後定期結款時業客戶換回來的款項就叫回款。

銷售回款是訂單運作中的關鍵一環，因為任何一個業務的發生都必須以價值交換為目的，訂單交付給客戶，客戶將款付給公司是天經地義的。

但現實中，除了完全以先款後貨的公司外，大多數以賒銷模式都存在應收貨款的管理問題，超期應收貨款總額越來越多，有的成為壞賬是經常發生的事情，更為嚴重的有些公司應收賬款無法回收，導致企業資金鏈斷裂而倒閉。

(1)銷售回款傭金擴展閱讀

銷售回款難在許多公司都存在，不論是規模大的央企國企，還是成長中的小微企業，加強應收賬款的回收歷來就是一個永恆的話題，特別是對於那些資金周轉不暢或借高利貸過日子的企業來說，缺錢真的就是要了企業的命。銷售回款真的很難，分析原因，一般主要有幾個方面：

一是對客戶信用審核把關不嚴，大量賒銷導致諸多應收賬款拖欠，如果遇到經營不善的客戶，還有產生呆賬壞賬的可能。

二是銷售的產品或提供的服務具有特殊性，要麼是產品或服務的用戶較少或相對集中，被大客戶肆意拖欠，要麼是提供的服務周期較長，回款自然冗長緩慢；三是受其它諸多因素影響，如季節性（銷售有淡旺季）、財政招投標或撥款項目（先審計後付款），以及銷售人員催討不積極（收款與績效無關）等。

B. 銷售團隊傭金制和績效工資制度之間有什麼差別嘛

傭金制指的是按銷售額、回款額或毛利/利潤的一定比例進行提成，核算簡單，能調動人的積極性，但容易導致銷售人員只關注銷售額、回款額等經濟指標，而不關注與營銷有關的其他指標，如客戶開發數量、市場佔有率、營銷費用等，同時對營銷人員的行為態度、協作配合等方面也缺乏評價。
績效工資制將員工的薪酬收入與個人業績、貢獻掛鉤，還可以和行為態度、協作配合等因素掛鉤，可以對銷售人員進行全面考核評價。績效工資制的特點：一是將員工工資與可量化的業績貢獻掛鉤，將激勵機制融於企業目標和個人業績中;二是有利於工資向業績優秀者傾斜，提高企業效能，並能節省工資成本;三是增強了企業付薪的有效性。
績效工資體系的弊端是對績優者的獎勵容易操作，但對績劣者約束欠缺；在對績效優者獎勵幅度過大的情況下，容易造成一些雇員瞞報業績、弄虛作假的行為，也有可能導致內部過度競爭，不利於協作配合。

C. 銷售傭金的核算方法

（1）首批提貨
A、完成銷售額不足任務量%（不含50%）的，不予提取傭金。
B、完成任務量50%以上（含50%）的，按區域當月首批提貨回款額的1%提取傭金，發放方式：每月計發提取傭金的70%，剩餘30%根據任務量完成情況按季度計發。
核算公式：首批提貨回款額×1%×70%
C、每季度完成任務量70%以上的，計發剩餘30%傭金；
D、每季度完成任務量不達70%的，不計發剩餘30%傭金；
E、由於員工個人原因離職的，核發月70%銷售傭金，剩餘30%部分季度傭金視為自動放棄；
F、每季度銷售任務量另附明細表。

（2）非首批提貨的銷售回款
A、按銷售回款的0.5%計發傭金；
B、計發方式同上。
（3）其他規定
A、招商經理按自己所轄區域的銷售額為基數提取銷售傭金；
B、招商經理在試用期內的，由代管此區域的招商經理按照此區域的任務考核後提取此區域的銷售傭金。 （1）首批提貨：
按當月首批提貨回款額的0.5%提取傭金。
（2）非首批提貨的銷售回款：
按回款額的1%提取傭金。
（3）相關規定
A、部門內部分配比例另見附表（附表2）。
B、市場部經理可根據部門實際工作情況，每季度對部門內部分配比例做相應調整，報行政部備案。 （1）客服人員按所負責區域銷售額的1‰提取，每月計發一次。
（2）行政部按整體銷售額的1‰提取，每月計發一次。
（3）財務部按整體銷售額的2‰提取，每月計發一次，部門內部分配比例由財務部內部制定，報行政部備案。
（4）非老伴公司人員對老伴產品進行銷售，全款到帳後按回款額的1%一次性提取，以報銷形式進行帳務處理。

D. 關於你銷售提成方法，用回款額提成與按照銷售額提成哪種好，一樣嗎

第一，一般都是按回款額提層的，如果有時間上的延遲，可以考慮簽到先給部分提層，匯款到位再發全額。這樣比較科學，有的行業匯款真是慢啊，銷售會受不了的。如果匯款都很及時，就直接按照匯款來提層就可以。
第二，銷售額不叫提成，叫獎金，達到多少銷售額可以發放獎金，目標一般都是特別高的。比如你預期這個月回款十萬，銷售額十五萬，提層就按回款，銷售如果超過十五，可以給固定獎金。

E. 業務員傭金結算方式問題

傭金雖然有固定的比率，但是也要因人而異。新人的傭金一般在20%，轉正之後的業務員則在25%-30%之間。版有些人性權化的保險公司，對待新人有前幾個月的生活費補貼（600左右），前提當然是有一定業績量。保險業務員做得年代越久，工資就越高，因為續佣

F. 月銷售回款率的計算對嗎

期初有應收款不算嗎？
回款率=收回款/（期初+當期銷售額）*100

G. 銷售傭金的處理辦法

銷售部傭金提取管理辦法

一、為了激勵銷售人員的工作積極性，特製定本辦法。

二、銷售部經理、副經理及銷售代表可提取傭金，其它人員不參與提取。

三、銷售部經理、副經理根據當月銷售收入計提傭金

1、公司確定月度銷售目標（銷售回款額）

2、銷售部在完成當月銷售目標後，部門經理及副經理才能提取傭金。銷售回款額以財務部出據的數據為准。

銷售部（副）經理傭金 = 銷售收入×公佣標准

根據項目情況，確定銷售經理、副經理的公佣標准分別是 ‰、 ‰

個人考核系數由對部門（副）經理的月度考核來確定

四、銷售代表的傭金按銷售回款的階段計提

1、根據項目情況，確定銷售代表的傭金標准為 ‰

2、簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳後

傭金 = 房價總額×50%×傭金標准

3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳後

傭金= 房價總額×40%×傭金標准

4、客戶辦理入住手續後

傭金= 房價總額×10%×傭金標准

5、銷售收入排名第一的銷售代表將額外得到1000元的收入，排名最後的銷售代表將從提成工資中扣除500元。

6、銷售代表必須保證客戶服務的質量，每出現一次投訴，扣當月傭金100元。

註：由公司員工介紹的客戶實現購房成交，銷售部經理、副經理不提取公佣，銷售代表提取1‰的傭金，但計入累計銷售任務。

H. 銷售收入與銷售回款的區別

銷售收入，通常是說商品的權屬和主要風險已經轉移給買方，你取得了相應對價或債權
這個相應對價或債權就是銷售回款