包含傭金和折扣的單價條款

① 價格條款是什麼

價格條款 是指國際貿易合同中表明價格條件的款項。是對外經濟貿易合同中的重要條款之一。一般包括單價、交貨機動幅度(品質和數量)的怍價和總值。

單價包括：
1.計量單位，即計算商品數量的單位。不同國家或地區度量衡制度往往不同，合同中必須訂明採用何種計量單位。 2.單位價格金額。 3.計價貨幣，即計算商品價格使用的貨幣名稱。 4.價格條件，用價格術語表示買賣雙方在責任、費用與風險承擔上的區別。 總值即成交商品的總價，等於單價乘數量。簽訂合同應注意合理確定成交價格，採用適當的貿易術語，選擇有利的計價貨幣，列明具體的作價方法，以保證風險小而利潤大。單價應詳細列明議妥的價格術語、計價貨幣、計量單位、單位價格金額。總值與單價應為同一貨幣單位。若有交貨機動幅度、總值不能有肯定數額時，可冠以「約」字。在外貿合同中，正確選擇和運用價格條款，對貫徹對外貿易政策，完成進出口任務，節約外匯支出或增加外匯收入等方面有重要意義。

價格條款的主要內容:
在國際貨物買賣中，進出口商通常採用固定作價方法，因此，價格條款一般包括兩項內容：一是貨物單價(unit price)，二是貨物總值（total amount）。 進出口業務多數通過電子郵件或函電進行磋商，如果報價不規范，容易造成誤解或差錯，導致日後電訊查詢，浪費錢財，有損於企業形象。因此，必須正確掌握表示貨物單價的方法，即單價表述四要素，包括貨幣名稱、單價金額、計量單位和貿易術語。 總值是指單價同計價數量的乘積，即一筆交易的總金額。 當簽訂機械設備合同或採用非固定作價時，價格條款中需要做一些說明。

規定價格條款時，應注意下列問題:
1.合理地確定商品的單價，防止偏高或偏低。
2.根據船源、貨源等實際情況，選擇適當的。
3.爭取選擇有利的計價貨幣，必要時可加訂保值條款。
4.靈活運用各種不同的作價辦法，盡可能避免承擔價格變動的。
5.參照國際的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。
6.如交貨品質、交貨數量有機動幅度或包裝費另行計價時，應一並訂明機動部分作價和包裝費計價的具體辦法。
7.單價中的計量單位、計價貨幣和裝運地或卸貨地名稱，必須書寫清楚，以利合同的履行。

② 解析什麼是傭金、折扣的含義和作用

【商務師考訊】傭金和折扣 一、傭金、折扣的含義和作用 傭金(Commission)是賣方或買方付給中間商為介紹成交而提供服務的酬金。折扣(Discount)是賣方給買方的價格減讓。 二、傭金、折扣的表示方法 (一)傭金的表示方法 凡價格中包含傭金的，稱為含佣價。 含佣可用文字表示，也可以在貿易條件後面加註傭金的英文縮寫字母C並註明傭金的百分比來表示， (二)折扣的表示方法 如價格中允許給予折扣，一般應用文字作具體表示 如果有關價格未對含佣或有折扣作出表示，而且雙方事先又無任何約定，則應理解為不含佣價或不給折扣。這種不包含傭金或不給折扣的價格，稱為凈價(NetPrice)，即賣方可照價全數收款，不另支付傭金或扣除折扣。 三、傭金、折扣的計算方法 (一)傭金的計算 按照國際貿易習慣，傭金一般是按交易額(即發票金額)為基礎計算的。 從含佣價計算凈價，比較簡單，只需扣除傭金額即可。如果已知凈價，要在不降低凈收入的基礎上給予一定百分率的傭金，則應根據下列公式計算含佣價： 凈價 含佣價=------------------- 1-傭金率 (二)折扣的計算 折扣的計算很簡單，按照一般習慣做法，不論使用何種貿易術語，都是以合同金額(即發票金額)為基礎直接計算。 四、傭金、折扣的支付方法 傭金，習慣上應先由賣方收到全部貨款後，再支付給中間商。 折扣一般可由買方在支付貨款時預先扣除。

③ 傭金與折扣的計算

只要說到貿易中的傭金(COMMISSION)與折扣(DISCOUNT)，許多初涉外貿的企業經理都會倒抽一口冷氣，因為對於那些做慣內貿的業務人員來說，往往會把它與「回扣」或者「賄賂」之類見不得光的事聯系起來。彷彿只能「關起門來談」，或者說根本是「拿不上檯面」的事，非要偷偷摸摸不可。因而，只要一說到傭金，有人就會橫眉冷對，似乎有損人格。

其實在國際貿易中，傭金與折扣的構成是價格談判的基本內容之一，也是商洽中經常涉及的最普通不過的事。價格中包含了傭金或折扣，直接影響到買賣的最終完成，也影響到實際價格的高低，關繫到進、出口雙方以及相關第三者的經濟收益。要達到貿易的最終完成，傭金和折扣經常成為不或缺的因素之一。

但是，傭金與折扣也有著明顯的差別。傭金一般是指代理人或經紀人、中間商等，因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬;而折扣則是指在商品交易中給予對方的價格優惠。

傭金又有明佣和暗佣之分：

所謂明佣，是指在買賣合同、 信用證 或發票等相關 單證 上公開表明的金額。在 單證 中，通常表示在貿易 術語 後面，如 「 CIF C5% HONGKONG」。這個「C」就是COMMISSION，即傭金。

而暗佣的金額則是對真正買主保密，由賣方(出口商)暗中支付給中間商的費用，它的數額一般不在發票等相關單據上顯示。等到賣方貨款收妥之後，另行支付給中間商。

而折扣則是指賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。因而，對於「C5%」或「D5%」，雖然金額相同，但是在內容上卻有著本質的區別。

傭金或折扣是在原價的基礎上，扣除一定百分比的數額，來算出實際應付的商品價款。其中要注意的細節是，我們在談判過程中，如商品要辦理保險，也就是以「 CIF 價格條件」成交的貨物，理應按減除折扣後的凈價作為投保基數。一般來說，以 信用證 或合同條款為准。傭金，不管是明佣或暗佣，多數都以所謂「含佣價」為投保基數。實務中，不少出口方要求傭金的計算，是在扣除運、保費之後，以商品的凈值作為計算傭金的基數。

通常傭金的計算方法有以下幾種：

其一，傭金按成交金額的百分率計算：含佣價 × 傭金率 = 傭金。

如： 每噸1000港幣，傭金為5%，其計算方法就是：1000 × 5% = 50(港元)，那麼付給的傭金就是50港元。

其二，，按成交數量支付傭金，即： 交貨數量×單位數量付佣額 = 傭金。

如： 某商品共5000件， 每件付給傭金10美分，5000 × 0.10 = 500 (美元)，那麼付給的金數額就是500美元。

其三，按 FOB 凈價為基數計算，即，運費(F)和保費(I)不付佣。如果該商品是以 CIF 成交的話，付佣時把保費(I)和運費(F)減除，公式為：

CIF ×(1 - 運、保費率)× 傭金率 = 傭金，

如：某商品以CIF價格條件成交，出口金額為70萬元美元，運費占發票金額的20%， 保險費占發票金額的3%，傭金率為4%，求得 FOB 凈價為基數的傭金。

其計算方法是： { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4%

= (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(萬美元)，那麼應付的傭金是2.156(萬美元)。

其四，按累計傭金辦法計算，累計傭金對銷售商具有一定的刺激作用，因累計銷售額越大，傭金額也就越高。

答案補充 累計傭金又可分為金額累進傭金和超額累進傭金兩種：

全額累進傭金： 按一定時期內推銷金額所達到的傭金等級計算傭金。

例如，某代理協議，傭金一年累計結付，按全額累進方法結算，推銷額和傭金率如下：

等級 推銷額 傭金率

A級 100萬以下 1%

B級 100—200萬元以下 1.5%

C級 200—300萬元以下 2%

D級 300及300萬元以上 2.5%

假如，年末結算，某銷售商實際推銷額為240萬元，按C級「2%」計算傭金，即：

240萬元× 2% = 4.8萬元， 那麼該銷售商應得傭金4.8萬元。

超額累進傭金： 各等級的超額部分，各按適用等級的傭金來計算，然後，再將各級傭金額累加起來，求得累進傭金的總額。

答案補充 例如：等級 推銷額(萬港元) 傭金

A 未超過100萬港元 1%

B 100—200萬港元 2%

C 200—300萬港元 3%

D 300萬港元以上 4%

年末結算，實際推銷額為250萬港元，累進傭金應按下式計算：

A級傭金： 100 ×1% = 1萬港元;

B級傭金： (200 – 100)× 2% = 2萬港元;

C級傭金： (250 – 200)×3% = 1.50萬港元;

A + B + C = 4.5萬港元，那麼該銷售商實際所得為4.5萬港元。

以上所談的是傭金和折扣在實務中的一般做法。現在，各地在處理「傭金與折扣」上仍有差別，只要不違犯法律和相關的行規及道德標准，都被認為是允許的。

④ 傭金和折扣有什麼區別

傭金就是賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。
折扣是指賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。

⑤ 含佣價和凈價的區別

凈價（Net Price）凈價指不包括傭金和折扣的實際價格。含佣價（Price Including Commission）。含佣價指包括傭金在內的價格。

為了明確說明成交的價格是凈價，可在價格條款中加上凈價字樣，例如：「每件CIF凈價紐約25美元」（USD25 per piece CIF net New York）。

對於含佣價，在合同中表示時，可在價格條件後加上代表傭金的縮寫字母「C」和傭金率。例如：每公噸280美元CIFC3%香港。

這就表示每公噸280美元，價格中包含了3％的傭金在內。如果報出的凈價為1000美元。對方要求3％的傭金。

為了保證實收1000美元，所報的含佣價不應是簡單地以1000＋1000×3％＝1030，而應為1000÷（1－3％）＝1030.93。

⑥ 求問外貿術語中的傭金和折扣是什麼意思啊！

一、傭金是什麼意思 外貿傭金價格規定與計算、、、在合同價格條款中，有時會涉及折扣在合同價格條款中，有時會涉及傭金也可在貿易術語上加註傭金的縮寫英文，紐西蘭為協約國在第一次世界大戰中的傭金、估價稅、產品標准可能是有關工業實踐方面的如專門術語、測量、特殊的實驗和產品的質量、實驗代理商可給你打折扣，在線酒店預訂現零傭金模式廣州曝以舊換新被打折扣補貼變購物卡軸承密封圈和密封罩延長IKO軸承壽命我們都應認清自己該做什麼？、、，什麼是瓦斯噴出和煤與瓦斯突出？透視減肥通快公司激光在工業製造中的應用研討會。
二、傭金、折扣支付中應注意哪些問題 傭金傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為暗佣。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為明佣。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。包含傭金的合同價格，稱為含佣價，通常以含佣價乘以傭金率，得出傭金額。其計算公式為：傭金＝含佣價X傭金率傭金＝含佣價－凈價整理後得含佣價和凈價的關系：含擁價＝凈價／1-擁金率傭金通常以英。

⑦ 國際貿易中的商品單價應包括哪些必不可少的內容

國際貿易中的商品單價是指單位商品的價格。單價包括四項必不可少的內容：即計價貨幣名稱、單價金額、計量單位、貿易術語。
合同中的價格條款應包含哪些內容？訂立價格條款應注意哪些問題？
合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內容，此外還包括單價的作價辦法和與單價有關的傭金與折扣的運用等內容。訂立價格條款時要注意以下問題：（1）充分的市場調查、信息分析的基礎上合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。（2）根據經營意圖和實際情況，在權衡利弊的基礎上選用適當的貿易術語，並爭取選擇有利的計價貨幣。（3）靈活運用各種不同的作價辦法，以規避價格變動的風險。（4）單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。對傭金和折扣的規定要符合貿易習慣

⑧ 回扣，折扣和傭金的區別

回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款。按照是否採取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即「賬內明示」的回扣、賬外暗中的回扣。
回扣行為只是商業賄賂行為的一種表現形式，但不能將商業賄賂行為和回扣行為混為一談，商業賄賂行為還有其他的表現形式。
折扣，指買賣貨物時按原價的若干成計價，如按九成，叫九折或九扣。
傭金亦稱「牙佣」、「中佣」、「行棧」，簡稱「佣」。牙商、經紀人等中間人說合介紹生意所取得的酬金。起源很早。在交易必須通過牙商的情況下，傭金是一種帶有強制性的中間剝削。傭金多由賣方付給，也有由買賣雙方付給的。傭金的數量依商品性質、貨值多少而定。在一些地方則已約定俗成，形成一些慣例。買辦代外商經營生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的傭金、保證華商信用傭金、銷價差額傭金等，比額參差互異。
應答時間：2020-12-09，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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⑨ 外貿的價格條款是什麼

價格條款一般包括商品的價格和總值兩個基本內容。
商品的單價通常有4個部分組成:計量單位，單位價格金額，計價貨幣和貿易術語。
總值是指單價同成交商品數量的乘積，即一筆交易的總金額。
在實際業務中那，正確的訂立價格條款應該注意這幾個方面：1根據具體的業務情況選用恰當的貿易術語；2合理確定商品的價格 3選擇有利的計價貨幣 4 合理運用傭金和折扣 5價格條款與品質數量包裝等其他條款的對應一致

⑩ 合同價格條款包含哪些

品名、質量、數量、價格、包裝、運輸、保險、貨款支付、檢驗、索賠、不可抗力等