銷售周期杠桿工資什麼意思

⑴ 銷售周期是什麼意思

經營周期。

經營周期( oper-ating cycle)是指從支付現金購買產品或勞務開始，到售出這些產品或勞務收回現金為止的整個過程所需要花費的時間。

其中，「經營」是指企業的生產經營活動，「周期」是指從企業的現金流出到現金流入的這樣一個現金循環過程。企業經營周期的長短主要取決於企業的經營活動。對於服務性行業的企業來說，其經營周期是指從為提供服務的員T發放下資到，從接受服務的客戶那裡收到服務費所需要的時間。對於銷售性行業的企業來說，其經營周期是指從：從供應商處購買商品到，將商品銷售給顧客並收回貨款所需要的時間。

(1)銷售周期杠桿工資什麼意思擴展閱讀：

在流動資產中，存貨所佔的比重較大。存貨的流動性，將直接影響企業的流動比率，因此必須特別重視對存貨的分析。存貨的流動性，一般用存貨的周轉速度指標來反映，即存貨周轉率或存貨周轉天數。計算公式為：

存貨周轉率=銷貨成本÷平均存貨

存貨周轉天數=360÷存貨周轉率=360÷(銷貨成本÷平均存貨)=(平均存貨×360)÷銷貨成本

公式中的銷貨成本數據來自損益表，平均存貨來自資產負債表中的「期初存貨」與「期末存貨」的平均數。

⑵ 上發薪怎麼理解一個工資支付周期

現在目前一般的企業按照規則通用約定都是基本按月30天多少工作日計算發前一個工作月度的工資報酬。

⑶ 薪酬制度的崗位關系

不同的崗位的薪酬制度也有很多不同的地方。 營銷人員的底薪設定遵循的是MSW銷售系統原則，主要根據當地最低工資標准、企業銷售的技術要求、回款周期等因素來制訂營銷人員底薪標准。
一、業務員底薪設定：
（一）杠桿工資確定：
此杠桿工資指的是企業所在當地當年度的最低工資。如某企業所在當地最低保障工資為770元，則杠桿工資為770元。
此數據每年都需根據政府公布信息予以調整。
（二）企業銷售類型
主動營銷的企業提成比例較自然營銷的提成比例要高。
完全自然營銷的企業，如店鋪的店員，甚至可以無銷售額提成，採取績效工資或者按件數提成方式。
MSW系統銷售系統之薪酬分析表
一、 杠桿工資是指當地最低保障工資
二、 完全自然銷售，可以無提成
三、 一個月平均銷售回款客戶數開發不低於三個，並回款量利潤數為三萬元以上，可以無底薪
四、 無技術性銷售，杠桿工資的1-1.5倍
五、 技術型銷售，杠桿工資的1.5-2倍
六、 銷售平均周期為三個月以上，杠桿工資的2-4倍
七、 電話銷售，可以全績效工資，無底薪，無獎金
八、 產品達五個以上的周期銷售，可以用毛利潤
九、 簽單後續型銷保為減產式提成，12個消費期或一半的消費期
十、 工程銷售可以為工程分紅
十一、 直銷，杠桿1-1.5，高提成
十二、 代理式銷售管理者獎金高，下級固定工資佔一定比例
十三、 會議式銷售，後續單的遞減式
十四、 高科技、IT，等可以寬頻薪酬
（二）銷售管理人員的底薪設定
銷售管理人員包括銷售經理、銷售總監等，他們的底薪與業務員的底薪間有一個比例關系，這個比例關系體現的就是崗位間的價值比例。
比如銷售員底薪為800元，崗位價值評估得分為200分，銷售經理崗位價值評估得分為400分，其崗位價值評估得分比為2倍，則可將銷售經理的底薪定位為銷售員底薪的2倍，即1600元。 企業與企業之間的競爭靠什麼呢？有人說靠財富，靠土地，靠產品，靠營銷。其實都不對，經過大量的調研，發現很多企業缺乏核心的競爭力，人力、制度力極度缺乏，也就是說，企業在競爭時現在最缺的就是軟實力，也就是缺人才、缺制度、缺用人的機制，缺用人的方法。
而所有的人才競爭中，最核心的又是中高層人才的競爭。企業要有具決策力的、領導力的高層，有敢於擔當、敢於要求的中層，這樣的公司，才具備抗擊競爭的中流砥柱。
所有人才機制中，最重要的就是高管人員的機制。一家企業，如果連高管都不投入，不認真，怎麼能要求員工投入和認真呢？
一、高管人員的特徵
高管人員多指企業決策層人員，包括企業總裁、總經理、常務副總、營銷副總、地區分子公司總經理等，普通的營銷總監或地區營銷總經理一般不列入此列。
高管人員具備的特徵是：權力大、責任重、對企業的經營影響深遠，是屬於風險大收益也大的一類群體，所以其薪酬設定具備以下特點：
與企業整體目標實現掛鉤
側重年薪，收入以提成或獎金為主，固定月薪主要起保障作用
考慮股票、期權、分紅等中長期激勵
對企業盈虧平衡負責
個人成就與物質獎勵並重
二、高管人員的使用
高管人員的使用，一方面企業要顯示出用人的氣度。對於優秀的人才，如果企業不將其挖過來，就會為其它競爭對手所用或自己創業，成為企業的競爭對手，所以企業要顯示出用人的氣度，招不來也可以合作的形式請過來，甚至可以讓他當總經理、董事長。一個真正的企業家要有博大的胸懷，高瞻遠矚的眼光，要站得高，看得遠。
另一方面，要制訂清晰的規則。很多企業，在挖人時做出過多的承諾，最後這些承諾都變成了企業的負擔。有家醫葯代理公司，成立了一個事業部，該事業部總經理帶著一批價值一百多萬的貨加入，要求企業給其10%的股份，老闆當時為了吸引人才答應了，但事實上，該事業部銷售毛利潤大約只有1%，也就是說一百多萬的貨最多也只能賺幾萬元；而這個企業該年度的總體銷售額將近2個億，毛利潤約為10%，也就是說一年大約賺2000萬左右，如果按10%的股份算，這個新加入的事業部總經理可以拿到200萬左右，很快就沖抵了帶過來的貨物價值。最關鍵的是，企業的總體銷售額絕大部分不是由這個新事業部來完成的，也就是說，這個新的事業部總經理坐享了企業的其它收益，這個規則無疑是不合理的。所以，在高管人員正式入職前，必須約定清楚相應的規則，尤其是關於股份、分紅的規則一定要說明清晰。
在高管人員的使用上，我們往往推薦一種做法，就是劃戰區。

⑷ 工資工作周期完後二天內結工資是什麼意思

意思很明確：發工資時間是你的所有工作完成以後，兩天內結算給你。是工作時間的兩日，若周六周日不上班就要一周一上班時間開始算。

⑸ 發工資周期48天是什麼意思

這需要作出這個規定的用人單位作出解釋。
如果是指每48天發一次工資，那麼是違法的，工資應當每月發放至少一次，48天明顯超過一個月，所以違法。
如果是指一個計薪周期開始後的第48天發工資，那麼不違法。

⑹ 工資核算周期25-26是什麼意思

每個企業工資核算起止日期都不是相同的，這完全是企業內部管理制度，國內的核算周期一般都是一個月為一個周期。

⑺ 什麼是工資杠桿

經濟杠桿沒有規范的定義，你去http://cns.3721.com/cns.dll?coagent=dh&fw=dh&name=%B9%A4%D7%CA%B8%DC%B8%CB&pid=1000024&cnspid=401734_1006看看，理解吧。