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杠桿借力思路

發布時間:2021-12-05 14:07:29

1. 請教大家一下,我是做銷售的,是針對兒童攝影店,去攝影做銷售老是看不見老闆,影樓的工作人員又不接待

做銷售要打開思維,不能一條道走到黑啊,為什麼一定是你要去求著老闆要電話呢。先不談你電話營銷本身就是吃力不討好的活,先給條思路,這么找到老闆的電話吧!如何讓老闆打電話來找你,
你到他們店裡總能拿到他們店的名片吧,就是他們給客人的那種。如果你直接跑去要不到,你就扮演客戶拿張他們店的名片過來。然後打電話給他們店,說你是朋友介紹過來的,你們有個兒童的活動需要攝影,時間比較長,大概問下他們業務的流暢,然後轉話題,能不能直接跟你們老闆談下,我們做的比教大,而且是長期合作。10個有9個店面接電話的人,都會把老闆電話給你的。
另外何必要走電話銷售這條路呢,多費勁啊,電話首先不容易搞到,然後拿到電話更累。如果你用劉克亞的杠桿借力營銷技術,就可以讓老闆主動找你來合作。這里對你情況不了解,無從談起了,詳細的你點我的名字到我的網路空間看。

2. 是傳單沒效果還是你的傳單沒效果

你好。

傳單是一種推廣方式,當然,他是屬於成本較低的推廣方式,且效果也會根據產品和推廣地區、推廣方式不同而有較大的出入。
做出一份宣傳單的成品就要經過幾個步驟,如果其中有一個環節沒有做好,未能很好的了解到目標用戶的需求,那我們的宣傳單就是對牛彈琴了。
第一,我們先會考慮我們因何目的要做宣傳單,我們做宣傳單的目的何在,我們希望宣傳單給我們達到什麼效果,這也為我們接下來的設計創作創造條件。
第二,我們就要把我們的理念設計進小小的宣傳單里,創作設計中又要考慮到目標用戶的審美、想法、思維等等,就是我們要了解我們的客戶,讓客戶第一眼看上就能深刻記憶,其次就是要為以後的成交埋下伏筆......
第三、就是彩印了,這個就不復雜了,隨便找一家彩印效果好且廉價的公司做出來就可以了。 
所以我們在前兩個步驟中就要做好准備,馬虎不得,要不要一場努力一場空。
下面是宣傳單的幾種模式,希望可以對你有幫助,當然,除了宣傳單也要有其他的推廣方式相輔助才可以的。
一:關聯式宣傳單
所謂關聯式宣傳單,主要是研究店面所在商圈,有無知名度比較高的連鎖店,通過了解其主要消費群體、結構,將宣傳單與其關聯,達到客戶資源共享的目的。
操作思路:某手機店,將本店的宣傳單與快餐單關聯在一起,僅需分攤少量印刷費用,分享異業客流的同時,也節省人力派單成本。
二:功能式宣傳單
所謂功能式宣傳單是指將宣傳單鑲嵌上某種客戶所需要的信息或常識性便民服務,從而達到讓顧客多看、願意看的目的。
操作思路:某店主要客戶群體為打工族,可其將其店宣傳單印刷上火車時刻表或汽車時刻表,效果較好。再如可以印刷上地圖、日歷、單位換算、生活常識等。總之要根據消費群體需求而定。
三:利益式宣傳單
所謂利益式宣傳單是根據人們均有愛佔便宜的心理而設計,讓顧客拿到宣傳單可以得到某種好處。
操作思路:某店在宣傳單下方直接印刷上50元代金券,如果遇到有買產品意向的顧客就會首先到你的店看看。這一招主要是幫你在茫茫人海中找到准顧客。
四:嫁接式宣傳單
所謂嫁接式宣傳單,主要是將宣傳載體與顧客所能得到的利益通過「杠桿借力」的方式嫁接在一起。也可以理解為將宣傳單嫁接到其他媒體上,如參與辦報、參與創刊等
操作思路,例如:某店將其宣傳單與電影院相嫁接。所有收到宣傳單的顧客,下方印刷有一張電影票優惠券,但這張券要到該店蓋章方可有效。還可以與某某門票、某某餐飲、某某商場等相嫁接。
五:抽獎式宣傳單
所謂抽獎式宣傳單主要是利用人們的僥幸心理,「有可能中獎」、「有可能是500萬」等好奇心理。提高顧客的參與性,達到吸引客流的目的。
操作思路,例如:某店將其宣傳單頁設計為「即刮式」抽獎券模式,所有入圍號碼請於某某時間到某某手機店參與抽大獎。顧客參與興趣極高。
六:訂單式宣傳單
所謂訂單式宣傳單,也就是將宣傳單背面或1/3之處設計為訂單格式。只要填寫好訂單到本店定機的顧客,可以獲得更多優惠。
操作思路:如某店主流顧客群體離該店較遠,則可以實行目錄+訂單式銷售方式,也就是先去發「訂單式宣傳單」讓顧客填寫訂單並郵寄到店中,店員可以採用上門試機服務。
七:實用式宣傳單
所謂實用式宣傳單,也就是將宣傳單通過變形或特殊設計的方法,將宣傳單設計為顧客實用的物品。
操作思路:如信封式宣傳單,環保袋宣傳單,這里有人可能會說,是否成本會增加些,但總比被客戶拿到手裡丟掉要好。而且對方如使用環保袋,又起到了多次傳播的效果。
八:電子式宣傳單
所謂電子式宣傳單就是將宣傳單做成網頁的形式,通過郵件、手機彩信的方式進行傳播。
操作思路:設計好的電子類宣傳單,傳播通路不成問題。關鍵是目標消費群體的選擇要准確。比如2010年7月,康聯公司在扶余縣專賣店做了一次以舊換新促銷活動,當地專賣店的李經理就用簡訊給所有曾經購買過康聯報警器的用戶發了這次促銷信息,一條簡訊也就幾分錢,效果非常好。
九:標題黨式宣傳單
所謂標題黨式宣傳單主要是通過文案創意的形式來吸引顧客的宣傳單設計。 如:「* *市首屆安防產品瘋狂搶購節」、「2011中國報警監控產品超極限戰」。
當然,這里的標題黨還是主要指宣傳單的主題、色調、內容等軟文的綜合設計,要能吸引顧客參與,能讓顧客看了眼前一亮。
十:人文式宣傳單
所謂人文式宣傳單是指派發人員的綜合素質與宣傳單相結合。
操作思路:派發宣傳單張的人員,無論是專業還是非專業人士,都要經過專業的派單禮儀培訓,避免出現強制塞到顧客手中的現象,否則那樣也派發出去的傳單也是無效的。
綜上,宣傳單張猶如同敵人打仗時的匕首,在短距離「交戰」效果最佳。只要通過加加減減等持續創新,依然有其獨特的意義和效果。以上這些方法希望能給大家在做店面廣告宣傳上一點啟發,起到拋磚引玉的效果。

3. 2019上半年教師資格證考試沖刺階段如何備考

1、下定決心到底要不要報考
首先,你要想好到底要不要報考2019上半年教師資格證考試。雖說2019上半年教師資格證考試報名時間預計在2019年1月15日左右,但是早一天決定考試就能早一天開始備考,想要復習的更加全面,相對應的,你就需要更長的時間來備考。所以,朋友們,你決定要報考2019上半年教師資格證考試了嗎?
2、制定相應的備考計劃
決定好要報名考試之後,那你面對的就是怎樣復習考試了。一千個人眼中就有一千個哈姆雷特,所以每個人的備考計劃都不相同。找到屬於你自己的備考方法,是自己喜歡的、適合的,那你才能更加開心並順利的進行復習。讓學習變得更加自然,復習不再是任務性學習,這樣的復習才是最有效的!
3、你需要一顆堅定的恆心
制定好備考計劃,一定要堅持學習才能行。說是備考時間有108天,但是也就是3個月的時間,一晃眼的功夫就過去了。所以,制定的復習計劃一定要每天按時完成,現在開始復習任務還是很輕松的。每天復習一點點,三個月下來就能順利拿下2019上半年教師資格證考試,何樂而不為呢?
以上就是小編給大家總結的備考2019上半年教師資格證考試的學習方法,無論怎樣復習總逃脫不過不過以上三點。所以說,留給我的時間已經不多了,朋友們加油吧!

4. 傳單要怎麼發才能發揮的作用

一:關聯式宣傳單
所謂關聯式宣傳單,主要是研究店面所在商圈,有無知名度比較高的連鎖店,通過了解其主要消費群體、結構,將宣傳單與其關聯,達到客戶資源共享的目的。
操作思路:某手機店,將本店的宣傳單與快餐單關聯在一起,僅需分攤少量印刷費用,分享異業客流的同時,也節省人力派單成本。
二:功能式宣傳單
所謂功能式宣傳單是指將宣傳單鑲嵌上某種客戶所需要的信息或常識性便民服務,從而達到讓顧客多看、願意看的目的。
操作思路:某店主要客戶群體為打工族,可其將其店宣傳單印刷上火車時刻表或汽車時刻表,效果較好。再如可以印刷上地圖、日歷、單位換算、生活常識等。總之要根據消費群體需求而定。
三:利益式宣傳單
所謂利益式宣傳單是根據人們均有愛佔便宜的心理而設計,讓顧客拿到宣傳單可以得到某種好處。
操作思路:某店在宣傳單下方直接印刷上50元代金券,如果遇到有買產品意向的顧客就會首先到你的店看看。這一招主要是幫你在茫茫人海中找到准顧客。
四:嫁接式宣傳單
所謂嫁接式宣傳單,主要是將宣傳載體與顧客所能得到的利益通過「杠桿借力」的方式嫁接在一起。也可以理解為將宣傳單嫁接到其他媒體上,如參與辦報、參與創刊等
操作思路,例如:某店將其宣傳單與電影院相嫁接。所有收到宣傳單的顧客,下方印刷有一張電影票優惠券,但這張券要到該店蓋章方可有效。還可以與某某門票、某某餐飲、某某商場等相嫁接。
五:抽獎式宣傳單
所謂抽獎式宣傳單主要是利用人們的僥幸心理,「有可能中獎」、「有可能是500萬」等好奇心理。提高顧客的參與性,達到吸引客流的目的。
操作思路,例如:某店將其宣傳單頁設計為「即刮式」抽獎券模式,所有入圍號碼請於某某時間到某某手機店參與抽大獎。顧客參與興趣極高。
六:訂單式宣傳單
所謂訂單式宣傳單,也就是將宣傳單背面或1/3之處設計為訂單格式。只要填寫好訂單到本店定機的顧客,可以獲得更多優惠。
操作思路:如某店主流顧客群體離該店較遠,則可以實行目錄+訂單式銷售方式,也就是先去發「訂單式宣傳單」讓顧客填寫訂單並郵寄到店中,店員可以採用上門試機服務。

5. 主動做事的職場,到底有多賺

一段職場小白,只將自己的本職工作做好,做到位。這類人「踏實穩重」,他們多是初入職場,工作經驗尚淺,沒有太多的處理事情的技巧和辦法,只是兢兢業業處理好自己的本職工作,不給別人添麻煩,也不給他人留口舌。
主管給這類人安排工作,每一步做什麼需要做到什麼程度都得交代清楚,才能得到預想的結果,否則,他們會一臉迷茫兩手一攤一籌莫展。
二段職場菜鳥,除了做好本職工作外,凡事會多想,要求自己不僅知其然,還要知其所以然。這類人「心靈手巧」,善於思考,被安排工作會自然多問自己為什麼這么安排,會想有沒有其它方法。
曾經很有名的案例:飯店領導安排甲乙兩人去街上調查土豆的價格。甲很快回來,只說前街有賣土豆的,1塊錢1斤。別的就一問三不知。乙半小時後回來,匯報說前街有四家賣土豆的,1塊錢1斤的有兩家,1.2塊1斤的有一家,8毛錢1斤的有一家,我分別看了土豆,發現八毛錢的雖然價低質量卻很好,是菜農自己種的,他家也有車量大可以免費送貨。我要了質量不錯的幾家攤主電話,也約定我們隨時可以電話溝通隨時實地考察……
顯然,乙是帶著腦子工作的,會分析領導要調查土豆價格的原因,自然而然地,就會貨比三家,會主動聯系攤主詢問情況,會想到如果購買如何解決送貨問題……
三段職場老鳥,會積極主動幫助他人,以期獲得更多認同。這類人屬於熱心腸,遇到同事需要幫忙,會主動伸出援手,希望得到同事的認同,卻沒有評估自己能否做好額外工作的意識。
前段時間熱播的電視劇《歡樂頌》里,關雎爾幫助自己的同事完成項目方案後提交給自己的主管領導,不料方案里的原始數據有誤,被經理批評並責令檢查。
關雎爾出色完成自己的本職工作之餘,願意幫助同事,希望通過自己的「主動」伸出援手,獲得同事的友誼。卻不想事與願違,不僅沒得到好處,還挨批且工作量加倍,自己也懊惱萬分,不知尋找自己的問題,卻抱怨不該幫忙。
四段職場高手,能夠積極主動承擔責任。不僅僅是自己分內之事,哪怕是幫助別人,凡經過他手,必會主動承擔責任。不管是自己的本職工作還是幫助他人的工作,凡是出自自己手裡的事情都必主動負責,做到極致。
還是上面的案例,關雎爾挨批後覺得自己委屈,在鄰居職場大神Andy面前叫屈,經Andy開導後恍然大悟。職場不相信委屈,用結果說話。關雎爾主動寫了書面檢查,並加班加點完成了原本不屬於自己的工作。這種為工作負責任的做法得到上級的贊賞,很快,關雎爾的工作便能獨當一面。
身邊的例子:部門績效薪酬主管收到對接部門提供的表格,覺得非常不規范,便自己重新設計表格,重新計算數據,為此加班。我好奇問:這個表格沒有統一格式,提交上來的表格不影響使用,為什麼重新做一遍?或者可以要求對方重新再做?
薪酬主管回答:這些表格都會作為最終材料的附件出現,雖然不是我職責所在,可經過我手的資料就代表了我的態度和能力,我不允許我經手的東西那麼不規范。這才是真正的主動負責。主動承擔責任的人才可能承擔更大的責任,才擔得起更大的託付。
五段職場達人,為達成想要的結果主動出擊。有一年春節前,我獨自一人去北京遊玩,春運當頭,連機場都水泄不通。莫名其妙的,早到機場1個半小時的我竟然誤了飛機。找到詢問處,被告知我的特價機票不能退不能改簽,只能重新購票,而當天的機票都已經全部售罄。
這不能不說是一個小小的打擊。
這次真的不能順利出行嗎?我不信。經過幾次反復溝通,改簽三次,我終於在預計的時間內順利到達目的地。有同樣遭遇的一陌生男子也因此在短暫的旅途很照顧我,因為,在他已經要放棄的時候收到我帶來的好消息,旅程可以繼續。我也很感激這段小插曲,它讓我的勇敢增加了一分,也讓我又一次體驗到了「主動出擊,贏得成績」的感覺。

有時候,我們只是被自己的想像限制了結果。以為自己看不懂,學不會,做不好。其實,只要我們主動出擊,或許會有意外驚喜。
六段職場大神,能快速洞察事情的本質,靈活調動身邊一切資源,處理各種難事游刃有餘。這類人眼裡看到的都是資源和機會,哪怕是一次茶餘飯後的閑聊,或許別處就會成為他做某件事情的翹板或打開思路的工具。
著名的洛克菲勒的女婿的故事,相信大家耳熟能詳。這是一個名不見經傳的人調動了看似不可觸及資源的故事,一度成為超級連環杠桿借力經典案例。
前幾年很火的互聯網賣女性內衣的經典案例:幾個年輕人想做一番事業,沒有錢投資,他們籌劃了一件事情,沒用一分錢成本,獲得上億回報。
具體是,先制定出一個概念:一件價值188元的明星同款內衣,質量相當不錯。與快遞公司商談,5塊錢郵全國,保證一個星期出貨量8000件以上,否則按照正常收費;再找內衣廠家一次性訂購8000件女性文胸,每件價格10元,十天後付清款項。然後利用互聯網大力推廣,承諾每送出一件內衣提成5元。對於買單的客戶來說,可以免費獲取一件價值188元的內衣,只需支付全國統一郵費22元即可。
最終的結果是,每一件內衣中獲取2元利潤,一周後,這幾個一無所有的年輕人光速成為擁有億萬資金的富豪。
任何事情,我們越主動,機會就越多,成功的可能性就越大。在職場,可以預見的是,從小白到大神,看似有很長的路,主動並用心就是捷徑,主動的職場,未來看得見。

6. 柔道戰是什麼意思

柔道戰略就是避其鋒芒、放棄硬碰硬的競爭思維模式。柔道是將對手的體能和力量為已所用,借力打力,擊敗對手而獲勝的一種武術。它使弱者或體重處於劣勢的人能夠戰勝身體方面占優勢的對手。簡單地說,其目標不僅僅是幫助企業在市場中爭奪立足之地,而是要使企業成為一家大企業。移動原則、平衡原則、杠桿借力原則
柔道戰略的精髓有三個方面:移動——讓自己處於最佳位置;平衡——梳理進攻思路,保持進攻的姿態;杠桿借力——將競爭對手的力量轉化為自己的競爭優勢。德魯克說,「企業家柔道戰略『打擊了對方的弱點』」。 柔道戰略是一個理論上簡單,但是實用而又系統的戰略。就像在柔道比賽中一樣,任何一個高手要贏得勝利,都不能只靠其中的一個或兩個原則和技巧取勝,他必須將柔道中的三個原則和所有技巧系統有機地結合起來,融會貫通才能最終擊敗競爭對手。現實中的企業,尤其是中小企業也一樣,僅憑其中單個原則也是難以勝出的。但不管怎麼說,許多的昔日的優秀的中小企業已經利用柔道戰略中的某些原則和技巧取得了不錯的成績,也就證明了柔道戰略的實用性。

7. 不知道為什麼認真工作不了。難道沒完夠

很多人每天都在迷茫和困惑中封閉循環,是因為他們的思路和觀念在做封閉循環,他們沒有去爭取機會打開這個循環,這需要格局。

從2009年以來,我通過做講座、發文章、網上開公開課和分享視頻等很多方式與在個人生涯發展中迷茫和困惑的年輕人交流思路和方法。收到了非常多的年輕朋友的咨詢,他們有的加我QQ,有的加我微博,有的給我打電話,有的給我發郵件。

在跟他們的接觸中,我深刻地體會到,迷茫和困惑是一個封閉循環:你現在迷茫感覺找不到方向,你會著急,你越著急,你越迷茫,年輕人又著急證明自己,著急掙到錢,就會忘記很多標准和方法,腦子里只有一個,干什麼賺錢快,就去做什麼。結果,卻更賺不到錢,就更陷入迷茫,進入了快速變換的封閉循環。。。。就這么循環著。。。

為什麼很多的年輕人會處在這樣的封閉循環中呢?
我經過長達10年的思考,上萬案例的分析,發現,
最核心的原因是:他們的頭腦中沒有建立起正確的指揮系統。
也就是,他們沒有形成正確的思路和觀念。
由於沒有正確的思路和觀念,
所以沒有戰略指引,沒有正確的戰略;
所有的戰術就都成了無章法的亂動,
所有的亂動,最後行不成合力,
所以永遠跳不出這個封閉循環。

這就是我們身邊這么多的年輕人做很多工作時,為什麼前3個月有熱情,後3個月就困惑和迷茫的原因。

如何才能跳出這個封閉循環呢?

第一、需要理清觀念
其實在每個人的面前有很多的路可以走,就像有很多的公司都可以給你工資,錄用你,但為什麼選擇這個而不選擇那個呢?這就是說你心中一定要有戰略指揮系統,也就是真正的路其實在你心中。這個心中指的不是你的興趣愛好,而是你的思路和觀念。你的觀念在你心中是什麼樣的,那麼在實際的選擇中就會決定你走了不同的路。有的人鐵飯碗的觀念極其強烈,總想一輩子有人管,那麼他的實際舉動就是去找鐵飯碗的工作;有的人自主意識非常強,那麼這個觀念會指引他去走出自己的路。腦子里的觀念就是你的路。這就是為什麼很多父母為我們指出的路很多時候和我們自己想走的不一樣。

第二、需要打開格局
站的不夠高,就看不到能走的路。當一個人對於未來的發展沒有全局性的正確認知之前,對形勢沒有正確的認識,對問題的關鍵點沒有找到,就不可能有寬廣的格局,去做出正確的決策。只有打開了眼界和見識,才能打開你最多的可能,你才能在更寬廣的格局裡去選擇你的未來。
第三、需要定位方向
所謂定位,就是聚焦,就意味著你要放棄99,去選擇那個1。那這個100是什麼呢?是傳統職業規劃說的職業嗎?是行業嗎?這個標準是什麼?這個是非常關鍵的問題,只有搞明白這個問題,才能找到標准。才能開始探尋規律,才能找到聚焦的關鍵邏輯。
第四、需要設定目標
無論你是要去入行求職,還是在在行業內發展,都是需要設定目標。為了讓目標設定的更科學合理,必須做行業分析和企業調研。行業分析和企業調研有很多方法,掌握了這些好的方法,可以事半功倍。用這些方法花3個月的時間就可以獲得相當於3年的工作經驗,這樣設定目標也會非常具體和可衡量。
第五、需要明確路徑
到達相同的目的地,可以走不同的路徑,每個人不同的教育背景和能力也就決定了要走不同的路徑。有的路徑雖然快,但可能會挑戰你的心理底線;有的路徑雖然慢,但可以扎實的讓你掌握能力和經驗。如果我們心中畫出了這幅路線圖,並且在路邊標上路標,那就更容易一步一個腳印的向目標邁進了。
第六、需要劃分階段
在整個路徑上,如果我們不劃分階段,就會走的很累,容易堅持不下來。如果我們劃分了幾個階段,在每個階段標上路標。這樣你就可以有些階段走快一些,有些階段走慢一些;有些階段以動為主,有些階段以靜為主。這樣就會更有趣,更容易走到目的地。
第七、需要設計做法
在不同的階段里,會遇到不同的環境,所以需要用不同的做法。有時需要用陣地戰,打強攻硬仗;有時需要用游擊戰,打靈活機動的運動戰。把握住不同的戰術,運用排列組合,形成自己的做法。這就是你的競爭力。
第八、需要創造條件
在實際的工作中,你需要的很多資源,其實已經存在了,只是不在你的手裡。你需要的不是去從零開始一點一點自己做,而是杠桿借力,找到有資源的人,去合作共贏。用最大的主動性和積極性去創造條件來開創未來。

通過以上八個步驟,你的生涯決策會形成體系,會心中有一幅立體的發展路線圖,讓你遇到困難而不動搖,獲得收獲而不氣餒,堅定不移的走出屬於自己的自主之路。

現在,你有兩種選擇:
一是繼續忍受迷茫與困惑,繼續處在事業的封閉循環中。。。
二是果斷地選擇改變,學習並運用正確的方法突破閉環,快速走向自主之路!

8. 怎麼用派單進行宣傳

一、關聯式宣傳單:

所謂關聯式宣傳單,主要是研究店面所在商圈,有無知名度比較高的連鎖店,通過了解其主要消費群體、結構,將宣傳單與其關聯,達到客戶資源共享的目的。

操作思路:某手機店,將本店的宣傳單與快餐單關聯在一起,僅需分攤少量印刷費用,分享異業客流的同時,也節省人力派單成本。

二、功能式宣傳單:

所謂功能式宣傳單是指將宣傳單鑲嵌上某種客戶所需要的信息或常識性便民服務,從而達到讓顧客多看、願意看的目的。

操作思路:某店主要客戶群體為打工族,可其將其店宣傳單印刷上火車時刻表或汽車時刻表,效果較好。再如可以印刷上地圖、日歷、單位換算、生活常識等。總之要根據消費群體需求而定。

三、利益式宣傳單:

所謂利益式宣傳單是根據人們均有愛佔便宜的心理而設計,讓顧客拿到宣傳單可以得到某種好處。

操作思路:某店在宣傳單下方直接印刷上50元代金券,如果遇到有買產品意向的顧客就會首先到你的店看看。這一招主要是幫你在茫茫人海中找到准顧客。

四、嫁接式宣傳單:

所謂嫁接式宣傳單,主要是將宣傳載體與顧客所能得到的利益通過「杠桿借力」的方式嫁接在一起。也可以理解為將宣傳單嫁接到其他媒體上,如參與辦報、參與創刊等

操作思路,例如:某店將其宣傳單與電影院相嫁接。所有收到宣傳單的顧客,下方印刷有一張電影票優惠券,但這張券要到該店蓋章方可有效。還可以與某某門票、某某餐飲、某某商場等相嫁接。

五、抽獎式宣傳單:

所謂抽獎式宣傳單主要是利用人們的僥幸心理,「有可能中獎」、「有可能是500萬」等好奇心理。提高顧客的參與性,達到吸引客流的目的。

操作思路,例如:某店將其宣傳單頁設計為「即刮式」抽獎券模式,所有入圍號碼請於某某時間到某某手機店參與抽大獎。顧客參與興趣極高。

9. 怎樣才能借力打力

出言不慎,禍機所伏。

——佚名

那些以善辯而聞名的雄辯家在論辯時,事先將語言經過精心設計,巧妙安排,聲東擊西,先順後轉,以順序為逆序的鋪墊,以逆勢幫助順序達到目的。也就是先順從對方的思路,承接對方的話題或觀點,造成一個緩沖地帶,然後逆反地轉變對方的觀點。這種先順從後逆反的方法在論辯中稱為「順序逆轉」。

順序逆轉的論辯,可以避免雙方在尚未達成共識的問題上發生激烈沖突而可能出現的談判僵局,為雙方的下一步溝通並最終說服對方創造有利的前提條件。

北宋時期,宰相富弼因年事已高,幾次向神宗趙頊請求告老還鄉休養,沒有得到神宗的批准,准備繼續委以重任,於是安排邵康節做富弼的思想工作。邵康節來到富弼家中,對富弼說:「聽說皇上想用唐代起用斐度斐晉公的禮節起用您。」富弼笑著說:「先生,您看我這個衰老多病的樣子能夠起用嗎?」

邵康節說:「確實也是啊,您身體比以前是差多了。但如果有人說,皇上要授命於您,您卻不願出山;和尚開堂講法,您卻馬上就去了,這難道沒有不合適的地方嗎?」富弼大驚,說他沒有考慮到這一點。

邵康節說服富弼是經過精心設計的。他聲東擊西,提出皇上挽留的誠意,富弼笑著以自己衰老多病推託。邵康節話鋒突然逆轉,指出「皇上要授命於您,您卻不願出山;和尚開堂講法,您卻馬上就去了」,委婉地批評富弼這樣做不合適。富弼一聽大驚,馬上承認自己考慮不周,自然也就取消了聽高僧說法的決定,邵康節達到了說服富弼的目的。

順序逆轉的關鍵是逆轉,它是先順從對手進攻自己所借用的常理,然後話鋒一轉,將對手的觀點稍加改動再回擊對方,好像讓對方自打嘴巴。

英國偉大的劇作家莎士比亞名劇《威尼斯商人》中,也有一段十分精彩的「順序逆轉」的例子:安東尼奧為了幫助朋友,向放高利貸者夏洛克借到3000英鎊現金。夏洛克在契約中規定,如果貸款不付利息或者3個月後逾期不還,那麼他將割下安東尼奧胸部上一磅重的肉。夏洛克真正的目的,是為了合法地殺死安東尼奧這位放款業務的競爭者。還款日期很快就到了,安東尼奧沒有還出貸款和利息,夏洛克因此將他告上法庭。法官鮑利亞負責審理這樁案子,他先順從地承認夏洛克的控告成立,並說自己會嚴格地按法律辦事,此舉獲得了夏洛克的贊賞。在法庭上,鮑利亞按例查看安、夏簽訂的借款契約後,問原告稱肉要天平,天平帶了沒有;止血要醫生,醫生請到了沒有?夏洛克點點頭。在接下來的審理中,鮑利亞取得了夏洛克蓄意謀殺安東尼奧的證據,他轉而說,根據雙方契約的規定,夏洛克割一磅肉,只能是一磅,不得多出一絲一毫;割的是肉,不得流出一滴血。這一逆轉以守為攻,出乎夏洛克的意料,他驚惶失措地當庭表示這場官司他不打了。但是,他此時想溜卻來不及了,鮑利亞宣布夏洛克犯有蓄意謀殺罪,被捕人獄。

10. 如果你是蒙牛的推銷人員,要如何佔領推銷市場

杠桿借力營銷與其說是一種營銷方式,不如說是一種人生態度更為貼切。現在分工極為明確,單打獨斗的大俠時代已經結束,任何想憑一已之力來改變的想法都是空中樓閣。我們必須與他人合作,才能獲得前進的力量。

合作杠桿具有非常可怕的力量,遠遠超過你的想像。如果你曾經與他人合作但並沒有達到你所期望的效果,那麼最大可能的原因是,你還沒有真正掌握杠桿的真諦:給予。

有關杠桿借力的生意故事,非常多。但近現代來,牛根生可以說是一個代表,將之運用得爐火純青,出神入化。相信大家都知道蒙牛,這是一家牛奶公司。但你可能不知道這家公司的成長史。

相信大家都知道蒙牛,這是一家牛奶製品公司。但你可能不知道這家公司的成長史。牛根生的蒙牛案例,是一個從頭到腳都在運用杠桿的企業歷史。這是一頭牛,卻跑出了火箭速度。

蒙牛營銷案例分析,如何通過六大杠桿借力營銷,做到千億規模
下面讓我們一起來分享他的故事:

第一步:剛開始時,牛根生沒有錢,只有100萬元現金,要進入乳業幾乎不可能。怎麼辦?找老朋友投資,5個月後獲得了1000多萬元;這是資金杠桿。

第二步:有了點錢怎麼辦?沒有錢的時候,大家的思路都是一樣的:要麼找人投錢,要麼找人借錢。可是,接著有了錢的時候,牛根生開始顯示出與大家不一樣的思維了。

這筆錢怎麼用?按照一般企業的思路,首先建廠房,進設備,生產產品,然後打廣告,做促銷,產品有了知名度,才能有市場。牛根生一算,如果這么去做,這筆錢恐怕連建廠房、進設備都不夠。等產品出來了,哪裡還有錢去開發市場。

他提出逆向經營的思路:「先建市場,再建工廠」。

他說,企業不惜血本地建起了廠房,引進了設備,設備投放之日起,設備的折舊就開始了,而且大量的資金被消耗在固定資產投資中,企業再也沒有資金去搞經營。牛根生的計劃是把有限的資金用於市場的推廣中,然後把全國的工廠劃變成自己的加工車間。

杠桿借力,要把力氣用到最關鍵的地方。這是關鍵。生意的成敗關鍵在於營銷。

第三步:「蒙牛乳業,向伊利學習,創內蒙古乳業第二品牌」。

這是蒙牛在呼和浩特城市打出的廣告語,幾乎在一夜之間,許多人都知道了「蒙牛」。這也是很有效的杠桿借力。在當時伊利是大品牌,是中國乳業第一把交椅,默默無聞的蒙牛藉助伊利一下子成為第二品牌。這叫做品牌杠桿。

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這是不是煙霧彈,明眼人一看就明白。這樣將蒙牛與伊利綁在一起,既可利用伊利的知名度,無形中提升了蒙牛的品牌。同時雙方利益共享,伊利這個行業老大任何報復性的市場手段都可能造成一榮俱榮,一損俱損。

第四步:在狂炒蒙牛品牌的同時,他與中國營養學會聯合開發了系列新產品,然後與乳品廠合作,以投入品牌、技術、配方,採用託管、承包、租賃、委託生產等形式,將所有產品都打上「蒙牛」商標。

他到處找合作夥伴,但是他的合作是有底線的,他只對其設備及人員進行使用和支配,但不做資產的轉移。企業所有的設備等都歸企業所有,牛根生只是利用這些資源,用自己的管理,自己的品牌,使得雙方互惠互利。對這種合作模式,牛根生自己稱之為「虛擬聯合」。

其實,這是一個空手套白狼的策略。很快他在包頭找了一家生產冰淇淋產品的工廠,短期內「蒙牛」冰淇淋就隆重上市了。

當牛根生了解到擁有中國最大奶源基地的黑龍江省有一家美國獨資企業,因經營管理不善,效益很差時,就帶了7個精兵強將去把這個企業託管了。結果,這個企業成為了「蒙牛」牛奶的誕生地,第一年2000萬元牛奶的銷售額就完全是由這個企業完成的。牛根生不僅沒有給這家企業投資,他們8個人一起還每年從這個企業拿到47萬元的薪金。

你發現沒有?如果想要完美運用借力杠桿,首要一個心態是「合作」,而不是「佔有」。很多人無法理解這個思維,因為他們擔心對方會佔便宜,所以他們在合作時,首先考慮的第一點是:「我怎麼樣防止被對方佔便宜?我怎麼樣,控制佔有對方?」,而不是:「我怎麼做,對方才能獲得最大的好處?」。

第五步:牛根生無疑是杠桿運作高手,他的每一步,他的每個思維,都是在借力使力。

蒙牛將「虛擬聯合」滲透到企業運營的各個方面。

眾所周知,生產冰淇淋和奶製品必須要有許多奶站的支持,國內許多企業的傳統做法是自己花錢建奶站,而建一個奶站需要40萬元。

牛根生則充分利用當地資源,只需4萬元就能建一個奶站。他看到在每一個自然村莊和每一個養牛區,總是存在著兩類人:一是有錢的,一是有權的。

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那麼,如果讓錢和權結合起來,給他們以合理的利益回報,建立一個奶站,然後再為自己的企業供貨,不是等於自己沒投資干受益嗎?而且,因為奶站是當地人自己出錢建的,自然盡心盡力,質量、數量都有保證。就這樣蒙牛巧妙運用地方閑散資金建起自己的奶站。而各地有錢和有權的人有了穩定的收購渠道,利益得到保障,也樂於此道。

就這樣,打著蒙牛標志的運奶車有500多輛,但這些車沒有一輛是蒙牛自己購買的,全部由民間資金購買。對於運奶車,牛根生的賬可是算得很清,每輛車10萬元,500輛車需要5000萬的投資,再加上司機工資、管理費用、汽車油費、維修費用等等,是一筆不小的支出。

蒙牛的主營是奶,而不是車,車的事情完全可以交給社會力量。一般車主買來運奶車,剛上蒙牛的統一標識,同時也獲得了一份穩定的運奶合同,2、3年就能收回成本。像這樣,不在蒙牛「體內」,卻為蒙牛所用的資本達數億元。

再次強調一下,運用合作杠桿的效用如何,一定要先從對方的角度考慮,通過合作,對方能夠獲得什麼樣的好處?最好而且最有效的合作杠桿是:利用對方的閑置資源。

第六步:上市

一個業績良好的公司為什麼要上市呢?因為通過上市,本來一塊錢的資產,能當10元賣以上,所以很多人都願意上市。這是最有力的資金杠桿,而且品牌價值能提高數倍。

總結:如果你想真正懂得如何利用杠桿借力,詳細研究一下牛根生時代的蒙牛案例,一定受益非淺,這絕對是生意思維的巨大突破。

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