銷售杠桿

A. 什麼是杠桿營銷

杠桿營銷，又名「借力營銷」，是指藉助互聯網上高流量平台來推廣產品或服務的一種營版銷方式
杠桿營權銷是指企業要找到適合自己的發展模式，把物理上的杠桿原理應用到營銷上，找到一個支點，找到一個杠桿，用其來撬動市場，以實現低成本，低風險的銷售。
其中的支點是指創意和智慧，善於發掘支點 企業的銷售就會比較輕松；杠桿是指銷售流程，流程每一步都很重要，抓住潛在客戶，善於維持老客戶，提升其終生購買價值；杠桿兩端，一端是目標客戶，另一端是企業的優勢。客戶是一切營銷的基礎，企業一方面要注重客戶的質量和影響力，但同時要善於發現自己的優勢，培養自己的優勢，優勢越大能撬動

B. 簡述經營杠桿、財務杠桿、總杠桿之間的關系

財務杠桿系數制DFL=EBIT/ [ EBIT- I - D/（1-r）]
其中：EBIT—— 息稅前利潤 I——利息 D——優先股股息 r——所得稅稅率
經營杠桿系數DOL=（EBIT+F）/EBIT
其中：EBIT——息稅前利潤 F——總固定成本
總杠桿系數DTL = DFL* DOL = （EBIT+F）/ [ EBIT- I - D/（1-r）]
其中：EBIT—— 息稅前利潤 F——總固定成本 I——利息 D——優先股股息 r——所得稅稅率
註：EBIT = 銷售額S - 變動成本總額VC - 總固定成本F

C. 經營杠桿 財務杠桿 總杠桿公式是什麼

經營杠桿、財務杠桿、總杠桿公式：

1.經營杠桿系數=DOL=M/EBIT=M/(M-F)=基期邊際貢獻/基期息（稅前利潤）

經營杠桿放大了市場和生產等因素變化對利潤波動的影響。

降低途徑:提高單價和銷售量、降低固定成本和單位變動成本。

2.財務杠桿:由於固定資本成本(利息)的存在而導致普通股每股收益變動率大於息稅前。

3.財務杠桿系數DFL=EBIT/(EBIT-I)=基期息稅前利潤/利潤總額(稅前利潤)

財務杠桿系數越高，表明普通股收益的波動程度越大，財務風險也就越大

降低DFL途徑:降低債務水平，提高息稅前利潤。

4.總杠桿，是指由於固定經營成本和固定資本成本的存在，導致普通股每股收益變動率大於產銷業務量變動率的現象。

5.總杠桿系數DTL=DOL×DFL=M/(M-F-I)。

①固定資產比重較大的資本密集型企業，經營杠桿系數高，經營風險大，企業籌資主要依靠權益資本，以保持較小的財務杠桿系數和財務風險；

②變動成本比重較大的勞動密集型企業，經營杠桿系數低，經營風險小，企業籌資可以主要依靠債務資金，保持較大的財務杠桿系數和財務風險；

③在企業初創階段，產品市場佔有率低，產銷業務量小，經營杠桿系數大，此時企業籌資主要依靠權益資本，在較低程度上使用財務杠桿；

④在企業擴張成熟期，產品市場佔有率高，產銷業務量大，經營杠桿系數小，此時，企業資本結構中可擴大債務資金，在較高程度上使用財務杠桿。

杠桿效應包括經營杠桿、財務杠桿和總杠桿三種形式。

D. 營業杠桿是什麼概念

營業杠桿來:是指企業在經營活動中源對營業收入的變動所引起的息稅前利潤變動程度的測定。

在財務管理的術語中，高度的營業杠桿，在其他情況不變下，表示銷貨量之小量變動，會引起利潤的巨大變動。
若公司營業之中，所使用的固定成本高，表示其使用較高度自動化設備可以節省人工、材料等，故其變動成本率較低，其損益平衡點亦較高，在銷貨量未達到損益平衡點時，即會造成虧損，但是一旦達到損益平衡點後，其稅前息前盈餘(EBIT)亦上升得較快，而有較高的盈餘，亦即如果銷貨價格、成本，與其他條件保持不變，一家公司的固定成本愈高，其企業風險也愈高。故有大量固定成本的公司，即具有較高度的營業杠桿。

E. 經營杠桿系數的計算公式

經營杠桿系數=（銷售收入-變動成本）/（銷售收入-變動成本-固定成本）內
其中，由於 銷售收入-變動容成本-固定成本即為息稅前利潤（EBIT），因此又有：
經營杠桿系數（DOL）=（息稅前利潤EBIT+固定成本）/ 息稅前利潤EBIT=(EBIT+F)/EBIT=M/(M-F)

F. 營業杠桿與財務杠桿的區別

一、定義不同：來

營業杠桿：往往指源由於固定成本的存在，導致利潤變動率大於銷售變動率的一種經濟現象，它反映了企業經營風險的大小。

財務杠桿：往往是由於負債融資引起的，與經營杠桿有所不同。

二、杠桿的變動對企業的影響不同：

營業杠桿：系數越大，所引起收益的變化也越大。一旦收益波動的幅度大了，也就說明收益的質量變低了。

財務杠桿：一旦財務杠桿變高了，這也就意味著企業利用債務融資的可能性降低了。

(6)銷售杠桿擴展閱讀

經營杠桿系數，是指息稅前利潤變動率相當於產銷業務量變動率的倍數。經營杠桿系數=息稅前利潤變動率/產銷業務量變動率

報告期經營杠桿系數=基期邊際貢獻/基期息稅前利潤

資本收益率的計算公式為：

權益資本收益率=[企業投資收益率×權益資本+(企業投資收益率－負債利率)×債務資本]/權益資本

G. 什麼是營銷杠桿

HAO

H. 經營杠桿財務杠桿公式是什麼

經營杠桿系數復=（經營收制入-變動成本）/（經營收入-變動成本-固定成本）

財務杠桿系數=息稅前利潤/（息稅前利潤-財務費用）

I. 銷售量與經營杠桿系數有什麼關系

固定成本不變,經營杠桿系數說明了銷售變動所引起的利潤變動倍數,故:銷量變動後的EBIT=銷量變動前的EBIT(1+DOL×銷售量變動百分比);銷售額越大,經營杠桿系數越小,經營風險也就越小;反之銷售額越小,經營杠桿系數越大,

J. 銷售杠桿率怎麼算

是經營復杠桿率也稱經營制杠桿系數。企業財務管理和管理會計中把利潤變動率相當於產銷量（或銷售收入）變動率的倍數稱之為「經營杠桿系數」或「經營杠桿率」。可從以下幾個方面掌握它。
第一，它體現了利潤變動和銷量變動之間的變化關系；第二，經營杠桿系數越大，經營杠桿作用和經營風險越大；三，固定成本不變，銷售額越大，經營杠桿系數越小，經營風險越小，反之，則相反；四，當銷售額達到盈虧臨界點時，經營杠桿系數趨近於無窮大。 例某公司今年實際銷售某產品2000件,單價為300元/件.單位變動成本為140元/件,營業利潤為20,000元.
經營杠桿率=基期邊際貢獻/基期息稅前利潤
=(2000*(300-140))/20000
=16