❶ 外貿客戶因匯率變化要求降價，怎麼破
外貿合同一般會約定一個浮動匯率的，這樣有利於買賣雙方，是對匯率波動這個不確定因素的公平解決方法
❷ 誰知道怎麼應對外匯匯率波動風險
編者按：隨著全球經濟一體化的發展與深入，企業的生產與經營活動已不局限於本地市場，收入和成本也不再限於以本幣人民幣和美元計價。面對匯率市場的波動，企業的經營管理者有必要採用合適的匯率套期保值工具和手段應對匯率風險，防範和規避匯率波動可能造成的不利。
❸ 針對匯率波動，企業採取哪些措施知乎
為了降低匯率風險，企業通常可以使用以下三種方法：靈活運用國際貿易結算方式，申請國際貿易融資，以及使用外匯衍生品。
靈活運用國際貿易結算方式
從結算方式來講，常見的國際貿易結算方式主要有預付貨款和跟單信用證等，每種結算方式在降低匯率風險方面作用不同，需靈活掌握。
通過預付貨款方式結算，對出口商而言，在人民幣有升值預期時，可多使用預付貨款的結算，因為根據現行國家外匯管理規定，預付貨款屬於經常項目收匯，企業既可保留現匯，又可隨時辦理結匯，企業可根據自己對外匯市場的判斷決定何時辦理結匯。當然在出口商對人民幣有貶值預期時則少使用預付貨款的結算。
對於通過跟單信用證方式結算，當人民幣有升值預期時，應盡量多使用即期信用證結算，以便盡早收匯；當人民幣有貶值預期時，應盡量多使用遠期或延期付款信用證結算，推遲收匯。
申請國際貿易融資
企業也可以通過向銀行申請辦理國際貿易融資來降低風險。當人民幣有升值預期時，貨物出口後，希望通過盡量快地收匯來規避匯率風險，為此可向銀行申請辦理出口押匯、票據貼現、出口保理等貿易融資來實現。
出口押匯指銀行有追索權地購買出口商發運貨物後提交的全套單據，即出口商發運貨物後通過向銀行申請辦理出口押匯，則可提前取得該筆出口貨物項下的應收外匯款項。根據現行國家外匯管理規定，出口商辦理出口押匯後所取得的外匯款項可辦理結匯手續，這樣就達到了降低匯率風險的目的。
票據貼現指銀行保留追索權地購入已經金融機構承兌的未到期票據，即出口商通過向銀行申請辦理票據貼現業務來實現遠期收匯即期化，出口商提前獲得的外匯，既可保留現匯，也可辦理結匯手續，從而達到降低匯率風險的目的。
出口保理業務指出口商發貨後，採用商業承兌交單或賒銷方式收取貨款的情況下，由出口保理商對出口商出口貨物後形成的應收賬款，提供賬務管理與代收、壞賬擔保和融資的綜合性服務。在出口商將應收賬款債權轉讓給出口保理商後即可獲得資金融通，出口商提前獲得的應收外匯賬款，根據現行國家外匯管理規定可辦理結匯手續，這樣就達到了降低匯率風險的目的。
使用外匯衍生品
企業還可以通過外匯衍生品交易來鎖定及降低匯率風險。目前比較常見的外匯衍生品包括外匯遠期、外匯期權及外匯掉期。
外匯遠期允許客戶與交易對手約定未來外匯交易的金額、匯率以及交割期限，從而提前確定匯率。外匯期權給予期權買方在一定時期內以確定價格買入或賣出特定貨幣的權利，幫助企業鎖定匯率變動引起的最大收益或損失。外匯掉期則允許企業和交易對手將自身承受能力較低的風險敞口替換為承受能力較高的風險敞口。
為了降低匯率風險，企業通常可以使用以下三種方法：靈活運用國際貿易結算方式，申請國際貿易融資，以及使用外匯衍生品。
靈活運用國際貿易結算方式
從結算方式來講，常見的國際貿易結算方式主要有預付貨款和跟單信用證等，每種結算方式在降低匯率風險方面作用不同，需靈活掌握。
通過預付貨款方式結算，對出口商而言，在人民幣有升值預期時，可多使用預付貨款的結算，因為根據現行國家外匯管理規定，預付貨款屬於經常項目收匯，企業既可保留現匯，又可隨時辦理結匯，企業可根據自己對外匯市場的判斷決定何時辦理結匯。當然在出口商對人民幣有貶值預期時則少使用預付貨款的結算。
對於通過跟單信用證方式結算，當人民幣有升值預期時，應盡量多使用即期信用證結算，以便盡早收匯；當人民幣有貶值預期時，應盡量多使用遠期或延期付款信用證結算，推遲收匯。
申請國際貿易融資
企業也可以通過向銀行申請辦理國際貿易融資來降低風險。當人民幣有升值預期時，貨物出口後，希望通過盡量快地收匯來規避匯率風險，為此可向銀行申請辦理出口押匯、票據貼現、出口保理等貿易融資來實現。
出口押匯指銀行有追索權地購買出口商發運貨物後提交的全套單據，即出口商發運貨物後通過向銀行申請辦理出口押匯，則可提前取得該筆出口貨物項下的應收外匯款項。根據現行國家外匯管理規定，出口商辦理出口押匯後所取得的外匯款項可辦理結匯手續，這樣就達到了降低匯率風險的目的。
票據貼現指銀行保留追索權地購入已經金融機構承兌的未到期票據，即出口商通過向銀行申請辦理票據貼現業務來實現遠期收匯即期化，出口商提前獲得的外匯，既可保留現匯，也可辦理結匯手續，從而達到降低匯率風險的目的。
出口保理業務指出口商發貨後，採用商業承兌交單或賒銷方式收取貨款的情況下，由出口保理商對出口商出口貨物後形成的應收賬款，提供賬務管理與代收、壞賬擔保和融資的綜合性服務。在出口商將應收賬款債權轉讓給出口保理商後即可獲得資金融通，出口商提前獲得的應收外匯賬款，根據現行國家外匯管理規定可辦理結匯手續，這樣就達到了降低匯率風險的目的。
使用外匯衍生品
企業還可以通過外匯衍生品交易來鎖定及降低匯率風險。目前比較常見的外匯衍生品包括外匯遠期、外匯期權及外匯掉期。
外匯遠期允許客戶與交易對手約定未來外匯交易的金額、匯率以及交割期限，從而提前確定匯率。外匯期權給予期權買方在一定時期內以確定價格買入或賣出特定貨幣的權利，幫助企業鎖定匯率變動引起的最大收益或損失。外匯掉期則允許企業和交易對手將自身承受能力較低的風險敞口替換為承受能力較高的風險敞口。
尋匯由外資投行金融專家創立，藉助金融科技為企業提供海外收款和匯率管理服務。
❹ 怎麼對國外客人說，因為匯率變化，產品會漲價
其實你這個說法不正確，應該是人民幣對美元升值時，產品價格才會漲。人民幣升值，外國人持有的貨幣相對貶值，對於中國的產品，通常是以人民幣定價的， 人民幣升值，外國人需要跟過的資金才能買到同一件產品，所以產品價格會漲。但是如果人民幣貶值，對外國人而言，中國產品價格是跌的。
❺ 匯率變動，可以和客戶說嗎
這也不失為一個好點子。而且匯率變動本來就是大家都知道的事情，客戶應該也能理解。你就說再不下單的話，遲點價格可能就要上調一點了關鍵是要說得好像是你在為他考慮成本問題，這樣就更完美了
❻ 簡單談談跨境電子商務平台如何積極應對匯率波動
針對匯率波動，市面上有一些遠期鎖匯的解決方案。然而，在鎖定匯率的同時，資金的流動性也同時被鎖定了。其實，對抗匯率波動的最佳方案是將外匯停留在海外，同時優化資金配置，雞蛋要分開放才能分散風險。
選擇銀行賬號而非支付機構賬號。
選擇持有歐盟央行數字銀行牌照，能夠開設全功能、多幣種的銀行I類戶的境外銀行賬戶開設助手最靠譜。和傳統離岸銀行賬號一樣，賬戶中的資金可以合法合規的任意停留調撥，用戶可選擇合適的時機自主結匯。
選擇原幣種入賬，繞開強制結匯。
原幣種入賬避免了貨幣轉換時發生約2%-4%的匯損，在匯率波動劇烈時匯損幅度可能更大。所以要選擇支持用戶將原幣種提現到國內賬戶，且無需進出口權，對抗匯率波動的神器！
保持匯率敏感，多比較尋價。
選擇採用路由結匯制的銀行。用戶通過網銀系統發起結匯後，能夠通過尋匯機制向境內銀行及持牌機構發起詢價，自動選擇最優匯率為用戶結匯的最好。
❼ 外貿企業如何應對匯率波動風險.science
當前匯率制度下外貿企業規避匯率風險的主要措施 （一）妥善選擇交易中的計價貨幣
在對外出口交易中，盡可能採用本幣作為計價貨幣；在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國際金融市場上可以自由兌換的貨幣，如歐元、英鎊等；在自由兌換貨幣中，應避「軟」就「硬」，選擇硬貨幣。
隨著我國貨幣與單一美元脫鉤，實行與一籃子貨幣掛鉤的浮動匯率制度，選擇非美元貨幣計價，這本身就是規避匯率風險的一種辦法。價格談判能力較強的企業，可以通過與貿易夥伴的協商方式，選擇人民幣作為計價貨幣，由此鎖定成本。但有些出口商品由於國際競爭激烈，企業不可能在貿易談判中取得主導地位，從優選擇記價貨幣。如雙方對計價貨幣不能達成一致，則可考慮雙方提出的計價貨幣在貨物總值中各佔一半，使得利益風險雙方共擔。 （二）在合同中增加保值條款及匯率風險分攤條款
簽訂合同時，增加保值條款，把匯率定下來，以後無論匯率發生什麼變化，仍按合同規定的匯率付款。外匯風險分攤的方式就是在主約上附一個價格調整條款，允許匯率在某一上下的區域內調整，若真正的匯率波動超過此上下限，則超過部分所引起的差額由買賣雙力平均分擔。 為規避人民幣升值風險，企業在簽訂出口合同時，應在合同中設立相應條款來規避這一風險，最好的辦法就是在價格條款上增加匯率變動損失分擔的約定。金額較大的貿易訂單可以在簽訂合同時設立相應條款，協議當人民幣升值或貶值時，相應地提高或降低出口價格。
（三）採取提前付款或延遲收款策略
企業若有以外幣計價的應付帳款或借款，如果這貨幣是強勢貨幣，即該外幣預期會升值，則公司可採取提前付款策略減少或避免外匯損失；若該外幣是弱勢貨幣，情況則反之。 外貿企業提前償付債務。比如，一個外貿企業在6個月後將償付進口貨款100萬美元，同時該企預計在3個月後將收到一筆出口貨款100萬美元，由於6個月後美元兌人民幣的匯率水平存在很大的不確定性，為了規避匯率風險，該外貿企業可以在3個月後用收到的100萬美元貨款提前償付債務。 外貿企業推遲收取貨款。比如，一個外貿企業預計3個月後將收到100萬美元的進口貨款，而6個月後將支付100萬美元的出口貨款，該企業可以在6個月後收取出口貨款以抵償進口貨款，這樣企業在3個月後和6個月後的凈現金流量都為零，自然就不會因為匯率的不確定性而遭受經濟損失。
（四）遠期結匯鎖定匯率
遠期結匯業務是指外匯指定銀行與客戶協商簽訂遠期結匯合同，約定將來辦理結匯的外幣幣種、金額、匯率和期限。到期外匯收入發生時，即按照該遠期結匯合同訂明的幣種、金額、期限、匯率辦理結匯的業務。因為一旦合約簽訂就得按時、按價和按量進行交割。它可以鎖定匯兌成本，防止本幣匯率上升、外幣匯率下跌給出口企業帶來的風險和損失。比如，某企業頂計3個月後將收到一筆美元貨款，為規避人民幣匯率上升的風險，企業可與銀行提前簽訂遠期結匯合同，鎖定結匯匯率。3個月後企業可按照約定的匯率將美元貨款結匯成人民幣，降低匯率風險。 （五）辦理人民幣與外幣掉期業務
人民幣與外匯掉期業務，是指銀行與客戶協商簽訂掉期協議，分別約定即期外匯買賣匯率和起息日、遠期外匯買賣匯率和起息日。客戶按約定的即期匯率和起息日進行人民幣和外匯的轉換，並按約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉換的業務。 根據央行2005年8月2日《關於擴大遠期結售匯業務和開辦掉期業務通知》，經常項目下業務，企業按時提供所需相關憑證，即可辦理掉期業務。外貿企業通過掉期業務可按約定的即期匯率和起息日進行人民幣和外匯的轉換，並按約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉換，進行匯率風險防範，貨幣保值。
（六）充分利用結算方式中的融資便利
1．出口押匯。在托收和信用證的結算方式下，出口企業將合同（或信用證）項下全套的貨權單據作抵押，向銀行融通資金。該業務下，外貿企業可以在國外債務人付款之前從銀行得到預扣利息後的且保留追索權的墊款，加速資金周轉。
2．票據貼現。出口企業將未到期的銀行承兌匯票或商業承兌匯票向銀行申請貼現，銀行按票面金額扣除貼現利息後將餘款支付給出口企業。當前人民幣匯率不穩，升值傾向較大，若出口企業擔心出口收匯受損失，可以通過票據貼現予以適當彌補。
3．保付代理。出口企業向銀行授讓其應收賬款，銀行向出口企業提供壞帳擔保、貨款催收、銷售分類賬管理以及貿易融資等金融服務。一般用在賒銷等信用方式出口商品或服務的交易中。該方式下鎖定了進口商的信用風險，外貿企業將應收賬款債權轉讓給銀行後即可獲得資金融通，提前獲得應收外匯賬款，再根據現行國家到匯管理規定辦理結匯手續，從而既達到規避匯率風階的目的。
❽ 匯率變動如何給客戶報價
在報價是要考慮到利率的變化和物料價格的波動。
❾ 企業如何避免匯率波動風險
外匯市場，指從事外匯買賣的交易場所，或者是各種不同貨幣相互之間進行交換的場所。
我某外貿公司代理國內某客戶從比利時進口設備一台，計價貨幣為比利時法郎。在合同執行過程中，對方提出延期交貨，我方用戶表示默認，未做書面合同修改文件。後因比利時法郎升值，我進出口公司不得不比訂約時多支出了31萬美元。
【案情】
1993年10月，我某進出口公司代理客戶進口比利時紡織機械設備一台，合同約定：總價為99，248，540.00比利時法郎；價格條件為FOB 安物衛普；支付方式為100％信用證；最遲裝運期為1994年4月25日。
1994年元月，我方開出100％合同金額的不可撤銷信用證，信用證有效期為1994年5月5日。 (開證日匯率美元對比利時法郎為1：36)。
1994年3月初，賣方提出延期交貨請求，我方用戶口頭同意賣方請求，延期31天交貨。我進出口公司對此默認，但未作書面合同修改文件。
3月底，我進出口公司根據用戶要求對信用證作了相應修改：最遲裝運期改為5月26日，信用證有效期展至1994年6月21日。
時至4月下旬，比利時法郎匯率發生波動，4月25日為1：35(USD／BFR)，隨後一路上揚。
5月21日貨物裝運，5月26日賣方交單議付，同日匯率漲為1：32(USD／BFR)。在此期間，我進出口公司多次建議用戶作套期保值，並與銀行聯系做好了相應准備。但用戶卻一直抱僥幸心理，期望比利時法郎能夠下跌。故未接受進出口公司的建議。
賣方交單後，經我方審核無誤，單證嚴格相符，無拒付理由，於是我進出口公司於6月3日通知銀行承付並告用戶准備接貨，用戶卻通知銀行止付。因該筆貨款是開證行貸款，開證時作為押金劃入用戶的外匯押金帳戶。故我進出口公司承付不能兌現。
後議付行及賣方不斷向我方催付。7月中旬，賣方派員與我方洽談。經反復協商我方不得不同意承付了信用證金額，支出美金310餘萬元。同時我進出口公司根據合同向賣方提出延遲交貨罰金要求BFRl,984，970.00(按每7天罰金0.5％合同額計)，約合62，000. 00美元(匯率為1:32)。最終賣方僅同意提供價值3萬美元的零配件作為補償。此合同我方直接經濟損失約31萬美元，我銀行及進出口公司的信譽也受到嚴重損害。
【分析】
本案是匯率波動的風險造成貨物買賣損失的典型案例，但在風險出現時，本來有可能避免或減少的損失又由於代理關系及資金來源的特殊性使得我方延誤了時機。縱觀項目運作全過程，我方有如下失誤：
第一， 計價支付貨幣選用不當。在國際貨物買賣中，計價及支付貨幣選擇是非常重要的。計價貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，這些貨幣可以是出口國貨幣或進口國貨幣，也可以是第三國的貨幣，由買賣雙方協商確定。在當前國際金融市場普遍實行浮動匯率制的情況下，買賣雙方都將承擔一定的匯率變化風險。因此，作為交易的雙方當事人，在選擇使用何種貨幣時，就不得不考慮貨幣匯價的風險。首先，應考慮所選用的貨幣是不是可自由兌換的貨幣；其次，對可自由兌換的貨幣要考慮其穩定性。特別是在遠期交貨的大宗貨物買賣中，選用匯率穩定的貨幣作為支付貨幣，是國際貨物買賣合同洽商的基本原則，也是買賣雙方都易於接受的條件。除非我們能夠預測某種貨幣在交貨期會發生貶值，為獲取匯率變化的利益而選用某種貨幣。即通常所說的「進口選軟幣，出口選硬幣」，但這只是單方面的期望，而且應建立在對所選貨幣匯率變化趨勢的充分研究之上。但實際上交易的對方也會作出相應考慮。因此我們說，當以貨物買賣為目的的合同金額較大時，選用匯率穩定的貨幣支付是比較現實的。在本案中，合同金額近300萬美元，交貨期為簽約後6個月。我方在未對匯率做任何研究的情況下，接受以比利時法郎為支付貨幣的交易條件，這就給合同留下了匯率風險損失的隱患。因為比利時法郎在國際金融市場上不屬於幣值穩定的貨幣。
第二，輕率接受延期交貨條件，使風險成為現實。當交貨前賣方提出延遲交貨請求時，我方仍未意識到合同的潛在風險，無條件地接受了賣方的要求，雖未做書面的合同修改但卻按賣方提出的條件修改了信用證。這時若意識到匯率風險，則完全應以匯率風險由賣方承擔作為接受延遲交貨的條件，實際情況證明：正是這無條件地接受延期交貨使得我方的匯率風險變成現實。
第三，對風險沒有採取相應的保值措施，造成重大損失。在國際貨物買賣中，為防止匯率變動而帶來的損失，可以採用遠期外匯買賣等外匯保值措施。在本案中，4月下旬比利時法郎上漲時我方進出口公司為避免或減少損失，建議採取套期保值的做法是十分正確的，但用戶卻心存僥幸，拒絕採取防範措施。結果損失發生且無法挽救時又無理拒付，造成我方經濟、信譽雙重損失。由此可見，對遠期交貨的進出口業務增強匯率波動風險意識，慎重選擇支付貨幣，採用金融上的操作手法防範和減少損失是至關重要的。
❿ 怎樣應對人民幣匯率波動
1.換成美金、港元存在海外、香港戶口
2.購買外幣結算的債券
3.通過滬港通、深港通買入主要業務在海外的股份
4.買高流通性資產如黃金