銷售周期杠桿工資

A. 銷售崗的績效考核及工資怎麼設置才算合理

相比於研發崗、職能崗，銷售崗的績效考核與工資設置的精確性、透明度都比較高。
1、銷售崗績效考核可以設定的指標包括：銷售額、銷售量、銷售利潤額、銷售完成率、銷售回款率、銷售利潤率以及新產品銷售情況，等等。以上指標，應當說銷售利潤額應該是核心考核指標，因為只有利潤才是員工為企業創造的真正價值，也是企業最應當激勵員工去爭取與完成的。
2、銷售的工資結構主要由固定工資（基本工資）與績效工資（銷售提成），由於兩者的比例不同，呈現出以下三種結構模式：一是低固定高提成，固定工資比較低，銷售提成比較高，且按照銷售完成量，以不同的比例進行提取報酬；二是高固定低提成，固定工資較高，銷售提成較低；三是零固定高提成，沒有固定工資，所以報酬都來自於銷售出的產品提成。三種模式里，第三種模式是第一模式的極端形式，我們可以劃歸為一類。
低固定高提成（包括零固定高提成）與高固定低提成兩種模式各有利弊與適用范圍。前者鼓勵多勞多得，但容易導致員工過於關注眼前利益與個人利益，一定程度上有可能會影響長遠利益與團隊協作；後者比較強調團隊協作與長期利益，但容易形成吃大鍋飯的平均主義。前者的使用於銷售單價相對較低，產品標准化較強、產品使用周期較短的的產品與服務，比如零銷產品銷售；後者適用於銷售單價較高，產品的特殊性較強、產品銷售需要團隊協作才能完成，且產品的使用周期、維保周期較長的產品，比如大型設備與軟硬體技術等。

B. 什麼是銷售周期

拿到產品,並且把它賣出去,結到款的時間.周期越短,你收入,銷量越大~因此,在銷售過程中,你就必需把握每個環節.節約銷售時間及成本,

C. 什麼是工資杠桿

經濟杠桿沒有規范的定義，你去http://cns.3721.com/cns.dll?coagent=dh&fw=dh&name=%B9%A4%D7%CA%B8%DC%B8%CB&pid=1000024&cnspid=401734_1006看看，理解吧。

D. 我是做銷售行業的，最新勞動法規定工作時間是怎麼樣的

銷售人員是不定時工作制，不受勞動法工作時間的限制的，公司不買保險是違規的，具體如下：

《中華人民共和國勞動法》

第三十九條 企業因生產特點不能實行本法第三十六條、第三十八條規定的，經勞動行政部門批准，可以實行其他工作和休息辦法。

《關於企業實行不定時工作制和綜合計算工時工作制的審批辦法》

第四條 企業對符合下列條件之一的職工，可以實行不定時工作制。

（一）企業中的高級管理人員、外勤人員、推銷人員、部分值班人員和其他因工作無法按標准工作時間衡量的職工；

（二）企業中的長途運輸人員、出租汽車司機和鐵路、港口、倉庫的部分裝卸人員以及因工作性質特殊，需機動作業的職工；

（三）其他因生產特點、工作特殊需要或職責范圍的關系，適合實行不定時工作制的職工。

《中華人民共和國社會保險法》

第八十六條 用人單位未按時足額繳納社會保險費的，由社會保險費徵收機構責令限期繳納或者補足，並自欠繳之日起，按日加收萬分之五的滯納金；逾期仍不繳納的，由有關行政部門處欠繳數額一倍以上三倍以下的罰款。

(4)銷售周期杠桿工資擴展閱讀：

加班工資的規定：

《中華人民共和國勞動法》

第四十四條 有下列情形之一的，用人單位應當按照下列標准支付高於勞動者正常工作時間工資的工資報酬：

（一）安排勞動者延長工作時間的，支付不低於工資的百分之一百五十的工資報酬；

（二）休息日安排勞動者工作又不能安排補休的，支付不低於工資的百分之二百的工資報酬；

（三）法定休假日安排勞動者工作的，支付不低於工資的百分之三百的工資報酬。

E. 如何計算銷售周期

1、銷售周期(生命周期)的計算 ，需要參考單款商品的上櫃時間與該款商品對應銷售數據的採集時間。銷售周期=庫存數量或金額/每周平均銷售數量或金額，即庫存可以支撐多少周的銷售。
2、銷售周期一般指新貨從上架銷售到下架回倉的時間。
銷售周期只是一個相對的概念
新貨時間久了，對於重復逛店的顧客而言，就是舊貨；再者，很多貨品如短袖，季節性較強，天氣冷了就得下架；第三，服裝消費時喜新厭舊的心態，新的款式必須不斷跟上，「舊款」不斷退倉，這些都導致了所謂的「銷售周期」
不同產品的銷售周期並不同，基本款銷售周期長，季節性比較強的款周期短。
就休閑品牌而言，銷售周期一般6-8周，而對於男裝而言，可能有8-12周，女裝流行性較強，只有4-7周。

F. 薪酬制度的崗位關系

不同的崗位的薪酬制度也有很多不同的地方。 營銷人員的底薪設定遵循的是MSW銷售系統原則，主要根據當地最低工資標准、企業銷售的技術要求、回款周期等因素來制訂營銷人員底薪標准。
一、業務員底薪設定：
（一）杠桿工資確定：
此杠桿工資指的是企業所在當地當年度的最低工資。如某企業所在當地最低保障工資為770元，則杠桿工資為770元。
此數據每年都需根據政府公布信息予以調整。
（二）企業銷售類型
主動營銷的企業提成比例較自然營銷的提成比例要高。
完全自然營銷的企業，如店鋪的店員，甚至可以無銷售額提成，採取績效工資或者按件數提成方式。
MSW系統銷售系統之薪酬分析表
一、 杠桿工資是指當地最低保障工資
二、 完全自然銷售，可以無提成
三、 一個月平均銷售回款客戶數開發不低於三個，並回款量利潤數為三萬元以上，可以無底薪
四、 無技術性銷售，杠桿工資的1-1.5倍
五、 技術型銷售，杠桿工資的1.5-2倍
六、 銷售平均周期為三個月以上，杠桿工資的2-4倍
七、 電話銷售，可以全績效工資，無底薪，無獎金
八、 產品達五個以上的周期銷售，可以用毛利潤
九、 簽單後續型銷保為減產式提成，12個消費期或一半的消費期
十、 工程銷售可以為工程分紅
十一、 直銷，杠桿1-1.5，高提成
十二、 代理式銷售管理者獎金高，下級固定工資佔一定比例
十三、 會議式銷售，後續單的遞減式
十四、 高科技、IT，等可以寬頻薪酬
（二）銷售管理人員的底薪設定
銷售管理人員包括銷售經理、銷售總監等，他們的底薪與業務員的底薪間有一個比例關系，這個比例關系體現的就是崗位間的價值比例。
比如銷售員底薪為800元，崗位價值評估得分為200分，銷售經理崗位價值評估得分為400分，其崗位價值評估得分比為2倍，則可將銷售經理的底薪定位為銷售員底薪的2倍，即1600元。 企業與企業之間的競爭靠什麼呢？有人說靠財富，靠土地，靠產品，靠營銷。其實都不對，經過大量的調研，發現很多企業缺乏核心的競爭力，人力、制度力極度缺乏，也就是說，企業在競爭時現在最缺的就是軟實力，也就是缺人才、缺制度、缺用人的機制，缺用人的方法。
而所有的人才競爭中，最核心的又是中高層人才的競爭。企業要有具決策力的、領導力的高層，有敢於擔當、敢於要求的中層，這樣的公司，才具備抗擊競爭的中流砥柱。
所有人才機制中，最重要的就是高管人員的機制。一家企業，如果連高管都不投入，不認真，怎麼能要求員工投入和認真呢？
一、高管人員的特徵
高管人員多指企業決策層人員，包括企業總裁、總經理、常務副總、營銷副總、地區分子公司總經理等，普通的營銷總監或地區營銷總經理一般不列入此列。
高管人員具備的特徵是：權力大、責任重、對企業的經營影響深遠，是屬於風險大收益也大的一類群體，所以其薪酬設定具備以下特點：
與企業整體目標實現掛鉤
側重年薪，收入以提成或獎金為主，固定月薪主要起保障作用
考慮股票、期權、分紅等中長期激勵
對企業盈虧平衡負責
個人成就與物質獎勵並重
二、高管人員的使用
高管人員的使用，一方面企業要顯示出用人的氣度。對於優秀的人才，如果企業不將其挖過來，就會為其它競爭對手所用或自己創業，成為企業的競爭對手，所以企業要顯示出用人的氣度，招不來也可以合作的形式請過來，甚至可以讓他當總經理、董事長。一個真正的企業家要有博大的胸懷，高瞻遠矚的眼光，要站得高，看得遠。
另一方面，要制訂清晰的規則。很多企業，在挖人時做出過多的承諾，最後這些承諾都變成了企業的負擔。有家醫葯代理公司，成立了一個事業部，該事業部總經理帶著一批價值一百多萬的貨加入，要求企業給其10%的股份，老闆當時為了吸引人才答應了，但事實上，該事業部銷售毛利潤大約只有1%，也就是說一百多萬的貨最多也只能賺幾萬元；而這個企業該年度的總體銷售額將近2個億，毛利潤約為10%，也就是說一年大約賺2000萬左右，如果按10%的股份算，這個新加入的事業部總經理可以拿到200萬左右，很快就沖抵了帶過來的貨物價值。最關鍵的是，企業的總體銷售額絕大部分不是由這個新事業部來完成的，也就是說，這個新的事業部總經理坐享了企業的其它收益，這個規則無疑是不合理的。所以，在高管人員正式入職前，必須約定清楚相應的規則，尤其是關於股份、分紅的規則一定要說明清晰。
在高管人員的使用上，我們往往推薦一種做法，就是劃戰區。

G. 銷售周期是什麼意思

經營周期。

經營周期( oper-ating cycle)是指從支付現金購買產品或勞務開始，到售出這些產品或勞務收回現金為止的整個過程所需要花費的時間。

其中，「經營」是指企業的生產經營活動，「周期」是指從企業的現金流出到現金流入的這樣一個現金循環過程。企業經營周期的長短主要取決於企業的經營活動。對於服務性行業的企業來說，其經營周期是指從為提供服務的員T發放下資到，從接受服務的客戶那裡收到服務費所需要的時間。對於銷售性行業的企業來說，其經營周期是指從：從供應商處購買商品到，將商品銷售給顧客並收回貨款所需要的時間。

(7)銷售周期杠桿工資擴展閱讀：

在流動資產中，存貨所佔的比重較大。存貨的流動性，將直接影響企業的流動比率，因此必須特別重視對存貨的分析。存貨的流動性，一般用存貨的周轉速度指標來反映，即存貨周轉率或存貨周轉天數。計算公式為：

存貨周轉率=銷貨成本÷平均存貨

存貨周轉天數=360÷存貨周轉率=360÷(銷貨成本÷平均存貨)=(平均存貨×360)÷銷貨成本

公式中的銷貨成本數據來自損益表，平均存貨來自資產負債表中的「期初存貨」與「期末存貨」的平均數。

H. 上一周期銷售收入怎麼算

可以匯總核算，用財務軟體核算方便快捷，是不錯的選擇。以上內容僅供參考謝謝！

I. 如何確定銷售人員的薪酬

銷售人員的薪酬一般與工作時間的長短有關。

銷售人員有別於一般的管理人員和生產人員，因為他們的工作時間自由、開放度大，完全以市場為導向。

很難以工作時間的長短進行計算。銷售人員薪酬是指銷售人員用時間、努力、勞動來追求，企業願意用來交換的一切事務。

其主要目標在於指導公司的銷售人員成功地向顧客銷售產品並同顧客進行有效的交流。從本質意義上說，是對人力資源的成本與吸引和保持銷售人員的需要之間進行權衡的結果。

(9)銷售周期杠桿工資擴展閱讀

銷售人員的考核是銷售經理的一項重要的管理工作。對銷售人員績效准確、客觀地考核不僅與其報酬相連，也與激勵有著密切的聯系，而且毫無疑問地與企業的發展緊密相關。

因為它不僅意味著銷售人員個人的前途，也反映出企業整個營銷策略的成功或失敗。銷售人員的考核指標可以從不同的角度劃分，按銷售人員績效的內容，通常包括推銷成果、顧客關系、工作知識、企業內部關系以及人格特徵等。

推銷成果的考核，包括評估銷售人員個人的銷售額、銷售量、毛利、新客戶開發戶數、推銷訪問次數、推銷區域的市場佔有率等。