Ⅰ 銷售與客戶談回扣技巧
可以先確定雙方是否都有利可尋，如果回扣是「必要」的大家可以飯桌或在雙方不工作的時候根據客戶的性格，有的直接攤開，有的先暗示再明談。
Ⅱ 怎麼和客戶談回扣
剛開始跟客戶接觸很多都是從生產車間的做模師傅開始的，他們要用到我們的模具鋼材所以比采購清楚一些。他們有直接說回扣的事，有的沒說。然後通過他們，和公司一步步接觸。 大家都有什麼高招 ？以前做業務的時候，經常會碰到工程師會這樣。不給好處，他不會讓你的產品檢測過關，就算你價格談好也沒用，在老闆那邊一說，你要用這個可以，但是出了質量問題我可不敢保證。牛吧~~一般老闆不會輕易去改變供應商。先接觸，先試探，看他願不願意出來吃飯喝點酒聊聊，年紀大點的人喜歡去按摩按摩，洗腳，K歌倒是不大去。因人而異吧。。。次數不要太多，不然花了錢看不到效果。如果直接談回扣的人，約出來先問問清他要的空間是多少，你公司的空間是多少。回扣可以，但是要保證你一定的量，這個跟你的銷量是直接掛鉤的。 不過一般定量是采購，這種磨具師傅，是首要入門。他們說東西好用，才能直接推薦給采購，至於後面的，你也要跟采購的搞好關系。
Ⅲ 怎麼跟客戶談回扣
詳細請下載文檔：
一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關系等有了比較清楚的了解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。
場合也很重要：
第一、不能在第三者在場的時候提
第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提
第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。
Ⅳ 銷售員怎麼跟客戶談回扣，才能避免尷尬
業務費佔比百分之多少，換個說法，不要太直白的說是回扣
Ⅳ 怎樣隱晦的去跟客戶談回扣問題呢
回扣有很多種。如果是信的過的，可以拿他的家人入手。比如問下他的家庭情況，從家裡人入手。如果孩子在上學。可以說是給孩子的學費。雖然是給家人的。最後不還是他的。依次類推，從家裡人入手。如果是關系還行的。就從他的工作入手。說他工作的辛苦。付出了什麼。然後不失時機的說這是一點心意，這樣他就會覺得付出的很多。拿回扣心裡也不會不好意思。心裡還會說。你會辦事。
Ⅵ 業務員怎麼與客戶談回扣
那麼，業務員該怎麼與客戶談回扣? 一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關系等有了比較清楚的了解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。 場合也很重要： 第一、不能在第三者在場的時候提 第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提 第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。 我們面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策： 1.想拿回扣又要扮清高的人。 這類人表現出不樂意談回扣,但心裡確很想要,他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題,之後再做好個人關系,讓他認可你,信任你,之後再找個機會委婉的說回扣的事.讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。 2、直奔回扣人。 3、還有想拿回扣但提不起膽的。 4.不要回扣的人。 很多項目你會碰到客戶跟你往死里壓價,此時,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個項目起初有幾個部門參與,最後內部有分歧,可能就會出現最終負責的那個部門往死里壓價,他們不要回扣,他們就想證明他們能低價做高質量工程.一口氣而已,這就得做好個人公關工作,多訴苦,讓他相信你的技術實力.還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的.這類客戶你得加強感情投資.談人生,談健康等.過節送小禮品。 做銷售就是做人的關系，中國人是一個很看重關系的民族，關系需要維系，關系不經常維護，象顏色一樣就會慢慢褪去，遠親不如近鄰就是這個道理，經常搞在一塊，經常電話聯系，經常聚會，關系就會好起來，我認為做銷售對客戶要常送禮品，因為中國大部人都愛佔小便宜。 禮品不要太貴重，貴了不好，你若送貴了，你自己不劃算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定製的,這樣效果好點,這是我的心得。 一、禮品分為幾種類型 1、實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關系。 此類多用於初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。打單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費。 3、代幣型：交通卡(當然是沖了值的)、手機沖值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠，是不可多得的好東西! 4、奢侈型：手錶、高級禮品，單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時?不過，切記一定要摸清楚客戶的「愛好」，才能投其所好。