『壹』 如何與代理商開展傭金制醫葯招商談判
固定工資
銷售大員的薪酬收入由其基本工資構成。這種薪酬模式的設計是以崗位為基礎進行的，在企業內部什麼樣的崗位就享受什麼樣的工資。銷售部門按崗位劃分一般可分為銷售業務員、業務經理、企業銷售經理等。薪酬收入的多少不會因為其銷售業績的變化而變化。缺點：完全沒有激勵性。優點：員工收入穩定，有一定保證。
傭金制
六成知名品牌採取傭金制 醫葯流通步入傭金時代
北京豐科城醫葯有限公司今年新添了3輛轎車：桑塔納2000、普通桑塔納和一輛價值30多萬元的別克，然而這3輛車都不是公司自己購買的，而是幾家葯廠分別給予該公司的「獎勵」。
據可靠消息，長澳葯業也購置了一批高檔轎車，准備免費送給阿莫靈的經銷商開。如果年底銷售業績好，長澳將把轎車產權贈送給經銷商。拿轎車換流通網路，這在前幾年的流通市場聞所未聞。然而，這種做法的效果已部分顯現，據說，已經有許多經銷商紛紛到長澳葯業洽商合作。
北京豐科城的副總經理牛正乾先生告訴記者，像這樣由生產企業採取非現金支付方式對經銷企業進行獎勵，實際上是傭金制的一種形式。現在的葯品批發企業約有30％的利潤都來自於傭金——而不是過去的批零差價。
60％知名品牌採取傭金制
沒有人能確切地說出醫葯流通行業的傭金制是從哪一天開始的，但是業內普遍認為，1999年之後傭金制開始出現，特別是在一些知名葯品生產企業的知名品牌當中。專家估計，目前約60％的知名品牌葯品都採用了傭金制的結算模式。
腦白金、嗎叮啉、急支糖漿……在狂轟猛炸的廣告作用下，這些保健品以及葯品在百姓心目中達到了很高的認知度，常常有人到葯店點名要買這些產品。那麼，經銷這些知名品牌一定利潤豐厚吧？然而業內人士的回答卻大大出乎記者的預料，用他們的話說，「知名品牌不賺錢，賺錢品牌不知名。」
所謂不賺錢指的是，批發商在經營知名品牌葯品時，基本上是「平價進、平價出」。比如西安楊森的嗎叮啉，如果市場零售價14元，可能批發商拿貨的價格就在13．8元，只能把費用打平，幾乎不賺什麼價差。而真正批零差價大、利潤豐厚的，反到是一些不怎麼知名的小品牌。
那麼，經銷品牌葯品真的不賺錢嗎？其實並非如此。豐科城的例子就很能說明問題。牛先生告訴記者，現在很多知名葯品的經銷都或多或少採用了傭金制的支付方式——經銷企業平時看似「白乾」，而到了年終的時候，會根據銷售業績，從生產企業獲取一定比例的銷售額獎勵，一般是1％－5％，或是非現金支付的其他形式。
非現金的傭金支付形式有哪些呢？據透露，除了以轎車等高檔物品作為「獎勵」外，葯品生產企業還經常以提供「出國旅遊」、「專業培訓」等方式把費用返還給經銷企業，或是同經銷企業一起，舉辦一些商業推廣活動，贊助費用當然由葯廠方面負擔。
「傭金制」代替「批零差價」
從賺取差價到賺取傭金，這種變化產生的原因是什麼呢？牛正乾認為，主要是由於信息的透明化。過去醫葯批發商主要採取批零差價的贏利方式，是建立在信息不對稱的市場環境之下。換句話說，由於信息閉塞，下游的零售商不知道上游的批發商是以何種價格進的貨，也不知道其他地區的批發商同類品種的銷售價格，上游的批發商也不知道零售商會以怎樣的價格出售，雙方之間的交易是一種博弈。然而隨著市場放開，競爭日益激烈，信息渠道的多樣化促使價格信息趨於透明，零售企業很容易知道批發企業的采購成本，加上同類企業的價格競爭，平進平出逐漸成為批發企業的一種大勢所趨。「由於知名品牌的市場關注度更高，所以價格的透明度也更高，因此傭金制最先就從知名品牌開始。」牛正乾說。
傭金制抬高門檻
事實上，雖然支付方式不同，但是「羊毛出在羊身上」，批發企業還是會從葯廠那裡獲得相應的利潤，雙方的利益似乎並沒有太大變化。然而記者在采訪中發現，企業對於這種新的營銷模式的態度差異很大。
北京一家知名葯品生產企業的老總告訴記者，傭金制對葯廠來說，好處非常多，「最主要的是有利於保持價格的穩定。」他說。據他介紹，過去，不少銷售企業利用進貨的價差，常常跨區串貨，大打價格戰，嚴重擾亂正常的市場價格秩序。而傭金制主要採取年終返利。一般來說，經銷商要到年終才能拿到應得的利潤，從而能夠有效地減少經銷商之間為擴大市場佔有率而展開的價格戰等惡性競爭。而且傭金制的主動權掌握在廠家手中，也能促使更多經銷企業遵守廠家制定的游戲規則，雙方之間的合作將更加緊密，有可能建立一種戰略夥伴關系。
大型葯品批發企業對傭金制同樣表示滿意。北京豐科城醫葯有限公司是中國最大的民營醫葯批發企業——湖北九州通醫葯集團的下屬子公司，牛正乾表示，傭金制對公司的經營水平提出了很高要求，同時大大抬高了葯批行業進入的門檻。他認為，沒有一定資金實力的企業，很難撐過沒有利潤或者利潤很低的那一段苦日子，這將使一批規模小、實力弱的小公司被淘汰出局，市場集中度會大大提高。此外，由於市場價格基本統一，企業不再能夠通過抬高價格來獲取高額利潤，也迫使企業更加註重提高經濟運行效率，從降低成本等方面來想辦法提高利潤。
令一些人叫好的事情必然損害另一些人的利益。接受記者采訪的幾家小型葯廠普遍對傭金制「不感興趣」。一位銷售代表認為，雖然傭金制可能會是一種發展趨勢，但目前來講，賺取差價仍然是批發企業普遍採用的形式。他承認，這種傭金制可能會對小企業的發展有不利影響
保監辦解釋傭金制
荊楚在線消息（楚天都市報）（記者丁紅森）部分消費者認為，保險營銷特別是壽險營銷人員在開展業務時提取的傭金比例過高，損害了客戶的利益。對此，保監辦負責人昨日進行了解釋。
監辦負責人說，傭金制是保險代理制度的重要內容。像壽險這樣的分期交費業務的傭金，保險機構一般在3－5年內提前、集中支付給營銷人員。所以，營銷人員首期可以提到占保費總量30％左右的傭金，以後逐年減少，一般到第5年止，而服務期則達到10年、20年或更長。按總服務年限平攤起來，代理人費用實際只佔總保費的4％左右，並不比其它行業高，也比國外低，如東南亞一些國家長期險的首年傭金比例達到當年交保費的100％。
『貳』 醫葯營銷策略
醫葯行業屬於比較傳統的行業，有其高投入、高風險、高回報、長周期的特點，但因市場競爭力大，行業渠道混亂，經營運作低效，隨時面臨資金連斷掉的危險，還要受政策管制，面臨合法合規的考驗，再加上營銷推廣模式陳舊，以及電商的影響，都一定程度上阻礙了醫葯行業的發展。
所以，繼續靠傳統的電視、報紙、廣播等營銷手段是行不通的，想要在市場上占據一席之位，不被淘汰就要創新，而「互聯網+醫葯」就是一條捷徑、一場東風，一個新的營銷模式。
「互聯網+醫葯」它既是技術上的變革，又是新零售模式的創新。只要企業利用好互聯網，它勢必可以成為醫葯行業的新營銷平台、銷售平台，還可與葯品銷售企業合作形成新的商業模式，把它變成企業與用戶、渠道、終端深度溝通和互動的平台與工具。而且它還可以通過網站、搜索引擎、軟文、論壇等配合來給我們提供用戶來源、輸入流量，最主要的是互聯網要比傳統的營銷手段成本低很多 ，而且會通過大數據分析定向推送，拓展受眾群體。
「互聯網+醫葯」的模式，給企業帶來更透明、更高效、更專業的醫葯銷售通路和市場，也給百姓帶來高效、便捷、優質的服務，完全滿足了消費者的需求。
華潤三九醫葯媒介電商總監也曾說過：「我們覺得互聯網和醫葯未來的趨勢是爆炸性的需求。」而在2019年8月，葯品管理法（2019修訂）網路售葯獲得認可，意味著法律層面打開了處方葯網售的口子，互聯網+醫葯模式少了阻礙，有了前景。
『叄』 醫葯銷售代理模式和傭金模式的區別是什麼🤔
醫葯銷售代理模式：把低價給代理人或公司，大部分利潤由代理人或公司自行支配。
這種模式代理人或公司掙得多，各種環節都有自己支配，但貨款、協調關系等事務也多
傭金模式：你出資源和關系，對方出葯品，按銷量給你算提成。（這期間的進貨和回款不用你不管）
這種模式掙得少，但事情也少，像進貨不用你自己墊錢，回款不用你去操心
『肆』 醫葯代表,醫葯銷售,醫葯營銷之間有什麼差別
醫葯代表，這幾年經過國家一系列的改革，好多醫葯代表轉行做醫療器械銷售了，但好一點，客戶與知識比較一樣，但銷售模式就不一樣，
『伍』 什麼是醫葯分銷
一、關於醫葯分銷
醫葯分銷是指醫葯產品或服務的所有權由生產者向消費者或用戶轉移或幫助其轉移過程中所經過的企業或個人。
二、分銷渠道與營銷渠道的區別
分銷渠道
美國市場營銷協會，1960定義：分銷渠道是指企業內部和外部代理商和經銷商的組織結構，通過這些組織，商品才得以上市行銷。一條分銷渠道包括生產者、商人中間商、代理中間商、消費者，不包括供應商、輔助商。定義的缺陷：只著重反映分銷渠道的組織結構，而沒有反映商品從生產者流向最後消費者或用戶的流通過程。
市場營銷渠道
菲利普·科特勒：營銷營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。即：一條市場營銷渠道包括某種產品的供、產、銷過程中所有企業和個人，如供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商，以及最後消費者或用戶。
三、分銷渠道
分銷渠道包括直接分銷和間接分銷兩種類型
根據渠道的長度可以分為長渠道和短渠道，短渠道包括兩種情況，一、生產企業直接到消費者，二、生產企業----零售商---消費者。長渠道的類型包括以下三種情況，一、生產企業---批發商--零售商---消費者，二、生產企業---代理商---零售商---消費者，三、生產企業---代理商----批發商---零售商---消費者。長短渠道按照長度的不同一同可為如上所述的零級、一級、二級、三級，共計4類渠道。
『陸』 醫葯營銷
持之以恆最主要的。。。拉好關系。保證質量。。
『柒』 醫葯營銷中返點是什麼意思
根據你的銷售業績給你返錢，但是一般都是都頂進貨款的，很少有返現金的。
『捌』 做醫葯營銷怎麼做啊
問題太籠統了，1、高端有學術，比如外企和國內一些大企業走學術（也有臨床費，相對少一些），比如楊森，阿斯利康，賽諾菲，輝瑞，史克，國內做學術的天士力，步長，正大天晴。等等主要開科室會，出門搞學術會議，借學術研討的名義送實惠啊去旅遊啊，比如：金錢，服務，虛榮心等等，但客情很重要，因為給的錢不是很多，主要適用於省市級三甲以上醫院。2、中端做臨床，大夫開葯純給錢，金錢大比拼，只要錢足夠多 足夠准時，而且大夫不討厭你，你就沒問題了。3、是終端，OTC葯店市場，只要把終端每家葯店價格統一起來你就成功第一步了，其次跟連鎖店打聽一下同類產品給店員的促銷費是多少，比他們低了你就別做了，因為終端店員都是小姑娘，或老娘們，學歷不高，比較自私。如果比別人少一點，但你的忽悠能力要是很高的話也難講不推你的，就是因為他們學歷素質不高，所以防忽悠能力比醫院大夫要低很多，所以具體事具體辦。下一步是農村第三終端，這個領域一般是醫葯公司佔領，排除一些會議營銷的廠家，把村鎮上的小診所大夫叫到一起吃個飯，然後飯座上一人發張產品目錄，上面有供價零售價，還有一次性進多少貨給的獎勵，這上是做一線工作的。最近醫改弄的基保這塊，醫葯公司成天跟瘋狗似的強配終端送權（鄉鎮衛生院和街道衛生服務站），有的廠家基葯品種多的，而且中標的，現在跟爺爺一樣。
還有做醫葯營銷就是，做商務，做分銷，做AK主管，最後是自己做代理。商務經理有兩種，一中招商經理也算是商務經理吧，比商務經理輕松一些，不過每天也是和商業公司，和商業公司裡面的一些做葯比較強悍的個人打交道，一般都是打現款發貨，有一些普葯可以給醫葯公司先鋪貨，藉助醫葯公司的網路渠道，給下面葯店鋪貨。中間可以給醫葯公司具體負責的業務員談一下把價格拉起來，讓他去葯店跟店員私下操作，還有招商經理要乾的事是把國家政策要求的條條框框給擺平了，比如招標，物價等等。商務經理是公司專門負責商業公司的發貨回款業務的。分銷，分銷不是每個公司都有的，是一些比較愛做廣告的做OTC的公司才有的，比如雲南白葯，葵花，修正，東阿阿膠，神威，楊森，原因是，他們有簽一級分銷，而二級分銷他認為太小了，直接合作太麻煩。而且回款各方面也不容易管理，直接給一個比較有影響力的大一點的商業公司合作。大商業公司的事宜，公司一般會專門配一名商務經理，而下面會配一名分銷經理，有的公司省總就是商務經理，業務員就是分銷一起幹了，具體公司情況不一樣。AK主管，是大客戶主管。比如華氏，老百姓，海王星辰，國葯控股，大參林，他們這樣的客戶公司會派一名很強悍的人去專門負責，一般比較八面玲瓏，切比較務實，更多的企業選擇老總親自上陣。把這些做好了，下一步就是自己做代理了，品種沒有好壞，事情在於人為。如與高人意見偏差，勿鄙視，在下才學疏淺，還需繼續修煉。
『玖』 醫葯兩票制對醫葯營銷帶來哪些影響
兩票制影響：
兩票制將繼續推高企業運行成本，加重企業財稅負擔，增加財務處理難度和成本。對於醫葯產業來說，行業增加的成本最終會傳導至葯品價格上，推高葯品價格。
國內一直存在兩種營銷模式，一個是以外企和一些品牌企業為代表的自營模式，一種是越來越多企業採用的底價招商模式。自營模式一直是高開票，現在兩票制對其影響不大。
對於底價招商模式則有一定影響，企業採取招商方式運營成本相對降低，省出的空間可以讓利給患者，價格更有競爭優勢。而兩票制推行後，推高企業經營成本，底價招商企業利潤空間微薄，最終只能倒推銷售價格提高。一旦實施，一些以過票為生的流通商業將消失殆盡。
『拾』 醫葯營銷有什麼好的銷售模式
你需要做出樣板來，因為你的顧客資源少，那就把精力先到一家或者是幾家上，幫助他們把你的產品銷售好，這樣其他的OTC老闆也會注意到，就會自動過來找你，還有在你做促銷活動的時候他們也會過來看的，這樣你再和他們談的時候阻力就會小很多，畢竟你剛剛進入行業，不可能一口吃個胖子，只能一步一步來。