A. 安利現在傭金制度
2100 9%
6300 12%
12600 15%
25200 18%
42000 21%
73500 24%
105000 27%
九月份以後可能有點變化
B. 加入安利產品傭金有多少
能力決定財力,多考察幾家公司進行比較一下,不要盲目,,,
C. 安利傭金
3000元產品,稅後凈營業額為2550,不滿足安利傭金比例最低要求5000,所以沒有傭金
D. 安利獎金制度怎麼回事
Ⅰ、做安利的理由
1、 安利是有人幫,幫助人的事業
2、 安利可以創造有錢有閑的未來(現在有錢的很多,有閑的人也不少,但有錢有閑的人卻很難找)
3、 科技領先(成立了專門的研究中心,研製未來5~20年產品,產品出來一個就填補一個市場的空白。如活膚調理精華液,去年十月份才上市,在十二月份即被中國頂級潮流雜志《時尚》評選為「40個年度最佳化妝品」之一;比如即將上市的茶族調脂產品;比如未來的兒童營養棒;比如未來可以改進人體基因特性的營養補充食品等等)
4、 時機(一個新事物出來被人們普遍認可,需要5~8年時間)
Ⅱ、安利公司介紹
1、1959年,溫安洛和狄維士在美國亞達城創立(為什麼會選擇日用品?——日用品是白色的石油。人一生都離不開日用品——是一個永續經營的事業)
2、第一款產品LOC(多用途濃縮清潔劑),第一年即創下了50萬美金的營業額(從而也證明了選擇日用品的正確性和遠見性)
3、經過46年的發展,產品由一個系列發展到現在的五大系列(包括家居清潔用品、個人護理產品、美容護膚品、營養補充食品和廚房高科技用品);由一款LOC發展到現在的460多種產品;並且還代理了全球的馳名品牌達2萬種以上;開拓的市場由美國一個國家發展到現在的92個國家和地區
4、(2003年度)全球500強企業中名列第27位
5、國際商標局評選出的十大品牌中名列第八位,且是唯一的一個日用品品牌
6、安利的獎金分配製度是哈佛大學MBA的必修課,也被我國的人民大學列為研究案例而編入教材
7、全球現有營銷人員350餘萬人
8、全球唯一的零負債跨國大公司。
Ⅲ、獎金分配製度(九種十二項)
一、顧客服務報酬20%
作為消費者,使用一輩子,就可以節約一輩子。產品又好,又可以省一輩子,何樂而不為呢?(其它的超市、大賣場只有在開業或者節假日的時候,才會打出個九折、九五折來安慰安慰我們那一點可憐的想省點錢的奢望——就因為我們是消費者)
二、月結折讓9%~27%
凈營業額 基礎傭金 浮動傭金 稅前收入
1200.00 9% 108元
3600.00 12% 3% 540元
7200.00 15% 3% 1296元
14400.00 18% 3% 3024元
24000.00 21% 3% 5880元
42000.00 24% 3% 11760元
60000.00 27% 3% 18900元
解析:
1、 1400元的凈營業額,八折價大約在1700~1800元,自己作為消費者自用產品就能輕松完成;
2、 4200元的凈營業額,八折價大約在5000元左右,作為消費者可以把幾個月的產品一起買回來(因為產品經常供不應求而斷貨)或者幾個朋友合起來一次性購買即可完成。
所以僅僅作為消費者,9%和12%就可以輕松完成,作為經營者,起點則應該從15%開始。而消費者和經營者最大的區別就在於:
消費者==>省錢==>1分錢掰成兩半來用;相對固定的錢==>節約一輩子
經營者==>賺錢==>今天可以花明天的錢;讓錢生錢;活錢==>賺一輩子
3、 3600元(12%)是安利公司正式認可的業績(只有做到12%,安利公司才會認為你是一位經營者而不消費者,換句話就是:如果要成為安利公司的經銷商,也就是說擁有安利公司460多種產品,以及2萬多種其它知名品牌產品的代理權,必須要做到12%以上才具備這個資格)。從消費者轉換為經營者,需要我們不斷地學習產品知識,並且每天花4個小時就可以做到(平均每天銷售300元);換算成八折價約1萬元,如果把這1萬元儲蓄在銀行,一年下來的利息也只有120元左右,但如果投資到安利中來,就是一個12%,就可以拿到1260元的收入,是利息十倍以上的收益。(作為生意人,我們就應該以生意人的頭腦來看問題,這兩種投資,哪一種更合算?我想就算是不是一個生意人,也知道是投資到安利中來更合算安全,是不是?(大家在笑就表示同意了^_^)) 更何況,我現在給大家談的是一個跨國的大生意,我們也應該拿出一點國際商人的氣魄來,投資到我們的生意中。拿多少?不要太多,一萬元就行了,就用它作為我們這個跨國大生意的開始!
4、 (到現在,我們做到了12%,接下來該怎麼辦呢?)如果以此類推,要達到60000元(27%)業績,那我們是不是就要投資近十萬元?很顯然,這並不是絕大多數人願意做的決定。(我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩,但要讓大家拿十萬元出來玩玩,可能就不再是一件很輕松的事兒了^_^)。其實安利這個生意也不是這樣做的,用上面12%的做法來做27%已經不太現實可行,那必須要找到新的方法。
首先,誠如剛才所說的,自己必須已經具備了銷售12%的能力,然後再把這種能力復制給合作夥伴即可。(大家都知道復印機的吧?一份稿子放在上面,然後你想要多少份就可以復印多少份。你現在已經具備了12%的能力,原件已經有了,現在就看你想復印多少份出來了^_^)
(好了,現在就讓我們來看看安利事業中復制的這個神奇特性)
①、 8400+8400=168003024-1260=1764元(比自己做9%時多504元)
(解釋為什麼會多出504元!你把做9%的能力毫無保留地復制給了合作夥伴A,讓A能嫌取到他的1260元,在安利中,這就叫勞務獎金。並詢問聽者這504元是否合理,有無侵害合作夥伴A的合法利益?)
②、 (然後呢?我們的目標是什麼?——當然不是「沒有蛀牙」,而是如何實現我們的21%的目標!)以此類推,9個8400即為21%
(9×8400)×(21%+3%+3%)-1260×8=10330元(級差獎金)
(帶一個9%的部門,收入翻一倍;帶十個9%的部門,收入翻八倍;帶一百個9%的部門,收入就翻八十多倍。為什麼?——因為有級差獎金)
所以做安利難嗎?一點都不難,首先就是具備做9%的能力,然後就是復制,再然後就是建立屬於自己的系統,再然後……再然後就是享受安利給我們帶來的快樂了^_^
安利公司的獎銜
1個月21%:銀章營業主任
3個月21%:金章營業主任
6個月21%(其中有3個月為連續的):高級營業主任(DD)
做到DD是安利里的另一個里程碑,可以享受8~14萬元的年薪,免費的海外旅遊,並可以將待遇世襲繼承給後代。
(在醫院婦產科里,當一個新的生命來到這個世界上的時候,那些醫生有沒有告訴孩子的父母親:你生了個藝術家、你生了個大老闆、你生了個總統?她們都無一例外地說:你生的是個男孩或者是個女孩。但是當你在安利事業中,只要你取得了DD以上的業績,只要你願意,你的子女就已經是DD以上的資格了。當你做到了翡翠、鑽石,你的小孩再小,也是個翡翠、鑽石。在座的父母們,你們開心嗎?)
同樣的道理,安利既然是一個復制的生意,你可以復制出你八個15%部門出來,你的合作夥伴A也完全有理由復制出他的八個15%部門來。如果出現了這樣的情況,你和A都是27%,已經沒有級差可拿了,實際上你得到的收入就要比A要少得多。這樣一來就會出現傳統行業里所謂的「帶出了徒弟,餓死了師父」。如果不能解決好這個問題,安利事業也同樣不具備自動生命力的特性。因此,安利公司又推出了非常人性化的第三種獎項。
三、4%領導獎(不在職收入、世襲花紅)
7萬元×4%=2800元 以房產為例,相當於擁有一套50~60萬的房產
10萬元×4%=4000元 即:少了一份工作,多了一份收入
如果帶一個徒弟,甚至養育一個子女,你能每個月都如期拿到不低於2800元的回報嗎?
我完全有理由相信在座大家有能力去購買一、兩套五六十萬的房產來作投資,每月收取那3000元左右的房租;但是你可以購買幾十套,甚至上百套的房產而去為了收那每套3000元左右的租金嗎?就算是有這個能力,你也不會這樣去做,因為收益率實在是太低了,換句話就是成本太高了。
而安利呢,只要你具備了一個15%的能力,然後不斷地把這個能力復制給你的合作夥伴,利用這個其它行業不具備的,絕無僅有的神奇特性,建立起自己的系統,讓系統為我們工作,就相當於你購買了幾十套,甚至上百套的房產。想像一下,當你擁有數百套房產時的那種景象、那種感覺……
所以說,安利是一個濃縮人生的事業。
安利是一個濃縮人生的事業
1、傳統行業
5000元/月==>6萬/年
20歲30年代價50歲
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 180萬/30年
(在列舉月收入時,不要直接寫出一個數字,而是根據現場聽者的不同行業,詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月,則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是,這30年要麼是緊張而又有壓力,要麼就是有錢而沒有閑的生活)
2、安利事業
翡翠30萬/年鑽石60萬/年鑽石60萬/年
0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930萬/30年
10年20年
三個DD即為翡翠,年薪30~60萬元;六個DD即為鑽石,年薪60~120萬元
30萬+(10年×30萬)+(10年×60萬)=930萬
(舉楊怡鑽石的例子,她們花了8年的時間做到了鑽石;葛老師花了3年的時間即將上鑽石,做到翡翠只需要帶3個DD部門即可,帶6個DD部門即是鑽石。詢問聽者,按他們的速度,要多少年可以做到翡翠?無論如何花10年的時間是絕對可以做到翡翠的〔當然前提是真正在「做」安利〕,然後再花10年的時間做到鑽石。就以這樣的速度,這樣的收入也是傳統行業的3~6倍,而且是毫無壓力的有錢有閑的生活(每年可以享受1~2次的海外旅遊,有自動運行的系統為自己贏取未來,更重要的是,給子女們留下了一份完美的保障!))
(在座的都是為人父母的,我們現在所有的打拚,再苦再累,不都是為了下一代嗎?那還有什麼比給我們的下一代找到一個高枕無憂的保障系統更有價值,更讓人放心呢?)
安利共擁有九種十二項的獎金分配製度,我們主要介紹了其中的三種,還有諸如2%的紅寶石獎、1%的明珠獎、0.25%的翡翠獎、0.25%的鑽石獎以及一次性獎金和家族獎等等。當你真正進入到安利這個環境中來,並真正開始從事安利事業,你就會發現,安利的這套獎金分配製度是幾近完美、無懈可擊的。
或許有人會說,安利那麼好,可有那麼多人不做安利不也一樣過得好好的嗎?那我們現在就來看看安利與傳統行業的一些區別。
安利與傳統行業的區別
《富爸爸·窮爸爸系列——財務自由之路》中的相關論述
結論:如果你現在的收入80%來自於左象限,即使現在有錢,也不能算作是一個富人,因為交換終有停止的一天;如果你現在的收入80%來自於右象限,即使現在還是個窮人,但將來一定會成為一個富人,因為你的系統總有一天會啟動,會給你帶來源源不斷的財富和永無後顧之憂的保障。
成功的方法
1、意願(意願越強烈,成功就越快)
2、 跟隨(成功的老師)(成功路上有三種人:第一種人永遠用自己的想法,一輩子不會成功;第二種人拚命努力自己闖,成功很慢;第三種人踩著成功人的腳步走,成功得快。)
3、 行動(在家想,成功難;出去做,成功易)
通過以上對安利獎金分配製度的簡單剖析,我們可以把它濃縮成一個公式:
具備15%的能力==>復制15%的能力給合作夥伴==>建立系統==>享受終生的保障
因此,我們不難發現,安利事業是一個可以給平凡人創造不平凡人生的最佳途徑之一。如果你能摘下你的有色眼鏡,扔掉你心中懷疑的包袱,帶著你的熱情,付出你的行動,安利事業一定可以成就你非凡的一生!
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E. 安利的獎金制度是怎麼計算的呢
銷售傭金比率表
凈營業額(bv)
提成比例%
提成傭金
購貨額
積分額(pv)
2500
6%
150
3000
200
7500
9%
675
9000
600
12500
12%
1500
17606
1000
25000
15%
3750
35295
2000
50000
18%
9000
58824
4000
87500
21%
18375
102942
7000
125000
24%
30000
147059
10000
凈營業額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率) 1個積分=12.5元
彩妝產品的凈營業額= 購貨額X 0.71
其它產品的凈營業額= 購貨額X 0.85,因為要扣除15%的稅。
一、個人銷售傭金
安利事業首先開始於自用加分享。我們首先要自用,把家裡的家居個護產品換一遍,也就是換個牌子用一用,這就開始了你的安利事業。自用的好,可以給親戚朋友分享,
例如:你本月自用和分享安利公司產品營業額為2500元,則您個人銷售傭金為
個人銷售傭金=2500×6% = 150元 少勞少得 不勞不虧
這時你的個人銷售傭金雖然少了點,但您去哪家超市買商品得到過現金返還?您的身份開始轉變,您變成了消費經營者,你的生意開張了!
二、市場開拓獎金
我們每個人都有一些人脈關系:同學、同事、朋友、親戚、鄰居。你用的好,可以分享給他們。這就是把人脈轉化成錢脈的過程。
一段時間後,你和你介紹的7個朋友銷售安利產品營業額均為2500元,則小組總營業額為20000元,總收入:20000×12%=2400元。你的這7個朋友就相當於你的7個分店。傳統生意上,要開分店你要租店面、裝潢、雇營業員,需要更多的精力管理,需要更多的資金周轉。而在安利,你只要付出時間和精力幫助你的合作夥伴就行了。
減去你的7個朋友收入:6×2500×6%=6×150=900元
你的收入:2400—900=1500元
幾個月後,你的7個朋友也有他們的合作夥伴,如你的朋友找到6個合作夥伴。人均銷售安利公司產品營業額均為2500元,則小組總營業額為125000元,總收入為:
125000×24%=30000 減去你的7個朋友收入:7×17500×12%=7×2100=14700
你的收入:30000—14700=15300元
期間,你個人每個月只銷售2500元,個人銷售傭金只有150元,這多出來的錢就是市場開拓獎。
您的朋友一定會想,您在賺他的錢對嗎?我們可以這樣做個假設,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷售額2500×6%=150,也只有150元,您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢,因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力,電話費,差旅費。
當你一個月達到24%,你就是營銷之星,就是Q1,三個月就是Q3,6個月就是Q6,達到Q6,其中三個月是連續的,你就是高級營業主任。
三、4%世襲領導獎金
我們的合作夥伴總有一天也會達到24%,這樣你和你的夥伴沒有差額了,這時安利公司額外拿出4%做為你的獎勵。培養出一個達成24%的市場,就可獲得公司的4%領導獎,月收入至少125,000×4%=5,000元,50年計算:5000×12個月×50年=300萬,這個4%稱不在職、不在世的領導獎。可以傳子傳孫的,國外已經有繼承到第四代的了。安利事業具有世襲性保障,這就是很多大老闆做安利的原因。傳統行業中的教會了徒弟,餓死了師傅。安利是助人自助。
四、2%紅寶石獎金(寬度)
達成24%的市場脫離後,所有其它小組業績總累積達成25萬或以上,可以獲得公司的2%紅寶石獎金。紅寶石獎金=25萬×2%=5,000元
五、1%明珠獎金(深度)
有3個市場當月同時達成24%,公司給你一個獎銜,有資格拿明珠獎。
明珠獎金=(各市場出現第二代明珠前的達成12.5萬市場的凈營業額)× 1%
六、年度獎金 —營銷經理獎金0.25%
在一個財政年度中有最少有3個市場當年達成高級主任,公司給您一個獎銜,叫營銷經理(翡翠)。全國營業額×0.25%×(您的DD凈營業額積分/全國DD凈營業額積分)每年一次免費出國旅遊,意義:您已經成為公司的股東,參與公司的年底分紅。年收入約50-80萬。
在一個財政年度中有最少有6個市場當年達成高級主任,公司給您一個獎銜,叫高級營銷經理(鑽石)。全國營業額×0.25%×(您的DD凈營業額積分/全國DD凈營業額積分)獲得FAA獎金資格,每年兩次免費出國旅遊,年收入約90-120萬。
在一個財政年度中有最少有9個市場當年達成高級主任,公司給您一個獎銜,叫營銷總監,全國的年營業額總和x0.25%,再依符合資格者的合格市場數和合格月數計算每位獲得的獎金。每年三次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。年收入約150-190萬元。
高級營銷總監以上獎銜年度待遇狀況
獎銜
資格條件
收入狀況
旅遊
雙傑出
營銷總監
(雙鑽)
12個DD
市場
年收入約230萬
每年三次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。
三傑出
營銷總監
(三鑽石)
15個DD
市場
年收入約380萬
每年三次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。
四傑出
營銷總監
(四鑽石)
18個DD
市場
年收入約550萬
每年三次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。
五傑出
營銷總監
(五鑽石)
20個DD
市場
年收入約900萬以上
每年四次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。
七、創業者獎金(FAA年度獎金)
FAA分數
獎勵倍數
獎金金額
8-11
1X
180750
12-15
2X
375000
16-19
4X
750000
20-24
6X
1125000
25-29
8X
1500000
30-34
12X
2250000
35-39
16X
3000000
40
2Y
375000
45
2.4Y
4500000
50
2.6Y
5250000
55
3Y
6000000
60
3.2Y
6750000
65
3.4Y
7500000
70
3.6Y
8250000
獎金獲取方法:
q 達到高級營銷經理(6個DD市場)
以上時,有資格計算FAA獎金,此
獎金為額外頒發的年度獎金。
q 獎勵倍數
X=12萬
Y=240萬
q FAA獎金分數計算規則
1、Q12高級主任(DD)市場=1分
2、營銷經理(翡翠)市場=1.5分
3、高級營銷經理(鑽石)市場=3分
八、一次性獎金
首次達到達到高級營銷總監(12個DD市場)以上時,有資格領取一次性獎金,此獎金為額外頒發的年終獎金。
級別 以合格市場計算 獎金金額
雙傑出營銷總監 12XQ6 12萬
創業者雙鑽 12XQ12 18萬
三傑出營銷總監 15XQ6 24萬
創業者雙鑽 15XQ12 36萬
四傑出營銷總監 18XQ6 48萬
創業者雙鑽 18XQ12 60萬
五傑出營銷總監 20XQ6 72萬
九、年度特別獎勵
月度進修補貼:Q1 1000元,Q2 1250元 Q3 1500元 Q4 1750元 Q5 2000元
Q6 2250元 Q7 2750元 Q8 3250元 Q9 4000元 Q10 4750元 Q11 5500元 Q12 6500
Q7/Q9/Q12穩健激勵
Q7高級營銷主任 穩健獎金:7,200元
Q9高級營銷主任 穩健獎金:14,400元
Q12高級營銷主任 穩健獎金: 28,800元
經理人市場拓展花紅: 固定花紅+浮動花紅
營銷經理最高12萬含固定花紅5萬元高級營銷經理 最高18萬含固定花紅7.5萬元
營銷總監及以上獲發78,000元至156,000元新春賀金
銷售傭金比率表
凈營業額(bv)
提成比例%
提成傭金
購貨額
積分額(pv)
2500
6%
150
3000
200
7500
9%
675
9000
600
12500
12%
1500
17606
1000
25000
15%
3750
35295
2000
50000
18%
9000
58824
4000
87500
21%
18375
102942
7000
125000
24%
30000
147059
10000
凈營業額(BV) = 購貨額X (1–增值稅率) 1個積分=12.5元
彩妝產品的凈營業額= 購貨額X 0.71
其它產品的凈營業額= 購貨額X 0.85,因為要扣除15%的稅。
一、個人銷售傭金
安利事業首先開始於自用加分享。我們首先要自用,把家裡的家居個護產品換一遍,也就是換個牌子用一用,這就開始了你的安利事業。自用的好,可以給親戚朋友分享,
例如:你本月自用和分享安利公司產品營業額為2500元,則您個人銷售傭金為
個人銷售傭金=2500×6% = 150元 少勞少得 不勞不虧
這時你的個人銷售傭金雖然少了點,但您去哪家超市買商品得到過現金返還?您的身份開始轉變,您變成了消費經營者,你的生意開張了!
二、市場開拓獎金
我們每個人都有一些人脈關系:同學、同事、朋友、親戚、鄰居。你用的好,可以分享給他們。這就是把人脈轉化成錢脈的過程。
一段時間後,你和你介紹的7個朋友銷售安利產品營業額均為2500元,則小組總營業額為20000元,總收入:20000×12%=2400元。你的這7個朋友就相當於你的7個分店。傳統生意上,要開分店你要租店面、裝潢、雇營業員,需要更多的精力管理,需要更多的資金周轉。而在安利,你只要付出時間和精力幫助你的合作夥伴就行了。
減去你的7個朋友收入:6×2500×6%=6×150=900元
你的收入:2400—900=1500元
幾個月後,你的7個朋友也有他們的合作夥伴,如你的朋友找到6個合作夥伴。人均銷售安利公司產品營業額均為2500元,則小組總營業額為125000元,總收入為:
125000×24%=30000 減去你的7個朋友收入:7×17500×12%=7×2100=14700
你的收入:30000—14700=15300元
期間,你個人每個月只銷售2500元,個人銷售傭金只有150元,這多出來的錢就是市場開拓獎。
您的朋友一定會想,您在賺他的錢對嗎?我們可以這樣做個假設,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷售額2500×6%=150,也只有150元,您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢,因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力,電話費,差旅費。
當你一個月達到24%,你就是營銷之星,就是Q1,三個月就是Q3,6個月就是Q6,達到Q6,其中三個月是連續的,你就是高級營業主任。
三、4%世襲領導獎金
我們的合作夥伴總有一天也會達到24%,這樣你和你的夥伴沒有差額了,這時安利公司額外拿出4%做為你的獎勵。培養出一個達成24%的市場,就可獲得公司的4%領導獎,月收入至少125,000×4%=5,000元,50年計算:5000×12個月×50年=300萬,這個4%稱不在職、不在世的領導獎。可以傳子傳孫的,國外已經有繼承到第四代的了。安利事業具有世襲性保障,這就是很多大老闆做安利的原因。傳統行業中的教會了徒弟,餓死了師傅。安利是助人自助。
四、2%紅寶石獎金(寬度)
達成24%的市場脫離後,所有其它小組業績總累積達成25萬或以上,可以獲得公司的2%紅寶石獎金。紅寶石獎金=25萬×2%=5,000元
五、1%明珠獎金(深度)
有3個市場當月同時達成24%,公司給你一個獎銜,有資格拿明珠獎。
明珠獎金=(各市場出現第二代明珠前的達成12.5萬市場的凈營業額)× 1%
六、年度獎金 —營銷經理獎金0.25%
在一個財政年度中有最少有3個市場當年達成高級主任,公司給您一個獎銜,叫營銷經理(翡翠)。全國營業額×0.25%×(您的DD凈營業額積分/全國DD凈營業額積分)每年一次免費出國旅遊,意義:您已經成為公司的股東,參與公司的年底分紅。年收入約50-80萬。
在一個財政年度中有最少有6個市場當年達成高級主任,公司給您一個獎銜,叫高級營銷經理(鑽石)。全國營業額×0.25%×(您的DD凈營業額積分/全國DD凈營業額積分)獲得FAA獎金資格,每年兩次免費出國旅遊,年收入約90-120萬。
在一個財政年度中有最少有9個市場當年達成高級主任,公司給您一個獎銜,叫營銷總監,全國的年營業額總和x0.25%,再依符合資格者的合格市場數和合格月數計算每位獲得的獎金。每年三次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。年收入約150-190萬元。
高級營銷總監以上獎銜年度待遇狀況
獎銜
資格條件
收入狀況
旅遊
雙傑出
營銷總監
(雙鑽)
12個DD
市場
年收入約230萬
每年三次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。
三傑出
營銷總監
(三鑽石)
15個DD
市場
年收入約380萬
每年三次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。
四傑出
營銷總監
(四鑽石)
18個DD
市場
年收入約550萬
每年三次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。
五傑出
營銷總監
(五鑽石)
20個DD
市場
年收入約900萬以上
每年四次以上免費出國旅遊,享受頭等艙的待遇。
七、創業者獎金(FAA年度獎金)
FAA分數
獎勵倍數
獎金金額
8-11
1X
180750
12-15
2X
375000
16-19
4X
750000
20-24
6X
1125000
25-29
8X
1500000
30-34
12X
2250000
35-39
16X
3000000
40
2Y
375000
45
2.4Y
4500000
50
2.6Y
5250000
55
3Y
6000000
60
3.2Y
6750000
65
3.4Y
7500000
70
3.6Y
8250000
獎金獲取方法:
q 達到高級營銷經理(6個DD市場)
以上時,有資格計算FAA獎金,此
獎金為額外頒發的年度獎金。
q 獎勵倍數
X=12萬
Y=240萬
q FAA獎金分數計算規則
1、Q12高級主任(DD)市場=1分
2、營銷經理(翡翠)市場=1.5分
3、高級營銷經理(鑽石)市場=3分
八、一次性獎金
首次達到達到高級營銷總監(12個DD市場)以上時,有資格領取一次性獎金,此獎金為額外頒發的年終獎金。
級別 以合格市場計算 獎金金額
雙傑出營銷總監 12XQ6 12萬
創業者雙鑽 12XQ12 18萬
三傑出營銷總監 15XQ6 24萬
創業者雙鑽 15XQ12 36萬
四傑出營銷總監 18XQ6 48萬
創業者雙鑽 18XQ12 60萬
五傑出營銷總監 20XQ6 72萬
九、年度特別獎勵
月度進修補貼:Q1 1000元,Q2 1250元 Q3 1500元 Q4 1750元 Q5 2000元
Q6 2250元 Q7 2750元 Q8 3250元 Q9 4000元 Q10 4750元 Q11 5500元 Q12 6500
Q7/Q9/Q12穩健激勵
Q7高級營銷主任 穩健獎金:7,200元
Q9高級營銷主任 穩健獎金:14,400元
Q12高級營銷主任 穩健獎金: 28,800元
經理人市場拓展花紅: 固定花紅+浮動花紅
營銷經理最高12萬含固定花紅5萬元高級營銷經理 最高18萬含固定花紅7.5萬元
營銷總監及以上獲發78,000元至156,000元新春賀金
F. 安利獎金制度
那麼接下來你,就跟大家分享一下錢怎麼賺。那麼這邊有一張表格,是我們營銷人員的收入表。這張表格呢,是全國統一的。那麼我們來看一下左邊,這邊是凈營業額,這邊是我們的傭金比率,也就是當我們的凈營業額達到1800,我們的獎金是9%。那麼什麼是凈營業額呢,給大家說明一下,那麼凈營業額……也就是我們產品的定價乘上稅率(我們是0.85),這樣得出來的就是我們的凈營業額,我們的獎金是根據我們的凈營業額來計算。那麼我們的凈營業額達到1800,就是你的傭金比率是9%,5400呢是12%;10800是15%,以此類推,9萬 或9萬以上呢,是最高獎金27%。那麼我們呢,安利的第一項收入就是我們的個人銷售傭金。「個人銷售傭金」,那我們舉個例子:如果這個月你做了3000的凈營業額,那我們看一下你拿多少,3000超過1800低於5400,是不是拿9%,3000乘上9%,那麼這個月你的獎金是不是270塊;那如果你這個月的凈營業額達到15000呢,我們來算一個下是多少錢,15000超過10800低於21600,是不是拿15%的獎金,那麼乘上15%呢,你這個月的獎金是不是2250塊錢;那麼如果你這個月做到40000的凈營業額,超過36000低於63000,是拿21%,那就是8400塊錢。如果這個月你的凈營業額達到9萬,就是拿最高獎金27%,那這個月你的收入就是24300。那麼這個時候,很多朋友肯定會說了,我一個人做3000,做一萬五還有可能,做四萬,做九萬,覺得不可能,有沒有?當然,一個人的力量,做九萬肯定有難度,那如何將這個生意做四萬做九萬,甚至更高呢?為此,安利公司給我們設置了第二種收入,也就是我們的市場開拓經費。
您覺得這個生意投資少,又沒有風險,您可以將這個生意介紹給A、B、C、D朋友,你可以開四家分店,那麼你介紹了A、B、C、D朋友,我們舉個例子,當你協助A朋友做了3000的營業額,B 呢也做3000,C也做3000,D也做3000,您協助他們的同時呢,也做了3000的營業額。那麼安利公司呢,會把你開拓的市場營業額歸你並網計算,以你為首的整個小組加起來是不是有15000的營業額,那15000,根據左邊的營業額,15000是不是超過了10800低於21600,是不是拿到了15%的獎金,乘上15%,那就是2250塊錢,那2250塊錢呢,不是給你一個人拿,而是讓大家一起來分,那麼也不是平均分,而是根據左邊的這個表分,做多少得多少,多勞多得,那麼3000超過1800低於5400,是不是他拿到了自己應得的獎金9%,3000乘上9%,等於270;B做3000,乘上9%,270;C做3000,也是9%,270;D 呢同樣也是9%,270;您呢,也是9%,270。這個加起來是多少 呢?我們來算一下,是不是1350塊錢,那麼總的2250減掉1350,剩下的900塊錢呢,就是安利公司給你的市場開拓經費。為什麼安利公司把900塊錢給你呢?是因為你去開拓ABCD市場,是不是要付出電話費,交通費,差旅費,所以安利公司是省下這些中間環節,省下來的錢呢,獎勵給你去開拓市場。這個時候呢,A朋友有意見了,我做3000隻有拿270,你也做3000怎麼有270加900等於1170塊錢,他心裡會不會不平衡,他覺得你有沒有利用親戚朋友賺錢,是不是這樣?其實懷疑是正常的,我們去求證。那麼A朋友是你介紹,做3000是270,A 說我不要你介紹,直接加入安利公司,有沒有多一點?那麼3000,安利公司也是根據這張表格來計算,因為我們全國統一,就是這張表格。3000也是超過1800低於5400,安利公司給他的也是9%,3000乘上9%,是不是也是270。也就是說A 朋友被你介紹還是跟公司直接合作,他們的獎金是不是一樣的,所以我們沒有利用親戚朋友賺錢,而是我們把這么好的事業機會介紹給他。那麼這個A 朋友呢,是你介紹,你可以去幫助他開拓市場,而公司呢,他不可能派一個員工來幫我們。各位,您覺得這個生意有人幫,是不是更好?那當然,是不是?那麼這個ABCD 朋友呢,覺得這個產品那麼好,制度那麼公平,是好的東西告訴別人,是不是願意分享,每個人都有這種分享的美德,好的東西都願意跟和朋友去分享。
那麼我們看一下,第二個階段,A呢,也開拓A1,A2,A3,A4;BCD呢,也同樣會去開拓市場,那麼到第二個階段,我們也舉個例子。A 朋友呢,A 小組有一天呢,也做到15000的營業額;那麼B 小組呢,也做15000;那麼C 小組呢?很努力,他們做到25000的營業額;那麼D 小組呢,也做25000;那麼您在協助他們的同時,您也做10000的營業額。那麼安利公司呢,同樣會把你開拓的市場,也同樣歸你並網計算,以你為首的整個部門是不是達到了90000的營業額。那麼做到了90000的營業額是不是拿最高獎金27%,那是不是24300,同樣這24300也不是給你一個人拿,大家也是按這個表格分,按勞分配,多勞多得,那麼15000超過10800低於21600,拿到應得獎金15%,2250;這個呢,也是15%,2250;25000,我們看一下,超過21600低於36000,是18%,那他拿的獎金是4500塊錢;那麼這個也是同樣,18%,也是4500塊錢;您自己10000,是超過5400低於10800,12%,是1200塊錢。那麼整個加起來呢,是多少呢,是14700。總的24300,減掉14700,剩下的9600塊錢呢,就是安利公司給你的市場開拓經費。各位朋友,剛才我們前一個階段的市場開拓經費是900塊錢,現在是多少?9600,是不是翻了10倍,啊,我們的收入翻了10倍,那麼這個呢,就體現了安利公司的市場倍增,那麼這個呢,也是美國哈佛大學還有中國人民大學,把安利的這個制度作為必修課,是因為安利的制度體現倍增。那麼我們一個人,每天是不是8小時工作,如果你整個市場有10個人在做呢,是不是80小時;那如果你的市場有100人在做,是不是800小時。是不是倍增了時間,啊,我們的時間倍增,然後,當你開拓市場,當你介紹能力更強的朋友在你市場,是不是能力得到了倍增,然後我們的收入是不是得到倍增,是不是收入得到倍增。
好,那麼我們的市場做到90000的營業額,安利公司不僅給我們這么多獎金,而且他還會給我們精神上的鼓勵,那我們來看一下,一年呢,是不是有12個月。一年12個月當中,當你開拓的市場一年當中有一個月,你整個市場達到90000或90000以上的營業額,那麼安利公司就升你為營銷助理。當你的市場一年當中有3個月達到9萬,那麼安利公司會升你為營銷主任。啊,做到營銷主任,安利公司會邀請你們倆夫婦參加國內的研討會。那如果當你不斷的努力,一年當中有6個月達到9萬的營業額,那麼安利公司會升你為高級營銷主任。做到高級營銷主任,因為全世界有90多個國家在做,所以呢有個英文簡稱叫DD。那麼做到DD呢,不僅僅可以參加國內的研討會,而且公司會邀請你們夫婦參加海外免費旅遊。那麼我們明年的旅遊是在哪裡呢?是在美國的洛杉磯。那麼從營銷助理,到高級營銷主任的月收入是多少呢?是8000到10000。那麼8000到10000,很多朋友在傳統行業都可以賺到,那為什麼安利會吸引那麼多的大老闆,醫生、教師、律師,各行各業,全球四百萬營銷人員,因為安利有一個非常迷人的獎金,也就是我們第三種收入:最迷人的4%領導獎金,這個獎金呢是安利裡面最迷人的獎金。那我們看一下,剛才是不是你整個小組達到9萬的營業額,拿到27%的獎金,當您小組做到27%的獎金,那你的A朋友在你的幫助之下,在他的努力之下,有一天A這個市場營業額做到了9萬,是不是有可能?是不是?那麼A是不是也拿最高獎金27%,各位27減27,還有沒有?是不是差額獎金沒有了。是不是剛才我們的第二項市場開拓經費等於零,這個時候你是不是覺得很可惜,這個部門帶大了都沒有錢賺,是不是很不公平?但是,安利這家公司是一家非常誠信的公司,他知道A這個9萬的市場是您辛辛苦苦開拓的。所以當你的A市場達到9萬的營業額的時候,安利公司會把您跟A 的營業額做個形式上的脫離,公司直接會跟A聯系,然後,安利公司從廣告費當中撥4%的領導獎金獎勵給您。這個4%以什麼為基數呢,以A 朋友的營業額為基數。那我們來看一下,A朋友做到9萬的營業額,乘上4%,安利公司給您3600塊錢。那如果說您的B市場做10萬的營業額,乘上4%,安利公司給您4000的領導獎金。如果這個C市場做到了12萬的營業額,乘上4%,安利公司給您多少?4800塊錢。那我們來看一下,當ABCD達到9萬的時候,他們的收入拿多少呢?剛才我們不是看到,當做到營銷助理以上時,收入是不是8000到10000?也就是說,當您幫助ABC,他們的營業額達到9萬,他們的收入有8000到10000元的時候,您才可以拿到3600,4000,誰拿的多,是不是ABC他們拿得多,您拿得少。他拿8000到10000,您拿3600,是不是?所以ABC會不會感激你一輩子?你們會成為一生一世的好朋友?也就是說當你A朋友的收入達到8000到10000的時候,您拿3600,最重要的是這3600不是從A朋友兜兜里拿給你,而是安利公司拿給你。安利公司的企業文化,第一個就是雙贏,這個企業文化也是吸引那麼多人才會在安利事業裡面,會從事安利事業。那麼,安利這個生意是怎麼樣?是先助人後助己。而且我們來看一下,這個3600,4000,4800,這個4%的領導獎金,他是可以世襲的……什麼叫世襲?各位知道嗎?也就是這個錢拿了,讓您的子女繼承,讓您的子女可以在接下來拿。這個領導獎金在美國已經繼承了第三代,在中國已經第二代,這個收入也叫永久性的獎金。那麼,最重要的是,各位,當你辛苦三年五年,或者更長時間,當您把ABC市場開拓出來以後,這個市場穩定,有一天您不做了,安利公司還是會把這4%的領導獎金給你的,這也叫安利的不在職收入。當您努力三年五年後,當您的市場穩定後,不做了還有,那才叫真正的保障。什麼叫保障?也就是做的時候有,不做的時候還有。如果做了以後,怎麼樣?辛苦過後,還是辛苦,那叫沒有保障。當您辛苦三年五年十年以後,有一天您的市場穩定,不做了,還有個不在職收入,才叫真正有保障。那我們從房地產來衡量一下,也就是說我們來這里看一下,我們不看3600,也不看4800,看4000好不好?我們買了個店面,然後出租,一個月拿4000塊錢的租金,各位,像我們溫州,如果這個店面一個月租金是4000,店面買過來多少錢?起碼要200萬,是不是?那我們來看一下,各位你辛辛苦苦去賺200萬,然後買了個店面,租金是拿4000。各位,當您開拓一個市場,安利公司每個月給你4000。請問各位,您是開拓一個10萬的市場容易,還是去賺200萬容易?那 200萬,做生意的朋友一年兩年三年五年可能會賺得到,但是各位生意有沒有風險,有風險,是不是?那如果你去上班的話,我以前上班,我覺得去賺200萬,我一輩子都賺不到。但是安利在中國已經快50年的歷史,很多成功人士,透過6個月到12個月的努力,就可以開拓這么一個10萬的市場。那麼各位,接下來,當你開拓的市場,如果你有三個市場,ABC這三個市場一年當中有一個月,這三個市場同時脫離,都達到九萬,或九萬以上,那安利公司會升你為明珠,高級營銷主任,您的月收入會在一到兩萬,然後會得到1%的明珠獎金。好,那麼當您開拓的市場營業額達到18萬,安利公司會升您為什麼呢?紅寶石,高級營銷主任,同時安利公司會給你一個2%的紅寶石獎金,多少呢?是3600元。額外又增加這樣2%的紅寶石獎金,3600塊錢。
當您的市場擴大,然後您的市場越來越穩定,如果您開拓三個高級營銷主任的部門,三個市場做到DD,高級營銷主任的部門,安利公司會升您為營銷經理,那做到營銷經理呢,安利公司每個月給你的收入是多少呢?是月薪兩到三萬,那麼做到營銷經理呢,安利公司會給你0.25%股東金,這個股東金呢,也就是跟全國營業額掛鉤,然後安利公司會給你一個股東金,是0.25%,那麼您的年薪在稅前會在20到40萬。那您幫助三個朋友,可不可以在幫助幾個?身邊很多朋友需要我們的幫助,如果你開拓了六個市場,幫助六個市場的營業額都做到高級營銷主任,安利公司會升您為高級營銷經理,那做到高級營銷經理,您的月收入會在3到5萬,然後,我們又會有一個0.25%的股東金。您看,我們做到營銷經理,做到高級營銷經理,你可以怎麼樣?你可以參與整個市場的分紅,其他市場跟您也有關,那你的年薪會在稅前50到70萬,更重要的是做到高級營銷經理,你每年的免費海外旅遊增加到兩次,有兩次免費海外旅遊。那麼各位,當您做的市場越來越大,如果您開拓的9個市場同時做到高級營銷主任,安利公司會升你為營銷總監,那做到營銷總監,您的海外旅遊又增加一次,一年三次免費海外旅遊。如果您開拓12個部門同時做到高級營銷主任,那麼你就是雙營銷總監;如果您開拓15個部門同時做到高級營銷主任,那麼你就是三營銷總監;如果您開拓18個部門同時做到高級營銷主任,就是四營銷總監;如果您開拓20個部門同時做到高級營銷主任,那就是五營銷總監,那做到五營銷總監呢,每年有四次免費海外旅遊。各位朋友,安利就是這么一個多勞多得的事業,當您付出越多,得到也就會越多。
那我們安利的獎金分配製度就給大家分享到這里,謝謝各位。QQ504972857
G. 做安利直銷的報酬是怎麼算的
採用直銷模式的報酬結算模式
H. 安利的個人傭金怎麼交稅
根據《南通市地方稅務局關於進一步明確個人所得稅核定徵收標准問題的通知》(通地稅發〔2004〕203號)規定:「為規范稅收征管,統一執法和公平稅負,經研究,確定在全市採用統一的個人所得稅核定(預扣)率。現將整合後的核定(預扣)標准明確如下:凡領取營業執照的個體工商戶,除從事安利產品經銷的按其勞務經營收入的4%預征外,其餘統一按通地稅發〔2004〕87號文件規定的各行業最低負擔率核定徵收。」
I. 安利的傭金
2550的9%啊。按照營業額的85%是凈營業額。
J. 安利獎金制度怎麼講
以下為本人自己編輯好的安利的獎金分配製度共分為九種十二項+FAA特別獎:
一、銷售傭金
凈營業額(BV) 傭金比例
1800 9%
5400 12%
10800 15%
21600 18%
36000 21%
63000 24%
90000 27%
二、市場開拓經費
例如:你與你的小組A、B、C、D、E分別達成1.5萬的銷售業績,那麼你們的業績總和就是9萬,那麼你們的收入就是24300元,首先要扣除A、B、C、D、E五位應得的,便是24300-(1.5萬×15%×5)=24300-11250=13050,然後拿掉你自己的銷售傭金2250元,那麼10800就是市場開拓費。
三、4%領導獎金(世襲)
當你的小組A、B、C達成9萬的銷售業績,那麼市場開拓經費便會隨之消失,同時安利公司會給予你4%的領導獎金:9萬×4%=3600 3600×12×50=216萬
四、2%紅寶石獎金
你的小組A、B、C已經達成9萬,其中還有D、E、F、G等小組分別只做到9%~24%均未達到27%,如果這些小組的月銷售總和達到18萬的時候,安利公司會給予你2%紅寶石獎金 18萬×2%=3600元
五、1%明珠獎金
當你的小組A、B、C同時達到27%的業績,你不僅有4%的領導獎,你每個月都可以領到A、B、C這三組及其小組所包含的總業績的1%明珠獎金,直到A、B、C達到高級營銷主任(D.D)為止。
六、營銷經理獎金(3組DD)
銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及0.25%的年終分紅(0.25%×全國營銷經理的營業額總和÷營銷經理的人數),年收入約30—40萬,每年免費海外旅遊一次,經濟艙。
七、高級營銷經理獎金(6組DD)
銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、營銷經理獎金及0.25%的年終分紅(0.25%×全國高級營銷經理的營業額總和÷高級營銷經理的人數),年收入約70—80萬,每年免費海外旅遊二次,商務艙。
八、營銷總監(9組DD)
銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、營銷經理獎金、高級營銷經理獎及0.25%的年終分紅(0.25%×全國營銷總監的營業額總和÷營銷總監的人數),年收入約100萬,每年免費海外旅遊三次,頭等艙。
九、一次性獎金
(1)高級營銷總監(12組DD) 13萬
(2)資深總監(15組DD) 25萬
(3)四傑出經銷商(18組DD) 50萬
(4)五傑出經銷商(20組DD) 78萬
十、FAA特別獎勵
積分 一次性獎
8分 12萬
12分 24萬
16分 48萬
20分 72萬
25分 96萬
30分 144萬
35分 192萬
40分 240萬
45分 288萬
50分 336萬
55分 384萬
60分 432萬
65分 480萬
70分 528萬
這套制度是美國哈佛大學MBA的必修課,被比爾·蓋茨稱為無懈可擊的制度。