㈠ 如何與國外客戶談傭金問題呢
想拿取傭金，不要心急。
首先不要給客戶最低價，先把利潤留給公司，做過幾次以後。互相熟悉信任，也能看出其是否講信用。然後跟客戶講你還可以幫他把價格做低一些，看他反應，如果他感興趣，不妨說明，降價後的利潤分配問題！
㈡ 業務員怎麼與客戶談回扣
那麼，業務員該怎麼與客戶談回扣? 一般情況下，給回扣這個話最好不要先從我們口裡說出。很多業務會因為我們不慎說出這種話而丟掉。在說這個話之前，必須對客戶的組織機構，人員關系等有了比較清楚的了解之後，在跟客戶接觸時套出話來之後，再決定要不要給。比如說，假如是客戶的老闆或股東，就絕對不能提，一提就掛。還有的是老闆的親戚，對於一些很忠實於老闆的，那也不能提，一提也會掛，因為他們聽到回扣這個詞就會認為你的價格里有水份或者你不老實。而有些親戚比較貪心的，你也不能開口就提，得等他們自己提出來。 場合也很重要： 第一、不能在第三者在場的時候提 第二、不能在監控措施做得比較很好的公司內提 第三、不能在打到他辦公室的電話中提。在飯桌上提出來是最有效果的，其次就是在休息時間里打他私人電話效果也不錯。 我們面對的采購人員絕大部分是打工者。這些人，有外快賺當然是最喜歡的，但一般情況下也不要隨便提，因為要針對各種不同的人採取不同的對策： 1.想拿回扣又要扮清高的人。 這類人表現出不樂意談回扣,但心裡確很想要,他不會和你談回扣的事情，你自己也先不能談，此時你一定要做好本職工作，讓他覺得你公司的產品技術肯定沒問題,之後再做好個人關系,讓他認可你,信任你,之後再找個機會委婉的說回扣的事.讓他感覺似乎他不拿這個回扣還對不起你，最好是讓他覺得不拿這回扣還是對不起你公司，然後他就會順水推舟地去接受。 2、直奔回扣人。 3、還有想拿回扣但提不起膽的。 4.不要回扣的人。 很多項目你會碰到客戶跟你往死里壓價,此時,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一個項目起初有幾個部門參與,最後內部有分歧,可能就會出現最終負責的那個部門往死里壓價,他們不要回扣,他們就想證明他們能低價做高質量工程.一口氣而已,這就得做好個人公關工作,多訴苦,讓他相信你的技術實力.還有就是有的客戶剛任職不久或對升職感興趣的.這類客戶你得加強感情投資.談人生,談健康等.過節送小禮品。 做銷售就是做人的關系，中國人是一個很看重關系的民族，關系需要維系，關系不經常維護，象顏色一樣就會慢慢褪去，遠親不如近鄰就是這個道理，經常搞在一塊，經常電話聯系，經常聚會，關系就會好起來，我認為做銷售對客戶要常送禮品，因為中國大部人都愛佔小便宜。 禮品不要太貴重，貴了不好，你若送貴了，你自己不劃算，客戶也不敢要。禮物最好是公司定製的,這樣效果好點,這是我的心得。 一、禮品分為幾種類型 1、實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好。客戶比較容易接受，可以慢慢建立良好關系。 此類多用於初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及經濟價值，不會給客戶留下太深印象。打單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧，省的浪費。 3、代幣型：交通卡(當然是沖了值的)、手機沖值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠，是不可多得的好東西! 4、奢侈型：手錶、高級禮品，單子已經到了關鍵時候了，此時不出手要待何時?不過，切記一定要摸清楚客戶的「愛好」，才能投其所好。
㈢ 如何和第一次見面的老闆談業務
、真誠，一定要以誠相待!
2、大方，落落大方，千萬不要拘謹！
3、自然，不要太過恭維，具有適當禮節就可以了！
4、親和，能夠與對方聊聊業務以外的事情，比如愛好、事業理想等等！
5、清晰，條理清晰，能夠把你的業務清晰表達！
最後好做到：無欲則剛，不要把你想做業務的渴望表達在臉上！要讓對方覺得你豁達！
㈣ 如何和老闆要提成
跟老闆提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的准備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。
談加薪還要有技巧
在周全的考慮之後，你決定要向老闆提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最後結果是有著很直接的關系的。專家們給出了以下兩個建議。
明確的表述自己的意圖
既然決定提了，就不要在思前想後，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達你的想法，提出你的要求。如果你表達不清，不僅不能起到你想像中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達明確。
最好找直接主管解決問題
頂頭上司應該是對你的工作績效、工作能力最有發言權的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個領導都對屬下越級報告是很有看法的。而且如果你越級上報，對方也不一定對你有什麼了解，效果反而會打折扣。
㈤ 我想問下有必要提出傭金的時候，怎麼委婉的暗示給客戶
提傭金這還不簡單，就說需要我們配合的隨時告訴我，我們一定全力配合您，我們有回過這塊答經驗，這么一說，客戶大概就知道什麼意思了，開竅點的客戶就懂。其實有個更簡單的辦法，問問你們公司老業務員，國內那種，或者問問你老闆，怎麼說合適，他馬上告訴你怎麼怎麼說。幫課覺得發報價就發excel，表格，然後跟他電話里說，發了excel表格給他方便他用，需要配合請告訴我，我一定全力配合好你，就這么一說，他知道什麼意思了。記得，要電話里說，誠意一點，表現老練點，自己先模擬好。
㈥ 和客戶的老總談生意，該怎麼做
1、解決生意必須巧談的法則之一：准備好了，再上陣！
2、解決生意必須巧談的法則之二：琢磨幾套具有殺傷力的方案！
3、解決生意必須巧談的法則之三：靠火眼金睛偵察對方的「線索」！
4、解決生意必須巧談的法則之四：巧妙地接住對方拋來的「問題球」！
5、解決生意必須巧談的法則之五：學會「蠶食」對手的優勢！
向對手施壓的3種方法：
（a）在進行交易時要不斷地保持明顯的競爭。
（b）經常地抵抗或反對對方，持續地引起對方的反對和不滿。
（c）削弱對方的地位。為了達到這個目的，你必須謹慎從事，操縱對方。如果你能佔有優勢的話，事情就更好辦了。
6、解決生意必須巧談的法則之六：會向對手施壓！
7、解決生意必須巧談的法則之七：抬高身價，吊住對方胃口！
8、解決生意必須巧談的法則之八：讓對方能聞到一點甜味！
怎樣讓對方感到獲益匪淺：
（a）把利益擺在明處，把好處留給對方。
（b）從對方的角度出發。在談生意過程中，要設身處地地為對方著想一二，站在對方的角度上，實事求是地、有根據地談些問題，使對方產生一種親切的感覺，其間，談生意人員也可以把對方的利益跟本方的利益結合起來談，探討雙方共同解決問題的途徑，尋求雙方都能接受的觀點。
（c）取得他人的信任。
㈦ 傭金的問題怎麼跟客戶談
最好只有兩個人的時候，氣氛要融洽一點。讓客戶覺得安全。
麻煩採納，謝謝!
㈧ 怎麼和老闆談提成
提成現在一定要先談好，他們公司以前沒有請過業務員是不是？我以前就在一家廠做業務經理，就是提成的問題後來沒有做了，想想虧啊，有很多細節問題也要談的，比如說，運費，打樣費，快遞，，，，等很多的，做業務的要學啊，以後就是老闆啊。
㈨ 怎麼樣才能和公司老闆談生意
任何天才演講家，如果言之無物，內容空洞，則味同嚼蠟，他再會煽情也不能長久吸引聽者的興趣。所以，業務人員首先要解決「說什麼」的問題。無論溝通還是談判，成功開口之前，需要做足五個方面的「功課」，准備充當五個不同的角色：
1、銷售人員要對自己所銷售的產品做全面、深入、細致的了解，達到專業的程度。要知道，客戶是長期銷售此類產品的，他對這個產品應該有基本的認識，千萬別低估客戶的智力、知識和經驗，那樣很容易自討不趣。但是俗話說：「買家哪有賣家精」，這就對業務人員的專業水準提出了更高要求，如果你的產品知識與客戶相近，那麼，你很難幫助和提升該客戶。如果你的產品知識甚至還不如他，那你最好趁早走人，沒有一個客戶會尊重一個不專業的業務員。 除了從宏觀上了解自己產品的性能、結構、特點、優勢之外，最好還能從細節上多了解一些該產品易發生的問題點，以及各種可能或實用的解決辦法。這樣，你就能從細微處比客戶略勝一籌，客戶自然對你心服口服。（當產品專家）
2、營銷員必須對自己企業的銷售政策有系統了解。現在流行團隊作戰，但是每個業務人員都應該徹底掌握公司的各項相關政策，以免各說各話，話不對板。這些包括：品牌、品種、規格、價格、區域規劃及保護、回款制度、鋪底政策、銷售累積獎勵政策、廣告費用分攤政策、物流、裝修、促銷、公關活動費用、各種配套物的提供與費用安排、投訴處理機制、退貨及理賠方式、合作終止或中止條件等等合同文本內容。「先說斷，後不亂」，如果前面含糊其辭，後面必然剪不斷、理還亂。一個越是熟練的老業務，越是清晰了解這些項目和流程，跟客戶談起來自然有理有據，游刃有餘。（當企業權威代表）
3、對整個行業的發展情況及競爭動態也要有一定了解和掌握。廠家業務員比經銷商具有先天的收集和傳遞行業信息的優勢，比如原材料價格動態、成品的價格調整趨勢，公司的人事和政策調整情況，同行業品牌的廣告和促銷動態，某些行業笑話和丑聞，本企業其他區域的發展形勢，某些樣板客戶的經營與管理之道等等，你可以經常地、選擇性地對客戶宣講，實際上就是在教育和引導客戶，增加客戶對你的信息依賴度。（當行業新聞發言人）
4、系統掌握市場營銷理論與實戰知識。企業營銷人員，與各地總代理、區域經銷商、分銷商、終端零售商及其下屬們，乾的其實是同一件事，那就是銷售。由於企業選人、用人的范圍更廣，標准和尺度更嚴，接受專業培訓的機會更多，因此客戶一般對廠家人員是比較敬重的，他們希望從廠家人員身上學到東西，得到指導和幫助。因此，營銷人員必須具備較好的市場銷售理論知識，並能為我所用，對客戶的產品結構調整、終端形象展示、廣告與促銷、公關，以及經營和管理中存在漏洞與問題、發展戰略與操作戰術組合等，能夠及時、有效地提出針對性的批評與建議，你才能真正對客戶產生影響力。（當經營管理顧問）
5、一個開口閉口只會談業務、談工作、談產品、談市場的銷售員，自己想一想其實也挺無情趣的吧？客戶可能尊重你，卻不喜歡你，對你敬而遠之。所以，銷售人員還必須多看書看報，准備一些時政要聞、娛樂新聞、花邊新聞、幽默笑話、小道消息等，有時可以和客戶插科打諢，調節一下氣氛，對於成功開展業務也不無幫助。尤其是與客戶的關系越近越需要以此來聯絡感情，而對陌生客戶的拜訪則不妨來做開場白或結束語，增加你的親和力。（當客場娛樂嘉賓）