客戶供應商杠桿作用

『壹』 什麼叫杠桿供應商

一、對物料進行分類有幾種比較常用的方法，包括：「根據物料行業特點分類」、「根據物料質量分類」、「根據物料交期分類」和「根據物料價值-風險分類」等幾種方法。

以「物料價值-風險分類」方法為例，按照成本/價值和采購風險這兩個細分標准，可將采購物料大致分為4大類：常規物料、瓶頸物料、杠桿物料和戰略性物料。

1、對於核心型物料，著重與供應商建立關系與整合，以確保能夠長期穩定的獲得供應商的供貨。

2、對於杠桿型物料，利用采購量作為談判工具以便利用競爭優勢減少整體成本。

3、對於常規型物料，減少供應商數目並簡化下訂單補貨的程序以提高效率。

4、對於瓶頸型物料，應當確保現有供應來源或尋找替代品以減少或消除價格上漲與供應不穩定造成的風險。

二、基於物料分類的供應商關系

物料分類並非戰略采購的目標，而是其實現戰略采購的手段。通過這種物料分類，企業針對不同的供應商進行分類管理，於是建立不同供應商關系便成為了戰略采購的重要工作之一。

1、對於核心型物料：

其對企業的影響是至關重要的，能夠幫助企業獲得較大的競爭優勢，給企業帶來重要的盈利機會。

這些物料的采購金額大，財務重要性非常高、使用量大。但是這些物料的供應資源比較少，可供選擇的供應商資源非常有限，所以采購風險非常高。

由於市場上能滿足企業要求的供應商數量非常有限，這些供應商一般不會面臨多方選擇淘汰的局面。

於是，企業應與主要供應商簽訂中長期合同，與之建立夥伴關系，絕大部分戰略品由其供應。

雙方應在業務上相互支持，綜合利用雙方的資源和組織能力，協同生產經營、企業制度與文化，加強戰略溝通。實現信息、知識資源最大程度的共享，通過緊密合作達到雙贏。

2、對於杠桿型物料：

集中物料的成本價值較高、財務重要性較高、使用量大，需要支出較多的資金。

這些物料屬於成熟的產品，生產的廠家較多，質量和品牌差異不大，產品可以相互替代，市場競爭較充分，只要規格和質量要求明確，就可以采購到所需的物料。所以采購風險較低。

因此在選擇此類物料的供應商時，鑒於雙方未來的持續交易關系，應該在指標設計中考慮到供應商自身經營狀況和技術能力。

對供應商應盡可能保持采購的優勢地位，通過約定和協議保證采購物資的質量、價格、保證售後服務。

與其簽訂適當時間的合同，既保證供應的時間和質量，又能在找到成本更低的供應商時及時進行更換，與其發展基於持續交易關系為主的競爭合作關系。

3、對於常規型物料：

這些物料的成本價值低，財務重要性低，對最終產品的附加值貢獻不大。

同時，其在市場上容易獲得，采購風險低；采購批量小，使用量少，一旦采購中斷對公司造成的威脅也不算大。

一般來說，這樣的物料標准化產品很多，供應充足，可選擇的供應商的數量也很多。這類物料可選擇的供應商較多，可以應用層次分析法(AHP)對該類物料的供應商進行選擇。

企業與該類供應商維系一般交易關系，一般屬於短期合作，故應在供應商評估指標設計中考慮供應商的可靠性。

對一般物料供應商，只需與其維持一般交易關系即可，應通過經濟定貨批量實現采購成本的最優化，盡量簡化采購程序，盡可能使管理成本最小化。

4、對於瓶頸型物料：

這一類成本價值較低、財務重要性相對較低、采購風險較高、使用量不大，但在生產過程中又必不可少。

由於該種物料的生產技術要求較高或利潤不高等原因，整個市場上基本處於寡頭競爭的狀態，而且單位物料的價格不高，企業可以選擇和採用的供應商非常少。

企業在現實中對此類物料的供應商尋找不易，即使對工藝、技術等方面不達要求的供應商，也應協助其改進。

在生產中，企業應盡量考慮如何減少甚至消除對它們的使用，努力用正常品或集中品予以替代。

如果難以找到替代品或降低對它的使用，應在與瓶頸物料供應商建立穩定長期合作關系的基礎上採取靈活策略。

(1)客戶供應商杠桿作用擴展閱讀：

戰略型供應商是指公司戰略發展所必需的少數幾家供應商。大額型供應商指交易數額巨大，戰略意義一般的供應商。

戰略供應商指那些對公司有戰略意義的供應商。例如他們提供技術復雜、生產周期長的產品，他們可能是唯一供應商。

他們的存在對公司的存在至關重要。更換供應商的成本非常高，有些乃至不可能。對這類供應商應該著眼長遠，培養長期關系。

優先供應商提供的產品或服務可在別的供應商處得到，但公司傾向於使用優先供應商。

這是與戰略供應商的根本區別。優先供應商是基於供應商的總體績效，例如價格、質量、交貨、技術、服務、資產管理、流程管理和人員管理等。

優先供應商待遇是掙來的。例如機械加工件，有很多供應商都能做，但公司優先選擇供應商A，把新生意給這個供應商，就是基於A的總體表現。

『貳』 財務杠桿效應是什麼

目錄 財務杠桿效應的概念 財務杠桿效應的形式 財務杠桿效應的表現 財務杠桿效應的計算 財務杠桿效應的實質 財務杠桿效應的概念 財務杠桿效應是指是指由於固定費用的存在而導致的，當某一財務變數以較小幅度變動時，另一相關變數會以較大幅度變動的現象。 財務杠桿效應的形式 財務杠桿效應的三種形式： 財務杠桿效應包含著以下三種形式：三種方式為：經營杠桿、財務杠桿和復合杠桿。 1、經營杠桿 經營杠桿的含義 經營杠桿是指由於固定成本的存在而導致息稅前利潤變動大於產銷業務量變動的杠桿效應。 經營杠桿的計量 對經營杠桿的計量最常用的指標是經營杠桿系數或經營杠桿度。經營杠桿系數，是指息稅前利潤變動率相當於產銷業務量變動率的倍數。 計算公式為： 經營杠桿系數=息稅前利潤變動率/產銷業務量變動率 經營杠桿系數的簡化公式為： 報告期經營杠桿系數=基期邊際貢獻/基期息稅前利潤 經營杠桿與經營風險的關系： 經營杠桿系數、固定成本和經營風險三者呈同方向變化，即在其他因素一定的情況下，固定成本越高，經營杠桿系數越大，企業經營風險也就越大。其關系可表示為： 經營杠桿系數=基期邊際貢獻/(邊際貢獻-基期固定成本) 2、財務杠桿 財務杠桿的概念 財務杠桿是指由於債務的存在而導致普通股每股利潤變動大於息稅前利潤變動的杠桿效應。 財務杠桿的計量 對財務杠桿計量的主要指標是財務杠桿系數。財務杠桿系數是指普通股每股利潤的變動率相當於息稅前利潤變動率的倍數。 計算公式為： 財務杠桿系數=普通股每股利潤變動率/息稅前利潤變動率=基期息稅前利潤/(基期息稅前利潤-基期利息) 對於同時存在銀行借款、融資租賃，且發行優先股的企業來說，可以按以下公式計算財務杠桿系數： 財務杠桿系數=息稅前利潤/[息稅前利潤-利息-融資租賃積金-(優先股股利/1-所得稅稅率)] 財務杠桿與財務風險的關系 財務風險是指企業為取得財務杠桿利益而利用負債資金時，增加了破產機會或普通股每股利潤大幅度變動的機會所帶來的風險。財務杠桿會加大財務風險，企業舉債比重越大，財務杠桿效應越強，財務風險越大。財務杠桿與財務風險的關系可通過計算分析不同資金結構下普通股每股利潤及其標准離差和標准離差率來進行測試。 3、復合杠桿 復合杠桿的概念 復合杠桿是指由於固定生產經營成本和固定財務費用的存在而導致的普通股每股利潤變動大於產銷業務量變動的杠桿效應。 復合杠桿的計量 對復合杠桿計量的主要指標是復合杠桿系數或復合杠桿度。復合杠桿系數是指普通股每股利潤變動率相當於業務量變動率的倍數。 其計算公式為： 復合杠桿系數=普通股每股利潤變動率/產銷業務量變動率 或：復合杠桿系數=經營杠桿系數×財務杠桿系數 復合杠桿與企業風險的關系 由於復合杠桿作用使普通股每股利潤大幅度波動而造成的風險，稱為復合風險。復合風險直接反映企業的整體風險。在其他因素不變的情況下，復合杠桿系數越大，復合風險越大;復合杠桿系數越小，復合風險越小。通過計算分析復合杠桿系數及普通股每股利潤的標准離差和標准離差率可以揭示復合杠桿同復合風險的內在聯系。 財務杠桿效應的表現 (一)財務杠桿的正面效應 1.利息抵稅效應 一方面，負債相對於權益資本最主要的特點是它可以給企業帶來減少上繳稅金的優惠。即負債利息可以從稅前利潤中扣除，從而減少應納稅所得額而給企業帶來價值的增加。世界上大多數國家都規定負債免徵所得稅。我國《企業所得稅暫行條例》中也明確規定:」在生產經營期間，向金融機構借款的利息支出，可按照實際發生數扣除。」負債利息抵稅效用可以量化，用公式表示為:利息抵稅效用=負債額×負債利率×所得稅稅率。所以在既定負債利率和所得稅稅率的情況下，企業的負債額越多，那麼利息抵稅效用也就越大。另一方面，由於負債利息可以從稅前利潤中扣除，減少了企業上繳所得稅，也就相對降低了企業的綜合資金成本。 2.高額收益效應 債務資本和和權益資本一樣獲取相應的投資利潤，雖然債權人對企業的資產求償權在先，但只能獲得固定的利息收人和到期的本金，而所創造的剩餘高額利潤全部歸權益資本所有，提高了權益資本利潤率，這就是負債的財務杠桿效用。需要注意的是，財務杠桿是一種稅後效用，因為無論是債務資本產生的利潤還是權益資本產生的利潤都要徵收企業所得稅。所以，財務杠桿的最終效用可以用公式來表示:財務杠桿效用=負債額×(資本利潤率-負債利率)×(l-所得稅稅率)。在負債比率、負債利率、所得稅稅率既定的情況下，資本利潤率越高，財務杠桿效用就越大;資本利潤率等於負債利率時，財務杠桿效用為零;小於負債利率時，財務杠桿效用為負。所以，財務杠桿也可能給企業帶來負效用，企業能否獲益於財務杠桿效用、收益程度如何，取決於資本利潤率與負債利率的對比關系。 (二)財務杠桿的負面效應 1.財務危機效應 負債一方面會增加企業固定的成本費用，給企業增加了定期支付的壓力。首先本金和利息的支付是企業必須承擔的合同義務，如果企業無法償還，還會面臨財務危機，而財務危機又會增加企業額外的成本，減少企業所創造的現金流量。財務危機成本可以分為直接成本和間接成本。直接成本是企業依法破產時所支付的費用，企業破產後，其資產所有權將讓渡給債權人，在此過程中所發生的訴訟費、管理費、律師費和顧問費等都屬於直接成本。直接成本是顯而易見的，但是在宣布破產之前企業可能已經承擔了巨大的間接財務危機成本。例如，由於企業負債過多，不得不放棄有價值的投資機會，失去期望的收益;消費者可能因此會對企業的生產能力和服務質量提出質疑，最終放棄使用該企業的產品或服務;供應商可能會拒絕向企業提供商業信用;企業可能會流失大量優秀的員工。 所有這些間接成本都不表現為企業直接的現金支出，但給企業帶來的負面影響是巨大的。並且隨著企業負債額的增加，這種影響會越來越顯著。另一方面會導致企業資不抵債甚至破產。企業的負債總額過大，資不抵債，或者是無力歸還到期的流動負債，都會引起債權人催要債務，甚至向法院起訴，最終導致企業的破產。 2.利益沖突效應 即過度的負債有可能會引起所有者和債權人之間的利益沖突。一方面，債權人利益不受損害的一個前提條件是企業的風險程度要處於預測所允許的范圍之內，而在現實的經濟生活中，所有者往往喜歡投資於高風險的項目。因為如果項目成功，債權人只能獲得固定的利息和本金，剩餘的高額利潤均歸所有者，於是就實現了財富由債權人向所有者的轉移;如果高風險項目失敗，則損失由所有者和債權人共同承擔，有的債權人的損失要遠遠大於所有者的損失，這就是所謂的「賭輸債權人的錢」。另一方面，企業為了獲得新的債務資本，往往會給新債權人更優先的索償權，也會損害原債權人的利益，使原債權人承擔的風險加大。而債權人為保護自己的利益，把風險限制在一定的程度內，往往會要求在借款協議中寫人保證條款來限制企業增加高風險的投資機會;為了防止發行新債，債權人也會在契約中加人回售條款，即如果發行新債，允許原債券持有者按面值將證券售還給公司。這樣就限制了企業的正常投資和融資，給企業帶來一種無形的損失。

『叄』 交易中的杠桿是什麼意思

1、這是外匯交易中，保證金涉及到的概念。交易杠桿高，說明保證金放大的倍數大。如果版交易杠權桿是1：10，則表示資金放大10倍。簡單的說就是在交易的過程當中，銀行向客戶提供相當比例的貸款，用戶只用很少的資金用於規避風險，而真正的交易通過銀行的貸款來進行交易。

2、通常外匯保證金要求是交易潛在價值的1%-5%，相當於杠桿1:20-1:100,客戶只要開設一個「保證金」帳戶，便可以達到交易規模，要說原理的話,就是交易商融資給客戶，使客戶以及小的資金便能參與更大規模的交易，獲取更大的收益或承受更高的風險。

3、現在外匯保證金交易杠桿有1:20、1:50、1:100、1:200、1:400多種之分,外匯保證金投資者的基本交易單位稱作「lot」,由10萬單位基本貨幣組成，基本貨幣就是一個貨幣對左邊的那個貨幣，外匯交易買賣的都是基本貨幣。

『肆』 客戶指定的供應商，怎麼管理

首先，客戶指定並不意味著管不得。是的，供應商是客戶指定的，但不要忘了，采購方也是客戶指定的，而且是客戶指定來管理供應商的。雖說客戶指定的供應商沒法隨意更換，但采購方跟客戶直接打交道，可以更多地影響客戶，在未來的項目上選擇配合度高的供應商；而客戶指定的供應商呢，一旦產品開發好了，與客戶就沒什麼接觸，能夠影響采購方的地方就很有限。
所以，供應商的力量往往沒有想像的那麼大。采購方看上去沒有選擇權和議價權，其實是有很多杠桿力量可利用，在與供應商的博弈中，往往處於更有利的地位。采購方意識不到這點，在心理上就輸了；後續管理困難，也就可想而知了。
其次，不是"不服管"，而是"沒有管"。很多公司的供應商管理非常粗放，可以歸納為"輕管理，重淘汰"----主要是依賴市場競爭，平常溝通、管理有限，遇到問題的第一反應就是換供應商。
但不幸的是，供應商之所以是被客戶指定，往往是因為有獨到的技術或產品，競爭對手也相對較少，即使是客戶也不是說要換就能換的。很多情況下，這種供應商屬於戰略供應商，或者瓶頸供應商，淘汰不是解決方案。
而采購方呢，在"要麼聽我的，要麼我把你換掉"的"小采購"心態驅動下，碰個鼻青臉腫也就不足為奇了。所以，這看上去是客戶指定的供應商"不服管"，其實往往是采購方"沒有管"，沒有盡到管理責任，或者不願管。
最後，與其相互攻訐，不如相互配合。因為是客戶指定，"拉郎配"，采購看著供應商就不順眼。再加上迷信"沒有選擇權就沒有管理權"，"小采購"們就先入為主地認為這供應商管不好。接下來呢，就是有意無意地找供應商的錯，以"證明"自己的判斷是正確的。

『伍』 如何管理客戶指定供應商

分成兩個部分：新供應商及常交貨供應商的管理。 1.新供應商管理： 1.1選擇新供應商後先對其進行QSA（品質體系稽核），通過管理職責、資源管理、產品實現、測量分析與改進四個方面確認供應商體系運行狀況； 1.2QSA通過後要求供應商送樣承認，承認合格後則在供應商進行小批量試產時對進行QPA（過程及產品稽核），過程稽核則通過供應商的控制計劃對供應商的生產過程一一確認並找出薄弱部分，要求供應商提出改善計劃；產品稽核則按其檢驗標准對其所生產出的產品進行抽樣確認； 2.常交貨供應商管理： 2.1來料品質異常處理，向供應商發出SCAR（供應商改善報告），並進行追蹤與確認； 2.2每月對供應商進行考核，考核項目主要是Q（品質）、C（價格）、D（交期）、S（服務）； 2.3較差供應商現場輔導； 2.4供應商年度評估等。

『陸』 為什麼企業的負債被稱做財務杠桿

負債經營的兩面性表明其給企業帶來巨大潛在利益的同時也會增加提高風險程度，因此，企業應內當容認識到負債經營對企業的影響是雙重的，有利也有弊，企業要想通過負債經營來實現較高收益應當在潛在利益和風險之間做出適當的權衡。避免負債過多或過少，以免增加財務風險或因資金緊張面臨破產的窘境。舉債投資是負債經營的一個重要工具，企業要想通過舉債投資獲得高收益，就要合理運用，嚴格遵循借貸的兩大基本原則：一是保證期望報酬率高於貸款利率，二是不論在什麼情況下都要保證企業有足夠的資金償還本金和利息，為了做到這兩點就要深入分析財務杠桿的內涵和對企業經營的影響。
所謂杠桿，最主要的作用就是要起到四兩撥千斤的驚人效果，正如阿基米德對杠桿的經典描述：「給我一個支點，我能撬起地球。」這句話深刻的描述了杠桿的核心作用，即以小搏大。如果將這句話來描述財務杠桿的作用，可以說：「借給我足夠的金錢，我就可以獲得無窮的財富。」雖然這樣的描述有點誇張，但是卻生動的刻畫了負債經營這一財務杠桿的潛在作用。企業在負債經營的過程中，普通股每股的收益變動率並非是一成不變的，當收益變動率大於息稅前利潤變動率時就表現為財務杠桿的調節作用。

『柒』 財務管理中的杠桿效應有哪幾種，各自的含義是什麼

財務杠桿效應是由於固定性資本成本（利息費用、優先股股利）的存在，使得企業的普通股收益（或每股收益）變動率大於息稅前利潤變動率的現象。財務管理中的杠桿效應，是指由於特定固定支出或費用，當某一財務變數以較小幅度變動時，另一相關財務變數會以較大幅度變動的現象。它包括經營杠桿、財務杠桿和總杠桿三種形式。財務杠桿效應產生的主要原因是：（1）：只要企業存在固定資本成本，每股收益的變動率就會大於息稅前利潤的變動率，就存在財務杠桿效應。（2）：不同的息稅前利潤水平具有不同的財務杠桿程度（息稅前利潤水平越高，財務杠桿程度越低）——用財務杠桿系數（DFL）衡量。

『捌』 如何理解信用交易的杠桿作用用其杠桿作用分析它的投機性。

1、其杠桿作用作用表現為當投資者對證券的價格變動判斷正確時，可獲得較大的收益，判斷失誤，則遭受嚴重損失。
2、分析：當投資者判斷證券行市將會上漲時，准備以較低的價格買入某一證券做低買高賣時，由於資金不足，便可利用信用交易的杠桿作用，通過向證券經紀商支付一定比率的保證金而取得經紀商貸款並委託代理經紀商買入這種證券，做保證金買空交易以達到投機的目的。
當投資者判斷證券行市將下跌時，准備做某一證券的賣出投機，由於手中沒有該證券，可利用信用交易的杠桿作用，向證券經紀商支付一定比率的保證金後從經紀商處借入一定數量的該證券，並委託經紀商賣出，做保證金賣空交易，達到投機目的。
從另一方面來看，投資者對證券行市判斷失誤時，由於信用交易的杠桿作用，會遭受嚴重損失。

『玖』 顧客和供應商的特徵對資本結構的影響

謝謝你的問題！我來回答下！產業特徵與資本結構的關系
同行業的企業具有相似的資本結構，不同行業的資本結構差別比較顯著，並且具有時間上的穩定性。
（一）產業集中度對資本結構的影響
產業集中度的高低也會影響企業的資本結構，集中化在很大程度上決定了企業的經營行為，並產生市場作用。產業集中與否的主要區別在於兩種不同市場的存在，即不考慮競爭對手間行為對市場價格影響的市場（完全競爭），與關注競爭對手對企業採取行動作出反映的市場（寡頭壟斷）。在完全競爭的市場條件下，在一個集中型產業中，企業可能會以減少債務作為策略競爭的一種追加手段。因為如果市場競爭激烈，財務杠桿水平低的企業或許會採用掠奪性定價策略，從經濟上打擊高負債企業，直至將其驅逐出市場，為了抵禦競爭對手的掠奪性策略，有發展前景的企業則會以較少的債務融資向外界宣告其市場清償力和企業實力。這種策略方法可以抵禦競爭對手的掠奪性進攻。因此在高集中度產業中，財務杠桿低本身就是一項競爭優勢因素，特別是在競爭對手之間經營效率無差異時。另外，根據激勵理論和代理模型，產品市場的高度競爭可能會對經理人員起到監督作用，同時這也會減少對杠桿作用的需求。
（二）產業風險狀況對資本結構的影響
企業總是在財務風險與經營風險之間作出權衡。當企業面臨的經營風險（包括產業風險）水平較高時，為了使總風險降低，企業可以通過減少債務融資或者增加權益融資的的方式來降低財務風險。而且因為此時企業存在破產的可能性，債務融資的成本也相對較高；當企業面臨的經營風險水平較低時，在保持總風險水平不變的情況下，企業就可以更多採用債權融資的形式，適當利用財務杠桿給股東帶來的好處。
競爭戰略與資本結構的關系
（一）產品競爭戰略對於資本結構的影響
企業的資本結構選擇與企業的生產能力投資、研發投資等一樣，可以作為向市場發出的一項承諾，用以顯示自己在產品市場上的產出戰略，以迫使競爭對手改變戰略，甚至把對手趕出市場。產品市場競爭包括產量競爭和價格競爭兩種類型。Brander和Lewis探討了股東有限責任影響產品市場的競爭策略。他們建立了兩階段寡頭壟斷模型，說明在產品市場存在不確定性的條件下，由於債務的有限責任效應，產量競爭類型的公司可以利用債務融資來獲得戰略優勢。在第一階段，公司同時選擇債務水平。在第二階段，公司同時決定產量，由於市場的需求仍然不確定，產量影響公司破產的概率。債務比率越高，追求股東價值最大化的公司提高產量進行競爭的動機越強，有遠見的公司會預期到產品市場條件對財務決策的影響，所以產品市場條件事前就會影響公司資本結構的選擇。
後來許多學者拓展了Brander和Lewis的工作。Glazer進一步從長期考察Brander和Lewis的模型，懲罰性的「觸發」戰略將使寡頭之間的串謀成為可能，廠商有發行長期債券、提高負債水平來加強串謀的動因。Masksimovic按照股權價值最大化假設修改了Brander和Lewis的模型，並指出：企業的債務能力 （ 即在不破壞串謀的前提下，企業能夠實現的最大財務杠桿）和企業面臨市場的供給彈性呈現正相關而和企業的折舊率呈負相關關系。這些文獻都側重產量競爭的類型。Showalter將產量競爭延伸到了價格競爭，並指出：公司的最優債務水平選擇取決於產品市場中不確定性的類型：成本不確定時，債務將導致行業價格和公司預期利潤下降，公司選擇不負債；需求不確定時，債務將引起行業價格和公司預期利潤上升，公司選擇增加戰略債務水平。Schuhmacher分析了生產能力——價格模型中債務對產品競爭的影響。假設兩家壟斷廠商在第一階段選擇生產能力，在第二階段選擇價格，公司無法超出生產能力進行生產。Schuhmacher 認為，是否使用戰略債務取決於寡頭壟斷市場中不確定性的類型：需求不確定時，債務增加將引起公司利潤下降，公司應該不負債；成本不確定時，債務增加引起公司利潤上升，公司應該增加財務杠桿。Lyandres探討了企業的最優財務杠桿率以及債務期限與企業的進攻性經營戰略之間的關系。
（二）持續經營戰略對於資本結構的影響
企業在進行資本結構的決策時，往往要充分考慮高負債比率可能帶來的風險，考慮如何使企業在後續競爭中能夠佔有競爭優勢，有力抵禦各種突發事件的影響，實現持續經營。在一個充分競爭的產業中，高負債比率容易導致企業後續投資能力的不足，還容易導致企業在產品價格戰或者營銷競爭中的財務承受能力不足，被迫削減資本投資甚至退出。因此在競爭過程中，企業僅僅依靠經營效率並不能保證其生存下去，只有在具備高效經營效率的同時，擁有充足的財務資源才能長期生存。
產業生命周期與資本結構的關系
產業生命周期是指從初生到衰亡具有階段性和共同規律性的廠商行為 （ 特別是進入和退出行為） 的改變過程。按照傳統的分類方法，整個產業生命周期可以劃分為進入期、成長期、成熟期和衰退期。在整個生命周期過程中，技術的成熟度、產品的成熟度、顧客的忠誠度以及市場容量等都存在較大的差異，銷售額和凈利潤呈現明顯的倒Ｕ型曲線。在產品的演變過程中，尤其是在產品的成長期和成熟期，往往會有不同類型的入侵者在不同的時間做出進入這一產業的選擇，使產業的競爭狀況發生改變。通過大量、多部門數據分析和案例分析，人們發現在產品早期需求上升過程中，進入者數量達到一個頂峰；在產品中後期，則會發生較大的退出，從而使總的在位廠商數目下降到一個將長期穩定的水平。因此，企業要根據自己所處產品生命周期的不同階段進行資本結構的決策，以適應技術不斷變化、產品持續改進和公司進行戰略轉型的需要。Bender和Cranfield在其《Corporate Financial Strategy》一書中指出產業生命周期與企業資本結構決策的互動關系如表1所列。
市場利益相關者與資本結構的關系
在公司資本結構的決策中，除了股東和債權人之外，公司的供應商、代理商、顧客和工人等利益相關者也會發揮一定的影響，將這些利益相關者的行為融入公司融資決策的分析中，可以為公司資本結構決策提供新的解釋。在產品市場競爭過程中必然出現價格戰或者營銷戰，利潤和經營現金流入隨之下降，負債比率高的企業容易陷入財務危機。具有談判地位的供應商、債權人等利益相關者出於自身風險控制的角度可能對企業進行清算，而公司的破產清算會給供應商、顧客、債權人以及工人帶來成本。Titman指出：公司破產清算會給顧客帶來成本。當企業發生財務危機時，顧客預期其所能夠享受到的售後服務會大打折扣，如果企業最終破產，那麼消費者還要付出代價高昂的轉換成本。而且廠商製造「高質量」產品的激勵會隨著企業破產風險的增加而遞減，債務比率可以起到產品質量的「信號」作用，因此企業在選擇高比例的債務融資時，必須考慮由於破產風險增加而給企業顧客帶來的潛在影響。廠商的資本結構並不直接影響廠商的用工需求，然而債務的存在卻改善了股東與要素供應商在談判中的地位處境，例如高杠桿公司的工人在爭取勞動合同時具有更強的談判力，因為當企業進行債務融資時，人力資本一旦消失會導致企業發生破產，因此受杠桿作用影響的企業管理容易被這些工人以怠工來威脅。另外，杠桿水平還會影響到公司與一些專用性較強的生產資源供應商的談判力量。所以，Sarig提出工人或者供應商的談判力或者聯合程度將是影響公司資本結構的一個重要因素。而且在談判過程中債務人承擔了大部分的談判失敗成本，而從談判成功中獲利甚微，這相當於給了債務人一定的保險，而且杠桿水平越高，保障性越大。企業價值對股東而言具有買方期權的特徵，因此資本結構是廠商在無力承擔對利益相關者的相關義務時，與其進行談判的有力工具。而且杠桿水平越高，談判能力越強，從而股東可以通過調整企業的杠桿水平來榨取利益相關者的租金。考慮到這些成本，股東應該在清算的凈收益超過給利益相關者帶來的成本時才進行清算，因此在這類情況下，需要藉助資本結構的設計，以制定最佳的清算決策。