杠桿握過橋摔

『壹』 摔跤有哪些姿勢

摔跤的站立姿勢

在古典式摔跤中採用高站立者善用過胸摔、過橋摔及過背摔等；採用右站立者往往是擅長右攻；然而，也採取站立姿勢來作防守，如對方善右攻，則採取左站立姿勢封住門戶。站立可分為高站立及低站立兩種。

高站立：鍛煉者一腳在前，一腳在後，距離與肩同寬，頭微低，上身稍向前傾，兩手微伸置胸前，手臂放鬆，重心落在兩腿之間，移動位置時須先動兩腳，後動軀干，以保持重心的穩定。

低站立：站立姿勢較低，兩腿彎曲，兩腿分開比兩肩稍寬，頭微低，兩臂向前伸出，以便迅速進攻和防守，重心平均分配在兩腿上。低站立姿勢為自由式摔跤鍛煉者所常用，因自由式摔跤中下肢進攻較多。

摔跤的跪撐姿勢

跪撐摔的姿勢是兩膝跪地，同時兩手撐地，根據手的姿勢不同又分高、低跪撐兩種。高跪撐是鍛煉者兩膝跪地時與肩同寬，腳尖、足背均可撐地，身體可向後坐到小腿三角肌上，兩臂伸直撐地，手指稍張開，手腕稍內轉，兩手間距離比肩稍寬，抬頭頸伸直，兩眼前視；低跪撐是小臂撐地，兩手搭勾，其餘姿勢與高跪撐相同。跪摔鍛煉者要機智地掌握站立的鍛煉者所採用的技術和戰術。而適時移動重心及改變用力方向，以作防守和反攻。

摔跤的握抱姿勢

在古典式和自由式摔跤中，站立摔或跪撐摔為了進攻，首先是握抱或抓對方腰、胸、頸、臂、腿等部位，然後使用動作。握抱歸納起來分雙手握抱和雙手或單手抓握兩種。

摔跤的解脫動作

解脫是身體某部分已被對手握抱住或抓住時，為了防止對方進攻，即用最省力的方法掙脫被握住部位所用的一種技術方法。解脫方法主要根據自己特點利用杠桿原理，掌握重心移動位置，或反向用力迅速解脫，變被動為主動。

摔跤的成橋姿勢

成橋是角力是很重要的一種基本技術。在實踐中成橋的目的是為了預防兩肩著地，以及利用橋完成復雜的進攻和反攻動作，在摔跤中的橋是兩腳及前額3點支撐，它的姿勢需要高度的柔韌性和力量，因成橋時，要拉長胸腹部的肌肉韌帶，使身體曲成很大的背弓形，因此在練習作橋時，初學者須循序漸進，以免受傷。

『貳』 杠桿原理作圖方法

阻力臂 ，先找到支點,（可以繞著轉動的地方),然後找到阻礙你的地方.比如：掃地 掃把與內地的接觸點就是阻礙容你掃地的地方阻力F2，支點就是你那個一直握住掃把不動的點。把支點與阻力F2連起來就是阻力臂。
.動力臂也是先找到支點 ，然後找到動力F1(你用力的地方) 比如: 掃地 支點和上面一樣的. 動力F1就是你另一個手到這個不動的手的距離。把支點與動力F1連起來就是動力臂、

『叄』 杠桿原理的歷史故事

阿基米德將自己鎖在一間小屋裡， 正夜以繼日地埋頭寫作《浮體論》．這天突然闖進一個人來，一進門就連忙喊道：「哎呀！ 老先生原來您躲在這里．國王正調動大批人馬全城四處找你呢．'阿基米德認出他是朝廷的大臣，心想：外面一定出了大事．他立即收拾起羊皮書稿，伸手抓過一頂圓殼小帽， 隨大臣一同出去，直奔王宮。
當他們來到宮殿前階下時， 就看見各種馬車停了一片，衛兵們銀槍鐵盔， 站立兩行，殿內文武滿座， 鴉雀無聲。國王正焦急地在地毯上來回踱步。由於殿內陰暗，天還沒黑就燃起了高高的燭台。燈下長條案上擺著海防圖、陸防圖。阿基米德看到這一切就知道！他最擔心的戰爭終於爆發了。
原來地中海沿岸在古希臘衰落之後，先是馬其頓王朝的興起， 馬其頓王朝衰落後，接著是羅馬王朝興起。羅馬人統一了義大利本土後向西擴張， 遇到另一強國迦太基．公元前264 年到公元前241 年兩國打了23 年仗，這是歷史上有名的「第一次布匿戰爭」，羅馬人取得勝利。公元前218 年開始又打了4 年， 這是「第二次布匿戰爭」，這次迦太基起用一個奴隸出身的軍事家漢尼拔,一舉擒獲羅馬人5 萬余眾。地中海沿岸的兩個強國就這樣連年爭戰， 雙方均有勝負。敘拉古，則是個夾在迦、羅兩個強國中的城邦小國， 在這種長期的戰爭風雲中，常常隨著兩個強國的勝負而棄弱附強， 飄忽不定。阿基米德對這種外交策略很不放心，曾多次告誡國王， 不要惹禍上身。可是現在的國王已不是那個阿基米德的好友亥尼洛。他年少無知，卻又剛愎自用。當「第二次布匿戰爭」爆發後， 公元前216 年，眼看迦太基人將要打敗羅馬人， 國王很快就和羅馬人決裂了，與迦太基人結成了同盟， 羅馬人對此舉很惱火。現在羅馬人又打了勝仗，於是採取了報復的行動， 從海陸兩路向這個城邦小國攻過來，國王嚇得沒了主意。當他看到阿基米德從外面進來， 連忙迎上前去，恨不得立即向他下跪， 說道：「啊，親愛的阿基米德， 你是一個最聰明的人，先王在世時說過你都能推動地球。」
關於阿基米德推動地球的說法， 卻還是他在亞歷山大里亞留學時候的事。當時他從埃及農民提水用的吊桿和奴隸們撬石頭用的撬棍受到啟發，發現可以藉助一種杠桿來達到省力的目的， 而且發現，手握的地方到支點的這一段距離越長， 就越省力氣。由此他提出了這樣一個定理：力臂和力（重量）的關系成反比例。這就是杠桿原理。用我們現在的表達方式表述就是：動力×動力臂=阻力×阻力臂。為此，他曾給當時的國王亥尼洛寫信說： `我不費吹灰之力，就可以隨便移動任何重量的東西；只要給我一個支點， 給我一根足夠長的杠桿，我連地球都可以推動．'可現在這個小國王並不懂得什麼叫科學， 他只知道在大難臨頭的時候，藉助阿基米德的神力來救他的駕。
可是羅馬軍隊實在太厲害了．他們作戰時列成方隊， 前面和兩側的士兵將盾牌護著身子，中間的士兵將盾牌舉在頭上， 戰鼓一響這一個個方隊就如同現代的坦克一樣，向敵方陣營步步推進， 任你亂箭射來也絲毫無損。羅馬軍隊還有特別嚴明的軍紀，發現臨陣脫逃的立即處死， 士兵立功晉級，統帥獲勝返回羅馬時要舉行隆重的凱旋儀式。這支軍隊稱霸地中海,所向無敵， 一個小小的敘拉古哪裡放在眼裡。況且舊恨新仇，早想進行一次徹底清算。這時由羅馬執政官馬賽拉斯統帥的四個陸軍軍團已經挺進到了敘拉古城的西北。現在城外已是鼓聲齊鳴， 殺聲震天了。在這危急的關頭，阿基米德雖然對因國王目光短淺造成的這場禍災非常不滿， 但木已成舟，國家為重， 他掃了一眼沉悶的大殿，捻著銀白的胡須說：「如果單靠軍事實力， 我們決不是羅馬人的對手。現在若能造出一種新式武器來，或許還可守住城池， 以待援兵。」國王一聽這話，立即轉憂為喜說：「先王在世時早就說過， 凡是你說的，大家都要相信．這場守衛戰就由你全權指揮吧。」
兩天以後， 天剛拂曉，羅馬統帥馬賽拉斯指揮著他那嚴密整齊的方陣向護城河攻來。今天方陣兩邊還預備了鐵甲騎兵， 方陣內強壯的士兵肩扛著雲梯。馬賽拉斯在出發前曾口出狂言：「攻破敘拉古，到城裡吃午飯去。」在喊殺聲中， 方陣慢慢向前蠕動。照常規，城頭上早該放箭了。可今天城牆上卻是靜悄悄地不見一人．也許是幾天來的惡戰使敘拉古人筋疲力盡了吧。羅馬人正在疑惑， 城裡隱約傳來吱吱呀呀的響聲，接著城頭上就飛出大大小小的石塊， 開始時大小如碗如拳一般，以後越來越大， 簡直有如鍋盆，山洪般地傾瀉下來。石頭落在敵人陣中， 士兵們連忙舉盾護體，誰知石頭又重， 速度又急，一下子連盾帶人都砸成一團肉泥。羅馬人漸漸支持不住了， 連滾帶爬地逃命。這時敘拉古的城頭又射出了密集的利箭，羅馬人的背後無盾牌和鐵甲抵擋， 那利箭直穿背股，哭天喊地， 好不凄慘。
阿基米德到底造出了什麼秘密武器讓羅馬人大敗而歸呢? 原來他製造了一些特大的弩弓——發石機．這么大的弓，人是根本拉不動的， 他就利用了杠桿原理．只要將弩上轉軸的搖柄用力扳動，那與搖柄相連的牛筋又拉緊許多根牛筋組成的粗弓弦， 拉到最緊時，再突然一放， 弓弦就帶動載石裝置，把石頭高高地拋出城外， 可落在1000 多米遠的地方。原來這杠桿原理並不是簡單使用一根直棍撬東西。比如水井上的轆轤吧，它的支點是轆轤的軸心， 重臂是轆轤的半徑，它的力臂是搖柄， 搖柄一定要比轆轤的半徑長，打起水來就很省力。阿基米德的發石機也是運用這個原理．羅馬人哪裡知道敘拉古城有這許多新玩藝兒。
就在馬賽拉斯剛被打敗不久， 海軍統帥古勞狄烏斯也派人送來了戰報。原來，當陸軍從西北攻城時， 羅馬海軍從東南海面上也發動了攻勢。羅馬海軍原來並不十分厲害，後來發明了一種舷鉤裝在船上， 遇到敵艦時鉤住對方，士兵們再躍上敵艦， 變海戰為陸戰，佔一定的優勢。今天克勞狄烏斯為了對付敘拉古還特意將兵艦包上了一層鐵甲， 准備了雲梯，並號令士兵， 只許前進，不許後退。奇怪的是， 這天敘拉古的城頭卻分外安靜，牆的後面看不到一卒一兵， 只是遠遠望見幾副木頭架子立在城頭。當羅馬戰船開到城下,士兵們拿著雲梯正要往牆上搭的時候， 突然那些木架上垂下來一條條鐵鏈，鏈頭上有鐵鉤、鐵爪， 鉤住了羅馬海軍的戰船。任水兵們怎樣使勁劃槳都徒勞無功，那戰船再也不能挪動半步．他們用刀砍， 用火燒，大鐵鏈分毫無損。正當船上一片驚慌時．只見大木架上的木輪又`嘎嘎'地轉動起來， 接著鐵鏈越拉越緊，船漸漸地被吊起離開了水面。隨著船身的傾斜， 士兵們紛紛掉進了海里，桅桿也被折斷了。船身被吊到半空後， 這個大木架還會左右轉動，於是那一艘艘戰艦就像盪鞦韆一樣在空中搖盪， 然後有的被摔到城牆上或礁石上，成了堆碎片；有的被吊過城牆， 成了敘拉古人的戰利品。這時敘拉古的城頭上還是靜悄悄的，沒有人射箭， 也沒有人吶喊，好像是座空城， 只有那幾副怪物似的木架，不時伸下一個個大鉤鉤走一艘艘戰船。羅馬人看著這`嘎嘎'作響的怪物， 嚇得全身哆嗦，手腿發軟， 只聽到海面上一片哭喊聲和落水碰石後的呼救聲。克勞狄烏斯在戰報中說：「我們根本看不見敵人，就像在和一隻木桶打仗。」阿基米德的這些怪物原來也是利用了杠桿原理， 並加了滑輪。

『肆』 摔跤的基本技術動作有哪些

(1)側面抱單臂向後摔

開始姿勢：跪在對方的左側，左腳跪立，兩臂與雙臂鎖握法一樣抱住雙方的左臂。

進攻方法：開始先拉直對方的右臂，並抬高其身體，右腳上前一大步，胸部貼緊其左臂，挺胸抬頭，兩臂緊抱住左臂向後摔，當成橋或快接觸墊子時，向左翻身，把對方摔出。

(2)鎖握下頜過胸摔

開始姿勢：在對方左側用習慣用的鎖握法鎖住對方左臂，右手經過背從右側去握對方的下頜。

進攻方法：用鎖握翻來進攻對方，等對方抬頭反抗時，握住下頜，右腳向前跨出一步，右側靠緊對方的背，蹬直腿向後倒，當頭快觸墊時，向左轉身，讓對方經過背部摔倒墊上，抬高臀部同樣使其有折的感覺。

(3)杠桿握過橋摔

開始姿勢：與杠桿翻一樣。

進攻方法：開始先用杠桿翻來進攻對方，當其抬頭反抗時，右腳上前一步與左腳平行站立，借其反抗力量向後成橋，頭必須靠近防守者的腳，成橋後仍不放手，向左轉身，讓防守者經過橋摔到墊上。

(4)側面反抱軀干向後摔

開始姿勢：面向對方的腳，在左側跪下，使跪在對方左膝前，右臂從對方的腹下穿過，左臂擱在背上與右手搭勾抱住腰。

進攻方法：兩臂用力往裡斜上方抱起對方，使其身體顛倒貼緊自己的身體，向左前方後倒，並在空中向左轉身，經過胸把對方摔成兩肩著地，此方法亦可站起來摔倒對方。

(5)後面抱軀干向後摔

開始姿勢：右腿跪在防守者後面兩腿之間，左腿在對方左側面跪立，兩臂抱軀干。

進攻方法：抱緊對方蹬腿起立，如對方兩腿插入自己兩腿之間時，左腳跨過一步。用過橋摔把防守者摔倒墊上，松開左手向左翻身，左臂壓住防守者，壓成兩肩著地。

『伍』 杠桿定律

270N，900乘30=70+30乘人用的力，絕對准確，選我吧。

『陸』 初中物理杠桿

（1）使用杠桿克服鉤碼的重力做功，有用功等於克服鉤碼重力做的功，總功等於彈簧測力計的拉力做的功，機械效率等於有用功和總功的比值；
（2）從圖中可以看出，將2隻鉤碼懸掛在C點時，重力的力臂大於在B點重力的力臂，而動力臂不變，根據杠桿平衡的條件可知彈簧測力計的示數的變化情況，再分析有用功和額外功的變化，根據總功等於有用功和額外功之和得出彈簧測力計做功的變化情況．

解答：解：（1）有用功為W有=Gh2=2mgh2，總功W總=F1h2，則機械效率的表達式η=

W有

W總

×100%=

2mgh2

F1h1

×100%．
（2）鉤碼的懸掛點在B點時，由杠杠的平衡條件得F1•OA=G•OB；懸掛點移至C點時，由杠杠的平衡條件得F2•OA=G•OC；從圖中可以看出，由OB到OC力臂變大，所以彈簧測力計的示數變大，有用功不變，但杠桿提升的高度減小，額外功減小，又因為總功等於額外功與有用功之和，因此此次彈簧測力計做的功將小於第一次做的功．
故答案為：（1）

2mgh2

F1h1

×100%；（2）＞；＜．

點評：本題考查杠桿機械效率的測量，把握有用功、總功的計算方式，明確機械效率的表達式，知道總功等於有用功與額外功之和．

『柒』 有關杠桿的知識

怎麼沒看見你翹起地球

『捌』 初三杠桿問題

(1)扁擔的中心點.
(2)設點到100N重物一方的距離為X.則到50N重物的距離為(1.2-X)

100X=50(1.2-X)
100X=60-50X
150X=60
X=0.4m
所以答案是到100N重物的0.4m處..

『玖』 請問為什麼杠桿中手對杠桿做的功等於支點（阻力點）對所抬物體做的功

根據「機械能守恆定律」可得：杠桿中手對杠桿做的功可看為通過杠桿傳導到所抬物體上，因為功不會憑空消失。這個根據力矩應該也能解釋，但我才疏學淺啊

『拾』 如何用杠桿法則讓對手成為杠桿

記住：對手多的地方機會就越多。應該感謝你的敵人和對手，真誠地給對手贊賞，永遠不要去抱怨。對手的地方機會就越多

日本的游泳運動一直是處於世界領先的地位。但有人說，他們的訓練方法也有著很神奇的秘密。有一個人到過日本的游泳訓練館，他驚奇地發現，日本人在游泳館里養著很多鱷魚。後來他探詢到了這個秘密。在訓練的時候，隊員跳下水去之後，教練不久就會把幾只鱷魚放到游泳池裡。幾天沒有吃東西的鱷魚見到活脫脫的人，立即獸性大發，拚命追趕運動員。盡管運動員知道鱷魚的大嘴已經被緊緊地纏住了，但看到鱷魚的兇相，還是條件反射地拚命往前游。

加拿大有一位長跑教練，以在很短的時間內培養出了幾位長跑冠軍而聞名。有很多人來這里探詢他的訓練秘密。誰也沒有想到他成功的秘密是因為有一個神奇的陪練，這個陪練不是一個人，而是一隻兇猛的狼。他說他是這樣決定用狼做陪練的，因為他訓練隊員的是長跑項目，所以他一直要求隊員從家裡來時一定不要藉助任何交通工具，必須自己一路跑來，作為每一天訓練的第一課。他的一個隊員每天都是最後一個來，而他的家還不是最遠的。他甚至告訴這位隊員讓他改行去干別的，不要在這里浪費時間了。但是突然有一天，這個隊員竟然比其他人早到了20分鍾，他知道這位隊員離家的時間，他算了一下，驚奇地發現，這個隊員今天的速度幾乎可以超過世界紀錄。他見到這個隊員的時候，這個隊員正氣喘吁吁地向他的隊友們描述著今天的遭遇。原來，在他離開家不久，在經過那一段有5公里的野地時，他遇到了一隻野狼。那野狼在後面拚命地追他，他拚命地往前跑，那野狼竟然被他給甩下了。教練明白了，這個隊員今天超常的成績是因為一隻野狼，因為他有了一個可怕的敵人，這個敵人使他把自己所有的潛能都發揮出來了。從此，他聘請了一個馴獸師，找來幾只狼，每當訓練的時候，他的隊員的成績都有了人幅度的提高。有對手的地方就會充滿競爭。而競爭是我們前進的動力。對手往往還能夠給你帶來經驗，甚至還有客戶。

托德·鄧肯告訴我們：競爭並不可怕，把對手當作你的杠桿，對手越強大，你的前進動力越大。

真誠贊賞你的對手

托德·鄧肯的朋友亞斯獨自開起一，一家計算機銷售店，旗開得勝，這可引起了鄰近的計算機銷售店店主瑞特的怨恨。瑞特無中生有地指責年輕的亞斯「不地道，賣水貨」。亞斯的好友為此感到非常氣憤，勸說亞斯向法院起訴，控告瑞特的誣陷。亞斯卻不僅不惱，反而笑嘻嘻地說：「和氣才能生財，冤冤相報何時了?」當顧客們再次向亞斯述說起瑞特的攻擊時，亞斯心平氣和地對他們說：「我和瑞特一定是在什麼事情上產生了誤會，也許是我不小心在什麼地方得罪了他。瑞特是這個城裡最好的店豐，他為人熱情，講信譽。他一一直為我所敬仰，是我學習的榜樣。我們這個地方正在發展之中，有足夠的餘地供我們兩家做生意。日久見人心，我相信瑞特絕對不是你們所說的那種人。」瑞特聽到這些話，深深地為自己的言行感到羞愧，不久後的一天，他特地找到亞斯，向亞斯表達了自己的這種心情，還向亞斯介紹了自己經商的一些經驗，提了一些有益的建議。這樣，亞斯真誠的贊揚消除了兩人之間的怨恨。

給客戶真誠的贊賞，在顧客面前給你的競爭對手美言幾句，這是托德·鄧肯成為客戶最信賴的推銷員的原因。

一切都發生在俄亥俄州一家大型化學公司財務主管瓊斯先生的辦公室里。瓊斯先生當時並不認識後來成為推銷大師的法蘭克·貝特格，很快貝特格發覺瓊斯對貝特格服務的菲德利特公司絲毫也不了解。

以下是他們的對話：

「瓊斯先生，您在哪家公司投了保?」

「紐約人壽保險公司、大都會保險公司。」

「您所選擇的都是些最好的保險公司。」

「你也這么認為?」

「沒有比您的選擇更好的了。」

接著貝特格向瓊斯講述了那幾家保險公司的情況和投保條件。

貝特格說的這些絲毫沒有使瓊斯覺得無聊，相反，他聽得人神，因為有許多事是他原來不知道的。貝特格看得出他因認為自己的投資判斷正確而感到自豪。

之後，貝特格接著說：「瓊斯先生，在費城還有幾家大的保險公司，例如非德利特、繆托爾等，他們都是全世界有名的大公司。」

貝特格對競爭對手的了解和誇贊似乎給瓊斯留下了深刻的印象。當貝特格再把菲德利特公司的投保條件與那兒家他所選擇的大公司一起比較時，南於經貝特格介紹他已熟悉了那幾家公司的情況，他就接受了貝特格，因為菲德利特的條件更適合他。

在接下來的兒個月內，瓊斯和其他四名高級職員從菲德利特公司購買了大筆保險。當瓊斯的公司總裁向貝特格咨詢菲德利特公司的情況時，瓊斯先生連忙插嘴一字不差地重復了貝特格對他說過的話：「那是費城蔓家最好的保險公司之一。」

貝特格能成為推銷大師絕非偶然，他們身上的閃光點，都需要我們好好學習。真誠贊賞一下競爭對手，對你能有什麼損失呢?

正確對待競爭對手

在推銷商品時完全不遇到競爭對手的情況是很少的。面對這種情況，托德·鄧肯告訴我們，必須做好准備去對付競爭對手，如果沒有這種思想准備，客戶以為你敵不過競爭對手。

當然，大多數客戶都知道一些競爭對手提供的商品，但推銷員會吃驚地發現，並不知道同一領域里有哪些主要競爭者的買主也時有所遇。因此，聰明的推銷員一般都不主動提及有無競爭對手的事，他們害怕那樣做將會向客戶提供出他們不曉得的信息。

下面以銷售汽車為例說明問題：

某企業的總經理正打算購買一輛汽車送給兒子作為高中畢業的禮物。薩布牌轎車的廣告曾給他留下印象，於是他到一家專門銷售這種汽車的商店去看貨。而這里的推銷員在整個介紹過程中卻總是在說他的車如何如何比「菲亞特」和「大眾」強。

作為總經理的他似乎發現，在這位推銷員的心目中，後兩種汽車是最厲害的競爭對手，盡管總經理過去沒有聽說過那兩種汽車，他還是決定最好先親自去看一看再說。最後，他買了一輛「菲亞特」。

看來，真是話多惹禍。

不貶低誹謗同行業的產品是推銷員的一條鐵的紀律。請記住：把別人的產品說得一無是處，絕不會給你自己的產品增加一點好處。

如何對待競爭對手呢?除了上文說的給對手真誠的贊賞外，還要盡量掌握對手的情況。

為什麼必須經常注意競爭對手的動向呢?托德·鄧肯指出了另一個原因，他說：

「我不相信單純依靠推銷術被動競爭能夠做好生意，但我相信禁止我的推銷員討論競爭對手的情況是極大的錯誤。我過去太喜歡『埋頭苦幹』，以至於對市場動向掌握甚少。現在我已要求手下的推銷員只要在他們負責的區域發現一種競爭產品就立即給我送來。

「我的這種願意研究他人產品的態度對手下人是一劑興奮劑。它至少表明我不願意在打瞌睡的時候被別人超過去；如果本行業已經紛紛揚揚地議論起新出現的競爭產品，而我仍然在睡大覺，推銷員們勢必會灰心喪氣。

「我堅決主張應當全面掌握競爭對手的情況，外出執行任務的推銷員不斷會聽到關於他人產品優點和自己產品弱點的議論。因此必須經常把他們召回大本營，讓他們從頭至尾重新制定自己貨品的推銷計劃。這樣他們才不至於在推銷工作中落人被動競爭的困境。」

在實際行動中，要承認對手，但是不要輕易進攻。

毫無疑問避免與競爭對手發生猛烈「沖撞」是明智的，但是，要想絕對迴避他們看來也不可能。推銷員如果主動攻擊競爭對手，他將會給人留下這樣一種印象：他一定是發現競爭對手非常厲害，覺得難以對付。人們還會推斷：他對另一個公司的敵對情緒之所以這么大，那一定是因為他在該公司手裡吃了大虧。客戶下一個結論就會是：如果這個廠家的生意在競爭對手面前損失慘重，他的競爭對手的貨就屬上乘，我應當先去那裡瞧瞧。

托德·鄧肯講過這樣一件事，說明推銷員攻擊競爭對手會造成什麼樣的災難性的後果：

「我在市場上招標，要購人一大批包裝箱。收到兩項投標，一個來自曾與我做過不少生意的公司，公司的推銷員找上門來，問我還有哪家公司投標。我告訴他了，但沒有暴露價格秘密。他馬上說道：『噢，是啊，是啊，他們的推銷員吉姆確實是個好人，但他能按照你的要求發貨嗎?他們工廠小，我對他的發貨能力說不清楚。他能滿足你的要求嗎?你要知道，他對你們要裝運的產品也缺乏起碼的了解。』等等。

「應該承認，這種攻擊還算是相當溫和的，但它畢竟還是攻擊。結果怎樣?我聽了這些話產生出一種強烈的好奇心，想去吉姆的工廠裡面看看，並和吉姆聊聊，於是前去考察。他獲得了訂單，合同履行得也很出色。這個簡單的例子說明，一個推銷員也可以為競爭對手賣東西，因為他對別人進行了攻擊，我才在好奇心的驅使下產生了親自前去考察的念頭，最後，造成了令攻擊者大失所望的結局。」

最好不要和你的客戶進行對比試驗。

有時，競爭變得異常激烈，必須採用直接對比試驗來確定競爭產品的優劣，比如在銷售農具、油漆和計算機時就經常這樣做。如果你的產品在運行起來之後客戶馬上可以看到它的優點，採用這種對比試驗進行推銷就再有效不過了。但是，如果客戶本來就討厭開快車，你還向他證明你的車比另一種車速度快，那便是不得要領了。

然而，對比試驗也有可能因人為操縱而變得不公平。比如：

有兩家公司生產的雙向無線電通訊設備在進行競爭性對比試驗，一家是摩托羅拉公司，一家的名字最好還是不公開。前者的方法：允許客戶從手頭堆放的設備中任選一部，然後由他們的人控制操縱台隨意進行試驗。後者是一家巨型公司，是前者的主要對手。它的方法卻是：使用經常特別調試的設備參加對比試驗，以保證達到最佳效果，而且由該公司的人控制操縱台，不讓客戶動手。

最後，摩托羅拉公司吃了大虧，下令公司的人永遠不準與那家大公司的代表在同一間屋裡與他們進行對比試驗。看來，對比試驗也有一定的危險，需要警惕。