杠桿收購經典書籍

⑴ 私募股權的相關圖書

書 名：外資PE在中國的運作與發展作 者：北京市道可特律師事務所和道可特投資管理（北京）有限公司共同編著
出 版 社：中信出版社
出版時間：2011年1月
I S B N： 開 本：16開
定 價：46元
內容簡介
中國PE行業發展之初，外資PE處於一枝獨秀的地位，曾經繁榮了中國資本市場。隨著中國資本市場的崛起，民營產業基金的加入，使中國PE行業形成了三足鼎立的新格局。
初入中國的外資PE曾經因外資政策的限制而在運作中缺乏透明度和規范性，引起外資PE到底是治世利器還是洪水猛獸之爭議。
隨著中國對外開放政策的變化，外資PE在中國的發展趨勢和在運作方式必然會產生巨大的變化。本書對外資PE在中國的歷史沿革、現狀及發展趨勢進行了深入剖析，同時對外資PE的運作流程、方式，涉及外資落地、運作的相關法律規定和特殊政策等關鍵正常問題做了詳細分析，力圖將外資PE的運作與法律解讀緊密結合。
本書是道可特與中信出版社合作的資本市場系列叢書中一本，詳細展示了我國引進外資PE及其發展和成長過程，對外資PE的資金募集、投資運作和退出的基本思路和流程作基本梳理，對外資PE帶來的好處和可能的負面作用進行了客觀分析，對我國出台的相關政策和法律法規進行了較深入的解讀，並對如何改進外資PE的管理，完善相關法律法規提出前瞻性的建議。本書不失為私募從業人員、金融資本管理人員、企業財務管理人員以及相關中介機構專業人士一部好的實務參考書。
目錄
叢書總序
序言
前言
第一章 外資PE的概念
第二章 外資PE在中國的發展
第三章 外資PE在中國的募集與設立
第四章 外資PE在中國的投資與管理
第五章 外資PE的退出
第六章 外資PE在中國的展望
附件1：外資PE相關法律法規匯總一覽表
附件2：重點法規
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書名：投資銀行、對沖基金和私募股權投資
書號：978-7-111- 41476-6
作者：：(美)戴維·斯托厄爾（David P.Stowell）
譯者：黃嵩 趙鵬譯
開本：16開
出版時間：2013.4
定價：99.00元
頁數：532頁
出版社：機械工業出版社 十大經典案例深入剖析，首次公開國際投資銀行業重要投資事件的內幕資料
特別介紹中國的私募股權投資，提供本土化實戰內容
作者曾在高盛、摩根大通、瑞銀工作20餘年，並任董事總經理和融資部副總裁 致出版社
致譯者
前言
致謝
第一篇投資銀行
第1章投資銀行概述
第2章投資銀行業的監管
第3章融資
第4章並購
第5章交易
第6章資產管理、財富管理和研究
第7章信用評級機構、交易所、清算和結算
第8章國際投資銀行業務
第9章可轉換證券和華爾街創新
第10章投資銀行業的職業、機遇與挑戰
第二篇對沖基金與私募股權
第11章對沖基金概述
第12章對沖基金投資策略
第13章股東積極主義及對公司治理的影響
第14章風險、監管和組織結構
第15章對沖基金的挑戰與業績
第16章私募股權投資概述
第17章杠桿收購的財務模型
第18章私募股權投資對公司的影響
第19章組織結構、報酬、監管及有限合夥人
第20章私募股權投資的挑戰與機遇
第21章中國的私募股權投資
第三篇案例研究
2008年的投資銀行業（上）：貝爾斯登的興衰
2008年的投資銀行業（下）：美麗新世界
自由港麥克莫倫銅金礦公司：並購融資
吉列最好的交易：寶潔收購吉列
兩只對沖基金的故事：磁星和培洛頓
凱馬特、西爾斯和ESL：從對沖基金到世界頂尖零售商之路
麥當勞、溫迪和對沖基金：漢堡對沖？對沖基金股東積極主義行動及對公司治理的影響
保時捷、大眾汽車和CSX：汽車、火車與衍生品
玩具反斗城杠桿收購
博龍和美國汽車工業
延伸閱讀
參考文獻

⑵ 杠桿收購的經典案例

美國RJR Nabisco公司爭奪戰
說到杠桿收購，就不能不提及20世紀80年代的一樁杠桿收購案——美國雷諾茲－納貝斯克（RJR Nabisco）公司收購案。這筆被稱為「世紀大收購」的交易以250億美元的收購價震動世界，成為歷史上規模最大的一筆杠桿收購，而使後來的各樁收購交易望塵莫及。
這場收購戰爭主要在RJR納貝斯克公司的高級治理人員和聞名的收購公司KKR（Kohlberg Kravis Roberts&Co.）公司之間展開，但由於它的規模巨大，其中不乏有像摩根士丹利、第一波士頓等這樣的投資銀行和金融機構的直接或間接參與。「戰爭」的發起方是以羅斯·約翰遜為首的RJR納貝斯克公司高層治理者，他們認為公司當時的股價被嚴重低估。1988年10月，治理層向董事局提出治理層收購公司股權建議，收購價為每股75美元，總計170億美元。雖然約翰遜的出價高於當時公司股票53美元/股的市值，但公司股東對此卻並不滿足。不久，華爾街的「收購之王」KKR公司加入這次爭奪，經過6個星期的激戰，最後KKR勝出，收購價是每股109美元，總金額250億美元。KKR本身動用的資金僅1500萬美元，而其餘99．94%的資金都是靠垃圾債券大王邁克爾．米爾肯（Michael Milken）發行垃圾債券籌得。

⑶ 公司估值方法有幾種最常用的是那幾種請推薦一本最經典的公司估值的書，謝謝！

絕對估值法（折現方法）
1.DDM模型（Dividend discount model /股利折現模型)
2.DCF /Discount Cash Flow /折現現金流模型）
（1）FCFE （ Free cash flow for the equity equity /股權自由現金流模型)模型
（2）FCFF模型（ Free cash flow for the firm firm /公司自由現金流模型）
DDM模型
V代表普通股的內在價值， Dt為普通股第t期支付的股息或紅利，r為貼現率
對股息增長率的不同假定，股息貼現模型可以分為
：零增長模型、不變增長模型（高頓增長模型）、二階段股利增長模型（H模型）、三階段股利增長模型和多元增長模型等形式。
最為基礎的模型；紅利折現是內在價值最嚴格的定義； DCF法大量借鑒了DDM的一些邏輯和計算方法（基於同樣的假設/相同的限制）。
1. DDM DDM模型模型法（Dividend discount model / Dividend discount model / 股利折現模型股利折現模型)
DDM模型
2. DDM DDM模型的適用分紅多且穩定的公司，非周期性行業；
3. DDM DDM模型的不適用分紅很少或者不穩定公司，周期性行業；
DDM模型在大陸基本不適用；
大陸股市的行業結構及上市公司資金飢渴決定，分紅比例不高，分紅的比例與數量不具有穩定性，難以對股利增長率做出預測。
DCF 模型
2.DCF /Discount Cash Flow /折現現金流模型） DCF估值法為最嚴謹的對企業和股票估值的方法，原則上該模型適用於任何類型的公司。
自由現金流替代股利，更科學、不易受人為影響。
當全部股權自由現金流用於股息支付時， FCFE模型與DDM模型並無區別；但總體而言，股息不等同於股權自由現金流，時高時低，原因有四：
穩定性要求（不確定未來是否有能力支付高股息）；
未來投資的需要（預計未來資本支出/融資的不便與昂貴）；
稅收因素（累進制的個人所得稅較高時）；
信號特徵（股息上升/前景看好；股息下降/前景看淡）
DCF模型的優缺點
優點：比其他常用的建議評價模型涵蓋更完整的評價模型，框架最嚴謹但相對較復雜的評價模型。需要的信息量更多,角度更全面, 考慮公司發展的長期性。較為詳細，預測時間較長，而且考慮較多的變數，如獲利成長、資金成本等，能夠提供適當思考的模型。
缺點：需要耗費較長的時間，須對公司的營運情形與產業特性有深入的了解。考量公司的未來獲利、成長與風險的完整評價模型，但是其數據估算具有高度的主觀性與不確定性。復雜的模型，可能因數據估算不易而無法採用，即使勉強進行估算，錯誤的數據套入完美的模型中，也無法得到正確的結果。小變化在輸入上可能導致大變化在公司的價值上。該模型的准確性受輸入值的影響很大（可作敏感性分析補救）。
FCFE /FCFF模型區別
股權自由現金流（Free cash flow for the equity equity ）：
企業產生的、在滿足了再投資需求之後剩餘的、不影響公司持續發展前提下的、可供股東股東分配的現金。
公司自由現金流（Free cash flow for the film film ）：
美國學者拉巴波特（Alfred Rappaport）20 世紀80 年代提出了自由現金流概念：企業產生的、在滿足了再投資需求之後剩餘的、不影響公司持續發展前提下的、可供企業資本供應者企業資本供應者/各種利益要求人（股東、債各種利益要求人（股東、債權人）權人）分配的現金。
FCFF 模型要點
1.基準年公司自由現金流量的確定：基準年公司自由現金流量的確定：
2.第一階段增長率第一階段增長率g的預估的預估：(又可分為兩階段）又可分為兩階段）
3.折現折現率的確定的確定：
折現：蘋果樹的投資分析/評估自己加權平均資金成本(WACC) 。
4 .第二階段自然增長率的確定：
剩餘殘值復合成長率（CAGR），一般以長期的通貨膨脹率（CPI）代替CAGR。
5 .第二階段剩餘殘值的資本化利率的計算：
WACC減去長期的通貨膨脹率（CPI）。
公司自由現金流量的計算
根據自由現金流的原始定義寫出來的公式：
公司自由現金流量=（ 稅後凈利潤+ 利息費用+ 非現金支出- 營運資本追加）- 資本性支出
大陸適用公式：
公司自由現金流量
= 經營活動產生的現金流量凈額–資本性支出
= 經營活動產生的現金流量凈額– （購建固定、無形和其他長期資產所支付的現金– 處置固定、無形和其他長期資產而收回的現金凈額）
資本性支出
資本性支出：用於購買固定資產（土地、廠房、設備）的投資、無形資產的投資和長期股權投資等產能擴張、製程改善等具長期效益的現金支出。
資本性支出的形式有：
1.現金購買或長期資產處置的現金收回、
2.通過發行債券或股票等非現金交易的形式取得長期資產、
3.通過企業並購取得長期資產。
其中，主體為「現金購買或長期資產處置的現金收回」的資本性支出。
現行的現金流量表中的「投資活動產生的現金流量」部分，已經列示了「購建固定、無形和其他長期資產所支付的現金」，以及「處置固定、無形和其他長期資產而收回的現金凈額」。
故：資本性支出= 購建固定、無形和其他長期資產所支付的現金—處置固定、無形和其他長期資產而收回的現金凈額
自由現金流的的經濟意義
企業全部運營活動的現金「凈產出」就形成「自由現金流」，「自由現金流」的多寡一定程度上決定一家企業的生死存亡。一家企業長期不能產出「自由現金流」，它最終將耗盡出資人提供的所有原始資本，並將走向破產。
1.「自由現金流」充裕時，企業可以用「自由現金流」 償付利息還本、分配股利或回購股票等等。
2. 「自由現金流」為負時，企業連利息費用都賺不回來，而只能動用尚未投入經營（含投資）活動的、剩餘的出資人（股東、債權人）提供的原始資本（假定也沒有以前年度「自由現金流」剩餘）來償付利息、還本、分配股利或進行股票回購等等。
3.當剩餘的出資提供的原始資本不足以償付利息、還本、分配股利時，企業就只能靠「拆東牆補西牆」（借新債還舊債，或進行權益性再融資）來維持企業運轉。當無「東牆」可拆時，企業資金鏈斷裂，其最終結果只能尋求被購並重組或申請破產。
公司自由現金流量的決策含義
自由現金流量為正： 自由現金流量為正：
公司融資壓力小、具發放現金股利、還舊債的能力；
不一定都是正面的，隱含公司擴充過慢。
自由現金流量並非越高越好，自由現金流量過高表明再投資率較低，盈餘成長率較低。
自由現金流量為負： 自由現金流量為負：
表明再投資率較高，盈餘成長率較高，隱含公司擴充過快；
公司融資壓力大，取得現金最重要，須小心地雷股；
借債困難，財務創新可能較大，可能發可轉換債規避財務負擔；
在超額報酬率呈現正數時，負的自由現金流量才具有說服力。
基準年公司自由現金流量的確定
自由現金流量為正：
取該年值為基準年值；
以N年算術平均值為基準年值；
以N年加權平均值為基準年值（權重自定，越近年份權重越大。）
自由現金流量為負：
如算術平均值為正，以N年算術平均值為基準年值；
如加權平均值為正，以N年加權平均值為基準年值；
如前一年為正，取前一年值為基準年值；
如前一年為負，取某一年比較正常值為基準年值（自定）。
第一階段增長率g的預估
運用過去的增長率： 運用過去的增長率：
算術平均數（簡單平均/賦予不同年份相同的權重/忽略了復利效果）
加權平均數（給予近幾年增長率以較大權重/不同年份權重主觀確定）
幾何平均數（考慮了復利效果/忽略中間年限變化）
線性回歸法（同樣忽略了復利效果）
結論：沒有定論
注意：當利潤為負時
算術平均數（簡單平均/賦予不同年份相同的權重/忽略了復利效果）
加權平均數（沒有意義）
幾何平均數（考慮了復利效果/忽略中間年限變化）
線性回歸法（沒有意義）
歷史增長率的作用
歷史增長率在預計未來增長率中的作用取決於歷史增長率在預計未來增長率中的作用取決於:
歷史增長率的波動幅度（與預測的有用性負相關。）
公司的規模（隨規模變大，保持持續高增長的難度變大。）
經濟的周期性（周期性公司的取值可能很高或很低。）
基本面的變化（公司業務、產品結構變化、公司重組等。）
收益的質量（會計政策/購並活動引起的增長可靠性很差。）
主觀預測優於模型
研究員對結論：研究員對g的主觀預測優於模型的預測：只依據過去的數據
研究員的主觀預測：過去的數據+本期掌握的所有信息，包括：
（1）上一次定期報告後的所有公司不定期公告中的信息；
（2）可能影響未來增長的宏觀、行業信息；
（3）公司競爭對手的價格政策即對未來增長率的預估；
（4）訪談或其他途徑取得的公司內幕消息；
如何准確預測g
預測得准確與否,將建立在研究員對產業發展和公司戰略把握的基礎之上。公司戰略包括公司產業領域的選擇、產品的選擇和生產流程的選擇。要依據產業發展和公司戰略，要與時俱進，對模型參數進行修正,提高估值的准確性。
（1）最近公司具體信息的數量（越多/越重大，優勢越明顯）；
（2）研究該公司的研究員的數量（越多/越一致，優勢越明顯）；
（3）研究該公司的研究員意見的分歧程度（越大，優勢越不明顯）；
（4）研究該公司的研究員的素質（金牌研究員越多，預測優勢越大）。
建議：相信自己，不要盲目相信其他研究員的預測。金牌研究員也可能犯嚴重錯誤，因為：數據本身可能存在錯誤+研究員可能忽略基本面的重大變化。
WACC釋義與計算
WACC WACC （ Weighted average cost of capital/ Weighted average cost of capital/加權平均資金成本權平均資金成本/Composite cost of capital Composite cost of capital)
根據股東權益及負債占資本結構的百分比，再根據股東權益及負債的成本予以加權計算，所得出的綜合數字。
公式：
WACC =股東權益成本*（公司市值/企業價值）+負債成本*（負債/企業價值）
利用公司的加權平均資本成本（WACC）來判斷公司股票是否值得投資。
WACC的計算相當復雜，不過如何使用WACC ，比如何計算該數字更重要。
FCFF法的適用
1. FCFF FCFF法的適用： 法的適用：
周期性較強行業（擁有大量固定資產並且賬面價值相對較為穩定）；
銀行；
重組型公司。
2. 2. FCFF FCFF法的不適用：
公司無平均正的盈餘，如IT類公司目前處於早期階段；
公司不具備長期歷史營運表現，例如成立不到三年的公司；
缺乏類似的公司可作參考比較；
公司的價值主要來自非營運項目。
特殊情況下DCF的應用（1）
1. 周期性較強行業周期性較強行業：
難點：基準年現金流量及預期增長率g的確定問題。
對策：1。基準年現金流量為正，直接調整預期增長率g 。
（1）景氣處於+3、-3、-2 ，預計景氣回落，下調預期增長率g。
（2）景氣處於-1、+1、+2 ，預計景氣上升，上調預期增長率g。
（邏輯：景氣循環理論，景氣周期周而復始，歷史重演。研究員對宏觀經濟周期、行業景氣周期的判斷能力，以及能否准確尋找一個景氣周期年限及景氣拐點都會影響估計的准確性。）
2。基準年現金流量為負。
先求平均現金流量以作基準年現金流量；然後調整預期增長率。
注意：注意：1。也可以從營收開始，利用會計勾稽關系全面估算每年現金流量。
（宏觀經濟周期、行業景氣周期判斷的准確性、會計能力都會影響估計
的准確性，工作量繁重且效果不佳）
2。內部收益率已經體現收益波動性對價值評估的影響。
3。預期增長率g取凈利成長率時，將凈利成長率*>1的系數（公司自由現金流成長波動大於凈利成長波動。）
特殊情況下DCF的應用（2）
2.有產品有產品期權的公司：
難點：當前不會產生現金流量，但未來有價值的資產。
（如產品期權、包括專利和版權）。
對策：
1。該資產公開市場的價格+DCF計算的公司價值；（是否存在該資產交易的活躍市場/產品期權能否分離）
2。運用期權定價模型預估產品期權+DCF計算的公司價值；（關於期權定價模型，見本文P44-47）
3。調高預期增長率g ；（調高幅度的主觀性/產品期權的或有現金流量問題）
特殊情況下DCF的應用（3）
3. ST ST、PT PT及基本面較差公司： 及基本面較差公司：
難點：基準年現金流量為負。
對策：1。平均現金流量為正；
先求平均現金流量以作基準年現金流量；然後調整預期增長率。
2。平均現金流量為負。
以一個比較健康的年份現金流量作基準年現金流量；然後調整預期增長率。
（假設前提：公司在不久的將來會恢復到健康的狀況。）
RNAV法簡介
RNAV的計算公式：
RNAV =（物業面積＊市場均價－凈負債）／總股本
物業面積，均價和凈負債都是影響RNAV值的重要參數。
較高的資產負債率（過多的長短期借款負債）/較大的股本都將降低RNAV值。
對公司各塊資產分別進行市場化的價值分析，從資產價值角度重新解讀公司內在的長期投資價值。
股價相對其RNAV，如存在較大幅度的折價現象，顯示其股價相對公司真實價值有明顯低估。
RNAV法推算（以商業為例）
1.對商業地產對商業地產分類，確定其適用的估值方法：分類，確定其適用的估值方法：
細分業態（便利店、標准店、大賣場等）被處置的可能性，細分業態與主營業務的相關度；
2.對商業地產的面積做出初步估算對商業地產的面積做出初步估算:
部分物業建築面積的數據可能沒有公開，需要調研後加入；
3.確定物業的均價： 確定物業的均價：
市場均價決定於稀缺程度。
期權定價模型推算
1. 估算公司資源（礦藏、油田等）可開采儲量；估算公司資源（礦藏、油田等）可開采儲量；
2. 估算資源開採的成本； 估算資源開採的成本；
估算的開采成本是資源期權的執行價格。
3. 期權的到期時間； 期權的到期時間；
開采合同的開采年限；
按照資源儲量以及開采能力估算。
4.標的資產價值的方差； 標的資產價值的方差；
儲量不變前提下，標的資產價值波動取決於資源價格波動。
5.標的資產的經營性現金流量； 標的資產的經營性現金流量；
每年生產將減少資源的價值，提供相應的經營性現金流量。
6.將以上數據將以上數據代入代入Black Black-Scholes Scholes模型計算公司資源的期模型計算公司資源的期權價值；權價值；
7.結合公司的其他資產的收益狀況結合公司的其他資產的收益狀況,測算出該公司內在投資價值。測算出該公司內在投資價值。
買方期權的損益
自然資源期權的損益
期權定價對公司特定信息挖掘
資源類公司對礦藏資源的擁有情況,是產量形成的依據,它比產量更能反映公司的價值。
大陸現行規定中,不要求資源類上市公司披露礦藏儲量,因此對這類公司的估值多以產量為依據,與其他類型公司的估值方法差別不大,無法體現這類公司價值來源的特殊性。
採用期權定價模型,要求研究員不但關注產量、價格、成本等情況來判斷公司的投資價值，而且深究礦藏等有關公司價值的特有信息，提升對公司的投資價值判斷的准確度。
DCF方法理論完美，過程略顯復雜。
在發達國家市場中，各種數據比較完善，公司日趨成熟，DCF成為通用的估值方法。
大陸DCF方法似乎受到許多局限，一方面是基礎數據缺乏，另一方面是一部分公司的持續經營能力令人懷疑。
小結
DCF估值的方法論意義大於數量結果
模型的參數估計困難。如果不可信的數據進入模型，只能得不可靠的結果。雖然DCF估值的結果可能會因研究員對參數的選擇、判斷有所不同,但是估值的過程一致, 為研究員提供一個嚴謹的分析框架,系統地考慮影響公司價值的每一個因素,最終評估一個公司的投資價值。
DCF估值的方法論框架要求研究員分析一個公司的基本面時,既要考慮財務狀況、產品結構、業務結構, 同時也要考慮行業的發展和公司的戰略,對上市公司形成全面的認識。
對上市公司全面的分析是DCF估值的要義所在,具體的數量結果反而是次要的。
謹慎擇取不同估值方法
不同的估值模型適用於不同行業、不同財務狀況的公司，例如：
高速公路上市公司，注重穩定性，首選DCF方法， 次選EV/EBITDA；
生物醫葯及網路軟體開發上市公司，注重成長性，首選PEG方法，次選P/B、EV/EBITDA；
房地產及商業及酒店業上市公司，注重資產（地產等）帳面價值與實際價值的差異可能給公司帶來的或有收益，應採用RNAV與PE法相結合的方法；
資源類上市公司，除關注產量外，還應關注礦藏資源的擁有情況，應採用期權定價模型。
如何提高公司估值的准確性
1.提升宏觀經濟、行業分析的研判能力；
2.提高公司財務報表預測的准確性；
3. 多種相對法估值和至少一種絕對法估值模型估值（以DCF 為主）
4.運用敏感性分析，給出公司估值的合理區間；
5.與時俱進，不斷調整和修正估值參數。
估值選股方法
所謂估值選股方法，其實就是尋找價值低估的公司，但問題是普通投資者如何找到這類公司。
大機構有龐大的研發機構，但我們只是單兵作戰，要長期跟蹤數千家上市公司無疑是天方夜談，而且也不可熟悉所有行業。因此我們要放棄自己尋找公司的想法，從現有的公開信息中尋找。
目前權威的證券報或營業部都會提供一些研究報告，為我們大大縮小了選股的范圍。但並不是所有報告提到的公司都是可以投資的，以下是幾個必須的估值選股過程：
1、 盡量選擇自己熟悉或者有能力了解的行業。
報告中提高的公司其所在行業有可能是我們根本不了解或者即使以後花費很多精力也難以了解的行業，這類公司最好避免。
2、 不要相信報告中未來定價的預測。
報告可能會在最後提出未來二級市場的定價。這種預測是根據業績預測加上市盈率預測推算出來的，其中的市盈率預測一般只是簡單地計算一下行業的平均值，波動性較大，作用不大。
3、 客觀對待業績增長。
業績預測是關鍵，考慮到研究員可能存在的主觀因素，應該自己重新核實每一個條件，直到有足夠的把握為止。
4、 研究行業。
當基本認可業績預測結果以後還應該反過來自己研究一下該公司所處的行業，目的仍然是為了驗證報告中所提到的諸如產品漲價之類的可能有多大之類的假設條件。這項工作可以通過互聯網來完成。
5、進行估值。
這是估值選股的關鍵。不要輕信研究員的估值，一定要自己根據未來的業績進行估值，而且盡可能把風險降低。
6、 觀察盤面，尋找合理的買入點。
一旦做出投資決定，還要對盤中的交易情況進行了解，特別是對盤中是否有主力或者主力目前的情況做出大致的判斷，最終找到合理的買入點，要避免買在一個相對的高位。

⑷ 介紹基本經管方面的暢銷書及其內容

商業興衰
《1929 年大崩盤》(The Great Crash 1929)，加爾布雷思(John Kenneth Galbraith)著，1955 年出版。這是本簡明扼要但又富有見地的歷史著作，初版以來一直在重印。原因何在？加爾布雷思本人在 1997 年寫道: 「每次它就要停印時，一場投機性泡沫……又會激起人們對這段歷史的興趣，這是現代經濟大起大落的重要案例。」
《非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》(Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds)，查理斯•麥基(Charles Mackay)著，1841 年出版(中譯本由中國金融出版社出版)。這本有關 1634 年荷蘭鬱金香狂熱和 1720 年「南海泡沫」事件(南海公司成立於 1711 年，主要從事奴隸貿易。該公司的股票曾經在市場上炙手可熱，吸引了大批投資者。1720 年 1 月，該股票從 128.5 英鎊飆升至 1,000 英鎊，引起了空前的投機熱潮。但同年 9 月，股市狂跌，該股票跌至 124 英鎊，使許多投機者破產—譯注)等非理性狂熱現象的編年史引人入勝，它深刻描繪了人類陷入投機狂熱的沖動。
《有趣的錢財》(Funny Money)，馬克•辛格(Mark Singer)著，1985 年出版。純粹從消遣的角度說，任何其它書的好看程度都比不上辛格講述的俄克拉荷馬州 Penn Square Bank 倒閉的故事。該書是第一批深入揭露醜聞的書籍之一。
《沸騰歲月: 華爾街 60 年代牛市興衰記》(The Go-Go Years: The Drama and Crashing Finale of Wall Street』s Bullish 』60s)，約翰•布魯克斯 (John Brooks)著，1973 年出版。布魯克斯是《紐約客》(New Yorker)雜志的已故撰稿人。他深入分析了上世紀 60 年代的共同基金熱，其自信的商業寫作手法可謂前無古人、後無來者。

企業
《門口的野蠻人》(Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco)，布賴恩•伯勒(Bryan Burrough)和約翰•黑利亞爾(John Helyar)著，1990 年出版(中譯本由機械工業出版社出版)。這本書講述一起被奉為典故的交易—對 RJR Nabisco 公司的 250 億美元杠桿收購—的故事(作者之一是《財富》的高級撰稿人)。好的商業新聞所必備的一切在書中應有盡有—詭計、香煙、從別人那裡搶來的老婆，還有足以令華爾街覆滅的貪得無厭。要想了解人性中可悲的貪婪，最好看的莫過於這本書了。
《基業長青》(Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies)，吉姆•科林斯(Jim Collins)和傑瑞 I 波拉斯(Jerry I. Porras)著，1994 年出版(中譯本由中信出版社出版)。該書以一個最簡單的問題為開頭: 偉大的公司何以偉大？然後，對此做了深入研究。這是一個宏偉、艱巨而又大膽的目標。哦，對了，這些詞就是這本書當時首先使用的。
《鏈鋸》(Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price)，約翰•拜恩(John Byrne)著，1999 年出版。當鄧拉普把他對大規模裁員的熱情從斯科特紙業公司(Scott Paper)帶到 Sunbeam 時，後者被搞得支離破碎，股價直線下跌。拜恩向讀者詳細描述了這次潰敗的過程，敘述中不乏對鄧拉普的針砭，因為作者本人很討厭他的主人公。
《誰說大象不會跳舞？》(Who Says Elephants Can』t Dance ?)，郭士納(Louis V. Gerstner)著，2002 年出版(中譯本由中信出版社出版)。郭士納講述了他 1993 年擔任 IBM 首席執行官以後，是怎樣扭轉公司局面的。 對那些認為「企業文化」只是咨詢師口中令人費解的概念的人來說，這本書包含了一些寶貴的經驗之談。

決策
《安那普爾那: 女人的地方》(Annapurna: A Woman』s Place)，阿琳•布魯姆(Arlene Blum)著，1980 年出版。該書講述了一支全女性登山隊企圖登上 8,000 米高的安那普爾那山的激動人心故事，故事中勝利和失敗交織。作者是此次登山行動的指揮。
《出類拔萃之輩》(The Best and the Brightest)，戴維•哈爾伯斯坦(David Halberstam)著，1972 年出版(中譯本由新華出版社出版)。作者精彩地說明，為什麼使用原始的燭光—在本書中，就是羅伯特•麥克納馬拉(Robert McNamara，越南戰爭時期美國國防部長—譯注)手下的年輕干將試圖把在福特汽車公司(Ford Motor)學到的知識運用到越南戰場上—並非在一切時候都管用。
《大洋深處: 埃塞克斯捕鯨船的悲劇》(In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whaleship Essex)，納撒尼爾•菲爾布里克(Nathaniel Philbrick)著，2000 年出版。在「石油業」還使用魚叉的年代，南塔基特(Nantucket，美國波士頓南部的一個島—譯注)的一艘捕鯨船在太平洋沉沒，事故的原因是該船被一頭足有梅爾維爾(Melville)在他的《大白鯨》(Moby Dick)中描寫的那麼大的鯨魚所碰撞。事故造成的痛苦後果，引起了對決策失敗的研究。
《殺手天使》(The Killer Angels)，邁克爾•沙拉(Michael Shaara)著，1974 年出版(曾被改編為電影《葛底斯堡》，該電影被譽為最真實、最雄偉地反映美國南北戰爭的影片 譯注)。這部獲得普利策獎的歷史小說，讓你像葛底斯堡戰役的參戰官兵那樣親歷戰場。這些人中有試圖垂死一拼的羅伯特•李(Robert E. Lee)將軍。
《十三天: 古巴導彈危機回憶錄》(Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis)，羅伯特•肯尼迪(Robert F. Kennedy)著，1969 年出版(中譯本由上海人民出版社出版)。羅伯特•弗蘭克林•肯尼迪以第一人稱敘述的這部令人著迷的書，讀起來就像湯姆•克蘭西(Tom Clancy，美國著名偵探和懸念小說家—譯注)的小說。該書講述了有關授權和做出正確判斷的重要經驗。

經濟學
《資本主義、社會主義和民主》(Capitalism, Socialism, and Democracy)，約瑟夫•熊彼特(Joseph A. Schumpeter)著，1942 年出版(中譯本由商務印書館出版)。不要看標題，直接跳到第七章「創造性破壞的過程」。再看看四周，你會發現這種情況比比皆是。
《一切待售: 市場的好處和限度》(Everything for Sale: The Virtues and Limits of Markets)，羅伯特•庫特納(Robert Kuttner)著，1996 年出版。自由市場可以調動人們的創業熱情，但也造成了亞洲金融危機。庫特納讓人們思考為何看不見的手是有用的，但有時卻不管用。
《就業、利息和貨幣通論》(The General Theory of Employment, Interest, and Money)第十二章，凱恩斯(John Maynard Keynes)著，1936 年出版(中譯本由商務印書館出版)。盡管凱恩斯作為文匠享有盛名，但其作品大多比較晦澀和過時。令人稱奇的例外是本書的第十二章，該章講述了金融市場讓我們著迷和困惑的原因，其意義超越了時間，文筆生動詼諧。
《流行的國際主義》(Pop Internationalism)，保羅•克魯格曼(Paul Krugman)著，1996 年出版(中譯本由北京大學出版社出版)。這位經濟學家在一系列頗富爭議和很有意思的文章中稱，有關國際貿易的大多數看法都是一派胡言。克魯格曼針對政治家、記者甚至經濟學家同行的懶惰想法，甚至在提出批評的同時都沒有忘記給他們上一課。
《國富論》(The Wealth of Nations)，亞當•斯密(Adam Smith)著，1776 年出版(中譯本由陝西人民出版社館出版)。斯密常常被嘲笑為提倡自由放任的狂熱分子，其實他不是。《國富論》雄辯地主張自由、開明政府和個人的內在價值。在捍衛資本主義的道德性方面，無人能出其右。

道德
《賊巢》(Den of Thieves)，詹姆斯•斯圖亞特(James Stewart)著，1991 年出版(中譯本由國際文化出版公司出版)。在這部有關道德的書中，善(一群執著的政府律師和偵探)戰勝了惡〔邁克爾•米爾肯(Michael Milken)、伊萬•布斯基(Ivan Boesky)、馬丁•西格爾(Martin Siegel)、丹尼斯•利文(Dennis Levine)〕。但是，在 這之前，惡卻得到了不少實惠。
《告密者》(The Informant)，庫爾特•埃痕瓦爾特(Kurt Eichenwald)著，2000 年出版(中譯本由機械工業出版社出版)。埃痕瓦爾特的這本書，以平靜的語言、驚險的情節和身臨其境的對話講述了一個有些變態的告密者，單就懸念而言，完全可與勒卡雷(le Carr

⑸ 摩根士丹利的相關書籍

2014年江蘇文藝出版社所出版《摩根財團》。 美國圖書最高獎「國家圖書獎」第40屆獲獎作品 ，一部恢弘而壯美的華爾街史詩。
《福布斯》雜志推薦「20本最具影響力的商業著作」之一 。 ◇《摩根財團》以最清晰的脈絡展現了金融帝國——J.P.摩根，從維多利亞時期倫敦最隱秘的開創歷史，到1987年金融危機的全部細節。——Forbes
◇羅恩·徹諾的《摩根財團》讓我們審視現代金融業所陷入的貪婪，也讓我們懷念起老皮爾龐特的時代，更讓我們看到了似曾相識的一次次金融危機。——Entertainment Weekly
◇《摩根財團》作為金融、政治和華爾街的貪婪與野心的象徵，以無與倫比的記述和表現力，鑄就了一部史詩級巨著、一部條理清晰的傑作。——The New York Times 迄今為止有關美國金融王朝的第一部鴻篇巨著，一卷充滿洞見的金融歷史全景圖：以摩根財團的視角，看整個華爾街、現代金融業興衰更替。
在一個半世紀里，摩根家族的四代人，在華爾街和倫敦金融城裡締造了神秘的金融帝國。這個金融帝國憑借不計其數的投資，在經濟、社會、政治和外交等領域織成了無比繁復的人際關系網路。本書中如實記載了摩根財團斡旋於伍德羅·威爾遜、赫伯特·胡佛、富蘭克林·羅斯福、溫斯頓·邱吉爾、安德魯·卡內基、亨利·福特等要政要、巨賈間一些塵封的史料，在二戰中摩根財團與墨索里尼、日本軍國主義者、墨西哥獨裁者和納粹財政部長的秘密關系。
二戰結束以後，摩根的諸公司從紳士銀行的典範演變為—個充滿著敵意兼並、垃圾債券和杠桿收購的咄咄逼人的新世界中的先鋒。
摩根財團150年的發展歷程就是一部資本市場發展過程的活教材，揭示了在典型的資本主義社會發展過程中，生動而恢弘的歷史畫卷：這里有私人企業和國家機器之間的較量，政府調控和市場作用之間的沖突，國家孤立主義和海外擴張主義之間的斗爭，商業利益和民族利益之間的碰撞，個人意志和歷史規律從矛盾最終走向統一的進程。而這所有的一切，時至今日仍然左右著是世界金融格局和社會形態。
《摩根財團》可以滿足多方需要，金融從業者可以了解世界金融格局變化，增強專業分析和評估能力，提高金融產品收益；企業家可以學習如何把握政治局勢，市場趨勢，在競爭中規避風險，基業常青；政府監管部門可以研究如何加強對實業和金融界的管理而不扼殺其活力。 作者簡介：羅恩·徹諾，美國作家協會主席，美國國家圖書獎、普利策獎、美國歷史圖書獎獲獎者，擅長撰寫金融、商業和政治人物的傳記。《財富》雜志稱其為「美國最好的傳記作家」。
譯者簡介：金立群，現任中國國際金融公司董事長，曾任財政部副部長，中國投資公司監事長兼黨組副書記等；是迄今為止中國第一個擔任亞行副行長的副部級高官；著有《新國際經濟體制與中國》《經濟發展：理論與實踐》，編著《英漢法漢財務金融詞典》。

⑹ 經商必讀的十本書都有那些

個人認為企業高管最該看的書是《CEO必讀12篇》這本經典培訓教材，經商也是如此。

⑺ 請教：杠桿收購原理及應用實例

杠桿收購在20世紀80年代開始盛行，當時公開市場發展迅猛，

[杠桿收購書籍]

杠桿收購向借貸人敞開了方便之門，允許他們借貸數百萬美元去購買那些本來是很勉強的項目（先前是絕不可能的）。 在杠桿收購發展之初的1980年，被認為是杠桿收購之基的四大並購項目，其累計交易額就達到了17億美金。 1988年是杠桿收購的發展巔峰時期，當時累計交易額已經達到了1880億美金。 這些通過大舉借貸完成的交易行為，必然會導致極大的風險，也就是那些利率極高的「垃圾股」。 這些所謂的垃圾股，之所以風險極大，是因為它們往往用高利率去吸引股東，而其背後卻無支持力量。 所以，毫不奇怪，一些80年代的項目最終演變成了災難，並以借貸人的破產收場。
一般步驟：
第一階段：杠桿收購的設計准備階段，主要是由發起人制定收購方案，與被收購方進行談判，進行並購的融資安排，必要時以自有資金參股目標企業，發起人通常就是企業的收購者。
第二階段：集資階段，並購方先通過企業管理層組成的集團籌集收購價10%的資金，然後以准備收購的公司的資產為抵押，向銀行借入過渡性貸款，相當於整個收購價格的50-70%的資金，向投資者推銷約為收購價20-40%的債券。
第三階段：收購者以籌集到的資金購入被收購公司的期望份額的股份。
第四階段：對並購的目標企業進行整改，以獲得並購時所形成負債的現金流量，降低債務風險。
杠桿收購方法的典型優勢在於：
並購項目的資產或現金要求很低。
產生協同效應。
通過將生產經營延伸到企業之外。 比較： Horizontal Integration[橫向整合]
運營效率得到提高。
通過驅除過度多元化所造成的價值破壞影響。
改進領導力與管理。
有些管理人員管理公司的方式（通過控制、回報等管理手段來提高個人權威），往往是以犧牲公司股東利益和公司長遠優勢為代價的。通過並購可以讓這些管理人員或者立馬出局，或者遵守「規矩」。 高額利息償付的壓力，迫使管理人員不得不想法設法提高運營績效和生產效率。頭腦里緊緊綳著「債務」這根弦，他們的注意力不得不時時集中在各種提高績效的行動上，如剝離非核心業務、縮減規模、降低成本、投資技術改造，等等。註： 由此而言，借貸不僅僅是一種金融手段，而且也是一種促進管理變革的有效工具。
杠桿作用。
當債務比率上升時，收購融資的股權就會做一定程度的收縮，使得私募股權投資公司只要付出整個交易20%-40%的價格就能夠買到目標公司。

⑻ 融資有道的書籍目錄

渠道一：債權融資
（一）國內銀行貸款
1. 國內銀行貸款特點
2. 企業貸款條件
3. 國內銀行貸款期限
4. 浙商銀行推出小企業貸款「套餐」
5. 案例：金得利集團以無形資產擔保貸款
（二）國外銀行貸款
1. 國外商業銀行貸款的特點
2. 國外商業銀行貸款期限
3. 國外商業銀行貸款種類
4. 國外商業銀行的貸款程序
（三）發行債券融資
1. 企業債券融資的種類與特點
2. 企業發行債券的必備條件
3. 企業發行債券的運作程序
4. 企業發行債券策劃與運作中應注意的問題
5. 案例：陽光集團債券融資
（四）金融租賃融資
1. 金融租賃融資的特點
2. 金融租賃融資的優點
3. 金融租賃融資的程序
4. 案例：多贏的租賃融資
5. 首批試點5家銀行系統金融租賃公司介紹
（五）民間借貸融資
1. 民間借貸融資的特點
2. 民間借貸模式創新—個人委託貸款業務
3. 個人委託銀行貸款的特點
4. 案例：多贏的民間借貸融資
（六）信用擔保融資
1. 信用擔保融資的特點：
2. 案例：第三方物流介入存貨質押反擔保融資
渠道二：股權融資
（七）股權出讓融資
1. 股權出讓的對象
2. 股權出讓的價格：
3. 股權出讓的比例：
4. 案例：多元經營股權出讓融資
（八）產權交易融資
1. 產權的種類
2. 產權交易的形式
3. 產權交易的場所
4. 產權交易的運作程序
5. 案例：東北某玻璃企業融資案例
（九）杠桿收購融資
1. 杠桿收購的范圍
2. 杠桿收購的特點
3. 杠桿收購的運作程序
4. 案例：小魚吃大魚的杠桿收購融資
（十）引進風險投資
1. 風險投資的特點
2. 引進風險投資企業的基本條件
3. 引進風險投資企業領導人的基本條件
4. 引進風險投資的階段
5. 引進風險投資的運作程序
6. 風險投資退出模式
7. 案例：金蝶軟體引進IDG風險投資
渠道三：上市融資
（十一）國內上市融資
1. 企業國內上市融資的特點
2. 企業在國內上交所主板上市融資的條件
3. 企業國內上市融資的運作程序
（十二）境外上市融資
1．國家鼓勵具備條件的企業到境外上市融資
2．目前實際可選擇的境外資本市場
（1）香港交易所主板和創業板股票市場
（2）新加坡交易所股票市場
（3）美國紐約交易所和NASDAQ股票市場
（4）英國倫敦交易所股票市場
（5）德國法蘭克福交易所股票市場
3．香港交易所主板<<證券上市規則>>對申請在主板市場上市公司基本條件的要求
（十三）買殼上市融資
1. 殼公司的特點
2. 買殼上市融資的運作程序
渠道四：內部融資
（十四）留存盈餘融資
1. 如何進行留存盈餘融資，就看如何制定股利分配政策。
2. 是否發放股利？
3. 何時發放股利？
4. 發放何種形式的股利？
5. 股利發放數量多少？
（十五）應收賬款融資
1. 應收賬款抵押
2. 應收賬款讓售
3. 應收賬款融資的優缺點
4. 「應收賬款池融資」的新業務
（十六）票據貼現融資
1. 概念
2. 優點
3. 票據貼現與銀行貸款的區別
（十七）資產典當融資
1. 典當融資的資產范圍一般包括
2. 典當融資的基本程序
3. 典當融資的優點
4. 案例：典當融資賺快錢
（十八）商業信用融資
1、應付賬款融資
2、商業票據融資
3、預收貨款融資
4、商業信用籌資的優缺點
5、案例：中國移動通信公司預存話費的商業融資
渠道五：貿易融資
（十九）國際貿易融資
1. 工商銀行進口T/T融資業務(短期)
2. 業務流程
（二十）補償貿易融資
1. 補償貿易的特點
2. 補償貿易的形式
3. 案例：創意補償貿易實現互惠多贏
渠道六：項目融資
（二十一）項目包裝融資
1. 項目包裝融資的策劃運作
2. 案例：旅遊景點項目 包裝「一箭雙雕」
3. 項目融資包裝運作
（二十二） BOT項目融資
1. BOT項目融資的特點
2. 項目融資與傳統融資的主要區別
3. 案例：刺桐大橋工程—首例「國產BOT」
（二十三）IFC國際投資
1. IFC貸款投資的特點
2. IFC在中國貸款投資的重點
3. IFC貸款投資的條件
4. IFC發貸東方集團
渠道七：政策融資
（二十四）政策融資（專項基金融資）
1. 《中華人民共和國中小企業法》的相關規定
2. 獲得政府資金的前提是什麼？
3. 案例：大慶大豐油田科技有限公司獲得國家補貼960萬元。
4. 常見失敗現象
5. 案例：騰訊靠科學技術融資
6. 如何獲得政府資金？
7. 政策融資避免陷入的誤區
8. 如何掌握申報技巧？
9. 國家專項資金對企業融資的影響
10.產業政策投資的種類
渠道八：專業化協作融資
（二十五）專業化協作融資
案例：泰國雞肉大王的故事
ABB與零部件供應企業
以企帶村 專業化協作

⑼ 推薦兩本經商的書

經商看什麼書？關於經商必看的75本經典書籍推薦
1. 《1929 年大崩盤》
（The Great Crash 1929），加爾布雷思（John Kenneth Galbraith）著，1955 年出版。
這是本簡明扼要但又富有見地的歷史著作，初版以來一直在重印。原因何在？加爾布雷思本人在 1997 年寫道: 「每次它就要停印時，一場投機性泡沫……又會激起人們對這段歷史的興趣，這是現代經濟大起大落的重要案例。」
2. 《非同尋常的大眾幻想與群眾性癲狂》
（Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds），查理斯·麥基（Charles Mackay）著，1841 年出版（中譯本由中國金融出版社出版）。
這本有關 1634 年荷蘭鬱金香狂熱和 1720 年「南海泡沫」事件（南海公司成立於 1711 年，主要從事奴隸貿易。該公司的股票曾經在市場上炙手可熱，吸引了大批投資者。1720 年 1 月，該股票從 128.5 英鎊飆升至 1,000 英鎊，引起了空前的投機熱潮。但同年 9 月，股市狂跌，該股票跌至 124 英鎊，使許多投機者破產─譯注）等非理性狂熱現象的編年史引人入勝，它深刻描繪了人類陷入投機狂熱的沖動。
3. 《有趣的錢財》
（Funny Money），馬克·辛格（Mark Singer）著，1985 年出版。
純粹從消遣的角度說，任何其它書的好看程度都比不上辛格講述的俄克拉荷馬州 Penn Square Bank 倒閉的故事。該書是第一批深入揭露醜聞的書籍之一。
4. 《沸騰歲月: 華爾街 60 年代牛市興衰記》
（The Go-Go Years: The Drama and Crashing Finale of Wall Street』s Bullish 60s），約翰·布魯克斯 （John Brooks）著，1973 年出版。
布魯克斯是《紐約客》（New Yorker）雜志的已故撰稿人。他深入分析了上世紀 60 年代的共同基金熱，其自信的商業寫作手法可謂前無古人、後無來者。
企業
5. 《門口的野蠻人》
（Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco），布賴恩·伯勒（Bryan Burrough）和約翰·黑利亞爾（John Helyar）著，1990 年出版（中譯本由機械工業出版社出版）。
這本書講述一起被奉為典故的交易─對 RJR Nabisco 公司的 250 億美元杠桿收購─的故事（作者之一是《財富》的高級撰稿人）。好的商業新聞所必備的一切在書中應有盡有─詭計、香煙、從別人那裡搶來的老婆，還有足以令華爾街覆滅的貪得無厭。要想了解人性中可悲的貪婪，最好看的莫過於這本書了。
6. 《基業長青》
（Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies），吉姆·科林斯（Jim Collins）和傑瑞I波拉斯（Jerry I. Porras）著，1994 年出版（中譯本由中信出版社出版）。
該書以一個最簡單的問題為開頭: 偉大的公司何以偉大？然後，對此做了深入研究。這是一個宏偉、艱巨而又大膽的目標。哦，對了，這些詞就是這本書當時首先使用的。這本書和《從優秀到卓越》、《追求卓越》都是經典管理書籍，不過如果能再看看《光環效應》可能收獲會更大。而那本《首先，打破一切常規》則還要更朴實一些。
7. 《鏈鋸》
（Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price），約翰·拜恩（John Byrne）著，1999 年出版。
當鄧拉普把他對大規模裁員的熱情從斯科特紙業公司（Scott Paper）帶到 Sunbeam 時，後者被搞得支離破碎，股價直線下跌。拜恩向讀者詳細描述了這次潰敗的過程，敘述中不乏對鄧拉普的針砭，因為作者本人很討厭他的主人公。
8. 《誰說大象不會跳舞？》
（Who Says Elephants Can』t Dance ?），郭士納（Louis V. Gerstner）著，2002 年出版（中譯本由中信出版社出版）。
郭士納講述了他 1993 年擔任 IBM 首席執行官以後，是怎樣扭轉公司局面的。 對那些認為「企業文化」只是咨詢師口中令人費解的概念的人來說，這本書包含了一些寶貴的經驗之談。
決策
9. 《安那普爾那: 女人的地方》
（Annapurna: A Woman』s Place），阿琳·布魯姆（Arlene Blum）著，1980 年出版。
該書講述了一支全女性登山隊企圖登上 8,000 米高的安那普爾那山的激動人心故事，故事中勝利和失敗交織。作者是此次登山行動的指揮。
10. 《出類拔萃之輩》
（The Best and the Brightest），戴維·哈爾伯斯坦（David Halberstam）著，1972 年出版（中譯本由新華出版社出版）。
作者精彩地說明，為什麼使用原始的燭光─在本書中，就是羅伯特·麥克納馬拉（Robert McNamara，越南戰爭時期美國國防部長─譯注）手下的年輕干將試圖把在福特汽車公司（Ford Motor）學到的知識運用到越南戰場上─並非在一切時候都管用。
11. 《大洋深處: 埃塞克斯捕鯨船的悲劇》
（In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whaleship Essex），納撒尼爾·菲爾布里克（Nathaniel Philbrick）著，2000 年出版。
在「石油業」還使用魚叉的年代，南塔基特（Nantucket，美國波士頓南部的一個島─譯注）的一艘捕鯨船在太平洋沉沒，事故的原因是該船被一頭足有梅爾維爾（Melville）在他的《大白鯨》（Moby Dick）中描寫的那麼大的鯨魚所碰撞。事故造成的痛苦後果，引起了對決策失敗的研究。
12. 《殺手天使》
（The Killer Angels），邁克爾·沙拉（Michael Shaara）著，1974 年出版（曾被改編為電影《葛底斯堡》，該電影被譽為最真實、最雄偉地反映美國南北戰爭的影片譯注）。
這部獲得普利策獎的歷史小說，讓你像葛底斯堡戰役的參戰官兵那樣親歷戰場。這些人中有試圖垂死一拼的羅伯特·李（Robert E. Lee）將軍。
13. 《十三天: 古巴導彈危機回憶錄》
（Thirteen Days: A Memoir of the Cuban Missile Crisis），羅伯特·肯尼迪（Robert F. Kennedy）著，1969 年出版（中譯本由上海人民出版社出版）。
羅伯特·弗蘭克林·肯尼迪以第一人稱敘述的這部令人著迷的書，讀起來就像湯姆·克蘭西（Tom Clancy，美國著名偵探和懸念小說家─譯注）的小說。該書講述了有關授權和做出正確判斷的重要經驗。
經濟學
14. 《資本主義、社會主義和民主》
（Capitalism, Socialism, and Democracy），約瑟夫·熊彼特（Joseph A. Schumpeter）著，1942 年出版（中譯本由商務印書館出版）。不要看標題，直接跳到第七章「創造性破壞的過程」。再看看四周，你會發現這種情況比比皆是。
15. 《一切待售: 市場的好處和限度》
（Everything for Sale: The Virtues and Limits of Markets），羅伯特·庫特納（Robert Kuttner）著，1996 年出版。
自由市場可以調動人們的創業熱情，但也造成了亞洲金融危機。庫特納讓人們思考為何看不見的手是有用的，但有時卻不管用。
16. 《就業、利息和貨幣通論》
（The General Theory of Employment, Interest, and Money）第十二章，凱恩斯（John Maynard Keynes）著，1936 年出版（中譯本由商務印書館出版）。
盡管凱恩斯作為文匠享有盛名，但其作品大多比較晦澀和過時。令人稱奇的例外是本書的第十二章，該章講述了金融市場讓我們著迷和困惑的原因，其意義超越了時間，文筆生動詼諧。
17. 《流行的國際主義》
（Pop Internationalism），保羅·克魯格曼（Paul Krugman）著，1996 年出版（中譯本中信新近再版了）。
這位經濟學家在一系列頗富爭議和很有意思的文章中稱，有關國際貿易的大多數看法都是一派胡言。克魯格曼針對政治家、記者甚至經濟學家同行的懶惰想法，甚至在提出批評的同時都沒有忘記給他們上一課。
18. 《國富論》
（The Wealth of Nations），亞當·斯密（Adam Smith）著，1776 年出版（中譯本由陝西人民出版社館出版）。
斯密常常被嘲笑為提倡自由放任的狂熱分子，其實他不是。《國富論》雄辯地主張自由、開明政府和個人的內在價值。在捍衛資本主義的道德性方面，無人能出其右。
道德
19. 《賊巢》
（Den of Thieves），詹姆斯·斯圖亞特（James Stewart）著，1991 年出版（中譯本由國際文化出版公司出版）。
在這部有關道德的書中，善（一群執著的政府律師和偵探）戰勝了惡［邁克爾·米爾肯（Michael Milken）、伊萬·布斯基（Ivan Boesky）、馬丁·西格爾（Martin Siegel）、丹尼斯·利文（Dennis Levine）］。但是，在這之前，惡卻得到了不少實惠。
20. 《告密者》
（The Informant），庫爾特·埃痕瓦爾特（Kurt Eichenwald）著，2000 年出版（中譯本由機械工業出版社出版）。
埃痕瓦爾特的這本書，以平靜的語言、驚險的情節和身臨其境的對話講述了一個有些變態的告密者，單就懸念而言，完全可與勒卡雷（le Carr M英國著名間諜小說家─譯注）的任何一本書相媲美。
21. 《沉靜領導》
（Leading Quietly: An Unorthodox Guide to Doing the Right Thing），約瑟夫·L·巴達拉科（Joseph L. Badaracco）著，2002 年出版（中譯本由機械工業出版社出版）。
終於，我們有了一本可供生活在真實世界裡的人閱讀的道德書籍。建議那些希望保住自己的飯碗，同時又想「正確做事」的人一讀。這實際上是一本管理的書，還有一本姊妹篇《溫和激進領導》。同一個譯者翻譯的，都不錯。
22. 《房間里最精明的人》
（The Smartest Guys in the Room），貝薩尼·麥克林（Bethany McLean）和彼得·艾爾金德（Peter Elkind）著，2003 年出版。
這本講述安然公司（Enron）崩潰的書引人入勝（由《財富》兩位高級撰稿人合著）。它毫不留情地把該公司破產的責任歸咎於有責任的各方，不僅解釋了安然如何迷失方向，而且也解釋了整個華爾街是如何迷失方向的。
23. 《我們現在的生活方式》
（The Way We Live Now)，安東尼·脫勒洛普（Anthony Trollope）著，1875 年出版。
這是特羅洛普對維多利亞時代的倫敦的經典嘲諷。作者認為，倫敦的投機家和信託基金人士「搞不清商業與欺詐之間的區別」。這種看法使觀察當今企業惡棍的人士感到出奇的熟悉。
全球化
24. 《北京吉普: 美國企業在中國的短暫而不幸的婚姻》
（Beijing Jeep: The Short, Unhappy Romance of American Business in China），吉姆·曼（Jim Mann）著，1989 年出版。
本書講述了 AMC 公司 1979 年在北京合資生產吉普車，但最終以痛苦結局收場的故事，可謂一部關於在毛澤東之後時代的中國經商的經典著作。任何想去世界上人口最多的國家闖盪的公司，都應當讀一讀。
25. 《自由: 發展的目的和手段》
（Development as Freedom），阿瑪蒂亞·森（Amartya Sen）著，1999 年出版。
世界各地的獨裁者都聲稱，威權對於經濟發展是必需的，自由可以以後再給。1998 年諾貝爾獎獲得者森說，他們徹頭徹尾錯了。自由是發展的基石。他指出，民主國家不會發生飢饉。
26. 《資本的神秘性: 為何資本主義在西方勝利，在其它地方卻失敗》
（The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else），赫爾南多·德索托（Hernando de Soto）著，2000 年出版。
秘魯經濟學家德索托向那些不太喜歡財產權觀念的自由派人士解釋了產權為何重要。
27. 《非零時代: 人類命運的邏輯》

28. 《石油·金錢·權力》

29. 《工人: 工業時代考古學》
（Workers: An Archaeology of the Instrial Age），塞巴斯蒂奧·薩爾加多（Sebastio Salgado）著，1993 年出版。
舉著大錘的孟加拉船舶回收公司（指購進二手船，然後將船隻分拆的公司─譯注）的工人，西西里島漁民焦灼的目光，渾身沾滿石油的科威特技術人員，這些令人震驚的畫面都出自一個原先是經濟學家的攝影師之手，它們把我們帶入了世界經濟發動機機艙的深處。
30. 《巴菲特致股東的信》
（The Essays of Warren Buffett: Lessons for Corporate America），勞倫斯·卡寧漢（Lawrence Cunningham）編，1997 年出版（中譯本由機械工業出版社出版）。
巴菲特從未寫過書，但他在每年致伯克希爾－哈撒韋公司股東的信中談到了他對投資、管理和公司過火行為的很多看法。卡寧漢對巴菲特寫於 1979 年至 1996 年的信進行了篩選，匯編成這本巴菲特精品文集。
這是一本經典之作了，要多讀幾遍才能領會巴菲特的精髓。國外已經出了第二版，加入了一些新的主題，希望國內也能早日出版。另外中信出了《巴菲特傳–一個美國資本家的成長》的一個版本，翻譯比海南版的要好，也應該是投資者必讀的。還有巴菲特的官方自傳《滾雪球》，當然也是必讀的啦。
31. 《隨機漫步的傻瓜－機遇在市場及人生中的隱蔽角色》

32. 《聰明的投資者》

33. 《錢與球: 在不公平比賽中獲勝的藝術》
34. 《永不退縮: 溫斯頓·丘吉爾講演精選》

35. 《論領導力》

36. 《馬丁·路德·金時代的美國（1954-1963）》

37. 《個人歷史》

38. 《工商巨子》
39. 《漫長的訴訟》

40. 《卓有成效的管理者》

41. 《你還記得我嗎？》

42. 《久分必合: 戴姆勒－賓士與克萊斯勒合並內幕》
（Taken for a Ride: How Daimler-Benz Drove off with Chrysler），比爾·弗拉西克（Bill Vlasic）和布雷德利斯特爾茨（Bradley A. Stertz）著，2000 年出版（中譯本由華夏出版社出版）。
本書講述了合並的過程，以及戴姆勒的於爾根·施倫普（J·gen Schrempp）為何總是比克萊斯勒的鮑勃·伊頓（Bob Eaton）出手更快。
43. 《好女不過問: 談判和性別鴻溝》

44. 《來自紐約現場: 周六晚間直播節目野史》

45. 《忠誠的代價》

46. 《君主論》

47. 《煩惱無窮》48. 《小沃森自傳》

49. 《權力的48條法則》

50. 《大曝光: 好萊塢與華爾街之間的斗爭》

51. 《影響力: 你為什麼會說「是」？》
（Influence: The Psychology of Persuasion），羅伯特·恰爾蒂尼（Robert Cialdini）著，1993 年出版（中譯本由中國社會科學出版社出版）。
怎樣才能說服別人呢？為了回答這個問題，心理學家恰爾蒂尼對各種現象進行了挖掘，其中包括火雞媽媽、搭車情景、克里希納派（Hare Krishna，印度教里膜拜毗濕奴神的教派─譯注）以及「因為」這個詞不可思議的功效。他列出了說服他人 過程中需要遵守的 6 條原則。
（這是一本非常經典的書，市場及銷售從業者必讀。還有人大後來出的一個版本，加入了孫路弘的一些點評。不過人大的翻譯自原書93年版，社科的反而要新一些。2008年人大又出了一本《影響力2》，封面和這本極相似，可是內容卻沒有多大關系。不過，那也是一本很好的書，講怎樣改變人們的行為的。）
52. 《權力掮客: 羅伯特·摩西斯和紐約的衰敗》
（The Power Broker: Robert Moses and the Fall of New York），羅伯特·卡洛（Robert Caro）著，1974 年出版。
傳奇式的城市建設者摩西斯（已故美國官員，紐約市眾多公共設施和建築的規劃者，其中包括林肯中心和聯合國總部大樓─譯注）不顧市長、州長甚至總統的反對，建造了一部運轉了數十年的政治機器。卡洛的經典傳記是迄今對美國權力問題所做的最深入研究。
項目管理
53. 《美國鋼鐵: 鋼鐵工人和傳統製造業地區的復興》
（American Steel: Hot Metal Men and the Resurrection of the Rust Belt），理查德·普雷斯頓（Richard Preston）著，1991 年出版。
如果紐克鋼鐵公司（Nucor）員工將溶態金屬變成一塊完整的帶鋼，他們將引發鋼鐵業的一場革命。如果出了問題，他們的新工廠將完蛋。寫作了《伊波拉浩劫》（The Hot Zone）一書的作者，將故事講得引人入勝。
54. 《價值連城的分子: 制葯艱辛錄》

55. 《卡迪拉克沙漠》

56. 《原子彈誕生記》

57. 《孫子兵法》

58. 《黑鷹墜落: 現代戰爭記》

59. 《信息規則: 網路經濟的策略指導》

60. 《只有偏執狂才能生存》

61. 《引爆流行》
62. 《最後的孤獨發明家》

63. 《美國大眾營銷史話》

64. 《他們造就了美國》

65. 《富甲美國》

66. 《維多利亞時代的互聯網》

67. 《與天為敵: 風險探索傳奇》

68. 《華爾街之子摩根》

69. 《股票作手回憶錄》

70. 《營救華爾街》

71. 《客戶的遊艇在哪裡》

72. 《美國生存體驗實錄》

73. 《成功人士戰勝疲勞的秘密》

74. 《時間困擾: 工作家庭一鍋粥》

75. 《美國人談美國》

⑽ 能否介紹一下投行賣方分析員有沒有此類書籍/小說

在歐美發達國家與地區，許多大學畢業生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起。要想成功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題，接下來才有可能會成為高級經理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業的中期，你的成功取決於你能否和客戶交流並順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況，政治和宏觀經濟情況以及運作機制。

投資銀行的一些工作要求很強的數學功底。如果你數學很好，不妨考慮在理工類學科中再拿一個更高的學位（如隨機演算和微分方程學），然後繼續在財務分析和股票評估等學科中選修幾門更深的課程，最後在華爾街申請一個研究部門。在大多數分析員的工作中，正確地分析財務數字是非常重要的。如果你想成為一個證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融資業務, 並成為公司財務分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊管理會計師）。

有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學家可以從事任何類型的工作，從計算金融衍生產品到生物工程學；律師則可以協助設計新型證券，進行租賃經營並用他們傑出的分析能力與客戶交流。

「學會推銷自己」是成為投資銀行家的基本功。進入投資銀行業的關鍵是關系網——也許你早已被這種關系網所吸引，但如果你還不具備，就應迅速建立自己的人際網路。多參加一些行業會議，並在同學通訊錄里找一些從事商業的朋友。當然，關系網不一定馬上就能起到作用。如果你還年輕，還沒有取得MBA學位，就應該努力進入最好的商學院學習。
進入投資銀行業後，通常情況下，你應負責把你接受的每一個項目及時做好，無論是寫報告、繪制電子表格、談生意、做研發還是制定工作計劃。然後，一旦有機會接觸客戶並參與創造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當豐厚。如果你已經成為高管（通常為董事，董事總經理及更高層管理人員），你必須要承擔更多的風險。在這種職位上不能很好地勝任工作的人，就要被迫離職。

不同業務的工作描述

企業融資（Corporate Finance）。如果你在企業融資部門，應該幫助公司為新的項目和以後可能有的項目集資。你應該能夠做到通過資產、負債、可轉換證券、優先證券或衍生證券等方式確定客戶所需的資金數量和構成。作為一名新的分析員，你通常應該更多地和客戶打交道。如果你聽到有人被稱為IBD 或IBK，他們都在從事企業融資。
並購（M&A）。使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行收入的一個重要來源。如果你從事這類工作，應該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創造性地確定買賣結構，並協商對自己有利的條款。高盛和摩根士丹利是世界公認的並購領域里的領先者。投資銀行經常自己承擔投資風險，不斷直接參與杠桿收購（LBO）、企業分拆、附帶利益和過渡貸款的安排。你的任務是分析適當的參與形式。

隨著競爭的加劇，小型投資銀行獲得生存機會越來越小，於是投行間的聯手成了必然的途徑，一些投行巨頭開始顯山露水。這些投行巨頭往往為其大型的客戶提供廣泛服務，幫助企業開闊眼界。為了更徹底地了解客戶，他們會與客戶公司的執行官交流，參觀客戶公司，對其產品進行測試等。與證券承銷相似，在並購領域也存在一種「品牌效應」。一家技術公司在上市之前，人們往往會考慮其IPO是由高盛這樣的大公司操刀還是由二流公司接管，雖然IPO發行的過程是相同的，結果卻有天壤之別。大多數公司認為如果其原始股能被頂尖級的投資銀行接手，那麼其在資本市場的成功已是既定事實。並購領域也如此。摩根士丹利的Cory、德意志銀行的Thornton、高盛的L''Heureux 和雷曼兄弟的Brand絕對是技術並購領域的行家裡手，如果在技術並購交易中有上述任何一位人士加盟，這絕對是個好兆頭。

項目融資。項目融資的范圍正在迅速擴大，包括為公司或政府主要的資產負債表上提到的基礎設施和石油資產項目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領域非常活躍。項目融資交易已經成為將外資引入發展中國家的最主要的渠道之一；當其它借款枯竭時，一般來說項目融資仍然存在。

交易。投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責任是在商業銀行、投資銀行和大型機構投資者中進行資產、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權或期貨的買賣。交易是一件復雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。資本交易的工作經常包括給其它交易者「講一個故事」，告訴他們買你的股票的原因。衍生品交易者需要很強的分析能力（最好具備工科學位）。外匯交易更主要的是要求交易者對市場、政治和宏觀經濟方面有直覺感。

結構化融資。包括金融工具的創新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產支持的證券）。普通的有資產支持的證券會將應收信用卡、自動應收貸款或抵押貸款證券化。其他正在不斷變化的領域有資產支持的證券商業票據、有抵押的債券債務（CBOs）和重新包裝的資產工具。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的。

衍生產品。衍生品的價值來自原始證券。選擇權、掉期和期貨都屬於衍生品。衍生品市場是巨大的，並且越來越規范。衍生品業務是一項高利潤業務，它對從事這項工作的人員要求很高。如果你對這類工作感興趣，可以先學習數學。除了銷售技能非常重要外，你將聽到的另一個詞是「結構化票據」。一個結構化票據可以是根據客戶的需求在選擇權中出現的外匯借貸、遠期或期貨合同。

咨詢服務。投資銀行為大眾或私人提供並購和金融方面的咨詢服務，許多投資銀行都設有風險管理的咨詢服務。

股票和固定收益研究。一般來說，證券分析員會被指定做某個企業或地區的分析研究。你的任務可能是向投資者推薦股票和債券，需要不斷與公司和機構投資者聯系。投資銀行經常僱用那些有在企業工作經驗的人做分析員（相反卻不是剛畢業的MBA或本科生）。比如，你是某個餐館的經理，可能就會成為餐館業的分析員。了解業務、能夠和客戶交流並有良好的預見性是做好這項工作的重點。基礎研究人員會根據公司的發展狀況、首席執行官的狀況提供一些建議。相反，電腦分析員要通過計算機程序來確認貶值的證券、市場甚至整個國家。這類工作不多，但由於個別工作要求的專業技能很高，其收入也很高。

國際交易和新興市場。盡管亞洲和拉美國家曾出現經濟與金融危機，但投資者對證券發行的需求仍然很旺。投資銀行會派出很多專業的交易人員和專家來滿足這個要求。另一個有高需求的領域是新興市場，如泰國或墨西哥的市場。金融機構需要僱用一些既精通外語，又願意常出差，並了解新興市場的員工。

市政債券。市政公債市場巨大並需要分析師、市政咨詢專家和商人來研究它。市政項目很難爭取到，但這行的報酬更高。曾在政府行政部門工作過的人會對投資銀行業務有很強的吸引力。市政業務的主要增長點是項目融資這一塊。

證券交易經紀人。其工作是為個人買賣股票、債券和其它投資服務。有些經紀人只為收入高的客戶服務，而有些經紀人則不加以區分地為所有客戶服務。盡管這個行業開始做時很難（尤其是你的年齡要比客戶小得多），但只要你具有相當水平的交易技能，你的回報是很高的。最好能進入美林這樣的公司，接受良好的培訓。

機構銷售。機構銷售的工作主要是負責將有關特殊證券的信息傳遞給機構投資者。你很可能與你公司里的分析專家和銷售人員有頻繁的接觸。銷售技巧和掌握產品知識是至關重要的，這關繫到你是否有能力說服繁忙的機構投資者（保險公司、共同基金和養老基金等）。

投資銀行的收入水平

通常情況下，一個本科生入行時的年薪約為25000-50000美元，包括獎金（一般擔任助理或普通分析員）。有MBA學歷者年薪為60000-135000美元。不同的公司，不同的地區，薪金標准也不相同。一般剛開始時，獎金占薪金的10%到50%，然後慢慢增加到1-3倍。目前，投資銀行的趨勢是薪金中包括股票期權，至少3年以上不能流動；這樣做對公司有利，因為它減緩了人才的流動性。如果你是一名分析員，可能不會遇到這種情況。

受近年來世界經濟持續不景氣的影響，以高盛、摩根士丹利為代表的跨國投資銀行紛紛把削減成本的「大刀」揮向了素以高薪著稱的銀行家，相當部分員工不得不面對「零紅包」的嚴峻現實，投行業的整體收入退回到上世紀90年代中期水平。

以投資銀行中級別最高的董事總經理（Managing Director，簡稱MD）為例，在2002年拿到的「紅包」金額介於25萬-35萬美元之間，較2000年證券市場巔峰時期的150萬-175萬美元大幅下降80%以上；他們的基本年薪維持在20萬美元左右。

地位處於中游的副總裁（Vice President，簡稱VP）的「紅包」 則從2000年的100萬美元水平滑落至15萬美元；其平均年薪在12萬-15萬美元之間。至於通常由剛從商學院畢業的MBA擔任的高級經理，「紅包」能拿到4萬美元就算幸運了，其基本年薪為55000 -85000美元。

商科生比比皆是，你是投行想找的人嗎？

而對中國內地青年人來說，競爭非常激烈，因為投資銀行是在過去2、3年才開始較有規模地招聘畢業生，但想加入這個行業的人卻越來越多。投行除了會在大學舉行校園招聘外，也會與商學院合作舉辦課程來挑選人才。但中國內地每年有成千上萬的商科學生畢業，要脫穎而出不是一件易事。

摩根士丹利副總裁、負責亞洲人力資源調配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求職者要有好的學業成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質。由於中國商科畢業生比比皆是，一個MBA 學位也逐漸變成必需。不過，他說中國的學生有一個通病，就是只著重學習的表現，但是擁有一張滿分的成績表，並不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。「投資銀行是充滿競爭的行業，能力、熱誠及目標當然重要，但創造力及忍耐也是不可缺少的。」他說。除了學業上有好表現，投資銀行也喜歡一些也在其他方面有成就的人，例如音樂、藝術或體育。「一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業上幫助他們。」

不過，希望加入投資銀行的人也要有心理准備，這將會是一份競爭及壓力均非常大工作。在投資銀行工作了7年多，現於ING霸菱香港公司擔任地產分析員的李智穎說，她每天至少要工作12小時，除了要對自己負責的行業及公司有很深入的認識外，也要掌握整個社會的經濟發展，因為每一件看似簡單的事件，每一個普通的數據都可能對地產業帶來重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說：「這是一個充滿挑戰的行業，但也是一個很獎罰分明的行業。」

作為業界資深人士，瑞士信貸第一波士頓（香港）董事總經理郭淳浩認為，投資銀行是打工者最賺錢的行業。這位年薪過千萬元的高級銀行家提醒想入行的年輕人要注意三要素。郭淳浩說，畢業生欲投身投資銀行業，先決條件是學歷夠，否則沒有機會面試，因此學歷是第一關。「Make yourself interesting（令自己有趣），是我挑選應征者的另一考慮要素，應征者需表達出他如何將自己定位，跟別人有所不同。」其次是要「爛做」，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要「死做爛做」，他語重心長地說「越能做的人，就會有越多的事情做，但是付出的肯定會跟薪酬不成正比；打工仔一定要能吃虧，永遠讓老闆覺得你在吃虧才有得做，如果有一天，老闆發覺你在佔便宜，難有好結果。」第三個要素，就是新人要爭取機會跟上司去見客戶。即便在香港，上市公司數量龐大，但肯光顧頂尖投資銀行的，郭淳浩估計不會多於100家，所以行業內競爭激烈；而客戶在利用投行的專長的時候，也會教你怎樣做，變相的指點你。「可能英雄見慣也是常人，但對於後生仔來說，若打算日後在商界發展，有機會拜會商場中最厲害的人，這行無疑是最理想的行業；當然，新入行者也要自己多留意，才能學習更多。」郭淳浩又忠告，年輕人最好在30歲以前入行，主要原因是，這行的確很辛苦，工作經常要「通宵達旦」。

活躍於香港資本市場的證券分析師之間的差異很大，就數量而言，市場佔有率超過1.3%的大型券商和投資銀行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型機構數量極多，而且很多是以家族形式經營的。基本上，所有這些券商和投資銀行大約可以被區分為「四大板塊」。1個板塊是歐美證券公司和投資銀行；第2個板塊是日本；第3個板塊是來自東南亞的券商和投資銀行；第4個板塊是香港本地券商和投資銀行機構。

在歐美公司，其專業研究人員如高級分析師的收入每年可以達到200萬到300萬美元的水平，除此之外，根據公司經營情況，年底還有20個月到40個月的花紅可以拿。第二個板塊，也就是來自日本的公司，專業人士的收入要比歐美公司低30%到40%，也就是每年有約150萬美元的收入。東南亞以及香港本地公司的收入情況不好說，也不確定，這是因為他們的家族企業的性質決定的。

值得注意的是，投資銀行並不十分在意培養新人，他們獲取人才的途徑主要有兩個，一是讓新手自己去爭取機會，在干中學，邊干邊學，像游泳一樣，新手游得出來也就出來了，游不出來就淹死了；另一個做法很簡單，就是挖人。由於現在競爭激烈，同時經濟並不理想，新手的工資每月只有3萬港元，而且要求標准很高，至少要出身於美國名牌院校。香港本地券商機構給新手能夠提供的收入更低，大約每月只有15000港元左右，不過標准也相應低一些，有的僅要求大學畢業即可。

基本而言，在證券機構中從事研究工作的專業人士可以被劃分為策略分析師、分析師和助手三大類別。策略分析師的主要工作是提供觀點和項目框架，比如瑞士信貸第一波士頓策略分析師陶冬就表示，他的主要工作就是提供觀點，所寫的任何內容很少超過一頁紙。對比中國內地的情況，很多人對觀點（View Point）看法有很大的偏差，這是策略分析師最重要的工作，因為觀點往往就是出發點，就是確立的原則，觀點一旦錯了，最後的投資建議恐怕就錯得更離譜了。所以，策略分析師的工作屬於基礎性研究工作。

分析師的主要工作是為了完成某一具體項目，為某一市場提供投資建議。由於他們並不能脫離宏觀的束縛和策略分析師提供的觀點，因此基本而言，他們的工作比較具體，屬於中觀的層次。在這個層次上，有的公司還有經濟師的職位，這個職位的作用主要是提供國情分析和對經濟形勢的判斷，以便更好地把握宏觀狀況。

而助手的情況不是固定的，要視各家公司以及助手所跟隨的分析師情況而定。通常助手至少對各種軟體、圖表工具及數據非常熟悉。助手的日常工作並不輕松，因為他要時刻准備為分析師提供幫助，完成其所交代的任務。

在國際資本市場中，幾乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信貸第一波士頓的工作時間是從早上6點鍾開始的，一直持續到晚上10點鍾，此後，他往往還要安排一些自己的事務去做。也就是說，像陶冬這樣的分析師，每天的工作時間長達14個小時到18個小時。摩根大通金融機構分析師鄧體順則透露說，他的工作是從早上6點開始，因為那個時候，國際上有些市場就已經開盤了，他必須跟蹤情況，而到晚上10點左右他就會結束工作。

在西方重大節日感恩節的前夜，摩根士丹利經濟學家謝國忠睜著明顯疲倦的雙眼，還在接待媒體的訪問。他也是每天從早上6點開始工作的，直到深夜。謝國忠平靜地說，這沒什麼奇怪的，在資本市場上打滾的人，都是這樣的工作強度，適應不了，就不要做。事實上，這樣的人還有很多。

在資本市場的圈子中，專業人士日以繼夜地勤奮工作，這種情況非常普遍，這是他們的生活，他們的努力正是全球財富流動的原始動力。對於這樣的工作強度，可能是很多人所不能想像的。人們希望獲得財富，也很羨慕分析師的榮譽和光環，但有多少人准備長年累月地這樣工作？從事研究工作，需要持之以恆的精神，如果你30歲還沒有進入真正的分析師門檻，還在助手圈中晃盪，那麼最好的建議就是換個工作，重新開始。因為即使從30歲開始，你還需要7-10年才能取得較為理想的成就，才能在業界擁有真正的市場地位。

如何在競爭激烈的分析師中脫穎而出？擁有深厚理工專業背景的荷銀證券全球半導體首席分析師王秀鈞的心得體會是：給人的第一印象很重要。他擁有斯坦福大學工程經濟系統（Engineering Economic System）博士學位，對生產流程清楚，提問非常專業。王秀鈞指出，掌握數億美元資金的外國基金經理人都很有經驗，問題尖銳，而且態度咄咄逼人，讓人沒有喘息空間。對於有心想從事分析師工作的人，王秀鈞建議給人的第一印象和presentation（做專業演示）的能力一定要加強，因為這決定了基金經理聽完你講的第一分鍾後，會不會有耐心再繼續聽下去。王秀鈞通常直接問他們想知道哪些，根據他們的需要馬上回答，換句話說，除了准備夠充分，sensitivity（敏感度）也很重要。「分析師這行是people business（了解人、喜歡與人相處的行業），人誠不誠懇很重要。」

而美林證券台灣研究部副總裁曾省吾則是憑借下苦功了解產業趨勢贏得業內聲譽。曾省吾擁有電機與MBA雙碩士的學歷，曾在華寶證券任職，為了分析個人電腦、主機板與手機等下游產業，他每天工作超過12小時，不僅拜訪上市公司、撰寫研究報告，半夜還要起來回答國外客戶問題。在調查上市公司時，曾省吾的觀點持平、中肯，對未來看法不會受一時景氣高低影響。此外，他喜歡發問，分析問題比較深入。
盡管從小跟隨父母移民美國，畢業於哥倫比亞大學（碩士）與加州大學柏克利（學士）等名校，花旗美邦研究部副總裁林群傑卻不自滿，仍舊認真用功，使受訪公司願意主動提供他更多消息，讓其分析報告更能洞悉產業走勢，看準股價未來方向。之前，林群傑曾在百富勤和瑞士信貸第一波士頓任職，經常每周工作70小時。他認為，證券分析師好比偵探，工作中需要獨立思考、從各個方面觀察事物，進而說服別人。

女性職業前景看好

在具備歐美名校留學背景的華人中，女性在跨國金融與投資銀行界擁有突出的職業發展機會：以金融市場較為開放的台灣地區為例，繼2004年7月高盛任命余佩佩接替張果軍出任台灣公司總裁後，已經有4名女士擔任全球性投資銀行的高層：除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利台灣CEO林水仙、瑞銀集團台灣業務聯席主管陳嫦芬及美林企業融資部台灣主管黃慧珠。擁有加拿大英屬哥倫比亞大學碩士學位的余佩佩，在台灣外資投行界有超過10年的工作經驗，在加入服務了5年的高盛前，她曾在瑞銀和花旗集團任職。3年前才與從事律師職業的丈夫結婚的余佩佩表示，工作的忙碌讓她把婚禮交給先生及秘書打點，她只負責在約定時間現身，在拍完婚紗照後便立刻搭飛機公幹，在婚禮前2天才回台灣。

投資銀行在企業文化和員工招聘中強調「團隊合作」，但其「團隊合作」通常圍繞著業務組中的個別明星銀行家而展開，體現在下屬對主管人士的全力配合與支持。在過去20多年中，跨國投行中國業務的表現起伏與其在華組織結構和高層團隊的變遷之間有著極其密切的聯系。

正如瑞銀集團中國業務董事總經理何迪指出，投資銀行的長久發展需要三大因素的支持：品牌（靠專業服務贏得客戶）、團隊（吸引人才並發揮作用）及對市場的承諾程度（戰略是否能始終如一）——上述要素均以關鍵的「人才」為基礎。隨著國際投行中國業務的深入開展，本地團隊組建與招募的重要性愈發彰顯出來。在本地團隊的組織結構方面，花旗環球金融公司、摩根大通、德意志銀行與美林的安排較為出色：中國區主席（總裁）與多位董事總經理的職位設置既體現了投資銀行總部對內地市場的重視與承諾，也有助於提升運營效率。同時，上述安排也為公司內部員工的提升創造了空間，有利於團隊的穩定，還方便對外招聘資深專業人士加盟。

由於中國主管部門目前對跨國投資銀行在華參股和執業還存在諸多限制，全球性金融機構在內地提供的職業機會非常有限。1999年起，美林、高盛、摩根士丹利、花旗環球金融公司、摩根大通、德意志銀行和瑞銀投資銀行開始逐步在清華、北大光華管理學院、北大國際MBA（BiMBA）、復旦、交大及中歐國際工商學院（CEIBS）招聘本科與MBA畢業生，但提供的多為最初級的分析員（Analyst）職位。隨著中國入世後外資投行業務競爭的日趨激烈，美林、德意志銀行等少數大行已嘗試招聘本地MBA擔任Associate：2003年畢業的復旦國際MBA葉林在德意志銀行實習了2個月後，和該行簽約獲得年薪80萬元的聘用承諾。

相信在競爭者舉措的激勵下，「尊貴與保守」的華爾街大行終會以謙遜平和的姿態，在中國市場推行和其本國同等的招聘與培訓、晉升制度，在「攀越長城」的征途中爭奪優勢地位。

實例：
工商東亞招兩名投行業務的分析員.目前以實習生的身份進入,全日制實習工作3個月以上.如果工作表現不錯,將轉為正式員工.要求:
碩士優先,本科生特別優秀,也可以考慮.
個人能力要求:
-具備良好的中文,英文水平,包括口頭和書面表達能力;
- 優秀的英漢互譯能力(必須熟悉金融,經濟類英文專業術語)
- 通過國家英語等級考試(六級必備,具有專業八級或以優異成績通過TOFEL,GMAT,GRE,IELTS等國際考試尤佳)
- 具有較高的PPT製作水平
- 具有較高的Word編輯能力
- 能夠熟練運用Excel製作數據統計表(具備模型編制基礎尤佳)
- 具備熟練運用其他數據分析軟體的能力尤佳
- 善於獲取信息
個人綜合質素的要求:
-反應速度快
-具備細致的工作作風
-具備極強的耐受力
-能夠承受高工作壓力
-能夠承受高工作強度
-具備樂觀進取精神
-具備極強的工作適應性
-能夠適應長時間的案頭工作
-能夠在工作日晚上或節假日加班