如何減少亞馬遜銷售傭金

⑴ 亞馬遜發FBA如何才能最大的降低成本

第一招：合理配貨
就拼箱小貨而言，美國當地卡車的配送結算標准並不是按立方數或者公斤數來結算的，也不是以托盤為結算單位。比如經常做FBA頭程的賣家就會發現，卡車的配送成本並不會隨著這些數據而線性上升的，2個立方的配送價格並不比一個立方貴出多少。主要參考的依據是總立方數落在那個區間以及托盤的高度這兩個指標。
FBA配倉助手教你最簡單的方法：配貨的總立方數最好是2.5立方米的整倍數，每兩個托盤的總高度最好接近2.4米，而不是每個托盤都打足FBA倉庫要求的1.8米的限高。這樣就能利用美國當地計費規則，減少單位成本支出。當然這也不能一概而論，除此以外，還有一些因素會左右頭程的單位成本，比如品名以及重量體積比例等。
第二招：利用尾倉
傳統拼箱公司攬貨計算拼箱倉位時會預留一些彈性倉位，實際裝箱時更會因為到貨數據不準，或者報關等原因，空出部分尾倉。由於FBA的頭程業務有統一的收貨人和統一的貿易單證，所以比傳統拼箱更能夠利用好這些尾艙，一些不急的小批量貨物可以在臨近船期的時候捕捉這些相對比較便宜的尾倉。
第三招：迷你拼箱
目前幾十公斤的小批貨物，賣家往往用商業快遞的方式發往FBA倉，其中並不是全部因為貨物比較急於入倉銷售，而是因為小貨用海運的方式反而比商業快遞更貴。這是因為傳統的計費方式在頭程海運拼箱和二程卡車配送都有最底計費額，而有足夠規模的專業公司是完全可以把這個門檻降的更低。包含67公斤以下的迷你拼箱渠道，對於那些不是急於入倉的小貨以及那些一次發多個FBA倉庫集拼里的那些小貨，迷你拼箱絕對是最適合的選擇，可以顯著降低頭程費用。
以上三招在FBA配倉助手都可以實現，對於賣家來說，運費成本降低後，利潤不僅更為可觀的，商品也有更多的彈性空間。所以說，找一家為你精確試算頭程費用，在獲得最佳的配貨方案的同時減少成本，提高用戶體驗，不妨一試。

⑵ 亞馬遜賣家如何為訂單設置促銷傭金

賣家設置亞馬遜促銷版塊需要注意事項
1.點擊促銷-促銷活動設置，可以看到能夠設置社交媒體鏈接，促銷折扣，買一贈一，以及Giveaway等的設置。相信設置過的朋友，一定都比較清楚該如何設置了。
2.折扣碼分為無限制折扣碼和有限一次性使用的折扣碼。如果設置無限制折扣碼，那麼就需要做好心理准備，可能會一不小心被領取很多個的風險。一定要計算好贈送數量。
3.即使是用折扣碼，但是該給亞馬遜的傭金(最低1美金)以及配送費還是要給到的，如果折扣太低，那麼可能送一個出去，除了產品+頭程的費用，還要賠上配送費了。
4.無限制折扣碼可能比較省事，但是如果直接給到某個買家，她如果比較喜歡熱愛分享，那麼是非常有可能分享到一個人數超級多的Group中去的。促銷的目的是為了帶動更多的自然銷量，如果一次性給出非常多的Code,卻沒法穩定銷量，那麼沒法帶來持續的自然訂單，這樣私信無限制折扣碼也是有風險的。

⑶ 亞馬遜fba費用成本如何降低

想要降低你的亞馬遜FBA費用成本，從這三步出發。
1、設置最低售價參數
不同類目產品銷售盈利模式不同，比如書籍和玩具賣家，主要靠「價低，量大」銷售模式盈利，但是一定要設置最低銷售參數。而且在采購策略中取消低價產品後，就有了更多的成本用來購買高價值產品。與此同時，提高ASP，降低整體銷售數量，也能幫助節省包裝和運費方面的成本。
2、考慮捆綁銷售或優惠
優惠套裝，是指多件同樣的產品包裝到一起，在亞馬遜平台銷售。捆綁銷售，是指有具有互補性的不同產品放在一起銷售。如果遵循亞馬遜指南，賣家可自行創建捆綁產品，這些捆綁產品的定價可高於其單獨銷售時的價格。至於優惠套裝，只有當亞馬遜目錄中已經存在產品的優惠套裝時，賣家才能刊登銷售。
另外，相比單獨銷售，捆綁銷售或優惠套裝銷售能節省更多成本。比如，如果某產品售價10美元，賣出5件，銷售額為50美元，但賣家需付5次FBA運費。但如果這5件產品組合銷售，銷售額為50美元，賣家只需付一次FBA運費。
3、采購高價值產品
1)考慮投資回報率
如果想提高ASP，賣家庫存中就必須具有高價值產品。如果你剛開始使用亞馬遜FBA(物流配送服務)，建議尋找具有100%投資回報率的商品。因為如果你的商品投資回報率高，你就有更多的可迴旋餘地，能允許一些錯誤的出現，在必要的時候你能調整商品的價格。隨著經驗和信心的積累，你可以采購一些投資回報率稍低的商品。一些賣家堅持投資回報率要大於等於75%，而有些賣家堅持50%或50%以上。但如果你發現一個商品能快速銷售，你甚至可以將投資回報率降低至30%。
2)提高產品競爭力
除非銷售沒人出售的商品，否則你出售的任何產品都面臨競爭。賣家通常需要考慮兩個主要競爭對手：亞馬遜和其他第三方賣家。當涉及與亞馬遜競爭時，建議選擇放棄該商品。賣家可以經常查看亞馬遜自營商品的庫存，如果你想采購的某一商品，亞馬遜已經有出售，那麼可以跳過該產品，除非你能提供的價格明顯比亞馬遜低。一般來說，亞馬遜不會將黃金購物車(buy
box)分享給其它買家，因為亞馬遜70%的銷售額來自黃金購物車(buy
box)商品的銷售。所以你采購跟亞馬遜相同的產品，你可能永遠沒有機會獲得黃金購物車(buy box)。
3)采購一定要有參考數據
在做采購決定時，需要考慮因素很多。一些賣家做零售套利時，使用「亞馬遜賣家」(Amazon
Seller)應用程序，但有賣家表示該應用提供的信息不完整。賣家做采購決定時，需要把握完整的信息，包括庫存和所有必要的數據：商品銷售排名、價格、利潤、競爭對手數量、商品歷史銷售排名和定價等後，再做出合理的采購決定的。

⑷ 亞馬遜平台如何收取費用

這兩種計劃在費用結構上有一些區別，下面一一說明：

1、月租金

這項費用僅針對「專業銷售計劃」的賣家，「個人銷售計劃」賣家無需支付。需要特別指出的是，如果您注冊的是北美聯合賬戶，您只需要支付美國站的月租金39.99美元/月，就無需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金（大約也為39.99美元/月）。

2、單件銷售費用

這項費用僅針對「個人銷售計劃」的賣家，「專業銷售計劃」賣家無需支付。每銷售出一件產品（無論金額多少），賣家需要支付亞馬遜平台銷售費用0.99美金。

3、銷售傭金

這項費用適用於所有賣家。不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定，詳細請參考下表。銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：1）單價×銷售傭金；2）按件最低銷售傭金。舉例：一個母嬰產品的單價為5美元，其銷售傭金百分比為15%，其按件最低銷售傭金為1美元。由於5美元×15%=0.75美元<1美元，所以此件母嬰產品的銷售傭金為1美元。

綜上所述，在亞馬遜開店，您必須要支付兩部分費用，月租金或單件銷售費用（取決於您採用哪種銷售計劃），銷售傭金。

個人銷售計劃的示例：商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每件0.99美元=存入賣家賬戶的總額

專業銷售計劃的示例：商品價格+由買家支付的運費+由買家支付的禮品包裝費-銷售傭金-每個月39.99美元=存入賣家賬戶的總額

⑸ 亞馬遜賣家如何降低FBA費用成本

1、選品考慮倉儲費

跟FBA倉儲費最直接關系的就是貨物，所以在選品的時候就要盡可能地考慮到倉儲成本，選擇小而輕的產品在運費成本、發貨時效、倉儲費用等方面的優勢較明顯，而大而重的產品會占據較大的空間，要充分考慮產品的價值與市場大小，做好權衡。

2、備貨數量要合理

在備貨的時候要根據自己的日常銷量結合預估銷量、備貨周期、發貨時效等要素綜合考量，選擇合理的備貨數量，避免過度備貨產生庫存積壓，也盡量減少斷貨情況的發生。
3、提高ASP節省運費

ASP是指賣家在亞馬遜所售產品的平均價格，ASP=銷售總額/銷售數量。通常來說，提高ASP就能節省很多FBA運費、包裝和轉唄方面的人力、物力、時間成本。而想要降低你的亞馬遜成本可以試著提高你的ASP，比如通過設置最低售價參數、捆綁銷售或優惠采購高價值產品等方式來提高FBA產品的利潤。

隨著亞馬遜物流網路的不斷發展，對於物流選擇的分析顯得越發重要，賣家物流與庫存的選擇時不能一層不變，要根據實際情況隨機應變。當然，想要方便快捷地管理好FBA庫存，也可以藉助一些第三方庫存管理軟體來輔助工作，才能讓賣家的庫存管理達到事半功倍的效果。

酷鳥FBA助手是一款亞馬遜倉儲輔助工具，幫助賣家對接FBA數據。它能幫助賣家智能補貨提高供應鏈效率，防止缺貨情況發生；利用退貨信息匹配以及倉儲費用的滾動計算，讓賣家及時掌握全面的亞馬遜物流信息，避免不必要的FBA成本浪費；還能輕松創建入庫計劃，加強亞馬遜FBA庫存與本地庫存之間的管理流程，提高運營效率。亞馬遜FBA費用太高，應該從庫存管理方面下手，才能在減少庫存成本的同時更好地運營產品，提高銷量。

⑹ 亞馬遜如何進行站外推廣，就是如何設置買家購買產品後系統會自動扣除傭金給推廣方的那種

也就是說你自己不是直接幫亞馬遜推廣，你自己做中介，推廣給別人，別人再推廣給另外的人，然後別人可以拿傭金，是這種嗎，這種就不清楚了。然後這種情況亞馬遜也是不允許的。我只知道自己直接推廣，直接自己發鏈接，或者在自己的網站放鏈接，然後別人點擊這個推廣，自己拿傭金的。

⑺ 亞馬遜銷售傭金到底是如何計算的

如下：

對於媒介類商品，例如圖書、音樂、影視、軟體和視頻游戲等商品， 亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基於銷售價格（不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費）計算出的適用每件商品最低銷售傭金（取二者中的較高者）扣除銷售傭金。

計算公式：商品的售價 +運費 - 銷售傭金（商品售價的適用百分比）- 交易手續費 - 每件商品 0.99 美元的費用（僅面向「個人」賣家） = 存入賣家賬戶的總金額。

對於非媒介類商品，亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基於總銷售價格（買家支付的總金額，含商品價格以及所有運費或禮品包裝費，但不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費）計算出的適用每件商品最低銷售傭金（取二者中的較高者）扣除銷售傭金。

計算公式：商品的售價 + 運費 + 禮品包裝費 - 銷售傭金（含所有運費或禮品包裝費在內的總售價的適用百分比，其中不含通過亞馬遜計稅服務徵收的任何稅費）- 每件商品 0.99 美元的費用（僅面向「個人」賣家） = 存入賣家賬戶的總金額。

⑻ 亞馬遜培訓之銷售傭金是怎麼算的

亞馬遜銷售傭金計算方法如下：
個人」和「專業」賣家為每個已售商品支付銷售傭金。
1、對於媒介類商品（圖書、音樂、影視、軟體和視頻游戲）：亞馬遜將扣除適用銷售傭金的一定百分比或基於商品價格計算出的適用的最低按件銷售傭金（取二者中的較高者），其中不含通過亞馬遜計稅服務收取的任何稅費。
2、對於非媒介類商品：亞馬遜將扣除適用銷售傭金的一定百分比或基於總售價（買家支付的總金額，含商品價格以及所有運費或禮品包裝費）計算出的適用的最低按件銷售傭金（取二者中的較高者），其中不含通過亞馬遜計稅服務收取的任何稅費。

⑼ 如何讓亞馬遜FBA成本下降

做好這5點，亞馬遜FBA成本下降50%：

1、要做好詳細周全的預算計劃

這是第一步，也是重中之重，要確保自己在開始運營前就有一個詳細的預算計劃，詳細羅列出自己的每一分錢會花到哪個地方，確保花對地方，如備貨的前期成本，亞馬遜銷售的日常開支都需要考慮進去。

2、選品

不少賣家選品時壓根不會去考慮物流的因素，要知道，相同價值的類似功能產品，也會有大體積和小體積之分，這其中的物流成本也是天壤之別的。選擇小體積成本，無論是頭程還是FBA成本都會大大降低，你的利潤率 自然也會更高。

此外，亞馬遜還會為在平台上出售的每件商品向賣家收取推薦費，這筆費用是由你的產品所屬的類別決定的，比如一本書的推薦費為15%，T恤的推薦費為17%，時尚產品的推薦費更高達20%，背包類則低至3%。所以說，賣家在選品時可以的話盡量選擇不會被收取太高推薦費的產品進行銷售。

3、降低頭程費用

設計好包裝，研究出最佳的包裝方案，力爭達到理想的狀態。如果發包裹的量比較大，和物流商協商，爭取更大的優惠，而且頭程上盡可能選擇海運，能有效降低物流成本，不過這對賣家的銷售節奏控制要求比較高，否則可能出現斷貨或者庫存積壓。 比如今年疫情影響，亞馬遜對FBA有嚴格限制，有的賣家在臨近斷貨的時候會選擇發空派進行補貨，有的賣家則未雨綢繆海運發了一批貨到海外倉去，從海外倉進行補貨，後者無論是價格還是交貨期都更有優勢。

4、亞馬遜物流輕小商品計劃

銷售底價、重量輕、體積小的商品賣家，適用亞馬遜的物流輕小商品計劃，具體的大家可以後台搜索查閱，而且這一計劃適用於亞馬遜美、英、德、日等站點。

5、FBA庫存異常可進行索賠

FBA會有一定的出錯率，尤其是旺季出錯率更高，如產品丟失、入庫數量與發貨不一致，錯收類別，尺寸、重量出錯的情況很常見。對賣家來說，要定期檢查產品的庫存數量與其他數據，看是否正常，有出入的話可以用FBA全自動索賠退款軟體拿回來，最高可以拿回自己年銷售的1%~3%（尤其在今年疫情大亂的大環境下），也就是說，一個年銷售100萬美金的賣家有可能索賠拿回多達3萬的退款，這些都是實實在在的利潤來的。

⑽ 怎樣預防被亞馬遜賬戶移除銷售權

亞馬遜銷售許可權被移除一般都是由於以下原因：

1.糟糕的賬戶表現（您賬戶的客戶指標order defect rate, cancellation rate, late shipment rate等等一些指標沒達到亞馬遜的要求）

2.違反亞馬遜的銷售政策 （賣仿貨，賣假貨，產品上傳嚴重違規無視平台要求，同站點多賬戶運營被關聯時一個賬戶銷售許可權被移除其他的賬戶跟著出問題）

3.銷售平台明令禁售的產品
要預防亞馬遜賬戶被移除銷售權就要注意以上原因哦！