傭金代理案例

『壹』 保險銷售行業怎麼樣

全國保費收入中保險中介佔比高 兩者呈現正相關關系

現代保險業中，保險中介包括：保險專業中介、保險兼業代理、保險營銷員;而保險專業中介又包括保險代理人、保險經紀人和保險公估人。

更多數據請參考前瞻產業研究院《中國保險中介行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

『貳』 公司有個項目需要商業地產代理，他們都有哪些分類呢比如首席代理、一般代理、獨家代理等等。

樓上的不懂就不要亂回答，這樣容易誤導網友的。

我具體說下商業地產代理大概有哪幾種：

1. 獨家代理。顧名思義，你只委託了他，理論上他也會盡力維護你的利益。

2. 聯合代理。就是2家或者數家聯合。

3. 首席代理就是聯合代理的一種，只是對其中的一個比較在聲勢上支持而已，讓他更好的做事。

4. 一般代理。客戶成交了算傭金。另外這方面的項目建議你找RET睿意德，已經做成太多案例了，希望我的回答能對你有幫助。
   

『叄』 如何把渠道營銷做到極致

一、房企渠道模式
融創模式
融創，渠道的鼻祖。從來不做線上推廣，從剛需盤到市區高端盤，玩的就是線下渠道。高額的傭金和名目繁多的獎勵模式是他吸引銷售人員的關鍵，無論是攔截還是做商超做社區，最終的目的就是要把客戶帶到售樓處。帶不到人什麼都別提，渠道的地位遠高於現場銷售員。
人員配置：5-10個組，每組10-30人（渠道專員40%+小蜜蜂60%），整體有1名渠道經理負責；
管理機制：成交量考核，入職第二個月起1組成交/人/周，未達標工資減半，轉月末尾淘汰。分組末尾淘汰，組長離職，組員可以劃分到其他組；
傭金制度：獨立成交4‰，現場銷售轉化2‰； 經典案例：融創中央學府、融創天拖項目。
經典案例：融創中央學府
項目位於津南鹹水沽板塊剛需流量盤，較偏僻，周邊競品有津南新城、首創光和城、金地意境、陽光波士頓。2015年全年指標任務14億，為完成任務開展渠道模式。
1）內場銷售員10名，渠道經理1名，招募渠道組長6人，月薪3500元/月，負責團隊人員招聘，培訓工作，帶領團隊拓客工作。組長及組員均可賣房，傭金獨立成交4‰傭金，現場銷售轉化2‰。
2）渠道專員底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作時間10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月無成交工資減半，第三月無成交辭職。
3）負責競品攔截、交通動線攔截、商超巡展、社區巡展等工作，月進行到訪量及成交量考核。
4）2013年融創中央學府完成12億銷售任務，其中80%來源於渠道。
碧桂園模式
碧桂園從百人作戰轉變為全民營銷體系。在集中開盤或是大節點集中銷售渠道人員進行全員拓客，順銷階段做全民營銷模式，即非銷售類員工皆有義務為項目輸送客戶，高額提成點位也是誘惑之一，另外跨界營銷也打出了一張好牌。
人員配置：80-100人
管理機制：各地推送客戶，明確現場到訪確認制度
傭金制度：4-6‰傭金
經典案例：南京碧桂園項目
經典案例：南京碧桂園
2015年碧桂園鳳凰城目標60億，7458套，開盤完成24億。4月出街，6月首開。因南京本土客戶基數不足，很難滿足項目需求，所以啟動大南京策略，涵蓋蘇州、無錫、常州、溫州、上海、杭州，進行全方位拓客。
1）啟動易居區域聯動，周邊100人銷售團隊集中特訓；
2）本地覆蓋+外圍拓客；
3）本地進行區域覆蓋，區域競品5個，進行派單、攔截、社區、商超等拓客策略；
4）外圍區域進行客戶推薦代訪；
5）拓客24000組，完成3000套業績。
恆大模式
恆大人海戰術，啟動400-500人的項目團隊，內場銷售外場拓客相結合，對整個城市客戶集中區域進行全方位覆蓋。同時企業內部非銷售人員進行推薦，成交給予高額傭金。同時在沖量階段也打出聯動金，促進各方團體推薦客戶。
人員配置：人海大戰，全民營銷；
管理機制：分組模式，自由管理，內場結合外場。並對點位和區域有所劃分，通過外場拓客轉入到現場，由內場銷售進行轉化；
傭金制度：2-3%高額傭金；
經典案例：恆大照母山。
經典案例：恆大照母山
恆大照母山重慶第一大盤，周邊9個在售競品項目，5個待售項目。恆大啟動人海戰術，集結易居400人團隊分成10組，內場結合外場。3月份開始蓄客，4月初翡翠華亭改判、5月底山水城開盤。
1）現場兩個部銷售團隊完全打散，進行易居內部PK，400人項目團隊整體分成10各組；
2）內場銷售160人，外場240人拓客團隊，覆蓋三北區域及重慶五大商圈； 3）社區巡展、商超巡展、競品攔截、企業拓展；
4）3個月12000人次，200萬份DM單；
5）3個月15000組到訪；大部分競品來訪30-40組/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7億，完成全年指標40%。
中原模式
中原代理項目啟動渠道模式加以2%代理費，除百人公司渠道為各項目輸送客戶外，有專屬項目組11人，負責為項目帶客戶。以4‰作為傭金獎勵，同時渠道部門負責人有額外渠道獎勵金。中原三級門店屬額外一套管理制度，二手門店組負責聯系各區域二級門店資源。
人員配置：豪宅部100人替各項目輸送客戶，11人/項目組專屬為本項目帶客；
管理機制：項目組1名經理，10名渠道專員，配合小蜜蜂開展渠道工作；
傭金制度：4‰傭金；
經典案例：中原代理項目。

二、電商渠道模式
好屋中國模式

好屋中國以新型O2O模式進入房地產行業，以專業經紀人、社會經紀人、門店合作，為所代理項目輸送客戶。
代理費：代收款1-3萬元。
人員配置：專業人員（房地產從業人員）、社會人員、二手門店。個體經濟人網上注冊，錄入客戶信息，有定製類似台帳的明細，保證透明。
傭金制度：獨立經紀人成交2‰傭金，門店協議，享有60-80%代理費。
易居渠道模式
易居渠道優勢（以天津為例）
1.易居中國天津公司連續7年天津排名第一代理行業，目前代理天津市40餘個項目；
2.易居將客資全部打通，對客戶定位分析，推薦適合項目；
3.易居專屬百人渠道拓客團隊，負責為項目提供資源型客戶、跨界客戶、競品客群、企業客群，以保證客戶召集的通路和業績增量；

4.易居渠道為各項目輸送客戶，與現場銷售進行無縫對接。
易居合作方式
渠道工作服務內容
1.百人團隊負責替項目進行持續拓客，從項目蓄客期到強效期；
2.項目渠道組負責常規渠道拓客，即：電開、派單、競品攔截、商超巡展、社區巡展、企業拓展等工作內容；
3.負責資源活動嫁接，即資源客戶導入、渠道活動、資源渠道嫁接等相關工作； 4.渠道人員只負責客戶召集、帶看工作；
5.渠道管理人員負責把控和管理，針對渠道人員工作有相關績效考核，並與個人業績掛鉤。

『肆』 國際貨代實務案例的本書目錄

1 國際貨代概論
1.1 國際貨代知識
1.1.1 國際貨代簡述
1.1.2 國際貨代協會
1.1.3 國際貨代定義
1.1.4 國際貨代性質
1.1.5 國際貨代分類
1.1.6 國際貨代的服務范圍
1.1.7 國際貨代正確簽發提單
1.1.8 國際貨代中的間接代理
1.2 國際貨運概況
1.2.1 國際海上貨物運輸
1.2.2 國際鐵路貨物運輸
1.2.3 國際公路貨物運輸
1.2.4 國際航空貨物運輸
1.2.5 集裝箱與國際多式聯運
1.2.6 我國國際貨運組織機構
1.2.7 國際貨運的性質和特點
1.2.8 國際貨運的任務和要求
1.2.9 國際貨運保險的辦理選擇
1.3 國際貨代與TPL
1.3.1 國際貨代向TPL轉型
1.3.2 國際貨代開展TPL服務措施
1.3.3 國際貨代與TPL經營人的區別
1.4 中國國際貨代業
1.4.1 我國國際貨代概況
1.4.2 我國國際貨代階段
1.4.3 我國國際貨代存在的問題
1.4.4 我國國際貨代發展對策
1.5 世界國際貨代業
1.5.1 世界國際貨代業現狀
1.5.2 歐盟貨代的生存危機
1.5.3 美國貨代網路聯合會
1.5.4 世界最大SGS貨代業務
1.5.5 韓國復合運輸貨代制度
1.6 國際貨代與無船承運人
1.6.1 無船承運人概述
1.6.2 無船承運人的分類
1.6.3 無船承運人的服務范圍
1.6.4 無船承運人的性質特徵
1.6.5 無船承運人制度
1.6.6 無船承運人提單
1.6.7 無船承運人的權利義務
1.6.8 無船承運人與國際貨代的區別
1.6.9 國際貨代與無船承運人的責任保險
2 國際貨代管理
2.1 我國國際貨代管理
2.1.1 我國國際貨代管理法制化
2.1.2 我國國際貨代管理的依據
2.1.3 我國國際貨代企業稅收管理
2.1.4 我國無船承運人稅收管理
2.1.5 我國的外國船公司貨代稅收管理
2.2 他國國際貨代管理
2.2.1 世界各國貨代管理
2.2.2 美國口岸通關管理
2.2.3 美國對國際貨代行業的管理
2.3 國際貨代創新管理
2.3.1 國際貨代管理模塊創新
2.3.2 國際貨代信息管理系統
2.3.3 國際貨代服務接觸管理
3 國際貨代企業
3.1 國際貨代企業辦理
3.1.1 國際貨代企業業務
3.1.2 國際貨代企業備案
3.1.3 國際貨代企業設立條件
3.1.4 國際貨代企業審批登記
3.1.5 國際貨代企業年審換證
3.1.6 國際貨代企業變更
3.1.7 國際貨代企業設立分公司程序
3.1.8 某市設立貨代分公司審批管理
3.2 國際貨代企業事項
3.2.1 國際貨代企業申請表
3.2.2 中國國際貨運代理行業誠信公約
3.2.3 國際貨代企業跨國合作注意事項
3.3 外商投資國際貨代企業
3.3.1 外商投資國際貨代企業審批程序
3.3.2 外商投資國際貨代企業設立分支機構
3.3.3 外商投資國際貨物運輸代理企業審批規定
3.4 國際貨代企業經營
3.4.1 國際貨代企業的影響因素
3.4.2 國際貨代企業的客戶需求
3.4.3 國際貨代企業的經營戰略
3.4.4 國際貨代企業的風險防範
3.4.5 國際貨代企業做大做強的因素
3.4.6 國際貨代企業向現代物流企業轉型
3.5 我國國際貨代企業操作
3.5.1 國際鐵路聯運
3.5.2 國際貨物過境運輸
3.5.3 國際集裝箱海運運輸
3.5.4 國際貨代企業的銷售經驗
3.5.5 國際貨代與貨主關系的秘方
3.5.6 中小國際貨代企業的發展戰略
4 國際貨代合同
4.1 國際貨代合同實務
4.1.1 國際貨代合同概述
4.1.2 國際貨代合同實務
4.1.3 國際貨代合同適用法規
4.2 國際貨代合同糾紛
4.2.1 國際貨代企業合同問題
4.2.2 海上貨代合同的糾紛
4.2.3 境外貨代存在的問題
4.3 國際貨代合同樣本
4.3.1 國際貨代合同樣本
4.3.2 國際貨代協議樣本
5 國際貨代責任
5.1 國際貨代權利責任
5.1.1 國際貨代的法律地位
5.1.2 國際貨代的權利行為
5.1.3 國際貨代的基本責任
5.1.4 國際貨代的賠償責任
5.1.5 作為代理人時的權利義務
5.1.6 作為當事人時的權利義務
5.2 國際貨代海運責任
5.2.1 作為海上運輸締約承運人的權利
5.2.2 作為海上運輸締約承運人的義務
5.2.3 作為海上運輸締約承運人的責任
5.3 國際貨代多式聯運責任
5.3.1 對全程運輸負責
5.3.2 集裝箱貨物短少要負責
5.3.3 對其國外代理失誤承擔責任
5.3.4 集裝箱內包裝不良導致損失不承擔責任
5.4 作為代理人承擔責任的現象
5.4.1 選擇承運人有誤承擔責任
5.4.2 倉單品名出錯國際貨代賠償
5.4.3 空運快件丟失國際貨代賠償
5.4.4 代理身份不明分擔承運人責任
5.4.5 國際貨代要清楚自己的角色和業務
5.4.6 未取得貨主書面授權應承擔的責任
5.4.7 雙重代理違法賠償貨主的全部損失
5.5 作為代理人不承擔責任的現象
5.5.1 作為通知人無過失不承擔損失
5.5.2 認真履行通知義務免於承擔損失責任
5.6 國際貨代作為當事人的責任
5.6.1 收取全程運費時須對全程負責
5.6.2 委託人過失承運人不承擔責任
5.7 國際貨代責任與否的案例及分析
5.7.1 未簽運單貨損承運人無權享受責任限制
5.7.2 國際貨代有責任保證貨物發運與保單一致
5.7.3 國際貨代越級追索運費被駁回
5.7.4 國際貨代因有除外條款被免責
5.7.5 委託人未明確險別國際貨代可採用習慣作法
5.7.6 國際貨代必須注意的其他責任
5.8 國際貨代責任保險
5.8.1 國際貨代責任保險概論
5.8.2 國際貨代責任保險的方式
5.8.3 國際貨代責任保險的除外責任
6 國際貨代案例
案例1 國際貨代合同費用的糾紛
案例2 國際貨代物流事項欠款的糾紛
案例3 未交貨侵權損害賠償的糾紛
案例4 無正本提單放貨損失的糾紛
案例5 憑銀行保函放貨他人的糾紛
案例6 通關單證不符而引起的糾紛
案例7 國際貨代出具保函負連帶責任
案例8 外國公司未取得我國國際貨代資格的糾紛
案例9 未及時要求承運人簽發提單貨損的糾紛
案例10 無船承運人提單內容誤認的糾紛
案例11 國際貨代過程中鋼材交付的糾紛
案例12 預借提單侵權損害賠償的糾紛
案例13 出口貨物代理實際托運人的糾紛
案例14 出口代理貨物錯卸再審的糾紛
案例15 收貨人沒有在限期內發出通知的糾紛
案例16 貨物指標不合要求並短少的糾紛
案例17 貨物損失和檢驗及處理費用的糾紛
案例18 進口貨物跟單信用證付款的糾紛
案例19 進口代理協議與貨損的糾紛
案例20 國際多式聯運代理貨物滅失的糾紛
案例21 申請扣押和擔保與反擔保的糾紛
案例22 2份裁定扣押同一船舶的糾紛
案例23 涉外代理國際物品貨損的糾紛
案例24 承租航運涉外訴前證據保全的糾紛
案例25 國際貨運提單欺詐損害賠償的糾紛
案例26 船務代理營運中偽造提單的糾紛
案例27 國際貨代中船舶碰撞損害的糾紛
案例28 國際貨代保險代位求償權的糾紛
案例29 國際貨代出口貨物經濟損失的糾紛
案例30 外貿代理綜合性出口業務的糾紛
案例31 租船代理人與航運公司的糾紛
案例32 保稅貨物航次期租延滯損失的糾紛
案例33 是國際貨代還是契約承運人的糾紛
案例34 接受錯誤指令支付運費的糾紛
案例35 委託方拖欠國際貨代費用的糾紛
案例36 國際貨代墊付費用被拒付的糾紛
案例37 國際貨代拖欠運輸公司費用的糾紛
案例38 國際貨物運輸代理領域合作的糾紛
案例39 紡織公司對國際貨代欠款的糾紛
案例40 國際物流公司貨運代理費用的糾紛
案例41 國際貨代賠償貨款和退稅損失的糾紛
案例42 國際貨運與貿易公司欠款的糾紛
案例43 委託方拖欠國際貨代費用的糾紛
案例44 物流公司國際業務代理傭金的糾紛
案例45 出口貨物國際代理收取費用的糾紛
案例46 國際貨代與委託方個人合同的糾紛
案例47 訴前強制承運人無單放貨的糾紛
案例48 外輪代理公司與貨主公司的糾紛
案例49 國際船務代理公司放貨引起的糾紛
案例50 出口貨代欺詐貨主損失巨大的糾紛

『伍』 保險營銷業務員的傭金收入應如何納稅

國家稅務總局發布《關於個人保險代理人稅收征管有關問題的公告》(國家稅務總局公告2016年第45號，以下簡稱45號公告)，對營改增試點全面推開後，個人保險代理人、證券經紀人、信用卡和旅遊等行業的個人代理人相關增值稅、個人所得稅以及代開增值稅專用發票等問題作出明確。
稅收規定
1.個人代理(經紀)人及傭金的定義
個人保險代理人，指根據保險企業的委託，在保險企業授權范圍內代為辦理保險業務的自然人，不包括個體工商戶。
證券經紀人，指接受證券企業的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券企業以外的自然人。
傭金，指經營者在市場交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格中間人的勞務報酬。
提示：合法取得傭金的個人代理(經紀)人，與接受其代理服務的單位簽訂的是委託代理合同而非勞動僱傭合同，兩者之間不構成任何僱傭勞動關系。個人代理(經紀)人不具有被代理企業任何類別的員工身份，其取得的報酬是向委託方提供獨立的代理、經紀服務後取得的個人勞務報酬，而非工資、薪金等勞動報酬。
2.營改增後增值稅及附加的征繳規定
《財政部、國家稅務總局關於全面推開營業稅改徵增值稅試點的通知》(財稅〔2016〕36號)附件1《營業稅改徵增值稅試點實施辦法》規定，有償提供服務(單位或個體工商戶聘用的員工為本單位或僱主提供取得工資的服務除外)的個人屬於增值稅納稅人之一，應當繳納增值稅。《銷售服務、無形資產、不動產注釋》規定，經紀代理服務，指各類經紀、中介、代理服務。
因此，前述個人代理(經紀)人以任何支付方式取得的傭金、獎勵和勞務費等相關收入(所有貨幣和非貨幣收入及其他經濟利益)，應按提供經紀代理服務依3%的徵收率繳納增值稅、城市維護建設稅，月銷售額超過10萬元的還應繳納教育費附加、地方教育附加。如果個人代理(經紀)人取得的月銷售額未超過3萬元(按季度納稅9萬元)的，按規定免徵增值稅。
鑒於個人代理人數量多、金額小、流動性強等因素，45號公告規定，國稅機關、地稅機關可按規定分別委託支付傭金的企業代征增值稅和地方稅費。
3.申請代開增值稅專用發票的特別規定
45號公告規定，接受稅務機關委託代征稅款的企業，向個人代理(經紀)人支付傭金費用時，可代其統一向主管國稅機關申請匯總代開增值稅普通發票或增值稅專用發票。
上述企業申請匯總代開增值稅發票，應向主管國稅機關出具個人代理(經紀)人相關信息的詳細清單，並同時作為代開增值稅發票的清單，隨發票入賬。
提示：45號公告規定個人代理(經紀)人取得傭金可以申請代開增值稅專用發票，是繼國家稅務總局規定符合條件的其他個人出售、出租不動產可以代開增值稅專用發票之後的又一個重大突破。
享受免徵增值稅的納稅人，不得開具(代開)增值稅專用發票。如果企業申請匯總代開增值稅專用發票，那麼不管個人代理(經紀)人取得的傭金是多少，都不能免徵增值稅。如果要享受免稅，只能申請代開增值稅普通發票。
4.對兩類特定業務規定扣除展業成本
個人所得稅法及其實施條例規定，個人從事代理業務和經紀業務取得的收入，應當按「勞務報酬」繳納個人所得稅。支付傭金的單位為法定扣繳義務人，在支付傭金時應依法代扣代繳個人所得稅。
《國家稅務總局關於保險營銷員取得傭金收入征免個人所得稅問題的通知》(國稅函〔2006〕454號)規定，從2006年6月開始，對保險營銷員取得的傭金中的展業成本(暫定40%)不徵收個人所得稅。
《國家稅務總局關於證券經紀人傭金收入徵收個人所得稅問題的公告》(國家稅務總局公告2012年第45號)規定，自2012年10月起，對證券經紀人取得的傭金收入中的展業成本(暫定40%)不徵收個人所得稅。
45號公告規定，個人保險代理人和證券經紀人以其取得的傭金、獎勵和勞務費等相關收入(不含增值稅)減去地方稅費附加及展業成本(傭金收入減去地方稅費附加余額的40%)，按照規定計算個人所得稅。同時規定，對個人保險代理人和證券經紀人以外的個人代理人取得的傭金，不執行扣除展業成本後計繳個人所得稅的規定。
案例解析
①應稅收入的確定
以1個月內取得的傭金、獎勵和勞務費等相關收入為一次收入，即在企業計發傭金的當月內，個人代理(經紀)人不論分幾次取得傭金、獎勵和勞務費等相關收入，都合並為一次收入征稅。
②應納稅所得額的計算
保險、證券企業個人代理(經紀)人分三步計算應納稅所得額：
第一步，以每月取得的傭金收入減去實際繳納的地方稅費附加。
第二步，計算並減去展業成本。
計算展業成本應注意計算基數的變化，從2016年8月起，個人代理(經紀)人應以不含增值稅的傭金收入減去實繳地方稅費後的差額，再乘以40%後的積為展業成本。而此前是以取得的未減去營業稅及附加的初始傭金收入為基數，乘以40%後的積為展業成本。
第三步，減去法定扣除費用後的余額為應納稅所得額。
在確定費用扣除標准時應注意：以不含稅傭金收入減去地方稅費附加和展業成本後的余額為計稅傭金收入，以此確定費用扣除金額。
信用卡和旅遊等其他行業的個人代理人分兩步計算應納稅所得額：
第一步，以每月取得的不含增值稅的傭金等收入減去實際繳納的地方稅費附加。
第二步，再減去法定扣除費用後的余額為應納稅所得額。
③應納稅款的計算
按照稅法規定，勞務報酬的基本稅率是20%;應納稅所得額超過2萬元~5萬元的部分，按應繳稅款加征五成(實際稅率30%);超過5萬元的部分，加征十成(實際稅率40%)。
【案例1】保險企業的代理人劉先生，2016年8月取得傭金收入41200元，應繳稅款計算如下：
換算為不含稅傭金收入：41200÷(1+3%)=40000(元);
企業代征增值稅：40000×3%=1200(元);
企業代征城市維護建設稅：1200×7%=84(元);
企業代扣個人所得稅：〔40000-84-(40000-84)×40%〕×(1-20%)×20%=(39916-15966.40)×80%×20%=3831.94(元)。
【案例2】信用卡企業的代理人張女士，2016年8月取得傭金收入51500元，應繳稅款計算如下：
換算為不含稅傭金收入：51500÷(1+3%)=50000(元);
企業代征增值稅：50000×3%=1500(元);
企業代征城市維護建設稅：1500×7%=105(元);
企業代扣個人所得稅：(50000-105)×(1-20%)×30%-2000=9974.80(元)。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『陸』 如果給別人做代理需要注意些什麼，

做代理需要注意以下十點。

1、開業資金。

第一年營運費用、第一年人事費用、加盟金、權利金、初次進貨、租金、設備、保證金、廣告

費。欲加盟開業的基本要求條件，加盟商應評估第一年的全部費用，以及往後持續每年的必要支

出，並由此推算出應准備的資金數，以及如果經營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也

應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續一段時間內，如果加盟總

部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統。

2、考察產品。

全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是，產品是否具有較特殊賣點或優越性能，產品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，並吸引消費人群。一般而言，如果

是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異

但並不非常明顯、並無差異。為了避免激烈的同業競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之

處，如果該加盟總部產品並不特殊，但其採用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同

的「商業包裝」使之以不同方式呈現給大眾時，也是其特殊的優勢。

3、市場需求及產品生命周期分析。

未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處於成

長階段，而市場成長於否，是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加

盟者最為有利。市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系，對於加

盟商而言，保障較高但是加入條件也可能較為嚴格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市

場者，亦可能具備較有差異的優點，同時加入條件較為寬松。創新期、成長期、成熟期、衰退期。

產品生命周期指的是產品生命歷程，如同人生一般，處於創新期的產品，其經營風險較高;成長期最

佳;而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考

慮。

4、目前提供該項產品或服務的加盟系統與同業之間的競爭所處位置。

非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經營風險的重要

指標，該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業，並非一定不可加入，而是

應具有某些優勢時如產品或價格等，才能降低失敗風險。

5、不良銷售記錄檢測，銷售頻率與同業對比。

頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標，但是這項指標並不易得

知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現

有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售後服務，也必須加以考慮做代理需要注意

什麼。

6、該加盟總部品牌知名度和加盟總部品牌聲譽是否良好。

很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業的重要性各有不同，對於服裝品牌而言，知名度是重

要要因素，尤其是奢侈品牌，則由於單價較高，所以顧客購買次數會減少;更重要的是消費者更易傾

向以品牌知名度作為判斷標准，甚至願意付較高價格以求保障。

7、該加盟總部對於加盟店「開店計劃」內容，是否列出詳細周全，是否有促銷活動計劃，總部主要運用哪些媒體廣告，作為建立知名度與宣傳促銷活動的工具。

辦法很詳細、辦法適當、辦法很簡單。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規劃不周詳，

則表示加盟總部經驗並不豐富，計劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區分高下。開幕促銷活動

計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應該在不同時期設定其促銷活動計劃。這些

計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。無線電視頻道、

有線電視頻道、廣播頻道、報紙或夾報、雜志車廂廣告、宣傳車廣告等。使用何種廣告媒體主要是

以成本為首要考慮因素，如果只使用平面媒體為工具，則通常加盟總部是由加盟者所繳納的權利金

支付，但如果使用的是貴的媒體，如電視、廣播等，則通常加盟總部會以開會或其他方式，征詢店

主意見，並決定各店應繳納的廣告分攤費用。換言之，有些媒體使用起來可能必須另外收費。

8、考察該加盟總部是否建立長期的新產品開發計劃，以適時引進新產品，提升加盟店競爭力。

為了保持加盟體系不斷的新活力，加盟體系不能只以最初開發出來的產品或服務而一勞永逸，如

此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對於產品新鮮感降低後，就再也不易刺激其到店

購買的慾望。同時，整個加盟體系也會因為無創新動力而幕氣沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟總部是否有專門訓練。

訓練計劃是總部的知識,也是資產，對加盟者而言，則是一種權利與經營的無形資本，訓練時數

多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養的觀念。初期訓練能夠協助加盟店主開店營運，基本

上，訓練時數多寡和行業專業性有關，時數多固然表示總部准備充分，但時數少也並不表示總部提

供的知識較為缺乏，最重要的是內容是否足以使店主能充分應用於日常作業之中。

10、該加盟系統最近一年的總營業額所有加盟店營業額及平均每一家加盟店的營業額，獲利狀況。

多少總營業額，平均每加盟店營業額，獲利多少。除了加盟總部的成功案例之外，欲加盟者也應

該對因故停業店數加以了解，停業店數佔全部加盟店數比例如果過高，則該體系可能存在經營管理

不良或產品競爭力太低的問題，甚至可能由於總部擴張過快，對加盟商要求標准或開店時各項評估

過於草率所致，另一種可能性則是加盟商自身經營不善所致。總之，關店率過高是一項必須注意的

警訊，加盟商最好能對退出該加盟體系者，細致了解其中原因。

知識擴展：

代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理

人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物

的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所

以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

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建議：帶著你的合同去一個專業的律師事務所咨詢。我想100W這樣的問題，花點錢咨詢完全是劃算的。在這里未必能得到有效的辦法，不要被誤導了。

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想快速出單拿傭金那肯定就是客戶積累最重要！說到客戶積累，就不得不說發名片這個環節，可以說，發名片就是積累客戶的過程，每發出一張名片，你就積累了一名准客戶。
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