傭金是買方給賣方的價格減讓

1. 傭金與折扣的計算

只要說到貿易中的傭金(COMMISSION)與折扣(DISCOUNT)，許多初涉外貿的企業經理都會倒抽一口冷氣，因為對於那些做慣內貿的業務人員來說，往往會把它與「回扣」或者「賄賂」之類見不得光的事聯系起來。彷彿只能「關起門來談」，或者說根本是「拿不上檯面」的事，非要偷偷摸摸不可。因而，只要一說到傭金，有人就會橫眉冷對，似乎有損人格。

其實在國際貿易中，傭金與折扣的構成是價格談判的基本內容之一，也是商洽中經常涉及的最普通不過的事。價格中包含了傭金或折扣，直接影響到買賣的最終完成，也影響到實際價格的高低，關繫到進、出口雙方以及相關第三者的經濟收益。要達到貿易的最終完成，傭金和折扣經常成為不或缺的因素之一。

但是，傭金與折扣也有著明顯的差別。傭金一般是指代理人或經紀人、中間商等，因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬;而折扣則是指在商品交易中給予對方的價格優惠。

傭金又有明佣和暗佣之分：

所謂明佣，是指在買賣合同、 信用證 或發票等相關 單證 上公開表明的金額。在 單證 中，通常表示在貿易 術語 後面，如 「 CIF C5% HONGKONG」。這個「C」就是COMMISSION，即傭金。

而暗佣的金額則是對真正買主保密，由賣方(出口商)暗中支付給中間商的費用，它的數額一般不在發票等相關單據上顯示。等到賣方貨款收妥之後，另行支付給中間商。

而折扣則是指賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。因而，對於「C5%」或「D5%」，雖然金額相同，但是在內容上卻有著本質的區別。

傭金或折扣是在原價的基礎上，扣除一定百分比的數額，來算出實際應付的商品價款。其中要注意的細節是，我們在談判過程中，如商品要辦理保險，也就是以「 CIF 價格條件」成交的貨物，理應按減除折扣後的凈價作為投保基數。一般來說，以 信用證 或合同條款為准。傭金，不管是明佣或暗佣，多數都以所謂「含佣價」為投保基數。實務中，不少出口方要求傭金的計算，是在扣除運、保費之後，以商品的凈值作為計算傭金的基數。

通常傭金的計算方法有以下幾種：

其一，傭金按成交金額的百分率計算：含佣價 × 傭金率 = 傭金。

如： 每噸1000港幣，傭金為5%，其計算方法就是：1000 × 5% = 50(港元)，那麼付給的傭金就是50港元。

其二，，按成交數量支付傭金，即： 交貨數量×單位數量付佣額 = 傭金。

如： 某商品共5000件， 每件付給傭金10美分，5000 × 0.10 = 500 (美元)，那麼付給的金數額就是500美元。

其三，按 FOB 凈價為基數計算，即，運費(F)和保費(I)不付佣。如果該商品是以 CIF 成交的話，付佣時把保費(I)和運費(F)減除，公式為：

CIF ×(1 - 運、保費率)× 傭金率 = 傭金，

如：某商品以CIF價格條件成交，出口金額為70萬元美元，運費占發票金額的20%， 保險費占發票金額的3%，傭金率為4%，求得 FOB 凈價為基數的傭金。

其計算方法是： { 70 – (70 × 20%) - (70 ×3%)} × 4%

= (70 – 14 – 2.1) × 4% = 2.156(萬美元)，那麼應付的傭金是2.156(萬美元)。

其四，按累計傭金辦法計算，累計傭金對銷售商具有一定的刺激作用，因累計銷售額越大，傭金額也就越高。

答案補充 累計傭金又可分為金額累進傭金和超額累進傭金兩種：

全額累進傭金： 按一定時期內推銷金額所達到的傭金等級計算傭金。

例如，某代理協議，傭金一年累計結付，按全額累進方法結算，推銷額和傭金率如下：

等級 推銷額 傭金率

A級 100萬以下 1%

B級 100—200萬元以下 1.5%

C級 200—300萬元以下 2%

D級 300及300萬元以上 2.5%

假如，年末結算，某銷售商實際推銷額為240萬元，按C級「2%」計算傭金，即：

240萬元× 2% = 4.8萬元， 那麼該銷售商應得傭金4.8萬元。

超額累進傭金： 各等級的超額部分，各按適用等級的傭金來計算，然後，再將各級傭金額累加起來，求得累進傭金的總額。

答案補充 例如：等級 推銷額(萬港元) 傭金

A 未超過100萬港元 1%

B 100—200萬港元 2%

C 200—300萬港元 3%

D 300萬港元以上 4%

年末結算，實際推銷額為250萬港元，累進傭金應按下式計算：

A級傭金： 100 ×1% = 1萬港元;

B級傭金： (200 – 100)× 2% = 2萬港元;

C級傭金： (250 – 200)×3% = 1.50萬港元;

A + B + C = 4.5萬港元，那麼該銷售商實際所得為4.5萬港元。

以上所談的是傭金和折扣在實務中的一般做法。現在，各地在處理「傭金與折扣」上仍有差別，只要不違犯法律和相關的行規及道德標准，都被認為是允許的。

2. 什麼是買方傭金 賣方傭金

賣方傭金是賣方為銷售商品向銷售代理人支付的勞務費用， 買方傭金是買方為采專購商品向采購代理人支付的勞屬務費用。

傭金（Commission）是指代理人或經紀人為委託人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。根據傭金是否在價格條款中表明，可分為「明佣」或「暗佣」。「明佣」是指在合同價格條款中明確規定傭金率。「暗佣」是指暗中約定傭金率。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為「雙頭佣」。

傭金亦稱「牙佣」、「中佣」、「行棧」，簡稱「佣」。

牙商、經紀人等中間人說合介紹生意所取得的酬金，傭金多由賣方付給，也有由買賣雙方付給的

傭金的數量依商品性質、貨值多少而定。在一些地方則已約定俗成，形成一些慣例。買辦代外商經營生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的傭金、保證華商信用傭金、銷價差額傭金等，比額參差互異。

(2)傭金是買方給賣方的價格減讓擴展閱讀：

傭金符合三個條件：

1、有合法真實憑證；

2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；

3、支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%，可以計入銷售費用。

3. 回扣，折扣和傭金的區別

回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款。按照是否採取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即「賬內明示」的回扣、賬外暗中的回扣。
回扣行為只是商業賄賂行為的一種表現形式，但不能將商業賄賂行為和回扣行為混為一談，商業賄賂行為還有其他的表現形式。
折扣，指買賣貨物時按原價的若干成計價，如按九成，叫九折或九扣。
傭金亦稱「牙佣」、「中佣」、「行棧」，簡稱「佣」。牙商、經紀人等中間人說合介紹生意所取得的酬金。起源很早。在交易必須通過牙商的情況下，傭金是一種帶有強制性的中間剝削。傭金多由賣方付給，也有由買賣雙方付給的。傭金的數量依商品性質、貨值多少而定。在一些地方則已約定俗成，形成一些慣例。買辦代外商經營生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的傭金、保證華商信用傭金、銷價差額傭金等，比額參差互異。
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4. 賣方傭金、買方傭金分別是什麼意思

賣方傭金是賣方為銷售商品向銷售代理人支付的勞務費用， 買方傭金是回買方為采購商品向采購代答理人支付的勞務費用。

傭金（Commission）是指代理人或經紀人為委託人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。根據傭金是否在價格條款中表明，可分為「明佣」或「暗佣」。「明佣」是指在合同價格條款中明確規定傭金率。「暗佣」是指暗中約定傭金率。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為「雙頭佣」。

傭金亦稱「牙佣」、「中佣」、「行棧」，簡稱「佣」。

牙商、經紀人等中間人說合介紹生意所取得的酬金，傭金多由賣方付給，也有由買賣雙方付給的

傭金的數量依商品性質、貨值多少而定。在一些地方則已約定俗成，形成一些慣例。買辦代外商經營生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的傭金、保證華商信用傭金、銷價差額傭金等，比額參差互異。

(4)傭金是買方給賣方的價格減讓擴展閱讀：

傭金符合三個條件：

1、有合法真實憑證；

2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；

3、支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%，可以計入銷售費用。

5. 名詞解釋：國際貿易條件

國際貿易條件是寫明貨物並召明示或暗示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格。

《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，合同的建議「如果寫明貨物並召明示或暗示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格，即為十分確定」。可見，商品的品名品質，數量和價格，為交易中必不可少的條件。

商品品名，是合同中不可缺少的主要交易條件。品名也代表了商品通常應具有的品質。在合同中，應盡可能使用國際上通用的名稱。

對新商品的定名，應力求准確，符合國際上的習慣稱呼。對某些商品還應注意選擇合適的品名，以利減低關稅，方便進出口和節省運費開支。

(5)傭金是買方給賣方的價格減讓擴展閱讀：

進出商品的計價原則

在確定進出口商品價格時，國際市場行情和購銷意圖，是商品定價的最主要的依據。市場行情既反映了當前的價格水平，又反映了未來價格變動的趨勢。正確把握市場行情，才能以有利的價格條件成交。

我們在出口商品報價時，尤其應重視國際市場的價格、有些出口商採用低價作為競爭手段，導致被進口國有關企業指控「傾銷」。對此，我們一方面應積極應訴，另一方面在報價時應充分重視市場價格水平。

1、計價貨幣

國際貿易中，對於現匯貿易，應採用可兌換貨幣。我國的人民幣，已實行經常項目下可兌換，所以也是我國對外貿易中使用的貨幣之一、可兌換貨幣的價值，因匯率的變動而變動，故而買賣雙方均應密切注意貨幣匯率的升降趨勢。選擇合適的貨幣，以減少由於匯率波動而帶來的風險。

通常，買賣雙方願意選擇匯率穩定的貨幣作為計價貨幣。但在匯率不穩定的情況下，出口方傾向於選用」硬幣」，即幣值堅挺，匯率看漲的貨幣，而進口方則傾向於選用「軟幣」，即幣值疲軟，匯率看跌的貨幣。

合同中採用何種貨幣要由雙方自願協商決定。若採用的計價貨幣對其中一方不利，這一方應採取合適的保值措施，比如遠期外匯買賣，井應把所承擔的匯率風險考慮到貨價中去。

2、傭金和折扣

在商品價格中，有時會包含傭金和折扣。

A.傭金

傭金（Commission）是指賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協議規定代理傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為「暗佣」。

如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為「明佣」。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。包含傭金的合同價格，稱為含佣價，通常以含佣價乘以傭金率，得出傭金額。

其計算公式為：傭金=含佣價X傭金率而傭金=含佣價－凈價整理後得含佣價和凈價的關系：含擁價=凈價/1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。

比如每公噸1000美元CFR西雅圖包含傭金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的「C2」即表示傭金率為2%。賣方應在收妥貨款後，再向中間商支付傭金。

B.折扣

折扣（Discount）是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。

比如每件20美元CIF紐約減5%折扣。賣方在開具發票時，應標明折扣，並在總價中將折扣減去。

6. 請問買入賣出股票的傭金怎麼算

股票交易費用在抄您襲委託成交後一並劃扣，包括兩部分：傭金、印花稅。其中傭金不超過成交金額3‰（含規費及過戶費），起點5元，買賣雙邊收取；印花稅為成交金額的1‰，只在賣出時收取。關於您賬戶具體的傭金費率，您可通過交易系統查詢交割單，或致電020-95575、開戶營業部查詢。

7. 傭金和折扣有什麼區別

傭金就是賣方或買方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務酬金。
折扣是指賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。

8. 傭金和回扣怎麼界定

簡單的說，回扣是價格減讓，正常的價格減讓是合法的。傭金是勞動報酬，是在交易版之外的另一種權交易。傭金是要納稅的。而回扣只是減低了價格，並不涉及另納稅。
回扣應當是給交易的對方，一般是買方。而傭金是給第三方也就是促成交易的一方。
我這里只是講的正常交易。不知是不是你所指的回扣和傭金。

9. 解析什麼是傭金、折扣的含義和作用

【商務師考訊】傭金和折扣
一、傭金、折扣的含義和作用
傭金(Commission)是賣方或買方付給中間商為介紹成交而提供服務的酬金.折扣(Discount)是賣方給買方的價格減讓.
二、傭金、折扣的表示方法
(一)傭金的表示方法
凡價格中包含傭金的,稱為含佣價.
含佣可用文字表示,也可以在貿易條件後面加註傭金的英文縮寫字母C並註明傭金的百分比來表示,
(二)折扣的表示方法
如價格中允許給予折扣,一般應用文字作具體表示
如果有關價格未對含佣或有折扣作出表示,而且雙方事先又無任何約定,則應理解為不含佣價或不給折扣.這種不包含傭金或不給折扣的價格,稱為凈價(NetPrice),即賣方可照價全數收款,不另支付傭金或扣除折扣.
三、傭金、折扣的計算方法
(一)傭金的計算
按照國際貿易習慣,傭金一般是按交易額(即發票金額)為基礎計算的.
從含佣價計算凈價,比較簡單,只需扣除傭金額即可.如果已知凈價,要在不降低凈收入的基礎上給予一定百分率的傭金,則應根據下列公式計算含佣價：
凈價
含佣價=-------------------
1-傭金率
(二)折扣的計算
折扣的計算很簡單,按照一般習慣做法,不論使用何種貿易術語,都是以合同金額(即發票金額)為基礎直接計算.
四、傭金、折扣的支付方法
傭金,習慣上應先由賣方收到全部貨款後,再支付給中間商.
折扣一般可由買方在支付貨款時預先扣除.

10. 「傭金是賣方按照原價給買方以一定的減讓」對嗎

不對。傭金是賣方按
成交價
給買方以一定的減讓。
如不含佣凈價為FOB
SHANGHAI
USD950/噸，傭金為5%，則報價為FOB
C5
SHANGHAI
USD1000/噸，即傭金為USD50.