Ⅰ 搞不懂保險業務員「返佣」究竟能帶來多大的危害，舉個例子：中國人壽開單傭金是24個點，如果有客戶說1
這應該在職業道德范疇，業務員返佣，如果業務員沒有收入，進而流失，客戶誰服務，客戶沒有得到後續跟進會怪誰？還有就算沒有流失，那麼被傳開了說買保險可以退一般分保費，這樣行業還怎麼健康發展，還不如過節的時候送客戶一些禮物。
Ⅱ 買保險返傭金的危害
買保險返傭金不能說不好,要想說危害還是有的，保利人收入少了，其次就是投保人會比較傭金多少，導致成交低了
Ⅲ 買保險返傭金的害處
屬於違法行為，一旦查實，處於5萬至30萬罰款，詳情可看「中國人民保險法」第一百一十六條和第一百六十一條
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Ⅳ 保險返佣會受到什麼處罰
返佣，是潛規則，大家都心知肚明，心照不宣，監管雷聲大雨點小，形同虛設。
保單銷售，營銷員的傭金被看作是賺了客戶的錢，熟人買了保險，不給人家返佣，自己都不好意思，為什麼？到商場買東西，卻心甘情願，隨行就市，東西就是東西，與售貨員的收入沒有什麼關系，這對嗎？
問題的關鍵是保險公司長期錯誤的，不自信的宣導，營銷員也認為自己的傭金與保費有直接的關系。你上了一單，保費是10000元，是重疾保障型的，傭金是35%，也就是10000元的35%，3500元。這樣的宣導，保費，傭金比例，就成了主要詞語。傭金從何而來，從好朋友繳的保費里提出的，這不是賺熟人的錢，是什麼？
那麼，不這么算，怎麼算呢？按照一個銷售單位計算。假設，一個銷售單位是1000元的保費，你賣出去了，就可以獲得350元的收入。你賣出去了10個銷售單位，也就是，10個1000元的保費，你的收入就是3500元。比例還是35%，參照的還是每一單的保費，可主要詞語就變了，變成了銷售單位，變成了收入。
費率標准，每一款產品都有，都可以以銷售單位來計算。實際上，營銷員很單純，也很木訥，你如何引導，她們就如何去想，去做。不要再宣導什麼傭金，不要再宣導什麼保費，沒有傭金，只有銷售收入；沒有保費，只有銷售單位。
還有一個問題，就是返佣後，營銷員的心理會發生變化。因為，返佣後，收入的減少，或者，乾脆沒有收入，使營銷員心理不平衡，產生了不協調。計劃是完成了，可沒有收入，一切就等於零。計劃，不能當飯吃，不能當衣穿。
於是，這個客戶，就會迅速的在營銷員腦中消失的無影無蹤。服務，服什麼務，上了單，什麼也得不到，已經賠上了精力，賠上了時間，還想怎麼著。另一方面，客戶，也怨聲載道，因為營銷員上了單，就再也不見了蹤影，根本就談不上服務。
因此，返佣，對營銷員，對客戶，對保單的持續，都是貽害無窮的，產生的極為消極的影響也是深遠的。營銷員，上一單，就丟失一位客戶資源，這意味著，她需要重復不斷的陌拜，重復不斷的開發新的客戶。這就使營銷員認為，銷售保單只是權宜之計，只是一個過渡，不可以長遠經營。
留不住人，是因為營銷員，耕種一塊土地，收一茬兒莊稼，就荒廢一塊；耕一塊兒，荒一塊兒，沒有一個落腳的地方，沒有一個可以休養生息的環境，這是最可怕的現象。人是需要引導的，代理人需要引導，客戶也需要引導，如何引導，學問很大，需要研究，需要科學的論證，不是一拍腦袋，想怎麼就怎麼。你自己種的茄子，怎麼可能長出辣椒呢？
Ⅳ 保險公司返佣合法嗎
實際上，返佣是一種違規行為，擾亂了正常的市場秩序。
《保險代理人管理規定》第58條規定：保險代理人從事保險代理業務，不得擅自變更保險條款，提高或降低保險費率。上海市每一位壽險代理人都簽署了一份《誠信服務承諾書》，其中特別承諾了「不向客戶返佣」。根據該承諾書，代理人對自己的展業行為負責，任何人都可以向保險同業公會投訴有返佣行為的代理人。根據情節輕重，違規代理人將會被處以不同程度的處罰。輕則批評教育，重則吊銷從業資格1－3年，情節特別嚴重者將被終身禁入保險業。
當代理人向客戶赤裸裸地返佣時，實際上他是冒著被吊銷從業資格的巨大風險，這本身就是一種對自己不負責任的行為，這樣的人我們難以指望他會對客戶的保單設計與售後服務負責。
另外，如果大量傭金被返還給客戶，那麼代理人的實際收入必定遠低於其他代理人。而保險客戶享受的絕大部分售後服務，其成本實際上都是由保險代理人個人支付的。這樣，返佣的代理人在售後服務上受經濟因素影響，其售後服務品質必定大打折扣。客戶在獲得返佣的同時，代理人也放棄了售後服務，最終受損害的是客戶自己。
類似這樣主動要求返佣的事件正越來越多。在保險營銷競爭開始激烈的時候，營銷員以返還傭金的方式爭取客戶，這本是「潛規則」。但藉助網路等新型營銷模式，返佣這種形式漸漸由暗變明。很多投保人接受了這種方式，並且變被動為主動，把返佣視為應得收入，直接向代理人提出返佣要求。雖然保險返佣尚處灰色地帶，對返佣比例和數量尚無權威統計，返佣案例和數額正在逐年增加。過度返佣滋長了客戶的「要價」心理，約見不同的代理人，進行「比價」，這壓擠了那些正常展業代理人的生存空間。代理人返佣的背後，更折射出個險營銷的窘境。如果說返佣展業是「劣幣」，正常展業是「良幣」，其結果是被「返佣」所浸淫的市場很快會陷入「劣幣驅逐良幣」的怪圈，這對於整個保險行業的營銷環境極為不利。
營銷員用返佣的方式做業務，對保險營銷的市場秩序是不利的。客戶在接觸保險的時候，如果幾個公司的營銷員都說可以返佣，每個人返的還不一樣，客戶難免對營銷員的素質產生懷疑，進而質疑整個保險營銷行業的誠信。
一般說來，所有的保險公司都明確規定禁止代理人返佣。但具體執行起來有難度，畢竟返佣某種程度上只是代理人和客戶之間的事情。但如果出現對公司返佣則屬違法行為。如公司給全體員工買補充大病保險，單位出錢，保險業務員給主管負責人返佣，這就是行賄，金額大的甚至要追究刑事責任。
對於返佣購買的保單，其售後服務堪憂。低廉的價格、優質的服務二者很難兼得，由於售後許多環節的服務費用仍由原代理人承擔，代理人賺少了，服務自然會打折扣，最終受損的還是客戶自己。若返佣愈演愈烈，將毀掉保險業的立身之本——聲譽。而隨著市場競爭逐步規范化，最終勝出的一定不是返佣的保險公司，而是服務質量好、收費合理、聲譽良好的保險公司。保監會一直在這方面加強監督監管制度.盡管保險監管機構出台了禁止「返佣」的規定，但目前的實際狀況是有禁不止———客戶得到了好處，一般不會主動舉報營銷員「返佣」的問題，因而也就談不上對違規行為的處理。
於是，只能寄希望於營銷員的自我約束，逐步放棄「運鹽」的短視行為。同時，監管機構、保險公司等給予輿論支持，看上去有些困難，但有利於營銷長遠發展。福建的一個小城市，營銷員統一不返佣，收入不錯，客戶也不主動要求返佣，認為那也是營銷員的勞動所得。沒有運鹽就省掉了運棉花的尷尬。
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