傭金提成發放

㈠ 房地產銷售員提成如何分配

有以下幾種制度分配提成。
一、底薪提成制：不同需要，不同選擇

房地產企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？這些將直接影響銷售隊伍的工作積極性和業績。

比較高工資低提成與低工資高提成這兩種薪酬制度，不難看出前者注重的是人員穩定性，但如果沒有相應的考核控制措施，將導致員工惰性滋生，工作效率降低；而後者一切以銷售業績為導向，最大限度地刺激銷售員工提升業績，但一旦市場出現「狀況」，銷售工作遇到瓶頸之時，銷售隊伍容易分崩離析。

兩種薪酬制度各有利弊，要視乎企業的具體情況進行選擇。知名度較高，管理體制趨於成熟，客戶群相對穩定的企業，可採用高工資低提成，或年薪制。反之如果企業處於起步階段，需要依賴銷售員工不斷拜訪客戶以開拓市場，或是產品性質決定其需要不斷開拓新的客戶源，保持與客戶的密切聯系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。

二、傭金的二種提取方式

如果屬於房地產集團，通常要求各地分公司和子公司結合當地市場實際情況，制定傭金分配比例和額度報總公司待批准後實行。傭金的提取一般有二種方式，一種是按照總銷售額提取，另一種是按照套（戶）提取。

通常這二種方式的額度大體相當，但是按套銷售比按照銷售額提取傭金有一定局限性，比如當一個新項目要預售，公司為了鼓勵銷售人員盡快進入銷售狀態，會提高第一單的提成比例，而按照套（戶）計算則有一定難度。

通常營銷副總和總經理原則上補參加應盡提成，只享受公司紅利，銷售總監的提成按所有銷售人員業績的萬分之三到萬分之五抽取，最高不得超過銷售人員的50％，（因為銷售總監的底薪通常是銷售人員底薪的4－5倍）；客戶交付首付後即認為生效，如果客戶中途退約，則銷售提成按客戶以交納的總金額提成而不是按照總房價提成。

需要注意的是不論那種傭金提取方式都不是一次性把每單的傭金發出去的，而是用一定比例的費用（也叫誠信保證金）被留到年底，根據總的年度銷售計劃完成情況說情補發或者不發。

三、控制傭金制的風險

1.提成拿多少合理

傭金制、集體激勵制度、高工資制都不是問題的關鍵，關鍵是怎樣正確合理去評估銷售人員在房地產全程營銷中的勞動價值。如果評估正確，達到了勞資利益的平衡，就算處理好了二者的關系。

售樓人員究竟應該拿多少報酬合理？這涉及到房地產市場競爭的大環境和企業內部管理機制的小環境。

從房地產市場競爭的大環境看，如果這個城市的房地產競爭處於萌芽期，開發商對影響銷售的各個環節工作做得不夠好，許多事情都要銷售人員去做，搞傭金制來激勵也無可厚非。他們的收入就要高些。

如果該城市的房地產競爭正處於成長期，樓市競爭日趨激烈，售樓人員的"劍法"作用被分解，取而代之的是玩事件銷售，玩媒體去爭奪關注力，靠"兵法"謀略，高提成的傭金制就不恰當。

2.避開傭金制導致銷售人員三種極端錯誤態度

一種是：認為不是購房客戶，對目標客戶進行熱情幫助，對「非目標客戶」進行冷處理；

第二種是：「皇帝女兒不愁嫁」 認為自己的產品非常好，不用考慮滯銷問題，一定能銷售出去，因此對購房客戶採取可有可無的態度。這種現象在一些稍有名氣的公司或者比較熱銷的樓盤有所表現；

第三種是：「破罐破摔」反正產品不好，一直滯銷，也沒有什麼很好的營銷策略，得過且過。這種情況主要體現在一些營銷不對路，幾乎接近死盤的公司，銷售人員已經有了「人在曹營心在漢」的心理。以上三種錯誤銷售態度最好要在平常的培訓中，消化於無形。

3.留住核心銷售人才

留住人才方面最重要的是要從招聘做起，在招聘員工時可以打破了初試、復試程序，在初試過後，直接對經過初試的人員進行培訓，在培訓中讓他們更好地了解企業的文化，對每個崗位的基本狀況有一個清楚的定位。在對企業有了一定的了解後，再根據雙方的需求來確定選聘哪些人員。

經這種方式錄用的員工符合企業的價值觀，因而員工的流失率就會降低。此外在公司里還應建立起一種合理的溝通機制，對於技術人才要有一個公平的競爭環境。只要是真正有能力的人才，公司一定會給予獎勵和提升。與此同時對於公司的管理人員，是否能夠領導好自己的小組也是考核項目。如何

四、其它幾種房產銷售薪酬制度

採取傭金制度與否，又同企業內部人才狀況和管理機制有關。只要正確評估出售樓人員的勞動價值的性質，就能找到較為公平的激勵機制。因此還有其它幾種薪金制度值得我們思考。

1.獎勵薪酬制：放大薪酬效應

銷售是一項極具挑戰性的工作，銷售員工在工作中相對要遇到更多的挫折，因此容易感到沮喪，並喪失信心。合理的薪酬獎勵是激勵他們克服困難，力創佳績的法寶。

多數企業對營銷人員採取"底薪＋提成＋獎金"的薪酬結構，雖然銷售員工的薪酬制度依其工作性質及公司制度而各不相同，維持一定的水準卻是必要的。銷售人員會通過比較，考慮在目前公司中的收入是否合理；同時也會與公司其他工作人員來比較，決定自己的付出是否值得。

因此當公司判定推銷人員工資水準時，應考慮目前就業市場上的絕對工資及相對工資的因素，並根據員工本身的資歷、經驗能力及工作內容的差異，決定其工資水平。人事部門應在公司與銷售人員雙方的期望下，尋找最佳交點，制定的工資水準不僅要使公司能在最具經濟效益的方法下達成銷售目標，更重要的是能激勵銷售人員盡其最大努力推銷樓盤，並獲得一份滿意的薪水。

2.個性薪酬制：拉近距離、注重提攜

對於一般的銷售人員制定薪酬比較好辦，問題是對於銷售管理人員及新手如何定薪不太好辦。這需要根據銷售人員的類別制定個性化薪酬。

對於銷售經理一般採取年薪制辦法。對於銷售新手，可實行「瓜分制」的薪酬制度，保障其一定工資水準的同時，也充分體現競爭體制。所謂「瓜分制」，就是企業將全體新進銷售人員視作一個整體，確定其收入之和，每個員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個人月薪＝總工資×（個人月貢獻／全體月貢獻）。

㈡ 證券營業部傭金多少比例分配給員工提成

看各證券公司的規定，普通的傭金提成都比較低，一般是10%左右。

㈢ 現在房地產置業顧問的傭金一般是怎麼發放的，提成一般在多少點位。

樓上的都是燒餅!
每個地區不一樣，收得傭金比例不一樣，提成當然也不一樣。提成的傭金又分為：三級市場（二手房），二極半市場（二手代理），二級市場（新樓盤）等等~
就拿一線城市的「三級市場」來說：北京，上海，深圳
07年之前是各付，按照房協的規定為，雙方交房價的百分之一點五。當然這個有些情況是可以談的。後來07年高峰期之後，大家明白羊毛出在羊身上的道理，業主如果出一半的稅費就會把稅費加在房價裡面，中介收佣又比較麻煩，所以改為：實收價。
PS：那麼三級市場也就是二手房的傭金，房地產置業顧問收傭金為房價的三個點，找客戶來收，業主實收不出一分錢。（不足一萬元的，按一萬來收，最低消費）當然這個特殊情況都可以再打折的。
一線城市每個地產又不一樣，有得大點的公司需要納個稅，從工資裡面，比如中原，美聯，中聯等等~他們公司的普遍提成都是15%~20%起步，比如中原08千為一個坎。
每個月業績0-8000 提成15%
8000-16000提成20%
。。。。。。。
。。。。。。。。提成45%
最高的公司我見過的為百分之70.
然後再發得工資裡面還要扣掉個稅。
那麼二線城市又不一樣了，由於物業整套下來一平方才幾千塊，所以傭金的比例也到處不一，提成就更為誇張了。不多舉例
一線城市的二級市場，的提成是最低的，但是量大。
最後說下，現在的市場是以租為主，因為現在飛速發展租金上漲非常嚴重，所以一個房地產置業顧問想要生存就要多開祖單。組單收佣比例為：業主和客戶各交一個月房租的一半。
希望能幫到樓主

㈣ 傭金與提成的區別

1、含義不同。

傭金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。提成即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式。

2、條件不同。

傭金符合三個條件：有合法真實憑證；支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%），可以計入銷售費用。而提成主要是單位或公司制定的方案實行獎勵制度。

3、法律特徵不同。

傭金是商業活動中中間人所得的勞務報酬。經營者給予傭金必須以明示的方式，給予和接受傭金的，都必須如實入賬。而提成沒有具體的法律規定，只不過是企業或公司自行實行的一種對員工的「福利」。

(4)傭金提成發放擴展閱讀

傭金與提成這兩種不同獎勵形式對比：

1、提成率很透明，有助於提高員工的積極性，對於提升單店的業績顯有成效。

2、獎金配比無據可依，給員工的概念很模糊，容易引起爭端，形成做多了也沒意思的概念，對於積極性提升做用不大。但是可以營造較良好的團隊。

3、基本無法提高員工積極性，但是不會引起員工的爭端，對團隊凝聚力培養最有利。

員工會注重個人的業績忽視團隊的凝聚力，或者只關注銷售的方面和影響業績的因素而不願承擔團隊的其他輔助性工作，過於急功近利，故具有激勵性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

㈤ 保險傭金是怎麼提成的

保費1000元的話，業務員大概可以拿到200元左右。當然這是平均值，險種不同，這個專數字也不屬同。

不過我不知道你問這個問題是什麼意思。如果是想買保險希望業務員打折的話，我勸你還是算了吧。新保險法明文規定：「承諾客戶保險合同條款規定以外的利益的，處以五萬以上三十萬以下罰款。」所以，如果業務員靠返佣來拿單的話，如果有人投訴他，他就死定了。

順便，如果要想業務員少賺傭金，其實只有一個辦法：每個人都買保險。現在之所以保險業務員要拿高比例傭金（當然，我不認為高，因為國家有規定，傭金不得超過總保費的5%，只不過是保險公司把它提前到第一年發放而已），是因為買保險的人太少了。如果每個人都自覺的買保險的時候，保險業務員的傭金自然沒這么高了。。。

㈥ 房屋置業顧問與我公司簽訂勞務,發放傭金提成的時候需要發票嗎

房屋置業顧問與你們公司簽訂勞務,發放傭金提成的時候是需要發票的

㈦ 業務提成該如何提才算好啊

晉江市鑫城線帶織造有限公司

（在職）業務員傭金提成辦法

一，目的：加強營銷的管理力度，提高市場佔有率，加速資金回收，同時體現營銷人員的責、權、利；提升銷售業績，保證公司持續經營穩定發展。

二，適用對象：公司營銷部業務人員。

三，參與提成的基本條件：業務人員當月銷售額必須達到下列對應要求，方有資格參與該月傭金提成，提成以回款到位為准。

A、業務人員（試用期內） 3萬元/月

B、業務人員（轉正後） 5萬元/月

C、業務人員（轉正後一年以上）10萬元/月

四，傭金提成標准：

（1） 不掛帳的

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×40%

（2）有掛帳

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×30%

例：業務人員當月完成銷售指標，其中一筆業務系含稅進介為10萬元，含稅銷售價為12萬元，款到發貨，該為業務應計傭金為：

12萬元×（1-1%）-10萬元]×（1-17%）×（1-40%）×40%=0.3745萬元

（3）掛帳管理

客戶掛帳，由業務員與客戶協商後代客戶申請，業務經理審核信用風險後轉總經理核准，經業務人員與客戶簽定合作協議或合同交公司存檔，客戶掛帳期限以最長平均1個半月（平均45天）為限，對於超期的原則上不再受理訂單，對於特殊個別的客戶可由總經理核准後個案處理。

（4）滯呆帳管理

對於在經營過程中由於業務終止達三個月的即納入滯呆帳管理，其金額全額由經辦業務人員負擔，並於當月直接扣減其傭金部分，待回收時給予退還。

（5）業務人員費用管理

1、業務人員在外一切費用（包括電話費、餐飲費、食宿費、應酬費等）自己承擔。

2、快遞費用按個人登記，月底統計交財務，從應提傭金中抽出。

3、扣除應扣費用後的應提傭金於下月15日由財務統一造冊批准後直接下發給個人。

4、試用業務人員費用不在此限，由總經理另行批准，若達到相應業績，也可按上述標准執行。

五，業務人員傭金當月兌現70%，另30%留作業務風險金，採用定額延續制，每個業務人員以總額5萬元為限，儲備5萬元不再留存，因呆帳壞帳沖銷缺額時重新提留，合同滿時退還留存部分金額。

六，本辦法從2004年月日起執行。

晉江市鑫城線帶織造有限公司

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（兼職）業務員傭金提成辦法

一，目的：為迅速擴大市場份額，提升銷售業績，達到互惠互利的效益。

二，適用對象：非本公司營銷部業務人員。

三，參與提成的基本條件： 兼職業務人員傭金提成，以回款到位為准。

四，傭金提成標准：

（2） 不掛帳的

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×50%

（2）有掛帳

傭金=[含稅銷售價×（1-1%）-含稅進價]×（1-17%）×（1-40%費用）×40%

例：兼職業務人員當月完成銷售指標，其中一筆業務系含稅進介為10萬元，含稅銷售價為12萬元，款到發貨，該為業務應計傭金為：

12萬元×（1-1%）-10萬元]×（1-17%）×（1-40%）×50%=0.4681萬元

（3）現金交易不開票的可視同客戶處理。

（4）不參與傭金提成的可按介紹開發較大客戶開始交易日起30天內按該期銷售額的大小一次性付給介紹費：、

銷售額達5萬元的介紹費300元；

銷售額達10萬元的介紹費500元；

銷售額達20萬元的介紹費1000元；

多則視實際發生情況計

五， 掛帳管理

兼職業務人員訂貨原則上應為款到發貨，如確須貨款結欠（包括貨到付款）的，須由本公司與客戶直接簽定購銷合同交公司存檔，業務經理審核信用風險後轉總經理核准，客戶掛帳期限以最長平均1個半月（平均45天）為限，對於超期的原則上不再受理訂單，對於特殊個別的客戶可由總經理核准後個案處理。

六，應提傭金或介紹於次月15日之前由財務分別核算後直接發放給個人，並做好保密工作。

七，本辦法從2004年 月 日起執行。

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㈧ 股票中間人/經紀人的傭金提成有多少

股票中間人，經紀人的傭金提成，視公司不同，級別不同，開戶量不同，提成在10--40%的樣子。
一、專職
一般起點都在10--20%的樣了，也是一般的經理人的提成，到了一定級別，或是量了，慢慢會有額外的幅度提升空間
二、兼職
兼職相對能力要求高一些，自然起點相對高一些，一般在20%左右 ，一般考核不是十分嚴格，視公司制度而定。兼職人員多，量少，主要以大量兼職人員來發展業務。一個兼職人員每月貢獻三五個，兼職人員多了，開戶量也大，但個人傭金不是太多，受量的限制。

㈨ 銷售團隊的傭金提成管理制度

為了完善公司銷售管理機制，規范銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司目前開發項目的預計銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特製定適合公司業務發展的銷售傭金激勵辦法。

一、傭金計提激勵辦法

1、底薪提成制：公司營銷人員採取「底薪（公司編制）＋提成（銷售提成）的薪酬結構。

2、傭金提成方式：採用個人業績提成率計算,銷售經理以團體業績提成率計算.

3、考核以月度標准分值打分+附加值分數綜合評價考核並決定銷售人員留用或辭退。

4、提成傭金款來源：目標（實際）銷售總額x傭金提成系數

5、銷售任務：

銷售目標指定以公司項目整體運營目標為總體銷售目標，本項目開發一期11、12、13、14、號樓分別為2個營銷周期即2次開盤，需完成60%的住宅銷售率，周期時間為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共計12月，目標分解為:

11、14號樓為第1個營銷周期，營銷時間為6個月，時間為(2009年6月20日至2009年12月30日)。銷售需完成營銷一期11、14號樓住宅（330套）的60%,即:完成198套銷售任務。並在此銷售目標下分解為季度或月度計劃。

季度或月度分解如下:

季度分解:第三極度(7\8\9月份)需要完成60%任務,即118套.

第四季度(10\11\12月份)需完成40%任務,即80套.

月度分解為:9月完成118套.(開盤時間和期間在此階段確定)

10月完成 40套 11月完成20套 12月完成20套

12、13號樓為第2個營銷周期，營銷時間為6個月，時間為(2010年1月1日至20010年7月1日)。銷售需完成營銷二期12、13號樓住宅（330套）的60%,及完成198套銷售任務。並在此銷售目標下分解為 季度或月度計劃。

季度或月度分解為:

季度分解:2010年第一極度(1\2\3月份)需要完成30%任務,即60套.

2010年第二極度(4\5\6月份)需完成70%任務,即138套.

1月20套(含尾房) 2月完成 20套(含尾房) 3月完成20套(含尾房)

4月完成20套(含尾房) 5月份完成100套 6月完成38套

合計：開發一期經歷兩次開盤，共完成660套房源的60%即：396套。

㈩ 房地產的傭金該怎麼算

房地產銷售傭金提成結算標准 ：

1、完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算；

2、在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算；

3、 在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算；

4、 在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算；

5、 在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算；

6、 完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算；

7、 每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。

(10)傭金提成發放擴展閱讀：

傭金符合三個條件：

1、有合法真實憑證；

2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；

3、支付給個人的傭金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%，可以計入銷售費用。

從事中介服務的單位或個人領取傭金時必須有合法真實的報銷憑證，支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人（不含本企業雇員），支付給個人的傭金，除另有規定者外，不得超過服務金額的 5%。

不符合上述條件的傭金支出不得計入銷售費用稅前扣除。企業支付的傭金不得抵減相關銷售業務的銷售額和應納流轉稅（出口貨物傭金沖減當期出口業務收入），符合規定的傭金應計入銷售費用（或營業費用）並可在所得稅前扣除。