購物中心招商傭金激勵政策

1. 購物中心招商到開業需要多少個月

大約需要半年左右。
對於一個商場來講，招商是整個經營、管理體系中最重要、最核心的工作。招進的商品是否符合經營定位的需求，品類分布與商場的經營布局是否協調等等，對商場的經營發展都將起到決定性作用。一般認為，品牌招商就是招商品，但是招商過程中只針對商品本身進行招商就有可能出現「招的不來、來的不好、好的不賣」等問題。那麼招商到底是招什麼呢？同世飛天商業顧問機構經過不同地區、多業態的商業實踐深感招商對於一個商場的重要性，也深感招商絕對不是「一招了之」。對於現代百貨，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經營品牌商品的客戶。
招商應包括三個方面的內容。
招商品。商品是商場的經營主體，既要符合業態的需要，又要適應市場定位的需求，同時也要符合品類布局的需要，所以首先是根據商場的業態、定位和布局的需要招商品，這是最基礎也是最根本的。
招品牌。符合經營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標客層、在消費者心目中已經形成良好形象的品牌對於一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。現在中國的商品消費已經進入了品牌時代，單純的商品已經不能適應消費的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質，又能起到穩定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個重點:其一是招源頭品牌，只有直接從生產廠家招進品牌，才能保證品牌的經營實力強、品種配備全、季節換貨快和促銷力度大等優勢；其二是招支柱品牌，只有將當地的暢銷品牌引進，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩定客群，鞏固市場份額；其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的優秀品牌招進來，以「新、優、特"吸引顧客,形成經營的差異化、特色化和個性化，最大限度地佔領目標市場。
招品牌經營客戶。同樣一個品牌在不同經銷商或代理商的管理下，會有不同的結果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經銷商、代理商，要選有商業信譽、經營實力和經營經驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌「進得來、賣得出、穩得下、做得好」。否則，即使世界一流的好品牌，也會由於品牌商的素質低而導致與商場不能很好合作或不能很好經營。

2. 大運河購物中心

在香港及澳門地區，所有金鋪都需要在金價中收取2％傭金，按您當時的金價及重量計，售價＝金重 x 每兩金價 x 1.02 + 工費

3. 大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施

大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施
大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施

大型商業步行街與MALL中心的成功開發與運營，將解決大量再就業問題，同時有力拉動經濟發展，招商工作在MALL開發運營中佔有重要位置，作為國內專業的商業管理公司，NEWMALL公司重點研究了國內外招商的經驗、教訓，結合自己的實踐經驗，形成了自己的招商體系和理念，我們認為MALL顧問公司不僅要有一流的專家顧問，而且要具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。
我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系，經營公司不要過分依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠一流的營銷，加快銷售速度提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續發展的MALL開發之路。

Shopping mall招商原則

開發模式直接關繫到招商工作的主要內容，例如萬達商業地產開發模式是與大商家沃爾瑪建立合作聯盟，招商的重點是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步組建商業運營公司負責招商和經營管理，對業態進行統一設計和管理，採用流水線模式，充分考慮不同業態以及同種業態不同風格檔次之間的互補促進作用。
MALL統一運營包含五個方面的內容：統一業態調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中「業態設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發展商前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。許多發展商沒有委託專家進行業態設計和商業功能布局，招商過程中發現想進來的大商家，發現許多規劃設計不符合自己的要求，例如深圳新安湖地產公司在引進萬佳百貨後僅僅對建築部分進行改動就花費400多萬，而進行業態設計顧問費用也就是30萬元以內。
在大型shopping mall 與大型商業街業態設計中，NEWMALL商業管理公司及楊寶民工作室積累了豐富的經驗，形成了中日韓三國專家共同設計業態的黃金搭檔，不僅遵守購物中心的產業經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮業態黃金比例，而且將立體流線設計技術引進中國，注重商業文化設計，形成了國際領先的業態設計理念。大多數業內人士都比較認同零售、餐飲、娛樂55：20：25的這個購物中心產業經營黃金比例，此比例特別適用於超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經營比例。對於辦公區域特別集中的shoppingmall,可以加大餐飲比例。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的店進入。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售店盡量自營一部分，發展商可以與知名商業管理公司合作組建經營公司，也可以吸收優秀商業團隊加盟，這樣首先可以加強經營控制力度，有利於購物中心長期經營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分為兩種情況，經營實力較強的國際名店，採用租賃為主的方式；對於非國際名店，盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發展商對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則；吸引人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利於人流進入主力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。核心主力店的選擇要充分考慮業態之間的關聯性，萬達集團的濟南購物廣場等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對步行街商鋪帶動作用不大。
核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對於人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經營軸線（或線性步行街）的端點。
核心主力百貨店可能有兩個或兩個以上，因此，在招商策劃中，我們建議發展商最好委託MALL運營顧問公司自營一個主力店，由運營顧問公司負責主力店招商任務，統籌考慮零售經營業戶與主力店的業態關系，加強對業態的調控能力。
第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。「以點代面，特色經營"是購物中心特別是MALL購物中心的經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。例如深圳華僑城MALL購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣，發展商與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為「先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。例如區域購物中心再引進著名百貨公司時候，可以採用這種方式。
第九基本原則：統一招商的「管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務、統一的物業服務等等。這個「統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善ERP信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統一的信息平台，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富准確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便於購物中心分析後對經營場地（稀缺資源）進行再分配。
招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基於知識的輔助決策。

招商策劃的核心――招商計劃

制定大型MALL招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應商利益，發展商要做好細致的准備工作。MALL運營公司要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到發展商主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定商家檔次、規模、具體租金條件。
招商時間安排
由於大型MALL招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定主力百貨店或超市意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。
中小商戶要在大商家確定後，建築封頂前5個月開始招商推廣工作。
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是許多MALL與商業步行街開發商擔心的問題。招商費用主要包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商，大商家招商工作組成聯合招商小組，小商家與品牌供應商可以委託顧問公司代理，代理費用一般是收取一個月的代理費用。
招商費用使用策略：
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。
我們運用上述招商策略，採取如下具體措施：
1．NEW MALL公司負責步行街與購物中心統一業態設計
我們花費一段時間摸清深圳批發與零售業態，根據深圳寶安消費者偏好，我們設計出比較合理的步行街＋MALL業態組合模式，通過優化業態與動線劃分，解決了地下室施工中遇到的柱網與承重牆問題，使整個設計有利於商業經營。
2．分塊招商策略
商業步行街重點引進專賣店與專業商店，重點利用香港資源解決國際名店招商問題，與深圳服裝協會和深圳數個女裝廠家合作，集中引進一批深圳女裝，男裝，皮鞋皮具。
商業經營採用統一營銷模式，銷售的商鋪可以返祖經營，返租模式為4％租金＋20％經營分紅。
主力商場招商問題是我們招商的重點，根據當地離香港近的特點，引進香港百貨對整個經營特色沒有太大幫助，特別是無法使當地商業經營水平得到很大提升，因此我們反復論證，按照日本與韓國百貨店管理標准，引進白領百貨公司，例如日本伊勢丹百貨、太平洋百貨。
在百貨供應商引進方面，我們不僅利用NEW MALL廣泛的供應商資源，而且通過VMD引進日本與韓國服裝與化妝品品牌。
NEWMALL公司作為專業的招商與經營管理公司，我們非常注重招商計劃的執行能力。例如深圳濱海購物中心招商需要在深圳、香港舉辦新聞發布會，那麼我們事先就做好商家單獨拜訪工作，同時充分利用香港平台整合世界名店商業資源。

招商隊伍的建立與優化

4. 購物中心、百貨商場招商如何引進品牌

因此百貨店建立的關鍵是必須有大批高品質的商品存在，沒有良好的商品，經營可以說只能是紙上談兵。但引進好的商品是一項很復雜的工作，需要具備很多的條件，不是靠誰一個人就可以解決的問題。在此，根據自己多年的從業經驗，談一點百貨店引進商品品牌的策略和方針。一、 知己知彼，才能百戰不殆根據公司未來經營的市場定位，結合公司未來的發展框架，制定出符合自己商場定位的商品品牌引進計劃，確定需要引進的目標商品的品牌目錄，向每一位招商人員介紹公司引進這些商品的用意和目的，是他們明白這些商品品牌關系者公司未來的經營前途。要想完成引進品牌的計劃，必須要完成的工作有：（1）招商的人員是否充分了解自己管理的需要引進的目標商品品牌的詳細情況，首先要知道目標品牌在全國市場的銷售情況，市場佔有的份額，該品牌的發展趨勢，他目前處於何種狀態，是新生的品牌，還是成熟的品牌，還是已經進入弱勢的品牌；該品牌追求何種風格，目標客層是什麼樣的人群，覆蓋面的幅度，都有那些款式，是否符合公司的市場定位。其次實際目標品牌在當地的基本情況，是否已經進入該地區，進入多少家，目前在該地區銷售情況，他的市場容量在該地區一共有多少，未來可以挖掘的市場份額還有多少，已經佔有了多少市場容量，是否已經進入競爭對手的店中，他在該地區是否有專賣店，該品牌是否還有意在擴大自己的開店數量，他每年的開店計劃是那裡。（2）該品牌在未來公司的定位中處於什麼樣的地位，是必須要引進的品牌，還是未來處於為公司創造業績的商品品牌，還是公司的輔助品牌，如果是必須要引進的品牌，公司准備採取什麼樣的方鎮和政策，對於中間力量的品牌公司採取的是何種的方針和策略，對於一些輔助品牌公司的方針和策略又是那些，作為公司的一名招商人員必須要明白公司的這些決定，做到心中有數，該讓步的時候就讓步，對於不同的品牌採取不同的引進策略，做到化最小的代價，得到公司需要的商品品牌。（3）清楚需要引進的目標商品品牌經營者的詳細情況，進店的經營者是廠家自己，還是省級的代理，還是市級的代理，還是一般的代理商，因為經營者不同，未來的經營方針和策略也不同，進貨的渠道也會有不同程度上的差別，對未來經營中的影響也不盡相同，如果是廠家進櫃，未來的宣傳和促銷支持力度會很大，省級和市級就差多了，一般的代理可能就沒有辦法提供更多的宣傳支持。總之，在了解引進目標商品品牌的詳細情況後，就要制定每一個品牌的引進指導方針策略和計劃書，在計劃書中，要明確公司未來必須要得到的扣點和需要供應商提供的宣傳和促銷支持，在什麼狀態下可以放棄該品牌的引進，否則就不要輕易改變已定的目標。二、 咬定青山不放鬆，不見朝陽永不停品牌引進過程中會遇到很多不定因素的影響和干擾，有來之供應商的，也有來之競爭店對供應商的限制和制約，要想順利的拿到自己需要的商品品牌確實是一項很復雜的工作，如何克服這些困難和障礙，需要我們做大量細致的工作，也需要我們付出很多的辛苦，常言說的好，只要工夫深鐵棒磨成針。只要你付出了，上帝是一定會被感動得到，千萬不要因為遇到一些困難，就產生後退的想法，更不要覺得有些品牌太難引進，就輕易的放棄，不到最後的時刻，就不能輕言放棄。品牌的設定也是結合公司的定位而選擇的，每一個品牌的選定都是公司發展的需要，招商人員的目標就是利用自己的智慧，引進公司設定的商品品牌。大家都知道，公司的經營靠的就是這些需要引進的品牌，有些時候招商人員也會產生很多的疑問，有必要花費如此多的代價來引進一些品牌嗎？這個慰問體就要具體的分析了，假如說公司未來的經營是時尚百貨，商場的環境也是一流的，那就需要多一些的一、二線的品牌，但假如說走傳統百貨的路線，那就沒有必要叮者那些知名的品牌了。舉個例子來說，如國你在繁華的商圈中經營中高檔的時尚百貨，你就一定要引進象寶姿一類的服裝品牌，總之品牌一旦確認，決不可以隨意的更改，更不可以為了應付開業，，改變定位，胡亂引進一些不符合公司經營定位的品牌來濫竽充數，如果是這樣的話，一定會給以後的經營帶來滅頂只災。曾經有過一公司，最初定位於時尚百貨，雖然他位於二線城市的，但他的經營環境是很好的，處於一個的繁華商業圈，也有一個不錯的硬體環境，公司最初的定位也是想建立一個一流的百貨店。按照定位公司也擬訂了很好的品牌引進計劃，但由於各種不利因素的制約，在招商過程中，由於受資金和其他很多因素的干擾，公司沒有能夠實現自己已經設立的招商計劃，也沒有引進自己原來嚮往的品牌，為了應付開業，引進了很多不符合定位的商品品牌，是這個商店變的不倫不類，最終由於缺乏調整的資金支持，不得改換經營方向。給很多的人都帶來了重大的損失。說以要想是公司的經營進入一個良性的開端，對品牌的引進一定要遵循寧缺毋濫的原則，濫竽充數是萬萬要不得的。三、 准確把握20：80的黃金法則 在目標品牌的選擇過程中，一定要認真分析目標品牌在公司未來經營中充當扮演什麼樣的角色，因為地域不同，消費習慣不同，南北方的氣候也有不同的差異，由於人們在對很多的事物和認識中都會存在偏差，同樣的品牌在不同的地區，得到的反映也是不同的，有些品牌在南方和一些大的城市銷售的非常的火暴，但在一些二線城市，甚至是一些北方的大城市都無法實現和南方相同的境界，這些品牌甚至會在這些城市敗走麥城。目前可供經營的品牌確實是很多，但一旦進入選擇，卻又變的很難，想要的進不來，不想要得卻非要進來，對品牌的選擇者來說確實是一件很痛苦的事情，選擇失誤會不但浪費時間，花費成本甚至會給公司的未來經營帶來負面的影響。說以品牌的選擇者一定要把握好自己的底線，讓步是成功的一部分，擔不是必須。如果你選擇的好，時機把握的好，也許不需要花費很大的代價，就可以達到自己的目的。對待不同的品牌要掌握不同的原則，各個擊破，達到自己預想的效果。有些時候要掌握重點，可能你引進其中的一個品牌，其他的品牌會跟著進來，要善於發現這種伴生的效應。品牌引進中這不失為一個很好的方法。關鍵是要發現那一個是這個領頭的羊，擒賊先擒王，這條不變的原理，在招商中要發揚光大。四、 高展遠矚是品牌引進的重要策略品牌引進者的預見性是發掘一些競爭力品牌的重要途徑，對一些新生代的品牌，特別是一些公司獨有的商品品牌，更需要引進者的膽識和遠見。雖然說這些品牌可能都在一個層面上，但因為在本地可能是一個陌生後來者，但如果選擇得當的話，這些品牌會成為公司業績的增長點，更會成為公司形象提升的代言者。但如何把握這些品牌，確實需要引進者做大量的工作，給他們適當的支持，甚至可以採取放水養魚的辦法來培養這些品牌，眼前損失一點，是為了換取未來更多更大的效益，付出也是值得的。很多的時候大家都不喜歡讓步，認為這種方法不劃算，實際上這種方法總比殺雞取卵要高明的多。

5. 購物中心招商都有哪些方式和渠道

一般購物中心招商渠道大都以下
1、主力店、大型連鎖品牌：一般都是聯發品牌一般由總部和其總部對接進行招商
2、主力優質品牌：一般都總經理與招商經理等有一定品牌資源的層級對接
3、開發優質品牌：一般都有主管級進行篩查然後交由經理級進行對接
4、普通品牌：一般都有主管與助理級有一定品牌資源的層級對接
5、開發品牌：一般由助理級進行掃街、網路調查等獲得資源

6. 商業地產如何實現高效招商

一、適合性定位的選擇

招商是商業項目運作過程中的一個重要環節，但也不可以單就招商而談招商，談招商的基礎是有了正確的前置條件——招商執行前具備了合理的項目定位。定位作為一個項目的戰略性選擇，是項目確定發展方向的至關重要的事情。就像是在管理中常講到的，戰略對了，策略出點問題是可以挽回的，但如果戰略錯了，策略越正確，可能就偏離得越遠，可導致全盤皆輸。現實狀況是，很多項目前置條件並不正確。我們看到目前國內的地產開發企業中，諸多存在著創辦人或董事長/總經理絕對權威的現象，戰略性方向基本都由其個人決策，因此便出現了一些由高層憑借主觀想像對商業項目做出定位判斷的事情，結果導致招商很難達到理想程度，造成項目不能實現應有的商業價值，操作的職業經理人也被一換再換，都成為了定位不當的「犧牲品」。從目前北京商業地產市場的現實情況來看，一些未能實現成功招商的項目不乏有的處於城市的黃金地段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段並非是項目招商成功的充分條件，項目定位是否合理亦是十分關鍵的因素。

二、適應性的建築設計

在一定程度上，購物中心招商的過程就好比是中國傳統的相親過程，亦十分強調門當戶對，項目的地段如同人的身世，建築本身如同人的相貌，一個項目如果希望對國際一線品牌進行招商，則最好是「身世」與「相貌」兼備。目前的現實狀況是，「地段」對於商業項目的重要性是能夠被充分認識的，但是，建築設計的重要性仍未被普遍認知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會有更大的挑選空間。

在開店選址過程中，商業品牌往往都優先考慮入駐城市中的標志性項目，這里所指的標志性項目可以理解為兩種：一種是現已建成並進入運營的現實標志性項目，另一種是在建但給人信心可成為標志性項目的項目。目前市場上的在招商項目大多都處於在建狀態，考慮將具備優勢基礎的項目包裝成為一個「在建的標志性項目」，是提升「招商勢能」的有效方法，這一結果的達成，除項目自身的地段、體量、功能等要素外，建築設計師的方案亦至關重要，因為一般人都不會認為平庸「相貌」的建築會成為城市標志。同時，因購物中心的最終用家是不同業態的零售商，所以在建築設計時需前瞻性地考慮到不同業態對硬體的需求特徵，比如一般超市的層高達到5.5米為好，而電影院層高需在9米以上，餐飲則要有煙道、燃氣預留等。如果在設計時未能為業態商家做到針對性硬體條件的預留，則未來招商也就很難成功。

三、合理的招商節奏把握

在招商執行時，配合工期階段，在合理的時機做合適的事情會起到「事半功倍」的效果。具體而言，不同業態類別，不同大小面積的零售商，在對選擇簽約入駐項目的時機選擇上都不盡相同，像超市、百貨公司等大型賣場，應該在較早的階段進行招商接洽，並最好是讓其參與到項目的深化設計過程中，以便適當地依據其需求做出針對性的設計考慮；此外，大型賣場等主力店的入駐不僅直接影響到購物中心的業態布局，而且對其他店鋪的招商也有很大的促進作用，常常能帶動整個購物中心後期的順利招商，這主要是源於主力店對吸引人流所起到的關鍵作用。而像一般服裝店鋪，就需要進入工期後半段時再正式啟動招商，這不僅是因為這些中小店鋪對商業硬體設施無過多的特殊要求，還因為在過早的時候這些商家一般也不會給出十分明確的意向。

四、針對性的推廣策略

目前諸多發展商在進行商業項目運作時，帶有典型的住宅思路，如在招商時選擇大眾媒體進行集中廣告投放，製作的招商手冊如同銷售樓書般抒情浮誇等。與住宅產品所面向的大眾人群不同，商業項目在招商時面對的基本都是專業零售商，越是定位高檔次的越是如此，這些零售商都是較為理性與專業的人群，是屬於小眾范疇。在看招商文件時，零售商可能更關注的是區域的人流、硬體情況等務實細節內容的說明，所以不夠務實的招商文件不但難以起到實質的推動作用，還可能適得其反。並且，運用大眾媒體向其傳達信息亦可能不會高效，針對性的推廣才會更具實效性。以開業不久的新光天地為例，該項目從始至終都保持了高度專業的推廣思路，有效推動了項目招商進程，具體如在招商啟動時邀約針對性媒體舉行新聞發布會造勢，爾後藉助專業渠道向目標客戶進行一對一的招商推介，到一定階段後藉助客戶答謝酒會的形式發布招商成果，吸引更多新客戶等。

五、專業及穩定的團隊

商業項目的招商實際上是一個合作夥伴的整合計劃，因為每一個商家都有自己的專業判斷，新開每一個店鋪一般也都是需要實現盈利目的，因此商業項目的業主在針對這些商家的招商過程中，應該是已經構思了一個讓目標商家都可相信的在項目中的盈利商業計劃，並需要招商人員要有系統的思考及表達，如此才可能給商家更多信心。另外，在招商工作執行中，每一個招商人員不僅是代表個人，而更是代表其公司，所以招商人員的形象及其在工作中表現出的專業水平也就成為了商家衡量其公司規范程度、實力狀況、以及專業化水準的直觀參照，從而影響到對項目的信賴，左右招商的結果。

並且，一般大型購物中心的招商工作需要一年甚至更長的時間跨度，業主無論是委託代理公司還是自建團隊，保持招商團隊的穩定性亦是實現高效招商的重要途徑。如果發展商頻繁更換項目團隊或者負責人的話，一方面會因與零售商彼此重新磨合而付出更多的機會成本，另一方面也會使零售商對業主公司的穩定性產生懷疑，從而增加項目的負面阻力。

7. 美麗說，蘑菇街和楚楚街傭金多少

以導購出身的三家「粉紅系」電商一直被網友拿來比較，下面是三家在商戶2015年傭金方面的比較：
美麗說：對所有商戶實行免傭金政策
據了解，美麗說從2015年7月1日起正式開始實施免傭金政策，覆蓋所有商家。而在此前，美麗說向商家收取的傭金為交易額的5%。
蘑菇街：所有商戶零傭金
蘑菇街在2015年6月底的年中商家大會上宣布面向所有商家實行零傭金政策，並開放全品類招商。
楚楚街：商家傭金上漲10%左右
近期，楚楚街上調了商家傭金，其中普通類目商家的傭金比例將上漲到10%，而金牌賣家和銀牌賣家的傭金比例將分別上漲到6.5%和8%。

8. 商業地產招商有什麼好的策略嗎

商業招商七大策略

現代購物中心管理運營的精髓就是要把鬆散的經營單位和多樣的消費形態，統一到一個經營主題和信息平台上。不能統一運營管理的購物中心，會逐漸從「商業管理蛻變成「物業管理，直至最終完全喪失自己的商業核心競爭力。統一運營一般包含四個方面的內容：統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中「統一招商管理又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功，是開業前最重要的工作，為此結合本項目的實際情況，特提出以下招商策略：
一、 招商先行、銷售跟進
招商的目的在於實現銷售。招商成功是實現順利銷售的先決條件，特別是品牌商家的引入更能為項目的銷售提供強大的驅動力，成為項目的重大賣點，從而促進項目銷售的順利進行；
注意在招商過程中的控制，吸引部分經營商戶購鋪經營，從而為項目的銷售加力。
二、大戶先行、散戶跟進
大戶（主力店、次主力店及旗艦品牌商戶）的招商是招商工作的龍頭，是招商工作的重中之重，特別是主力店的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作的成功，其他散戶必然群起跟進，最終實現項目的招商圓滿完成；
盡早進行主力商家的招商工作，可以在大范圍經營客戶中選擇品牌號召力強、租金價格高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營，並確定所需經營的面積以利其他商家進場定位；
主力店是項目的核心，主力店的性質影響決定著項目的性質，是項目的客源的錨固點，是項目後期經營能力的保證，一個大型超市或百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對於人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。總之，主力店的招商對後期商業鋪位銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促進作用。
大戶優惠政策：
優先選位：大戶（主力、次主力、旗艦品牌）優先在我們給定的范圍內選鋪；
優惠套餐：給予大戶一整套優惠政策（如租金、免租期）；
優化組合：計劃性合理分布大戶的位置，充分發揮他們的品牌和市場影響力，以有利於帶旺其他中小品牌，利於整個市場的長遠經營。
小戶扶持政策：
引進優質品牌代理權給予有發展潛力的中小散戶；
給予部分散戶優惠的付款條件，減輕其經營壓力；
三、 同業差異、異業互補
購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象，達到主題統一、業態復合、同業差異、異業互補的目的；
同業差異就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店進入。譬如零售業態的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想像的；
異業互補的目的就是要充分尊重顧客消費的選擇權，並能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經營品項不同，可以互補；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放鬆的餐飲店可以互補等等。
四、 立足長遠，放水養魚
任何新興商業市場從開業到興旺成熟，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、項目自身定位、商業業態、競爭環境等的不同而有所差異。
因為購物中心經營具有長期性特點，採用合理租金與優質服務做法，將整個購物中心作熱，而後根據運營狀態，適當穩步地調整租金。這樣，發展商與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為「先做人氣，再做生意的原則。
五、 形象先行，造勢優先
形象先行，造市先造勢。作為惠陽首家一站式購物中心，惠陽從小商進入大商的標志，及惠陽商業升級換代的典範，必須先塑造本項目高端的市場形象，以引起市場關注，樹立市場形象標桿，降低招商難度的目的；
通過勢的建立，建立項目在惠陽的龍頭霸主地位與氣勢，塑造差異化的大牌市場形象，充分減滅商戶討價還價的底力。
「搶市」必將以降低門檻、犧牲收益為代價，只有通過「勢」的建立，才能達到「建市」的目的，以規避與現有市場的同質化競爭和低租金價格的競爭。通過品牌化、專業化、精細化、規模化的打造，一舉超越惠陽現有市場。
六、 主動出擊，重點突破
這是招商比較常用的策略之一。在立足惠陽本地市場的同時，將同步拓展惠州及深圳的商家資源，將一些具有市場知名度和號召力的品牌商家進行邀請並進行一對一的洽談，加強前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。
與零售、服裝、家居、家電等權威性行業協會及組織建立良好合作關系，充分發揮其行業內部影響力及其廣泛的商戶資源；
七、因時利導、控制有序
前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優准備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點目標客戶信息加以資料整理，在後期根據實際情況再做階段性調整，無論是何種租賃模式和招商模式皆然。
在招商階段中，可通過對不同時段的招商政策進行階段性調整，加大市場張力，製造商戶緊張干，促使其早日承租。
保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進入，同時有利於解決不可預見的調整和糾紛。同時，對同一品類的不同商家進駐進行一定的數量及質量控制，營造健康的競爭環境。

9. 商業地產招商具體是做什麼呀

所謂商業地產就是指地產公司做的商業項目，通俗上說就是商場或者是購物中心，比如說萬達集團的萬達廣場，恆隆集團的恆隆購物廣場，華潤集團的萬象城等等。所謂招商呢，通俗上講就是把各個品牌召集到商場里。

裡面有很多很多的品牌，這些品牌就是由萬達的招商專員或者是招商經理招過來的，就是負責和品牌公司談判，包括租金租期等等。其實發展前景還是很大的 ，現在比較大的地產公司都再往商業地產上轉型，所以以後會是一個趨勢，混的比較好的話一個招商經理。年薪能過20W。

(9)購物中心招商傭金激勵政策擴展閱讀：

招商原則：招商難度遠大於銷售，傭金上要有側重。

在實際操作中，很多一線的「置業代表」往往青睞銷售。為什麼呢？因為銷售後回款，他便可領取很高的傭金，而且這個過程很簡單，大多適用於投資客，這類業主的特點大多是不太懂商業運營，而追求投資回報。

而招商會難的多，一般來講，選址的人都很熟悉區域租金和租賃的商業條款，租賃合同中對租金、物業費、空調費、取暖費、停車費、消防手續、裝修手續、廣告位、免租期、付款方式等都會有明確約定，而且大一些的商鋪不是選址員能確定的。

一般要報給地區經理、地區總經理、甚至商業總部總經理，其要親自察看區位、房型，以及合同條件，然後才會確定。甚至這些高級職位的人，可能會親自參與談判。這時，開發商的招商專員相對商家選址人員來說，不如人家專業。

所以在市場上，招商人員很難招，而銷售人員很好找，就是這個道理。解決方法是對招商人員，在工資和傭金上，要有所側重。

10. 我想了解一下大型商場招商的問題，可是無從下手，通過什麼渠道找到得到招商信息

招商外包低至0成本，全網推廣0成本，口碑建設0成本 招商成功按效果付費傳統項目招商推廣的渠道大概有三種：1，第一種招商加盟平台，加盟網，上面全是加盟類項目，沒有根據項目做項目推廣，不做項目跟進，只收廣告位，效果差，不理想，好多項目都沒能在短時間內得到快速招商，不能大面積在全國鋪開。並且費用高昂，一般按月收取幾萬到幾十萬不等，不適合中小企業招商。2，第二種分類信息網發布信息：這種類型上面招商，可信度比較低，並且客戶精準度太差，來的客戶不是想要的客戶，最終都不能成交，更談不上去把整個項目做火爆，只有流量，沒有效果，客戶選的比較少。不是花錢多少的事，是基本上沒什麼效果。3，第三種招商外包公司：這種公司收費高，門檻高，對項目要求比較嚴苛，而且收費如果沒有效果不會退還。對大型項目還可以，一般中小型項目不建議採用這種招商外包方式來開展招商業務。企業還沒開張招商，就要付幾十萬費用，並且要求你建立樣板門店，投資巨大，效果不一定理想。最終單個招商成本太高，招商成功後，還要付出高昂的傭金費用。廣州的招商快車，上海的通路快建，北京的招商幫，還有一個最新的招商外包平台---米八八，還有一些2,3流新的外包公司。經過11年12年行業大洗牌，現在留下的不多，但也不少。這個行業發展迅速，需要多些了解和實地考察，現在最好用，效果最好的，前期費用比較少的，就是米八八。