安利產品銷售返傭金賬務如何處理

1. 返利如何做賬務處理

返利是現在很多生產企業採取的促銷方式，雖然在促銷政策上無可厚非，但是也要注意處理好相關的關系以及業務，友情提醒一下，處理的好與壞，合法與違法有時候真的就在一線間。就看收到返利時的形式是怎麼樣的了，以一般納稅人（商業企業）為例，如果給予的方式要求開增值稅票的，則視同銷售進行賬務處理，（提醒：這是虛假業務，沒有發生真正的銷售業務，違法哦！）
如果這筆返利是有一定的標准，亦即銷售額達到了一定程度時給予的，而且是直接沖抵應付貨款，且對方在收取貨款的時候所開發票金額上按實際支付金額開具，對於返利，本方無須再開具發票，可以視作一種商業折扣，也可以沖轉進貨成本，同時把原進貨時確認的相配比的增值稅進項轉出，這是比較安全的做法，這種處理方法會使企業在流轉稅和所得稅上雙虧。還有另一種方法是獨立核算相關貨款與返利，收到返利時開具的是普通發票，作為對方企業設立的一種獎勵基金，這樣也符合返利促銷的經濟業務實質，本方可以避免流轉稅，但是對方企業可能因此不能在稅前列支這項支出，就看如何與對方溝通了，不同方式有不同的處理方法，不同的方法導致的結果和責任也可能不同，現在很多企業採取的方法都是違法的偷稅漏稅方式，操作手段和處理方式五花八門，我們不支持違法行為，所以對於其操作在此不說，免得誤導善良。

2. 銷售返點怎麼做會計分錄

根據會計處理的不同，商業返利可具體描述為：

1、完成任務的返點，收到現金或銀行存款借：現金或銀行存款貸：其他業務收入（或營業外收入）

2、完成任務的返點，收到商品借：庫存商品貸：其他業務收入（或營業外收入）

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銷售返點是指商業企業向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數量計算）的各種返還收入。

所謂的銷售返點是指：商家為吸引客戶在他那裡購買東西推出的一種政策，在客戶購買東西並付款後給於客戶一定的現金返還。客戶購買不同的商品有不同的返點，一般利潤高的商品返點也高。

3. 銷售返利如何進行賬務處理

按平銷返利作會計分錄吧。同時購貨方對返利部分如已抵扣，則還需作進項轉出。

返利不需要開具發票，銷售方和購貨方根據合同、協議和付款（收款）憑證作為記賬依據。
假設返利11.7萬，銷售方的處理：
借：銷售費用 1000
貸：銀行存款 1000

購貨方的會計處理：
借：銀行存款 1000
借：庫存商品 854.70
應交稅費-應交增值稅（進項稅轉出） 145.30

4. 銷售傭金的會計處理

根據現行稅法規定，從事中介服務的單位或個人領取傭金時必須有合法真實的報銷憑證，支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人（不含本企業雇員），支付給個人的傭金，除另有規定者外，不得超過服務金額的 5%。不符合上述條件的傭金支出不得計入銷售費用稅前扣除。企業支付的銷售傭金不得抵減相關銷售業務的銷售額和應納流轉稅（出口貨物傭金沖減當期出口業務收入），符合規定的銷售傭金應計入銷售費用（或營業費用）並可在所得稅前扣除。
另外，對於傭金的稅務處理還需注意兩方面的問題：
一方面，根據外商投資企業和國外企業所得稅法的規定，對從事房地產業務的外商投資企業與境外企業簽訂房地產代銷、包銷合同或協議，向境外代銷、包銷企業支付的各項傭金、差價、手續費、提成費等勞務費用經稅務機關審核確認後可作為費用列支，但應在房地產銷售收入10%的范圍內據實扣除；
另一方面，任何支付給在本單位任職或受僱人員的傭金費用，一律視為「工資薪金」，在計算所得稅時不得作為傭金支出扣除。
按照《財務部關於外商投資企業執行<企業財務通則>和分行業的企業財務制度有關問題的通知》的規定，外商投資企業在生產經營活動中按照合同、協議支付的回扣（傭金），可計入有關成本費用。經稅務機關審核認可，可在稅前扣除。

5. 返利如何記賬

返利如何記賬
1、企業支付貨幣性資產返利：
借：銷售費用——返利支出
貸：銀行存款（或庫存現金科目）
2、企業支付非貨幣性資產返利：
借：銷售費用——返利支出
貸：庫存商品
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
企業支付貨幣性資產返利或非貨幣性資產返利，應當通過「銷售費用」相關二級科目、「銀行存款」等科目或「庫存商品」等科目核算。銷售費用是指企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用。庫存商品是指企業已完成全部生產過程並已驗收入庫，並用於銷售的各種商品。

銷售返利的會計分錄
達到規定數量贈送實物禮品的情況
1、在實際工作的過程中，由於銷售和銷售返利之間存在時間差，因此財務人員為了工作方便，直接將返利計入銷售費用，會計分錄為：
借：銷售費用
貸：庫存商品
應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)
2、收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，並要計繳增值稅。需分兩種情況處理：
（1）若供貨方開具增值稅專用發票，則：
借：庫存商品
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）
貸：主營業務成本
（2）若不開具增值稅專用發票，則：
借：庫存商品
貸：主營業務成本

主營業務成本是什麼？
主營業務成本是指企業銷售商品、提供勞務等經營性活動所發生的成本。企業一般在確認銷售商品、提供勞務等主營業務收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務的成本轉入主營業務成本。
企業應當設置「主營業務成本」科目，按主營業務的種類進行明細核算，用於核算企業因銷售商品、提供勞務或讓渡資產使用權等日常活動而發生的實際成本，借記該科目，貸記「庫存商品」、「勞務成本」等科目。期末，將主營業務成本的余額轉入「本年利潤」科目，借記「本年利潤」，貸記該科目，結轉後，「主營業務成本」

6. 銷售返現如何做賬務處理

銷售返現的會計和稅務處理：

一、會計實務：它屬於商業折扣不做帳務處理直接從價款中扣除。
會計實務中，因為中國使用全額法計算收入，所以現金折扣在實際發生做處理。

銷售時會計分錄：
借：應收帳款 /銀行存款/現金
貸：主營業務收入
應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）

二、稅法處理：在稅法中這稱為折扣銷售。
稅法規定是如果銷售額和折扣額在一張發票上分別註明的，可按折扣後銷售額徵收增值稅；如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。

當然，稅法中也規定折扣僅限於不含稅貨款，銷項稅是不能折扣的。
如果已銷售後發生銷售退回，折扣也要相應沖回。

三、舉例子：

-滿500返200現金，500收入，200折扣折讓，實際收入確認300

-滿500返200購物券，700收入，200折扣折讓，實際收入確認500

1、返還的現金的會計分錄：

例如滿500返200現金（銷售300元作收入）

借:銷售費用 200
貸：現金 200

借：應收賬款/銀行存款/現金 300
貸：主營業務收入
應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）

2、返還購物券的會計分錄：

例買500返200(銷售500元作正常的業務)

發出券時，
借：營業費用 200
貸：預計費用200

收回購物券時，
借：預計負債200
貸：主營業務收入170.94
應交稅費-應交增值稅（銷項稅額） 29.06
同時結轉成本

7. 銷售返利如何做賬務處理

分析如下:

銷售返利形式：

為激勵經銷商，很多企業都會制定返利獎勵政策，目的是通過返利來調動其積極性。返利是指廠家根據一定的評判標准，以現金或實物的形式對經銷商進行獎勵，它具有滯後兌現的特點。通過對銷售返利的處理降低本企業的銷售收入，從而降低銷售利潤。

在商業活動中，為了達到促銷和及時回款的目的，企業通過採取以下方式：折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣及銷售折讓；商業返利，以平價低於進價銷售，它包括現金返利和實物返利兩種。

根據會計處理的不同，商業返利可具體描述為：

1、達到規定數量贈實物的形式。例如：在一個月內，銷售電磁爐30台，贈配套櫥具10套；

2、直接返還貨款的形式。例如：讀者來信中，讓利2.1萬元若直接以現金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款；

3、沖抵貨款的形式。例如：在一定時期（通常為一年）購買2萬件，返利為進貨金額的1%，購買至5萬件返利為進貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。

銷售返利處理

據稅法規定，銷售貨物並給購買方開具專用發票後，如發生退貨或銷售折讓，對於購貨方已付款或貨款未付已作賬務處理，發票聯和抵扣聯無法退還的情況下，購貨方必須取得當地稅務機關開具的「進貨退出或索取折讓證明單」送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發票的合法依據，並開具紅字專用發票。

達到規定數量贈實物

銷售返利如採用返回所銷售商品方式的，根據稅法的規定，應視作銷售處理，並計繳增值稅。

支付銷售返利方：

借：銷售費用

貸：庫存商品

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

期末對於捐贈的商品進行納稅調整。

收到銷售返利方：

收到實物銷售返利方沖減有關存貨成本，並要計繳增值稅。需分兩種情況處理：

（1）若供貨方開具增值稅專用發票，則：

借：庫存商品

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

貸：主營業務成本

（2）若不開具增值稅專用發票，則

借：庫存商品

貸：主營業務成本

2、直接返還貨款支付銷售返利方：

銷售返利如採用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，根據取得的「進貨退出或索取折讓證明單」作為費用處理。

借：銷售費用

貸：銀行存款

但是在實務操作中，對於這種返利方式會計處理方法各異，有的會計人員做如下處理：

借：主營業務收入

貸：銀行存款

因為現金返利是在購貨日後發生的，無法註明在同一張增值稅專用發票上。因此，返利不能沖減增值稅，只能沖減主營業務收入。

收到銷售返利方

收到銷售返利方，沖減銷售成本，如果對方開具紅字發票時，應將進項稅金轉出。

借：銀行存款

貸：主營業務成本

應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

3、沖抵貨款的形式。

國稅發[2004]136號文件規定，對商業企業向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤（如以一定比例、金額、數量計算）的各種返還收入，均應按照平銷返利行為的有關規定沖減當期增值稅進項稅金，不徵收營業稅。會計上應按銷售折讓處理。

按稅法規定，如果銷售額和折扣額在同一張發票上分別註明，銷售方可按折扣後的余額作為銷售額計算增值稅，如果將折扣額另開發票，不論其在財務上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣，而購買方應按折扣後的余額計算進項稅額銷售返利如採用在銷售發票直接扣減方式，性質上類同銷售折讓，其會計處理與一般商品折讓購銷的會計處理一樣。支付銷售返利方收入按照扣減銷售返利後的凈額計入銷售收入；收到銷售返利方成本按照扣減銷售返利後凈額計入采購成本。

如果將返利額另開發票，對於直接沖抵貨款的形式來兌現的返利，在開具發票後發生的返還費用，或者需要在期後才能明確返利額，銷售方據購買方主管稅務機關出具的「進貨退出或索取折讓證明單」開出紅字發票沖銷收入，並相應沖減銷項稅額。

支付銷售返利方：

支付返利方憑進貨退出或索取折讓證明單，開具紅字折讓增值稅發票。

借：主營業務收入

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）

貸：銀行存款

收到銷售返利方：

收到返利方，持通過稅務局認證的紅字折讓增值稅發票，抵減進項稅額。

借：銀行存款

應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）（紅字）

貸：其他業務收入（或庫存商品）

1、公司是經銷商，收到廠商支付的現金返利，公司開具了現金收款收據，並無發票，請問公司就收到的現金返利該如何進行賬務處理？

稅務專門有規定，屬於折扣，要沖減進項稅額。

借：現金

貸：庫存商品

應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

2、平銷返利和商場收取管理費，雙方各做什麼樣的賬務處理無論是收到貨幣性資產還是實物資產，均應於收到當期沖減當期進項稅金。會計處理：

1、收到返利時：

借：銀行存款（庫存商品等）

貸：其他業務收入

如果收到的是貨物，並取得對方開具的增值稅專用發票袁，應同時作借記應交稅費——應交增值稅（進項稅額）；

2、 按規定轉出的進項稅額：

借：其他業務支出

貸：應交稅費——應交增值稅（進項稅額轉出）

平銷返利公式：

當期應沖減進項稅金=當期取得的返還資金/（1+所購貨物適用增值稅稅率）×所購貨物適用增值稅稅率 當期取得的返還資金/（1+所購貨物適用增值稅稅率）——返還的金額實際是含稅價格，換算為不含稅價格再 ×所購貨物適用增值稅稅率 =當期應沖減進項稅金 實際就是含稅價格和不含稅價格的問題。

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1、「返利」是企業銷售政策中不可或缺的內容，也是經銷商十分關心的內容。「返利」就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

2、返利是一種商業行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間范圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。

3、返利是很多生產企業採取的促銷方式，雖然在促銷政策上無可厚非，但是也要注意處理好相關的關系以及業務，友情提醒一下，處理的好與壞，合法與違法有時候真的就在一線間。就看收到返利時的形式是怎麼樣的了，以一般納稅人（商業企業）為例，如果給予的方式要求開增值稅票的，則視同銷售進行賬務處理，這是虛假業務，沒有發生真正的銷售業務，違法！

4、由於返利對經銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現了銷售就會有相應的返利，所以能夠起到激勵經銷商的作用。獲得返利並不是一件輕而易舉的事情，特別是高比例的返利。除了對經銷商有銷量或銷額方面的要求之外，企業一般還會要求經銷商不能嚴重違規行為，否則將受到扣減返利甚至取消返利的處罰。返利的控制功能由此可見。

5、促使經銷商提升整體銷量或銷額是購物返利最主要的目的，購物返利也因此常常與銷量或銷額掛鉤，經銷商隨著銷某產品的返利政策量或銷額的提升而享受更高比例的返利。

6、百事可樂公司對返利政策的規定細分為五個部分：年扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年扣返利為「明返」外（在合同上明確規定為1%），其餘四項獎勵為「暗返」，事前無約定的執行標准，事後才告知經銷商。

(參考資料來源:網路:返利)

8. 如何做銷售時給客戶返利的會計分錄

銷售返利的會計分錄大全銷售返利形式。