『壹』 經紀人這個職業怎麼樣
經紀人,【jing ji ren】按我國"辭海"說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經紀人管理辦法》指出: "本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。一般的講：經紀人系指為促成他人商品交易，在委託方和合同他方訂立合同時充當訂約居間人，為委託方提供訂立合同的信息、機會、條件，或者在隱名交易中代表委託方與合同方簽定合同的經紀行為而獲取傭金的依法設立的經紀組織和個人。
商務印書館《英漢證券投資詞典》解釋：
1.經紀人agency broker。亦作：代理人；代理經紀人。僅為客戶代理買賣證券，不從事自營業務，亦不設立自營賬戶的證券機構或個人。其業務完全區別於證券交易商和做市商，後者在代理客戶交易的同時也為自有賬戶購買股票。參見：代理人 agency；經紀人 broker。另為：agent
2.經紀人 broker。名。證券、商品或其他品種交易雙方的中間人。在投資領域經紀人可以為一家證券經營機構法人或經注冊與證券公司合作的個人。經紀人不擁有所交易品種，只是作為買賣雙方的代理進行交易並根據服務收取傭金。在交易所場內進行交易的人為場內經紀人。參見：agency；agency broker
經紀人是如何工作的？
經紀人最基本的工作就是通過中介業務來促成交易。那麼他們是如何工作的呢？
首先：對委託方的業務進行有效的、正確的評估。通常委託方在出售一項業務時，對業務的定價都會有一定的情緒化，而不能真正的反映出該項業務的實際價值和價格。而經紀人都是某一行業的專家，他們能夠理性的評估一項業務。
第二：與委託方簽定經紀人合同，確立雙方的權利和義務。
第三：根據委託方的具體要求，以及合同規定，為委託方尋找買家。
第四：促成雙方交易的成功。
第五：獲得傭金。
在國際經紀業中，一個業務的成功一般需要十步，需要委託人和經紀人共同合作完成。
成功業務十步驟：
1、擁有一個好的理由來銷售您的業務。例如：糟糕的一天或雇員怠工並不是好的理由。同時，也不要輕易的說出一個價格，決定銷售您的業務。聚焦您的真正的目的，首先要防止買家知道您出售業務的原因，找到更多的正當的理由和合理的原因，認真的對待您的買家是為上策。
2、不要等到您不得不出售的時候才出售您的業務，也不要等到您非常忙的時候來銷售您的業務，最好的銷售時間是你比較忙的時候，讓買家能夠看到您的活力。
3、要對外出的人員保密您的銷售過程，一個經紀人將排除情緒上的東西，做出可靠的商業決定，這樣做將能為您的業務得到一個更高的價格，您的經紀人也將堅決的保守機密，以保護您和您的業務。
經紀人如何獲得經紀人資格？
一、必須通過經紀人資格認定：
即確認是否具有成為經紀人的資格。根據經紀人管理辦法" 第六條申請從事經紀活動人員必須具備以下條件：
1、具有完全民事行為能力；
2、具有從事經紀活動所需要的知識和技能；
3、有固定的住所；
4、掌握國家有關的法律，法規和政策；
5、申請經紀資格之前連續三年沒有犯罪和經濟違法行為。
具備以上條件的人員經工商行政管理機關考核批准，取得經紀資格證書後，方可申請從事經紀活動。
二、必須通過考核。
根據國家工商行政管理局發布的《經紀人管理辦法》和有關省市的具體規定，經紀人培訓考核發證由縣以上工商行政管理機關組織實施，也可以委託有關單位進行。培訓考核的內容為從事經紀活動所需要的知識和技能以及有關法律，法規，職業道德等。經培訓考核合格發給證明，憑考核合格證明，向發照的工商行政管理機關申請，經核准後發給《經紀人資格證書》 。申請科技，房地產，以及法律，行政法規規定的其他特殊行業的專業經紀人員資格證書的，由省或市（地）工商行政管理部門會同有關行政部門培訓，審核，考核發證。
三、獲得《經紀人員資格證書》的人員，可以依法申請設立經紀企業，合夥的經紀組織，申請登記注冊為獨立經紀人。
經紀人的分類
經紀人可劃分為一般經紀人和特殊行業經紀人。特殊行業經紀人是指從事金融、保險、證券、期貨、科技、房地產等行業的專業經紀人，必須通過專業培訓，經考核合格獲得專業經紀人員資格證書後才能上崗。
一般經紀人:所謂一般經紀人，是指從事國家允許公開交易，又不屬於特殊行業的商品交易的中間商。一般經紀人的主要經濟活動，就是為商品的買方尋求賣方，為賣方尋求買方，為買賣雙方牽線搭橋從而促使買賣雙方成交。一般經紀人在國外經紀業發達地區，亦稱為商業經紀人，就其意而言，就是為用戶提供商品交易提供中介服務，包括房地產買賣、生產資料、生活資料等交易、轉讓、閑置設備出租或出售、運輸等方面的中介服務。一名優秀的商業經紀人（一般經紀人）或一家優秀的商業經紀公司，不僅擁有非常良好的社會關系，而且還具有非常好的信譽和社會公共形象，他們嚴格按照原則辦事，為委託方（用戶）積極尋找買家。同時，他們也是一個行業的專家，有著豐富的專業知識和對行業的了解。因此，對於一個用戶來說，發現並找到一家或一個好的經紀公司或經紀人，無疑就是發現並找到了一坐"金山"。
期貨經紀人:由於期貨交易的特點，期貨經紀人一般分為兩類：經紀公司和經紀人。
技術經紀人:技術經紀人是指以收取傭金為目的，為促成他人技術交易而從事居間，經紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。
勞動力經紀人:以獲取傭金為目的，從事勞務中介的機構，公司，個人等。
房地產經紀人:房地產經紀人是代表客戶進行房地產投資或交易，以取得傭金收入的中介人。房地產經紀人一般分為兩類：法人房地產經紀人和個人房地產經紀人。專家房地產經紀人和一般房地產經紀人。
文體經紀人:文體經紀人是指文化藝術經紀人和體育經紀人。文化藝術經紀人的服務對象是文化藝術界的人。體育經紀人的服務對象是體育界的人。
經紀人的作用
經紀人是市場經濟的產物。在發展經濟，促進流通，繁榮市場等方面發揮著明顯的積極作用。經紀人有別於其他商家的生存方式，以及信息來源的多樣性，使經紀人在解決商品供求矛盾具有獨特的功能。具體的講：
（1）社會關系多，市場信息靈，辦事效率高，幫助企業解決供求矛盾，打開市場銷路。
（2）市場體系包括生產資料市場、生活資料市場、科技、人才、勞務、資金、房地產等市場，都需要一大批經紀人員，從中居間，提供信息，介紹客戶，撮合成交。
（3）幫助企業引進國外先進技術、資金和管理經驗，擴大出口貿易。
（4）促進文化體育事業的繁榮，培育文化市場，豐富人民的生活。
我國經紀人歷史發展及現況
中國是一個歷史悠久的古國，在兩千多年前就出現了經紀活動。在西漢，經紀人被稱為 "駒儈" ；唐代，稱經紀人為牙人，牙郎；到了宋，元時期，出現了外貿經紀人，宋代稱 "牙儈" ，元代稱" 舶牙"明清時期，經紀人稱 "牙人" ，明代還把牙人分為官牙和私牙，同時還出現了牙行，即細指代客商撮合買賣的店鋪。清代，在對外貿易中，經紀人被稱為 "外洋行" 。清代後期還出現了專門的對外貿易的經紀人 "買辦" 。到了民國時期，隨著經營股票和債券買賣的出現，在中國歷史上第一次出現了債券經紀人。解放初，我國對經紀人採取限制，取締政策，同時規定經紀人在指定的場所，設立了全民和集體所有制的信託，經紀機構，兼營購銷雙方的居間業務。1958年，取締經紀人。但在農村的集市貿易當中，允許公民個人為促成農副產品交易而進行居間活動。1980年以後，經紀活動開始復甦，但經紀人活動僅為處在不公開的 "地下" 居間活動。1985年後，經紀人由" 地下"走到地上，以公開，合法的身份從事經紀活動。1992年以來，經紀人處在逐步發展階段，國家對經紀人採取 "支持，管理，引導 "的方針，使經紀活動逐步走上了正規。
首先要了解演藝圈。一開始不一定就要給明星做經紀人。像普通跑場的酒吧歌手，或者星級酒店彈琴的小妹，都需要經紀人給攬活的。經紀人就是溝通演員和需要演出的單位之間關系的人。你想從事這個工作，先得跟兩方面都有所交往才行。\\
要去經濟公司里工作,一般助理都是經濟公司里的人或者是他/她的家人.所以你要想做助理就要先到一個經濟公司參加工作,要不然,你也可以做你親戚的助理.不過也很希望你會成為明星,而不是助理.
一般意義上來說，助理分為三個類型：普通型、企宣兼經紀型、保姆型
1．普通型
標准意義上的助理，通常就是負責陪同一人制定並完成他們每天的行程安排，具體方面比如訂機票，聯系媒體、主辦方，貼身照顧等。
2．企宣兼經紀型
很多藝人的助理同時還負責他們的宣傳工作，有的甚至就是他們的經紀人，一般這種情況多發生在規模較小的公司，人手比較不夠用，所以就要一人身兼數職，不過這樣也是非常不錯的鍛煉機會。
3．保姆型
基本上經常在劇組駐扎的演員都會有一個這樣的助理，其實說白了就是他們的生活保姆，照顧他們在劇組的衣食住行。
助理的來源和標准
由於藝人和助理天天密不可分，而且娛樂圈也有著和別的行業不同的特殊性，那麼當然不可能是誰都能來當助理。那麼，藝人或者公司選擇助理的標準是什麼呢？我們看看經紀人們怎麼說——
楠嵐 中乾龍德經紀人
楠嵐所在的公司有藝人瞿穎和陸毅等，她表示公司所選擇的助理都是通過公開招聘來的。在選擇的時候，他們會以細心作為最重要的標准。另外，作為一名助理，應該要很好地了解藝人的生活習慣和需要，確保藝人在行程和演出中能夠心無雜念地順利完成工作。
據楠嵐介紹，很多助理在做這個工作前都有相關的工作經驗，比如有的是歌迷會的專門負責人，經常和演藝公司打交道，有的之前是公司里的企宣人員，還有的之前是娛樂記者，後來又去專門給藝人做起了助理。陸毅在上海的一個歌迷一直非常喜歡他，每次陸毅去上海她都會去接機送機，慢慢地就和陸毅熟悉了。一次陸毅到上海拍戲，她主動要求去給陸毅做助理，但卻遲遲沒有出現，後來過了很久，才發現這位歌迷腿受傷了，還一瘸一拐地來到了現場，這件事給陸毅和楠嵐都留下了很深的印象。
李薇 李湘經紀人
李薇告訴記者，藝人選擇助理，百分之九十都會通過朋友介紹，因為這樣才比較可靠。另外他們都很願意找一些既有工作經驗，年紀又比較輕的人來擔任這個工作。另外，李薇認為助理最重要的品質就是要細心。
梁閱 滿江經紀人
除了剛才幾位談到的標准，梁閱還多提了幾點，那就是頭腦冷靜、做事穩妥，同時還要有熱情和活力。
助理的發展方向
一般我們在外面看到的助理，大多都是在藝人參加某個活動或者是在藝人拍戲的片場。他們中有的配合著衣著光鮮靚麗的明星，自己也打扮得在不搶風頭的同時很體面，這種是比較上檔次的助理。就連很多活動方也要敬他們三分。但在片場，我們看到拿著明星的大包小包的助理則是每個月只能得到微薄收入的低檔次助理。但不管是高檔次助理還是低檔次助理，他們的發展會是怎麼樣的呢？
1．發展火爆型
陸國強 馮小剛經紀人，曾任馮小剛司機、助理
如今我們所知道的陸國強有自己的影視、經紀公司，還掌管著大導演馮小剛的廣告片約，差不多是馮小剛的半個經紀人，馮小剛都非常敬重他。但是如果看看陸國強的出道經歷，我們就會發現，陸國強並不是什麼特別光輝顯赫的出身，而且最開始的時候，他只是馮小剛的司機和助理，但是聰明的他經過多年的奮斗和打拚，如今已經成了娛樂圈響當當的人物。
金炎
金炎 天中文化負責人，曾任劉德華助理
估計提起如今的天中文化沒有誰不知道，張含韻、孫悅等都是這個公司的當紅藝人，當年劉德華、蘇有朋、零點樂隊、林依輪等全部歸屬於天中文化。而天中文化的負責人就是曾任劉德華助理的金炎。天津體校畢業的金炎被恩師管偉華帶入行以後，就做了劉德華的助理，雖然現在他已經是赫赫有名的天中文化的負責人了，可是每次劉德華到北京，他們還是少不了老朋友的見面。
蔡心 星澤國際文化經紀公司總裁，曾任王姬、王剛助理
被王姬至今還稱為「小菜心兒」的蔡心目前已經是經紀人行當里有名有姓的人物了，憑著靈活的頭腦和自身熱愛學習以及超常的語言天賦，她手下目前有元彪、李子雄、吳大維、王思懿等多個港台藝人，而她以前當助理的時候，就注意積累每一個細節，才成就了今天老總的地位。
王金花 原華誼兄弟藝人公司老總，曾任陳道明助理
不少資深的製作人還會常常在吃飯聊天時聊起王金花，這位旗下藝人數量最龐大的藝人公司老總卻曾經被陳道明數落。王金花曾是陳道明的助理，陳道明脾氣不好，製作人會經常看見陳道明數落王金花的情景，但是不吃苦中苦難為人上人，抱著要做全中國最大經紀公司的夢想，王金花「忍辱負重」，目前已經成為中國最成功的經紀人之一。《一江春水向東流》電視劇中80％的大牌都是該公司的簽約演員，帶紅了范冰冰、李冰冰、佟大為等演員，這些已經足以顯示王金花在經紀人行業的壟斷地位。前不久她從華誼兄弟公司的跳槽也引來業界極大震動。
2．中規中矩型
現在內地歌壇的老大哥孫楠的助理是跟隨了他多年的賈鵬，提起孫楠，圈裡人就能想起賈鵬。應該說，賈鵬是這個圈子裡好助理的典範，敬業、細心，永遠站在孫楠背後。雖然他有一個和他相知相愛的女朋友，但是他們的生活中，出現得最多的一個詞語還是孫楠。
3．改行型
做出成績來的助理當然是什麼都方便，做什麼都好，但是更多的是那些默默無聞的小助理，跟隨在片場，受苦受累，他們中很多人沒有受過什麼高等教育，也就是想賺點兒錢，養家糊口，所以干一段時間，也就不做了。信報記者 郝曉楠 宗珊/實習記者 楊博怡