杠桿說服力equb_《杠桿說服力：52個滲透潛意識的心理影響法則》epub下載在線閱讀求百度網盤雲資源

Ⅰ 看透人性的人都是神

看透人性的人都是神

看透人性的人都是神。我們都知道人性是非常復雜的，每個人的心思都不好猜，而能看透人性的人都是神。接下來就由我帶大家詳細的了解看透人性的人都是神的相關內容。

看透人性的人都是神1

1、決定一個人的前途和命運的，表面上看是能力和機遇，其實是看他和誰形成了」利益共同體「，看他代表了誰的利益。因此，我們平時所看到的那些風光人物，基本的都是利益集團操控的玩偶，真正的大佬永遠只會在幕後。

2、大眾永遠都會同情弱者。只要你是弱者，哪怕不佔理，也一定可以博取大家的同情。大眾永遠都會嫉妒強者，無論你多麼牛 x，多麼有理，如果據理不讓人，不懂得示弱，就會成為萬夫所指。

3、越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以膽大妄為，可以野蠻生長。而很多人卻搞顛倒了、年輕的時候做事畏首畏尾，最終一無所成；成功的時候卻膽大妄為，最後終於栽倒。

4、現實中的很多事，往往不是非黑即白/非對即錯的；現實中的很多人，往往不是非善即惡/非敵即友的。對的極致就是錯，錯的極致就是對；黑的極致就是白，白的極致就是黑。善惡是非都遵循這個邏輯，世事沒有絕對，一直在循環與轉化！

5、真正厲害的人，能隨時做到「上下兼容」和「左右調和」，上下兼容指的是隨時可以和不同層次的人同頻，包括高層次和低層次的人；左右調和指的是在對和錯之間找到最合適的點，是對度的最精準的把握，真正厲害的人是不分高低對錯的，隨時升降，可左可右，這就是大象無形。

6、如果你想獨佔一切，不留餘地給別人，那麼你的一切就會被清空；如果你有功卻什麼都不想要，最後什麼都是你的。

7、越聰明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷徑；如果聰明的人也選擇走捷徑，一定會遭到天譴！

8、越有才華的人，越需要深入群眾，越不能傲慢，如果有才華的人脫離大眾，一定會窮困潦倒，孤獨終老。

9、當一個人的智商和財富不匹配的時候，這個社會有100種方法收割你，直到你的財富和智商相匹配為止。

10、最怕的不是對手太強，而是遭人忌妒。千萬不要在別人失意的時候，炫耀你的得意。64卦里只有一個卦象沒有災，那就是謙卦，做人一定要學會示弱，只要示弱就會遠離各種算計和是非，做人一定要低調。

11、大家永遠都只願意和強者合作，所以在做事的時候一定要高調，只有高調才能吸引更多的資源。所謂「人之道，損不足而奉有餘」，你越弱別人越遠離你；你越強別人越願意把資源交給你，所以做事一定得高調。

12、當你強對方很多的時候，對方會羨慕你，你強對方一點的時候，對方一定會忌妒你。離你遠的人羨慕你，離你近的人則會忌妒你。「遠交近攻」這個戰略，對於我們個人來言也適用。

13、現實社會中，人人都不甘於平凡，都想實現逆襲。所以必須要給底層人留出上升的通道，比如高考，創業。這樣既保證了社會的循環性和活力，又給每一個人提供了奮斗的源動力。也因此，中國是一個不斷洗牌的社會，千萬不要指望能有一天享受安逸的生活，那就是你走下坡路的開端。

14、富不過三代、也窮不過三代，每個人都有機會致富，每個人都有機會體驗貧窮，輪不到你也能輪到你孫子，每個人的命運都是絕對公平的，只是每個人所處的階段不一樣而已。

15、我們的管理，不是靠制度和系統，而是靠人。人的而靈活性非常大，灰色收入是永遠不可能完全杜絕的問題，所以企業要給關鍵位置上的員工一定的活動空間，比如采購、財務，只要不那麼誇張，大家就可以相安無事。

16、大家表面上客客氣氣，恭恭敬敬，其實內在有一套內在的利益機制在掌握著人的各種行為。有些事只可做而不可說，有些事是只可說而不可做，要想看透每個人的行為，必須要用「利益分析法」、每遇見一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每個人的切身利益推導每個人的行為，千萬不要被他們滿口的仁義道德所迷惑。

17、凡是開始能讓你爽的東西，最後一定會讓你痛苦。比如美女、美食、美言、美麗的罌su花，都能讓人快樂到死。極致的快樂反而讓人表情扭曲，比如性愛，每一陣快樂結束後都伴隨一陣空虛；凡是開始能讓你痛苦的東西，最後一定也會讓你快樂。比如良葯苦口，忠言逆耳，寒門出貴子等等，只要你能忍受開始時的痛苦，接下來的生活會越來越順暢。

18、凡是讓你成功的東西，一定會讓你麻痹；比如那些成功經驗和心態，一定會成為下一次成功的阻礙；凡是讓你失敗的東西，一定也會成為你的墊腳石，總有一天你會踩著它們成功。

社會本質也是一個大平衡、所有強大的東西，都正在變弱；所有弱小的東西，都正在變強。所有的快樂都潛伏在痛苦，所有的痛苦都隱藏著幸福。

物極必反，盛極而衰，月滿必虧，否極泰來。

看透人性的人都是神2

能看透人心的人最可怕

有人說，世界上有兩件事是最難的。

一是把自己的想法裝到別人的腦袋；二是把別人口袋的錢裝進自己的口袋。

難就難在，「說服」二字。

面試一份工作，要怎麼說服人事和老闆相信你能勝任；銷售一份產品，要怎麼說服客戶掏錢買你的，放棄你的競爭對手的；創辦一家企業，要怎麼說服投資者支持你的想法，願意把錢和資投資在你身上……

即使是和賺錢無關的日常生活，也無處不在考驗你的說服力：

當你想要說服孩子多花一點時間學習、說服父母少買一些保健品、說服家人接受你的假期安排、甚至家庭財產分配建議……

這種時刻，誰的說服力強，誰就能贏得更多支持和資源。

在億萬富翁巴菲特的辦公室里，擺放著一張在卡耐基課程中獲得的「公共演講證書」，他告訴商科學生，只要提升溝通技巧，提升說服力，你們的專業價值就會立即提升50%。

有時候，最難說服的人，並不是陌生的客戶，而是和自己最親近的人。

聽朋友吐槽，她的媽媽60多歲，退休在家，閑來無事，迷上了在直播間里買玉石。

從幾十塊錢的`原石，到幾百塊的玉鐲、首飾，前前後後買了一大抽屜，總價不低於幾萬塊。

女兒勸她不要亂花錢，這些東西既沒有用處，也不保值。

但媽媽堅信直播間主播的說辭，每一個都有收藏價值。

過了一段時間，阿姨終於不再買玉石了，又迷上了買各種生活用品。

衣服、按摩儀、花草茶……每天都有快遞到家，一個月下來，花費三四千。

你說買這么多東西都沒有用，她說直播間是真的便宜；你說總是盯著手機看直播對眼睛不好，她說電視沒什麼好看的；你說拿錢去旅遊，能見見世面，她說年紀大了不想走動……

一個陌生的主播能輕易說服她買東西，而作為親女兒，卻很難說服她不買。

這是為什麼？

我們覺得很奇怪，自己明明說得都對，但為什麼對方就是不相信？

其實，不管是面對、談判、推銷自己的觀點，正確的內容，不一定是有效的，而有效的，又不一定是正確的。

每個人在接收信息時，都有一套固定的演算法。

這套演算法基於他過去的生活經驗、知識、視野、朋友圈，為他塑造了一套特定的思考模式。

兩個不同演算法的人，就像兩部不同系統的手機，蘋果手機能用的程序，在安卓手機上是安裝不了的，它必須進行演算法和語言的調整，才能適配在另一台手機上。

人與人之間互相說服，就像兩種演算法在競爭。

誰能解碼對方的演算法，把自己的程序安裝到對方的系統，誰就有說服力。

蘋果公司的創始人喬布斯，一直被奉為營銷大師、說服天才。

1976年，21歲的喬布斯成立蘋果公司，公司成立初期，蘋果電腦生意慘淡，幾經努力後獲得的第一筆訂單，只有50台整機。

經過幾年的發展，蘋果公司在1980年上市，迎來了快速發展的第一個階段。

這時候，喬布斯需要招徠與自己經營理念更為契合的高級管理人員，他看中了百事可樂的總裁約翰·斯卡利。

1983年，喬布斯向斯卡利拋出橄欖枝，准備邀請他加入蘋果公司。

一邊是成立幾年、有很多奇思妙想、但也風險重重的初創企業，一邊是有上百年歷史、深受全世界年輕人喜愛的品牌，斯卡利自然不想冒險。

他說：「大多數主管，都覺得計算機所帶來的麻煩，要比其用處多。」因為當時的計算機使用起來確實不太方便。

喬布斯則答道：「我們想要做的，正是改變人們使用計算機的方式」。

Mac電腦問世後，喬布斯興奮地向斯卡利展示樣機，告訴他：「我希望你成為蘋果公司以外，第一個見到它的人。」

伴隨一次次交流的加深，喬布斯提出了一個讓斯卡利無言以對的問題：「你是想賣一輩子糖水呢，還是想抓住機會來改變世界？」

就是這句話，讓斯卡利感覺「像是有人向自己的肚子上狠狠揍了一拳」，也讓喬布斯成為說服力大師。

他成功邀請到了斯卡利的加盟。

在這過程中，喬布斯深諳人性洞察之道，他先是給了斯卡利足夠的優越感，「公司之外第一個看到Mac這個劃時代產品的人」，接著給了他致命的靈魂拷問。

對於掌管百事可樂公司的斯卡利來說，職位、薪水、股票，已經不是有效的談判條件，人生價值、理想、新的挑戰、影響力，才是他真正看重的東西。

說服的關鍵，就是找到對方真正在乎的價值。

《杠桿說服力》一書就提出了一個說服的杠桿原理：也就是，判斷對方的預期、撬動對方既定的認知，從而影響對方的決策。

阿基米德說：「給我一個支點，我就能撬起地球。」

溝通中也是如此，只有找到對方預期的支點，才能有效說服對方。

就像經典案例「到廟里找和尚推銷梳子」中所講到的，有的人把梳子賣給和尚，說頭皮也需要梳子來止癢、活絡血脈，結果只賣出了幾把。

而一個推銷員對老和尚說，廟里經常接受捐贈，得有回報給人家，而梳子就是很好的禮品，上面可以寫上廟的名字，再寫上三個字：積善梳，把它作為禮品擺在廟里，一定會保證廟里香火更旺。

這樣一來，他就銷掉好幾千把。

成功說服的關鍵，是找到對方的真實需求，需求越大，被說服的可能性就越大。

在《杠桿說服力》中，作者凱文·霍根提出了52個改變潛意識的說服法則，以及10個層層遞進的說服步驟。

包括適當提問，讓對方感覺擁有主導權；對事物進行分析，引發對方的對比，讓其自己得出結論；捕捉和對方的相同點，讓自己在別人眼中更有熟悉感；利用「故事」來解釋讓人無感的統計數字等等……

作者指出，每個人的內心都有大量不同的聲音在不斷爭吵。在說服別人的過程中，如果你能理解並利用這一點，你就能在極大程度上掌控局勢。

說服力是一項基本技能，它會幫助你銷售產品、吸引投資者、激勵團隊、收獲支持與合作。

而如何說服是一種能力，任何人都可以習得，了解神經科學原理，看似微不足道的改變，都能幫助我們成功影響別人。

看透人性的人都是神3

鬼穀子：成大事者必先看透人心

人性是復雜的，你永遠無法看透一個人的內心到底是什麼樣的。但人性也是有跡可循的，抽絲剝繭，仔細探尋，便能發現其中的規律，通曉人性的弱點。

鬼穀子精通於識人術和捭闔術，今天就讓我們一起來看看鬼穀子是如何看透人心，利用人性的弱點的。

益者，利之也。損者，害之也。——《鬼穀子》

拿破崙說：世界上有兩根杠桿可以驅使人們行動，利益和恐懼。

列寧也曾經說過：人最敏感的神經，就是利益。利益，就是一塊試金石。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。這個世界上轉來轉去都繞不開一個利字，世態人情，冰冷而現實。世人結交需黃金，黃金不多交不深，這是從古至今的至理名言，世人皆喜以利相親，人性一旦與利益發送矛盾之時，在利益面前，一切人性都是空談！

欲高反下，欲取反與。——《鬼穀子》一個人想要往上走，就要先懂得卑下。想要獲得，就得先懂得付出。

想要獲得，就要先付出，給別人益處，別人才給你益處。

能用眾力，則無敵於天下；能用眾智，則無畏於聖人。很多人在討論曹操，他是奸雄還是英雄？他成功在什麼地方？尤其曹操的用人，出神入化，馭人得當。

其實，對曹操而言，重要的不是他的馭人之術，而是用人之道。「道」就是人性，是人心。曹操的用人之道便是洞察人性，洞悉人心！他太了解人是怎麼回事了！他知道手下的謀士和將軍跟著他出生入死是為了什麼，無非是建功立業，獲取功名和財利。如果曹操哪天實力衰弱，不堪一擊了，這些人有一多半是要拍拍屁股就走的，劉備和孫權都在長江南邊虛位以待呢！

因此，曹操對部下「以功歸人，以獎勵人」，充分利用這些人趨利避害的特點，立功賞，有過罰，賞罰分明，公正不阿。同時，他又懂得人性的弱點在哪裡，每個人都免不了犯錯誤，而且還很要面子，如果犯了錯誤就殺，一點情面不留，做一個鐵面無私的法家，那麼這些人早晚也是留不住的，所以，他又有另一招：「以法治人，以寬容人。」大棒和胡蘿卜兩手並用，打一巴掌給個甜棗，由不得這些人不賣命。

最後，他也清楚人是有理性的動物，在多數情況下，人是願意通情達理的，並不需要事事都拿條條杠杠來約束，而在某些時候，人又重視感情超過利益。所以，他還有最厲害的兩招：「以理服人，以信取人；以誠待人，以情感人。」情理並用，把手下那幫文武人才全給鎖住了，三國爭霸時代，曹操的幕府最為龐大，是有理由的，因為曹操對於人心、人性有著極為透徹的把握和理解。

傾其所有，不如投其所好，將自己的全部都給一個人的效果還不如給他最喜歡的一點東西。想要贏得人心，不是你將你的一切都給他，抓住對方的軟肋，一擊必中才是上策。萬事萬物相生相剋，相反相成。有的時候，改變思維，逆道而行，沒准會有驚喜。

愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。——《鬼穀子》

人有過世之才，必有遺世之累。金無足赤，人無完人。

是人都有弱點，是人都有欲求。高尚的人往往不懂變通，愛惜羽毛，喜好名聲；卑鄙的人善用手段卻不講道德，無利不起早；外向的人不懂收斂，容易得罪人；內向的人容易自卑，……看透人心，利用人性。根據別人的喜好來揣測，用別人的弱點去擊破，探知他人心靈深處的欲求，根據他人的欲求去駕馭他們！

鬼穀子說：「捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義」只要我們把握好這陰陽，並掌握其分寸，就可以看透世間萬物。

做人學老子，心中有道，必然通透；做事學鬼穀子，胸中有數，必然通達。成大事者，必先看透人心，學會利用人性。人生，無非做人和做事兩件大事，兩件大事做好，便是高明。

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《杠桿說服力：52個滲透潛意識的心理影響法則》（[美]凱文•霍根(Kevin Hogan)）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：杠桿說服力：52個滲透潛意識的心理影響法則

作者：[美]凱文•霍根(Kevin Hogan)

譯者：蔡文鋒

豆瓣評分：7.3

出版社：機械工業出版社

頁數：316

內容簡介：

說服最難的部分在於：如何判斷他人的預期，撬動對方既定的認知，從而影響對方的決策。

說服是一種能力，任何人都可以習得，了解神經科學原理，看似微不足道的改變，都能幫助我們成功影響別人。

一支筆、一張照片、一本書或雜志、一件外套、一個購物袋、一杯酒、一張名片、一張集點卡、一則八卦……周遭有太多看似微不足道的東西，都能在潛意識里成功影響別人。

在對話中早點使用「問句」，讓對方覺得有掌控權，並且讓你有機會了解對方的期待。

一張簡單的手寫便利貼，就能製造出有如魔力般的影響力。

作者簡介：

凱文·霍根（Kevin Hogan）

心理學博士、美國著名公共演說家、最具影響力的說服大師。

從事人際溝通研究26年來，經常在CNN、福克斯、BBC等新聞欄目中傳授技巧。多年來，凱文同時為政界領袖和世界500強企業做過大量咨詢與演講，如波蘭政府領導、波音公司、微軟、星巴克、3M等。寫作了19本溝通、營銷和心理學方面的暢銷書，廣受各國讀者追捧。

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