手工製作營銷員傭金的弊端

⑴ 唯樂軟體做手工活掙傭金是真的嗎

是假的。
軟體本身沒啥毛病，跟微信類似，比微信群功能強大一些，騙子利用該軟體進行說刷單騙人，第一次第二次會返還傭金和本金，到後面會讓你刷的更多，但是想退錢那是不可能了，所以大家還是擦亮眼睛，不要佔小便宜，以免上當受騙。這種做手工受騙的概率非常大，建議不要做。
這種做手工受騙的概率非常大，建議不要做。

⑵ 純傭金模式帶貨有弊端嗎

弊端就是如果帶貨數量很高的話，別人拿的錢會多一點，不過這點弊端對於優點來說不值一提，畢竟帶貨質量直接影響網紅收益，不過建議你找平台，可以自己設置分成比例，只需要入駐平台然後在上面發布商品就好，平台入駐的5萬網紅會在全年一直要樣品去帶貨，帶來的效益是長期的，可以私聊我一下

⑶ 人壽保險公司為什麼要向代理人支付高額首年傭金能否減少高額首年傭金這樣有什麼利弊

《反不正當競爭法》規定:「傭金是商業活動中的一種勞務報酬,是具有獨立地位和經營資格的中間人在商業活動中為他人提供服務所得到的報酬。」法律上明確了合法的中間人可以通過合法的服務獲得合法收入的規定。為區別傭金和折扣、回扣的界限,第2款對傭金的概念作了規定,即「本規定所稱的傭金,是指經營者在市場交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格的中間人的勞務報酬。」
《保險法》第125條「保險代理人是根據保險人的委託向保險人收取手續費,並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位或個人。」作為保險人,保險公司應依法支付代理人(保險營銷員)手續費(傭金)。傭金是保險公司給營銷員的報酬,與投保的保戶不發生直接關系。
傭金通常僅指首期傭金和續期傭金,還包括附加傭金(即業內通常所說的OR),附加傭金通常是以增員獎金、管理津貼的形式出現。根據不同險種,保險公司給付營銷員的傭金有所區別,但支付的傭金率要經國家監督管理機構批准。特別在壽險方面,大部分是長期的保險合同,保險期間有的要從兒童開始一直到終身,長達幾十年。一般來說,保險公司支付的傭金只是在首年多些,然後逐年大幅度降低,最多支付5年。如果將營銷員的傭金平均到幾十年,實際上保險公司支付的傭金是很有限的。
傭金制度與保險市場發展程度相關
保險經紀人作為保險市場的重要組成部分，憑借其專業知識和專業技能為保險供需雙方提供專業化服務的同時，需要收取合理、合法的費用以維持其良性發展。
世界各國由於法律法規、商業習慣的不同，保險經紀人的收入來源和收費標准各不相同。歐美保險市場經過上百年的發展已成為世界上最成熟和最先進的地區之一，其保險經紀人的收入已經形成比較完備的體系。傭金來源一般主要有以下幾種形式：1.普通傭金或正常傭金。即保險公司根據經紀人帶來的業務量，按約定比例支付的經紀傭金；2.業務量傭金。經紀人為保險公司帶來的業務量超過一定額度時，可以得到這種額外的傭金；3.提成傭金或利潤傭金。保險公司根據經紀公司帶來業務所產生的利潤，按一定比例返還給經紀公司，一般為10％左右；4.續轉傭金。新成立的保險公司為了獲得業務，在正常的傭金標准外，給予經紀公司將從其他保險公司轉過來的業務的一種追加獎勵傭金；5.賠付率傭金。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

⑷ 做營銷員要學會什麼樣招攬客戶

您被保險營銷員「忽悠」過嗎？您是否遇到過賣完保險就翻臉不認人的營銷員？您在理賠時是否遇到過營銷員故意設置的重重障礙？這些問題產生的根源都在於我們沒有選對營銷員。

我國目前有150萬人的保險營銷大軍，雖然持證率在不斷提高，但營銷員的素質依然很難保證，整體上處於魚龍混雜的狀態。

保險是我們生活中的必需品，在各家保險公司產品同質化的情況下，與其說是買保險產品，還不如說是買營銷員的服務。所以，在選擇保險時一定要選對營銷員，雖然我們不一定能遇到最好的營銷員，但有三類營銷員是一定要遠離的。

遠離返佣的營銷員

在保險銷售競爭日益激烈的情況下，一些營銷員以返還傭金來吸引客戶。很多消費者也認為，以比市場價更低的錢買到的保險產品很值。有人說返佣就是打折，買其他的東西能打折，買保險當然也能打折。

光大永明北京分公司業務區經理周蓉表示，「以返佣作為條件來招攬客戶的營銷員不能選擇，因為返佣是保險公司不允許的，只是營銷員與客戶之間的私下交易。提出返佣條件的營銷員多是因為業績不好又急於求成，所以出此下策來應付考核。」這種營銷員由於把自己應得的傭金返給了客戶，雖然賣了保單但並無利益可言，所以今後在保單服務方面並不會太上心；另一方面，這類營銷員由於業績不好，很容易被淘汰出營銷員隊伍，一旦這些營銷員轉行，那麼客戶手中的保單就變成了「孤兒保單」。

因為壽險保單通常都是10年以上的有效期，保單的購買只是第一步，營銷員的服務將伴隨保單的「一生」，包括保單周年檢查、理賠咨詢等服務。所以消費者在選擇營銷員時千萬不要貪圖返佣的小便宜，因為小便宜的代價可能是吃大虧。

遠離純推銷產品的營銷員

有些營銷員一見客戶就熱情地介紹公司又推出了什麼新產品，如何如何有價值等，講得天花亂墜，一不留神，您可能就動心掏了腰包。如果您遇到這類營銷售員，可要小心了，千萬不要被他（她）迷惑。

周蓉介紹說，目前，在壽險營銷中，產品導向型的營銷模式已經非常落伍，以客戶實際需求為出發點營銷才是最主流的。所以消費者在選擇營銷員時一定要選擇關注自身需求的，並且是非常擅長挖掘自身隱性需求的營銷員。

周蓉提醒，消費者要注意，營銷員在做保險規劃時是否綜合考慮到了客戶的收支狀況、風險投資的喜好、對未來生活方式的訴求等因素，只有綜合考慮這些因素做出的保險規劃才是長期有生命力的。很多客戶在投保3-5年後決定退保，主要就是因為當時營銷員所做的規劃缺乏綜合考慮。

遠離愛打擊別人的營銷員

有類營銷員不僅擅長「老王賣瓜，自賣自誇」，還動不動就把其他公司的產品貶得一文不值。其實，這是營銷員惡性競爭的表現。相反，一個好的營銷員不僅不會詆毀其他公司的產品，如果確實其他公司有更好的產品能夠滿足客戶的需要，他還會推薦客戶買。

消費者遇到這樣的營銷員千萬不要輕信他們的話，把原來的產品退掉。因為任何保單退保都是有損失的，而且保單多是可以調整的，如果消費者覺得手中的保單不合適，可以對保障金額等方面進行調整，沒必要承擔退保損失。

另一方面，對一個保單的評價，應從自身的保障需求去看，而不應該單純看產品的缺點。任何產品都有不足的地方，只要能滿足客戶的保障需求就是好保單。

鏈接

專家眼中之完美營銷員

周蓉認為，一個好的營銷員應該具備多方面專業知識，包括金融、財務、稅務、法律以及醫學等，這樣才能綜合考慮客戶現在和未來面臨的風險，給客戶一個全面的理財方案。這類人應該代表著未來營銷員的發展方向。

一個好的營銷員並非是持有代理人資格證就可以勝任。在美國，一個在壽險行業經營所有產品的保險經紀人具備豐富的知識，不僅精通關於產品的知識，還能給出客戶投資方面最中肯的建議。

在我國，目前的營銷員您被保險營銷員「忽悠」過嗎？您是否遇到過賣完保險就翻臉不認人的營銷員？您在理賠時是否遇到過營銷員故意設置的重重障礙？這些問題產生的根源都在於我們沒有選對營銷員。

我國目前有150萬人的保險營銷大軍，雖然持證率在不斷提高，但營銷員的素質依然很難保證，整體上處於魚龍混雜的狀態。

保險是我們生活中的必需品，在各家保險公司產品同質化的情況下，與其說是買保險產品，還不如說是買營銷員的服務。所以，在選擇保險時一定要選對營銷員，雖然我們不一定能遇到最好的營銷員，但有三類營銷員是一定要遠離的。

遠離返佣的營銷員

在保險銷售競爭日益激烈的情況下，一些營銷員以返還傭金來吸引客戶。很多消費者也認為，以比市場價更低的錢買到的保險產品很值。有人說返佣就是打折，買其他的東西能打折，買保險當然也能打折。

光大永明北京分公司業務區經理周蓉表示，「以返佣作為條件來招攬客戶的營銷員不能選擇，因為返佣是保險公司不允許的，只是營銷員與客戶之間的私下交易。提出返佣條件的營銷員多是因為業績不好又急於求成，所以出此下策來應付考核。」這種營銷員由於把自己應得的傭金返給了客戶，雖然賣了保單但並無利益可言，所以今後在保單服務方面並不會太上心；另一方面，這類營銷員由於業績不好，很容易被淘汰出營銷員隊伍，一旦這些營銷員轉行，那麼客戶手中的保單就變成了「孤兒保單」。

因為壽險保單通常都是10年以上的有效期，保單的購買只是第一步，營銷員的服務將伴隨保單的「一生」，包括保單周年檢查、理賠咨詢等服務。所以消費者在選擇營銷員時千萬不要貪圖返佣的小便宜，因為小便宜的代價可能是吃大虧。

遠離純推銷產品的營銷員

有些營銷員一見客戶就熱情地介紹公司又推出了什麼新產品，如何如何有價值等，講得天花亂墜，一不留神，您可能就動心掏了腰包。如果您遇到這類營銷售員，可要小心了，千萬不要被他（她）迷惑。

周蓉介紹說，目前，在壽險營銷中，產品導向型的營銷模式已經非常落伍，以客戶實際需求為出發點營銷才是最主流的。所以消費者在選擇營銷員時一定要選擇關注自身需求的，並且是非常擅長挖掘自身隱性需求的營銷員。

周蓉提醒，消費者要注意，營銷員在做保險規劃時是否綜合考慮到了客戶的收支狀況、風險投資的喜好、對未來生活方式的訴求等因素，只有綜合考慮這些因素做出的保險規劃才是長期有生命力的。很多客戶在投保3-5年後決定退保，主要就是因為當時營銷員所做的規劃缺乏綜合考慮。

遠離愛打擊別人的營銷員

有類營銷員不僅擅長「老王賣瓜，自賣自誇」，還動不動就把其他公司的產品貶得一文不值。其實，這是營銷員惡性競爭的表現。相反，一個好的營銷員不僅不會詆毀其他公司的產品，如果確實其他公司有更好的產品能夠滿足客戶的需要，他還會推薦客戶買。

消費者遇到這樣的營銷員千萬不要輕信他們的話，把原來的產品退掉。因為任何保單退保都是有損失的，而且保單多是可以調整的，如果消費者覺得手中的保單不合適，可以對保障金額等方面進行調整，沒必要承擔退保損失。

另一方面，對一個保單的評價，應從自身的保障需求去看，而不應該單純看產品的缺點。任何產品都有不足的地方，只要能滿足客戶的保障需求就是好保單。

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專家眼中之完美營銷員

周蓉認為，一個好的營銷員應該具備多方面專業知識，包括金融、財務、稅務、法律以及醫學等，這樣才能綜合考慮客戶現在和未來面臨的風險，給客戶一個全面的理財方案。這類人應該代表著未來營銷員的發展方向。

一個好的營銷員並非是持有代理人資格證就可以勝任。在美國，一個在壽險行業經營所有產品的保險經紀人具備豐富的知識，不僅精通關於產品的知識，還能給出客戶投資方面最中肯的建議。

在我國，目前的營銷員整體素質偏低，但一些非常專業、綜合素質很高的營銷員也開始嶄露頭角。所以，聰明的消費者應該去找這類人為自己服務。他們提供的高附加值的增值服務是保單的真正價值所在，可以讓客戶受益終身。整體素質偏低，但一些非常專業、綜合素質很高的營銷員也開始嶄露頭角。所以，聰明的消費者應該去找這類人為自己服務。他們提供的高附加值的增值服務是保單的真正價值所在，可以讓客戶受益終身。

⑸ 證券傭金低有什麼弊端

1、證券傭金低的弊端有很多，其他隱形費用增加了，比如會收取規費。還有就是不利於證券行業的長遠發展。如果傭金過低，則客戶經理人的積極性會受挫。
2、證券交易費用，是指投資者在委託買賣證券時應支付的各種稅收和費用的總和。 交易費用通常包括印花稅、傭金、過戶費、其他費用等幾個方面的內容。
3、股票傭金，是投資者在委託買賣股票成交後按成交金額一定比例支付的費用，此項費用由證券公司經紀傭金、證券交易所手續費及證券交易監管費等組成，通常這一部分被稱為規費。

⑹ 保險公司營銷員的傭金合並計稅怎麼計是不是需要把獎勵放進去知道的詳細說下，謝謝！

營銷員是代理制，所有收入統統計稅，獎勵同樣也要納稅的。

⑺ 純傭金模式帶貨有弊端嗎

純傭金模式，

帶貨也有它的弊端。

⑻ 保險銷售誤導行為的保險銷售誤導行為原因分析

一、客觀原因
l、個人信用機制未建立
中華民族作為一個有著五千年燦爛文明的禮儀之邦，在長期的歷史實踐中，孕育了優秀的民族品格和民族精神，然而在市場經濟高速發展的今天，信用缺乏在我國各行各業卻表現得非常嚴重，信用缺失已經成為阻礙我國經濟發展的重要因素。這其中的原因是多方面的，與我國傳統文化存在內在缺陷、政府行為不規范、體制不健全等方面息息相關。我們目前面臨的假冒偽劣等社會失信現象，與我國長期無法建立有效的個人信用機制密切相關。個人信用機制的不健全，導致大量的涉及各種層面的失信行為不斷發生，形成非個別、非偶然的社會失信現象。無論是食品業、葯品業，還是保險業，目前部同樣存在各種誠信缺失的問題，誠信缺失實質上已成為當前經濟體制上難以破解的難題。對我國保險業而言，由於起步晚、規模小，加之行業內部自律機制不嚴，對誠信缺失問題，包括保險銷售誤導行為難以規避或實施實質性懲罰，不誠信的人即使做了「壞事」仍有「跳槽」的生存空間，銷售誤導違規操作成本過低，導致銷售誤導行為屢禁不止。
2、保險營銷傭金制度不完善
1992年，我國引入營銷銷售模式。十多年來保險營銷傭金制度有力促進了我國保險業健康快速發展，但目前隨著產業的發展和時代的進步，營銷傭金制度的弊端逐漸顯現，特別是營銷員法律身份地位不明確的問題尤為突出。根據現行營銷傭金制度，絕大多數營銷員與保險公司簽署的是保險代理協議，屬於保險代理人，其主要收入來源於保險代理傭金或手續費，社會保障不健全、社會地位不高，營銷員歸屬感淡薄，忽視誠信服務。保險公司對營銷員的報酬實行無底薪傭金制，且傭金的提取在保險期限內分布極不均勻。一般而言，首期(第一年)傭金在傭金總額中佔比最高，通常達保費的30%一40%，而續期佣會則逐年遞減，一般經過3—6年後，低至保費的【%。在這種傭金制度下，營銷員的收入直接與其銷售保單尤其是新單掛鉤，加重營銷人員短期意識，片面追求新單保費，忽視業務服務品質。於是，虛假宣傳、誤導欺騙，甚至誘哄消費者退掉老險種購買新險種等現象頻頻出現，嚴重破壞保險行業形象，甚至導致部分地區發生集體退保事件。
3、保險合同專業深奧
近年來，保險行業為推動保險條款通俗化、大眾化作了大量工作，但保險合同因其特性，在某些重要內容如疾病種類、保險責任、投資收益等方面難以做到完全通俗化。客觀上為一般大眾的閱讀和理解帶來困難，從而只能依賴銷售人員的自我理解和解釋。投保人與銷售人員、保險公司兩方信息明顯不對稱，投保人難以獲得全面、真實、准確信息，為誤導行為的發生埋下伏筆。
二、主觀原因
l、保險公司內部管控不嚴
目前，保險業內普遍存在重業務增長、輕管理服務，重公司利益、輕行業利益的問題。保險機構數量眾多，市場競爭日趨激烈，保險公司經營壓力巨大，致使保險公司經營理念脫離正軌，日常管理內控不嚴，誘發銷售誤導行為。一些保險公司迫於市場競爭壓力，考核片面「以保費論英雄」，忽視對營銷員的培訓管理，忽視客戶利益和保險公司長期信譽的維護和提升。一些保險公司在業務、財務、行政管理等環節存在制度缺陷，個別保險公司為達成業績放鬆管理。甚至鋌而走險違規經營：內部管控層層削弱，對基層單位缺少有效的管控手段和科學的考核指標，造成基層機構失控。歸納而言，保險公司內部管控主要存在以下幾個問題：(1)對政策的傳達落實不到位。保險公司對保險監管法律、法規、制度傳達落實不到位，致使銷售人員整體政策水平偏低，間接引發無意識銷售誤導行為。(2)對營銷員的培訓管理乏力。一方面，保險公司對營銷員培訓注重說服技巧，其他方面的教育如職業道德，企業文化、價值觀、人生觀等則通常忽略。另一方面，保險公司對營銷員採取鬆散型的管理方式，管理中存在較大的片面性，往往重增員、輕資質，重簽單保費的考核、道德品質的管理。(3)事後監控流於形式。壽險新型產品開辦以來，盡管各家公司都建立了電話回訪制度，監管部門也對客戶回訪提出了明確要求，但執行不力的現象卻普遍存在，事後監控流於形式，公司很難及時掌握和化解營銷員在銷售環節遺留的隱患和矛盾。有的保險公司對銷售誤導行為懲治不力，甚至加以包庇和縱容，客觀上造成失信成本低、助長誤導的現象。
2、營銷隊伍專業水平不夠
我國保險營銷隊伍龐大，人員構成復雜，整體素質偏低，普遍文化水平不高，一些營銷員無法全面、客觀、准確地理解保險合同條款內容，面對客戶的業務咨詢時，要麼回答不上來，要麼解釋不清或欠准確，專業水平不夠，往往有意或無意地誤導消費者。加之，營銷隊伍頻繁流動，營銷員『臨時」觀念較強，法律意識淡薄，注重短期個人利益，不注意提升自身專業知識、維護保險行業形象，不具有愛崗敬業、為客戶服務終身的責任心，極易引發誤導和欺詐等短期行為。
3、營銷員追求個人利益最大化
銷售人員優選誤導策略主要是受利益最大化的驅使，一是與未來相比更看重眼前的即時利益。如果續期保單的折現因子明顯低於新單的有效收益率，便會發生退老買新現象。二是對誤導得到的即時收益預期大於未來需要承擔的違規成本。當誤導行為被發現後，已獲收益往往不被追回，同時所受懲罰低於誤導收益。三是誤導行為對橫向博弈持續下去的概率影響較小。誤導行為被揭穿，與單個投保人的縱向博弈結束，但由於其他消費者難以獲悉銷售人員不守信行為的信息，因此橫向博弈仍能持續，誘發保險銷售誤導行為持續發生。
4、消費者對保險認識不足
由於保險業發展較晚、行業規模較小、社會影響較低，目前大多數消費者對保險知識掌握不足，對保險產品了解不多，對保險銷售人員對保險產品的講解和描述難以辨明真實性。同時，保險合同專業深奧，普通群眾較難通過一般查看讀懂、讀通、讀透保險合同，往往只能依靠保險銷售人員的講解和解釋。也一定程度上給了銷售誤導可乘之機。另外，較多投保人購買保險產品後在猶豫期內不仔細閱讀保險條款，過度相信銷售人員的口頭承諾，自我保護意識不強。另外有一些消費者被誤導之後，由於銷售人員是其親戚或朋友，礙於人情不好意思抱怨和投訴，無形中放任和加劇了銷售誤導行為的發生。
三、法律原因
法律法規不完善。目前《保險法》未具體界定銷售誤導的概念，一般使用的概念是「欺騙投保人」，對保險銷售誤導中的主要表現形式，如「欺詐」、「隱瞞重要情況」等如何界定未作說明，對欺騙社會公眾等不特定潛在消費者的行為、使用帶有誤導性的宣傳材料的法律責任不明確，未能建立相應的法律權威和取得良好的實施效果。而且，對於銷售誤導的處罰條款比較分散，分布在《保險法》等不同的法律法規中，處罰標准不一。例如，銀行專員和保險營銷員在銀行銷售保險產品過程中發布誤導性宣傳單張，影響消費者的判斷和選擇，銀保專員和保險營銷員因為同樣的違規行為，損害保險消費者的正當權益，但只有保險營銷員適用《保險營銷員管理規定》進行處罰，銀保專員就不適用該罰則。銷售誤導有關法律法規的不盡完善，致使誤導者有機可乘。

⑼ 營銷人員薪酬方案設計應遵循什麼原則

轉載以下資料供參考

營銷人員薪酬方案
九種當前最流行的銷售人員工資報酬計算方法，分別為：1純傭金制、2純薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮動定額制、6同期比制、7落後處罰制、8談判制、9排序報酬法，並且對這九種計算方法分別從定義、計算公式、適用條件及優缺點等方面進行了具體的介紹。
1純傭金制

純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20%的企業採用，國內的企業運用得也較多。計算公式如下：
個人收入=銷售額（或毛利、利潤）× 提成率
統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩定性和連續性；從開始工作到首次提成的時間勿須太長；純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又非常可觀的產品。
純傭金制最大的優點就在於銷售報酬指向非常明確，能激勵銷售人員努力工作。它還將銷售人員工資成本的風險完全轉移到銷售人員自身，大大降低了公司運營成本的壓力。當然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱衷於進行有利可圖的交易，而對其他不產生直接效益的事情不予重視，有時甚至會損害公司的形象：純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力；易於助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領導的傾向。
2純薪金制
純薪金制指的是對銷售人員實行固定的工資制度，而不管當期銷售完成與否。純薪金制在美國有28%的企業運用。公式可以表示為：
個人收入=固定工資
當推銷員對金錢以外的東西（如榮譽、地位、能力鍛煉等等）有了強烈的需求時，再單純地採取提成刺激的方式，就起不到激勵的效果了，這時宜於採用純薪金制；尤其是在知識分子雲集的銷售隊伍中，或是實行終身僱傭制的企業里，採取純薪金制實際上已經成為一種必然手段。
純薪金制的優點表現在易於管理、調動，並使員工保持高昂的土氣和忠誠度。但由於對銷售人員缺少金錢的刺激，容易形成大鍋飯作風；固定工資制的實施給評估銷售人員的業績帶來了困難；不利於公司控制銷售費用；工資晉升制度復雜且產生的矛盾很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。
3基本制
基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至於對未來收入的情況心裡完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業採用。用公式表示如下：
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率
或
個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）* 毛利率 × 提成率
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，因為它除了指標前後比例不一定一致以外，性質都是一樣的。
4瓜分制
瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所佔總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）
或
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數（起碼多於五人），否則易於串通作弊，從而達不到鼓勵內部競爭，提高工作效率的目的。
瓜分制的優點在於：操作簡單，易學易懂：成本相對固定，卻照樣能鼓勵競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜分制引發的較為激烈的內部競爭，不利於部門之間的工作協調。
5浮動定額制
浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：
個人工資=基本工資十（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率
當期浮動定額=當期人均銷售額×比例
其中，設定的比例一般為70%－90%較為合適
採用浮動定額制時要確保如下兩條：1．每個銷售員的銷售機會比較均衡，2．參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。
浮動定額制可以綜合反應市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率有助於控製成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。
6同期比制
同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=〔基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率〕×（當期銷售額÷去年同期銷售額）n
n可以為1或2或3……視需要而定。
實施同期比法主要是防止銷售人員由於工作時間較長，資格較老而出現的老油條的工作態度；或者是不安心於本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由於市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在於見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由於操作時前後換算的困難，也使得採用同期比制往往只能持續幾個月時間。
7落後處罰制度
規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。
落後處罰制度是針對公司銷售員中出現較多的鬆懈，不認真努力工作的情況而採取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易於使後進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用於國有企業。
排序報酬法
所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最後按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。
實施排序報酬法應注意將最後一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大的差距，以防止出現吃大鍋飯的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。
計算公式：
個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）
當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。
排序制剔除了市場變化對銷售的影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對於銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。
8談判制
所謂談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎上對據以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整後的標准獲得報酬。以公式表示為：
銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率] ×（價格系數）n
而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：
價格系數＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n
所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：
銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）×提成率〕×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n
其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整，如採取寬松政策，n可定為1，如需採取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4……以此來嚴格控製成交價格。
採取談判制的報酬制度可以克服產品銷售價格彈性過大，企業難以控制的缺點，一定程度上預防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現象發生。因為提成標准與實際價格和計劃價格之間的系數密切相關，如果銷售人員故意以低價成交，那麼這一系數必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權衡利弊，使企業的價格維持在合理的水平上。
吳昊個人觀點：
、
無論採用哪套銷售提成方式，如果網商銷售團隊應該有適合網商特點/特色，比如：
1、業務員為公司經營網站的表現（包括管理、效果及持效價值等）。
2、業務員在工作期間，為公司產生的信譽、人脈、知名度等等。
3、業務員為公司樹立的企業形象，如阿里巴巴網商企業中還包括了，業務員在論壇、博客、商圈、旺鋪以及在線上和線下的活動。
以上三點是很重要的，這些是慢性效果，需要較長時間的堅持和積累，但會越久越有效用，特別是企業在網上的知名度、信譽度、產品知名度和推廣效益，都需要一定的時間來積累。因此，網路營銷員的提成要多計一份潛在的價值在裡面。當然如果該業務員或銷售員隊都能在企業銷售崗位上較長時間地堅持時，當中部份效果業務在崗期間能夠直接享受（得到回饋）。
但有一點，因為網路的特性，網商銷售員特別需要注重企業的形象，包括服務和平時活躍（活動）中可能為企業帶來正面或負面的影響，如果是正面的則可按以上三條給予一定的嘉獎，反之追究其給企業帶來的直接或間接的損