A. 保險行業薪酬里的初年度傭金是什麼
初年度傭金即「FYC」FirstYearCommission，即營銷人員銷售的保單於第一保單年度可直接計提的傭金；包括個險，長險主險、附加險和短期險的首年傭金或手續費。
FYC=初年度保費×初年度傭金率。
一般情況下，保險公司為了留住業務員以及提高續期率，會要求傭金按照繳費年限支付，一般是5年。
比如一個保險產品要繳費20年，每年繳費1萬元，初年傭金比例是20%，以後是8%，5%，4%，2%，那你第一年可以拿到1萬元*20%=2000元，這就是初佣，以此類推後面分別是800,500,400,200
擴展歲如局資料：
1、FYC=FirstYearCommission首年度傭金
2、平安系統試用業務員FYC在未轉正正之前都是打八折的。FYC*80%=實發FYC。
3、平安系統的FYC發放對入司1年以內的新人分檔次的，根據人的學歷年齡評定新人等級分為：
NA業務員，FNA業務員，英才業務員，3個級別，訓練津貼（即增員人給您講的底薪）是不同的。
標准如下：（北京地區）
NA業務員，最高訓練津貼可以拿到1300元，前3個月（含試用期）
FNA業務員，前3個月（含試用期），最高訓練津貼可以達到1500，後3個月最高1000，再以後就沒了
英才業務員，前3個月（含試用期），最高訓練津貼可以達到2500，後3個月最高2000，6個月以後增員了1個人可以達橡脊到1000，直到第12個月，但是如果沒有增員，6個月以後就沒有了。
4、前3個月沒有單子，如果是FNA業務員會被降為NA，英才也會被降為NA，就沒有訓練津貼了。
5、如果您3個月還沒有轉正，那麼公司的最高試用期延續時間為9個月，只要您9個月內FYC達到3200元，3件，就可以轉正了，轉正以後才有考核。考核期間為3個月，每月均FYC=600，每月1件單子，每個季度考核一次，3件FYC=1800，就不會被消號。
6、轉正後第一個季度考核是沒有件數要求的，只要FYC達到1800，哪怕就1件也可以過考核。
B. 人壽保險中的FYC是什麼意思
FYC（First-Year Commission）是指新業務傭金，包括一年期業務、短期業務傭金以及長期業務第一年度保險費產生的傭金。
C. 壽險的首年傭金和基本法收入佔比有什麼意義
1992年，美國友邦保險公司落戶上海，帶來了壽險營銷個人代理制。到1994年底，友邦保險公司共招收保險營銷員近5000人，業務量超過1億元人民幣。1995年美國友邦又獲准在廣州開展壽險業務，發展勢頭也相當驚人，當年公司營銷隊伍就發展到8000人，新單標準保費收入近3.88億元人民幣。美國友邦保險公司這種個人壽險營銷制度，引起國內保險公司紛紛效仿，在極短的時間內這一制度被快速復制，帶動了中國壽險業超常規發展，保費收入快速超過產險，改變了產險和壽險的市場格局。從1996年以來，中國壽險市場保費收入以平均每年40％的速度增長，這主要歸根於壽險的個人營銷。盡管近年來銀行保險突飛猛進，但統計顯示，個人代理銷售仍處於市場主導地位。2002年，個人險仍佔全部壽險保費收入的80％以上。2004年，全國的壽險代理人大軍已擴充到了150多萬人。壽險的發展直接帶動了保險業的發展，因此，有人曾這樣直言不諱地描述了壽險個人營銷制度對行業發展的貢獻：「沒有個人營銷，就沒有中國保險業的今天！」同時，壽險個人營銷為社會提供了大量的就業崗位，並對保險知識的普及和傳播，起到了積極的推動作用。
現行的代理人營銷制度最早源於美國家庭用品推銷制度。這種營銷制度建立在一種被稱為「基本法」即保險營銷基本管理制度之上。
基本法有幾個顯著特徵：
一、大量增員，並鼓勵所有代理人都沖到外面去對陌生人做「掃街式銷售」。
二、重視培訓上崗，甚至建立了軍規一般嚴格的培訓制度。
三、低保障、高激勵的人才激勵機制。
四、制定嚴格的淘汰機制，如3個月保單掛零即被淘汰。
在中國這片尚未開發的處女地上，「掃街式銷售」以及「基本法」其餘規則，無疑是以低成本颳起的一場瘋狂的「圈地風暴」，在短時間內為保險公司帶來了巨大的利益。由於追求利益的最大化，利益本身成保險公司的唯一存在法則，保險代理人只不過是公司追逐利潤的工具和手段。更專業地說，營銷本身成了目的。
保險公司的增員採取類似傳銷的方式，以規模空前的「人民戰爭」來奪取保險市場。保險公司在增員時放壓代理人進入門檻，拚命招人，導致代理人整體素質下降。
業內人士坦言：「由於進入門檻比較低，壽險代理人的素質參差不齊，再加上不是保險公司員工，不享受保險公司的任何福利和津貼，完全依賴業務提成，一些壽險代理人為了提高收入，就只好急功近利，誤導或誘導消費者投保，致使損害保險公司形象的事頻頻發生。」
保險公司盲目追求速度與規模，粗放式經營，忽視對保險市場的培育特別是優質客戶的培育；片面強調營銷技巧的培訓，而忽視對員工專業素質的教育，營銷人員的綜合素質提高不上去，必然使公司缺乏發展後勁。
傳銷式的增員建立在帶有「血緣」色彩的「金字塔」式的組織結構之上。這種結構與現代企業的激勵機制不相容，形成人員晉升體制弊端，並連帶產生其他弊端。我國保險業快帶發展初期，一大批學歷和文化程度不高的人員加入成為保險代理人，為中國的保險業發展作出重要貢獻。如今，他們中的很多已經進入保險公司的管理層。現加入的擁有更高學歷和素質的代理人常常感受這方面的壓力，甚至產生不滿情緒。
據一位高級經理介紹，在招聘時很難招收到高素質人才。原因在於一旦新人進入某個部門，那麼只要在這個保險公司就永遠是這個部門負責人的下級，永遠為這個部門的負責人創造提成。
在「高激勵」思想的指導下，保險公司用人靠前，不用人靠後，有保單則留，無保單則去。這種管理方式，不僅讓代理人時刻承受著巨大的精神壓力，而且強烈地沖擊著代理人的社會行為觀念，客觀上也麻木了代理人對於公司的責任感、忠誠感。最終讓保險代理人找不到自己的歸屬感。
「如果說沒有歸屬感和缺少保障使得代理人們失去了一層保護自己的盔甲，那麼嚴格甚至嚴厲的業績考核則是懸在代理人頭上的達摩克利斯劍。」
保險，是一個集中體現了人類人文關懷的偉大發明。然而保險公司的基本法卻是冰冷的，毫無人情味可言。
根據各保險公司對代理人的「基本法」，新人如果在半年內（或者9個月）達到一定的業績標准，可轉為正式業務員，否則出局。正式業務員之後，如果業績持續達到一定的標准，可升級至資深業務員、業務主任、高級主任……但不管升到何職位，只要有連續一段時間（比如2個月）未能出單，便會出局，且不能享受一分錢的續保傭金。如果某一段時間內業績不能達標，便會降級，甚至可能一直降為「見習業務員」。其中的做法已經與我國保護勞動者法律相沖突。
這就是說保險代理人一旦從業就不能出任何問題。我們可以設想一下，一旦一位尚未生育的女性從事保險事業，那麼她就算是懷孕或者產後都必須堅持展業，否則不管她以前的業績如何，她面臨的將是降級、再降級。也就是說保險代理人是沒有《勞動法》里規定的產假的。生育是人生大事，但是代理人卻不能管那麼多，因為，她們時刻要保持一定的業績標准，否則，以前的一切努力就會化為無烏有。連生育的權利都要受到業績考核的威脅，更不用說生病住院了。誠然，我們在看到關於代理人在病床上展業報道的時候，有敬佩，更多的是心酸。誰不想在生病的時候好好休息呢，然而，面臨無情的業績考核，代理人能休息嗎，敢休息嗎？保險公司的電腦只會計算你的業績，而不會考慮你的遭遇；那麼制度的制定人呢，難道也只會0101的二進制嗎？「成績只能代表過去」這句話用在其它行業還有謙虛的成分，但用在代理人身上，我們體會到的是一種重壓下的心酸。
案例：今年49歲的李明艷1996年9月進入某大型壽險公司，成為一名保險代理人，並且一直沒有離開。七年中，她通過自己的努力從普通業務員升為「業務代表」，又從「業務代表」升為「高級業務代表」。後來因沒能維持住「高級業務代表」的考核指標，被降為普通業務員。隨之，一場大病又讓她不得不住院治療。她出院以後發現，自己的出單號碼已被公司電腦系統停用，公司已單方面解除了與她的合同。
個人代理人和壽險公司之間是完全平等的民事代理關系。然而中國的保險公司及其團隊，對代理人的管理摻雜了許多帶有勞動關系特徵的內容。如有的公司向代理人發放固定的「底薪」，有的公司對違反保險公司有關規定的代理人實行紀律處分等。結果造成代理人與保險公司之間法律關系的模糊，營銷與管理體制嚴重沖突。
在現行體制下，代理人感覺自己好像是保險公司的人，好像又不是。角色的沖突，在現實中使得代理人很難從注重長遠的角度向客戶提供優質的保險服務。結果是大量的代理人只注重業務數量的增長，不注重業務質量的控制，導致保險業整體的服務水平和質量難以得到保證。
在承受高激勵帶來的精神壓力的同時，代理人還要承受保險公司非員工的待遇。保險公司不為代理個人購買社會保險。不管你工作三年五年甚至十年，一旦離開，得不到一分錢的補償。按照這種制度下去，到六十歲退休，代理人沒有退休金。一天不幹就一天沒錢。今天的保險代理人享受不到任何的社會福利，連最基本的社保都與他們無緣。保險公司團隊中類似於「幫規」的嚴格管理，實際上已經剝奪了他們法律意義上的代理人身份。他們享受不到保險公司員工的待遇，保險公司隨時都可以單方面地解除代理合同。取得保單的傭金是代理人的生活來源。
代理人每賣出一份保單，即可拿一定比例的傭金。據有關人員透露，像壽險這樣的分期交費業務的傭金，保險機構一般在3－5年內提前、集中支付給營銷人員。營銷人員首期可以取得占首期保費總量5％－40％左右的傭金，以後逐年減少，一般到第5年止--幾年時間內將傭金全部提完，客觀上使代理人在轉換保險公司時沒有後顧之憂，長達二三十年之久的遠期壽險因此其難保服務質量。但實際上，按總服務年限達到10-30年或者更長時間平攤起來，代理人費用實際只佔總保費的4％左右。與發達國家相比較，我們的保險代理代理人傭金比例遠遠低於其他國家（東南亞一些國家長期險的首年傭金比例達到當年交保費的100％，有的國家已達到120%）。在中國，代理人一旦離開原公司，他就不能分享續單帶來的利潤。
業內人士指出，保監會、保險協會規定代理人的傭金分為兩部分：直接傭金（工資）和附加傭金（獎金、養老保險、培訓機會等），可很多時候因為保險公司的運營成本高，他們吃掉了附加傭金的一大半。為了實現展業，代理人要自己支付車旅費、餐飲費、禮品費之類的開支，而保險公司卻不會為他們報銷相關費用。
中國保險代理人無完整代理身份，卻要交納從事代理業務的營業稅。
我國的稅務部門堅持認為保險代理人是獨立的經濟實體，稅務部門對保險代理人徵收營業稅。退一步講，如果保險代理人在稅收上作為一個經營實體，那麼保險公司應該給代理人以足夠的傭金。在現在水平上翻兩番和國際接軌，那保險代理人才可以作為一個獨立的經濟實體，完成向國家交納各種稅收的義務。
歷經12年的壽險個人營銷體制，在國外以及中國台灣被證明是已經成熟了的代理人制度，隨著保險業的快速發展、保險市場的發育和完善，這種在國外被證明是十分成熟的壽險營銷個人代理體制，在中國卻越來越顯示出弊端。
解鈴還需系鈴人，個中原因並不復雜。
「不是公司的雇員，沒有底薪，也沒有報銷，更無權享受公司加社保的福利。每天都在為客戶設計保障計劃，可是最沒有保障的就是代理人自己！」
然而，社會上對保險代理人的要求日益嚴格，近乎於苛刻的地步。我們承認，保險代理人隊伍中確實有一小部分人存在短期行為。經濟學上說「劣幣驅逐良幣」，在保險代理人隊伍中也是如此。一位代理人朋友對那些不誠信的同行們恨得咬牙切齒，因為就是這一小部分人做壞了共同的市場，誤導了人們對保險、對保險代理人的看法，最終導致所有代理人生存環境的惡化。還有極少數代理人給客戶回扣，亂挖牆角，散布流言……混不下去就拍拍屁股走人，留給堅守者的是千瘡百孔的市場環境。在保險代理人遭遇信任危機的今天，我們可以理直氣壯地指責一小部分代理人不誠信的行為。直到有一天我們發現，一直被批評、被質疑的保險代理人實實在在成了弱勢群體。
當然，我們不得不承認確實有一部分保險代理人存在不規范的操作行為，但是有誰想過這些返佣情況背後有著保險代理人怎樣的心酸呢。他們不僅自己要掏車費，還要給客戶送去節日的禮物，現在還要返佣。誰不希望自己口袋裡的錢多一點，誰願意把自己應得的經濟利益少得一些。一位有六年從業經歷的老業務員說：「有的客戶接觸的業務員多了，會直接問能返他多少，並比較不同的公司、業務員返佣情況來決定是否投保。」他也表示，如此下去勢必造成不正當的惡性競爭，但大家都這么做，自己不這么做顯然吃虧。
根據計算證明：代理人只有每次做到一份一千元標準保費的保單才能保證收支平衡。任何低於這個水平的保單對於代理人來說都是虧損的。車馬費、拜訪客戶的時間、後期服務、給客戶的禮物這些成本很少有客戶幫代理人計算，然而，這些確實是他們的運營成本。如果客戶在向他們要求返佣，那麼他們面臨的不僅是經濟上的虧損，而且有被上黑名單的危險。
我們在考慮保險代理人自身問題的同時，也要理解保險代理人。年復一年，他們送來的是保障；日復一日，他們牽掛的是客戶。很多保險代理人為什麼還在堅守，對保險事業的信仰當然是一個原因，更重要的是他們放不下的是自己的客戶。他們走了，解脫的是他們自己，但是產生的是一大批孤兒保單。誰來為他們的客戶繼續服務？這是他們一直放不下的問題。更多的時候，把保險代理人留在保險事業的不是傭金，也不是榮譽，而是對客戶的責任。可是社會還是不能理解他們。
現在社會對更多的行業都能夠表現出前所未有的寬容和理解，那麼為什麼不能給保險代理人一點理解呢？
保險代理人的這種生存狀態應該結束了。
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D. 保監會關於傭金的要求
中國保監會日前發布《關於規范人身保險業務經營有關問題的通知》（下稱《通知》），以規范人身保險業務經營，其中對營銷員銷售傭金比例方面，《通知》要求按照產品種類確定最高值標准。
《通知》對人身保險業務經營中的保險條款和保險合同、業務宣傳材料、年金保險業務經營、猶豫期、銷售傭金、保單貸款和客戶信息保護等事項的要求，進行了明確規范。
《通知》中關於營銷員銷售傭金的規定受到業內關注。《通知》要求，個人壽險保單支付的直接傭金標准，躉繳保費的直接傭金占保費的比例不得超過4%。期繳保費的直接傭金總額占保費總額的比例不得超過5%，且直接傭金占各保單年度保費的比例不得超過相關標准。其中：10年以下的死亡保險的首年傭金占各保單年度保費的比例不得超過25%，年金和兩全險傭金佔比則為20%；10-20年期死亡保險的首年傭金佔比不得超過35%，年金和兩全險則為30%；20年及以上的死亡保險的首年傭金佔比不得超過40%，年金和兩全險則為35%。
《通知》對於營銷員傭金標準的規定，旨在鼓勵保險公司發展長期、期繳的保障型業務。保監會正在推進保險公司根據業務品質支付傭金的做法，此思路在《通知》中有所體現。
《通知》規定的銷售傭金比例數值與1999年以來執行的現行規定並無太大變化，不過各公司規定的傭金比例各有不同，有的公司與該標准一致，有的則略低於該比例。
《通知》自7月1日起執行。財險公司經營意外險和短期健康險業務亦遵守該通知，外國保險公司在中國境內設立的分公司參照執行。
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E. 保險傭金是什麼意思
問題一：什麼是保險傭金 保險傭金是什麼―― 《反不正當競爭法》規定:「傭金是商業活動中的一種勞務報酬,是具有獨立地位和經營資格的中間人在商業活動中為他人提供服務所得到的報酬。」法律上明確了合法的中間人可以通過合法的服務獲得合法收入的規定。為區別傭金和折扣、回扣的界限,第2款對傭金的概念作了規定,即「本規定所稱的傭金,是指經營者在市場交易中給予為其提供服務的具有合法經營資格的中間人的勞務報酬。」 《保險法》第125條「保險代理人是根據保險人的委託向保險人收取手續費,並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位或個人。」作為保險人,保險公司應依法支付代理人(保險營銷員)手續費(傭金)。傭金是保險公司給營銷員的報酬,與投保的保戶不發生直接關系。 傭金通常僅指首期傭金和續期傭金,還包括附加傭金(即業內通常所說的OR),附加傭金通常是以增員獎金、管理津貼的形式出現。根據不同險種,保險公司給付營銷員的傭金有所區別,但支付的傭金率要經國家監督管理機構批准。特別在壽險方面,大部分是長期的保險合同,保險期間有的要從兒童開始一直到終身,長達幾十年。一般來說,保險公司支付的傭金只是在首年多些,然後逐年大幅度降低,最多支付5年。
問題二：保險傭金是什麼意思 和客戶的保費有關系嗎 都不敢買了 保險傭金是保險公司給保險銷售業務員計算工資的其中一個部分。就好像用購買商品為例，除了商品成本，還有一個運輸費用和一定期限的質保服務成本，這個傭金基本上就等於這兩樣，它的來源是一定包含在保費里的。你購買到的保單最末頁會有一個發票，上面註明了你購買保險的錢數。而傭金是業務員工資的一部分。
問題三：什麼保險傭金是百分之1 應該沒有，主要看保險年份，20年的大約百分之三十五到四十，15年的大約百分之三十到三十五
問題四：保險傭金怎麼扣稅 按正常的個人所得稅比例+該保單的營業稅（保險公叮將這部分稅收轉移到營銷員來承擔），所以保險傭金的扣稅還是挺多的。
問題五：平安保險業務員的傭金是什麼意思？嗎 你好,根據保險法的相關規定,保險傭金是不能對外公布的,但可以告訴你,傭金數量絕對不是暴利,而是勞動所得.
問題六：保險傭金怎麼計算呢？ 30分 你好。 不知道你是客戶還是業務人員。如果是業務人員，直接找你的上級主管，他們會明確的告訴你。 如果您是客戶，我想問您下，保險業務人員就這么不值錢？給您提供服務，你還要把人家的工資要過去？如果有人找你要你的工資，說是因為買了你們公司的商品，你干嗎？ 將心比心，如果你想盡量多的少花錢多辦事，不是沒有辦法，您您來自己做保險業務員啊，所有的傭金都是你的。 如果您本身就看不起保險這個行當，那我建議您連保險都別買，花那冤枉錢幹嘛啊，對不？把錢存在保險公司就拿不出來，將來等到什麼失業或者孩子交學費沒錢的時候，想把錢取出來保險公司還不給，到最後保險公司還落一個騙子的名聲，兩家都受氣，何必呢？ 反正我說的話不好聽，您想罵就罵吧，反正做保險這么多年，也沒少碰見罵人的，小沈陽歌里不是還唱了嘛，林子大了好多的鳥~。反正我經手辦過理賠的客戶，都是我關系非常好的朋友，沒有一個說保險是騙人的。 話又說回來，做保險的講究一個見人說人話，見鬼說鬼話。別人瞧得起咱，咱就以誠相待，以禮相迎。要是瞧不起咱，咱也不巴結著，熱臉貼那涼 *** ，我們也沒這么賤。有的是時間，讓社會教育您去。 言盡於此。
問題七：保險中fyc是指什麼 「FYC」 First Year mission 的縮寫；既營銷人員銷售的保單於第一保單年度可直接計提的傭金；包括個險長險主險、附加險和短期險的首年傭金或手續費。
計算公式如下：FYC=初年度保費 × 初年度傭金率
問題八：保險業的傭金比例到底是多少 不同的保險公司的保險傭金是不同的，同一個保險公司，不同的險種的保費傭金是不同的，同一險種的不同的繳費方式（比如5年交或者10年交或者20年交）得傭金也是不同的，一次性繳費的在5%左右，一般有低的有保險費的（5年交）10%，中等的在（10年交）在25%左右，高的（20年交）一般在33%左右。。。。。（僅供參考）
問題九：保險傭金稅率計算 根據：國家稅務總局下發《關於保險營銷員取得傭金收入征免個人所得稅問題的通知》（國稅函[2006]454號）規定，保險營銷人員取得的營銷業務收入，可以扣除40％的展業成本，對其餘的勞務報酬部分，扣除實際繳納的營業稅金及附加後，依照稅法有關規定計算徵收個人所得稅。
則計算如下：
工資部分為25000-21600=3400
3400-2000=1400元
1400*10%-25=115元
傭金部分：營業稅21600*5%=1080元
城建稅1080*7%=756元
教育費附加1080*3%=32.4元
地方教育附加1080*1%=10.8元
個人所得稅：[（21600×（1－40%）－1080－756－32.4-10.8-2000） ×20%＝1816.16元
合計應該交納：115+1080+756+32.4+10.8+1816.16=38貳0.36
你能拿到：25000-3810.36=21189.64
如果絕對我說的對請給個好評，要是不正確請指正，互相學習進步。
F. 第一筆傭金是什麼意思
這是保險方面的術語，應該是首年傭金的簡稱。基本意思如下：
1、首年傭金
概念
保險公司根據保險合同第一年內到期的保險費的一定比例支付給保險代理人的傭金。
2、首佣=新單保費X傭金率
3、保險傭金提成是多少，是根據保險公冊氏手司來決定的，一般傭金比例因保險種類會有所不同，了解到目前中國人壽和平安保險大致相同,一核判般在保費的25%-45%，5000元保險單傭金大概是1250元-2250元之間，具體多少以保險公司的規定州嫌為准。保險傭金一般是可以拿5年的，投保首個保單年度拿到的傭金比例最多，往後遞減，如果投保人續保，也還是有10%左右的傭金。所以說，只要投保人投保後繼續續保，那麼提成傭金還是會有的。