證券基本知識問答面試

A. 去證券公司面試櫃員，要注意哪些方面主考官會問哪些問題

1、首先要在面試中保持良好的儀態，握手，微笑談話，傾聽完問題後短暫思考並回答，適時的對某些復雜問題用「對不起我沒聽清」或者「對不起我沒有明白您的意思」來與提問者短暫互動，回答問題時調理清晰，不清楚的問題直接回答：「對不起這個問題我不知道。」
2、證劵行業是很注重風險控制和自我學習能力的。要充分的展示自己的誠實。並充分的表現出自己對持續學習能力的肯定。
3、在面試前准備一些應對證劵客戶（潛在的意向客戶和已存在的有問題需要解決的客戶）臨櫃時發生問題的解答方案。
4、安撫客戶情緒和了解客戶需要並解決問題，是櫃員工作人員主要職責，所以主考官一般會圍繞著這方面提問。

B. 股票、基金、證券、期貨的基本知識

一、什麼是股票市場？股票市場的種類?
1、股票市場是指股票交易的整個機制,也指股票交易的場所。由於股票是有價 證券的一部分，因此股票市場也是證券市場的一部分。現在世界上很少有專門的股票 市場，股票市場與證券市場沒有嚴格的區分。中國有深圳，上海兩個證券市場。
2、股票市場包括股票的發行市場和股票的交易市場。 股票的發行市場是發行公司出售股票的市場,是公司將股票第一次銷售給投資者， 所以也稱為""初級市場""或""一級市場""；股票的交易市場是投資者之間進行股票交易的 市場。股票的交易市場又分為股票交易所交易市場,與在證券公司櫃台(或窗口)交易 的股票交易市場,通常簡稱為""第二市場""(或三級市場)；投資者在證券交易所或證券 公司之外直接進行交易的場外(店外)股票交易市場,通常稱為""第三市場""；大投資者 利用電子計算機網路直接進行大宗股票交易的場外交易市場，通常稱為""第四市場""。
二、什麼是股息和紅利？股利是如何派發的？
1、股息、紅利亦合稱為股利。股份公司通常在年終結算後，將盈利的一部分作 為股息按股額分配給股東。股利的主要發放形式有現金股利、股票股利、財產股利和 建業股利。 現金股利亦稱派現，是股份公司以貨幣形式發放給股東的股利；股票股利也稱為 送紅股，是指股份公司以增發本公司股票的方式來代替現金向股東派息，通常是按股 票的比例分發給股東。股東得到的股票股利，實際上是向公司增加投資；新建或正在 擴展中的公司，往往會藉助於分派股票股利而少發現金股利。財產股利是股份公司以 實物或有價證券的形式向股東發放的股利。建業股份公司是以公司籌集到的資金作為 投資盈利分發給股東的股利。這種情況多發生在那些建設周期長、資金周轉緩慢、風 險大的公司。因為建設時間長，一時不能贏利，但又要保證股利的發放吸引投資者。
2、股利的發放一般是在期末結算後，在股東大會通過結算方案和利潤分配方案 之後進行。有些公司的股利一年派發兩次，但是中期派息與年終派息有的不同，中期 派息是以上半年的盈利為基礎，而且要考慮到下半年不致於出現虧損的情況。公司董 事會必須決定是將可動用作為判斷標准。從根本上講，看股東們考慮的是眼前利益還 是將來公司的發展，從而所帶來的更大利益。 股利的派發權是屬於股東大會，但派發股利的具體方案則由董事會提出，一經股 東大會認可，即可確定進行。公司股票是可以轉讓的。為了確定哪些人可以領到股利， 必須在發放股利前確定一些日期界限。這里有4個重要日期需要注意，因為它們無論 對於那些注重當前收入的人，或是對注重資本利得的人都十分重要。它們分別是： 宣布股利日。即董事會宣布決定在某日發放股利的日期。 除息日。除去股息日期。在除息日當天或其後購買股票者將無權領取最近一次股 利。除息日一般在股權登記日後面若干天。 股權登記日。凡此日在公司股東名冊上有名字的人都可分享到最近一次股利。由 於股票交易與股東是不斷變化的，公司很難確定某期股息派發中股東有哪些人。
三、如何研讀深滬股票交易行情表
1、收市：即收盤價。它並非是股市閉盤收市時的股票價格，而是當日該股票最 後一筆交易的成交價格。滬市和深市的開市時間是每周的周一至周五，法定假日不包 括在內。每天開市的時間是上午：9:30～11:30，下午13:00～15:00。收市價又分為 前(上午)收市價和後(下午)收市價。
2、開盤：即開盤價。是指當日開盤後該股票的第一筆成交的價格。如開市後30 分鍾內無成交價，則以前日的收盤價作為開盤價。
3、成交量：反映成交的數量多少。一般可用成交股數和成交金額兩項指標來衡量。 目前深滬股市兩項指標均能顯示出來。
4、最高：是指當日所成交的價格中的最高價位。有時最高價只有一筆，有時也 不止一筆。
5、最低：是指當日所成交的價格中的最低價位。有時最低價只有一筆。有時也 不止一筆。
6、漲跌：每天的漲跌為當天的收盤價減去前日的收盤價。 漲跌停板：每天的漲跌幅為每天的漲跌除以前日的收盤價。目前，滬深股市實行 的是漲跌幅限制制度，漲跌幅度為前日收市價的上下10%，即漲跌停板.但是，還可以 在這個幅度內繼續進行交易。
7、停牌：股票由於某種消息或進行某種活動引起股價的連續上漲或下跌，由證 券交易所暫停其在股票市場上進行交易。待情況澄清或企業恢復正常後，再復牌在交 易所掛牌交易。
8、手：它是國際上通用的計算成交股數的單位。必須是手的整數倍才能辦理交 易。目前一般以100股為一手進行交易。即購買股票至少必須購買100股。
封閉式基金：是指事先確定發行總額，在封閉期內基金單位總數不變，基金上市後投資者可以通過證券市場轉讓、買賣基金單位的一種基金。
開放式基金：是指基金發行總額不固定，基金單位總數隨時增減，投資者可以按基金的報價在國家規定的營業場所申購或者贖回基金單位的一種基金。
基金凈收益：基金收益扣除按照國家有關規定可以在基金收益中扣除的費用後的余額。基金的股利收入是指開放式基金通過在一級市場或二級市場購入並持有各公司發行的股票，而從公司取得的一種收益。股利一般有兩種形式，即現金股利與股票股利。現金股利是以現金的形式發放的，股票股利是以紅股的形式按一定比例送給股東作為紅利。 1.證券——是指各類記載並代表一定權利的法律憑證。它用以證明持有人有權依其所持憑證記載的內容而取得應有的權益。2.有價證券——是指標有票面金額，用於證明持有人或該證券指定的特定主體對特定財產擁有所有權或債權的憑證。這了證券本身沒有價值，但由於它代表著一定量的財產權利，持有人可憑該證券直接取得一定量的商品、貨幣，或是取得利息、股息等收入，因而可以在證券市場上買賣和流通，客觀上具有了交易價格。3.虛擬資本——是指以有價證券形式存在，並能給持有人帶來一定收益的資本。通常，虛擬資本的價格總額並不等於所代表的真實資本的賬面價格，甚至與真實資本的重置價格也不一定相等，其變化並不完全反映實際資本額的變化。4.有價證券的分類——狹義的有價證券即資本證券，廣義的有價證券包括：商品證券、貨幣證券、資本證券。------按發行主體分：政府證券、政府機構證券、公司證券。------按是否掛牌交易：上市證券、非上市證券。------按募集方式：公募證券、私募證券。------按代表的權利性質：股票、債券、其它證券。5.有價證券的特徵——收益性、流動性、風險性、期限性（股票是唯一沒有期限的證券）。6.證券市場——是指股票、債券、投資基金份額等有價證券發行和交易的場所。7.證券市場的特徵——（1）是價值直接交換的場所；（2）是財產權利直接交換的場所；（3）是風險直接交換的場所。證券市場的結構——是指證券市場的構成及其各部分之間的量比關系。包括：------層次結構（按進入市場的順序）：發行市場（一級市場）、交易市場（二級市場）。------按服務和覆蓋的公司：全球性市場、全國性市場、區域性市場。------按規模和監管要求：主板市場、二板市場、三板市場。------品種結構：股票市場、債券市場、基金市場、衍生品市場等。（ETU——交易所交易基金；LOF——上市型開放式基金）------交易場所結構：場內市場、場外市場。8.證券市場的基本功能——（1）籌資/投資（融資）功能；（2）定價功能；（3）資本配置功能。9.證券市場參與者——（1）證券發行人：A.公司（企業）;B.政府及政府機構;C金融機構。 （2）證券投資人：A.機構投資者；B.個人投資者。 （3）證券市場中介機構：A.證券公司；B.證券登記結算機構；C.證券服務機構。 （4）自律性組織：A.證券交易所；B.證券業協會。 （5）證券監督機構：中國證券業監督管理委員會。 期貨的特點是以小博大、買空賣空、雙向賺錢，風險很大，因此我國對期貨交易的開放十分慎重。期貨的炒作方式與股市十分相似，但又有十分明顯的區別。
一、以小搏大 股票是全額交易，即有多少錢只能買多少股票，而期貨是保證金制，即只需繳納成交額的5%至10%，就可進行100%的交易。比如投資者有一萬元，買10元一股的股票能買1000股，而投資期貨就可以成交10萬元的商品期貨合約，這就是以小搏大。
二、雙向交易 股票是單向交易，只能先買股票，才能賣出；而期貨即可以先買進也可以先賣出，這就是雙向交易。
三、時間制約 股票交易無時間限制，如果被套可以長期平倉，而期貨必須到期交割，否則交易所將強行平倉或以實物交割。
四、盈虧實際 股票投資回報有兩部分，其一是市場差價，其二是分紅派息，而期貨投資的盈虧在市場交易中就是實際盈虧。
五、風險巨大 期貨由於實行保證金制、追加保證金制和到期強行平倉的限制，從而使其更具有高報酬、高風險的特點，在某種意義上講，期貨可以使你一夜暴富，也可能使你頃刻間一貧如洗，投資者要慎重投資。
這個合約對應的「貨物」稱為標的物，通俗地講，期貨要炒的那個「貨物」就是標的物，它是以合約符號來體現的。例如：CU0602，是一個期貨合約符號，表示2006年2月交割的合約，標的物是電解銅。 期貨交易實際上就是對這種「合約符號」的買賣，是廣大期貨參與者，看中發期貨合約價格將來可能會產生巨大差價，依據各自的分析，進而搏取利潤的交易行為。從大部分交易目的來看，也就是投機賺取「差價」。

說明一點，現在成交的期貨合約價格，是大家希望這個合約將來的價格變動（一般幾天或幾個月），所以它不一定等於今天的現貨價。 ：「以小博大」

期貨交易的基本特徵就在於可以用較少的資金進行大宗交易。

例如：以50萬元的資金，基本上可做1000萬元左右的交易。也就是說，交易者用50萬元的資金作為保證（即保證金）價值1000萬元的商品價格變化，所產生的盈虧都由交易者的50萬元資金承擔，差不多把資金放大了20倍。這就是所謂的「杠桿效應」，也可稱為「保證金交易」。這種機制使期貨具有了「以小博大」的特點。 「買空賣空」

期貨交易買賣的是「合約符號」，並不是在買賣實際的貨物，所以，交易者在買進或賣出期貨時，就不用考慮是否需要或者擁有期貨相應的貨物，而只考慮怎樣買賣才能賺取差價，其買與賣的結果只體現在自已的「帳戶」上，代價就是萬分之幾的手續費和佔用5%左右的保證金，這一點可簡單地用通常所說的「買空賣空」來理解。 買、賣都可以

正由於可理解為「買空賣空」，使期貨交易可進雙向交易。即根據自已對將來行情漲跌分析，可先買進開倉，也可先賣出開倉，等價差出後，再進行反向的賣出平倉或買進平倉，以抵消掉自已開倉的合約。這樣自已的「帳單」上就只留下開倉和平倉之間的價差，同時，開倉佔用的保證金自動退回，從而完成了一次完整的交易。 期貨交易實例

假設一客戶認為，大豆價格將要下跌，於是以3000元/噸賣出一手期貨合約（每手大豆是10噸，保證金比例約9%），而後，價格果然跌到2900元/噸，該客戶買進一手平倉了結，完成一次交易。

毛利潤為：（3000—2900）×10=1000（元）

以上交易全部體現在帳單上，資金大約投入：

3000×10×9%=2700元，還應扣除交易費用大約十多元。 與交易有關的一些主要內容如下：

合約單位：每次買賣的最小單位是一手。目前國內的商品期貨金屬類每手數量是5噸，農產品期貨類每手是10噸。

1,合約價值：每手合約的實際價值。以銅為倒：每手是5噸，再乘以現在期貨價格就是合約價值。另外，合約價值乘以保證金比倒（一般百分之幾），就是買或賣一手期貨要佔用的資金。

2,最小變動價位：、期貨行情中反映價格是每噸多少錢，目前國內期貨最小變動價位是：金屬類是10元/噸，每手是5噸，一個點位變動價值就是50元。農產品類是1元/噸，每手是10噸，一個點位變動是10元。

3,每日限價：為限制價格劇烈波動。國內期規定了`一定的當天漲跌幅度，為漲跌停板3%。

4,合約月份：金屬類為1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12月合約。農產品類為1、3、5、7、9、11月合約。

5,最後交易日：投資者具體買賣的期貨合約是有期限的，一般為一年左右，到期限的那一天就是最後交易日。這時必須平倉，否則就交割。

雖然期貨有這種時間限制，實際上並不影響交易。因為期貨價格波動頻繁，使開倉很快就能產生較大價差，從而有機會平倉。少量客戶願做長線的，可以在到期時平掉並同時在遠期合約上建立相應倉，也能達到做長線的目的。 期貨交易的特徵
1、期貨交易的雙向性：期貨交易與股市的一個最大區別就期貨可以雙向交易，期貨可以買空也可賣空。價格上漲時可以低買高賣，價格下跌時可以高賣低補。做多可以賺錢，而做空也可以賺錢，所以說期貨無熊市。
【在熊市中，股市會蕭條而期貨市場卻風光依舊，機會依然】

2、期貨交易的費用低：對期貨交易國家不徵收印花稅等稅費，唯一費用就是交易手續費。國內三家交易所目前手續在萬分之二、三左右，加上經紀公司的附加費用，單邊手續費亦不足交易額的千分之一。
【低廉的費用是成功的一個保證】

3、期貨交易的杠桿作用：
杠桿原理是期貨投資魅力所在。期貨市場里交易無需支付全部資金，目前國內期貨交易只需要支付5%保證金即可獲得未來交易的權利。
由於保證金的運用，原本行情被以十餘倍放大。我們假設某日銅價格封漲停（期貨里漲停僅為上個交易日的3%），操作對了，我們的資金利潤率達60%（3%÷5%）之巨，是股市漲停板的6倍。
【有機會才能賺錢】

4、"T+0"交易機會翻番：期貨是"T+0"的交易，使您的資金應用達到極致，您在把握趨勢後，可以隨時交易，隨時平倉。
【方便的進出可以增加投資的安全性】

5、期貨是零和市場但大於負市場：期貨是零和市場，期貨市場本身並不創造利潤。在某一時段里，不考慮資金的進出和提取交易費用，期貨市場總資金量是不變的，市場參與者的盈利來自另一個交易者的虧損。
在股票市場步入熊市之即，市場價格大幅縮水，加之分紅的微薄，國家、企業吸納資金，也無做空機制。股票市場的資金總量在一段時間里會出現負增長，獲利總額將小於虧損額。
【零永遠大於負數】

綜合國家政策、經濟發展需要以及期貨的本身特點都決定期貨有著巨大發展空間。

期貨與股票的區別：投資報酬不一樣：期貨交易由於其保證金的杠桿原理，可以放大收益，四兩撥千斤。期貨只需付出合約總值的10%以下的本錢；股票則必須100%投入資金，要融資則需付出利息代價；
交易方式不一樣：國內股票只能做多，而期貨則既能做多，又能做空；

1、期貨的概念：所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約。這個標的物，又叫基礎資產，是期貨合約所對應的現貨，這種現貨可以是某種商品，如銅或原油，也可以是某個金融工具，如外匯、債券，還可以是某個金融指標，如三個月同業拆借利率或股票指數。
廣義的期貨概念還包括了交易所交易的期權合約。大多數期貨交易所同時上市期貨與期權品種。
期貨合約內容包括：合約名稱、交易單位、報價單位、最小
變動價位、每日價格最大波動限制、交割月份、交易時間、最後交易日、交割日期、交割品級、交割地點、最低交易保證金、交易手續費、交割方式、交易代碼等。期貨合約附件與期貨合約具有同等法律效力。

標准合約樣式：大連商品交易所黃大豆1號期貨合約

交易品種－黃大豆
交易單位－10噸/手
報價單位－人民幣
最小變動價位－1元/噸
漲跌停板幅度－上一交易日結算價的3％
合約交割月份－1、3、5、7、9、11
交易時間－每星期一至星期五上午9:00－11:00下午13:00－15:00
最後交易日－合約月份第十個交易日
最後交割日－最後交易日後第七日(遇法定節假日順延)
交割等級－具體內容見附件
交割地點－大連商品交易所指定交割倉庫
交易保證金－合約價值的5％
交易手續費－4元/手
交割方式－集中交割
交易代碼－A
上市交易所－大連商品交易所
交割等級－純糧率最低指標%
種皮、雜質%、水份%、氣味色澤
升水－(人民幣元/噸)
貼水－(人民幣元/噸)
……

（2）期貨合約的特點：期貨合約的商品品種、數量、質量、等級、交貨時間、
交貨地點等條款都是既定的，是標准化的，唯一的變數是價格。第一個標准化的期貨合約是1865年由CBOT推出的。
期貨合約是在期貨交易所組織下成交的，具有法律效力，

而價格又是在交易所的交易廳里通過公開競價方式產生的；國外大多採用公開叫價方式，而我國均採用電腦交易。

期貨合約的履行由交易所擔保，不允許私下交易，交易

所是買方的賣方，賣方的買方。

期貨合約可通過對沖平倉和交割了結履行責任。

（3）期貨合約條款的內容：最小變動價位：指該期貨合約單位價格漲跌變動的最小值。

每日價格最大波動限制：（又稱漲跌停板）是指期貨合約在一個交易日中的交易價格不得高於或低於規定的漲跌幅度，超過該漲跌幅度的報價將被視為無效，不能成交。

期貨合約交割月份：是指該合約規定進行交割的月份。

最後交易日：是指某一期貨合約在合約交割月份中進行交易的最後一個交易日。

期貨合約交易單位「手」：期貨交易必須以「一手」的整數倍進行，不同交易品種每手合約的商品數量，在該品種的期貨合約中載明。

期貨合約的交易價格：是該期貨合約的基準交割品在基準交割倉庫交貨的含增值稅價格。合約交易價格包括開盤價、收盤價、結算價等。

期貨合約的買方，如果將合約持有到期，那麼他有義務買入期貨合約對應的標的物；而期貨合約的賣方，如果將合約持有到期，那麼他有義務賣出期貨合約對應的標的物（有些期貨合約在到期時不是進行實物交割而是結算差價，例如股指期貨到期就是按照現貨指數的某個平均來對未平倉的期貨合約進行最後結算。）當然期貨合約的交易者還可以選擇在合約到期前進行反向買賣來沖銷這種義務。 期貨交易是合同交易，每次交易你只需付出相應商品實價的定金——保證金——就可以了。具體的保證金比例有期貨交易所根據市場情況定，各期貨公司也會有所調整。

C. 明天要去證券公司面試，入關面試官問我對證券了解多少我該怎麼回答啊求詳細的回答 不勝感激

那你就要先了解下你證券公司主要是做什麼的，然後根據你了解的程度，大致的概括一下。不要著急，他們這樣問的目的不是真的要求你對證券有多大多深的了解，主要是想考察下你的概括表達能力，靈活度怎麼樣，有沒有做一些基本的准備工作，對這個行業興趣大不大。所以擺好心態，從容應答，加油！

D. 證券基礎知識小問題

1.從事證券經紀業務的證券公司應當將客戶的交易結算資金存放在制定商業銀行,以每個客戶的名義單獨立戶管理.

第一條的錯誤 不是券商存入。
證券公司及其證券營業部必須將客戶交易結算資金全額存放於客戶交易結算資金專用存款賬戶和清算備付金賬戶。 這個是02年的規定，三方存管後，不是券商存了，是客戶自己存。
相關資料：第三方存管銀行以投資者名義開立單獨客戶保證金賬戶，並與投資者指定的同名銀行結算賬戶和客戶證券交易資金台賬建立一一對應關系。保證金進出只能通過銀證轉賬方式完成，證券公司不再提供客戶資金存取服務，取出的交易結算資金只能回到其指定的銀行結算賬戶，實現了客戶保證金的封閉運行。同時存管銀行為證券公司開立客戶保證金匯總賬戶（證券公司根據業務需要在存管銀行支行開立客戶保證金匯總分賬戶），用於集中存管保證金，該賬戶只得用於投資者取款、證券資金交收和支付傭金手續費等用途。

第三方存管模式下，證券公司只負責客戶證券交易、股份管理和清算交收

2.我國((證券法))規定,嚴禁任何機構或者個人以任何形式挪用客戶交易結算資金,客戶證券賬戶下的證券資產,客戶的交易結算資金存放在商業銀行,以每個客戶的名義專戶管理.

正確的描述是：證券法P139
證券公司客戶的交易結算資金應當存放在商業銀行，以每個客戶的名義單獨立戶管理。具體辦法和實施步驟由國務院規定。
證券公司不得將客戶的交易結算資金和證券歸入其自有財產。禁止任何單位或者個人以任何形式挪用客戶的交易結算資金和證券。

錯在你的斷句，如果是說嚴禁任何機構或者個人以任何形式挪用客戶交易結算資金和客戶證券賬戶下的證券資產,這個是對的。
如果這個是斷句在前面，嚴禁。。。客戶交易結算資金，證券資產和交易資金存放在在商業銀行，就不對了。因為證券資產是存放在登記結算公司的。不是存在銀行里的

E. 我明天要去證劵公司面試啊，如果他問我對證劵這個行業的認識我要怎麼回答啊！

首先要了解一下我國證券的成長歷史，然後對證券公司的分布、數量、股市市值、股民人數等現狀說明。然後再對你應聘的這家證券公司的情況進行描述。然後再做個表態，就可以了。

F. 面試證券公司的時候問為什麼進證券業該怎麼回答

從行業特性入手。

想要在證券公司取得一份好的offer，除了對期貨市場有一定的了解外，也要在面試中脫穎而出。在學校自選修讀了相關的課程，也自學了關於股票投資的不少書籍，並且通過了證券從業全部五門科目，有一定的知識儲備。

(6)證券基本知識問答面試擴展閱讀：

注意事項：

要用一個正常的心態去面對面試，看淡成功或失敗的結果而更多的去專注面試的過程。在能力范圍內做出最大的努力就好。

在面試時需要保持自信，給用戶積極的心裡暗示，例如能行，是最棒的等。通過給用戶加油打氣可以提高注意力、保持高度的清醒、敏銳的判斷能力，讓用戶能夠精神集中來應對考官的面試。

G. 證券公司面試 談些什麼問題

主要的問題是根據你應聘的崗位與職級來確定，主要分為以下幾點：
如果你是面試營銷的，那麼肯定看你口才啊，是不是本地人啊，身邊資源什麼的，是否有從業資格證，對目前的宏觀局勢的把握以及營銷能力的現場考核等。
內勤崗位就看你的學歷，還有系統操作這些了，櫃台的一般要操作還有會計之類的。
就是會問你的個人職業規劃與相關的工作經歷等。

H. 准備去證券公司上班，過幾天總部有個視頻面試，跪求各位大神幫我想想這幾個問題怎麼回答好。

您好，針對您的問題，國泰君安上海分公司給予如下解答
建議您到證券業協會網站上多了解相關證券公司的特點。了解證券行業的現狀。

希望我們國泰君安證券上海分公司的回答可以讓您滿意！
回答人員：國泰君安證券客戶經理朱經理
國泰君安證券——網路知道企業平台樂意為您服務！

如仍有疑問，歡迎向國泰君安證券上海分公司官網或企業知道平台提問。

I. 證券從業面試應回答那些問題

一般大公司面試都會問以下的這些問題。你看有沒有幫助你的。1、請你自我介紹一下自己好嗎？回答提示：一般人回答這個問題過於平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之後都說一句「謝謝」，企業喜歡有禮貌的求職者。2、你覺得你個性上最大的優點是什麼？回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂於助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過一到兩年的培訓及項目實戰，加上實習工作，使我適合這份工作。3、說說你最大的缺點？回答提示：這個問題企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什麼等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答「我最大的缺點是過於追求完美」，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。企業喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最後再把問題轉回到優點上，突出優點的部分，企業喜歡聰明的求職者。4、你對薪資的要求？回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些僱主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。回答樣本二：我受過系統的軟體編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。回答樣本三：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什麼樣的價值。5、你對加班的看法？回答提示：實際上好多公司問這個問題，並不證明一定要加班，只是想測試你是否願意為公司奉獻。回答樣本：如果工作需要我會義不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時我也會提高工作效率，減少不必要的加班。6、如果通過這次面試我們錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎麼？回答提示：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；②你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。7、談談你對跳槽的看法？回答提示：①正常的「跳槽」能促進人才合理流動，應該支持。②頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。8、工作中難以和同事、上司相處，你該怎麼？回答提示：①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會努力改正。③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。9、你對於我們公司了解多少？回答提示：在去公司面試前上網查一下該公司主營業務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。10、最能概括你自己的三個詞是什麼？回答提示：我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，11、你的業余愛好是什麼？回答提示：找一些富於團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。12、作為被面試者給我打一下分？回答提示：試著列出四個優點和一個非常非常非常小的缺點（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。13、你為什麼要離開原來的公司?回答提示：①回答這個問題時一定要小心，就算在前一個工作受到再大的委屈，對公司有多少的怨言，都千萬不要表現出來，尤其要避免對公司本身主管的批評，避免面試官的負面情緒及印象。建議此時最好的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學習發展的空間，自己想在面試工作的相關產業中多加學習，或是前一份工作與自己的生涯規劃不合等等，回答的答案最好是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機會來臨，我會抓住。我覺得目前的工作，已經達到頂峰，即沒有升遷機會。14、你欣賞哪種性格的人？回答提示：誠實、不死板而且容易相處的人、有「實際行動」的人。15、你通常如何對待別人的批評？回答提示：①沈默是金，不必說什麼，否則情況更糟，不過我會接受建設性的批評。②我會等大家冷靜下來再討論。16、怎樣對待自己的失敗？回答提示：我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機會改正我的錯誤。17、你為什麼願意到我們公司來工作？回答提示：對於這個問題，你要格外小心，如果你已經對該單位作了研究，你可以回答一些詳細的原因，像「公司本身的高技術開發環境很吸引我。」、「我同公司出生在同樣的時代，我希望能夠進入一家與我共同成長的公司。」、「你們公司一直都穩定發展，在近幾年來在市場上很有競爭力。」、「我認為貴公司能夠給我提供一個與眾不同的發展道路。」這都顯示出你已經做了一些調查，也說明你對自己的未來有了較為具體的遠景規劃。18、對這項工作，你有哪些可預見的困難？回答提示：①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。②可以嘗試迂迴戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准備，任何困難都是可以克服。19、如果錄用了你，你將怎樣開展工作？回答提示：①如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體法。②可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如「首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。」。分析：這個問題的主要目的也是了解應聘者的工作能力和計劃性、條理性，而且重點想要知道細節。如果向思路中所講的迂迴戰術，面試官會認為迴避問題，如果引導了幾次仍然是迴避的話，此人絕對不會錄用了。20、你希望與什麼樣的上級共事？回答提示：①通過應聘者對上級的「希望」可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又是一次機會。②最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求。③如「做為剛步入社會的新人，我應該多要求自己盡快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。分析：這個問題比較好的回答是，希望我的上級能夠在工作中對我多指導，對我工作中的錯誤能夠立即指出。總之，從上級指導這個方面談，不會有大的紕漏。21、與上級意見不一時，你將怎麼？回答提示：①一般可以這樣回答「我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。」②如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：「對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。」分析：這個問題的標准答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。22、為什麼選擇我們公司？回答提示：曾經在報章雜志看過關於貴公司的報道，與自己所追求的理念有志一同。而貴公司在業界的成績也是有目共睹的，而且對員工的教育訓練、升遷等也都很有制度。分析：去面試前先做功課，了解一下該公司的背景，讓對方覺得你真的很有心想得到這份工作，而不只是探探路。23、談談如何適應公室工作的新環境？回答提示①公室里每個人有各自的崗位與職責，不得擅離崗位。②根據領導指示和工作安排，制定工作計劃，提前預備，並按計劃完成。③多請示並及時匯報，遇到不明白的要虛心請教。④抓間隙時間，多學習，努力提高自己的政治素質和業務水平。24、除了本公司外，還應聘了哪些公司？回答提示：很奇怪，這是相當多公司會問的問題，其用意是要概略知道應徵者的求職志向，所以這並非絕對是負面答案，就算不便說出公司名稱，也應回答「銷售同種產品的公司」，如果應聘的其他公司是不同業界，容易讓人產生無法信任的感覺。25、你還有什麼問題要問嗎？回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡說「沒問題」的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什麼培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什麼樣的？企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。26、如果你被錄用，何時可以到職？回答提示：大多數企業會關心就職時間，最好是回答「如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班」，但如果還未辭去上一個工作、上班時間又太近，似乎有些強人所難，因為交接至少要一個月的時間，應進一步說明原因，錄取公司應該會通融的。